DESCRIPCION Y ANALISIS DE CARGO

TITULO DEL CARGO : Vendedor.

ORGANIZACIÓN :

UNIDAD QUE PERTENCE : Área Comercial.

DEPENDE : Ejecutivo Comercial.

DESCRIPCION GENERAL : Responsable del asesoramiento al cliente, utilizando
los medios y las técnicas a su alcance para conseguir que este cliente adquiera
el producto y servicio ofrecido.

Tareas principales
• Consolidación de cartera de clientes
• Prospección y captación de otros clientes
• Argumentación y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas
asignadas
• Presentación de la empresa en su ámbito de actuación.

Tareas secundarias
• Elaboración de informes cuantitativos que recogen su actividad y resultados
• Elaboración de informes cualitativos que recogen los movimientos de
la competencia, las vicisitudes del mercado y el grado de aceptación de los
productos
• Concertación de visitas
• Demostraciones y pruebas
• Preparación de ofertas y presupuestos

Requisitos
• Estudiante de Últimos Semestres de Publicidad y Mercadeo o carrera a afines
• Experiencia mínima de 2 años
• Aptitudes
• Personalidad atrayente, muy buena presencia, fluidez verbal
• Alta capacidad para relaciones inter - personales
Supervisión.
• Jefe de Ventas y Gerente de Ventas
 COMPETENCIAS Y NIVEL DE ESTIMACION
Competencias Nivel Bajo Nivel Nivel Alto
Medio
Cognitivas
Rendimiento
Intelectual X
Pensamiento
Práctico X
Capacidad de
organización y
planificación de las X
tareas
Aptitudes verbales
y X
comunicacionales
Socioemocionales
Adaptación a
cambio X
Capacidad para
relacionarse con el X
otro
Trabajo bajo X
presión
Empatía X
Laborales
Orientación a los
resultados X
Orientación al
cliente X
Iniciativa X
Compromiso con la
organización X
Deferencia con la
autoridad X
Trabajo en equipo X