ESTRATEGIAS Y PLANES DE POTENCIACIÓN, DESARROLLO Y

CRECIMIENTO DE UNA EMPRESA

Una empresa es una organización de personas que comparten unos objetivos
con el fin de obtener beneficios. Una empresa es una unidad productiva
agrupada y dedicada a desarrollar una actividad económica con ánimo de lucro.
En nuestra sociedad, es muy común la creación continua de empresas.

En general, una empresa también se puede definir como una unidad formada
por un grupo de personas, bienes materiales y financieros, con el objetivo de
producir algo o prestar un servicio que cubra una necesidad y por el que se
obtengan beneficios.

Por tanto, la empresa no es una realidad estática, sino que evoluciona de forma
permanente, como resultado de cambios en la oferta de productos y mercados
atendidos, la distribución geográfica de sus actividades e, incluso, el tipo de
actividades que realiza por sí misma.

Según el modelo del ciclo de vida, la estrategia de crecimiento será la opción

adecuada para afrontar una fase de introducción o de crecimiento del ciclo
de vida de la empresa. La estrategia de crecimiento corresponde al primer
nivel de la estrategia, es decir, que correspondería a las estrategias
corporativas.
Existen dos modalidades de estrategias de crecimiento según el objetivo
que se persigue:
 1) Estrategia de crecimiento estable:
Cuando la empresa busca mantener los objetivos actuales para
consolidar su posición competitiva en el
mercado. Se trata de una estrategia defensiva o
conservadora. Por ejemplo, la empresa lanza
una campaña de promoción del producto actual
con el objeto de conservar el nivel de ventas
alcanzado.

 2) Estrategia de crecimiento real:

Cuando la empresa busca nuevos objetivos de
crecimiento para mejorar su posición competitiva
en el mercado. Se trata de una estrategia ofensiva
o de ataque. Por ejemplo, una empresa se plantea
el lanzamiento de un nuevo producto con el objeto
de incrementar su nivel de ventas y, por tanto, sus
ingresos y beneficios.
 Las formas de estrategias de crecimiento según el ámbito de
actividad o matriz de crecimiento de Ansoff son cuatro:

1) La consolidación o penetración de mercados:

La empresa persigue reforzar su posición competitiva en el segmento
de mercado en el que interviene actualmente. Por ejemplo, una
empresa que mejora la calidad del producto o servicio que ofrece para
fidelizar al cliente actual.

2) La expansión vía desarrollo de mercados o expansión geográfica:

La empresa decide aumentar su ámbito de actuación mediante la entrada en

nuevos mercados (nuevos clientes o nuevas zonas geográficas). Por ejemplo,
una empresa que decide ampliar su mercado del ámbito local al ámbito regional
ofreciendo su producto actual en ese nuevo mercado.

 3) La expansión vía desarrollo de productos:

La empresa decide aumentar su cartera de productos mediante el
lanzamiento de un nuevo producto al mercado actual. Por ejemplo, cuando
una empresa ofrece a sus clientes tradicionales un nuevo producto
complementario.
 4) La diversificación: la empresa decide incrementar su posición
competitiva mediante la ampliación de la cartera de producto y la cartera
de clientes o ampliación de mercados conjuntamente. Por ejemplo, una
empresa de muebles que decide fabricar y comercializar complementos
de hogar como lámparas o cuadros.

Las formas de estrategias de crecimiento, según el tipo de recursos

y capacidades que utiliza la empresa, son tres:
 1) Estrategia de crecimiento interno:
En ella, la empresa se desarrolla haciendo uso de sus propios recursos y
capacidades. Por ejemplo, una empresa decide iniciar una estrategia de
internacionalización mediante la creación de filiales propias en el
extranjero.
 2) Estrategia de crecimiento externo:
En ella, la empresa se desarrolla haciendo uso de los recursos y
capacidades de otras empresas, bien estableciendo un acuerdo de
cooperación (por ejemplo, una empresa constituye una empresa conjunta
o joint venture en China en colaboración con una empresa pública
perteneciente al gobierno de dicho país), bien mediante una fusión o
adquisición (por ejemplo, la empresa compra una empresa local de menor
dimensión).
 3) Estrategia de crecimiento híbrido o mixto:
La empresa se desarrolla utilizando sus propios recursos y los recursos
de otras empresas distintas. Por ejemplo, la misma empresa que para
entrar en el mercado chino decide constituir una filial de venta en dicho
país, pero lo hace con la cooperación con una empresa pública china, de
manera que ambas adquieren participaciones en la nueva empresa.