“Año de la lucha contra la corrupción e impunidad”

UNIVERSIDAD PRIVADA

“SAN JUAN BAUTISTA”

FACULTAD DE
DERECHO
Tema:

EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
Docente : ACEVEDO JHONG DANIEL FERNANDO
Asignatura : CONTRATOS MODERNOS Y BANCARIOS

Integrantes : QUISPE RIOS, ERIKA SANDRA

Ciclo : IX

Turno : Noche

Ica – Perú

2019
 INDICE

http://www.rodriguezvelarde.com.pe/pdf/libro2_parte4_sec3_cap5.pdf
https://www.clubensayos.com/Negocios/ENSAYO-T%C3%93PICOS-SOBRE-EL-CONTRATO-DE-
DISTRIBUCI%C3%93N-INTERNACIONAL/1356575.html
https://es.scribd.com/doc/53691577/Caracteristicas-del-contrato-de-distribucion
http://www.mirelasolucion.es/blog/que-hay-que-saber-de-un-contrato-de-distribucion-comercial/
http://pjabogados.com.ar/notas/el-contrato-de-distribucion.pdf
 INTRODUCCION

En el presente trabajo al cual denominamos ensayo, hemos analizado de manera

profunda acerca del Contrato de Distribución, en el cual trataremos a continuación
sobre la libertad de las empresas en suscribir un contrato de exclusividad con el
distribuidor, puesto que estas en la actualidad están basadas en generar
eficiencias económicas.
En el sistema normativo, rige la libre competencia asimismo como la existencia de
normas para que las empresas puedan acceder al mercado sin limitaciones
innecesarias. Las conductas empresariales con los acuerdos contractuales no
vulneren el sistema de competencia y el Estado no establezca barreras
burocráticas que dificulten la libre iniciativa privada.
Por lo tanto las empresas tienen libertad de realizar los contratos que sea
conveniente, incluyendo cláusulas que consideren necesarias para el mejor
desarrollo empresarial, siendo una opción muy rentable para ellas que se vinculen
con el objetivo de ser más competitivas en el mercado ahorrando costos de
producción en caso del distribuidor, brindando productos de calidad ofrecidos a los
consumidores y captar la preferencia de estos.
Pero estos contratos pueden afectar el proceso competitivo, por la exclusividad de
los contratos, donde generalmente sus cláusulas buscan ser únicos en el proceso
de venta, excluyendo a los competidores de alguno de los contratantes,
reduciendo alternativas disponibles a los consumidores.

Por ese motivo es que el derecho de libre competencia debe evaluar esta
actuación de las empresas ya que podría basarse en aspectos ineficientes.
Dentro de nuestro planteamiento analizaremos la posible afectación de estas
conductas originadas como consecuencia de estos contratos de distribución en el
proceso competitivo y también si los mismos garantizan mayor desarrollo
empresarial.
Por lo tanto evaluaremos estas conductas proponiendo estándares que ordene
nuestro análisis; en la primera sección definiremos los contratos de distribución
como está conformado que lo caracteriza entre otros puntos de suma importancia
que detalle esta modalidad de contrato.
En la segunda sección se abordara los contratos de exclusividad como conductas
sancionables donde definiremos el mercado relevante, justificaciones planteadas
para celebrar estos tipos de contratos y los posibles perjuicios que ocasionan en el
mercado.
Asimismo citaremos la forma como el ordenamiento jurídico y jurisprudencial de
otros países como Estados unidos y unión europea ha desarrollado el tratamiento
de estos contratos de exclusividad como conductas sancionables por afectar la
libre competencia. Y para finalizar esta sección analizaremos el tema de contratos
de exclusividad y propondremos una posible solución.

En la tercera sección se aplicara soluciones para que estas conductas estén en

los principales pronunciamientos emitidos por las autoridades de competencia en
primera y segunda instancia administrativa.
Asi mismo se hará referencia de un ejemplo de la resolución 045-2009/CLC-
INDECOPI mediante el cual la Comisión de Defensa de la Libre Competencia
declaro la conclusión del procedimiento iniciado por denuncia interpuesta por
Compañía Cervecera Ambev Peru S.A.C contra Union de Cervecerias Peruanas
Backus y Johnston S.A.A y otras por el presunto abuso de posición de dominio por
haber implementado una estrategia para impedir el acceso de AMBEV PERU al
“ SISTEMA DE INTERCAMBIABILIDAD DE ENVASES” suscribiendo contratos
con distribuidores quienes no podrían comercializar productos de la competencia
de Backus.
De esta forma, el presente ensayo tiene por finalidad proponer estándares y
aplicarlos a los principales pronunciamientos emitidos por la agencia de
competencia nacional.
 PARTE 1

1. Problemática.
En ese contexto, al abordar la problemática del contrato de distribución,
creemos oportuno formular las siguientes interrogantes a manera de
problemas:
¿Los contratos de distribución son conductas sancionables por afectar la libre
competencia?
¿El derecho de libre competencia interfiere en los acuerdos contractuales
comerciales atípicos?
¿El contrato de distribución está basado en eficiencias económicas para el
desarrollo empresarial y reducción de costos?
¿Crean indirectamente los contratos de distribución monopolio en el mercado?
¿Conlleva a perjuicios la implementación de estos contratos?
Estos puntos trataremos en todo el procedimiento o mejor dicho en el
desarrollo de nuestro presente trabajo.

