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PREGUNTAS FORO N°19

 PREGUNTAS DE VIDEO:

1. ¿Cuál es el tema de este foro? R// Sinergias de mercado-producto y posicionamiento del


producto.

2. ¿Qué capítulo del libro estamos estudiando? R//Capítulo 9, Segmentación, posicionamiento y


selección de mercados meta.

3. ¿Cuál es la diferencia de sinergia de producto y sinergia de marketing en una matriz de mercado


producto? R//Las sinergias de marketing son la oportunidad para la eficiencia en cuanto al mercado,
es la concentración de segmento de mercado (mercado meta) mientras que las sinergias de
producto representa la oportunidad para la eficiencia en investigación y desarrollo, y en la
producción (el producto más solicitado).

4. ¿Qué es el posicionamiento de un producto? R// Es el lugar que ocupa un producto u oferta en


la mente de los consumidores, en relación con las características importantes que se compara con
los de los competidores.

5. ¿Qué significa reposicionamiento de un producto? R//Es modificar el lugar que ocupa una oferta
en la mente de un consumidor en relación con los productos de la competencia.

6. Mencione los 2 métodos de posicionamiento de producto en el mercado. R//Posicionamiento


frente a frente y posicionamiento por diferenciación.

7. ¿En qué consiste el posicionamiento frente a frente? R//Es la competencia directa con bienes o
servicios de los competidores de acuerdo con atributos de productos similares en el mismo mercado
meta.

8. ¿En qué consiste el posicionamiento por diferencia? R//Busca un mercado más pequeño y
menos competido para ubicar una marca o producto

9. ¿Qué es un mapa de percepciones? R//Es una representación gráfica de la ubicación de los


productos o marcas en la mente de los consumidores.

10. Mencione los 4 pasos del posicionamiento de productos con mapa conceptual

R// a) Identificar los atributos importantes del producto.

b) Descubrir cómo ven los consumidores las marcas o productos de la competencia.

c) Descubrir cómo ven los consumidores el producto.

d) Reposicionar el producto para hacerla más atractiva.


 PREGUNTAS DE CUPÓN:

1. ¿Qué es sinergia de marketing?

R//Representa una oportunidad para la eficiencia en cuanto a un segmento de mercado.

2. ¿Qué es sinergia de producto?

R//Representa una oportunidad para la eficiencia en investigación y desarrollo, así como también
en desarrollo.

3. ¿Qué es un mapa de percepciones?

R//Es una representación gráfica bidimensional de la ubicación de los productos o marcas en la


mente de los consumidores.

4. ¿De qué otra manera se le conoce al mapa de percepciones?

R//Mapa de percepciones o mapa perceptual

5. ¿Cuál es la diferencia entre posicionamiento y reposicionamiento de un producto?

R//Posicionamiento se refiere al lugar que ocupa un producto u oferta en la mente de los


consumidores, y reposicionamiento es modificar el lugar de un producto con relación a los de la
competencia.

6. ¿Por qué los mercadólogos usan mapas perceptuales en las decisiones de posicionamiento de
productos?

R//Porque a partir de esos datos es posible visualizar como los consumidores perciben los
productos o marcas de la competencia y de su misma empresa.

7. Explique cómo los gerentes de marketing posicionan los productos en el mercado.

R//La clave del posicionamiento eficaz consiste en identificar atributos, como se deben clasificar
los consumidores, descubrir cómo sus consumidores los perciben y reposicionar el producto o
marca.

8. ¿Qué es canibalización?

R//Cuando productos nuevos quitan consumidores y ventas a los productos anteriores.

9. ¿Qué es la segmentación de mercado?

R// consiste en dividir a los compradores potenciales en grupos que: 1) tienen necesidades
comunes y 2) responden de manera similar a una acción de marketing.
10. ¿Qué es la matriz de mercado-producto?

R//Es una estructura que sirve para relacionar los segmentos del mercado de los clientes
potenciales con los productos ofrecidos o las acciones del marketing de una organización.
 OTRAS PREGUNTAS

1. ¿Qué es la sinergia organizacional?

R// Consiste en aumentar el valor para los consumidores mediante la ejecución más eficaz de las
funciones de la organización.

2. ¿Qué es la regla de 80/20?

R//80% de ventas de una empresa corresponden a 20% de sus consumidores.

3. ¿Qué es la diferenciación de productos?

R//Es cuando una empresa utiliza actividades variadas de la mezcla de marketing.

4. ¿Qué es estrategia de marketing?

R//Es el medio a través del cual se alcanzará una meta de marketing, la cual suele caracterizarse
por un mercado meta específico y un programa de marketing para lograrla.