DECANATURA DE DIVISIÓN DE EDUCACIÓN ABIERTA Y A DISTANCIA

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍAS ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS – ADMINISTRACIÓN DE SISTEMAS INFORMÁTICOS
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y ESCENARIOS – GERENCIA ESTRATÉGICA
CÓDIGOS SAC 73359 – 16896 – 16819 Teórico – Práctica

ASTRID CAROLINA PÉREZ ABELLO

GABRIEL FRANCISCO RODRÍGUEZ LÓPEZ

BOGOTÁ D.C.
MAYO 2019
 EVALUACIÓN A DISTANCIA 2019-1

A FOUNDER STEPS BACK FROM HER START-UP,

1. Realice un análisis de los entornos en los cuáles se encuentra Elena para decidir sobre
el futuro de 2 Proud Pups.
El entorno en el que se encuentra actualmente esta empresa es el estancamiento. 2 Proud
Pups actualmente está ganando $ 1 millón de dólares en ventas, pero está luchando para
crecer más allá de eso. En la actualidad, solo se venden en pequeñas tiendas que tengan un
nicho de mercado especifico, como es el cuidado de las mascotas con productos naturales, el
cual se está quedando obsoleto rápidamente. Un cambio rápido en la era digital es
exactamente lo que esta compañía necesita para crecer rápidamente, ya que se está quedando
en un mercado muy pequeño y exclusivo que no genera grandes ventas para la compañía.
Puede buscar alianzas o cambiar su estrategia de negocio para que sea más rentable y poder
llegar a más personas.

2. De su opinión sobre las dos opciones de Elena para el futuro de la empresa.

Seleccione la que considere más conveniente, sustentando su respuesta con
argumentos diferentes a los presentados en el caso.
 Encontrar un nuevo CEO: Esta es una buena opción. Creo que encontró a una joven
innovadora que tiene muchas ideas sobre cómo hacer que 2 Proud Pups den el
siguiente paso hacia la era digital. Este modelo de negocio es esencialmente lo que
Rajeev está haciendo con su compañía.
 Vender la empresa: Esta es también una buena opción. Ya no tendrá que preocuparse
por la Compañía porque estará completamente fuera de sus manos. Ella también
cobrará una regalía del 10% mientras la Compañía viva. Más tarde, puede usar este
10% para perseguir otra pasión que pueda tener.
Personalmente, lo más conveniente sería tomar el pago de Rajeev y cobrar el 10% de las
ventas. De esta manera, recibo constantemente un flujo de ingresos de mi antigua empresa y
puedo trabajar para diversificar mi cartera de inversiones desde allí.
 3. ¿Considera que en el entorno colombiano funcionaría de la misma manera el modelo
de negocio de 2 Proud Pups? Justifique su respuesta.
Considerando el entorno colombiano y el modelo de negocio de 2 Proud Pups, opino que
sería viable ya que en Colombia la gran mayoría de comercio se evidencia por tiendas locales
pequeñas y aún más porque se está viviendo una tendencia pet freindly, que genera una gran
acogida a los productos orientados a este tipo de mercado.

Adicionalmente como lo menciona la revista Dinero, las familias colombianas tienen mas
mascotas y menos hijos, “Según cifras de la consultora Raddar, existe una población de al
menos cinco millones de mascotas en el país y al menos 30% de los hogares tiene una. La
Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco) habla de 43% y en todo caso resultan ser
cifras reveladoras sobre el crecimiento del negocio” (2018), esta premisa justifica mi opinión
de la gran viabilidad que hay para el modelo de negocio de 2 Proud Pups en Colombia.

Para concluir el modelo de mercado digital hasta ahora se está desarrollando y aún
hay mucha desconfianza de estos, debidos a fraudes o malas experiencias con ello. Las
personas en Colombia prefiere ir a la tienda y comprar y sumándole el aumento de
mascotas en los hogares colombianos y el aumento de comercio generar una abanico de
alternativas de comercio para este nicho de mercado.

4. Plantee una tercera alternativa para la empresa, sustentada en las diferentes estrategias
organizacionales.
Una tercera alternativa sería elevar a alguien desde dentro de la Compañía hasta la
posición de CEO. Alguien que conozca y en quien pueda confiar para llevar a cabo su
visión de cómo cree que debería llevarse a cabo. De esta manera, puede liberar un poco
las riendas de la Compañía y, al mismo tiempo, tener confianza en que las cosas
continuarán funcionando sin problemas con los proveedores.
5.
Elena has a very tough decisión to make for the future of here Company. While Elena
created this Company from scratch because of her love for her 2 dogs, it is finally time for
her to let go of the power and move into a new chapter of her life. The only problema is that
she has a few options she can take and neither of them seem very appealing to here. Simply
put, she is not ready to divest control of the Company. The first option revolves around her
keeping a majority share in the Company while granting a new hired CEO a large stake in
the Company. This would allow Elena to have decisión making ability while giving the
majority of the work to another individual. The candidate that was currently vying for the job
has an impressive resume and boasted many large and new ideas for taking the Company
into the digital age. This scares Elena because she feels as though the new CEO would be
seizing too much power too soon. The second option would be to sell the Company to a
competitor who is doing similar business. The competitor has a business a different business
model tho. They take products and sell them directly to consumers through the internet. This
business model is the way of the future and could be implemented as direct to consumer or
business to business.
In this deal, Elena will be taking a large payout and will be keeping a 10% royalty on
sales/growth of the Company she birthed. The problema with this to Elena is that she will
have to completly give up creative control of the Company to this new Company. Meaning
the integrity of the products can easily cut to sabe costs. This would be great for Company
margins but terrible for the quality of the products that people love. The dilema is quite a big
one for Elena and she is cimpletley torn about how to deal with it. I think that the biggest
problema with Elena is that she is not ready to give up on her Company. She has a new born
baby coming soon and she needs to find a way to come at peace with the fact that she will no
longer have the time to commit to such an arduos work Schedule. I think the best option for
her would be to sell the Company and keep the 10% stake because it gives her the most
immediate freedom to take care of her family while maintaining a lot of flexibility for
anything she would like to do in the future.
 Bibliografía

 Dixon D. “A founder steps back from her start-up” (2009), recuperado de:
http://search.ebscohost.com.bdatos.usantotomas.edu.co:2048/login.asp
x?direct=true&db=bth&AN=131356804&lang=es&site=ehost-live

 Dinero, “las familias colombianas tienen mas mascotas y menos hijos”( 2018),
recuperado de https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/mascotas-
en-los-hogares-de-colombia-en-2018/264423