ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS A DISTANCIA

ACTIVIDAD Nº 3

DIAGNOSTICO EXTERNO DE LA EMPRESA EN ESTUDIO.

CASOS EMPRESARIALES

LUIS EDUARDO MANOTAS CABARCAS

TUTOR

MAILEEN ISABEL CANTILLO CANTILLO

WILLIAM ENRIQUE BLANCO BALZA

VIII SEMESTRE – NCR39583

BARRANQUILLA, ABRIL DE 2019

 INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como objetivo analizar al Grupo Empresarial

Nutresa S.A.S., con el propósito de ofrecer información relevante para la toma de
decisiones con las herramientas necesarias para que puedan visualizar la manera
en cómo se compone la estructura de esta organización, analizar los conflictos a
los que se ve inmerso en el mercado, destacando los riesgos y los competidores
con los que debe jugar cada día, para generar estrategias innovadoras que les
permita destacarse en el entorno empresarial.

Grupo Nutresa S.A.S. es una empresa de origen colombiano creada en

Sonsón Antioquia el 12 de abril de 1920 por artesanos locales bajo la
denominación de Nacional de chocolates cruz roja a lo largo de los años la
compañía fue incorporando nuevos negocios mediante la inversión, asociación,
fusión, creación, adquisición de compañías de forma estratégica, mediante un
crecimiento tanto vertical como horizontal ya que no solo se centró en su línea de
producción inicial adquiriendo empresas proveedoras y transportadoras sino que
también empezó su expansión en otros mercados por lo que hoy tiene gran
participación en los mercados de: cárnicos, galletas, chocolates, cafés, helados,
pastas, alimentos a consumir y otros más siendo el objetivo principal de sus
competidores, además de esto la compañía se fue extendiendo
internacionalmente por lo que hoy tiene una importante presencia en países como
Venezuela, Panamá, Malasia, Costa Rica, Estados Unidos, México, Perú, Chile y
República Dominicana, estos avances se deben principalmente a que la compañía
se toma retos cada vez mayores puesto que el área estratégica en donde opera
siempre va evolucionando y a ésta le corresponde innovar cada vez más y crear
estrategias que aseguren su posicionamiento, un mayor comercio y el alcance de
nuevos mercados.
CRECIMIENTO RENTABLE

En 2015 las ventas de Grupo Nutresa cerraron en COP 7,9 billones, con un
incremento del 22,6% frente a las del año anterior, y del 17,0% sin considerar las
ventas de Grupo El Corral. En Colombia las ventas tuvieron un desempeño
sobresaliente y alcanzaron los COP 4,9 billones, que representan 61,9% del total,
con un crecimiento del 17,4%, y del 8,7% excluyendo las ventas de Grupo El
Corral. Este crecimiento del 8,7% se compone de un 3,0% de mayores volúmenes
y de un incremento de precios promedio del 5,6%. Lo anterior es consecuencia
principalmente de la pertinencia de nuestro portafolio, que satisface las
necesidades y posibilidades de un consumidor cada vez más exigente, lo cual se
evidencia al obtener una cifra récord de 61,1% de participación ponderada de
mercado en Colombia.

CRECIMIENTO RENTABLE

Ilustración1: Crecimiento Rentable Grupo Nutresa, Tomado del Informe Integrado 2015. Fuente Elaboración Propia.
Análisis Estratégico - Fuerzas de Porter

Ilustración 1: Cinco Fuerzas de Porter. Fuente Elaboración Propia.

1). Nutresa cuenta con una alta economía de escala, al estar integrado
hacia atrás y manejar los procesos de producción por medio de las plantas en
centro América, Nutresa tiene una ventaja competitiva la cual es evidenciada en la
reducción de los costos de producción y la distribución de los mismos debido a la
amplia producción, así mismo es un grupo que cuenta con amplia Inversión,
Desarrollo y Tecnología, lo que requiere que las nuevas empresas competidoras
cuenten con un amplio capital si desean entrar en el mercado.

2). Nutresa tiene una amplia ventaja de costos y de calidad debido a la

amplia inversión en tecnología propia, inversión y desarrollo, así mismo al manejar
Nutresa directamente sus canales de producción tiene un manejo directo de las
materias primas y cuentan con una ubicación geográfica bastante favorable, de
igual forma sus marcas cuentan con un amplio posicionamiento y la trayectoria de
la organización en el mercado ha hecho que sean una organización con una
amplia ventaja competitiva, lo que supone una amplia inversión para aquellas
empresas que deseen entrar a competir en el mercado, teniendo en cuenta que el
riesgo es alto, pues tendrían que hacer una amplia inversión en publicidad,
tecnología e innovación, desarrollo de productos.

