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Kultur Dokumente
Réalise par :
SOUMIA MAKHKHAS
PARRAIN DE STAGE :
Mr JAOUAD
HALOUI
Période de stage :
NAJAT LAAMRI
DU OFPPT
01/04/2009 au 30/04/2009
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Sommaire
REMERCIMENT :
DEDICACE :
INTRODUCTION..............................................................6
......................................................................................7
FICHE SIGNALÉTIQUE.....................................................8
HISTORIQUE...................................................................9
ORGANIGRAME DE LA SAMIR.......................................12
ACTIVITÉS DE SAMIR....................................................13
LES PRODUITS DE LA SAMIR........................................17
ORGANIGRAMME..........................................................22
....................................................................................39
SAISIE DES PRIX RELATIFS À LA PÉRIODE DE
FACTURATION DANS LA BASE DES DONNÉES DE
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Je prie Dieu, le tout puisant, pour qu’il vous donne santé et longue
vie pour que vous puissiez Voir de vos yeux le fruit de vos immenses
sacrifices.
Je le dédie aussi à toutes les personnes qui ont participé de près
ou de loin au bon déroulement de mon stage aussi à mes professeurs
qui veillent à ma formation.
J’espère aussi que ce rapport donnera satisfaction à toutes ces
personnes et à tous ceux qui auront l’occasion de le lire.
Introduction
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Bitumes : 20%.
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Fiche signalétique
Effectif 1538
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Telephone (03)-32-42-01/42;(03)-32-47-80/87
Fax (03)-31-69-56;(03)-31-71-88
HISTORIQUE
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Mission économique :
La SAMIR contribue activement au développement économique
du pays. Elle crée des richesses, assure la sécurité
d'approvisionnement du Maroc en produits pétroliers et sous-traite
auprès d'un réseau dense de PME-PMI.
Mission sociale :
La SAMIR procure des emplois, dispense des formations, œuvre
au bien-être de ses salariés et apporte son soutien à des actions
humanitaires, sportives et culturelles.
Mission environnementale :
La protection de l'environnement est une des préoccupations
majeures de la SAMIR. Elle veille à ce que ses procédés et ses
produits aient le minimum d'impact négatif sur le milieu naturel, et
intègre la dimension environnementale parmi les critères qui guident
ses choix en matière d'investissement
ORGANIGRAME DE LA SAMIR
Directeur Général
D
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Projet Upgrade
& Grand Projets
&
Stratégie &
Coordination et Production
P Planning Comptabilité
Secrétariat du
& Distribution
&
Conseil
C &
& Finance
M
Maintenance
M Business
Ingénierie
& Intégration Analysais Ressources
Upgrade
U & Trading
& Humaines
H
Services
Hygiène Techniques
T Marketing Système
&
& Sécurité & Ventes
& d’Informatio
n
n
Raffinage
R SK
Achat
& contrats
&
Activités de SAMIR
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Marketing
&
R
Raffinage Ventes
March�
National
Stockage
Export :
Europe
USA-
Trading
T Afrique
a. Raffinage :
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SC H E M A D E R A F IN N A G E
P ro pan e
B u tan e
C o nve rs ion
Distillation
G O 35 0
Dés u lfuratio n
G O NO R M A L
COMPLEX DES
H U IL E S
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b. Exploration production :
La première découverte de pétrole brut a eu lieu en 1934 à Sidi
Kassem. Depuis, de nombreux bassins ont été explorés par la Samir et
plus de 1000 puits ont été forés, permettant d'atteindre une production
cumulée en 2003 de plus de 2,5 millions de tonnes de pétrole brut et 1
milliard de m3 de gaz naturel.
Actuellement, la Samir exploite plusieurs puits dans le Gharb et à
Essaouira. La production est d'environ 5000 tonnes par an de pétrole
brut et de 10 millions de m3 de gaz naturel.
Au niveau de l'exploration, la Samir a réalisé en 2002-2003 une
campagne sismique 2D de 360 km et une étude d'interprétation des
données acquises pour un coût global de 30 millions de dirhams.
