Como poner un Despacho Contable

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación

DESPACHO CONTABLE

Tanto individuos como empresas necesitan estar en regla con Hacienda, una red de
despachos es más confiable que contar con un profesional independiente que lleve las
cuentas y que en cualquier momento puede abandonar a su cliente. Además, un bufete es
capaz de optimizar mejor los recursos.

A futuro, las perspectivas del negocio son buenas. De hecho, el requerimiento de la factura
electrónica, la cual ya es obligatoria, abre una nueva oportunidad para expandir las
operaciones, además, las personas están solicitando servicios adicionales conocidos como
Business Process Outsourcing (BPO), para llevarla tesorería, las cuentas por cobrar y las
cuentas por pagar.

Para la mayoría de los emprendedores y dueños de una pequeña o mediana empresa

(Pyme), un contador es alguien que, además de llevar los libros contables, es su asesor y
hasta su confidente en asuntos de negocios. Por ello, es importante que tu personal no sólo
sean buenos profesionales, si no que también generen confianza.
FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES.

Las modalidades que se puede categorizar la oferta en materia de asesoría contable se

puede clasificar de la siguiente forma:

 Contador independiente. Suele ofrecer sus servicios en las oficinas de sus clientes, nos
es común que cuenten con oficina ya que pasan gran parte de su tiempo en campo.
 Despacho. Se conforma por un conjunto de contadores. Una gran ventaja de este
modelo es que por la diversidad de su personal ofrecen servicios especializados o
complementarios como finanzas y administración.

QUIENES SERAN TUS CLIENTES.

Este tipo de servicio suele ir destinado a toda clase de empresas, si bien son las pymes.

Como se comentará más adelante en como garantizar el éxito, la posibilidad de abarcar en

un futuro otros servicios como la gestión de trámites, certificados, etc. hará también que nos
dirijamos a los clientes particulares.

Sin embargo, aun cuando un despacho contable puede atender a cualquier tipo de empresa
es necesario segmentar el mercado y determinar que tipo de empresas representan la mejor
oportunidad de negocio y así diseñar nuestra oferta en base a sus necesidades.

Esto no significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no cumplan tu perfil. La idea es
comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos no se han trabajado. Los
clientes difieren en sus deseos, poder adquisitivo, procesos de decisión de compra, y en su
actitud hacia la compra.

Esto hace necesaria la labor de segmentarlos y así poder evaluar.

De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que requerirán tus servicios más seguido?
¿Qué características comparten? Tal vez son más empresas medianas que grandes. Tal vez
son más orientadas a servicios que a producción. ¿Cuál es su facturación? ¿Cuáles son los
valores de estas empresas medianas de servicios? ¿Qué opinan de tu servicio y de la
competencia? Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques
que tu producto se integra armoniosamente a su estilo de vida.

No es necesario que inviertas en un estudio de mercado (aunque no estaría de más realizar

uno). Lo más importante será que te acerques a platicar con algunos de tus clientes. Así
tendrás la mitad del camino recorrido.
Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres
escuchar. Tal vez compran tu producto por necesidad y no por gusto. O puede ser que te
estén comprando por comodidad o cercanía, no porque realmente prefieran tus productos.
Como ejemplo, piensa en los lugares donde comes en horas de trabajo. O en tu manera de
decidir a qué cine ir.

La mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la cercanía o la comodidad,

aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no te estén usando como su
"peor es nada".

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