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C a p í tu lo I I

E xiste una constante preocupación de la sociedad para producir bienes y servicios que
satisfagan necesidades.

I.- NECESIDADES HUMANAS.- Las necesidades humanas son exigencias fisiológicas (hambre,
sed, etc) o espirituales (relaciones humanas) que el hombre debe satisfacer para hacer
posible la vida.
Se entiende por necesidad a la sensación penosa que experimenta el ser humano por la
carencia de algo (bienes), y que lo impulsa a realizar actividades para buscar una satisfacción.
Ejm: necesidad de: comer, descansar, de amor, etc.

1.1. Diferencia entre necesidad

Necesidad Deseo
 Sensación penosa por la falta de  Es la representación mental del
algo (bienes) objeto que puede satisfacer la
 Son de carácter fisiológico o necesidad.
psicológico.  Es de carácter psicológico.
 Toda necesidad da origen al deseo.  Todo deseo induce a realizar una
actividad para buscar la
satisfacción.

1.2. Secuencia de la Satisfacción de una Necesidad Humana:

a. Sensación de carencia o falta de algo
b. Deseo (imagen del bien que puede satisfacer nuestra necesidad).
c. Esfuerzo físico y mental para conseguir lo deseado.
d. Satisfacción de la necesidad.

1.3. Características de la Necesidades Humanas:

a. Son Ilimitadas en número. Existen muchas necesidades en la vida que el hombre
no puede satisfacerlos todas porque son infinitas.
Aumentan a medida que el mundo progresa.
b. Limitadas en capacidad/Principio de Saturación/Ley de GOSENN. Nuestro
organismo tiene una capacidad determinada para adquirir un bien, en la medida que se va
satisfaciendo, la intensidad de la necesidad va disminuyendo hasta llegar al punto de
saturación.
Pasar el límite de esa capacidad, implica poner en riesgo la salud, incluso nuestra vida.
c. Son concurrentes y selectivos. Se presentan muchas necesidades al mismo
tiempo pero el hombre selecciona los más urgentes.
d. Son complementarias. Para satisfacer una necesidad se debe satisfacer otras
indispensables para la primera.
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e. Pueden ser sustituidas unas por otras/Ley de los Equivalentes Económicos.

Esto quiere decir que una necesidad puede ser satisfecha de diversas formas. Ejm: La
sed, se puede satisfacer con gaseosa, un helado, agua, etc.
f. Tienden a fijarse. Al satisfacer una necesidad que antes no teníamos se
convierte en una costumbre o hábito.
g. Varían en intensidad. Las mismas necesidades se presentan en diversas
circunstancias con mayor o menor urgencia.
h. Se ubican en el Tiempo/Temporalidad. Se dan en un determinado tiempo o
época.

LEY DE HERMANN GOSSEN O PRINCIPIO DE SATURACIÓN

“A medida que se incrementa el consumo de un bien el deseo decrece hasta llegar hasta el punto
de saturación.”

1.4. Clasificación de la Necesidades

A. TRADICIONAL:
 Primarias: Se deben satisfacer necesidades para seguir viviendo, ejemplo: alimentación,
vivienda, vestido, etc.
 Secundarias: Pueden dejar de satisfacerse sin poner en peligro la vida, ejemplo: lectura,
diversión, deporte, educación, etc.
 Suntuarias: Tiene que ver con el lujo alimentando la vanidad de las personas, ejemplo:
vestidos de lujo, joyas, autos, etc.

B. TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES

Una de las teorías de la motivación más ampliamente conocidas es la TEORÍA DE LA
JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES HUMANAS, desarrollada por el psicólogo
ABRAHAM MASLOW.
El ordenó las necesidades humanas según un orden jerárquico, que asciende desde el
punto más bajo hasta el punto más alto.
Así mismo, llegó a la conclusión de que cuando se satisface una necesidad, la siguiente se
vuelve dominante.
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DE
AUTO
REALIZACION

DE ESTIMA

DE AFILIACIÓN Ó ACEPTACIÓN

SEGURIDAD

FISIOLOGICAS

b.1. Necesidades Fisiológicas : Estas son las necesidades básicas para mantener la vida,
como el alimento, el agua, el calor, la vivienda, el sueño y el sexo.
b.2. Necesidades de Seguridad ó Estabilidad : Se trata de las necesidades de estar
libres de daños físicos, y del temor de perder un empleo, un bien, un alimento o la
vivienda.
b.3. Necesidades de Afiliación ó Aceptación : Puesto que las personas son seres sociales,
necesitan pertenecer, ser aceptados por los demás.
b.4. Necesidades de Estima : Una vez que las personas satisfacen su necesidad de
pertenencia (afiliación), tienden a desear la estima, tanto de sí mismos como de los
demás.
b.5. Necesidades de Autorrealización : Maslow la considera como la necesidad más alta en
su jerarquía. Es el deseo de convertirse en lo que se es capaz de ser; de desarrollar al
máximo el potencial propio y lograr algo.