Pour 2004, il est prévu de réaliser un forage dans la région de Sidi
Kassem pour un coût global de 15 millions de dirhams.
c. Trading :
Puisque la production du pétrole ne satisfait pas la consommation
locale du pays, la SAMIR est amenée à s’approvisionner auprès des
pays producteurs de pétrole brut pour cela elle réceptionne 5 pétroliers
chaque mois, plus, elle importe également des produits finis comme le
gasoil, jet A1, fuel et les essences.
Pour l’exportation la SAMIR se base essentiellement sur le Naphta,
Fuel-oil et les huiles lubrifiantes.
A noter aussi la fabrication des bouteilles de gaz à l’usine de Sidi
Kacem, cette activité reste secondaire.
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Organigramme
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Directeur de la Direction
Marketing & Ventes Secrétariat
M. Youssef Ouhilal Mme Dyaà Fassi Fihri
Représentant
Responsable Ventes Responsable Satisfaction
Marketing
Grands Produits Nord Clientèle
Mme Ilham
Mme Maria Sbai Idrissi
Zouin
Analyste Recouvrement
& Opérations externes
M. Ahmed Nafsaoui
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1. Département ventes :
Deux services existant, la vente des produits blancs et qui sont les
principaux produits.Leurs propres taches c’est de suivre le marché
national, être avec les clients de la SAMIR dans une réunion
hebdomadaire chaque lundi après midi et d’organiser les procédures
des ventes, détermination des actions commerciales, visualisation des
mises à quai des caboteurs et enfin de suivre toutes les ventes
mensuelles et annuelles et même journalières.
2. Département Marketing :
Ses rôles :
- Etablir un compte-rendu mensuel de l’activité Marketing et
Ventes.
- S’occuper de la facturation SAMIR.
- Etablir un tableau de bord quotidien de l’évolution des cotations
des prix sur le marché international.
- Organiser un Reporting commercial.
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Service douanier
c) Créer livraison :
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d) Créer l’expédition :
3 COPIES
Bureau d’expédition
Ordre de chargement
Agent de sécurité
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e) Confirmation de chargement :
Enregistrement
Confirmation de chargement
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Contrôle SAMIR :
-Bon de commande
-Numéro du véhicule
-Produit
-Destination
-Quantité
-la tare
-Poids brut
-la densité
-Numéro de certificat du produit
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Après que le bureau d’expédition finalise son contrôle des B.L il les
fournit au service douanier.
Contrôle de la douane :
- Bon de commande
- B.L
- Numéro de déclaration du produit (DUM)
La vente des produits de la SAMIR par les pipes se fait d’une méthode
très différente de celle des camions, qui est dirigé par le département
ventes car il faut prendre en considération le stock des bacs pour le
non rupture de ces derniers aussi bien pour la bonne livraison
méthodique auprès des clients pour cela on trouve tout un ensemble
des étapes pour un meilleure service :
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Saisie des prix relatifs à la période de facturation dans la base des données
de prix par le responsable du service Tarification
Mise à jour des données de fiscalité (TIC*, TVA et CD*) pour les
nouvelles destinations des clients par le responsable ventes concerné
Validation des données des expéditions (raffinerie Mohammedia –
Raffinerie Sidi Kacem et Terminal Mohammedia, …) et de la Douane
par le responsable facturation
Contrôle des données de la facturation, en quantités et valeur, doit être
validé par le responsable Reporting (selon modèle joint)
Génération des factures CA et/TIC par le responsable facturation à la fin
de chaque période de facturation
Signature des factures par le directeur Marketing et Ventes et le Directeur
Finances et Affaires Juridiques
Transmission des factures à :
La Division «Comptabilité Générale », par mémo signé par le
responsable de la Division Marketing.
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CONCLUSION
J’ai effectué un stage d’un mois dans la direction Marketing et
Ventes de la société Anonyme Marocaine de l’Industrie de Raffinage
(SAMIR).
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