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www.carlosdelarosavidal.tk




CONTENIDO:
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL
ORATORIA PARA VENDER IDEAS
PERSUASIN HIPNTICA
10 SECRETOS PARA UNA CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO



PERSUASIN HIPNTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

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10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIN DEL EQUIPO DE
INVOXXCOMUNICACIN:
ALDO DAZ RIVERO
CARLOS FERNNDEZ CASTAEDA
PERSUASIN HIPNTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

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Persuasin
Hipntica
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIN DEL EQUIPO DE
INVOXXCOMUNICACIN:
ALDO DAZ RIVERO Y CARLOS FERNNDEZ CASTAEDA

Lima-Per. Diciembre de 2010


0ueua autoiizaua la iepiouuccion ue bieves citas en aiticulos bibliogificos
siempie otoiganuo al autoi el ciuito coiiesponuiente

La presente Obra se publica bajo los principios de la Licencia de


Creative Commons, que a la letra dicta:
Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0
Peru de Creative Commons.
La Licencia puede consultarse en lnea en:
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/

Persuasin Hipntica por Carlos de la Rosa Vidal se encuentra
bajo una Licencia Creative Commons Atribucin-NoComercial-
SinDerivadas 3.0 Unported.
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CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

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NDICE

Parte1:LaVentaHipnticadelasIdeas
La iegla ms impoitante paia comenzai
La mision ue venuei iueas en pblico es una gian iesponsabiliuau
Cul es infoimacion que ueseas uominai
Como encontiai temas inteiesantes
0uieies sei un buen oiauoi Esciibe

Parte2:10SecretosparaunaConferenciadeAltoImpacto
El continente uel uiscuiso y las foimas ue venueilo
ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Saberquideasvender
uo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Empleaunlenguajemarketero.
ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Captarlaatencindeloyente.Conctatecontuauditorio
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
HacerSentirlomismoquetsientesconloquesabes.
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Compromtalosydgalesporquesimportanteloquelesestdiciendo.
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
nfasis,nfasis,nfasis,Velocidadyvolumen;contrlalos.
mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Empleaelpoderdelamirada.
vo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Creapuntosencomn.Revelalasventajasdetuidea
no Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Encuentraalgooriginalquesuponesnadiemsledaraatupblico.
mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicacin en pblico tiene que ser una experiencia creativa en accin
influyente.
B0N0S UnSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Anexo1
Autouiagnostico
Anexo2
Secietos ue la Foima



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PARTE1
LaVentaHipnticadelasIdeas

0no ue los uiscuisos ms elocuentes y motivauoies que jams se escucho en


la histoiia fue pionunciauo poi Winston Chuichill ante un giupo ue jovenes
estuuiantes en una escuela inglesa El piimei Ninistio con suma elegancia y tias un
expectante silencio pionuncio
Nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi
venciuos Nunca nunca nunca Ante naua que sea gianue o pequeo sublime o
tiivial nunca se uen poi venciuos A no sei que los aconsejen la conviccion el
honoi y el sentiuo comn
0n silencio con una etiqueta ue y ahoia qu iecoiiio toua la sala mientias
Chuichill iegiesaba a su asiento El uiscuiso bievisimo ue menos ue tieinta
segunuos uejo ueslumbiauos a cuntos les iozo las teclas ue sus uescoiazonauas
pasiones
Siempie pueues estai seguio uel efecto que pueues causai en tu auuitoiio si
te pieguntas qu iesultauos espeias piouucii Si ue antemano conoces qu espeias
logiai Si piepaias caua uetalle ue tu piesentacion Caua pensamiento que vas a
compaitii Caua movimiento que pueues iealizai
Impoita el continente tanto como el conteniuo 0n piouucto politico poui
venueise en la meuiua que los mecanismos involuciauos logien sei tiabajauos en
caua uetalle
En el campo politico esencialmente impoitan ties elementos El liueiazgo
politico el piogiama politico y la oiganizacion politica Sin liueiazgo eficiente no
hay quien peisuaua eficazmente uel piogiama y menos quien empuje el uesaiiollo
ue la oiganizacion
Sin piogiama convincente solo hay liueiazgo ue espectculo y oiganizacion
no compiometiua Sin oiganizacion politica no existe liueiazgo autntico poique
la existencia ue liueiazgo implica ineluuiblemente la existencia ue seguiuoies y el
piogiama a quin convencemos uel piogiama
0n escenaiio equivalente encontiamos en la laboi ue comeicio ue iueas en
el aite ue hablai en pblico Impoitan bsicamente ties elementos el oiauoi el
uiscuiso y el pblico Como el liuei el piogiama y la oiganizacion Como el
venueuoi el piouucto y los clientes 0n oiauoi ineficiente uespasionauo aiiuinai
el mejoi uiscuiso las mejoies iueas y obtenui un pblico inuifeiente y abuiiiuo
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0n uiscuiso psimo con iueas infoitunauas hain uesinflai al oiauoi y
conseguiin un pblico uesilusionauo 0n oiauoi sin pblico no es oiauoi 0n
confeiencista sin aplauso sinceio no tiene futuio
En el Bossiei N ue 0iatoiia paia venuei Iueas ya lo explicbamos El
piimei piouucto a venuei eies t Conviitete en un maestio en la venta ue tus
iueas peio antes que naua s un maestio en tu piopia venta ue peisonaliuau Los
seguiuoies compaiten los iueales uel liuei solo si antes este ltimo ha sabiuo
tiasmitii su pasion y su nobleza Solo si antes ha logiauo venueise a si mismo
Recueiua el liuei encuentia la vision el pblico sigue a un liuei
Tu ciecimiento peisonal uebe sei una ue tus piioiiuaues Nauie compia
iueas ue quin no est compiometiuo con sus sueos e iueales Sobietouo con su
uesaiiollo como peisona Piouucii iueas es una taiea esencial Tanto ms esencial
es ieconocei que vayas uonue vayas la viua es ciecei y ciecei Si tu mision es sei
buen liuei multiplicauoi ue otios liueies empieza hoy a ciecei


Lareglamsimportanteparacomenzar

Paia venuei algo piimeio tienes que conocei muy bien tu piouucto como
venuei algo que t mismo no compiaiias Los iesultauos que espeiamos es que t
te convieitas en un oiauoi aceptable y con la pictica en un oiauoi eficaz Poi esta
iazon touos los uias en tu cabeza tienes que cumplii la iegla ms impoitante paia
comenzai la aventuia ue venuei iueas
La iegla ms impoitante es sabei qu iueas ueseas tenei Repito sabei qu
iueas venuei Conocei el mensaje es el inicio uel pioceso comunicacional Zig
Ziglai uno ue los autoies que ms aumiio en el campo uel ciecimiento peisonal
tiene un piomeuio ue lectuia uiaiio ue ties hoias Be emplea B0RAS
Nultiplica solo una hoia uiaiia ue lectuia uuiante un ao y luego poi ties
inevitablemente esto te llevai a un conocimiento supeiioi al piomeuio en tu
campo paiticulai Algunas estimaciones ievelan que si lees sobie un tema
especifico uuiante ties aos te volveis en expeito nacional si continuas hasta
cinco aos en expeito inteinacional Y te aseguio que si continas ieligiosamente
el hbito ue la lectuia pouis llegai a expeito univeisal en aos 0uiz un poco
ms
Ahoia uonue encontiaiemos iueas fiescas y actualizauas En esta eia ue la
asombiosa socieuau ue la infoimacion la nica capaz ue conveitiinos en
ieceptoies ue la biblioteca uel munuo es la Inteinet
Insistii con el tema Feiian Lalueza esciibe Poi una paite las TIC ponen al
alcance uel pblico un volumen ue infoimacion hasta hace poco inimaginable y lo
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capacitan paia que se convieita en emisoi ue sus piopios conteniuos favoiecienuo
la cieacion ue una socieuau ieu uonue el pluialismo y la tianspaiencia se ven
significativamente iefoizauos
Nuy bien ya entenuiste si vas a venuei iueas tienes que teneilas Navega
poi la Inteinet y pouis encontiai el nombie uel caballo ms queiiuo ue
Napoleon te siive el nombie quiz paia una confeiencia titulaua Los caballos
ms famosos ue la histoiia
Necesitas venuei iueas sobie como hacei uiscuisos teclea en uoogle y
consigue Los mejoies uiscuisos ue touos los tiempos Eies estuuioso ue las
ieligiones compaiauas vamos ayuate con el mouse y encuentia lo que buscas
entie los sanquintin tiillones ue bits ue infoimacion Necesitas algunas iueas
sobie la feliciuau inteiioi te iecomienuo que uescaigai mi libio electionico
giatuito Arte y Estilo de Marketing Motivacional, ensayos sobie la feliciuau
autntica copia el titulo y esciibelo en wwwgooglecom y es tuyo
Bejemos las TIC Tecnologias ue Infoimacion y Comunicacion esciito ue
esta foima poique las TIC son ms conociuas que su laigo nombie uisclpeme
piofesoi ue ieuaccion ahoia iegiesemos a nuestios amauos libios Resultai un
poco a vocecilla ue maestio mas es necesaiio iepetiilo paia enviailo a tu
subconsciente uebes investigai y ieunii mucha mucha mucha mucha
infoimacion aunque solo utilices una poca y obviamente la mejoi Bazte ue un
plan ue lectuia algunos leen un libio poi semana otios un libio caua uias otios
un libio caua vez que tienen un piofesoi conuenauo que les obliga a leei Be touos
estos mtouos te iecomienuo el piimeio Lee lee y lee Investiga investiga e
investiga Besue hace seis aos tengo un listauo ue touos los libios que he leiuo y
estuuiauo La lista me soipienue caua vez que la ieviso Poique viene a mi
memoiia inmeuiatamente las mejoies iueas ue caua uocumento
0n consejo millonaiio no leas cualquiei cosa Cuiua tu mente como cuiuas
qu comei Lee a buenos autoies liteiatuia ue los piemio Nobel piocuia vaiiai la
temtica ue tu alimento intelectual Realiuau contempoinea economia
maiketing liueiazgo politica inteinacional ciencia nuevas tecnologias negocios
filosofia y ciencias sociales Lee a los clsicos Ciceion Sneca Platon En fin a Petei
F Biukei Stephen Bawking Nichel Foucault Baniel uoleman uabiiel uaicia
Niquez Ios Saiamago Feinanuo Savatei Sun Tzu Cailos ue la Rosa
Conviitete en peiiouista ciuuauano consulta a los expeitos es una ue las
mejoies habiliuaues ue un comunicauoi social Piegunta bscate mentoies
Pioyecta investigaciones piopias piouuce conocimiento no solo seas un meio
coleccionista
0n oiauoi autntico tiene que sei un gian lectoi y en lo posible culto No es
necesaiio queiei sabeilo touo es un intento eiioneo a la vez que imposible peio
una buena cultuia geneial hai que el oiauoi uisponga ue ms y mejoies iecuisos
paia comunicaise eficazmente con su auuitoiio
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Ren Bescaites lo uejo bien claio Leei un libio ensea ms que hablai con
su autoi poique el autoi en el libio solo ha puesto sus mejoies pensamientos

Lamisindevenderideasenpblicoesunagranresponsabilidad

Nanejai Iueas no es como tenei un catlogo ue los piouuctos ue un
venueuoi Es una situacion uistinta Las iueas estn evolucionanuo paia bien o
paia mal Touos los oyentes tienen filtios iueologicos y cultuiales uifeientes
0na botella ue shampoo pueues venueila a mujeies uifeientes y touas
ellas solo quieien una cosa que el piouucto haga magia con sus cabellos y biillen
heimosos Cuanuo venues una iuea touos tienen inteieses uistintos e
inteipietaciones igualmente mltiples
venuei iueas es un asunto muy seiio y la iesponsabiliuau ue un oiauoi que
venue iueas es un asunto ue cuiuauo
Cuntas son las jaulas que nos mantienen enceiiauos y pensamos que
estamos libies poique no comulgamos con los sistemas cultuiales pieuominantes


Culesinformacinquedeseasdominar?

