TÉRMINOS DE REFERENCIA PARA LA ELABORACIÓN Y APROBACIÓN DE

UN ESTUDIO DE MERCADO SOBRE UNA ESTRATEGIA DE FUNDRASING

PARA LA ONG ITALIANA FONDAZIONE L’ALBERO DELLA VITA - PERU

I. INFORMACIÓN GENERAL
Duración del Contrato: 2 meses
Inicio de contrato : 1 de Abril de 2016
Lugar de Ejecución : Perú
Condiciones:
a. Tipo de vinculación : Contrato de prestación de servicios.
d. Forma de pago : Depósito en cuenta corriente

II. Antecedentes:
Fondazione L’Albero della Vita (FADV) es una fundación italiana sin ánimo de lucro
con experiencia previa en proyectos educativo-sanitarios y de desarrollo eco sostenible
en Perú.
La Fundación L’Albero della Vita trabaja en el Perú desde el año 2007 concentrándose
en tres áreas geográficas: Lima (comunidad de Paraíso Alto), Región de Loreto
(Provincia de Maynas y Provincia de Loreto) y Región Ancash (Provincia de Huaylas).
En la ciudad de Lima, durante 3 años, la FADV ha contribuido a mejorar las
condiciones de vida de 150 niños/as trabajadores/as o en riesgo de explotación, a
través de un programa integral de educación sobre derechos con actividades escolares y
extraescolares en la comunidad urbana de Paraíso Alto.
En la Región de Loreto, durante 3 años, la FADV ha contribuido a mejorar las
condiciones de vida de 145 niños con actividades educativas, sanitarias y de prevención
a la explotación sexual y a la trata. La intervención sanitaria ha sido reforzada con un
proyecto de telemedicina gracias al cual 5 comunidades fluviales pueden gozar de una
adecuada atención médica en colaboración con la DIRESA de Loreto.
En la región andina de Ancash, desde el 2011, la FADV trabaja en diversos proyectos
de desarrollo agrícola local con la colaboración con socios estratégicos públicos y de la
sociedad civil. Además está acompañando a la Provincia de Huaylas como unidad
técnica de cooperación en su desarrollo local, a través de la implementación de un
modelo de producción y consumo eco sostenible. Además gracias al Fondo Ítalo
Peruano, y que dentro del marco del proceso de descentralización fomentado por el
Estado Peruano (Plan Nacional de Descentralización 2012-2016), la FADV está
contribuyendo a mejorar el desarrollo económico sostenible de la Provincia de Huaylas
a través del fortalecimiento del rol socio-económico de las mujeres campesinas en la
cadena productiva agroecológica del producto nativo del tarwi.
Desde hace varios años el Perú ha sido calificado como un país de medianos ingresos
lo que ha incidido en la reducción de la cooperación internacional. Para enfrentar esta
 situación, a partir del año 2016, la FADV Perú está realizando esfuerzos para elaborar
una estrategia que le permita movilizar fondos y construir alianzas con el sector
privado.
La oficina de la FADV en Perú requiere contar con mayor información sobre las
oportunidades de movilización de recursos y generación de ingresos disponibles para
las organizaciones sin fines de lucro en el mercado peruano. Por esa razón, contratará
los servicios de una empresa consultora para llevar a cabo un estudio de mercado que
analice el contexto local de donaciones e identifique potenciales fuentes de
financiamiento, mejores prácticas locales de recaudación de fondos y de generación de
ingresos, así como necesidades del mercado no satisfechas vinculadas a los principales
servicios que proporciona la organización.

OBJETO Y ALCANCE DEL CONTRATO

Elaborar un estudio de mercado que ponga en evidencia que tipo de estrategia poner
en marcha para la recaudación de fondos y las formas en que la FADV Perú pueda
proyectar su labor ante los diferentes aliados y de manera particular ante del sector
privado. El estudio de mercado será un diagnostico en la formulación y ejecución de
una estrategia de recaudación de fondos y alianzas con el fin de apoyar los esfuerzos
del país en el cumplimiento de los derechos de la infancia y en la sostenibilidad de los
programas de cooperación de la FADV Perú.

Objetivos específicos:
 Lograr un estudio de mercado que identifique un mapeo de todos los donantes
públicos y privados detallando la cuantificación y descripción de la demanda y
oferta en el país, indicadores sociales, segmentos de mercado actual y potencial,
competidores y opinión de los beneficiarios.
 Elaborar una estrategia de fundraising adecuada al Perú y orientada al sector
privado como corporate, de donantes individuales y apadrinamiento.
 Analizar el contexto local de movilización de recursos para organizaciones sin
fines de lucro tales como FADV Perú (tamaño, evolución, tendencias, etc.)
 Identificar la competencia local de FADV Perú (según volumen de ingresos,
modelo de negocio y áreas de trabajo) así como su posicionamiento y sus
estrategias de recaudación de fondos.
 Identificar las tendencias y mejores prácticas locales de recaudación de fondos y
generación de ingresos en el sector (deberá también incluir emprendimientos
sociales desarrollados por ONGs como unidades de negocio).
 Identificar potenciales ventanas de oportunidad y barreras para la generación de
ingresos por parte de FADV en el país.
 Proporcionar una segmentación de mercado de fuentes de financiamiento que
podrían estar disponibles para una organización sin fines de lucro como FADV
Peru.

