ANÁLISIS DESCRIPTIVO DE VARIABLES

Para cada una de las variables de la encuesta realizada se establece el análisis respectivo
presentado a continuación:

1. Para la variable SEXO

SEXO Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia Relativa

Relativa Acumulada Acumulada.

F 30 0,6000 30 0,6000

M 20 0,4000 50 1,0000

Tabla 1. Análisis Variable SEXO

De acuerdo a la anterior información de la variable categórica Sexo, podemos observar claramente

que la mayor parte de los encuestados son de sexo Masculino representado por el 60% de la
población total frente a un 40% de sexo Femenino.

2. Para la variable ESTRATO

ESTRATO Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia Relativa

Relativa Acumulada Acumulada.

1 10 0,2000 10 0,2000

2 20 0,4000 30 0,6000

3 20 0,4000 50 1,0000

Tabla 2. Análisis Variable ESTRATO

De acuerdo a los resultados anteriores para la variable categórica Estrato, se observa que hay la
misma proporción de encuestados que están en estrato 2 y 3, representando por el 40 % cada uno
de la población total frente a un 20 % de estrato 1.

3. Para la variable GUSTO POR EL PRODUCTO

GUSTO POR EL PRODUCTO Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia Relativa

Relativa Acumulada Acumulada.

NO 10 0,2000 10 0,2000

SI 40 0,8000 50 1,0000
 Tabla 3. Análisis Variable GUSTO POR EL PRODUCTO

Con los datos anteriores para la variable categórica Gusto por el producto, se puede establecer
que con una proporción del 80% de los encuestados SI les gusta el producto en cuestión frente a
un 20% que respondió que NO.

4. Para la variable CONSUMO EN EPOCAS ESPECIALES

CONSUMO EN EPOCAS ESPECIALES Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia Relativa

Relativa Acumulada Acumulada.

NO 10 0,2000 10 0,2000

OTRA 10 0,2000 20 0,4000

SI 30 0,6000 50 1,0000

Tabla 4. Análisis Variable CONSUMO EN EPOCAS ESPECIALES

5. Para la variable IMPLEMENTARSE EN EL MERCADO

IMPLEMENTARSE EN EL MERCADO Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia Relativa

Relativa Acumulada Acumulada.

NO 10 0,2000 10 0,2000

SI 40 0,8000 50 1,0000

Tabla 5. Análisis Variable IMPLEMENTACIÓN EN EL MERCADO

Con los datos obtenidos de la variable categórica Implementación en el mercado del producto, se
observa que hay un 80% de los encuestados que están de acuerdo a que SI se la realice frente a un
20% que no.

6. Para la variable LUGAR DE CONSUMO

LUGAR DE CONSUMO Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia Relativa

Relativa Acumulada Acumulada.

HOGAR 20 0,4000 20 0,4000

OTRO 10 0,2000 30 0,6000

RESTAURANTES 20 0,4000 50 1,0000

Tabla 6. Análisis Variable LUGAR DE CONSUMO

Para la variable categórica Lugar de consumo, se observa que con igual proporción del 40 % para
cada una, los lugares de consumo preferidos por los encuestados son el hogar y restaurantes,
frente a un 10 % que prefieren otros lugares.

7. Para la variable PRECIO DE ADQUISICIÓN

PRECIO DE ADQUISICIÓN Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia Relativa

Relativa Acumulada Acumulada.

$1000 30 0,6000 30 0,6000

$2000 10 0,2000 40 0,8000

$500 10 0,2000 50 1,0000

Tabla 7. Análisis Variable PRECIO DE ADQUISICIÓN

Para la variable numérica que corresponde al precio de adquisición del producto, se observa que
el 60% siendo mayoría a adquirido el producto a un precio de $1000 frente a otros precios como
de $500 y $2000 que en esta encuesta tienen una proporción igual del 20% cada una.

