EMPRENDIMIENTO EXITOSO DE DON RAFAEL MOLANO

Angie Vanessa Yáñez Gil

El caso de estudio RAMO, viene siendo el típico caso de emprendimiento exitoso de

una empresa.

A lo largo de la historia, el hombre ha atravesado períodos de progreso y de cambio en

su sociedad. Actualmente el mundo está modificándose velozmente, y los fenómenos
de desempleo y exclusión están siendo cada vez más preocupantes, sobre todo en
países como el nuestro.

El objetivo del presente ensayo es realizar un estudio sobre el éxito empresarial de Don
Rafael Molano y su empresa Productos RAMO S.A., brindar algunos aportes teóricos
sobre emprendimiento, y analizar la importancia del espíritu emprendedor en el orden
social.

El emprendedor Don Rafael Molano, inicia su negocio ofreciendo ponqués, que son
queques elaborados por su esposa usando la receta secreta que dejo su madre. El caso
describe los diversos problemas que tuvo que enfrentar y resolver Don Molano a nivel
de financiamiento, equipo profesional, producción, distribución y marketing, hasta lograr
que esa iniciativa artesanal llegue a niveles industriales, con una cobertura regional,
creación de una marca y su desarrollo sostenido. Se podría inferir que el éxito de
Productos Ramo S.A., es consecuencia de una cadena de circunstancias que Don
Molano supo encarar con iniciativa, responsabilidad y visión, secuencia clásica en una
experiencia de emprendimiento.

El fenómeno emprendimiento puede definirse, dentro de las múltiples acepciones que

existen del mismo, como el desarrollo de un proyecto que persigue un determinado fin
económico, político o social, entre otros, y que posee ciertas características,
principalmente que tiene una cuota de incertidumbre y de innovación.

Sapag (2014) define a un proyecto de la siguiente manera: “Un proyecto es la búsqueda

de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre
tantas, una necesidad humana.”
Según Drucker (2015) la innovación es “el medio con el cual explotar el cambio como
una oportunidad para un negocio diferente.”

Thornton (2014) define al emprendedor como el “agente que compra los medios de
producción a ciertos precios y los combina en forma ordenada para obtener de allí un
nuevo producto”. Distingue que el emprendedor, a diferencia de otros agentes, no posee
un retorno seguro. Y afirma que es él, quien asume y soporta los riesgos que dominan
el comportamiento del mercado.

Burnett (2014) hizo un interesante aporte a la definición de Thornton, afirmó que el

“emprendedor” es un individuo líder, previsor, tomador de riesgos y evaluador de
proyectos, y que moviliza recursos desde una zona de bajo rendimiento a una de alta
productividad. También expresa que el éxito emprendedor no sólo es importante para
un individuo, sino también para la toda la sociedad; y que este autor afirma que un país
dotado principalmente de comerciantes, industriales y agricultores será más próspero
que uno en el que principalmente halla individuos dedicados al arte o a la ciencia.

La innovación de Don Molano es la venta de ponqués a base de una receta especial y

que gusta a sus compañeros de trabajo los cuales difunden el producto y generan una
demanda que se supo explotar, en una primera etapa atendiendo pedidos particulares,
vendiendo a las tiendas, vendiendo en tajadas a través de un tendero.

Luego de 14 años, Don Molano, inicia la producción industrial a gran escala con la
colaboración técnica y un crédito bancario. Con la tecnificación del proceso surgen
diversos productos que impulsan su crecimiento, lo que obliga a Don Molano construir
el Parque Industrial Ramo y logra consolidar tres productos exitosos: achiras,
colocaciones Ramo, galletas y su producto más vendido Chocoramo.

Seguidamente Don Molano, inicia la comercialización en triciclos, con lo cual abarata

costos de distribución y logra la visualización de su marca por gran cantidad de
transeúntes. De esta forma Don Molano logro, después de 29 años, abrir su tercera
planta y consolida su marca.

A modo de conclusión, se cita:

Se concluye que RAMO es una empresa de trayectoria y reconocimiento, que de forma

firme ha implementado múltiples acciones de relación con sus consumidores y
comercialización. Sus inicios como negocio artesanal, en un mercado sin oportunidades,
ni beneficios, no fueron un obstáculo para que esta pequeña empresa familiar tomara la
iniciativa para crear una marca innovadora y cercana a la satisfacción de los gustos
colombianos. De esta manera, RAMO se convierte en un caso de superación, ejemplo
para otras empresas similares en organización y tamaño, que aspiran prosperar y lograr
resultados exitosos de marca y en ventas. De acuerdo con esto, la experiencia de RAMO
es un modelo ejemplo para otras pyme, brindando acciones de éxito, para darle a este
tipo de negocios herramientas constructivas que puedan ser repetidas, queda en
evidencia que las Relaciones Públicas es una disciplina apropiada para el desarrollo de
las organizaciones y brinda beneficios si se logra posicionarlas como una herramienta
eficiente y asertiva en el entorno organizacional.

FUENTES

Burnett D. (2014). The Supply of Entrepreneurship and Economic Development.

Founder Technopreneurial.com. Recuperado de:
www.technopreneurial.com/articles/ed.asp.

Drucker, P. 2015. La Innovación y el empresario innovador. 9na. Ed. Edhasa. México.

Sapag Chain, N. y Sapag Chain R. 2014. Preparación y Evaluación de Proyectos. Ed.

Mc Graw Hill. México.

Thornton, M. (2014). The Origin of Economic Theory: A Portrait of

Richard Cantillón (1680-1734). Disponible en www.mises.org/cantillon.