PROPUESTA DISEÑO DE EMPAQUE Y PLAN ESTRATEGICO

PROGRAMA:
GESTION DE MERCADOS

TRATAMIENTO CAPILAR
GRANJEEL NATURAL HAIR

GRUPO N°7:
ELIDA DEL CARMEN MOLINA GONZALEZ
GREGORIO DE JESUS SANES CRUZ
JESSICA FAISULY GARCIA ALONSO
MARIA ANGELICA ASCANIO DURAN

INSTRUCTOR: FRANCISCO JAVIER RIVERA ARBELAEZ

 2.IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

La formula de GRANJEEL NATURAL HAIR “tratamiento capilar” está elaborado con

extractos naturales entre ellos el romero y quina, que reparan y nutren
simultáneamente el cabello por dentro y por fuera, aumenta la hidratación y
sedosidad. Previene la formación de puntas abiertas y ayuda a reducir los daños
causados por factores climáticos o tratamientos químicos.

Modo de uso:
Todo tipo de cabello
1. Aplique uno o dos veces por semana después del lavado del cabello.
2. Repartir uniformemente por el cuero cabelludo aplicando suaves masajes.
3. Dejar actuar de 5 a 10 minutos
4. Enjuague con abundante agua.

3.SEGMENTCION
El segmento de la demanda al que esta dirigido el producto es:
VARIABLES GEOGRAFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASE
Región Caribe de Colombia, santa marta
Tamaño 490.978
Densidad Rural y Urbano
Clima Cálido, templado

Segmentación Demográfica
VARIABLES GEOGRAFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASE
Edad Mayores de 18 años
Sexo Femenino, masculino
Tamaño familiar Indefinido
Estado civil Soltero (a), casado (a), viudo (a),
divorciado (a)
Segmentación Socioeconómica
VARIABLES GEOGRAFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASE
Ingreso 1 SLMV
Clase social Media, alta
Profesión Independiente, empleado, ejecutivo,
otro
Nivel de estudios Indefinido

4.CARACTERISTICAS PARTICULARES A TENER EN CUENTA EN EL

EMPAQUE.
 5. PROPUESTA DE DISEÑO DE EMPAQUE O ENVASE

El empaque para los productos GRANJEEL NATURAL HAIR, está diseñado para
ser estéticamente agradable a la vista, con colores frescos que evoquen la
naturaleza, con un diseño cómodo al tacto, ergonómico y balanceado, cuyo peso y
diseño permitan su ubicación sobre cualquier superficie.
Los envases permiten comercializar el producto en presentación del 350 ml, con la
información de elaboración del producto en la parte posterior y con tapa de rosca
que evita el desperdicio del producto.
TAPA DE ROSCA DE
SEGURIDAD SU
PRESENTACION SERA EN
COLOR VERDE OLIVA.

ENVASE DE LLENADO CON

SU PRESENTACION SERA DE
COLOR BLANCO.

PRESENTACION DE ENVASE

LOGO

NOMBRE DEL PRODUCTO

ETIQUETA INFORMATIVA
CONT. 350 ML

ETIQUETA DE MARCA
 Esta elaborado naturalmente con
extracto de romero y quina, creando
una poderosa formula que regenera tu
cabello al mismo tiempo protege,
hidrata y suaviza.

Modo de uso: aplicar l cantidad

necesaria en el cabello masajeando
suavemente, dejando actuar por 5 a 10
minutos para mejores resultados y
enjuagar

Precauciones y advertencias:
manténgase fuera del alcance de los
niños. Evitar el contacto con los ojos, si
esto sucede enjuagar con abundante
agua. Suspender su uso si observa
alguna reacción desfavorable. No usar
menores de 3 años de edad.

HECHO EN COLOMBIA

6. NORMATIVA QUE LE APLICA AL ENVASE SUGERIDO

El envase debe cumplir con lo establecido por las normas de salubridad y medio
ambiente establecidas por el instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y
Alimentos (INVIMA); de igual forma, debe cumplir con las características
medioambientales que permitan garantizar el cuidado del medio ambiente y el
mantenimiento del entorno saludable de los usuarios del producto, algunas de
estas normas son las siguientes:

• Circular 041 de 2003 INVIMA, por la cual se unifica el sistema de codificación

de los productos cosméticos.

• Circular externa 100-00138-04 de 2004 INVIMA, fecha de vencimiento de los

productos cosméticos.
 • Decreto 219 de 1998 Ministerio de Salud, por el cual se reglamentan
parcialmente los regímenes sanitarios de control de calidad, de vigilancia de
los productos cosméticos, y se dictan otras disposiciones.