3). Una de las grandes barreras que encuentran las empresas que deseen
entrar a competir en el mercado, son la alta inversión en Innovación y desarrollo
de tecnología, esto ya que es necesario especializarse en todos los servicios
relacionados a los productos y no solo en el desarrollo e innovación del producto,
así mismo se requiere un amplio conocimiento y estrategias para lograr entrar en
los puntos de distribución teniendo en cuenta la presencia internacional y
posicionamiento de Nutresa en la actualidad. Es importante tener en cuenta que al
entrar a competir directamente la nueva empresa se puede ver en desventaja,
puesto que una de las amplias características del grupo Nutresa es que ellos han
invertido y se han hecho cargo tanto del proceso de producción y de
transformación como también del proceso y servicio de distribución, contando así
con un grupo de unidades estratégicas enfocadas específicamente a estos
procesos de la cadena.

4). Para entrar a competir en el mercado internacional y de la Región se

requiere un amplio cumplimiento de las políticas existentes en la actualidad, al ser
sector de alimentos se requiere una amplia inversión y conocimiento en
normatividad y regulación, actualmente existen proyectos de apoyo en el área de
innovación, lo cual puede ser útil para las empresas nuevas, pero esto requiere
una amplia inversión de capital en infraestructura y tecnología que permita
aprovechar las políticas de beneficios y apoyos, así como entrar a competir en
mercados internacionales.

5). Las nuevas empresas competidoras requieren una amplia liquidez o

capacidad de endeudamiento para entrar en el mercado, toda vez que la situación
del grupo Nutresa es una situación financiera sólida, la cual se sustenta en una
amplia dinámica de negocios con márgenes bastante estables en los últimos años,
una liquidez amplia y unos niveles bastante bajos de endeudamiento,
adicionalmente se debe tener en cuenta la amplia confiabilidad del grupo y su
continuidad a largo plazo, lo cual le permite un amplio reconocimiento en el sector
incluso y más aún en temas de sostenibilidad corporativa.

Cinco Fuerzas: Poder de negociación de los proveedores

MEDIO MEDIO
ALTO EQUILIBRIO BAJO INEXISTENTE
ALTO BAJO

Nivel de concentración 1
Costo de cambio 1
Niveles de diferenciación 1
Nuevas tecnologías 1
Altos costos 1
Tradición y cultura 1
Evaluación final 3 1 2

Poder de negociación de los proveedores 50% 17% 33%

Ilustración 2: Cinco Fuerzas de Porter. Fuente Elaboración Propia

1).En los años que Nutresa se ha conformado y crecido como grupo, ha

generado otras Unidades estratégicas de negocio diferentes a la comercialización
de las 6 líneas de productos con las que actualmente cuenta, es así que la
empresa utilizando estrategias de integración ha venido realizando una amplia
inversión en plantas de producción y en toda la cadena de distribución, lográndolo
con una inversión significante en materia de I+D y tecnología, lo que le permite
una amplia ventaja competitiva pues estas otras unidades estratégicas son
propias, esto genera un mejor manejo de los procesos de producción. En relación
a las materias primas en los últimos años el grupo ha diversificado estas opciones
logrando amplios espacios geográficos para la siembra de cacao y trigo, por
ejemplo, realizar un cambio de proveedor generaría amplios costos para la
empresa no solo en producción sino también en sistemas de distribución. Cabe
tener en cuenta que al ser una empresa que aplica estrategias de
internacionalización el grupo Nutresa ha crecido en el sector como un Monopolio
del mercado, lo cual ha hecho que tenga un amplio y mejor control de todos los
procesos de su cadena de valor.

