CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

PRESENTADO A

ANDRES DARIO TORRES FORERO

MATERIA

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

NRC 40552

PRESENTADO POR

TATIANA CHAVARRIA GARAY

ID- 533731

ACTIVIDAD SEMANA 3

PRESENTACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL

SEPTIMO SEMESTRE

26 DE FEBRERO DEL 2019 FUNZA, CUNDINAMARCA

 1. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
En este primer paso se debe verificar y observar el ambiente externo en el cual se
pretende de entablar el negocio, acá debemos estudiar las oportunidades a favor
de la industria observa que otras ventajas poseen nuestra competencia y ver
nosotros como podemos llegar a superarlas y mejorarlas siempre y cuando sean
rentables para el negocio.
Cuando se inicie con este primer proceso debemos tener estas preguntas
importantes para tener una idea clara y concisa de nuestro primer paso para el
negocio. ¿está la industria en decadencia o experimenta una reestructura
fundamental? ¿Cuál es el tamaño de la industria? ¿Quién tiene la mayor parte del
mercado? ¿Qué porcentaje de la participación del mercado necesita usted adquirir
para alcanzar sus metas de negocios? ¿Cuáles son las perspectivas a corto y largo
plazos de su industria?
Los factores externos incluyen los estilos de industrias, la composición de su
mercado, el ambiente competitivo, el clima económico, las tendencias demográficas
y el papel de la tecnología. Las últimas áreas que usted necesita examinar son los
aspectos sociales, legales y políticos que pueden interferir con la actividad del
negocio.
2. ANÁLISIS DE MERCADO
Se proporciona una fuente de solo conocimiento del mercado y el tamaño que este
pueda obtener, conocer el tipo de sus clientes, la forma de adquirir el dicho producto
o servicio, sus comportamientos comerciales, la ubicación del mercado, acá se debe
empezar a incluir el primer paso que fue el análisis de la industria en los factores
externos.
Una vez se ha descrito a sus rivales directos, indirectos, sustitutos o potenciales se
debe reunir toda la información necesaria sin llegar al punto de perjudicar a la
competencia esto con el fin de conocer sus ventajas ante el mercado es decir que
fortalezas posee, debilidades y como es su campo de competencia es decir como
se juegan en el mercado.
3. PRODUCTOS Y SERVICIOS
Se debe elaborar una descripción de lo que el negocio ofrece al público. Acá inicie
por definir su marca, su logo o lema. La identidad de la empresa es decir entablar
su misión, visión, objetivos, sus bases éticas y lo más importante la proyección que
se establece para su negocio. Esto con el fin de involucrar a su cliente en lo que es
y desea ser la empresa hacerle saber que junto con el desean avanzar a un mejor
mercado.
 4. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Describir el propósito y documentar la dirección del negocio, su historia y lo que
hace. En esta parte se debe detallar toda la información al cliente pues es quien
necesita saber qué y a quienes les ha de comprar un producto o servicio. La
descripción del negocio debe contestar las siguientes preguntas:
✓ ¿Por qué sus bienes o servicios atraerán a los clientes?
✓ ¿Cuáles son las principales diferencias entre su empresa y sus
competidores?
✓ ¿Cuáles son los principales factores que llevan a los clientes a preferir su
negocio en vez de otro?
✓ ¿Quiénes son sus competidores?
✓ ¿Qué rol jugará la tecnología en ayudarle a alcanzar las metas de su
negocio?
✓ ¿Qué eventos contribuyeron a la situación actual?
✓ ¿Será rentable el negocio?
✓ ¿Cuál es la condición financiera del negocio? ¿Cómo se opera el negocio
actualmente o cómo se operará en el futuro? ¿Quién guiará y administrará
los asuntos cotidianos?
5. ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS
La clave para una gran estrategia de marketing es empezar pensando en los
zapatos del cliente, involúcrese en sus avances. La estrategia de marketing da cinco
pasos antes de que se resulten.
La meta del marketing es siempre hacer que la gente considere seriamente los
méritos de sus productos o servicios. Existen cinco pasos para crear una estrategia
de marketing de su plan de negocio.
1. Identifique todos los mercados meta
2.. Califique los mejores mercados meta.
3. Identifique las herramientas, estrategias y métodos.
4. Pruebe en el mercado las estrategias y las herramientas.
5. Ejecute la estrategia de marketing.
Se debe explicar cómo utilizará la ubicación, canales de distribución, ventas, fijación
de precios y posicionamiento en el mercado. Se puede incluir una descripción de
los equipos de ventas y marketing (sitio en la red, telemarketing, folletos, sistemas
de ventas, etc.) que usted utilizará para lograr participación de mercado.
6. OPERACIONES Y ADMINISTRACIÓN
Una operación bien manejada tiene estructura, controles y puntos de verificación de
calidad en todo el negocio. El conformar un grupo de trabajo para encargarse
únicamente de las necesidades de sus clientes, se debe incluir detalles de
planeación del negocio, su organización, las responsabilidades.
Un negocio de servicios debe dar mayor importancia a la experiencia con clientes y
a los lineamientos de servicio. Enseguida se analizan los componentes del plan de
operaciones y de administración. Incluir en este aspecto la situación actual, su
ubicación, instalaciones, procesos y procedimientos, compras, inventario y
distribución.
7. PLAN FINANCIERO
Es colocar los cimientos de los conceptos y la estructura que se requiere para
establecer un plan financiero. Un plan financiero sólido es un indicador clave de que
el dueño del negocio sea una persona equilibrada, es fundamental que los estados
financieros muestren lo que el propietario planea hacer en el futuro con las finanzas
de los negocios. Una vez que la empresa está en operación, los estados financieros
se convierten en una herramienta importante para acotar y comparar los resultados
reales de operar su negocio de acuerdo con su plan.
8. PLAN DE INPLEMENTACIÓN
Inicie con el plan de estructurar su proyección ante el mercado aquí es donde usted
explica cómo utilizará el personal, sistemas, comunicación, contabilidad, equipo,
software, oficina, mobiliario, accesorios, terreno y edificios, así como investigación
y desarrollo. Acá la imaginación es libre es ver como usted con su producto o
servicio desea llegarle al cliente, como dar a conocer su producto y ver que
herramientas son las mejores para dejar un correcto mensaje.
9. PLAN DE CONTIGENCIA Y EMERGENCIA
Identificar todos los riesgos potenciales y su plan para reducir o eliminar los riesgos
o las amenazas identificadas, cómo las emergencias, accidentes graves o
desastres.
La planeación para enfrentar las crisis y las contingencias son las herramientas de
supervivencia del nuevo milenio. Este ayuda a anticiparse a los posibles riesgos y
así mismo poder planear cómo responder ante ellos. Tomarse el tiempo para llevar
a cabo un pronóstico de los riesgos le permitirá a usted y a sus equipos de
administración estudiar detenidamente posibles escenarios, definir las
implicaciones y bosquejar un plan de respuesta.
10. RESUMEN EJECUTIVO
Se debe comunicar la viabilidad de la idea de una empresa con el propósito de
obtener financiamiento. Cuando el plan de negocios está casi completo es el
momento de escribir el resumen ejecutivo. Similar a un resumen ejecutivo en el
formato, la propuesta financiera debe incluir: Tipo de financiamiento solicitado,
garantía ofrecida, términos del préstamo o crédito, tasa de interés y condiciones de
pago. Tener presente que siempre se escribe al final, pero aparece como la primera
página del plan.
 BIBLIOGRAFÍA

https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliouniminutosp/reader.action?docID=3191
874&ppg=8

Cómo preparar un plan de negocios exitoso del autor Balanko, G.