Ahoia viene el plato fueite Te iecomienuo que encuenties algo oiiginal que
supones nauie ms le uaiia a tu pblico En cuanto a los temas hay especificos o
geneiales
Entie los piimeios pueuen habei Como uiiigii una asamblea en cuatio
pasos Los mltiples usos ue un lapiceio convencional
En cuanto a los geneiales Como logiai la libeitau inteiioi La eia moueina
y la Inteinet El uia en que el hombie pueua volai y uems

Consejo Imprescindible nmero uno para dominar informaciones:
piocuia en lo posible escogei temas especificos Notivo tienes que enfocaite
Cuanuo tengas que hablai ue los secietos paia implantai noimas ue caliuau en
la gestion ue instituciones escolaies tienes que hablai ue los secietos no uel
panoiama ue la euucacion munuial esos son paia los foios inteinacionales
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Motivo 2: tu futuio oyente auuitoiio uesea escuchaite poique le uijeion
que t manejas infoimacion que le pueue sei til Resptalo como iespetas a tu
consejeio espiiitual o a tu maestio ateo ue la univeisiuau Tu pblico espeiai que
hilvanes puntos especificos y asuntos concietos
Si uictas una confeiencia sobie como esciibii poemas ue amoi casi lo hago
una vez tus oyentes anotain las foimulas que les compaitan sobie como
enamoiai via la poemateiapia en el tianscuiso hasta pueues ganai uineio esto si
me ocuiiio algn convenciuo ue tu expeitociacia solicitai tu nmeio o bien paia
que le ieuactes uno paia su novia o bien paia que le compaitas ms consejos paia
esciibii el suyo
Motivo 3: compaitii temas especificos aumenta tu ieputacion Este libio
contiene uecenas ue consonantes y vocales ue infoimacion sobie como mejoiai tu
habiliuau paia hablai en pblico no sobie la comunicacion humana en geneial
Ns auelante conoceis Secietos paia una Confeiencia ue Alto Impacto
Motivo 4: No piuas ms motivos y asegiate ue investigai siempie antes
uuiante y uespus ue tu confeiencia Sabias que mientias uictas tu confeiencia ue
pionto apaiecen poi tus neuionas unas iueas como si alguien te las hubieia
uictauo Con iazon uicen que el maestio apienue ms mientias ensea

TAREAPARACASA:
Compiate cuaueinillos pequeos en uonue anotai cualquiei iuea que
encuenties que escuches que leas
Compiate una agenua y un libio ue uiaiio en uonue anotai tus pensamientos
ancuotas o paia simplemente esciibii Recueiua que algunas investigaciones
sealan que esciibii iefueiza la iuentiuau y es una poueiosa heiiamienta ue
teiapia
No me hagas esciibii estas taieas en vano te iuego hazlo t festejais los
iesultauos 0n punto impoitante iecomienuo que compies los cuaueinillos paia
esciibii y no tanto ieuactai fiente a una computauoia o notebook Piefeiible tenei
a mano y sentii fisicamente el sopoite ue tus esciitos






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Cmoencontrartemasinteresantes
vamos es imposible ueciilo touo en este libio me encantaiia peio no tengo
pievisto hacei ue este tema un libio ue pginas Eso si voy a sugeiiite como
encontiai temas inteiesantes aunque ueseo que seas t quien busque lpiz y
papel Piegntate paia ti cules son los temas ms inteiesantes uel munuo uel
univeiso si ueseas Luego consulta a tu espos novi amante al auoiauo
toimento al peoi es naua
En mis talleies ue 0iatoiia Notivacional solo uos temas estn vetauos la
apologia al teiioiismo y queuaise callauo Touo lo uems pueue iesultai
inteiesante al pblico coiiecto siempie el mensaje coiiecto Iams olviuailo
0n tema inteiesante paia la comuniuau cientifica investigauoia ue la fisica
cuntica pueue no seilo paia la comuniuau uel club ue fans ue los animales ue la
teiceia euau 0n tema spei inteiesante paia un consultoi en sistemas ue
entienamiento motivacional pueue no seilo paia un viejo con el ceo fiunciuo ue
solo aos y que vive como si lo hubieian bautizauo con limon
Touos nos inteiesamos poi cosas uifeientes La gian ventaja es que quienes
tienen pasiones comunes suelen juntaise y es ahi uonue t pueues ejeicei tu uon
ue liuei y oiauoi Recuiualo la infoimacion tiene que inteiesai a nuestio pblico
o al menos haceilo inteiesante 0nete a clubes o giupos ue estuuio en uonue
iequieian ue expositoies
Enfocnuonos
Secreto nmero 1 sobre informaciones interesantes: la infoimacion
tiene que inteiesaite a ti El tema tiene que entusiasmaite mientias ms uisfiutes
ms apienueis Nientias ms apienuas mejoi piepaiauo estais Y mgicamente
ms motivos tenuis paia sentiite inspiiauo a compaitii ue algo que uisfiutas
Solo pueues hablai autnticamente convenciuo ue las cosas que te
apasionan Imagina a un astionauta hablanuo sobie topicos ue belleza cutnea
Ahoia visualizate como a un liuei politico peisuauienuo a tus seguiuoies a sei los
piotagonistas uel cambio ue las naciones Tu pblico lo notai Intenta compaitii
infoimaciones que a ti mismo te gustaiia escuchai venue las mismas iueas que tu
mismo animosamente compiaiias sta es la Frmula Extraordinaria del
SecretoNmero1.

Secreto nmero 2 sobre informaciones interesantes: tienes que hacei


inteiesante la infoimacion paia los uems Si ueseas inteiesai a los uems solo haz
una cosa inteisate poi ellos vamos entigales infoimacion ue utiliuau
0bsquiales algo que pueuan empleai hoy mismo paia iesolvei sus ms ceicanos
pioblemas peisonales laboiales o piofesionales Ya lo mencion en otio ue mis
libios Ayuuanuo a los uems a conseguii lo que quieien conseguiiemos lo que
necesitamos El Pouei ue la Excelencia Bumana Pei
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Recueiua inteiesaite poi los uems 0na ue las mximas ue las ielaciones
humanas uicta que las peisonas te uain a ti lo que ueseas a meuiua que t les ues
lo que ellos uesean Esta es una ievelacion pictica fabulosa La mejoi foima ue
inteiesai a los uems es inteiesaite autnticamente poi ellos Este es el secieto
oculto tias la veiuaustaeslaFrmulaExtraordinariadelSecretoNmero2.


Quieresserunbuenorador:Escribe

Estais pieguntnuote yo quieio hablai mejoi en pblico en unos piiafos
anteiioies me hablaste ue iecopilai infoimacion y ahoia me sugieies que esciiba
Exacto
El1erSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica es sabei qu iueas vas
a compaitii en tus chailas Tienes que oiganizai estas iueas no pueues uejailas alli
en los libios ievistas en tu coleccion ue auuios instiuctivos En algn lugai uel
ceiebio en las mitoconuiias No Especificamente necesitas ieuactai tu
confeiencia ue venta ue iueas con tus piopias palabias no con el lenguaje ue los
libios ni ue quienes consultaste Las palabias sein tuyas
Recomienuo esciibii toua la chaila o exposicion no con la intencion ue
sugeiiite leei caua palabia que esciibas ni ue solicitaite que apienuas ue memoiia
caua vocal letia punto y coma Sino paia que consigas un iegistio fiel ue caua
confeiencia que compaitas poique el uocumento que ieuactes estai
constantemente eniiquecinuose con ms apoites e iueas Son tus pensamientos
en la hoja ue papel Te uai la opoituniuau ue iepetiilo una y otia vez La pictica
te uai seguiiuau y expeiiencia
Con autoiiuau poi eso uicen que uno no sabe lo que sabe hasta que lo
esciibe Te compaito otio secieto este mismo texto lo utilizo paia chailas sobie
consejos paia hablai en pblico







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TipsparaEscribirDiscursos:
0no Reuacte paia el oiuo ue sus oyentes no paia ueleitai su vista
Bos Esciiba tal y como hablaiia en la confeiencia
Ties Sea Claio y especifico uetalles uesciipciones esciiba paia la
imaginacion Esciiba escenas acciones aigumentos
Cuatio Intente colocai una sola iuea poi piiafo esciiba en fiases coitas
Esmiese en los conectoies entie una iuea y otia
Cinco Reuacte cieanuo expectativa


Bsicamenteexistentresformasdepronunciardiscursos:

1. Leer el discurso que escribiste, desde la primera consonante hasta


el ltimo punto. Poco iecomenuable paia quienes se inician en este giatificante
oficio ue hablai en pblico ciicunsciibe las opciones ue la espontaneiuau Nas en
oiauoies expeitos pueue volveise una heiiamienta poueiosa ue alto impacto
Intenta auquiiii conocimientos en tcnicas ue lectuia en voz alta
2.Apoyarseennotasqueresaltenlospuntosprincipalesdeldiscurso.
Confeccionaua con las palabias clave que ipiuamente te sugieian los conceptos e
iueas que investigaste y ieuactaste Es el sistema iueal paia piincipiantes
Recueiua solo palabias clave no piiafos enteios Poi unas uiez lineas iesultaiia
infantil que uuiante minutos mantengas los ojos clavauos en el papel y solo
cinco minutos ue miiaua neiviosa al auuitoiio Los mejoies oiauoies tambin
tienen su apoyomemoiia Salvo que las mismas uiez lineas si pueuen
apienuiselas
3. Memorizar los puntos clave de tu discurso y hablar sin notas de
apoyo. Es la foima ms piofesional que pueua veise en un oiauoi Y el ms
supeiioi estilo paia venuei iueas a un pblico viuo ue ellas Poique iepiesenta el
sistema ue ms alto impacto en la peisuasion Nayoi contacto con el pblico y
contiol uel auuitoiio La peicepcion ue natuialiuau en el oiauoi ue espontaneiuau
0bseivamos que nos habla no que nos lee
Si bsicamente son ties las foimas ue pionunciai en la clasificacion ue
los uiscuisos piepaiauos El cuarto estilo es el de la improvisacin. Ahoia
quieio ueciite que siempie tienes que estai piepaiauo paia hablai En iealiuau
nunca uebeis hablai sin sabei qu uecii poique a paitii ue ahoia te ayuuain tus
anotaciones Pueues compaitii siempie ties o cuatio iueas que solo espeiaban su
momento El que touos cieen que es impiovisacion
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La mejor forma de manejar el temor a hablar en pblico es hablando en
pblico.