II.- BIENES Y SERVICIOS ECONOMICOS:

1.- BIENES:
Son los diferentes objetos que sirven para satisfacer necesidades humanas.
CLASIFICACION:
I: Bienes libres.- Son ofrecidos por la naturaleza, es decir no tiene dueño, son
intransferibles, tiene valor de uso pero no valor de cambio.
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II: Bienes económicos.- Son producidos por el hombre, constituyendo su propiedad

privada. Son escasos en relación a su demanda, tiene valor de uso y valor de cambio.
(transferibles)

A.- Por el grado de elaboración:

a) Bienes Intermedios. (Pre - satisfacientes). Incorporan su valor a la producción de otros

bienes, a través de un proceso de transformación. Ejemplo: lana, harina de trigo
b) Bienes Finales. (satisfacientes) Bienes que no necesitan transformación llegaron a su
última etapa de transformación. Ejemplo: ropa, pan, fruta.

B.- Por su Función:

a) Bienes de Capital. Sirven para producir nuevos bienes, ejemplo: maquinarias,
herramientas, equipos, etc.
b) Bienes de Consumo. Satisfacen necesidades en forma inmediata.

C.- Duración:
a) Fungibles: Son aquellos objetos o cosas que desaparecen con el
primer uso (alimentos).
b) No Fungibles: Son aquellos objetos o cosas que duran para varios
usos.

D.- De acuerdo a su significación jurídica:

a) Muebles.- Según el código Civil peruano, son aquellos que pueden trasladarse de un lugar
a otro y son:
a) Los vehículos terrestres
b) Las rentad y pensiones
c) Las participaciones en las sociedades mercantiles
d) Los títulos valores negociados en bolsa
e) Los derechos de autor e inventor
f) Las marcas y patentes

b) Inmuebles.- Según el Código Civil peruano, son aquellos que no pueden trasladarse de un
lugar a otro y son:
a) El suelo, subsuelo, y sobresuelo
b) El mar, ríos, lagos y manantiales
c) Las minas y depósitos de hidrocarburos
d) Los muelles y diques
e) Las naves y aeronaves
f) Las estaciones de ferrocarril
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Semovientes. Bienes que se trasladan por sí mismo de un lugar a otro. Ejm. Las aves,
ganado, etc.

E.- De acuerdo a su naturaleza:

a) Naturales.- Aquellos que se encuentran en forma libre, no interviene la mano del

hombre y no tiene costo. Ejemplos: mar, aire, oxigeno atmosférico, etc.

b) Humanos.- Son desarrollados por el hombre a nivel físico e intelectual. Ejemplos:

minero (potencial físico), poeta (potencial intelectual).

c) Mixtos.- Resultan de la acción fecunda del hombre sobre los bienes naturales.

F.- Por su relación entre ellos:

a) Bienes Sustitutos. Satisfacen la misma necesidad por lo que presentan demanda

mutuamente excluyente. Ejemplo: gas y kerosene.

b) Bienes Complementarios: Se compran simultáneamente, zapatos, medias, lápices y

borrador.

c) Bienes Indepedientes: No guardan relación en el consumo: pelota y un pescado, etc.

G.- Por el efecto ingreso:

a) Bienes Normales. Su consumo y el ingreso del individuo se relacionan directamente.

Ejemplo: vestido, alimento, educación.

b) Bienes Inferiores. Su consumo disminuye a medida que el ingreso del individuo

aumenta. Ejemplo: kerosene.

c) Bienes Esenciales. Cualquier cambio en el ingreso no ocasiona variaciones en el

consumo. Ejemplo: sal, azúcar
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2.- SERVICIOS:
Son las actividades que realiza el hombre para satisfacer necesidades de otras personas.
Es una prestación personal o institucional que satisface necesidades humanas.

CLASIFICACIÓN DE SERVICIOS:

2.1.- DE ACUERDO A LA INSTITUCIONALIDAD:

a) Servicios Públicos: Administra el Estado, municipalidades, empresas e

instituciones públicas. Ejemplo: Biblioteca Municipal, Beneficencia Pública.

b) Servicios Privados: Organiza y administra la empresa privada, comercio,

salud

2.2.- DE ACUERDO A SU MAGNITUD:

a) Servicios individuales: Se dan a cada persona separadamente. Ejemplo:

intervención quirúrgica.

b) Servicios colectivos: Se dan simultáneamente a grupos de personas. Ejemplo:

educación, transporte.