APRENDIZAJE 3 – FASE PLANEACIÓN

EVIDENCIA 8

“PROYECCIONES DEL MERCADO”

EDWIN RAMON GARCIA REALES

MAYO 2018.

SENA

TITULADA VIRTUAL

BOGOTA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA (1565335)

1
 APRENDIZAJE 3 – FASE PLANEACIÓN

EVIDENCIA 8 “PROYECCIONES DEL MERCADO”

SIGIFREDO REYES Y VIVIANA CALDERÓN

INSTRUCTORES TÉCNICO Y EMPRENDIMIENTO

SENA

TITULADA VIRTUAL

BOGOTA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA (1565335)

2
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION .................................................................................................................... 4

1. Evidencia 8 proyecciones del

mercado…………………………………………………………………………………...…5
1.1 Precio productos Complementarios ........................................................................ 6
1.2 Tasa de cambio ....................................................................................................... 7
1.3 Participación en la competencia del mercado ..................................................... 7-8
1.4 Aumento de los consumidores ................................................................................ 8
1.5 Disminución de los consumidores .......................................................................... 9
1.6 Aumento del poder adquisitivo ............................................................................ 10
1.7 Disminución del poder adquisitivo ........................................................................ 11

2. Conclusiones ................................................................................................................... 12
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................ 13

TABLA DE IMÁGENES
Tabla No 1 .............................................................................................................................. 6
Imagen No 1 ............................................................................................................................ 6
Tabla No 2 .............................................................................................................................. 7
Imagen No 2 ............................................................................................................................ 7
Tabla No 3 .............................................................................................................................. 7
Imagen No 3 ............................................................................................................................ 8
Tabla No 4 .............................................................................................................................. 8
Imagen No 4 ............................................................................................................................ 8
Tabla No 5 .............................................................................................................................. 9
Imagen No 5 ............................................................................................................................ 9
Tabla No 6 ............................................................................................................................ 10
Imagen No 6 .......................................................................................................................... 10
Tabla No 7 ............................................................................................................................ 11
Imagen No 7 .......................................................................................................................... 11

3
 INTRODUCCIÓN

Los análisis y datos que requerimos tanto como para un reporte, presentación o sustentación

son vitales a la hora de analizar nuestras exportaciones por lo tanto en este trabajo se refleja

una idea real del mercado sobre las exportaciones y competencias con otras naciones.

4
 1. EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO

Por lo consiguiente se muestra el comportamiento de las ventas de acuerdo a las variables

expuestas.

5
 1.1 Precio de productos complementarios

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.

Tabla 1
VALOR PRODUCTO DE
PRECIOS NUESTRAS VENTAS ANUALES
COMPLEMENTARIOS EN EN DOLARES
DOLARES
869627,03 335521,56
782664,33 301969,40
704397,89 271772,46
633958,10 244595,22
570562,29 220135,70
Fuente: (DANE, 2018)

Imagen 1

VALOR PRODUCTO DE PRECIOS

COMPLEMENTARIOS EN DOLARES VS NUESTRAS
VENTAS ANUALES EN DOLARES
1000000

0
2017 2018 Suma de NUESTRAS VENTAS ANUALES EN…
2019 2020
2021

2017 2018 2019 2020 2021

Suma de NUESTRAS VENTAS
335011.7013 301510.5312 271359.4781 244223.5303 219801.1772
ANUALES EN DOLARES
Suma de VALOR PRODUCTO DE
PRECIOS COMPLEMENTARIOS EN 869627.03 782664.327 704397.8943 633958.1049 570562.2944
DOLARES

Fuente: Propia

6
 1.2 La tasa de cambio
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5
años.
Tabla 2
TASA DE CAMBIO 2947,32 VENTAS
VENTAS
EN
AÑO UNIDADES
VALOR POR T DE VALOR EN EN PESOS DOLARES
UNIDAD CAMBIO DOLARES
1 61499 16077,12 2951,32 5,5 9`887.267,34 335011,701
2 61499 16077,12 3010,35 5,3 9`887.267,34 328442,844
3 61499 16077,12 3070,55 5,2 9`887.267,34 322002,789
4 61499 16077,12 3131,96 5,1 9`887.267,34 315689,009
5 61499 16077,12 3194,60 5,0 9`887.267,34 309499,028
Fuente: Propia

Imagen 2

Aspiración en ventas
400000.00
300000.00
200000.00
100000.00
0.00
1 2 3 4 5
T DE CAMBIO 2951.32 3010.35 3070.55 3131.96 3194.60
VENTAS EN DOLARES 335011.7013 328442.8444 322002.7887 315689.0085 309499.0279