Cinco Fuerzas: Poder de negociación de los Clientes

MEDIO MEDIO
ALTO EQUILIBRIO BAJO INEXISTENTE
ALTO BAJO

Grado de concentración 1
Costo de cambio 1
Niveles de diferenciación 1
Nivel de importancia y significado del producto 1
Especialización de los servicios relacionados 1
Precepción del beneficio en el cliente 1
Calidad del producto 1
Innovación 1
Evaluación final 6 2
Poder de negociación de los clientes 75% 25%

Ilustración 3: Cinco Fuerzas de Porter. Fuente Elaboración Propia

1).El grupo de clientes del Grupo Nutresa es amplio y diversificado, la

empresa cuenta con una participación en más de 65 países de los 5 continentes,
su grupo de clientes se encuentran en el área Institucional quienes tienen un
amplio nivel de negociación pues la cantidad de producción puede llegar hacer
mayor, así mismo cuenta con diferentes canales de distribución quienes pueden
tener un amplia incidencia en el sector si se tiene en cuenta que dichas cadenas o
canales de distribución son el medio para llegar al cliente final y buscaran siempre
una amplia rentabilidad del producto, así mismo el grupo cuenta con unas
pequeñas cadenas de distribución en las que se incluyen algunas alternativas
como lo son madres de familia. Es importante tener en cuenta que al ser las
familias los principales consumidores de los productos NUTRESA, tienen una
amplia sensibilidad al precio.

2). Dada la alta participación que Nutresa tiene en Colombia y la fuerte

competencia con grandes jugadores nacionales e internacionales, el crecimiento
en el mercado nacional está limitado. Por lo tanto, el potencial crecimiento estará
dado más por una expansión internacional, situación que imprime mayores riesgos
y presiones sobre el desempeño futuro. Por otra parte, la imposibilidad de
concretar oportunidades de expansión en el mediano plazo podría redundar en
una ineficiencia del patrimonio conseguido con la emisión de acciones,
destruyendo valor.

3). Grupo Nutresa se ubica dentro de los líderes en cada uno de los
negocios en los que opera, y su nivel de diversificación tanto a nivel operativo
como geográfico, representa una cobertura adecuada para los ingresos. Así
mismo, la vocación expansionista de la Compañía favorece la consecución de
nuevas fuentes de ingresos futuros que constituyan un mayor potencial de
valorización.

4). La naturaleza del negocio y su diversificación geográfica hacen que la

operación también esté expuesta permanentemente a riesgos de tasa de cambio,
aunque estos se reducen en la medida en que se tiene tanto ingresos como costos
en moneda extranjera, generando una cobertura natural.

Cinco Fuerzas: Poder de los sustitutos

MEDIO MEDIO
ALTO EQUILIBRIO BAJO INEXISTENTE
ALTO BAJO

(UEN CAFÉ) Té, gaseosas, café, chocolate 1

(UEN PASTAS) Arroz, cereales, Granos 1

(UEN GALLETAS) Pan, Tostadas 1

(UEN CHOCOLATE) Chocolate 1

(UEN CARNICOS) Granos 1

(UEN HELADOS) Gaseosas, jugos 1

Evaluación final 2 1 3

Riesgo de ingreso 33% 17% 50%

Ilustración 4: Cinco Fuerzas de Porter. Fuente Elaboración Propia.

1). Como sustitutos del café se cuenta con bebidas calientes como té y chocolate,
siendo el chocolate de mayor consumo, se mantiene en equilibrio teniendo en
cuenta que el grupo Nutresa tiene una unidad Estratégica de negocio con base en
el chocolate, lo cual indica un Monopolio, en el cual, si bien no se llega a consumir
café, las personas prefieren el chocolate que también es una línea del grupo con
un alto liderazgo y participación en el mercado. Finalmente, la empresa logra
tomar el mercado por ambas unidades estratégicas y ambos representan su más
amplia participación en el mercado.

2). El nivel de poder de los sustitutos de las pastas es mayor y se ve reflejado en

la demanda de arroz u otros cereales, sobre todo en el sector internacional como
el de Estados Unidos, cuyo mayor inversión y participación está relacionado a los
cereales.

3). El Poder de los sustitutos de las galletas es considerado en equilibrio, debido a

que el grupo Nutresa tiene alianzas estratégicas con Bimbo el 40 % de esta
empresa pertenece al grupo Nutresa S.A. esta empresa cuenta con varios tipos de
productos que sustituyen la línea de las galletas.

4). En relación a la Unidad de los cárnicos se encuentra como principal producto

sustituto los granos, toda vez que las personas especialmente las madres de
familia buscan sustituir las proteínas que no se obtienen cuando no se consume
productos cárnicos, si se tiene en cuenta el nivel de ingresos del consumidor de
clase media como por ejemplo en Colombia se observa que el poder de los
sustitutos de la carne es alto a diferencia del mercado internacional.