Recuento 50

Promedio 1100,0

Desviación Estándar 494,872

Coeficiente de Variación 44,9883%

Mínimo 500,0

Máximo 2000,0

Rango 1500,0

Sesgo Estandarizado 2,58247

Curtosis Estandarizada -0,244921

Tabla 8. Informe estadístico de STATGRAPICS sobre

la variable PRECIO DE ADQUISICIÓN
Se observa de la tabla anterior que el valor de la curtosis está entre [-2,2] los datos no se desvían
mucho de la normal y por tanto son normales, además el valor del sesgo no está entre [-2,2] por
un valor mínimo lo cual infiere que los datos no son simétricos y como el coeficiente de variación
es mayor al 16% se asume que los datos son heterogéneos.

 Prueba de Hipótesis

Media Muestral = 1100,0

Mediana Muestral = 1000,0
Desviación Estándar de la Muestra = 494,872

Prueba t
Hipótesis Nula: media = 0
Alternativa: no igual

Estadístico t = 15,7176
Valor-P = 0
Se rechaza la hipótesis nula para alfa = 0,05.
Chi-cuadrado calculado = 1,2E7
Valor-P = 0
Se rechaza la hipótesis nula para alfa = 0,05.

Los anteriores resultados de la prueba de hipótesis muestran con una confiabilidad del 95% que la
variable precio de adquisición es más representativa que el 1%.

8. Para la variable PREFERENCIA DE SABOR

PREFERENCIA DE SABOR Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia Relativa

Relativa Acumulada Acumulada.

BREVA 10 0,2000 10 0,2000

MOTE 20 0,4000 30 0,6000

PIÑA 20 0,4000 50 1,0000

Tabla 9. Análisis Variable SABOR

 Diagrama de Sectores de 8. PREFERENCIA

20,00%

8. PREFERENCIA
BREVA
40,00% MOTE
PIÑA

40,00%

Tabla 8. Gráfico circular de la variable SABOR

Del análisis como de la gráfica se puede observar que los sabores que más eligen los encuestados
son el de MOTE y de PIÑA con una proporción del 40 % para cada uno, frente a un 20% que opto
por el sabor a BREVA.

9. Para la variable CONSUMO

CONSUMO Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia Relativa

Relativa Acumulada Acumulada.

0 30 0,6000 30 0,6000

1 10 0,2000 40 0,8000

2 5 0,1000 45 0,9000

3 5 0,1000 50 1,0000

Tabla 10. Análisis Variable CONSUMO

Para la variable numérica que corresponde al precio de adquisición del producto, se observa que
el 60% ha consumido el producto 0 veces en la semana frente a 1, 2 y 3 veces que lo han hecho
con proporciones de 20%, 10% y 10%.

Recuento 50

Promedio 0,7

Desviación Estándar 1,01519

Coeficiente de Variación 145,027%

 Mínimo 0

Máximo 3,0

Rango 3,0

Sesgo Estandarizado 3,62483

Curtosis Estandarizada 0,453607

Tabla 11. Informe estadístico de STATGRAPICS sobre

la variable CONSUMO

Se observa de la tabla anterior que el valor de la curtosis está entre [-2,2] los datos no se desvían
mucho de la normal y por tanto son normales, además el valor del sesgo no está entre [-2,2] por
un valor mínimo lo cual infiere que los datos no son simétricos y como el coeficiente de variación
es mayor al 16% se asume que los datos son heterogéneos.

 Prueba de Hipótesis
Media Muestral = 0,7
Mediana Muestral = 0
Desviación Estándar de la Muestra = 1,01519

Prueba t
Hipótesis Nula: media = 0
Alternativa: no igual

Estadístico t = 4,87568
Valor-P = 0,0000120514
Se rechaza la hipótesis nula para alfa = 0,05.

Prueba chi-cuadrada
Hipótesis Nula: sigma = 1,0
Alternativa: no igual

Chi-cuadrado calculado = 50,5

Valor-P = 0,828019
No se rechaza la hipótesis nula para alfa = 0,05.

Los anteriores resultados de la prueba de hipótesis muestran con una confiabilidad del 95% que la
frecuencia de consumo es más representativa que el 1%.
 10. Para la variable VALOR A PAGAR

VALOR A PAGAR Frecuencia Frecuencia Frecuencia Frecuencia Relativa

Relativa Acumulada Acumulada.