2. CONTRATO DE DISTRIBUCION

2.1 Concepto
Es el acto contractual atípico, donde una de las partes (el distribuidor) tiene su
estructura o red comercial a disposición de un empresario o fabricante para que
este distribuya durante un plazo determinado o indefinido en un territorio
especifico, bajo los términos y condiciones que se le establece.

El contrato de distribución es denominado contratos atípicos, ya que no se

encuentra en nuestro ordenamiento jurídico y no se encuentra regulado, ni en el
código civil, ley de comercio ni en alguna ley en especial, por lo tanto solo figura
en la práctica como usos y costumbres mercantiles y se ha ido estructurando y
modelando por la jurisprudencia.

Como se ha mencionado líneas arriba, el contrato de distribución no están

regulados legalmente por ende estos deben ser de preferencia escritos y claros al
momento de elaborarlas y también dependerá mucho del tipo de negociación de
 las partes al momento de plasmar las obligaciones y derechos que estos recojan
fielmente en el mismo.
Los contratos de distribución tienen una estructura jurídicamente compleja, debido
a que estas dentro de su estructura contienen diversas relaciones convencionales
que guardan autonomía entre sí.
2.2 LAS PARTES
Se trata de un contrato bilateral donde intervienen las siguientes partes:
 El productor: es la persona natural o jurídica que produce
determinados bienes y estos vendidos en una zona determinada por el
distribuidor.
 El distribuidor: es el propietario de una empresa y se encarga de la
venta de los bienes o productos del productor o fabricante en un lugar
determinado
2.3 CLASES DE DISTRIBUCIÓN
Las partes pueden convenir cualquiera de las siguientes modalidades de
distribución:
a) Distribución simple: está sujeta solo a las condiciones de ventas
fijadas en el contrato, es decir; el productor se libera de toda la
responsabilidad por el riesgo del crédito otorgado en las ventas
efectuadas por el distribuidor.
b) Distribución exclusiva: Se conviene en el contrato que el distribuidor
debe comercializar los productos del fabricante de forma exclusiva
dentro de la zona geográfica determinada.
c) Distribución preferente: El productor tiene de conocimiento que el
distribuidor tiene una empresa comercializadora de diferentes
productos, pero se conviene que la venta de los productos o bienes del
fabricante tendrán un tratamiento preferente frente a otros productos,
esto se da sobre todo en casos de publicidad, incentivos de ventas,
sorteos promociones, stands publicitarios etc.
2.4 CARACTRERISTICAS

a. Intermediación: El distribuidor que actúa en nombre y riesgo propio,

compra el producto y vende a terceros esas mercaderías.
 b. Actuación a nombre y riesgo propio del distribuidor: No es un
representante del distribuido. Este elemento lo diferencia del contrato
de agencia. La intermediación del distribuidor, desvincula a quien vende
los bienes de aquellos que los adquieren, salvo los derechos del
consumidor
c. Planificación comercial: Para que el contrato se tipifique se requiere
la configuración de este elemento, a través de cláusulas que establecen
precios unitarios, régimen de mercados, programas de publicidad,
obligatoriedad de tener establecimiento abierto, stock de una
determinada cantidad de mercaderías, etc.
d. Margen de reventa: Es la remuneración del distribuidor, consiste en la
diferencia entre el precio de compra y el de venta de las mercaderías
distribuidas. El precio de reventa puede ser estipulado o no por el
fabricante o importador.
e. Exclusividad: Puede estar o no estipulada en el contrato. Puede ser
bilateral, cuando el fabricante se compromete a no efectuar ventas en
territorio del distribuidor, y éste último, a no comerciar productos que
compitan con los del distribuido) o unilateral,(cuando sólo afecta a una
sola de las partes).
f. Delimitación de la zona de distribución: El contrato tiene delimitada
una zona territorial, es decir, un espacio geográfico determinado.
En cuanto al tiempo de duración del contrato, usualmente, es prolongado, de larga
duración, pero nada obsta a que se pacte un tiempo inferior

