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Estrategia de Diferenciación:
Los clientes pueden decidir que el diferencial del precio entre el producto de la empresa y el producto
del líder en costos es demasiado grande.
El medio utilizado por una empresa para diferenciarse podría dejar de proporcionar un valor por el que
los clientes estarían dispuestos a pagar.
La experiencia puede estrechar las percepciones respecto al valor de los atributos diferenciados de un
producto; para contrarrestar este riesgo las empresas deben seguir diferenciando sus productos de
forma que tenga sentido para los clientes, a un precio que éstos, estén dispuestos a pagar.
El contrabando y la piratería.
Estrategia de Enfoque:
Un competidor se podría enfocar en un segmento competitivo definido de forma incluso más estrecha
y, así dejar fuera de foco a lo que se ha enfocado en él.
Una empresa que compite en el ámbito de la industria completa podría decidir que el segmento del
mercado al que está atendiendo la empresa que la utiliza la estrategia de enfoque es atractivo y que
vale la pena competir para perseguirlo.
Las necesidades de los clientes que están dentro del segmento específico de la competencia se
pueden ir tornando más similares a las de los clientes de la industria en su totalidad. Por lo tanto, las
ventajas de una estrategia de enfoque se verían disminuidas o desaparecidas.
3. ¿Qué factores afectan la probabilidad de que una empresa emprenda una acción
competitiva?
La tecnología
El diseño
El precio/costo
La ergonomía
La calidad
La presentación.
El tiempo de entrega
La rapidez
La comodidad
La administración de relaciones inter e intra empresariales.
Motivos
Reducción de riesgos: al ampliar la inversión y contar con diferentes negocios habrá probabilidades
de que una fracase, pero de que varias lo hagan es menor.
Saturación del mercado: cuando existe un mercado saturado, la diversificación ayuda a que la
empresa se abra a nuevos mercados y ofrezca nuevos productos.
Aprovechamiento de recursos: algunas empresas se diversifican invirtiendo su excedente de recursos
en nuevos productos o establecimientos, o también generando lazos con otras corporaciones.
Generación de sinergias: desarrollando nuevas actividades y relacionándote con otros entes puede
dar como resultado un funcionamiento más eficiente y mejor control del negocio.
Estrategias de diversificación
Diversificación horizontal: estrategia de negocios relacionados en la cual la empresa hace nuevos
productos que tienen cierta relación con el ámbito industrial.
Diversificación vertical: Es una estrategia de negocios relacionados en la cual la empresa se involucra
en actividades que antes delegaba en otros agentes.
Diversificación concéntrica: Es una estrategia en la cual se añaden nuevos productos relacionados
con la actividad principal de la empresa.
Diversificación conglomerada: es cuando la empresa crea nuevos productos que no tienen ninguna
relación con los originales y tiene nuevos futuros clientes potenciales.
7. ¿Cuáles son los siete problemas principales que afectan los esfuerzos de la empresa por
utilizar con éxito una estrategia de adquisición?
Aislamiento del comprador
Es de vital importancia que el proceso de compras se trate como una estrategia y no como una táctica. La
buena comunicación entre la alta gerencia y el departamento de compras asegurará que la estrategia de
compras esté alineada con el objetivo corporativo.
Falta de planificación
A veces se pasa por alto los beneficios de una buena planificación inicial del proceso de compras. Se debe
dedicar tiempo al desarrollo de la estrategia de adquisiciones y contrataciones, incluyendo las necesidades que
se deben cumplir y los criterios específicos que se utilizarán al momento de tomar decisiones.
Servicios ≠ bienes
El tratar las contrataciones de servicios y las adquisiciones de bienes de igual manera pudiera afectar la
rentabilidad económica de su organización. Diferentes factores deben ser evaluados en ambos casos, sin
embargo muchas organizaciones utilizan el mismo criterio para éstos.
8. ¿En qué consiste una estrategia de reestructuración y cuáles son sus formas más
comunes?
Cualquier empresa, sea del tamaño que sea, tendrá que adaptarse al entorno que le rodea y a los constantes
cambios que se van produciendo a su alrededor. De su capacidad de adaptación dependerá el éxito o fracaso
en su carrera por ir creciendo y creando valor.
Una estrategia de reestructuración empresarial implica un cambio, y ese cambio será más o menos drástico
dependiendo de nuestra capacidad de anticipación, es decir, cuanto antes nos anticipemos al futuro y
adaptemos nuestra estructura al mismo, menos drásticas serán las medidas a tomar.
La necesidad de acometer un proceso de reestructuración suele venir precedida por una pérdida de
posicionamiento competitivo primero, y posteriormente por un deterioro en la estructura financiera de la
compañía.
FORMAS COMUNES
Reestructuración interna
La reestructuración corporativa se produce sobre la base de las necesidades de la empresa. Una
reestructuración interna suele producirse como resultado de un análisis de negocios que muestra la necesidad
de una mayor eficiencia en la forma en que los departamentos de la organización comunican y completan las
tareas. A veces, un segmento particular de la empresa comienza a fallar, y se deben reasignar recursos para
apoyarlo. Otras veces una empresa puede haber crecido mucho y necesita volver a centrarse en sus principales
habilidades.
