Comercialización

Cátedra Débora Schapira

Trabajos Prácticos
Sergio Buono
Colaboración
Diego Martín Puigdemasa

Unidad 3 Segmentación: Lix plataforma de libros de texto

1¿Cuál es el público objetivo al que apunta Lix? Justifique la respuesta.

2- Analice el potencial de crecimiento de la plataforma y qué funciones se podrán

añadir.

3- Analice la estrategia de mercado utilizada, ¿Considera que es diferenciada por

producto o concentrada? Justifique.

4- ¿Cuál fue la estrategia de posicionamiento utilizada? Justifique la respuesta.

5- Analice en el caso cómo se cruzan las variables de segmentación que llevaron

como resultado la creación de Lix.

6- Comente a qué se refieren los conceptos de hipersegmentación y

contrasegmentación ¿Cómo lo aplicaría al caso?

7- Según los atributos de las variables de segmentación asocie el concepto de

“accesibilidad” al caso.

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 Tiene 24 años y creó el “Spotify de los libros académicos"

Camilla Hessellund Lastein es danesa y creó Lix, una plataforma que reúne libros de
texto académicos digitalizados que ya recaudó US$ 7.5 millones en su primera ronda de
inversión.

Cuando Camilla Hessellund Lastein estaba estudiando economía y negocios en la

Universidad, sintió la frustración de no poder encontrar una fórmula que necesitaba para
rendir un examen en un libro de texto. Fue entonces que se le ocurrió que podía ser
creadora de una solución. “Pensé en cómo utilizamos Spotify y Netflix cada vez que
queremos encontrar una canción, una película o una serie y pensé por qué no podía
existir una plataforma similar pero para libros de texto”, explica esta joven danesa de 24
años que fundó Lix, una plataforma donde mediante un buscador se pueden encontrar
libros de texto académicos digitalizados.

El inicio no fue fácil. En 2014, Hessellund Lastein decidió dejar la universidad, se mudó
nuevamente con sus padres y empezó a juntar dinero con un trabajo full time y uno part
time de moza. Convenció a un banco de que le preste cerca de US$ 20.000 y uso este
dinero y el de sus ahorros para desarrollar su primera plataforma digital de publicación.
En un año, estaba en bancarrota. No mucho después, Hessellund Lastein conoció al co
fundador de Lix, Kasper Krog, crearon un pequeño equipo de desarrolladores y
consiguieron una pequeña inversión de seis cifras, suficiente para lograr que Lix
despegara.

“El objetivo de Lix es terminar con estudiantes cargando libros pesados entre clases o
gastando fortunas en libros cuando solo necesitan un par de capítulos”, explica
Hessellund Lastein. La idea gustó a los inversores y Lix recientemente cerró un acuerdo
por US$ 5.4 millones gracias a emprendedores daneses que llevó a un total de inversión
de US$7.5 millones

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Sin embargo, el emprendimiento cuenta con sus desafíos. El “Spotify de los libros” no
es una idea fácil de vender a las editoriales. Lix necesita los derechos de los libros para
poder publicarlos y no son muchas editoriales la que lo ven como un negocio rentable.
De hecho le llevó 2 años y medio a Hessellund Lastein lograr el primer acuerdo
comercial con una editorial en Inglaterra. “El entusiasmo e inteligencia de sus
fundadores Camilla y Kasper fue presuasiva y refrescante. Lix se enfoca en las
necesidades de los estudiantes pero también de las editoriales”, explicó a The
Independent Huw Alexander, manager de ventas digitales de SAGE, la editorial que se
sumó en 2015.

Después de SAGE, siguió un efecto cadena y Lix ahora contiene 7.000 editoriales
incluyendo grandes compañías como Pearson y McGraw-Hill. Lo que ofrece Lix a las
editoriales son los datos acerca de los libros de texto que utilizan las universidades para
que las editoriales sepan que libros de texto faltan en el mercado. “Reunimos la
información de las listas de libros así saben si las universidades adoptaron sus libros o
no. Estos les ahorra mucho dinero en ventas”, explica. En contrapartida, los estudiantes
consiguen los libros con un descuento de entre el 20% y 60% que el libro impreso.

“Ya pasaron 3 años desde que nació la compañía y hubo logros y fracasos, no fue
fácil”, relata, pero asegura que nunca perdió la fe en el producto y en la oportunidad de
negocio. “Hay una generación de estudiantes yendo a la Universidad con iPhones pero
que todavía tiene que llevar libros enormes y pesados y caros o estudiar a través de
PDF’s escaneados. Es increíble”, destaca.

Para Hessellund Lastein, estos es solo el comienzo. Hasta el momento la app solo
funciona en iPhone y iPad and iPhone y permite que los usuarios busquen párrafos
determinados en los libros y resalten partes. En breve la app será lanzada en Android
con nuevas opciones como un uso colaborativo para grupos de estudios. “A largo plazo
el objetivo es personalizar la educación. Las personas tiene distintas formas de aprender,
algunos les gusta leer, otros escuchar, otros ver videos. Estamos viendo cómo hacer el
proceso de aprendizaje más efectivo”, concluye.

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Fuente:

https://www.apertura.com/mujeresquehacen/noticias/Tiene-24-anos-y-creo-el-Spotify-
de-los-libros-academicos-20180314-0001.html