5). La línea de helados tiene sustitutos con mayor poder, puesto que compite
también con bebidas gaseosas y jugos, es importante tener en cuenta que la línea
de helados presenta su mayor fortaleza con la población infantil y depende de
gran medida de los cambios climáticos generados por el impacto de las
actividades del hombre, pese al gran poder de los sustitutos esta línea ha venido
creciendo en Costa Rica, generándose una alianza estrategia con la marca Boon,
en el último año ha tenido crecimiento de un 18%.
 Cinco Fuerzas: Nivel de rivalidad de los competidores
MEDIO MEDIO
ALTO EQUILIBRIO BAJO INEXISTENTE
ALTO BAJO

Nestle de Colombia S.A. 1

Colombina S.A. 1

Quala S.A. 1

PEPSICO alimentos de Colombia LTDA 1

Bimbo de Colombia 1

Evaluación final 2 1 2

Nivel de rivalidad entre los competidores 40% 20% 40%

Ilustración 5: Cinco Fuerzas de Porter. Fuente Elaboración Propia

1). En el ranking de las 231 empresa más competitivas en el sector se encuentra

que Nutresa cuenta con 5 de sus unidades Estratégicas posicionadas dentro de
las 12 primeras empresas con mayor participación en el mercado, para el análisis
de esta matriz hemos obviado la participación de todas las marcas y empresas del
grupo Nutresa para hacer un análisis más objetivo.

Se encuentra de esta forma que Nestlé por ejemplo que es una de las empresas
con mayor posicionamiento y participación en el mercado está en un nivel de
equilibrio en lo relacionado a la rivalidad de los competidores, esto se presenta
toda vez que el grupo Nutresa S.A. ha realizado alianzas estratégicas con el grupo
Nestlé, lo que permite que no exista un nivel elevado de pérdidas o mayor
competencia.

2). La mayor rivalidad con competidores se encuentra con el grupo Colombina y el

grupo Quala, estas empresas han generado a su vez varias estrategias de
integración que han permitido entrar en los mercados emergentes en lo que ha
entrado Nutresa, pese a esto aún no cuentan con el capital e infraestructura con el
que cuenta Nutresa a nivel internacional. Si bien son dos grandes empresas
competidoras, no se puede perder de vista que la empresa líder en el mercado es
la que hoy es objeto de nuestro estudio, las ventajas que Nutresa tiene en la
actualidad frente a las 2 empresas competidoras aquí relacionadas, se encuentra
en la fuerte inversión que se ha realizado en los 2 últimos años en el tema de I+D
y tecnología, logrando que Nutresa entre en el sector de conocimiento y genere
beneficios de más del 20% en ventas en cada una de sus líneas estratégicas por
concepto de innovación de nuevos productos.

3). PEPSICO es una empresa norteamericana con filial en Colombia, pese a su

incursión en el país, por ejemplo, en el mercado local no tiene mayor fortaleza que
Nutresa, la gran fortaleza del grupo Nutresa S.A. radica en su fuerte gestión y
desarrollo de plantas productoras y de empresas de distribución, lo que permite
tener un mejor control de los procesos de transformación y llegada al cliente,
minimizando costos de producción que se verán ampliamente reflejados en los
precios de los productos.
ESTADOS DE SITUACION FINANCIERA

Ilustración 6: Estado de Situación Financiera, tomado del informe Nutresa 2015.

LEALTAD DE LOS PRINCIPALES CLIENTES GRUPO NUTRESA

Propósito

Alcanzar la satisfacción y lealtad de los clientes, ofreciendo experiencias de

compra con propuestas de valor diferenciadas y sostenibles que superen sus
expectativas, soportadas en un modelo centrado en el cliente. La Organización
considera que desde su gestión puede aportar al desarrollo de las comunidades a
través de su relación comercial y del apoyo a segmentos de la población con
mayores necesidades.

Estrategias

Realizar la medición anual de satisfacción y lealtad de los clientes.

Se realizó la medición de satisfacción con la cual se evaluó el rendimiento y las

eficiencias de los procesos frente a la expectativa del cliente, logrando una
calificación de 88,5 en Colombia y 89,7 en operaciones internacionales.