Fuente: Propia

1.3 Participación de la competencia en el mercado

Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3%

en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

Tabla 3
Ventas Ventas
Año Participación Participación Mercado Total
Anuales Competencia
2017 335521,56 56% 261205,87 44% 596727,43
2018 325455,91 53% 253369,69 47% 596727,43
2019 315692,24 50% 245768,60 50% 596727,43
2020 306221,47 45% 238395,54 55% 596727,43
2021 297034,82 40% 231243,68 60% 596727,43
Fuente: Propia

7
Imagen 3

Participación de la competencia en el mercado

400000
300000
200000
100000
0
1 2 3 4 5
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021
VENTAS COMPETENCIA 261205.87 269042.04 277113.30 290968.97 305517.42
VENTAS ANUALES 335521.56 325455.91 315692.24 306221.47 297034.82

Fuente: Propia

1.4 Aumento de los consumidores

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

Tabla 4
PRIMER AÑO 4 AÑOS
AÑO
CRECIMIENTO POBLACIÓN OBJETIVO 7% RESTANTES 9%
2017 19`929.555 21`324.624
2018 23`243.840
2019 25`335.785
2020 27`616.006
2021 30`101.447
Fuente: (SENA, 2018)

Imagen 4

Crecimiento población objetivo

35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
1 2 3 4 5
PRIMER AÑO 7% 21324624
4 AÑOS RESTANTES 9% 23243840 25335785 27616006 30101447

8
 Fuente: Propia

1.5 Disminución de los consumidores

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2

años restantes

Tabla 5
PRIMEROS 2 3 AÑOS RESTANTES
AÑO
DECRECIMIENTO POBLACIÓN OBJETIVO AÑOS 3% 1%
2017 19929555 19331668
2018 18751718
2019 18564201
2020 18378559
2021 18194774
Fuente: Propia

Imagen 5

Decrecimiento población objetivo

19500000
19000000
18500000
18000000
17500000
1 2 3 4 5
PRIMEROS 2 AÑOS 3% 19331668 18751718
3 AÑOS RESTANTES 1% 18564201 18378559 18194774

Fuente: Propia

9
 1.6 Aumento del poder adquisitivo

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementaran en un 5%

los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes

Tabla 6
INGRESO PER VENTAS 3 PRIMEROS AÑOS 2 AÑOS RESTANTES
AÑO
CAPITA ESPERADAS 5% 7%
2017 45077 335012 2253,85
2018 47330,85 351762 2366,54
2019 49697,39 367675 2484,87
2020 52182,26 382793 3652,76
2021 55835,02 396852 3908,45
Fuente: (knoema, 2017)

Imagen 6

Comportamiento de ingreso per

capita
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
2017 2018 2019 2020 2021
3 PRIMEROS AÑOS 5% 2253.85 2366.54 2484.87
2 AÑOS RESTANTES 7% 3652.76 3908.45

Fuente: Propia

10
 1.7 Disminución del poder adquisitivo

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2%

Tabla 7
INGRESO PER VENTAS EN LOS SIGUIENTES 5 AÑOS
AÑO
CAPITA ESPERADAS DISMINUYE UN 2%
2017 45077 335012 901,54
2018 45978,54 328311 919,57
2019 46898,11 321745 937,96
2020 47836,07 315310 956,72
2021 48792,79 309004 975,86
Fuente: (knoema, 2017)

Imagen 7

Decrece el ingreso
50000
40000
30000
20000
10000
0
2017 2018 2019 2020 2021
INGRESO PER CAPITA 45077 45978.54 46898.11 47836.07 48792.79
EN LOS SIGUIENTES 5 AÑOS
901.54 919.57 937.96 956.72 975.86
DISMINUYE UN 2%

11
 CONCLUSIONES

Se debe de tener en cuenta las estadísticas y comportamiento del mercado para saber tratar

con estrategias cada situación ya sea positiva o negativa, sin embargo, explorar nuevos

mercados y expandirse ayuda a equilibrar un poco la falta de exportación o valores en

caso que ocurra, mas no es una salida, es una oportunidad para replantear nuestro

mercado.

12
 BIBLIOGRAFÍA

DANE. (10 de 05 de 2018). DANE. Obtenido de EXPORTACIONES DANE:

https://sitios.dane.gov.co/spee/Expo_Arancel_8017.rar

knoema. (31 de 12 de 2017). Atlas mundial de datos. Obtenido de knoema:

https://knoema.es/atlas/Canad%C3%A1/PIB-per-c%C3%A1pita

SENA. (2018). EVIDENCIA 7 FASE PLANEACIÓN ACTIVIDAD 3. BOGOTÁ: NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL SENA.

13