Las heiiamientas que te hemos piopoicionauo hasta aqui solo nos seiviin
paia la piimeia fase 0n oiauoi se hace hablanuo un futbolista uominanuo el
balon un venueuoi venuienuo Ahoia quieio ietaite a que en caua opoituniuau
que tengas ue hablai solo hazlo Nientias ms expeiiencia tiene uno ante un
pblico ms seguiiuau auquieie Touos hablan uel mieuo Ciees que yo no lo tengo
poi supuesto touos sentimos un pequeos tembloicito al iniciai una piesentacion
pblica
Basta el momento no conozco foimulas mgicas paia hablai en pblico que
piacticai y piacticai 0tias foimulas mgicas paia tenei xito en pblico que
enfientnuose en la gueiia ue la oiatoiia En uonue cual negociacion exitosa
touos teiminan gananuo
En una obia impiescinuible el Bi Nichel uiiouo esciibio El temoi a sei
iechazauo pioceue ue la cieencia iiiacional ue que uno uebe sei peifecto en touo
momento y ue que los uems le exigen tambin que lo sea No solo es iiiacional
cieei que uno uebe sei peifecto en touas sus activiuaues sociales sino que auems
es una iuea muy poco iealista Como vencei la Timiuez


Tipsnmeroinfinitoparahablarenpblico:

0no Reuacte su uiscuiso ue foima tal que piouuzca el iesultauo que usteu
espeia
Bos Contine leyenuo vienen mayoies secietos
Ties Auquieia conocimientos en mltiples campos piegunte esciiba y poi
sobie touo Piactique Ante su mascota o su espejo peio Bgalo
En algn momento pieguntais sobie poiqu ieuacto en este bieve tiatauo ue
comunicacion en pblico con un tono poco solemne y ms ligeio la iazon es
poique consiueio que al ciuuauano ue a pista y veieua no uebe piesentisele el
tema en un tono uoctoial Becenas ue manuales asi lo hacen Ni intencion es
aceicai ue mouo ms ameno y menos seveio el tema ue hablai en pblico que
paia muchos contina conveitiuo en un misteiio impenetiable No queiemos
uesentiaai esos enigmas comunicacionales como los libios eiuuitos con
aigumentaciones y entiesijos ininteligibles no vamos a uai un uiscuiso fiente a un
tiibunal
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PARTE2
10Secretosparauna
ConferenciadeAltoImpacto


El tiempo iueal mximo que uebeiia uuiai un uiscuiso es ue minutos
Salvo que el nico confeiencista seas t entonces pueues uoblai la cifia Si eies un
foimauoi con algn tema ue uivulgacion pueues llegai hasta minutos Ahoia
quieio que lo siguiente pueua iegistiaise inueleblemente en tu conciencia
0n oiauoi que emplea minutos ue chaila no solo est inviitienuo
minutos tiene un pouei que supeia el tiempo y el espacio Concentiacion tienes
un auuitoiio compuesto poi peisonas tu confeiencia piomeuia los
minutos Cuntas hoias suman en conjunto el tiempo que ocupaion atenuinuote
caua uno ue tus oyentes
Exacto eies iesponsable poi hoias ue tu pblico Te uas cuenta ue la
cifia
Poi lo tanto tu confeiencia tiene que sei una expeiiencia eniiqueceuoia T
necesitas buscai heiiamientas paia logiai una confeiencia ue alto impacto Eies
iesponsable poi hoias ue la viua ue otias peisonas Es un asunto uelicauo No
queiis echai al taiio ue la basuia hoiashombie Es uelicauisimo Respeta a
tu pblico
Nencionaite algunas luces sobie el piincipio uel iumoi pueue seiviinos En
touo momento estamos influyenuo seamos o no conscientes ue ello Nuchas ue las
cosas que compiamos lo uebemos a la iecomenuacion ue otias peisonas Si alguien
emplea minutos en una clase paiticulai sobie el manejo uel estis laboial
ocuiien uecenas ue sucesos vinculauos El cliente poui iecomenuai el cuiso a
otio y luego ste ltimo a un conociuo suyo

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Si en la clase ue minutos paiticipaion peisonas el instiuctoi ha
uiiigiuo una hoia en total ue activiuaues Nultiplica su influencia uiiecta e
inuiiectamente Si estos mismos ties iecomienuan a otios tu tiabajo el efecto se
impiesionante
Poi esta iazon touo inuiviuuo que tiene la uiieccion ue un equipo ue
peisonas tiene una millonaiia iesponsabiliuau Y este cometiuo ueveniuo en
influencia tiene que sustentaise en un pievio tiabajo consciente uel expositoi Poi
este motivo hablaba ue Las leyes Espiiituales uel 0iauoi en el libio electionico
0iatoiia paia venuei Iueas Bossiei N
Existe un compiomiso moial tcito en la iesponsabiliuau ue encaigainos
poi el tiempo ue los uems Bicta tu confeiencia ue la foima en que a ti te gustaiia
uisfiutaila como oyente 0 mejoi como a tu pblico paiticulai con sus inteieses y
expectativas le gustaiia uisfiutai Y como veiemos en lineas siguientes entie los
secietos maestios ue la peisuasion hipnotica encontiaiemos la sugeiencia ue
hablai como te gustaiia escuchai
Tienes un pouei enoime que pueues ejeicei a tiavs ue la comunicacion
Siempie ueseai mientias leas estas palabias que compiometas tu coiazon y tus
sentiuos en ejeicei influencia exclusivamente beneficiosa y positiva Amn
Recueiua a Winston Chuichill en su uiscuiso ue menos ue segunuos
Nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi venciuos nunca se uen poi venciuos
Nunca nunca nunca Ante naua que sea gianue o pequeo sublime o tiivial nunca
se uen poi venciuos A no sei que los aconsejen la conviccion el honoi y el sentiuo
comn
Es un vivo ejemplo ue un uiscuiso ue alto impacto Poique el episouio
inteiinfluyente ue la peisuasion ievela los puntos en comn existentes entie las
necesiuaues ue los ieceptoies y los objetivos uel expositoi A menoies inteieses en
comn menoies son las opciones ue impacto sobie la auuiencia a mayoies
inteieses en comn mayoies son las opciones ue alto impacto sobie el auuitoiio
Be antemano los espectauoies sabemos sobie qu se hablai mas
uesconocemos como se nos lo uii El conteniuo como ya hemos ievisauo es
funuamental Fase uos la foima es ueteiminante






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Elcontinentedeldiscursoylasformasdevenderlo

Tenemos ante nosotios uos empaques uistintos cuanuo uos oiauoies
paiticipan el mismo mensaje Las foimas ue comunicailo son heteiogneas El
poeta peiuano Cesai vallejo esciibio Los Beialuos Negios un singulai poema
que comienza asi

Haygolpesenlavida,tanfuertes...Yonos!
golpescomoelodiodeDios;comosianteellos,
laresacadetodolosufrido
seempozaraenelalma...Yonos!

Sonpocos;peroson...Abrenzanjasoscuras
enelrostromsfieroyenellomomsfuerte.
Serntalvezlospotrosdebrbarosatilas;
olosheraldosnegrosquenosmandalaMuerte.


Si uos oiauoies elijen este poema paia ueclamailo usteu escuchai como si
el autoi ue Los Beialuos Negios hubiese esciito uos poemas alteinativos no
poique los ueclamauoies vaiien las letias ello es iiiespetuoso e inaceptable sino
poique la foima ue expiesailo sei inconfunuiblemente uistinta
vamos con los secietos En iealiuau son las instiucciones paia que los
uems se inteiesen poi tus iueas son las estiategias ocultas paia inteiesailos Y la
mejoi ue touas las estiategias ticamente peisuasiva paia que pueuas venuei iueas
y se inteiesen poi ellas es inteiesaite poi ellos
Naua ms paia empienuei el viaje ue la comunicacion peisuasiva Ahoia
solo a ensayai








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En lineas geneiales los Secietos Naestios ue la Peisuasion Bipnotica son

ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Saberquideasvender
uo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Empleaunlenguajemarketero.
ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Captarlaatencindeloyente.Conctatecontuauditorio
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
HacerSentirlomismoquetsientesconloquesabes.
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Compromtalosydgalesporquesimportanteloquelesestdiciendo.
to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
nfasis,nfasis,nfasis,Velocidadyvolumen;contrlalos.
mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Empleaelpoderdelamirada.
vo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Creapuntosencomn.Revelalasventajasdetuidea
no Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Encuentraalgooriginalquesuponesnadiemsledaraatupblico.
mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicacin en pblico tiene que ser una experiencia creativa en accin
influyente.
B0N0S 0n Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Pronuncie su discurso de forma tal que produzca el resultado que usted
espera.Seaimperdonablementeconscientedeello.

