UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

CENTRO UNIVERSITARIO DE SANTA CRUZ DEL QUICHÉ

FACULTAD DE INGENIERIA EN SISTEMAS DE LA INFORMACIÓN Y C.C.
QUINTO CICLO
CURSO: EMPRENDEDORES DE NEGOCIOS
CATEDRÁTICO: LIC. M.A ALEXANDER CHICAJ

TEMA
- LIDERAZGO
- COMPONENTES DEL LIDERAZGO
- ENOQUES DEL LIDERAZGO

INTEGRANTES:
JORGE ALEXANDER ZAPETA 1090-17-9285
MANUEL LORENZO ALVAREZ 1090-17-2346
BEVERLY TOBAR REYES 1090-16-19748
LUIS DARIO VELASQUEZ RODRIGUEZ 1090-17-9327
JOSÉ LUIS ZAPETA GOMEZ 1090-17-
KENNEDY ROSENDO E. TÚM DAMIÁN 1090-17-7511
FREDY HEYLAR NORIEGA 1090-17-12070
EBLIN JOSUE VALLADARES ALVAREZ 1090-17-171957
ARMANDO JOSUÉ RODRIGUEZ 1090-17-3741
ESTUARDO LOPEZ 1090-17-
JESUS TZOY 1090-17-

SANTA CRUZ DEL QUICHÉ. FEBRERO DE 2019

 INTRODUCCIÓN

El liderazgo es una práctica fundamental en la vida del ser humano, como ende
tenemos el desarrollo que nos potencializa día a día. Surgido desde tiempos
remotos, ha servido como herramienta de supremacía y supervivencia. Los grandes
líderes han creado empresas y corporaciones que brindan apoyo y mantienen el
desarrollo de todos los seres humanos. Desde empresas orientadas a salud hasta
tecnología artificial.

El liderazgo como bien lo hemos recalcado en la anterior información demuestra

que el ser humano es una maquina intelectual que combina la innovación, la
creatividad, la visión futura y factores como la mercadotecnia, hacen que el
liderazgo funcione perfectamente en el campo de los negocios. Por tal motivo juzgue
usted la presente.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

- Fundamentar y definir liderazgo en nosotros como estudiantes; como

herramienta para mejorar los procesos mercadológicos, comerciales y
estudiantiles.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Contrastar métodos y técnicas de liderazgo para mejorar las condiciones del

mercado y sus derivados

- Interpretar conceptos enfocados en liderar una empresa mediante los

principales estilos y componentes que ofrece.

- Descubrir herramientas para fundamentar teorías que auxilian liderar y

optimizar el comercio mediante marketing.
LIDERAZGO
El liderazgo es uno de los papeles de los administradores en las empresas. En su
carácter de líder, el emprendedor influye en el comportamiento de sus empleados
para que éstos cumplan con los objetivos de la empresa. El proceso de liderazgo
está estrechamente vinculado al de motivación. La motivación de los seguidores se
basa en la identidad de intereses entre sus necesidades, valores y aspiraciones, y
las propuestas del líder. Si quisiera desarrollar sus competencias como líder, usted
deberá entender las motivaciones de las personas a las que pretende guiar. Los
seguidores son colaboradores de quien ejerce el liderazgo. Sin liderazgo no hay
colaboración, sólo obediencia o cumplimiento de reglas.

ESTILOS DE LIDERAZGO
El estilo de liderazgo es una idea que todo administrador de empresas debe
dominar. Las palabras autocracia y democracia se utilizan para 4yudánd dos
estilos básicos de liderazgo. En esencia, el estilo puede ser autocrático o
democrático, dependiendo de la manera en que el líder se relaciona con los
seguidores. De estos dos estilos básicos se derivan otros.
Todos pueden ser válidos y eficaces, según la situación. Por ejemplo, el estilo que
sirve para un grupo de funcionarios maduros y experimentados, que conocen su
trabajo a la perfección, es del todo inadecuado para un grupo de empleados
contratados hace poco tiempo, ¿está usted de acuerdo? Autocracia y democracia
son palabras muy antiguas que se siguen utilizando junto con otras para expresar
las mismas ideas

Liderazgo orientado a la tarea

Autocracia, liderazgo directivo y liderazgo orientado a la tarea son los nombres

más comunes para indicar los estilos en que el poder de tomar decisiones se
concentra en el líder.

