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EMPRENDER
EN ROCHA
Rocha, setiembre2018
VALIDACIÓN DE LA IDEA
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Empretec 01/09/2018
ÁREAS DE VALIDACIÓN
• Validación TÉCNICA O TECNOLÓGICA
• Validación LEGAL, FORMAL
• Validación ECONÓMICA
• Estimación de Costos y Precios
• Investigar el Mercado: evaluar los
requerimientos de los Clientes, la aceptación
de la propuesta y su intención de compra
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Empretec 01/09/2018
BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
• Personalmente procura información sobre
clientes, proveedores y/o la competencia
BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
1. Identificar toda la información que necesitan
reunir
2. Ordenar (agrupando, priorizando) esa lista de info
necesaria
3. Identificar en qué lugares (de qué fuentes) pueden
obtener esa información.
4. Organizarse para obtenerla
• distribuyendo responsabilidades,
• planificando tiempos,
• orden y coherencia de la info obtenida
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FUENTES DE INFORMACIÓN
Fuentes
fortuitas Grupos/redes
Eventos,
(fiesta, avión, (proveedores,
ferias,
parada de clientes,
congresos
bus…) competidores,
organizaciones
Fuentes gremiales, grupos
personales profesionales)
familia, amigos, FUENTES
colegas INTERNAS:
Registros propios Internet y
estudios internos redes
Expertos / sociales
consultores
Universidades,
escuelas Institucionales Textos,
Centros técnicos (organismos Publicaciones
públicos o especializadas
privados)
BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
Errores frecuentes
1. Extrapolación
2. Tendencia confirmatoria
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COSTOS
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Empretec 01/09/2018
COSTOS
Ejemplos:
• Costo de inversión: gastos pre-operativos generales;
gastos de activos.
• Costos de Producción:
Costos fijos: alquileres, energía, movilidad, depreciación
equipos, gastos administrativos, otros costos fijos.
Costos Variables: Gastos de materias primas, Insumos,
mano de obra, energía aplicada a la producción, otros.
• Costos legales, fiscales (DGI, BPS, BSE, bromatología,
habilitaciones comerciales, bomberos, aguinaldos,
licencias)
• Costos operativos para el funcionamiento.
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Empretec 01/09/2018
COSTOS
Costos Variables
Son los costos sensibles a cambios en los niveles de
actividad, es decir todos los costos que varían en
función de cambios en el volumen de producción.
Costos Fijos
Por el contrario, son los costos que permanecen “fijos”,
no sensibles a cambios en la actividad. Son todas
aquellas obligaciones que tengo independientemente
de mi nivel de ingresos.
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Empretec 01/09/2018
PROYECCIÓN DE COSTOS
Tomamos información de un período anterior
Formulamos hipótesis de comportamiento de
las variables relevantes:
• Precios: de los insumos, materia prima,
servicios, recursos humanos…
• demanda de los mercados, producción
estimada…
Diseñamos escenarios de Costos
Ejercicio:
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Empretec 01/09/2018
PRECIOS
Cuánto pide
la
competencia
Cuánto nos
cuesta
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EL PRECIO
• Concepto de Elasticidad del precio
PRECIO
• Precio de penetración vs precio de
descremado
• Estrategias de fijación de precios:
o Por línea de producto
o Producto opcional
o Producto cautivo
o Subproducto
o Productos colectivos
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Empretec 01/09/2018
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Las buenas decisiones deben basarse en
Información de calidad:
• Pertinente
• Exacta
• Actual
• Imparcial
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Empretec 01/09/2018
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Empretec 01/09/2018
QUÉ PREGUNTAR
La temática puede ser variada, aunque importará
conocer:
• Comportamiento del consumidor: hábitos de uso,
compra y consumo
• Motivos de compra
• Conocimiento de la oferta disponible
• Interés por nuestra propuesta
• Intención de compra de la misma
CÓMO PREGUNTAR
• Debe utilizase el mismo cuestionario para todos los entrevistados,
sin modificaciones
• Usar un lenguaje sencillo, promedio
• Se indaga un tema por pregunta
• El orden de las preguntas importa, para no inducir las respuestas ni
contaminar las siguientes preguntas
• Se comienza con una consigna, para explicar de qué se trata la
entrevista, pidiendo y agradeciendo la colaboración
• Los datos de clasificación, al final: edad, sexo, nivel educativo,
empleo…
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