Reestructuración financiera
La reestructuración financiera se ocupa de todos los cambios en los negocios que hacen a sus deudas y
patrimonio neto, incluyendo las fusiones, adquisiciones y operaciones conjuntas, entre otros. Generalmente
esto ocurre cuando una empresa se une o es comprada por otra empresa.
Reestructuración tecnológica
La reestructuración tecnológica ocurre cuando una nueva tecnología ha sido desarrollada y esto cambia la
forma en que la industria opera. Este tipo de reestructuración por lo general afecta a los empleados, y tiende a
dar lugar a nuevas iniciativas de formación, junto con algunos despidos que pueda realizar la empresa a fin de
mejorar la eficiencia. Este tipo de reestructuración también implica alianzas con terceros que tienen mayores
conocimientos técnicos o mejores recursos.
Métodos de reestructuración
Los métodos de reestructuración se dividen típicamente en expansión, reorientación, control corporativo y
estructura de propiedad. Los dos últimos, el control corporativo y la estructura de propiedad, se aplican
principalmente a los cambios económicos y afectan a la propiedad. La expansión se produce con adquisiciones,
fusiones u operaciones conjuntas. La reorientación puede tomar muchas formas, incluyendo fracturas de
negocios, vender concesiones de empresas determinadas, y prácticas generales de consolidación
10. ¿Cuáles son las cinco formas de exposición internacional que tienen a su alcance las
empresas y cuál es la secuencia normal que siguen para utilizarlas?
Exportación.
La exportación es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El envío de nuestros
productos y servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con f ines
comerciales. Esto da lugar, lo que da lugar a operaciones transfronterizas y créditos.
Importación.
En el comercio internacional o exterior, se entiende la importación como la compra y venta de
bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo en un país o territorio o bien para su
elaboración posterior. También encontramos dos tipos:
Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden realizar las empresas
de un país en regiones extranjeras. ¿Finalidad? Establecer relaciones económicas duraderas con
empresas de esos lugares, facilitándoles capital y otros recursos.
Fabricación bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos o servicios a otras
empresas. Se considera una alternativa a la exportación y se realiza habitualmente cuando una
empresa no tiene recursos financieros o humanos para implantarse en un determinado mercado o
en casos en los que no pueda realizar intercambios con el país de destino debido a diversos
motivos.
Franquicia. Forma de colaboración entre empresas. Hay un franquiciador (el dueño de la marca,
producto o servicio) que pone a disposición de un franquiciado su duplicación y venta a cambio de
remuneración para montar el negocio por cuenta propia.
11. ¿Cuáles son las cuatro estrategias de cooperación a nivel de negocios y cuáles son las
diferencias que existe entre ellas?
Cooperativas de Consumo:
Son cooperativas cuya principal función es la prestación de un bien o servicio a sus usuarios, y tienen
por objeto general procurar las mejores condiciones de calidad, información, precio, en bienes y
servicios para el consumo.
Cooperativas de Servicios:
Son cooperativas cuya principal función es la prestación de bienes y servicios o suministros a las
personas que se asocian y que pertenecen a algún grupo profesional o sector de actividad concreto.
13. ¿Qué riesgos pueden encontrar las empresas cuando utilizan estrategias de cooperación?
Uno de los riesgos de las estrategias de cooperación es que una de las partes puede actuar de forma
oportunista. Esta forma de comportamiento se presenta cuando los contratos formales no impiden que
ocurra o cuando la alianza está fundada en una fase percepción de la confiabilidad del socio.
Algunas estrategias de cooperación fracasan cuando se descubre que una empresa ha hecho falsas
declaraciones sobre las competencias que aportara a la sociedad. Los riegos de falsas declaraciones
respecto a las competencias es más común cuando a aportación del socio está fundada en algunos
de sus activos intangibles.
Otro riesgo es que una empresa no cumpla con el compromiso de poner a disposición de los socios,
los recursos y las capacidades que precio aportar a la estrategia de cooperación.
Otro riesgo es que una empresa puede efectuar inversiones específicas para la alianza, mientras que
el otro socio no lo hace.
14. ¿Cuáles son las diferencias entre el enfoque para minimizar los costos y el enfoque y el
enfoque para maximizar las oportunidades para administrar las estrategias de cooperación?
Los costos económicos representan los costos de oportunidad de los recursos utilizados en la
producción de los bienes o servicios de la empresa. Los costos contables incluyen la mayoría de los
costos económicos, pero normalmente no consideran ciertas partidas, tales como el costo del tiempo
del propietario ni los costos de oportunidad de los recursos inmobiliarios y financieros utilizados en la
empresa.
Para lograr el objetivo de producir con la máxima eficacia económica posible, para lograr el nivel de
producción de máxima eficacia económica y máxima ganancia hay que tomar en consideración que la
ganancia total de una empresa depende de la relación entre los costos de producción, el ingreso total
alcanzado. Para lograr el nivel de máxima eficacia dependerá del uso de los factores de producción
dentro de los límites de la capacidad productiva de la empresa. Un empresario ha logrado el nivel
óptimo de producción cuando combina los factores de producción en tal forma que el costo de producir
una unidad del producto resulta ser el más bajo posible.