Se midió la lealtad, indicador de la fidelización y conexión emocional con los

clientes, alcanzando una puntuación de 70,4 en Colombia y 73,3 en operaciones
internacionales.

Diseñar e implementar programas de fidelización, relacionamiento y desarrollo de

clientes para fortalecer sus capacidades comerciales.

Se avanzó en el desarrollo de una estrategia de fidelización, soportada en

programas específicos para los clientes de las redes comerciales de acuerdo con
su segmento. Se asesoraron 950 clientes entre tenderos y autoservicios

Independientes, con el fin de mejorar su distribución física y su modelo de

negocio. Igualmente, se generaron modelos de cocreación que identifican las
ventajas competitivas del cliente, especialmente de cara a su comprador.

Se fortalecieron las escuelas de clientes, desarrollando capacidades en 100

agentes comerciales y prestadores de servicio relacionadas con buenas prácticas
empresariales y formación de sus equipos de ventas y operaciones.
Establecer canales de comunicación efectiva con los clientes.

Se avanzó en la integración de los diferentes puntos de contacto del cliente y

consumidor, así como en el desarrollo y mejoramiento de aplicaciones móviles
para las redes comerciales que permiten canalizar, gestionar y monitorear la
relación con los clientes.

Se avanzó en la consolidación de la red de mamás empresarias, que permite

generar valor y cercanía mediante una propuesta de portafolio diferenciado de
marcas, servicios especializados y acceso a crédito, centrados en el
emprendimiento y el desarrollo integral del ser humano.

Riegos y Oportunidades.

La orientación de la estrategia hacia un modelo de organización centrada en el

cliente, le permite al Grupo afianzar su relación de valor y construir relaciones
sostenibles en el largo plazo. Para esto se cuenta con propuestas de valor,
modelos y procesos de llegada al mercado, adaptados a las necesidades de cada
segmento y geografía. La diferenciación de estas propuestas incluye la
construcción con el cliente de estrategias para su desarrollo que garanticen
competitividad y vigencia para ellos y la Organización. Así mismo, las redes
especializadas que atienden de manera directa al consumidor, permiten al Grupo
recibir retroalimentación oportuna sobre marcas, tendencias, hábitos, productos
nuevos y competencia, alimentando así el conocimiento que se tiene del
consumidor y del mercado. En el ámbito internacional, dada la expansión y el
interés por garantizar estándares de servicio al cliente en todas sus operaciones,
se inició el proceso de identificación de brechas y homologación de las mejores
prácticas de atención y relacionamiento con clientes y consumidores, en línea con
el avance que este asunto tiene actualmente en Colombia. Las exigencias de los
clientes y consumidores y las regulaciones legales son cada vez mayores, por lo
que permanentemente se monitorean y ajustan los procesos y los medios de
contacto para superar las expectativas. Otro riesgo que se evidencia es el impacto
ambiental relacionado con la comercialización y el transporte de los productos,
que representa una parte sustancial de la huella ecológica de Grupo Nutresa. La
Organización da especial importancia al trabajo colaborativo y complementario con
sus grupos relacionados en la atención de estos asuntos, que van desde el
calentamiento global, las emisiones y el ruido en el ámbito local, hasta la
generación de residuos y vertimientos. En el corto y mediano plazo se continuarán
actualizando las propuestas de valor para los clientes por segmento y geografía.
El monitoreo permanente de la relación con los clientes y la medición de
satisfacción y lealtad permitirán identificar brechas y generar mejoramiento
continuo. En el corto y mediano plazo se continuarán actualizando las propuestas
de valor para los clientes por segmento y geografía. El monitoreo permanente de
la relación con los clientes y la medición de satisfacción y lealtad permitirán
identificar brechas y generar mejoramiento continuo.

Las estrategias utilizadas por Nutresa en cada segmento de operación consiste en

tener las empresas más reconocidas del área de operación para así capturar gran
parte de la cuota de mercado y dominarlo completamente, es por ello que en cada
segmento se encuentran compañías altamente reconocidas y quienes el público
que no conoce del tema cree que son competencia pero que al analizarlo solo un
poco se encuentra que son entidades bajo control común, que pertenecen al
mismo grupo económico, manejan objetivos comunes, precios de transferencia,
colaboración mutua y con las que el grupo puede manejar diferentes grados de
discriminación de precios al consumidor.