Líder autocrático:

Toma decisiones sin consultar a su equipo.

Está mucho más preocupado por la tarea que por el grupo que la ejecuta.
Concentra su atención en el desempeño del empleado o grupo; asimismo, pone de
relieve el cumplimiento de plazos, los patrones de calidad y la economía de los
costos.
Subraya la necesidad de cumplir las metas. Insiste en la necesidad de superar a la
competencia, a un rival dentro de la misma empresa o al desempeño anterior.
Define con precisión las responsabilidades individuales y designa tareas
específicas para personas específicas.

Hace énfasis en el cobro y la evaluación del desempeño de sus funcionarios.

Mantiene la distancia respecto de sus funcionarios o su equipo.

¿Son buenos o malos estos comportamientos? Aguarde, retomaremos esta

pregunta más adelante.

Liderazgo orientado a las personas.

Democracia, liderazgo participativo y liderazgo orientado a las personas son

normas que indican algún grado de participación de los empleados en la autoridad
del jefe o en sus decisiones. Cuanto más influya el grupo en las decisiones del
líder, más democrático será elcomportamiento de éste. Un líder democrático:
1. Piensa que debe crear un clima en el que las personas se sientan
cómodas.
2. Enfoca su atención en el empleado o en el grupo, al tiempo que enfatiza las
relaciones
humanas y desarrolla la capacidad de trabajar en equipo.
3. Pide opiniones o sugerencias de decisiones, escucha, presta atención y
utiliza las ideas
del grupo.
4. Dedica una parte considerable de su tiempo a orientar a los integrantes de
su equipo.
5. Es amigable.
6. Apoya y defiende a los empleados.
7. Insiste con los integrantes de su equipo para que acepten
responsabilidades y tomen la iniciativa de resolver problemas.
EL LÍDER

El propio líder (como usted, justamente) es uno de los principales componentes de

la situación. Más que nada, la forma en que usted se comporta está influenciada por
su formación, conocimiento, valores y experiencia. Si valora la iniciativa y la libertad,
por ejemplo, tiende a dar prioridad a los comportamientos democráticos.

LA EMPRESA

El ambiente de la empresa, el grupo de trabajo y la presión del tiempo caracterizan

la situación dentro de la cual los estilos funcionan con mayor o menor 6yudándo.
En una empresacon cultura jerarquizada, los gerentes van a preferir los estilos
orientados a la tarea.

NATURALEZA DE LA TAREA
Coordinar una operación de montaje, o de carga y descarga de un camión, es muy
diferente a ser el líder de un grupo de voluntarios. La primera situación exige un
estilo directivo y la segunda un estilo participativo.

LOS COLABORADORES.

El equipo de colaboradores influye en la elección del estilo de liderazgo en

relación con su madurez, un atributo que puede medirse mediante dos
variables: motivación y competencia (o habilidad). La fgura 9-7 resume las
cuatro posibilidades producidas por la combinación de estas dos variables de
los estilos adecuados:
Motivación elevada, competencia elevada

De hecho, un equipo motivado y competente no necesita liderazgo. Cuanto más

orientado hacia el equipo sea el estilo de liderazgo, más adecuado será para la
situación en que el equipo sea competente y esté motivado. Incluso, el sentido de
responsabilidad, la competencia del autogobierno y la igualdad entre los miembros
de un grupo pueden eliminar la necesidad de líderes, que asumen el papel no de
conductores de personas sino de coordinadores del proceso de decisiones. En
este caso, el objetivo del líder es alcanzar un régimen de autogestión dentro del
equipo.

