E

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
GERENCIA DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

ERAZO JIMÉNEZ, LAURA

ROMANÍ PEÑA, BÁRBARA
SERENO DADONE, GINO

ADM 6-1
SEMESTRE VI

“Los alumnos declaran haber realizado el presente trabajo de

acuerdo a las normas de la Universidad Católica San Pablo”

FIRMAS
 ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

Estrategia Tácticas
Planeación  Conservar la participación  Mantenimiento y/o
de la empresa en el reposición de productos
mercado. defectuosos.
 Mantenerse en el segundo  Conservar precios de venta
lugar de ventas en el al público.
mercado a nivel nacional.
Organización  Mantener gerentes  Desarrollar skills en RR.HH.
nacionales (Empresas con capacitaciones
multinacionales) bimensuales.
 Definir las funciones del  Creación de manual de
área del RR.HH. funciones básicas.
Liderazgo  Motivar y guiar a la fuerza  Acompañar al personal de
de ventas. ventas en las visitas a los
clientes.
 Implementar una mayor  Realizar encuestas y
participación de los opiniones a los
colaboradores en la toma colaboradores de la
de decisiones. empresa.
Control  Revisar y comparar los  Reuniones bimestrales de
resultados de ventas con las gerencias de la
los objetivos empresariales. empresa.
 Revisar el cumplimiento de  Fichaje de hora de entrada
funciones de los y salida de los trabajadores.
trabajadores.

¿QUÉ ES ESTRATEGIA VS TÁCTICA?

El ámbito empresarial es un campo que desde tiempos antiguos nos ha permitido la

absorción de diferentes conceptos que nos facilitan la comprensión de esta ciencia en
actividades de planeación, organización, control y dirección de empresas, naciones y
grandes civilizaciones. Tal es el caso de dos de estos conceptos que en los últimos años
toman gran relevancia en el mundo empresarial, la estrategia y la táctica.

Estos dos conceptos nos brindan un concepto en común, la búsqueda de métodos y

caminos sencillos para llegar a una meta establecida. Su diferencia radica en la ejecución
de cada una. Se conoce como estrategia a un conjunto de ideas que se convierten en un
plan de acción a largo o corto plazo que necesita de las tácticas para ser ejecutado. Estas
últimas se componen de modelos y métodos para alcanzar lo establecido.