BENCHMARKING MOTOS

Para visualizar, dar click !

DETALLE (POR MARCA)

MERCADO (CHILE)

RESUMEN (FINANCIERA)

Click en para regresar

BENCHMARKING
MOTOCICLETAS CHILE

VENTAS ANUALES MOTOCICLE

CANT ene- MODELO
AÑO ESTILO
jun + VENDIDO

2017 2,623 SCOOTER NMAX

2018 3,380 FZ 25
URBANA
VARIAC. 29% FZX 150

TURISMO AVENTURA SUPER TENERÉ

CUSTOM CRUCERO NEW BOLT

HIPER NAKED MT-03

CONTACTO:
pablo.larenas@tanner.cl
COMPETICION ENDURO WR 250F
gduran@procircuit.cl

COMPETICION CROSS YZ 250F

DEPORTIVAS R3

SPORT TOURING TRACER 900 BG

MODELOS + VENDIDOS DE LA MARCA:

1° MT-03
2° FZ 25
3° R3

VENTAS ANUALES MOTOCICLE

AÑO CANTjunene- MODELO
ESTILO + VENDIDO

2017 3,752 SCOOTER ELITE FI

 2018 4,163 URBANA - NAKED CB 190 R

VARIAC. 11% TURISMO AVENTURA NC 750X

DEPORTIVAS CBR 300 R

CONTACTO:
COMPETICION CRF 250R
ejecutivo@colvin.cl

TURISMO GOLDWING

ADVENTURE CB 500X

ADVENTURE CRF 1000LA

MODELOS + VENDIDOS DE LA MARCA:

1° CB 190 R REPSOL
2° CBR 300R
3° CB 500X

VENTAS ANUALES MOTOCICLE

AÑO CANTjunene- MODELO
ESTILO + VENDIDO

2017 182 NINJA 400 ABS

DEPORTIVAS
2018 355 NINJA ZX-6R AB

VARIAC. 95% NAKED Z400 ABS

CONTACTO:
TURISMO KLR 650
 TURISMO KLR 650
ovonridder@cidef.cl
eutreras@grupoglobal.com
TURISMO SPORT VERSYS 650 ABS

COMPETICION KX 250

MODELOS + VENDIDOS DE LA MARCA:

1° NINJA 400 ABS
2° Z400 ABS
3° NINJA ZX - 6R ABS

OBSERVACIONES:
* No aparecen precios en la web, sólo por cotización formal.
 MOTOCICLETA FINANCIERA
CILINDRADA PRECIO BONO BONO PRECIO + REF. QUIÉN OFRECE
NOMBRE OPC.
CC LISTA MARCA FINANC. BONO CRÉDITO?

155 2,390 0 200 2,190 https://www.yamahamotos.cl/producto/nmax/

Ejecutivo
TANNER N°1 en el PDV
250 2,290 0 100 2,190 https://www.yamahamotos.cl/producto/fz-25/
Ejecutivo
FORUM N°2
150 1,499 0 100 1,399 Externo
https://www.yamahamotos.cl/producto/fzn150/

1,200 11,990 0 1,000 10,990 https://www.yamahamotos.cl/producto/xt-1200-ze/

Ejecutivo
AUTOFIN N°3 Externo
942 7,290 0 0 7,290 https://www.yamahamotos.cl/producto/bolt/
LUCAS Ejecutivo
MOTTO N°4 Externo
321 3,699 0 300 3,399 https://www.yamahamotos.cl/producto/mt03/

250 6,490 0 300 6,190 https://www.yamahamotos.cl/producto/wr-250f/

Ejecutivo
SCOTIABANK N°5 Externo
250 6,590 0 300 6,290 https://www.yamahamotos.cl/producto/yz-250f-2/
OBSERVACIONES:
* Tanner tiene un 10% de Penetración.
321 3,999 0 500 3,499 https://www.yamahamotos.cl/producto/r3/
* Forum y Autofin tienen tasa + alta
* Forum y Autofin se demoran en validar a cliente
847 8,990 0 1,000 7,990 https://www.yamahamotos.cl/producto/tracer900/
* Lucas Motto es su última opción.

MOTOCICLETA FINANCIERA
CILINDRADA PRECIO BONO BONO PRECIO + REF. QUIÉN OFRECE
NOMBRE OPC.
CC LISTA MARCA FINANC. BONO CRÉDITO?