2.5 Obligaciones del distribuido:

a) Entregar los bienes al distribuidor en la cantidad, tiempo y forma
previsto, o a pedido del distribuidor, dependiendo de lo pactado.
b) No realizar por sí o por terceros operaciones en la zona del distribuidor,
y evitar que otros terceros las realice. Todo dependerá si se ha pactado
la exclusividad.
c) Entregar un producto idóneo
d) Informar al distribuidor la variación de los precios
e) Cumplir con las obligaciones de publicidad estipuladas a su cargo.
2.6 Obligaciones del distribuidor
a. Pagar el precio de las mercaderías adquiridas al distribuido, en el plazo
pactado y dela forma acordada
b. Poner a disposición del logro de la finalidad contractual su estructura
empresarial, adecuando la organización de ésta (estructura edilicia,
planificación de ventas, contratación de personal idóneo), para lograr la
colocación de los bienes en el mercado. Esta obligación se relaciona
con la eventual estipulación en el contrato de una venta mínima
obligatoria. En este supuesto, en caso de no llegar al límite fijado, el
distribuido tiene la facultad de rescindir el contrato.

c. De haberse pactado la exclusividad, el distribuidor deberá: a) no

adquirir de terceros los bienes fabricados por el distribuidor; b) no
realizar ventas o promociones fuera dé la zona de exclusividad; c) no
vender productos que se encuentren en competencia con aquellos
fabricados por el distribuido.

d. Cumplir con las obligaciones en cuanto a la publicidad, que se hayan

estipulado en el contrato.

e. Permitir la fiscalización y control de su estructura por parte del

distribuido6.Mantener un stock de mercaderías.

f. Realizar un estudio de mercado

 PARTE 2
CONTENIDO GENERAL
 CONCLUSIONES

 La finalidad de regulación de competencia garantiza de preservar el

proceso competitivo en donde participan las empresas para que los
distintos agentes se beneficien de la mejor asignación de recursos.
 La suscripción de los contratos de distribución puede ser utilizado como un
mecanismo que beneficie los intereses de los otros agentes que participan
generando esto eficiencia económica, reduciendo costos de producción y
de antemano conlleve a que se comercialicen los productos a precios más
accesibles para el consumidor.
 La suscripción de contratos de distribución exclusiva puede ser un
mecanismo que utilizan las empresas para afectar la libre competencia en
la cadena de producción y esta conducta infractora debe ser evaluada
desde la estructura del mercado y analizar los efectos que ocasionen en
ello.
 La conducta del infractor se debe realizar en base al comportamiento
desarrollado de este sus motivaciones anticompetitivas y revisar las
características del contrato.
 Los contratos de exclusividad se debe tomar en cuenta la característica de
ello y la intención del proveedor.
 Con respecto al efecto que ocasiona en el mercado la sucripcion de estos
contratos de exclusividad, deben tener en cuenta que beneficio se obtiene a
consecuencia de esa conducta ya que si no causa un desorden en el
ordenamiento jurídico no sería sancionable, y solo se sancionara conductas
que originen una modificación del proceso competitivo.

 BIBLIOGRAFIA

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Notariado Latino” En Folio Real. N° 2, Lima, 2000.
2. CUBIDES ROMERO, Manuel. Derecho Notarial. Universidad Externado de
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3. GÓMEZ – MARTINHO FAERNA, Augusto. La función del Notario en la
Unión Europea: Un estudio comparativo. Consejo General de Notarios.
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4. LARRAUD, Rufino. Curso de Derecho Notarial. Editorial De Palma. Buenos
Aires, 1966.
5. MARTINEZ SEGOVIA, Francisco. Función notarial: estado de la doctrina y
ensayo conceptual. Editorial Delta. Buenos Aires, 1997.
6. LAMBER, Rubén Augusto. La escritura pública. FEN. Buenos Aires, 2002.
7. MONASTERIO Y GALI, Antonio de. Biología de los derechos en la
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http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/4798/CHUMBE_PANDURO_AR
TURO_CONTRATOS_EXCLUSIVIDAD.pdf?sequence=1
https://www.usfq.edu.ec/publicaciones/iurisDictio/archivo_de_contenidos/Documen
ts/IurisDictio_17/iurisdictio_017_008.pdf
file:///C:/Users/EdwinPC/Desktop/Dialnet-LaDistribucionComercialI2AspectosContractuales-
5978965.pdf
http://www.legaltoday.com/practica-juridica/mercantil/transporte_y_logistica/contratos-de-
distribucion-llego-la-ansiada-regulacion-legal
http://www.comercio.es/es-ES/comercio-interior/Distribucion-Comercial-Estadisticas-y-
Estudios/Pdf/InformeProblematicaContratos_2009.pdf
http://revistas.usal.es/index.php/ais/article/viewFile/15342/15893
https://blog.bancosabadell.com/files/aspectos_clave_contrato_distribucion.pdf

https://es.scribd.com/document/100966283/Contrato-de-Distribucion-Exclusiva
https://prezi.com/5nypxu3vsn90/contrato-de-distribucion/

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