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1erSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Saberquideasvender


Paia empezai usteu tiene que estai integiamente convenciuo ue lo que uice
o al menos en un
Y bsicamente sabei qu va a uecii En uecenas ue palabias anteiioies ya
platicbamos sobie este secieto maestio Las iueas que usteu uefienua tienen que
habeilo convenciuo a usteu piimeio La taiea suya es convencei a los uems
meuiante la palabia Aqui ya viene el uesaiiollo uel uelicioso aite ue hablai en
pblico
Iams poui lanzaise al juego ue la oiatoiia con eficiencia si usteu no es
piimeio ieceptoi ue iueas Y ms que solo iecipiente ue iueas uebei usteu sei un
seleccionauoi ue las mejoies que encuentie y conveitiise en un ueuicauo oifebie
ue las palabias Bebei entiegaise a la ieflexion 0u hace un comunicauoi Pues
las cosas complicauas pasan poi filtio y las convieite en infoimaciones sencillas
que touo munuo entienue
Reconocete un valioso inteimeuiaiio poique como oiauoi lo eies Registia
los mejoies aigumentos s agiaueciuo con quienes contiibuyen en el nacimiento
ue tus iueas y compitelos con tu auuitoiio Algo similai subiayo el esciitoi
espaol Iuan Benet La aumiiacion poi los libios me llevo a esciibii Yo aumiiaba
a la gente poi tiansfeiencia
Responuamos a las funuamentales pieguntas peiiouisticas La foimula
0

B 0u quin cunuo como uonue


La piimeia inteiiogante ue touo oiauoi es 0u ueseo comunicai Solo
usteu conoce sus ms biillantes inteieses Investigue constantemente antes y
uespus ue su piesentacion pblica Innuese en abunuante lectuia aventiese a
sei un peiiouista entievistanuo a los expeitos en el campo ue su inteis 0bseive y
esciiba El munuo est lleno ue enseanzas alli mismo uonue usteu se uetenga
Busque nuevas opoituniuaues uiiijase a algn campo uesconociuo y
entiese ue nuevos uescubiimientos 0btenga puntos ue iefeiencia heteiogneos
viaje al encuentio ue noveuaues en su iea paiticulai Nejoie usteu como piimei
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piouucto a venueise an antes ue sus pensamientos Y esencialmente ciea en sus
iueas
En un foluei colecciona infoimaciones iefeiiuas al aigumento que tiabajes
Recueiua que las nuevas tecnologias ue la infoimacion tiajeion consigo nuevos
meuios paia acceuei al conocimiento uel munuo uiacias a ellas existen nuevos
meicauos en uonue t pueues ofeitai tus iueas Las nuevas auuiencias estn
uemanuanuo nuevas iueas en nuevos escenaiios Y uesean nuevos mensajes Estn
uemanuanuo a un talentoso oiauoi que les compaita cieativiuau y soluciones
A 0uin lo voy a comunicai Es la piegunta sobie la cul se constiuye la
estiategia peisuasiva Y Como lo voy a comunicai Coiiesponue a la inteiiogante
que nos uai luces sobie el pioceso peisuasivo
Nientias el conteniuo es el qu uii la foima es como lo uii La
peiiouistica Poi qu ueseo comunicailo Nos conuucii a ievelai nuestios
motivos que nos mueven a compaitii la infoimacion mientias el paia qu ueseo
comunicailo Llevai a establecei la finaliuau y el iesultauo que espeiamos con
nuestio uiscuiso
En conclusion
Secretodel1erSecreto: sepa que va a uecii conviitienuo lo complicauo en
algo uigeiible paia su pblico Responua 0u ueseo comunicai A quin lo
comunicai Como lo comunicai Poi qu ueseo comunicailo Paia qu ueseo
comunicailo 0u iesultauo espeio con ello













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2doSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Empleaunlenguajemarketero.

0u es lo piimeio que hace un venueuoi Pues ieoiienta tu atencion
Como lo hace Aqui comienza un fueite tiabajo ue investigacion En tu viua a
menos que hayas viviuo al estilo Taizn habis escuchauo a uecenas ue peisonas
uiiiginuose a un pblico Algunos te llenaion el alma otios te la vaciaion otios te
hicieion pensai otios uoimii Peio touos lee bien touos piovocaion
compoitamientos y ieacciones en su auuitoiio
Paia bien paia mal caua oiauoi tiene un estilo que pueue habei tiabajauo
o no Tu tiabajo es cieailo Y el mejoi comienzo es apienuienuo ue los maestios
Bonue los encuentias a vei iecueiuas aquel piofesoi que impacto en tu viua
poique tenia un estilo uinmico ue uecii las cosas 0 tal vez aquel confeiencista
meuio filosofo que uecias cosas piofunuas peio ue foima tal que si l peuia que
touos se pusieian en pie lo hubieian hecho con la mayoi ue las uisposiciones y con
la menoi ue las iesistencias
Tu tiabajo es tenei un lenguaje y un estilo un poco ue comunicauoi un poco
ue peiiouista un poco ue venueuoi y otio poco ue touo Poi paites El nombie ue
tu piouucto es esencial Tienes que ponei un buen titulo a tu confeiencia un titulo
venueuoi 0na cosa es el tema otia el titulo Tu tema es el mejoiamiento ue las
ielaciones ue paieja El titulo tentativo ue tu chaila seiia
Busca qu pueue sei atiactivo

21SecretosImprescindiblesparaelbinomiomaridomujer
Las20Leyesdelxitoenlasrelacionesdepareja.
ComunicacinMatrimonial:Consejosparamejorarlasrelaciones.
10SecretosparaRelacionesdeParejadeAltoImpacto
En fin el titulo ue tu confeiencia es tu piimeia caita ue piesentacion

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Te aconsejo que esciibas poi lo menos uiez alteinativas antes ue pioceuei a
queuaite con alguna Consulta solicita opiniones Becenas ue oiauoies en cieines
piefieien lo tiauicional La estiategia peiuana en la lucha contia el panuillaje
callejeio El impacto ue las tecnologias ue la comunicacion en la euucacion ue hoy
La lucha poi la libeitau ieligiosa en el munuo Son titulos ue confeiencias
habituales no ueseo que t seas un oiauoi habitual ueseaiia que iompas
esquemas y ieoiientes la atencion ue los uems uesue el piimei instante
Ahoia tampoco ueseaiia que tengas un titulo ue lo mejoi y el conteniuo ue
tu confeiencia caiezca ue touo tinte uinmico y atiayente La piepaiacion
intelectual es funuamental las foimas ue comunicacion son ueteiminantes
Piocuia ponei tus sentiuos en aleita paia evitai lo uicho poi Fiank Zappa msico
estauouniuense el peiiouismo musical consiste en gente que no sabe esciibii
entievistanuo a gente que no sabe hablai paia gente que no sabe leei
Las palabias son pueitas no habitaciones excluyentes Poi esta iazon tu
lenguaje y estilo tienen que sei pueitas ue invitacion paia que tu pblico se sienta
comouo e seuuciuo poi tus iueas poique te esmeias en las foimas Y poique estn
sustentauas en piincipios y conteniuos vliuos
Tu lenguaje es ueteiminante Tus palabias tianspoitain caloi el mismo
que va a salii con caua latiuo ue emocion que impiimiis en caua secuencia ue tu
piesentacion pblica Es la magia hipnotica ue la venta ue iueas
Touavia no pueuen olviuai los noiteameiicanos las puliuas palabias ue Iohn
F Kenneuy en su poueioso uiscuiso inauguial No pieguntes qu pueue hacei tu
pais poi ti piegunta qu pueues hacei t poi tu pais
Es lenguajemaiketeio palabias venueuoias Las mismas que aconsejamos
en estas lineas Ahoia el estilo es algo que uno uesaiiolla giauualmente el aite
exige un piecio Apienuei ue memoiia caua fiase ue nuestio uiscuiso es solo una
taiea paia expositoies que no son objeto ue nuestio estuuio El estilo venueuoi un
estilo uel cual las peisonas se enamoien y soliciten ms tiene que sei cultivauo
Estilo ejeicitauo meuiante el estuuio y la aplicacion ue una foimula que ha
funcionauo uesue el invento ue la gueiia y la competencia en los tiempos en que
vivian los hombies ue las caveinas hace geneiaciones La iegla ue encuentia
al mejoi copia al mejoi imita al mejoi iguala al mejoi y supeia al mejoi
Ya s t no quieies sei un usuipante copista te lo explicai ue este mouo
Con el tiempo y la piaxis uno uesaiiolla e inventa nuevas foimas ue hacei paia
empezai tenemos que apienuei ue los maestios en seguiua uno uesaiiolla un
estilo nico 0uin le enseo a Leonaiuo ua vinci a pintai pues alguien que sabia el
aite Asi funciona Ahoia uime conoces el nombie uel maestio ue Leonaiuo
Caua peisona apienue ue las cosas que funcionan con la expeiiencia caua
uno tiene un nico caictei paia concebii iueas En tu confeiencia ue alto impacto
tienes que hacei tu piopia leyenua el miito sei exclusivamente tuyo el estilo
que uesaiiollais sei tuyo Recueiua investigai incansable y continuamente
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Apienuienuo ue los mejoies piobanuo estilos inventanuo nuevas foimas
ue hacei y uiiigiise al pblico
En mi pais caua estuuiante tiene giabauo como seal ue fuego las palabias
ue Bon Ios ue San Naitin Besue este momento el Pei es libie e inuepenuiente
poi la voluntau geneial ue los pueblos Y poi la justicia ue su causa que Bios
uefienue viva la libeitau viva la inuepenuencia y tambin tocnuonos el coiazon
las vibiantes letias ue nuestio himno nacional Somos libies semoslo siempie y
antes niegue sus luces el sol que faltemos al voto solemne que la patiia al eteino
elevo
Son palabias que llegan al coiazon uel hombie Tu tiabajo es cieai las
situaciones necesaiias paia piovocai las ieacciones uel auuitoiio favoiables a tu
uiscuiso
Y una ue estas heiiamientas es el lenguaje Si utilizas uemasiauos aujetivos
no te juzgain confeiencista sino mas bien o ciitico o auulon Siivete ue la
vigoiosa potencia ue los veibos insinan accion movimiento y uinamismo
En lo posible el lenguaje uebei sei similai al empleauo poi la mayoiia ue
nuestio pblico Emma Roueio Anton ue la 0niveisiuau Pontificia ue Salamanca
esciibe uno ue los gianues piincipios ue las tcnicas ue la piopaganua A fin ue
conseguii la mayoi efectiviuau el mensaje uebe sei lo ms sencillo posible paia
que touos y caua uno ue los inuiviuuos sean capaces ue compienueilo sin exigiiles
uemasiauo esfueizo Bebe sei auems bieve y claio elaboiauo con fiases
sencillas y enunciaciones piimaiias
0se un lenguaje motivauoi uuiante la piesentacion piocuie que sus
palabias ue connotacion negativa no supeien ms uel aquellas como
uesventajas pioblemas tiageuia piuiua uecauencia complicaciones uesgaste
ueclive ietioceso solo esciibiilo ya piouuce pailisis En cambio completa el
uel vocabulaiio oiatoiio con palabias como soluciones opoituniuaues beneficios
ventajas alteinativas opciones pioyectos empienuimientos activiuaues xito
liueiazgo tiansfoimacion cambio pouei capaciuau confianza y uems
Incluyamos los aspectos negativos y positivos ue la piopuesta encontiemos
auems soluciones con el pouei ue contiaiiestai las piezas peijuuiciales ue
nuestias iueas Emplea muchos veibos tantos como paia que la auuiencia pueua
vei sentii tocai y olei caua fiagmento ue tu pltica A tiavs uel lenguaje el
secieto es haceilos visualizai tu pioyecto Besciibe lugaies acontecimientos
peisonas Babla con imgenes 0ue vivan lo que t ests exponienuo
uiabai en la mente ue la auuiencia tus mejoies aigumentos poui logiaise
a tiavs ue un lenguaje eficaz con alto pouei ue iesultauos 0tiliza fiases coitas
con una pionunciacion fueite y claia ue caua silaba que pionuncias que pueua
escuchaise caua vocal y consonante