• Decreto 612 de 2000 Ministerio de Salud, reglamenta la expedición de

registros sanitarios automáticos para alimentos, cosméticos y productos
varios.

• Resolución 2511 de 1995 Ministerio de Salud, por la cual se adopta el manual

de normas técnicas de calidad - Guías Técnicas de Análisis del INS, para el
control de calidad de los cosméticos.

• Resolución 2512 de 1995 Ministerio de Salud, por la cual se adopta el manual

de buenas prácticas de manufactura cosmética versión 199.

• Resolución 2003024596 de 2003 INVIMA, por el cual se unifica el sistema de

codificación de los productos cosméticos.

• Resolución 797 de 2004 Comunidad Andina, por la cual se reglamento la

decisión 516 sobre Control y Vigilancia Sanitaria de Productos Cosméticos.

• Resolución 3773 de 2004 Ministerio de la Protección Social, por la cual se

adopta la Guía de Capacidad para la Fabricación de Productos Cosméticos

• Resolución 3774 de 2004 Ministerio de la Protección Social, por la cual se

adopta la Norma Técnica Armonizada de Buenas Prácticas de Manufactura
Cosmética y la Guía de Verificación de Buenas Prácticas de Manufactura
Cosmética.

7. ARGUMENTOS DEL POR QUE SE REALIZA LA PROPUESTA

El envase propuesto, permite tener un producto con una excelente presentación,
agradable a la vista y al tacto, el cual garantiza la protección medioambiental y el
ahorro del producto por parte del cliente; de igual forma, el envase cumple con la
normatividad legal vigente para el manejo de productos cosméticos.
 8.PLAN ESTRATEGICO
Análisis Situacional
Análisis Interno
❖ Historia: Los productos GRANJEEL NATURAL HAIR, nacen como un
proyecto de clase para la Tecnología en “Gestión de Mercados” del SENA,
partiendo de las destrezas y habilidades de los integrantes del grupo de
formación; sin embargo, con el transcurrir del proceso se logró crear un
producto de línea natural para el cuidado del cabello, el cual impactó
positivamente en la población femenina mayor de 18 años, quienes
encontraron un producto de excelente calidad y con bajo costo, el cual al
ser producido a baja escala, mantiene lo exótico de los productos
artesanales y mejora la calidad de los productos existentes en el mercado.

❖ Acciones Realizadas: Hasta la fecha, el producto ha sido comercializado

de manera informal entre el círculo cercano de amistades de los
integrantes del grupo, siendo distribuido en empaques que, si bien
cumplen con las normas básicas de salubridad y seguridad, no genera un
impacto comercial de recordación o estética visual.

❖ Capacidad de trabajo y presupuesto: Existe una gran sinergia en el

equipo de trabajo lo que permite distribuir las cargas para la elaboración
del producto, actualmente se cuenta con un presupuesto reducido; sin
embargo, existe la capacidad de endeudamiento para conseguir los
recursos que permitan la producción a gran escala de los productos
GRANJEEL NATURAL HAIR.

❖ Fortalezas y Debilidades: Como fortaleza, se cuenta con la alta calidad

del producto, el cual, al ser producido a baja escala, mantiene un alto nivel
en los niveles de concentración de los elementos naturales para su
elaboración y tiene un bajo costo de elaboración y venta; de igual forma,
las diferentes ubicaciones geográficas en que se encuentran los
integrantes del proyecto, permite tener diferentes nichos de mercado

Como debilidad, el producto no cuenta con un empaque agradable a la

vista, no tiene una estrategia de masificación, promoción y distribución,
manteniendo aún la apariencia de un producto casero.
Análisis Externo
❖ Contexto del sector: En el sector belleza, existe una gran diversidad de
producto, desde productos básicos para el cuidado personal, hasta
productos sofisticados y especializados, que incluso en muchas
ocasiones ofrecen resultados milagrosos.
 ❖ Contexto económico y social: El principal nicho de mercado se
encuentra en las mujeres mayores de 18 años y menores de 40, las
cuales son más proclives a comprar productos de belleza y además
cuentan con la capacidad económica para hacerlo; el empleo de estos
productos se da en igual proporción en mujeres de distintos niveles
sociales.

❖ Competencia: La competencia en el sector belleza es tan alta y agresiva

que el mercado se encuentra inundado de estos productos, encontrando
elementos de diferentes costos y niveles de calidad; sin embargo, aún
existe la posibilidad de generar nuevas propuestas, cuyo éxito está
determinado por la calidad y el precio.