125 1,299 0 0 1,299 https://motos.honda.cl/modelos/newelitefi

MARUBENI N°1 Vendedor
 MARUBENI N°1 Vendedor

190 1,890 200 100 1,590 https://motos.honda.cl/modelos/cb190r

Ejecutivo
TANNER N°2
745 6,590 600 0 5,990 Externo
https://motos.honda.cl/modelos/nc750x

OBSERVACIONES:
286 3,190 200 0 2,990 https://motos.honda.cl/modelos/cbr300r
* Con Tanner trabajan poco, por demoras en cotizaciones
* No trabajan con otras financieras
250 5,990 0 0 5,990 https://motos.honda.cl/modelos/crf250r-2019

1,833 21,990 0 0 21,990 https://goldwing.cl/

500 6,490 500 0 5,990 https://motos.honda.cl/modelos/cb500x

1,000 11,990 0 1,000 10,990 https://motos.honda.cl/modelos/crf1000

MOTOCICLETA FINANCIERA
CILINDRADA PRECIO BONO BONO PRECIO + REF. QUIÉN OFRECE
NOMBRE OPC.
CC LISTA MARCA FINANC. BONO CRÉDITO?

400 4,790 0 0 0 https://chile.kawasaki-la.com/la-es/producto/detalles/2019-ninja-400-abs

GLOBAL N°1 Vendedor

650 - 0 0 - https://chile.kawasaki-la.com/la-es/producto/detalles/2019-ninja-zx-6r-abs-k
OBSERVACIONES:
* No trabajan con otras financieras
400 3,990 0 https://chile.kawasaki-la.com/la-es/producto/detalles/2019-z400-abs

0
650 4,990 https://chile.kawasaki-la.com/la-es/producto/detalles/2018-klr650
 650 4,990 https://chile.kawasaki-la.com/la-es/producto/detalles/2018-klr650

650 6,590 0 0 0 https://chile.kawasaki-la.com/la-es/producto/detalles/2019-versys-650-abs

250 - 0 0 - https://chile.kawasaki-la.com/la-es/producto/detalles/2019-kx250

sólo por cotización formal.

IERA PLANES FINANCIAMIENTO
¿CRÉDITO EN FINANCIERA PLAN / MODELO DETALLE COTIZACIÓN ($M) TASA %
WEB?
Valor: 3,299
Pie:
SI 35% Pie: 1,155
TRADICIONAL / Plazo: 36 m.
2.42%
MT-03 Cesant: 146
Plazo:
NO Desgr: 128
hasta 36 meses A Financ: 2,551
TANNER
Valor: 10,990
Pie:
NO 20% Pie: 2,198
COMPRA
INTELIGENTE / Plazo: 25 m.
1.89%
TENERÉ Cesant: 572
Plazo:
NO Desgr: 445
hasta 24 meses A Financ: 10,021
OBSERVACIONES:
NO Pagar con < 24 CUOTAS se pierde el bono.

en validar a cliente

IERA PLANES FINANCIAMIENTO

¿CRÉDITO EN FINANCIERA PLAN / MODELO DETALLE COTIZACIÓN ($M) TASA %
WEB?
Pie: Valor: 1,690
SI TRADICIONAL / 35% Pie: 592
2.42%
 SI
Plazo: 2.42%
CB 190 R Plazo: 24 m.
hasta 24 meses A Financ: 1,099
NO Pie: Valor: 2,990
TRADICIONAL / 30% Pie: 897
2.42%
CBR 300 R Plazo: Plazo: 12-36 m.
r demoras en cotizaciones hasta 36 meses A Financ: 2,093
MARUBENI Valor: 5,490
Pie:
TRADICIONAL / 30% Pie: 1,647
2.42%
CB 500X Plazo: Plazo: 24-36 m.
hasta 36 meses A Financ: 3,843
Pie: Valor: 10,990
TRADICIONAL / 30% Pie: 3,297
1.72%
CRF 1000LA Plazo: Plazo: 24-36 m.
hasta 36 meses A Financ: 7,693
OBSERVACIONES:
* MARUBENI, hace 1 año que no entrega Financiamiento con Compra Inteligente