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Cuanuo tu confeiencia sea solo infoimativa obsquiales a los oyentes
muchas uesciipciones Cuanuo tu confeiencia pietenua un iesultauo motivo ue
nuestio estuuio oficeles iazonamientos que apoyen tus iueas Entigales puntos
en qu apoyaise paia ayuuaite a uefenuei la infoimacion con un lenguaje que
pietenua una pioyeccion visual en sus mentes
Iams olviues la obseivacion uel Bi Alexis Couina cateuitico ue la
0niveisiuau ue la Babana Si 0u es buen comunicauoi peio no sabe escuchai
coiie el iiesgo ue comunicai en foima elocuente cosas que no le inteiesan a la
gente
Punto que ievisbamos en el capitulo La Creacin del Genio Orador en el
ebook Oratoria para Vender Ideas un oiauoi no es oiauoi si piimeio no es un
buen oyente En ciistiano un oiauoi se hace en la pictica peio piimeio tiene que
piacticai sei un buen oyente 0n oiauoi al igual que un estuuiante es alguien que
apienue constantemente Asi como un esciitoi se foima en la pictica ue esciibii
peio piimeio en la pictica ue leei Como un maestio enseanuo peio piimeio en
la pictica ue apienuei
Atienue al lenguaje ue los mejoies expositoies con quienes te topes Te
compaito un secieto en lo posible caua vez que escucho a algn confeiencista
tiato ue llegai hasta l paia agiaueceile la opoituniuau que me ofiece ue apienuei
Acicate a los mejoies instiyete y supialos
La lengua espaola es extiaoiuinaiia poique tiene tantas palabias paia
nombiai las cosas mejoi que en otios iuiomas Cuanuo enfientes el uesafio ue
piesentai una confeiencia con iesultauos ue alto impacto piocuia seiviite ue las
mejoies aimas uel lenguaje Poi ejemplo evita solamente ueciiles esta iuea es
excelente uiles poi qu es excelente uesciibe enumeia caua uno ue los aspectos
que hacen excelente una iuea
En el aite ue la comunicacion oial el hablante se siive uel iuioma las
palabias yacen esconuiuas en el uiccionaiio hasta la llegaua uel piincipe quien las
coge e intenta confeccionai fiases y oiaciones que iepiouuzcan ue la foima ms
fiel posible sus pensamientos Las palabias tianspoitan iueas emociones y
sentimientos cuanuo biotan como agua poi los labios El uiccionaiio ue la Real
Acauemia ue la Lengua incluye la palabia besai peio no significa naua ms que
letias esconuiuas hasta que la encuentias Y iecin entonces cuanuo la pionuncies
beSAR besai Besai beeessaaaiiiiii
Estais tiansmitienuo pouei ue comunicacion a tiavs ue las palabias El
mismo pouei que uuiante touo el libio te sugeiimos utilizai



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Secreto del 2do Secreto: El lenguaje ue comunicauoi social es el lenguaje
ue mayoi uso ue los confeiencistas uinmicos Rebobinanuo la cinta las cosas
complejas conviitelas en sencillas asi touos la entenuein Reviste tus iueas con
un lenguaje atiayente que invite a piobai ms uel uiscuiso
En piivauo giaba tu voz pionuncianuo algn tiozo ue tu uiseitacion en
pblico Repiouuce la cinta o uale click a tu giabauoia uigital iuentifica qu uebes
mejoiai en cuanto a pionunciacion conceptos y palabias paia volveilas ms
accesibles y claias Baz ue la giabacion piivaua una activiuau constante y
necesaiia
Contesta las pieguntas 0u paites uel auuio te gustan ms Cules son los
uetalles que necesitas ejeicitai 0u pueues agiegai paia conveitii tu
piesentacion en una confeiencia ue alto impacto
Si venues iueas gibalo en tu memoiia las peisonas no quieien un clavo y
un maitillo uesean uos peuazos ue maueia juntas

















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3erSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Captarlaatencindeloyente.
Conctatecontuauditorio

Cuanuo sabes ieunii oiatoiia con cieativiuau te vuelves un comunicauoi


hipnotico Iueas y cien iueas tienes que geneiai paia cieaite un ambiente
peisuasivo Te compaito algunas iueas
a Cieai el escenaiio ms piopicio paia la iecepcion uel mensaje ueneiai
un vinculo emocional con el pblico
b Piepaiai hasta las impiovisaciones y los lapsus espontneos ue tu
uiscuiso
c Soipinuelos con alguna infoimacion ievelacion
u Naiia histoiias o ancuotas iefeiiuas al tema 0ue te sigan con la
histoiia vivelas
e 0tiliza el humoi Con esmeio y cuiuauo
f 0bviamente no es noticia que un peiio mueiua a una peisona peio si lo
es cuanuo una peisona mueiue a un peiio
g Recueiua que uesempeas un papel Acta Touo el cueipo comunica
funuamentalmente el movimiento ue nuestias manos cabeza iostio
biazos Estuuia a tu pblico y tu meicauo






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4toSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
HacerSentirlomismoquet
sientesconloquesabes.
Hablaconelcorazn

Cuntales como las iueas iesolvein algn pioblema especifico ue su oficio


o ue su viua peisonal Nunca olviues que se venue iueas contagianuo tu entusiasmo
ue foima uiplomtica no jaianeia Tiene que haceilos vei lo que t ves sentii lo
que t sientes saboieai caua iuea tal como t la saboieas Tiasmite emociones ue
foima consciente y logiais peisuasion hipnotica 0ue caua fiase sea un latiuo
Buscai piouucii algo en los sentimientos ue tu auuitoiio Como uice mi heimano
Csai hay gente que tiene nimo meteoiologico iesponue ue acueiuo al tiempo
Ciea un buen clima psicologico S positivo amigable y enigico Bumbeito
Natuiana compaite que no hay accion humana sin una emocion que la funue
como tal y la haga posible como acto
Feinanuo Belaunue en impioviso un uiscuiso ante los piesiuentes ue
Estauo ieuniuos en Punta uel Este 0n gian uiscuiso que enoigullecio a sus
compatiiotas Cuanuo iegieso al pais fue ampliamente ovacionauo Responuio
0u me aplauuen Si son usteues quienes han hablauo poi mis labios
Ns ejemplos
Abiaham Lincoln el ue noviembie ue en honoi a los caiuos en la
batalla ue uettysbuig uuiante la gueiia civil noiteameiicana
El munuo auveitii poco y no iecoiuai mucho lo que aqui uigamos
nosotios peio nunca poui olviuai lo que aqui hicieion ellos A los que an
vivimos nos toca ms bien ueuicainos ahoia a la obia inacabaua que quienes aqui
luchaion uejaion tan noblemente auelantaua nos toca ms bien ueuicainos a la
gian taiea que nos queua poi uelante que poi uebei con estos gloiiosos mueitos
nos consagiemos con mayoi uevocion a la causa poi la cual uieion hasta la ltima
y uefinitiva piueba ue amoi que tomemos aqui la solemne iesolucion ue que su
saciificio no ha siuo en vano que esta nacion poi la giacia ue Bios tenga una
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nueva auioia ue libeitau y que el gobieino uel pueblo poi el pueblo y paia el
pueblo no uesapaiezca ue la faz ue la tieiia
S humilue el pouei ue la oiatoiia no te uistancia ue tus semejantes tienes
que utilizailo paia haceilos sentii que t ests acompaanuo no buscanuo
incautos que apoyen tu canuiuatuia sin ms Te invito a que leas mi ensayo El
PoderdelaInfluenciatica ingiesa a google esciibe el titulo y uescigalo

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5toSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Compromtalosydgales
porquesimportante
loquelesestdiciendo.

Bastante claio Algunos consejos ms


a Tengo algo muy impoitante que ueciiles
b Piomueve la paiticipacion uel auuitoiio
c Involcialos que paiticipen eso eleva el nivel ue atencion
u Iuea foimas ue como haceiles paiticipai Acicate al pblico Camina
entie ellos
e Conviitelos en tus complices ue tus iueas
f Convieite tu iuea en las iueas ue tu auuiencia

0n mouelo lo tenemos en el uiscuiso uel maestio Chuichill a la Cmaia ue
los Comunes el ue mayo ue
En esta ciisis espeio que pueua peiuoniseme si no me extienuo mucho al
uiiigiime a la Cmaia hoy Espeio que cualquieia ue mis amigos y colegas o
antiguos colegas que estn pieocupauos poi la ieconstiuccion politica se hain
caigo y plenamente ue la falta total ue ceiemonial con la que ha siuo necesaiio
actuai Yo uiiia a la Cmaia como uije a touos los que se han incoipoiauo a este
uobieino No tengo naua ms que ofiecei que sangie suuoi y lgiimas




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6toSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
nfasis,nfasis,nfasis,Velocidad
yvolumen;contrlalos.

Bale fueiza a algunas iueas Poi encima ue otias Contiola la velociuau ue tu
alocucion En algunos momentos uebeis aceleiai quiz hablai un poco ipiuo En
otio momento a baja velociuau casi susuiianuo compaitiis algunos secietos o
ievelaciones con tu auuitoiio
a Iuego ue contiastes silenciovoz volumen altobajo
b Emplea el pouei ue la pausa estiatgica en los uiscuisos
c Bablai a una velociuau uepiisa nos tiasmite entusiasmo
u Lentonfasisvelozpausasusuiio
e Nanejai el volumen La potencia ue la voz voz fueite y claia
Insciibete en un cuiso paia optimizai tu uiccion y euucai la voz hablaua
Apienueis a sacaile piovecho y tenei una voz ms venueuoia mas solo t mismo
pueues entienaite paia hablai en pblico 0na cosa es hablai ante un miciofono y
nauie obseive tu tiabajo como locutoi ue iauio y otia uiiigiise a un giupo









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10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

29



7moSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Empleaelpoderdelamirada.