III. PERFIL PROFESIONAL/INSTITUCIONAL:

 Institución acreditada en servicios de Marketing y Ventas con amplia trayectoria a
nivel nacional e internacional.
  Experiencia organizacional comprobable de mínimo 5 años en el área de
recaudación de fondos
 Conocimientos de los actores de la social corporate responsability, agencia de
comunicación, empresas privadas, ONG´s, organismos internacionales,
organismos nacionales, gobierno y cualquier otro actor vinculado a al tercer sector.
 Contar con una cartera de clientes o usuarios satisfechos acreditables en el rubro
recaudación de fondos

IV. ACTIVIDADES A REALIZAR:

La empresa consultora proporcionará un listado detallado de las actividades a realizar
de acuerdo a la estrategia de investigación propuesta por ella. Sin embargo, FADV Peru
sugiere que se consideren los siguientes puntos:
Análisis de mercado: Llevar a cabo una revisión y análisis documentario vinculado al
contexto de recaudación de fondos local para organizaciones sin fines de lucro:
contexto político, contexto económico, análisis social y demográfico; proporcionar
datos sobre el “mercado”: tamaño, evolución, tendencias; evaluar de manera
exploratoria el posicionamiento de FADV en el Perú y el reconocimiento de la marca
entre los sujetos de investigación; analizar el involucramiento de las empresas con las
causas sociales; identificar las características del comportamiento de las personas
individuales como donantes; identificar a la competencia local; identificar tendencias,
estrategias y enfoques locales de recaudación de fondos y generación de ingresos entre
ONGs.
Segmentación de mercado: Llevar a cabo un análisis para determinar una
segmentación de mercado específica que FADV Perú pueda utilizar para recaudar
fondos o generar ingresos: segmentación del sector corporativo, del gobierno, de
fundaciones y de otras fuentes (considerando quiénes invierten en temas vinculados a
la niñez y a cuánto asciende su inversión); un análisis de necesidades y expectativas de
potenciales donantes (con especial énfasis en qué necesidades tienen que no estén
siendo satisfechas y que estén vinculadas a las prioridades de FADV Peru).
En particular la empresa consultora se concentrará en:
 Estructurar el mapeo de los donantes públicos y privados
 Identificación de las necesidades del mercado peruano para la recaudación del
fondos
 Identificar las potencialidades del mercado peruano de la recaudación de fondos
 Realizar un sondeo de mercado entre empresas privadas y donantes individuales
 Medir la opinión de los donantes privados en relación a su satisfacción en cuanto a
los productos ya ofertados por el mercado
 Elaborar un documento de la estrategia de fundraising a nivel nacional
 Identificar las nuevas necesidades de financiamiento para el sector privado
corporativo y de los donantes individuales
 Evaluar el posicionamiento en el mercado cualitativo y cuantitativo de la FADV
Perú según sus especificidades
 Identificar otras ONG con servicios similares y sus condiciones.
 El análisis deberá considerar a los siguientes stakeholders pero no restringirse a ellos si
la empresa consultora considera pertinente incluir a stakeholders adicionales:
 Empresas
 Individuos
 Individuos de alto patrimonio
 Fundaciones nacionales e internacionales
Las tareas y responsabilidades específicas y los insumos y/o información general para su
realización serán implementados bajo la colaboración y supervisión de la Representante FADV
en el Perú.
RESULTADOS:
El producto que se espera obtener de los servicios a contratar, es el siguiente:
 Un plan de trabajo acordado con la FADV;
 Un documento denominado “Estudio de mercado para la recaudación de fondos,
nuevas posibilidades para las ONG en Peru”
 Un documento denominado “ Estrategia de recaudación de fondos para FADV
Peru”
 Un informe informe final(*) de la consultoría, anexando medios verificables.
(*)
El informe final se presentará con soporte digital y tendrá las siguientes
características:
- Encuadernado con espiral
- Tapa anterior transparente,
- Cantidad de ejemplares: 1
- Se utilizarán separadores para indicar los inicios de cada tema
- Deberá registrar su firma en cada página
- Deberá constar en la carátula del Informe Final, Período de Contratación.

V. FORMA DE PAGO:
50% del monto total – A la presentación del plan de trabajo, con una letra de cambio a
nombre de la Fundación como garantía.
50% a la presentación y aprobación del informe final.

VI. RECEPCIÓN DE PROPUESTAS Y OFERTAS :

Las empresas consultoras enviarán sus propuestas y ofertas económicas a la siguiente
dirección electrónica peru.fondazione@alberodellavita.org un plazo no mayor al 27 de
marzo de 2016.