COMPONENTES DEL LIDERAZGO

Todo grupo de personas que dé el máximo rendimiento posible tiene al frente un
líder. Consideraremos para definir el papel del líder cuatro factores fundamentales:
§ Capacidad para usar el poder con eficacia y de un modo responsable.
§ Capacidad para comprender que los seres humanos tienen diferentes
elementos de motivación en distintos momentos y en situaciones distintas.
§ Capacidad para inspirar.
§ Capacidad para actuar de forma tal que se desarrolle un ambiente que
conduzca a responder a las motivaciones y fomentarlas.
El primer ingrediente del liderazgo es el poder, la naturaleza del poder y las
diferencias entre poder y autoridad. El poder es la capacidad que tienen las
personas o grupos de inducir o influir sobre las creencias o acciones en otras
personas o grupos y por otro lado la autoridad es ajena al hecho personal es por
tanto propia de la posición jerárquica que se ocupa dentro de la organización esta
nos capacita para ejercer discrecionalidad al tomar decisiones que afectan a otros.
El segundo elemento es el entendimiento fundamental de las personas, saber
aplicar esos conocimientos a las personas y las situaciones. Un líder que conozca
los diferentes sistemas de motivación y que comprenda los elementos de la
misma, es más consciente de la naturaleza y de la intensidad de las necesidades
humanas y está en mejor posición para definir y diseñar formas de satisfacerlas.
Un tercer componente es la capacidad de inspirar a los seguidores para que
apliquen todas sus aptitudes a un proyecto. Los dirigentes del grupo pueden ser
interesantes y atractivos e inspirar lealtad, devoción y un intenso deseo por parte
de los seguidores de lograr lo que quieren los líderes. Éste no es un asunto de
satisfacción de las necesidades si no de una situación en que las personas dan un
respaldo desinteresado al elegido.
El cuarto ingrediente del líder se relaciona con el estilo del líder y el ambiente que
desarrolla. La intensidad de la motivación depende en gran parte de las
expectativas, las recompensas percibidas, la cantidad de esfuerzo que se estima
necesaria, la tarea a realizar y otros factores que son parte de un ambiente, así
como de un clima organizacional.

Enfoques de Liderazgo
En la actualidad los licenciados en admistración deben poseer una competencia
que es indispensable para el desarrollo profesional, si no se posee es de suma
importancia que a lo largo de la carrera o de la vida profesional se desarrolle y se
perfeccione, ya que con el liderazgo podrás guiar a los seguidores a realizar de
manera exitosa sus actividades y de esta manera contribuir al logro de los
objetivos, es por ello que se han creado diversos enfoques que intentan explicar el
liderazgo desde diferentes puntos de vista.
Enfoque de rasgos: El liderazgo se explica a través de características físicas, de
inteligencia y habilidades, sin considerar otra variable.

Enfoques basados en la conducta humana: Dentro de este enfoque se distinguen

cuatro posturas para explicar los estilos de liderazgo, que son:

4. Uso de la autoridad: Clasifican el liderazgo en base a la forma en la que los

líderes utilizan su autoridad frente a los empleados. Dentro de esta postura
se clasifican a los líderes en tres estilos: El autocrático, el participativo y el
liberal.

2. Cuatro sistemas de administración de Likert: El profesor Rensis Likert estudió

patrones y estilos de liderazgo, con base a estos determino que existen cuatro
sistemas de administración:

Ø Explotador-Autoritario
Ø Benevolente-autoritario
Ø Consultivo
Ø Grupo participativo: Considerando este el más eficaz ya que esta orientado a los
subordinados y se apoya en la comunicación, se comparten valores, expectativas,
necesidades y metas.

3. Rejilla o Grid gerencial: Desarrollado por Robert Blake y Jane Mouton, enfocado
a definir los estilos de liderazgo en dos dimensiones ubicadas en un plano
cartesiano:
4. Continuo: Propuesto por Robert Tannembaum y Waren Schmidt, considerando
que el liderazgo incluye diversos estilos , el estilo que debe seguir cada líder
dependerá del líder, de los seguidores y de la situación.

Enfoques situacionales o de contingencia: Estudio de las situaciones y la creencia

de que los líderes son producto de estas. Los enfonques de contingencia son:

1.Enfoque de contingencias: Propuesto por Filder donde se explica que los líderes
no solo se forman a través de sus atributos de personalidad, sino 8yudánd por
diversos factores situacionales y la interacción con los miembros del grupo. Se
describen tres dimensiones de la situación de liderazgo que ayuda a definir cual es
el más efectivo:

Ø Poder del puesto

Ø Estructura de la tarea
Ø Relación líder- seguidor

En este enfoque se determina que la eficacia del liderazgo dependerá de diversos

elementos en el ambiente en el que se desarrolle el líder.

