SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
PROGRAMAS DE FORMACIÓN VIRTUAL Y A DISTANCIA
Fecha de inicio: _____________________
Guía de aprendizaje
Actividades previas
Actividad 1
Elaborar un portafolio de
productos y servicios teniendo en
cuenta las etapas, los beneficios,
características, ventajas, precio,
valor agregado, imagen
corporativa con diseño de
logotipo y creación de marca de
acuerdo al escenario del
producto.
Actividad 2
Identificar los diferentes
segmentos del mercado,
especificando los conceptos y
analizando sus características.
Actividad 3
Aplicar la activación para
categorías y marcas, teniendo en
cuenta los tipos de entornos y
escenarios según el mercado de
interés, evidenciado en un
informe escrito para la empresa.
Actividad 4
Reconocer los términos de
negociación en los cuales se
especifiquen los acuerdos
comerciales, políticas, objetivos y
estrategias según el tipo de
cliente.
Versión: 01
Código: GFPI-F-011
CRONOGRAMA
EL PROCESO DE LA VENTA
Fecha de finalización: ___________________
Tiempos de
Resultado de
Tipos de evidencia entrega
aprendizaje
Inicia Termina
Realizar la actualización de datos en el
aplicativo SENA SOFIA PLUS.
Realizar el cuestionario de sondeo de
N/A
saberes previos.
Realizar la respectiva presentación el
foro social.
Evidencia de desempeño.
Actividad 1 – Evidencia 1.
Foro temático “Socialización de
260101048-01. Realizar desarrollo de nuevos productos”.
actividades Evidencia de conocimiento.
promocionales para el Actividad 1 – evidencia 2.
portafolio de productos y Cuestionario “Fundamentos portafolio
servicios de acuerdo al de productos y servicios”.
escenario.
Evidencia de producto.
Actividad 1 – Evidencia 3.
Informe “Imagen corporativa”.
Evidencia de conocimiento.
260101048-02. Realizar Actividad 2 – Evidencia 1.
actividades Cuestionario “Segmentación de
promocionales para el mercados”.
portafolio de productos y
servicios de acuerdo Evidencia de producto.
con los segmentos de Actividad 2 – Evidencia 2.
mercados. Informe “Ubicación del segmento”.
260101048-03. Realizar Evidencia de conocimiento.
activaciones para Actividad 3 – Evidencia 1.
categorías y marcas en Cuestionario “Mercados de interés”.
los diferentes Evidencia de producto.
escenarios de acuerdo Actividad 3 – Evidencia 2.
con segmentos de Informe “Selección del mercado de
mercados. interés”.
260101048-04. Evidencia de conocimiento.
Aplicar términos de Actividad 4 – Evidencia 1.
negociación con los Cuestionario “Proceso de negociación”.
proveedores y clientes, Evidencia de producto.
según políticas, Actividad 4 – Evidencia 2.
objetivos y estrategias Mapa conceptual “Proceso de
establecidas por la negociación”.
organización.