IERA PLANES FINANCIAMIENTO

¿CRÉDITO EN VALOR
FINANCIERA PLAN / MODELO DETALLE COTIZACIÓN ($M) TASA % CUOTAS
WEB?
Valor: 4,790
NO Pie: Pie: 1,437
30% G. Operac: 275
TRADICIONAL / Desgrav: 92
NINJA 400 ABS 1.89% 149,773
Cesant: 103
Plazo: Imp. Pagaré 62
hasta 48 meses Plazo: 36 m.
 NINJA 400 ABS 1.89% 149,773
Plazo:

hasta 48 meses
A Financ: 3,783
Valor: 3,990
Pie: Pie: 1,197
30% G. Operac: 275
TRADICIONAL / Desgrav: 78
1.90% 126,865
Z400 ABS Cesant: 87
Plazo: Imp. Pagaré 53
hasta 48 meses Plazo: 36 m.
A Financ: 3,199
GLOBAL
Valor: 6,590
Pie: Pie: 3,954
60% G. Operac: 275
TRADICIONAL / Desgrav: 74
1.89% 120,173
VERSYS 650 Cesant: 83
Plazo: Imp. Pagaré 50
hasta 48 meses Plazo: 36 m.
A Financ: 3,035
Valor: 4,990
Pie: Pie: 2,994
60% G. Operac: 275
TRADICIONAL / Desgrav: 58
2.00% 95,475
KLR 650 Cesant: 65
Plazo: Imp. Pagaré 40
hasta 48 meses Plazo: 36
A Financ: 2,369

OBSERVACIONES:
* Al no ofrecer bono de financiamiento, GLOBAL permite dar el pie que uno desee.
* Ofrecen seguro de Desgravamen y Cesantía.
 OTRAS FORMAS DE PAGO SEGUROS
ENTIDAD ¿CONTRATAC. EN
CAMPAÑAS OBSERVACIÓN ASEGURADORA
FINANCIERA CONCESIONARIO?

Paga de 3 a 24 cuotas Mediante pago con

SANTANDER HDI
sin interés Tarjeta de Crédito

SI FALABELLA

FALABELLA

OBSERVACIONES:
* Se puede contratar el seguro en concesionario, para sacar
* Sólo trabajan con HDI y Falabella
* El seguro no se carga al crédito

OTRAS FORMAS DE PAGO SEGUROS

ENTIDAD ¿CONTRATAC. EN
CAMPAÑAS OBSERVACIÓN ASEGURADORA
FINANCIERA CONCESIONARIO?

Paga hasta en 24 cuotas Mediante pago con

BCI NO -
sin interés Tarjeta de Crédito
Paga hasta en 24 cuotas Mediante pago con
BCI NO -
sin interés Tarjeta de Crédito

OBSERVACIONES:
* Se puede contratar seguro en:
* HDI
* FALABELLA
* BCI SEGUROS

OTRAS FORMAS DE PAGO SEGUROS

ENTIDAD ¿CONTRATAC. EN
CAMPAÑAS OBSERVACIÓN ASEGURADORA
FINANCIERA CONCESIONARIO?

Paga en 12 ó 24 cuotas Mediante pago con

BANCO CHILE NO -
sin interés Tarjeta de Crédito

OBSERVACIONES:
* Se puede contratar seguro en: HDI, Falabella, MAPFRE, BC
* Seguro no se carga al crédito
 SEGUROS GPS OTRO SERVICIO ADICIONAL
VALOR
OBSERVACIÓN REF. OFRECE? OBS. OFRECE?
MENSUAL

Indican que descarga

Cotratación particular, fuera 29,990 https://www.hdi.cl/seguros/seguros-de-auto/seguro-para-motos-2019/
NO rápidamente la batería de la SI
de concesionario motocicleta

PLAN PÉRDIDA TOTAL 28,365 https://web.segurosfalabella.com/cl/moto/full-cobertura/

FULL COBERTURA 72,000 https://web.segurosfalabella.com/cl/moto/full-cobertura/

o en concesionario, para sacar la moto asegurada

SEGUROS GPS OTRO SERVICIO ADICIONAL

VALOR
OBSERVACIÓN REF. SI/NO OBS. SI/NO
MENSUAL
Indican que descarga
Cotratación particular, fuera - - NO rápidamente la batería de la SI
de concesionario motocicleta
 Indican que descarga
Cotratación particular, fuera - - NO rápidamente la batería de la SI
de concesionario motocicleta

https://www.hdi.cl/seguros/seguros-de-auto/seguro-para-motos-2019/
.
https://web.segurosfalabella.com/cl/moto/full-cobertura/
.
Ofrece mediante corredora Fa.

SEGUROS GPS OTRO SERVICIO ADICIONAL

VALOR
OBSERVACIÓN REF. SI/NO OBS. SI/NO
MENSUAL

Sólo algunos casos. Indican que NO

Cotratación particular, fuera - - SI/NO NO ponen en riesgo batería de
de concesionario motocicleta.