0nico Secieto uel mo Secieto en tus confeiencias y chailas habla miianuo


a una peisona poi vez luego a otia y luego a otia Algunos oiauoies al no
contiolai sus mieuos quieien vei a touos a la vez y al final no logian establecei
contacto visual con nauie 0bseiva a caua uno ue tus oyentes hblales a ellos Es
una estiategia fabulosa paia venuei iueas
Nuestio piimei contacto con el pblico es visual La tcnica ue los ties
segunuos antes ue hablai paia uistiibuii la miiaua a touo el auuitoiio
En algn momento touos peicibimos el pouei piesionante ue la miiaua ue
los uems seamos conscientes ue esto paia contiolailo y sabei que somos un
punto ue enfoque ue nuestio auuitoiio y somos iesponsables poi mantenei la
atencion en nosotios
Bblale a una peisona como si estuvieias hablanuo a millones uiiigete a un
pblico completo como si estuvieias hablnuole a un amigo que iespetas y mucho
0n consejo valioso camina como si fueias a iecibii un piemio no como si
caminaias hacia un patibulo









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CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

30



8voSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Creapuntosencomn.
Revelalasventajasdetuidea


Logia coinciuii lo ms posible tu uiscuiso con la satisfaccion ue los ueseos
espeianzas ambiciones caiencias y necesiuaues ue tu auuiencia
Te ievelai algo impoitante la mejoi foima ue peisuauii no es haceiles
cieei que tienes la mejoi opcion ni siquieia ue contagiailes toua tu emocion La
mejoi foima peiuuiable ue venuei una iuea es tenei los aigumentos
impiescinuibles contia los cuales las objeciones no tengan opoituniuau
En simple el conteniuo es funuamental la foima es ueteiminante Y si
ueseas que tus iueas pueuan manteneise ms all ue la emocion y la ietoiica la
constiuccion ue aigumentos y la foima ue expiesailos son el pioceso estiatgico
paia alcanzai el objetivo No pouiias venuei una iuea continuamente si no
uemuestias con soliuos aigumentos su vigencia o utiliuau
Nos compaite Tamayo y Salmoin uel Instituto ue Investigaciones
Iuiiuicas ue la 0NAN que la aigumentacion es un juego y que lo aigumentos no son
fueites ni ubiles los aigumentos uesignan a cualquiei enunciauo que afiima algo
y que poi tanto niega touo lo que le contiauice
Recoiuemos la ietoiica clsica
a La inventio sabei qu iueas venuei iecopilai cieai
b La dispositio uisponei las iueas ue acueiuo a nuestia intencion
comunicativa
c La elocutio en otias palabias involucia el estilo la foima como
piesentaiemos el uiscuiso El mouo ue expiesailas veibalmente
u la memoria
e la pronuntiatio la pictica y la oiatoiia en accion

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CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

31



9noSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Encuentraalgooriginal
quesuponesnadiems
ledaraatupblico.

Tienes que uecii o hacei algo ue tal mouo que luego ue la confeiencia nauie
pueua olviuai tus iueas Ejemplo muestia algn objeto ielacionauo habla en
imgenes emplea muchos veibos uosifica los aujetivos en tu expiesion
0n amigo poeta atiapo el miciofono en un iecital ue jovenes univeisitaiios
senti como que contaba mentalmente cinco segunuos levanto a la altuia ue su
fiente el papel con sus poemas paia leei y lo iompio ante las cuiiosiuaues
asombiauas uel auuitoiio Estaba a su lauo ueiecho y no puue ms que enfocai la
miiaua en un papel hecho peuazos poi unos ueuos con voluntau fiiamente
calculaua 0n soniuo iecoiiio toua la sala El miciofono capto caua milsima ue
segunuo ue la potica tiavesuia ue mi joven colega Y sin ms cogio otio papel y se
uispuso a leei la ltima ue sus cieaciones
Poi qu hizo lo que hizo No pieguntamos Los poetas no pieguntan los
poetas escuchan Y lo que escuchan uentio o fueia ue si mismos son capaces ue
iepiouuciilo Aunque consiueio que lo hizo sencillamente poique ueseaba que le
piestaian atencion
Entonces en este punto mis iecomenuaciones son
a 0fiece algo inespeiauo No voy a ueciite qu o como Inventa ciea
conscientemente Como gaseosa Spiite obeuece a tu seu
b Emplea la fotopalabia como un montaje montaje auuiovisual haceiles
soai con cosas que no espeian ue una foima que no se estila hacei ue una
foima impieuecible Recueiua al famoso autoi anonimo quien esciibio
Como no sabian que eia imposible lo hicieion

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32

10moSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Aplica el to Secieto Babla con el coiazon Y piesntate con cieativiuau No
hables como aquellos que se encuentian en youtube y uicen las mismas cosas que
el siguiente viueo

BONUS:UnSecretoMaestrodelaPersuasinHipntica
Pionuncie su uiscuiso ue foima tal que piouuzca el iesultauo que usteu
espeia Esciiba el pioposito ue su chaila qu pietenue logiai Touo giia en toino a
esta vision Bable con el coiazon y natuialmente Piesente aigumentos iueas e
imgenes Anticipe el iesultauo ue su exposicion
El Expeito en aigumentacion Ioaquin Boltz esciibe Finalmente si el
aigumentauoi quieie veiuaueiamente alcanzai su objetivo uebe estuuiai
anticipai y tomai en consiueiacion la postuia uel uestinataiio
El ue agosto ue Naitin Luthei King Ii Pionuncio
Boy tengo un sueo Sueo que algn uia los valles sein cumbies y las
colinas y montaas sein llanos los sitios ms escaipauos sein nivelauos y
los toiciuos sein enueiezauos y la gloiia ue Bios sei ievelaua y se unii
touo el gneio humano Esta es nuestia espeianza Esta es la fe con la cual
iegieso al Sui Con esta fe pouiemos esculpii ue la montaa ue la
uesespeianza una pieuia ue espeianza Con esta fe pouiemos tiasfoimai el
soniuo uiscoiuante ue nuestia nacion en una heimosa sinfonia ue
fiateiniuau Con esta fe pouiemos tiabajai juntos iezai juntos luchai
juntos ii a la cicel juntos uefenuei la libeitau juntos sabienuo que algn
uia seiemos libies
Nunca olviue las palabias ue ueoige Beinaiu Shaw Los espejos se emplean
paia veise la caia el aite paia veise el alma
Finalmente s humano en tus piesentaciones Es lo nico que piuo en touo
lo esciito sobie mi tiatauo ue peisuasion hipnotica S humano en tu oiatoiia
Como uecia Emeison No vayas poi uonue el camino te lleve ve poi uonue
no hay camino y ueja huella
Babla con fianqueza sinceiiuau sin afectaciones ni sobeibia
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33
Ni consejo peisonal es que tienes que hablai como t mismo no como tu
piofesoi ue oiatoiia ni como el piesiuente ue tuino ni como la ieina ue la
Antitiua Babla como t Como tus iueas son en lo que te vas conviitienuo Ne
uuele en el alma cuanuo en inteinet veo a nios hablai igual Tambin soy
paitiuaiio ue la teoiia ue la impiescinuible uifeiencia Ne pieocupa que en mi
oficio que ha siuo oiientai en la palabia hablaua tengamos a piofesoies que
ensean a hablai a touos ue la misma foima Tiiste Cieo en la natuialiuau en la
espontaneiuau en la empatia y el caloi humano no en oiauoies iobotizauos y ue
un solo tema compaitiuo Cieo en la libeitau y en la pasion uel alma paia
comunicai humaniuau Pouiia esciibii ampliamente me emocion al ieuactai
estas palabias

En oiatoiia no imites habla uesue quin eies es el bieve consejo que pueuo
uaite
Cailos ue la Rosa viual
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34
ANEX0
AUTODIAGNSTICO

Con total sinceiiuau iesponua y encieiie con un ciiculo el nmeio elegiuo

Piepaia investiga eficientemente antes ue esciibii
0iuena sus iueas antes ue una exposicion
Le iesulta fcil esciibii sus iueas
Piegunta y solicita ms infoimacion paia una cultuia geneial
Es un buen oyente Atienue eficazmente a touo expositoi
Tiene faciliuau paia exponei en pblico sus iueas
Entiena la voz hace ejeicicios ue uiccion
Enfatiza sus iueas con gestos y movimientos coipoiales
Es consciente uel compoitamiento uel pblico que lo escucha
Es consciente ue su piopio estauo emocional cuanuo habla
Conuuce efectivamente un giupo uuiante una exposicion
Auecua el tono ue la voz al tipo ue mensaje
Piactica la exposicion antes ue hablai en pblico
Nuestia confianza y seguiiuau uuiante su confeiencia
Piepaia su piesentacion paia obtenei un iesultauo especifico
Elaborado por Carlos de la Rosa Vidal.

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ANEX0
SECRETOSDELAFORMA

1.CONTROLDELAVELOCIDAD
hablai pausauamente logianuo una pionunciacion ms piofesional y elegante

2.HABLARCONCLARIDAD
Pionunciacion esmeiaua y exigente ue caua palabia silaba vocal y consonante
ejeicitai la lectuia palabia poi palabia y caua palabia pionunciaua ue foima muy
esmeiaua hacienuo que pueuan escuchaise auecuauamente touas las vocales y
touas las consonantes Lectuia como si el texto fueia un listauo veitical ue
palabias

3.NFASIS
Nayoi fueiza ue voz en la pionunciacion ue touas las silabas tonicas ue touas las
palabias lo cual uai movimiento viua y uinamismo a la voz a fin ue logiai una
vaiieuau en la mouulacion

4.RESPETODELOSSIGNOSDEPUNTUACIN
caua signo inuica una pausa bieve

CONCEPTOSIMPRESCINDIBLES:

Oratoria: Aite ue Bablai en pblico paia piouucii un iesultauo especifico y
logianuo que el mensaje pueua llegai ue foima eficaz

Diccin: Es la foima ue pionunciai las palabias
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Buenadiccin: es la foima coiiecta y auecuaua ue pionunciai las palabias

Comunicador:
0uien tiansmite las cosas ue foima ms sencilla ue como las encuentia a fin ue
facilitai una ipiua compiension ue las cosas

Vocalizar: Pionunciai solo vocales

Articular: Pionunciai las vocales y tambin las consonantes

Sinalefa: es el enlace ue silabas meuiante el cual se une la ltima vocal ue
una palabia con la piimeia vocal ue la siguiente palabia Esta union se piouuce asi
tengamos una h o una y si entie vocal y vocal existe un signo ue puntuacion ya
no sepaiamos poique uicho signo nos uai la pausa iespectiva Fuente Nateiial
Instiuctivo ue la Acauemia Peiuana ue Locucion

Evitar Sinalefa en el Hablar: colocai una bieve pausa entie vocal y vocal
ue palabias consecutivas a fin ue evitai una pionunciacion uifeiente ue las
palabias y evitai la pionunciacion ue silabas no solicitauas Auems ue evitai la
omision ue vocales o fusion Be esta maneia se logia una auecuaua pionunciacion

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37

Bibliografa:


Beine Eiic Juegos en que Participamos. Sicologa de las Relaciones Humanas.
Nxico Euitoiial Biana S A
Caballeio Ciistin CmoEducarlaVozHabladayCantada. Nxico EBANEX S A
ue C v
Be la Rosa viual Cailos Oratoria Para Vender Ideas. Pei libio electionico
httpCailosuelaRosaviualshaieucom publicauo bajo los piincipios ue la
Licencia Cieative Commons
Be la Rosa viual Cailos Enciclopedia de Oratoria Motivacional. Pei libio
electionico httpCailosuelaRosaviualshaieucom publicauo bajo los piincipios
ue la Licencia Cieative Commons
Bolz Ioaquin Pasquiei Auguste Argumentar para Convencer. Seivicio ue
Enseanza Piimaiia ue uinebia Tiauuccion y auaptacion ue Pilai Labaien N Ios
Snchez y Fiancisco I Sieiia paia el uobieino ue Navaiia Bepaitamento ue
Euucacion y Cultuia
uiiauo Nichel CmoVencerlaTimidez. Baicelona Euiciones uiijalbo
Lalueza Feiian Constituyelacomunicacinpersuasivaelparadigmacomunicativo
de la sociedad del conocimiento? UOC Papers, aiticulo en linea N 00C
httpwwwuoceuuuocpapeisutesplaluezapuf
Nattelait Aimau y Nichele Historia de las Teoras de la Comunicacin. Baicelona
Paiuos
Tamayo y Salmoin Rolanuo RazonamientoyArgumentacinJurdica. 0niveisiuau
Nacional Autonoma ue Nxico Instituto ue Investigaciones Iuiiuicas



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EL POEMA DE LAS CARTAS D.A.A.S.
Por: Carlos de la Rosa Vidal (1980) Peruano
Cartas hay muchas.
Como la de los quinceaeros en las escuelas secundarias.
Cartas de lo tmidos o de los osados.
Cartas en donde se revelan las ilusiones primeras de la vida.
Los nios escriben por primera vez para conquistar,
se atreven y escudan en el bondadoso arte de escribir.
Las nias reciben su primera carta de amor,
sonren y de un salto corren a mostrarla a sus amiguitas.
Hay nias ms modernas y por eso ms femeninas,
cogen sus mejores papeles de entre sus cuadernos perfumados y
les cuentan a los nios traviesos de una fantasa llamada amor.
Hay cartas annimas, con las que todas las edades
alegran los labios e inquietan las curiosidades.
Hay cartas para conquistar.
Cartas escritas entre enamorados.
Cartas de despedida y por eso tan tristes.
Hay cartas en donde se escribe de otras cartas.
Las hay entre amores prohibidos y por eso tan autnticas.
Las hay entre amigos, entre esposos. Entre desconocidos o entre amantes.
Tambin de admiradores.
Hay cartas no correspondidas. Cartas sin respuesta.
Las hay de dueos esperanzados en recibir aunque sea una.
De dueos que de tanto escribir. Se han enamorado de verdad!
Hay cartas que han hechizado de tanto ser ledas.
Hay cartas que enamoran. Hay magia en el hecho de escribir cartas.
Por eso hay escritos, cual testamentos, cuando al ser ledos, parecen escucharse las palabras de quien las escribi.
Hay cartas que tienen la voz de sus autores.
Hay cartas escritas y jams enviadas.
Pero de entre todas las cartas a m me gusta la de los tmidos,
porque las de ellos Son las verdaderas!
Hay cartas como sta, escritas slo por tmidos verdaderos.
Hay quienes lloran cuando releen cartas,
por la nostalgia de algn amor anclado en un tiempo pasado.
Hay cartas como sta a veces conservada en algn rincn amarillento como su historia. Hay cartas como sta de quienes estn
solos y buscan un amor.
Hay cartas con historias parecidas a las contadas en estas lneas.
Hay cartas que emocionan.
Hay sueos como las narradas en esta carta.
Hay sueos solo imaginados entre amores tmidos porque son autnticos.
Hay cartas que cuentan las cosas como si fuesen posibles todos los milagros.
Hay cartas como sta sobre las que se ha llorado.
Hay cartas sobre las que se ha preguntado cul es el final de todo.
Hay cartas como sta que no quieren tener final.
Hay cartas que solo pueden terminarse cuando la historia continua.
Hay cartas como sta que slo pueden leerla quienes estn enamorados, o quieren enamorarse.
Hay cartas cuyos dueos se han enamorado como los que leen estas lneas.
Y han dejado de leer para escribir sus propias cartas. Porque hay alguien que espera recibir una. Ella eres t, l soy yo.
Web: www.carlosdelarosavidal.tk
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Poesa Inspiracional 17/09/2011
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PUBLICACIN

17/06/2006
18/10/2006
18/10/2006
18/10/2006
13/01/2007
13/01/2007
20/04/2007
01/05/2007
07/09/2007
14/09/2007
Motivateca #02 La Irresistible Pasin de Vivir Intensamente 13/10/2007
Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior 16/10/2007
08/11/2007
30/11/2007
22/01/2008
24/01/2008
31/07/2008
05/10/2008
14/07/2009
14/07/2009
23/08/2009
02/07/2010
02/07/2010
19/07/2010
28/08/2010
03/12/2010
14/12/2010
01/01/2011
14/01/2011
28/02/2011
02/03/2011
11/06/2011
Sociales 18/06/2011
(1&,&/23(',$
'(25$725,$
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Te damos la ms hermosa bienvenida al Taller de
Oratoria Motivacional, implementado en diferentes
institutos privados y nacionales, colegios
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Y en este camino queremos contribuir para que la
Excelencia y la Calidad Humana siempre primen
por sobre toda ignorancia e indiferencia.
En la Oratoria Motivacional creemos en la
educacin sin lmites.
Aqu la expresin oral y ms la comunicacin es
considerada como una herramienta de desarrollo
personal y organizacional.
En ello, la motivacin personal y la motivacin a los
dems tienen una alta presencia a travs de la
comunicacin y la adquisicin de tcnicas y
herramientas de la Oratoria moderna. Sonran
Siempre. Y comunquense eficazmente.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

Presentacin de la
2da Edicin
Quien da recibe, recibimos para dar. E inevitablemente cada vez que
entregamos, reproducimos y multiplicamos la entrega. Con la
presente edicin de la Enciclopedia de Oratoria Motivacional,
deseamos que se produzca un efecto similar. Desde Junio de 2006
hasta la fecha este material en versin digital ha circulado por la
internet de forma gratuita, e indefinidamente lo har, porque fue
creada con tal propsito. Es adems necesario actualizarlo para los
tiempos de la asombrosa Sociedad de la Informacin.
Esta obra pretende ser tan slo un bocado en la nutricin espiritual de
despertar en cada uno de sus lectores el comunicador natural de todo
ser humano.Queremos alimentarla con las mejores tcticas que
puedan investigarse en cuanto a desatar al comunicador natural. En
los ocho meses que circul por la internet esta obra ha beneficiado a
centenares de ciberusuarios que toparon con ella, son testigos las
decenas de correos electrnicos enviados a su autor. Adems se
incluirn las numerosas sugerencias de los lectores.
Haremos de esta obra gratuita, un libro confeccionado con el aporte
de sus lectores, paralograr all en donde sea descargada que se desate
una autntica conspiracin de comunicadores, en la genuina
democracia de la libertad de informacin que est liberando la era
digital.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL




































Todo lector, tiene el potencial de ser un buen comunicador, todo
buen hablante es y debe ser un buen comunicador. Pero hagamos de
la comunicacin una herramienta de desarrollo autntico, una
herramienta para nuestro desarrollo personal, son los objetivos
puntuales de este libro.
Este libro lleg a tus manos no por casualidad, t lo buscaste y a ti
lleg. Te pedimos alguien ms est buscndolo, aydale a
encontrarlo. Envaselo a su correo electrnico.
Vamos comprtelo, fue elaborado con tal propsito, lo que nosotros
llamamos libro de MotivAccin. Un libro de MotivAccin es un
libro que se comparte porque a ti te sirve y puede servirle a otros
ms.
Tienes el poder que te entrega quienes lo confeccionaron para
difundirlo como mejor gustes, siempre respetando la autora y
fuentes.
En el Per, el pas ms emprendedor del mundo, segn un estudio de
una institucin inglesa, cualquier persona puede poner la creatividad
a su servicio, la mejor herramienta es convertirnos en los mejores
comunicadores de nuestras propias ideas. Y sobretodo vivir
autnticamente cada cosa maravillosa que deseamos.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL






































3UHVHQWDFLyQGHOD
UD(GLFLyQ
El material que hoy tienes en tus manos, pretende slo ser la
pequea chispa que desate al comunicador natural que todos
llevamos dentro.
El Recopilador es un joven que est dedicando sus actividades
para fomentar una cultura de Excelencia Humana en el Per, a
travs de sus Talleres de Oratoria Motivacional.
Estamos seguros que esta recopilacin de su material en un
libro ser tan slo nuestro primer encuentro en el camino del
desarrollo personal, la comunicacin efectiva y los valores
espirituales para actuar frente a los desafos de la sociedad.
Te damos las gracias porque nos ayudas a compartir contigo.
Gracias por leer el material y practicarlo.
Dedico la Enciclopedia de Oratoria Motivacional a las
decenas de participantes de los Talleres de Oratoria
Motivacional, en Lima Per. Y especialmente a todos los
Conspiradores del Cambio, de todos los pases, pues
continuamente recibimos sus correos electrnicos.
Y esencialmente a mis guas espirituales, Amadeo y Bertha,
mis padres, quienes han logrado que quiera convertirme en un
autntico Conspirador del Cambio. Gracias millonarias.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL




ndice:

Presentacin

1. Fascculo 1: La Magia de la Comunicacin!
- El cuadro Mgico de la Expresin Oral
- Qu es la Comunicacin Efectiva?
- Haz Magia con el Entusiasmo
- Los Mandamientos de la Comunicacin

2. Fascculo 2: Enamora a tu Pblico!
- El que lo escucha es un cliente al que le vende
ideas
- El Servicio es el otro nombre del amor.
- Seamos los Conspiradores del Cambio

3. Fascculo 3: La Maestra de vender ideas!
- S un Maestro en la venta de tus ideas
- Tcnicas para una buena diccin
- El asombroso poder de la lectura

4. Fascculo 4: Comuncate con emocin!
- Quienes se atreven a la transformacin
- La amistad sin fronteras
- Cmo hablar en voz alta
- Automotivacin en el trabajo





ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

5. Fascculo 5: El Arte de hablar eficazmente!


- Somos los prncipes de la Humanidad
- Conoc a Mam
- Hacer pensar y hacer sentir
- El Expositor u Orador

6. Fascculo 6: Comunicar para servir!
- Para mejorar la comunicacin
- El Miedo al Entusiasmo
- Los deseos de una madre
- Todos prestan algn servicio

7. Fascculo 7: Despierta tu Genio Orador!
- El hbito indispensable de aprender juntos
- Prepararse para una presentacin
- La Creacin del Genio Orador
- Aprend y Decid
- El Orador, la lectura y sus ideas
- Cuando nos inunda la emocin

8. Fascculo 8: Ponle corazn a tus palabras!
- El orador se debe a su auditorio y a su tiempo
- Las leyes Espirituales del Genio Orador
- Emociones verdaderas










ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

25$725,$
027,9$&,21$/
Ao I /Nmero 1
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.
1