$1000 30 0,6000 30 0,6000

$2000 10 0,2000 40 0,7000

$500 10 0,2000 50 0,9000

Tabla 12. Análisis variable Valor a pagar

Para la variable numérica que corresponde al precio de adquisición del producto, se observa que
el 60% siendo mayoría desea comprar el producto a un precio de $1000 frente a otros precios
como de $500 y $2000 que en esta encuesta tienen una proporción igual del 20% cada una.

Recuento 50

Promedio 1400,0

Desviación Estándar 1273,75

Coeficiente de Variación 90,9824%

Mínimo 500,0

Máximo 5000,0

Rango 4500,0

Sesgo Estandarizado 6,68586

Curtosis Estandarizada 6,11485

Tabla 13. Informe estadístico de STATGRAPICS sobre

la variable VALOR A PAGAR

Se observa de la tabla anterior que el valor de la curtosis está entre [-2,2] los datos no se desvían
mucho de la normal y por tanto son normales, además el valor del sesgo no está entre [-2,2] por
un valor mínimo lo cual infiere que los datos no son simétricos y como el coeficiente de variación
es mayor al 16% se asume que los datos son heterogéneos.

 Prueba de Hipótesis
 Media Muestral = 1400,0
Mediana Muestral = 1000,0
Desviación Estándar de la Muestra = 1273,75

Prueba t
Hipótesis Nula: media = 0
Alternativa: no igual

Estadístico t = 7,77191
Valor-P = 4,27154E-10
Se rechaza la hipótesis nula para alfa = 0,05.

Prueba chi-cuadrada
Hipótesis Nula: sigma = 1,0
Alternativa: no igual

Chi-cuadrado calculado = 7,95E7

Valor-P = 0
Se rechaza la hipótesis nula para alfa = 0,05.

Los anteriores resultados de la prueba de hipótesis muestran con una confiabilidad del 95% que la
variable precio que pueden pagar es más representativa que el 1%.

ANALISIS DE RESULTADOS

Para cumplir el objetivo de este análisis que es el estudio de mercado sobre la implementación de
la venta de Champús se consideran las siguientes tablas de contingencia:

1. SEXO VS PREFERENCIA POR EL PRODUCTO

NO SI Total por Fila

F 10 20 30

20,00% 40,00% 60,00%

M 0 20 20

0,00% 40,00% 40,00%

Total por Columna 10 40 50

20,00% 80,00% 100,00%

Tabla 14. Cruce de variable SEXO vs APOYA LA IMPLEMENTACIÓN

DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
Se puede observar los hombres prefieren más el producto frente a las mujeres, ya que el total de
encuestados de sexo MASCULINO responde que Si apoya la implementación del producto. En
cambio sin mucha diferencia la opinión de los encuestados de sexo femenino está dividida.

Prueba Estadístico Gl Valor-P

Chi-Cuadrada 8,333 1 0,0039

Tabla 15. Valor de Chi – Cuadrado paraIndependencia

Como el valor de P es menor que 0,05 podemos decir que las variables analizadas están
relacionadas.

2. ESTRATO VS DISPOSICIÓN A PAGAR POR EL PRODUCTO

$1000 $2000 $500 $5000 Total por

Fila
1 10 0 0 0 10

20,00% 0,00% 0,00% 0,00% 20,00%

2 20 0 0 0 20

40,00% 0,00% 0,00% 0,00% 40,00%

3 0 5 10 5 20

0,00% 10,00% 20,00% 10,00% 40,00%

Total por 30 5 10 5 50
Columna
60,00% 10,00% 20,00% 10,00% 100,00%

Tabla 16. Cruce de variable ESTRATO vs PRECIO DISPUESTO A PAGAR

Se observa que el total de los encuestados de estrato 1 están dispuestos a pagar por el producto
un precio de $1000 con una proporción del 20% igual que el estrato 2 con una proporción del 40
% sin embargo en el estrato 3 se está dispuesto a pagar con mayor proporción un precio de $500
por el producto.

Prueba Estadístico Gl Valor-P

 Chi-Cuadrada 50,000 6 0,0039

Tabla 17. Valor de Chi – Cuadrado para independencia

Como el valor de P es menor que 0,05 podemos decir que las variables analizadas están
relacionadas.

