CICLO DE VIDA GENERAL DE NUESTROS PRODUCTOS
El ciclo de vida es una herramienta del marketing que permite identificar la evolución de las ventas de un producto o de un servicio durante su
DEFINICION
permanencia en el mercado, A continuación veremos la adaptación de estas fases a nuestros productos en general.
FASES Introducción
Es la primera etapa del ciclo, se
DEFINICION lanza el producto o servicio, este
TEORICA puede o no tener aspectos
innovadores en él.
MEDIDAS A TOMAR  Tenemos previsto que nuestras
EN CADA FASE ventas en los primeros meses
sean bajas.
 Realizaremos una alta inversión
en promoción y distribución de
nuestros productos; nuestro
propósito es darnos a conocer
en un principio.
 Nos centraremos en informar a
los clientes como se llevaran a
cabo los seminarios y que
productos ofrecemos.
Crecimiento Madurez Declive
En esta fase la demanda es significativa Es la última etapa del ciclo, en esta
Se presenta una mayor y los costos continúan disminuyendo, En etapa las ventas empiezan a decaer,
aceptación por parte de los un momento determinado de esta fase el entorno del mercado cambia junto
consumidores, los costos de las ventas se paralizan y se debe recurrir a las preferencias de los clientes, se
fabricación disminuyen. a nuevas estrategias para continuar en el toma la decisión de reimpulsar el
mercado. producto o fracasar.
 Es posible que nuestras ventas se  En el caso de que nuestras ventas
paralicen en algún momento dado decrezcan gradualmente al pasar
 La estrategia de atención debido al cambio de tendencias y la el tiempo, se prevé definir de
personalizada al cliente traerá demanda de productos y acuerdo a la situación del
como consecuencia la
conocimientos frescos. Por lo tanto mercado si es conveniente realizar
aparición de fieles que
para prolongar el tiempo de ciclo de inversiones para seguir
atraerán a más clientes.
vida de nuestros productos se explotando el producto o si por el
 Al generar las primeras realizaran capacitaciones periódicas, contrario es hora de migrar a otros
utilidades se reinvertirá la el objetivo es dotar al personal de mercados.
ganancia para continuar el nuevas ideas y desarrollo de nuevas
proceso de expansión y habilidades para realizar variaciones  En esta etapa deseamos evitar
posicionamiento de marca. de los productos ya existentes o que la imagen de nuestra marca
incluso la creación de unos nuevos. no atraiga a más consumidores.
  Se planea con el tiempo diversificar
nuestro negocio dentro de las líneas
delimitantes de lo que representa
 Se pretende aplicar una nuestro negocio es decir, una
 Nos diferenciaremos de entrada
estrategia de competencia por diversificación de tipo concéntrica.
con un componente de atención
precios, volviendo aún más
personalizada al cliente, lo cual
atractivos nuestros precios en
nos dará un elemento para  En esta fase nuevamente recurriremos
comparación con los de la
realizar una buena penetración a la promoción de nuestra marca. La
competencia, la finalidad es
en el mercado en esta fase meta es reformular nuestra empresa
mantener y atraer nuevos
inicial. para encontrar la fórmula de la
clientes.
longevidad, lo más importante es
poder seguir en el mercado.