OBSERVACIONES:
en: HDI, Falabella, MAPFRE, BCI Seguros.
* Se consideran verdaderos expertos en
venta y consejería de motocicletas. En sus
concesionariossólo trabajan motoqueros
connotados.
* Se consideran verdaderos expertos en
venta y consejería de motocicletas. En sus
concesionariossólo trabajan motoqueros
connotados.
OTRO SERVICIO ADICIONAL PÁGINAS WEB
¿OFRECE
OBS ¿TIENE? CRÉD. OBS
WEB?
Ofrecen promociones con
Si se financia con Tanner, SI SI Tanner y con bancos, a 24
regalan casco y chaqueta cuotas precio contado

OTRO SERVICIO ADICIONAL PÁGINAS WEB

¿OFRECE
OBS ¿TIENE? CRÉD. OBS
WEB?
Si se financia con Marubeni, Ofrecen promociones con
regalan patente e impuesto SI SI Marubeni. Financiamiento BCI
verde no aparece en web
 Si se financia con Marubeni, Ofrecen promociones con
regalan patente e impuesto SI SI Marubeni. Financiamiento BCI
verde no aparece en web

OTRO SERVICIO ADICIONAL PÁGINAS WEB

¿OFRECE
OBS ¿TIENE? CRÉD. OBS
WEB?
No aparece Financiam. GLOBAL
No ofrecen ningún tipo de SI NO en la web, sólo promoción
regalo Banco Chile.
OBSERVACIONES:
* La mayoría de las compras se realizan con TC de Banco
Chile,
MERCADO
MOTOCICLETAS CHILE

IMPORTADOR MARCA CANTIDAD PARTICP. CANTIDAD VARIAC.

ene-18 / jun-18 ene-18 / jun-18 ACUM ene-17 / jun-17 1° SEM.
Cidef. S.A. KAWASAKI 355 2.48% 182 95.1%
Com. E. Inmob. Motorsports Ltda ARCTIC CAT 0 0.00% 2 -100.0%
Com. E. Inmob. Motorsports Ltda CFMOTO 0 0.00% 3 -100.0%
Com. E. Inmob. Motorsports Ltda HYOSUNG 0 0.00% 4 -100.0%
Com. E. Inmob. Motorsports Ltda INDIAN 28 0.20% 36 -22.2%
Com. E. Inmob. Motorsports Ltda Lambretta 0 0.00% 0 0.0%
Com. E. Inmob. Motorsports Ltda REGAL-RAPTOR 55 0.38% 70 -21.4%
Com. E. Inmob. Motorsports Ltda Shineray 0 0.00% 0 0.0%
Comercial Iron Ltda EUROMOT 590 4.11% 681 -13.4%
Comercializadora Motochile Ltda BAJAJ 485 3.38% 0 0.0%
Derco S.A. KYMCO 146 1.02% 165 -11.5%
Derco S.A. ROYAL ENFIELD 29 0.20% 0 0.0%
Derco S.A. SUZUKI 1,071 7.47% 1,126 -4.9%
Derco S.A. SYM 0 0.00% 26 -100.0%
Derco S.A. YIN XIANG 122 0.85% 35 248.6%
Derco S.A. ZONGSHEN 391 2.73% 258 51.6%
Distr. Ch. De Motocicletas S HARLEY DAVIDSON 169 1.18% 112 50.9%
Honda Motor de Chile S.A. HONDA 4,163 29.30% 3,752 11.0%
Importadora Imoto S.A. Bashan 0 0.00% 0 0.0%
Importadora Imoto S.A. Jianshe 0 0.00% 0 0.0%
Importadora Imoto S.A. KINLON 178 1.24% 281 -36.7%
Importadora Imoto S.A. LIFAN 0 0.00% 0 0.0%
Importadora Imoto S.A. LONCIN 1,324 9.23% 1,288 2.8%
Importadora Imoto S.A. Palla 0 0.00% 0 0.0%
Importadora Imoto S.A. SUZUKI 0 0.00% 0 0.0%
Importadora Imoto S.A. TAKASAKI 632 4.41% 637 -0.8%
Importadora Imoto S.A. TM 12 0.08% 13 -7.7%
Roland Spaarwater Ltda HUSABERG 0 0.00% 0 0.0%
Roland Spaarwater Ltda HUSQVARNA 137 0.96% 128 7.0%
Roland Spaarwater Ltda KTM 342 2.39% 311 10.0%
Roland Spaarwater Ltda POLARIS 39 0.27% 62 -37.1%
Triumph Motorcicles Chile Spa TRIUMPH 125 0.87% 115 8.7%
Williamsong Balfour Motor S.A. BMW 566 3.95% 372 52.2%
Yamaimport S.A. YAMAHA 3,380 23.57% 2,623 28.9%
TOTAL 14,339 100% 12,282 16.7%
 ORIGEN OBSERVACIONES:
* Las marcas más vendidas, dentro del primer trimestre 2018 fueron:
JAPÓN HONDA → Japonesa → 4.163 unidades → 29,3% Participación
USA YAMAHA → Japonesa → 3.380 unidades → 23,57% Participación
CHINA LONCIN → China → 1.324 unidades → 9,23% Participación
COREA SUR SUZUKI → Japonesa → 1.071 unidades → 7,47% Participación
USA 9.938 unidades → 69,3% Participación
ITALIA
CHINA * La composición de Ventas 2018, según su origen, se compone de la siguiente manera:
CHINA PAÍS CANTIDAD % PENETRAC.
CHINA JAPÓN 8,969 63%
INDIA CHINA 3,292 23% % PARTICIPAC. DE MERCADO MO
TAIWÁN ALEMANIA 566 4%
REINO UNIDO INDIA 485 3%
JAPÓN AUSTRIA 342 2%
TAIWAN USA 236 2%
CHINA REINO UNIDO 154 1%
CHINA TAIWÁN 146 1%
USA SUECIA 137 1% 3.38% 7.16%
JAPÓN ITALIA 12 0% 3.95%
CHINA COREA SUR 0 0% 22.96% 62.55
CHINA
CHINA
TAIWAN 0 0%
%
CHINA
CHINA
-
JAPÓN * Las financieras de cada una de estas marcas: JAPÓN CHINA ALEMANIA
CHINA HONDA → Marubeni INDIA OTROS
ITALIA YAMAHA → Tanner
SUECIA LONCIN → -
SUECIA SUZUKI → Autofin
AUSTRIA
USA
REINO UNIDO
ALEMANIA
JAPÓN
→ 29,3% Participación
→ 23,57% Participación
→ 9,23% Participación
→ 7,47% Participación
→ 69,3% Participación