El grupo Nutresa s. a anterior compañía nacional de chocolates ha venido

trayendo diversas estrategias con el propósito de alcanzar ciertos objetivos que le
permitan ser destacados y reconocidos a nivel mundial siendo la principal meta el
crecimiento y abarcamiento del mercado alrededor del mundo con el apoyo de
empresas reconocidas por el público con la intención de reducir las competencias
del mercado y fortalecer su competitividad en la industria alimenticia. Por lo que ha
presentado algunos métodos que sirven como apoyo para alcanzar su crecimiento
económico, financiero y social.
Ilustración 7: Estrategias Corporativas Grupo Nutresa Fuente Elaboración Propia.

Entre estos modelos está el de la internacionalización propia que tiene la intención

de crear vínculos con empresas destacadas en el mercado no solo por su marca o
estampilla de valor sino también por diferentes características tanto asociadas al
producto como a la trayectoria y proyección que da a conocer en el entorno tales
como: la calidad del producto, reconocimiento, adecuada atención, capacidad de
distribución, talento humano entre otros. Esta estrategia que se ha venido
utilizando desde los últimos años ha logrado potencializar en gran medida los
objetivos rentables y sostenibles de la compañía el cual desde un comienzo se
tenía la intención de crear empresas comercializadoras en diferentes países para
así aumentar su segmento de distribución a nivel mundial, pero su cualidad
emprendedora y Arraigada se decidió por crear un plan de adquisición que le
permitiera de alguna manera crear alianzas con otras compañías para abarcar aún
más el mercado de una manera más efectiva y eficaz, todo esto con apoyo de un
modelo de gestión de marcas donde tiene como fuente principal o propuesta de
valor al comprador, cliente y consumidor, donde se busca el análisis riguroso de
las necesidades, exigencias y problemas del mercado para entrar a combatirlo,
por medio de tres elementos fundamentales: la innovación, la ejecución y la
gestión de precios. La innovación; donde se pretende crear productos que atraigan
los requerimientos del mercado en cuanto a su composición de calidad y diseño
llamativo, La ejecución; donde se pone en marcha el plan de distribución y control
de los productos para garantizar un mejor surtido, y por último la gestión de
precios donde se pretende crear estrategias de oferta y promociones inteligentes
para llamar la atención del público.

Como en toda compañía el grupo Nutresa persigue la generación de valor y

desarrollo sostenible para el continuo crecimiento y liderazgo tanto en américa
latina como en los demás continentes lo que lo convierte en un atractivo para
diversos contrincantes del sector, los cuales poseen creativas fortalezas
diferenciadores que los convierten en competidores fuertes en el mercado en
especial porque cada vez apuestan a aumentar su campo de acción tanto a lo
referente a los puntos de venta como a la generación de productos más globales o
líneas de producción más grandes para llegar a mayores segmentos en el
mercado, por lo que la estrategia fundamental al cual está obligado a implementar
el grupo Nutresa es la constante creación de puntos diferenciadores y a la
combinación de capacidades empresariales con distintas organizaciones. Hoy en
día la meta principal es duplicar las ventas obtenidas hace 4 años para el 2020
sosteniendo así una buena rentabilidad.
Matriz EFE y MPC Aplicadas Al Grupo Nutresa S.A.S.
 Conclusiones

Es posible concluir que el éxito del grupo empresarial Nutresa se ha debido a la

capacidad de sus directores en la toma de decisiones teniendo en cuenta
externalidades como por ejemplo factores políticos, económicos y sociales, y a la
implementación de estrategias de crecimiento empresarial basados en la
estructura propuesta por Alfred Sloan, Estructura complementada por otros
enfoques y estrategias implementados de una forma autónoma por sus diferentes
filiales que le han permitido a la compañía expandirse y diversificar sus productos
y servicios, lo que le otorga la capacidad de competir en los mercados y de resistir
los cambios que se generan en dichos mercados. El crecimiento de Nutresa ha
sido generado por la absorción de negocios especializados en un mercado
específico para posteriormente inyectar en ellos una inversión y producir a partir
de un manejo apropiado su crecimiento, esto tiene como consecuencia que las
inversiones claves sean la adquisición e inversión en negocios estables, con
experiencia y oportunidad de crecimiento, lo que conlleva a tener menos
incertidumbre de riesgo en la inversión y mayor probabilidad de éxito empresarial.