2. Enfoque del camino-meta: La principal función del líder es clasificar y fijar metas
con los subordinados, 8yudándolos a encontrar la mejor meta para alcanzar los
objetivos y eliminar los obstáculos que surgan en el camino.

Existen dos factores que afectan el liderazgo: uno es las características de los
subordinados, ya que si estos no se dejan ayudar el líder no puede obligarlos, y
otro es el ambiente de trabajo; se establecen cuatro grupos relacionados con la
conducta del líder:

+ Liderazgo de apoyo
+ Liderazgo participativo
+ Liderazgo instrumental
+ Liderazgo orientado hacia los objetivos

3. Enfoque situacional: Basado en la cantidad de conductas de relación y de

tareas que el líder aporta en determinada situación.

El comportamiento de tareas es el grado en el que el líder le expresa a sus

seguidores el que hacer, dónde y cómo.
El comportamiento de relación señala el grado en el que el líder escucha, brinda
apoyo y estimula al subordinado.

En este enfoque se explican 4 estilos de liderazgo:

- Explicativo / Brinda instrucciones claras y específicas, se ejecuta una supervisión
estrecha.
- Convencimiento / Los seguidores están dispuestos a trabajar sin embargo no son
capaces de realizar adecuadamente las tareas
- Participativo / Los seguidores son capaces, están dispuestos, pero dudan de su
capacidad.
- Delegacional / Los seguidores están seguros, y hacen las tareas correctamente.
Enfoques contemporáneos: En la actualidad oímos mucho la palabra liderazgo y lo
útil que es para guiar a las personas al éxito, es por ello que durante los últimos
años se han desarrollado muchos enfoques que intentan explicar el liderazgo,
como lo son:

4. Enfoque del liderazgo basado en valores: Necesidad de compartir valores

entre los líderes y los seguidores expresado en políticas y sistemas
organizacionales.

2. Enfoque de líderes carismáticos: Los empleados se identifican con los líderes,

ya que estos les dan la entera confianza que necesitan para confiar en sí mismos
y pensar en el éxito como algo que se puede alcanzar. Este tipo de líder busca
desarrollar y crearles oportunidades a los empleados para controlar su conducta.

3. Enfoque de liderazgo transaccional: El líder estipula una recompensa y un

castigo de acuerdo a a los resultados que se obtienen, esto con el fin de influir en
los seguidores y motivarlos.

4. Enfoque de liderazgo reflexivo: Generar una confianza entre el líder y los

seguidores donde se comparten estrategias, valores, ideas, información, poder y
actitud resultado de un proceso reflexivo de la situación que se vive; este enfoque
promueve el aprendizaje y la capacitación, motivando a los empleados hacia la
interacción y la cooperación y realizando una retroalimentación de los resultados.
 Conclusión

El liderazgo es una función esencial que depende fuertemente de la comunicación

y la motivación. El liderazgo, la comunicación y la motivación, utilizados de manera
efectiva, permiten a un líder obtener una participacion activa y consciente en la
consecución de los objetos institucionales.

La responsabilidad del líder es crear a través de la comunicación, de la motivación

y del liderazgo, un ambiente propicio tal que otros lo encuentren satisfactorio y
atractivo para desarrollarse. También son esenciales para ayudar a que los demás
acepten los cambios necesarios en la organización y así mismo para crear una
atmosfera de trabajo estable y tranquila.

Los lideres deben tener las siguientes características:

 Dirección Visionaria: el líder debe tener una idea clara de lo que quiere hacer
y la fuerza para resistir a pesar de contratiempos y fracasos.
 Pasión: el líder debe amar lo que hace y ama hacerlo.
 Conocerse a si mismo: cada persona es su propia materia prima. Cuando
sabe de que consiste y que quiere hacer con eso, entonces puede inventarse
a si mismo.

En resumen, cada una de las personas tienen la capacidad de desarrollar el

liderazgo, lo importante esta en encontrar la motivación que le guie para ello.