❖ Oportunidades y amenazas: La principal oportunidad para el éxito de

los productos GRANJEEL NATURAL HAIR, se encuentra en la
aceptación que ha tenido hasta la fecha el producto propuesto, lo que ha
conllevado a que muchas mujeres quieran tenerlo; de igual forma, se
convierte en una oportunidad el hecho de contar con personas ubicadas
en distintas zonas geográficas del país, lo que permite comprar materia
prima a bajo precio y tener diferentes oportunidades de mercado.

Como principal amenaza, se tienen las campañas televisivas constantes

de productos de belleza que cuentan con una gran maquinaria comercial,
los productos económicos y de baja calidad que actualmente inundan el
mercado.
Objetivos
❖ Posesionar los productos GRANJEEL NATURAL HAIR dentro del mercado de
productos de belleza en Colombia.

❖ Incrementar el nivel de ventas de los productos GRANJEEL NATURAL HAIR

Estrategias
❖ Promocionar el producto a través de redes sociales y páginas web.

❖ Ofrecer un precio más bajo que la competencia

❖ Mantener la calidad y frescura del producto

❖ Ofrecer muestras gratis para impulsar el producto

Tácticas
❖ Promocionar el producto a través de redes sociales y páginas web.

• Crear el #GRANJEELNA en Twitter y volverlo tendencia con promociones.

• Crear el eslogan “Granjeel Natural Hair-Natural como tú, ¡Conócelo!” y

acompañado de una buena imagen enviarlo por WhtasApp, Facebook e
Instagram.

• Crear un reto en WhatsApp y Youtube con el tema “¿Y tú ya lo usaste?, ¡yo

ya lo use !”, invitando inicialmente a nuestro círculo cercano a utilizar el
producto y dejando que la volatilidad de la red lo haga viral.

❖ Ofrecer un precio más bajo que la competencia.

• Aprovechar el bajo costo en la producción de los productos para venderlos

más económicos sin perder la rentabilidad, $1 peso menos ya es más barato.

• Emplear envases ecológicos, ayudan a las políticas medioambientales y son

más económicos.

❖ Mantener la calidad y frescura del producto

• Generar estrategia de fidelización con los proveedores de la materia prima

• Cuidadosa selección de la materia prima

• Garantizar la cadena de conservación y transporte.

❖ Ofrecer muestras gratis para impulsar el producto

• Elaborar muestras de cortesía que serán distribuidas entre quienes muestren

interés por el producto.
PRESUPUESTO
Unidad Valor
Materia prima Cant
medida
Alcohol Cetilico Mililitros 500 $6.000
Silicona compuesta Onzas 1 $1.500
Rin sol Mililitros 500 $6.000
Glicerina Mililitros 120 $1.500
Queratina Onzas 1 $2.000
 Provitamina B5- B2 –B1 Onzas 3 $6.600
Extracto o fragancia Onzas 1 $2.500
Lanolina Onzas 1 $2.500
H20 Litros 3 $2.700
Romero cuarto 1 $1.000
Envases 30 $52.000
$83.300

Para la elaboración de 30 Masajes Capilares GRANJEEL Natural Hair, se necesita

una inversión aproximada de $85.000 pesos, lo que genera un producto con un
costo de producción aproximado de $2.900 pesos.
En el mercado local, un “Masaje Capilar” de estas características, tiene un costo
aproximado de $20.000 Pesos lo que deja una ganancia aproximada por producto
de $17.100 pesos y una ganancia total de $513.000 Pesos.

9.CONCLUSIONES
La marca y el empaque son dos de los más importantes componentes en
mercadotecnia. Marca es el término usado para describir el nombre, descripción y
diseño de un producto, ella diferencia el producto de una empresa de su
competencia. El empaque es una herramienta de mercadotecnia usada para reflejar
la marca. Una empresa lo usa para vender los productos dentro de él. Los colores,
tipografía, descripciones y logotipo son diseñados para lograr que los consumidores
compren el producto. Cuando pensamos en desarrollar un producto no sólo
debemos de tomar en cuenta la necesidad que éste va a satisfacer en el mercado
meta, porque sabemos que por muy bueno que sea un producto todo comunica,
desde la atención al cliente, los colores del punto de venta, la publicidad y por
supuesto el diseño del empaque.
Sabemos un dicho popular que dice “de la vista nace el amor” y esto es muy cierto
al momento de desarrollar un producto, porque el empaque juega un papel muy
importante desde el sentido y la selección de los colores que deben ser perfectos,
la imagen del producto, los copies y por supuesto el material con el que esté hecho
el empaque.

OBSERVACION.
Las correcciones del actual proyecto fueron realizas por:
ELIDA DEL CARMEN MOLINA
MARIA ANGELICA ASCANIO DURAN