Diagrama de Barras para 2. ESTRATO según DISPOSICION A PAGAR

20 DISPOSICION A PAGAR
$1000
$2000
16 $500
$5000
frecuencia

12

0
1 2 3
2. ESTRATO

Gráfico 2. Diagrama de barras de Estrato vs Disposición a pagar

3. ESTRATO VS SABOR

BREVA MOTE PIÑA Total por

Fila
1 0 0 10 10

0,00% 0,00% 20,00% 20,00%

2 10 0 10 20

20,00% 0,00% 20,00% 40,00%

3 0 20 0 20

0,00% 40,00% 0,00% 40,00%

Total por Columna 10 20 20 50

20,00% 40,00% 40,00% 100,00%

Tabla 18. Cruce de variable SEXO vs SABOR

 DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

Se observa que de los encuestados el total de Estrato 1 con una proporción del 20%
prefiere el sabor a piña, frente al total de Estrato 3 que prefiere el sabor de Mote con una
proporción del 40%, sin embargo el estrato 2 tiene opinión dividida en igual proporción
del 20 % del total sobre el sabor de Breva o Piña.

Prueba Estadístico Gl Valor-P

Chi-Cuadrada 62,500 4 0,0000

Tabla 19. Valor de Chi – Cuadrado ara independencia

Como el valor de P es menor que 0,05 podemos decir que las variables analizadas están
relacionadas.

Diagrama de Barras para 2. ESTRATO según 8. PREFERENCIA

20 8. PREFERENCIA
BREVA
MOTE
16 PIÑA
frecuencia

12

0
1 2 3
2. ESTRATO

Gráfico 3. Diagrama de Barras de ESTRATO VS SABOR

4. SEXO CON PREFERENCIA

BREVA MOTE PIÑA Total por

Fila
F 10 20 0 30

20,00% 40,00% 0,00% 60,00%

M 0 0 20 20
 0,00% 0,00% 40,00% 40,00%

Total por 10 20 20 50
Columna
20,00% 40,00% 40,00% 100,00%

Tabla 21. Cruce de variable SEXO vs SABOR.

Se observa que el sexo femenino tiene preferencias por los sabores de Breva y Mote con un
porcentaje del 20% y 40% respectivamente frente al sexo masculino cuyo total de encuestados
correspondiente al 40% opto por el sabor a Piña.

Prueba Estadístico Gl Valor-P

Chi-Cuadrada 50,000 2 0,0000

Tabla 21. Valor de Chi - Cuadrado

Como el valor de P es menor que 0,05 podemos decir que las variables analizadas están
relacionadas.

REGRESION LINEAL

Para este análisis vamos a tomar la relación entre las variables del precio que estarían dispuestos a
pagar los encuestados frente al valor con el cual adquieren el producto, teniendo la siguiente
función:

Variable dependiente: DISPOSICION A PAGAR

Variable independiente: PRECIO DE ADQUISICION
Lineal: Y = a + b*X

Coeficientes
Mínimos Estándar Estadístico
Cuadrados
Parámetro Estimado Error T Valor-P
Intercepto 7352,38 561,148 13,1024 0,0000

Pendiente -6,41905 0,605769 -10,5965 0,0000

Análisis de Varianza

Fuente Suma de Gl Cuadrado Razón-F Valor-P

Cuadrados Medio
Modelo 5,84654E7 1 5,84654E7 112,29 0,0000
 Residuo 1,82238E7 35 520680,

Total (Corr.) 7,66892E7 36

Coeficiente de Correlación = -0,873137

R-cuadrada = 76,2368 porciento
R-cuadrado (ajustado para g.l.) = 75,5578 porciento
Error estándar del est. = 721,582
Error absoluto medio = 465,894
Estadístico Durbin-Watson = 1,19629 (P=0,0030)
Autocorrelación de residuos en retraso 1 = 0,381573

DISPOSICION A PAGAR = 7352,38 - 6,41905*7. PRECIO DE ADQUISICION

Como el valor de P es menor que 0,05 podemos decir que las variables analizadas están
relacionadas y el modelo tiene buen ajuste.