JAPÓN 8,969 63%

RTICIPAC. DE MERCADO MOTOS CHINA 3,292 23%
ALEMANIA 566 4%
INDIA 485 3%
OTROS 1,027 7%

Las motos japonesas son las

preferidas por los chilenos
3.38% 7.16% https://www.elrancaguino.cl/2018/11/07/las-motos-japonesas-son-las-preferidas-por-los-chilenos/
3.95%
22.96% 62.55
%

JAPÓN CHINA ALEMANIA

INDIA OTROS
RESUMEN
MOTOCICLETAS CHILE

OBSERVACIONES FINANCIERAS

MARCAS EN ESTUDIO

Tanner tiene un 10% de Penetración en la marca

Tanner entrega bonos en casi todos sus modelos

Forum y Autofin tienen tasa + alta que Tanner, por lo

que la marca no cotiza mucho con ellos

Forum y Autofin se demoran en entregar pre-

aprobaciones

Lucas Motto es su última opción

Marubeni es la única financiera de otorga créditos en

Honda Motos

Marubeni NO entrega Bono financiamiento en sus

modelos, salvo en modelos puntuales.
Marubeni, hace 1 año que dejó de entregar
Financiamiento con Compra Inteligente

Tanner se demora en entregar pre-aprobaciones, por lo

que ya no trabajan con ellos

Global es la única financiera de otorga créditos en

Kawasaki
Global NO entrega Bono financiamiento en ninguno de
sus modelos
Al no ofrecer bono de financiamiento, Global permite
dar el pie que uno desee
Global sin presencia en la web.
FINANCIERAS REDES SOCIALES

OBSERVACIONES RS PROMOCIONES

Tanner es 1° opción en financiamiento de YAMAHA

hace 1 año, sacando a Forum de la marca Tanner es Sponsor en
múltiples Eventos
deportivos
Tanner: Penetración 2018: 10%

Autofin y Marubeni
Tanner apunta conseguir las siguientes cifras:
tienen publicidad

2019 → 20% colocaciones

2020 → 30% colocaciones Tanner y FORUM no
presentan publicidad
ni promociones de
Sólo Tanner tiene compra inteligente (para estras 3 motocicletas
marcas)

Autofin tiene
Ofrecen Tasas similares que en un crédito automotriz publicidad

En la mayoría de las finanieras, existe un único Plan

para Motos Tanner y FORUM no
posee contenido ni
promociones
Autofin financia algunas marcas chinas, ofreciendo
Seguro de Cesantía y Pérdita total gratis.
Tanner, FORUM y
Autofin no posee
contenido ni
promociones en esta
RRSS