SEGUNDA FASE PLAN DE MERCADEO ESTRATÉGICO – COLMOTORES

CARLOS GÓMEZ CIFUENTES – 2204108

DANNA GARZÓN MENDIVELSO – 2204106

1. Escoja una línea de productos de la empresa: Colmotores es una empresa

encargada del ensamblaje y fabricación de componentes automotrices
específicamente para la marca ‘Chevrolet’, por lo tanto dentro de sus líneas de
negocio posee todas las categorías ofrecidas por dicha empresa en el mercado las
cuales son:

Vehículos, donde se subdividen según categoría de carrocería y funcionalidad, así:

- Carros
- Camionetas y crossovers
- Pick-ups
- Vans
- Taxis

Pesados, camiones de carga que se subdividen por ‘familias’ caracterizadas

según cabina, fuerza, y capacidad de carga como elementos principales, así:
- Familia FRR, DE 90 amperios de alternador.
- Familia NHR doble cabina.

Cabe resaltar que una línea de producto se define como un grupo de productos que tienen
una relación directa entre sí, puede ser por sus características físicas, por su utilidad o
segmento
De esta manera se selecciona como línea de producto a desarrollar ‘VehÍculos’
con su subcategoría ‘Carros’, debido a que la cantidad de productos fabricados
por ésta empresa significaría un trabajo demasiado extenso y no permitiría un
 enfoque concreto sobre el comportamiento específico sobre un mercado. Ahora
bien, dicha línea de productos cuenta con 8 automóviles en el mercado para uso
particular de diferentes gamas según capacidad adquisitiva, necesidades y
preferencias del consumidor. Los cuales son:

- Spark life
- Spark Gt
- Sail
- Beat
- Ónix sedán
- Onix
- Cruze
- Camaro six ss

2. Innove la línea o por lo menos un producto: Dentro de la propuesta ofrecida al

mercado por Chevrolet no en su línea ‘Vehículos’ no presenta factores influyentes
de carácter medioambiental, lo que hoy en día es pieza clave de desarrollo y
supervivencia para las empresas en un entorno tan competitivo y sustancial dentro
de las necesidades y obligaciones socioculturales que especifican el cuidado y
protección del medio ambiente y ecosistemas. Siendo este mercado automotriz uno
de los más dañinos y perjudiciales para nuestro planeta según estudios generando
por cada galón de combustible 20 libras de dióxido de carbono que son enviados
directamente al aire y por ende a la atmosfera y la capa de ozono. Estudios sobre la
afección de los automóviles en el medio ambiente reflejan el gran daño que generan
de manera global “El impacto ambiental de los motores de combustión interna, está
estrechamente relacionado con un problema social surgido por la utilización
creciente del mismo: el aumento de los niveles de emisión de sustancias tóxicas y
de los llamados “gases de invernadero” (Ortiz León José Luis, Impacto ambiental
del automóvil, TIC aplicadas al transporte, Febrero 2016). Luego entonces, ha de
ser tenido en cuenta el desgaste de las partes del motor, carrocería y demás
 elementos que por su uso y mal estado pueden generar mayor contaminación de lo
que es normal que de por sí es bastante significativo. La propuesta innovadora
respecto a dicha problemática se basa sobre estudios realizados en Brasil, los cuales
plantean soluciones en las características químicas mismas que actúan en los
motores de los automóviles. Dicho proyecto funciona con motores impulsados por
hidrógeno obtenido a partir de la descomposición de agua corriente. Por lo tanto, los
procedimientos internos de combustión produce que en vez de contaminar, se libere
oxigeno en la atmosfera. Así mismo, pensando en la parte económica de la
compañía no significaría grandes cambios en producción o reprocesos en lo ya
estructurado, puesto que se cambia la funcionalidad en los motores y su
comportamiento químico.

3. Segmente los mercados a participar – Geografía y demografía: La segmentación

geográfica y demográfica serían en adaptación para Colombia, Ecuador, Chile y
Bolivia, implementando principalmente la nueva ideología de funcionamiento de
motores en las principales capitales en primer lugar para poder desarrollarlo de
manera expansiva a lo largo de los países llamando la atención directa desde las
plazas capitalinas. En la segmentación demográfica se verían afectados mujeres y
hombres de 22 a 65 años de edad que están capacitados a obtener vehículos
automotores debido a su capacidad adquisitiva, para ello establecen distintos precios
y cualidades según los requerimientos de los clientes. Ahora bien, el incremento en
los precios en los vehículos rondaría entre el 20 y 30 %, aunque su valor socio-
ambiental aumentaría igualmente de manera automática, lo que significaría a su vez
un crecimiento en su perfil por atender las problemáticas ambientales
concretamente.

4. Establezca la competencia directa: La competencia directa de la empresa

‘Chevrolet’ son Renault, Nissan, Mazda y Kia en ventas y crecimiento del 2018. Por
parte de las empresas fabricantes de automóviles las competencias directas serían a
 nivel Colombia Sofasa, Praco Didacol, Busscar de Colombia y la Compañía
Colombiana Automotriz.

5. Poder negociador de los proveedores: El poder de negociación con los

proveedores se establece según la calidad que se tiene con los mismos. De esta
manera, Colmotores es una empresa reconocida por premiar a sus proveedores
destacados durante el transcurso de cada año. Así en la entrega de distinciones se
destacan según sus departamentos de función, tal como en Chasis fue premiada la
empresa ‘Umo’ e ‘Imal S.A’, en categoría HVAC (aire acondicionado,
consensadores y mangueras), Fanalco, seguridad interior, Trinco. Estos premios por
desarrollo destacado genera buenas relaciones y por lo tanto un buen nivel de
negociación.

6. El poder de negociación de los consumidores: Dicho poder significa la capacidad

de los clientes de poder ejercer presión sobre la compañía, por parte de Colmotores
existe una baja probabilidad de generar dicha presión puesto que las características
que especifica Chevrolet son conocidas y estructuradas según especificaciones
técnicas y en tiempo, calidad por Colmotores teniendo una ventaja sobre este punto,
sabiendo cómo manejar su portafolio sobre el mercado y sus demandas. Por parte
del mercado de Chevrolet, más que poder de negociación, existe una capacidad de
adaptación al cambio y a las capacidades adquisitivas del mercado, que solicita
medios de transporte eficientes que signifiquen la menor inversión posible. Lo que
determina que los vehículos de gama media-baja, de características básicas y bajo
consumo sean los que mayor porcentaje de venta le signifiquen a la compañía
clasificándose el Spark Life en el TOP 5 de los vehículos más vendidos de
Colombia según artículos informativos de Carroya.

7. Establezca la amenaza de productos sustitutos: Dentro de las amenazas actúa

principalmente ‘Renault’ que en el mercado colombiano está penetrando con
productos que generan mejoras en el desarrollo medioambiental teniendo en cuenta
su producto ‘TWIZY’ que representa el aporte medioambiental de dicha empresa,
 siendo por el momento el único vehículo capacitado a funcionar por medio de un
sistema eléctrico, dejando a un lado la combustión clásica. Esto significa una
ventaja de ‘Renault’ en los mercados automotores con conciencia medioambiental
que representa una amenaza en la participación positiva de los carros frente al daño
colateral que generan al planeta.

MATRIZ PRECIOS

Categoria Vehículos
Modelo
Carro Precio
Spark Life 23.990.000
Spark GT 33.990.000
Sail 34.990.000
Beat 36.090.000
Onix 44.990.000
My Link 45.990.000
Cruze 65.990.000
Camaro 193.010.000