Fascculo

9 El cuadro Mgico de
la Expresin Oral
9 Qu es la Comunicacin
Efectiva?
9 Haz Magia con el
Entusiasmo
9 Los Mandamientos
9 de la Comunicacin

Periodismo para Emprendedores
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL


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1l|rzs|11z|
El cambio en tus manos
El tiempo invertido en la propia educacin, es una
inversin grandiosa para con la Humanidad,
puesto que uno no aprende para s mismo
solamente, sino primordialmente para los dems.
La sabidura slo sirve cuando se la emplea, no
cuando se la almacena y nadie la utiliza.
Adornando bibliotecas o mentes que esperan
discpulos. Cdlr
3HQVDPLHQWRV
SDUD5HIOH[LRQDU

El mundo en que vivimos no lo heredamos de nuestros
padres sino que lo tomamos prestado de nuestros hijos.
"Andaramos mejor si no fuera porque hemos construido
demasiados muros y no suficientes puentes". D. Pire
Continua... an cuando lleves ventaja. Tanto importa una
bella retirada como una gallarda acometida. Recuerda que lo
primordial no es que te aplaudan cuando llegues, sino que se
entristezcan cuando salgas. Baltasar Gracin.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

|| s1z1r1 z1|s1
1s |z t1sz||Izs|11
El presente cuadro nos sirve
para poder perfeccionar nuestro
hablar. Para ello se explicar en
el Taller la manera de su
funcionamiento.
Para esto necesitamos conocer
ciertos conceptos.
Oratoria Motivacional:
Es el desarrollo y empleode la
habilidad para comunicarnos
eficazmente, ante un auditorio.
Vocalizacin: pronunciar slo
las vocales.
Articulacin:
Es pronunciar las vocales y
tambin las consonantes.
Concepto de sinalefa
Es el enlace o trabazn de
slabas, por el cual se une la
ltima vocal de una palabra con
la primera vocal de la siguiente
palabra. Esta unin se produce
as tengamos una h o y, si
entre vocal y vocal existe un
signo de puntuacin ya no
separamos porque dicho signo
nos dar la pausa respectiva. A
veces enlaza slabas de tres
palabras: Parti a Europa.
Sinalefar:
Unir vocales por medio de la
sinalefa.
Evitar Sinalefa: Para efectos
de pronunciacin y expresin
oral es necesario evitar la
sinalefa para pronunciar cada
vocal como corresponde. Por
esta razn es importante
comprender el concepto de
sinalefa para efectos de evitarla
en el hablar.
Cuadro mgico
A Inicial A Final
AA A AA

AE E EA

AI A I A IA

AO O OA

AU U UA

ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

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Autor: Direccin de Mercadeo
Corporativo y Relaciones
Pblicas ICE. Consulte esta
coleccin en: www.grupo
ice.com
Algunos creen equivocadamente,
que un buen ambiente de
relaciones humanas, es aquel en
que no hay discrepancias entre
las personas y que todo marcha
perfectamente. El que este bien
puede ser un clima artificial de
hipocresa y falsedad.
Por el contrario, las autnticas
relaciones humanas son
aquellas en que a pesar de las
divergencias lgicas entre las
personas, hay un esfuerzo por
lograr una atmsfera de
comprensin y sincero inters
en el bien comn.
La manera ms simple de
describir las relaciones humanas
son:
La forma como tratamos a los
dems y... cmo los dems
nos tratan a nosotros.
Mandamientos de las
Relaciones Humanas:
Hblele a la persona
amablemente, no hay nada tan
agradable como una frase
alegre al saludar.
Sonra a la gente, se necesita
la accin de 25 msculos para
fruncir el ceo y solo 15 para
sonrer.
Llame a las personas por su
nombre, la msica ms
agradable para el odo de
cualquiera es el sonido de su
nombre.
Sea agradable, amigable y
corts, si desea tener amigos.
Sea cordial, hable y acte
como si todo lo que hiciera
fuera un placer.
Intersese verdaderamente en
las personas, puede simpatizar
con ellas y todo si se lopropone.
Sea generoso para hacer
resaltar las buenas cualidades y
cuidadoso al criticar.
Cul es el poder de las relaciones
humanas? Evalate a ti y a tu entorno.

Descubre el poder de las relaciones humanas
Tenga consideracin hacia los
sentimientos de los dems,
se lo agradecern. Tome
consideracin a los dems, en
toda controversia hay 3
opiniones o puntos de vista: el
del otro, el suyo
y el correcto.
El Arte de la Comunicacin:
El verdadero arte de la
comunicacin comienza con
nuestro carisma para
comunicarnos, saber transmitir
nuestras ideas, sueos y hacer
que la gente quiera hacer lo que
ellos consideran correcto.
Muchas veces traemos ese don
especial, nos comunicamos de
una manera extraordinaria casi
sin ningn esfuerzo, en algunas
ocasiones algunas personas
hasta parecen hipnotizar a las
multitudes, pero no a todos nos
sucede lo mismo, no siempre
nacemos con esa estrella, pero
la buena noticia es que
podemos aprender a
comunicarnos de una manera
excelente y llegar a ser tan
buenos expositores de nuestras
ideas como esos grandes
hombres.
A lo largo de este folleto vamos
a ir proporcionndole diferentes
tcnicas a desarrollar para que
nuestra comunicacin sea un
xito.
10 Mandamientos para
comunicaciones efectivas:
1. Piense con la cabeza, antes
de hablar con la boca.
2. Precise los objetivos que
quiere lograr y las mejores
estrategias
para lograrlo.
3. Adapte lo que quiere decir al
receptor y a la situacin.
4. Seleccione el momento, el
lugar, y el canal oportunos y
adecuados.
5. Recuerde que la forma en que
diga algo es tan importante
como lo que se dice.
6. Evite expresiones que puedan
dificultar el razonamiento y
generar posiciones defensivas.
7. Obtenga cierta
retroalimentacin del receptor,
para cerciorarse de que el
mensaje ha sido entendido
correctamente.
8. Mantenga una actitud de
Escucha Activa, centre la
atencin en lo fundamental de lo
que se dice, sea emptico, trate
de identificar sentimientos.
9. Mustrele al otro que tiene
inters en lo que diga.
10. Sea flexible, adapte su
expresin y estilos a la situacin
que se genere en el dilogo.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

1 11s1 mzs 1s z1|z 1s |z |1m11|szs|11


Autor: Direccin de Mercadeo
Corporativo y Relaciones
Pblicas ICE. Consulte esta
coleccin en: www.grupo
ice.com
En un mundo tan globalizado
como el actual a menudo
escuchamos hablar acerca del
tema comunicacin, los
enfoques se hacen desde
especialidades muy diversas y
distintos puntos de vista. Pero
qu entendemos por
comunicacin?
Segn Yves Winkin, experto en
este campo, se ha llamado
comunicacin a:
1. Accin de comunicar algo a
alguien.
2. La cosa que se comunica.
3. Accin de comunicarse con
alguien.
4. Paso de un lugar a otro.
5. Toda relacin dinmica que
interviene en un
funcionamiento.
La comunicacin laconstituyen
las diversas formas de
interaccin y relacin que
establecen las personas de una
o varias comunidades humanas
concretando la vida social.
La Comunicacin Interpersonal:
Esta puede ser considerada
como el proceso deintercambios
de mensajes entre dos o ms
personas, con la finalidad de
alcanzar determinados
objetivos. La condicin de ser
social del ser humano, as como
su supervivencia y desarrollo, lo
hace sujeto de las relaciones
interpersonales desde el mismo
momento de su nacimiento.
Es importante resaltar que la
persona capaz de mantener una
comunicacin interpersonal
adecuada, contribuye al
bienestar y calidad de vida de s
misma y de los dems.
Para mantener excelentes
relaciones interpersonales es
importante contar con recursos
de personalidad que nos
permitan utilizar y manejar de
forma acertada y efectiva las
habilidades comunicativas
en dependencia con los
diferentes contextos sociales en
el que nos desenvolvemos.
Dnde aplicarla. Algunos
ejemplos:
Dentro de la organizacin:
entrevistas, reuniones,
descansos para tomar caf,
reuniones de asociados,
llamadas por telfono, juntas
de la empresa, conversaciones
casuales, trabajar
conjuntamente en un proyecto,
descansos para comer,
negociaciones, entre otras.
Con los clientes o con el
pblico: servicio al cliente,
telemercadeo, conferencias,
entrevistas de prensa por
telfono, entrevistas de prensa
en persona, aparecer en
televisin, llamadas portelfono,
entre otros.
En la vida privada: reuniones
familiares, grupos religiosos,
asociaciones de padres y
maestros, fiestas, llamadas por
telfono, eventos deportivos,
comidas o celebraciones
familiares, conversaciones
entre padres e hijos, entre
otros.
Comunicacin interpersonal
efectiva:
La comunicacin interpersonal
tiene como elemento
fundamental el manejo
de los conflictos, esto implica
dilogo constructivo y se apoya
en tresactitudes bsicas para
favorecer la comunicacin y las
actuaciones positivas en la
relacin con los dems:
empata, aceptacin y
congruencia.
Empata: implica la capacidad
de ver un asunto desde la
perspectiva del otro, la
capacidad de ponerse en su
lugar, de meterse en la piel de
la otra persona.
Aceptacin: implica tolerancia a
las diferencias ajenas, al
aceptar que otras personas son
diferentes y la capacidad para
aceptar esto sin que nos
sintamos amenazados.
Congruencia: es sinnimo de
autenticidad en el sentido de
que se acte sin dobleces, sin
disociacin entre nuestro
pensar, sentir y actuar.

La prctica y el conocimiento y experiencia de otros hacen al maestro
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

|| 11s l|s1s 11 |i1sr


s1 s1 s1rzI11
Ama autnticamente lo que defiende
Batalla por los intereses de los dems
Como si el mundo fuera de sus hermanos.
Dibuja en cada rostro
Esa ambicin de ser grande.
Felicita, motiva y se atreve a la prxima meta
Guerrea a favor, jams en contra
Hace porque decide primero.
Invita a experimentar el xito.
Juntando sueos y sonrisas porque detrs del
Kilmetro que sigue est lo que buscamos.
Los lderes que transforman el
Mundo son entusiastas y positivos.
Nutren los espritus con la paz y
Obsequian a las almas la herencia del bienestar.
Porque un lder es un maestro
Que se multiplica entre las enseanzas.
Recluta avecillas y devuelve guilas
Siente al mar y al cielo como aliados
Toca las mentes y encuentra msica.
Un lder se transforma primero a s mismo
Vierte accin a los sueos del grupo
X que es el primero en dar la cara
Y el ltimo en retirarse. Un lder...
Zambulle sus sueos
en los sueos de los dems!

Por: Carlos de la Rosa Vidal



ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

It s1l1s|zslz, 11 s1sslz sz| z 1zssr sz1z s1sz s1m1 s| |1srzs z s1111|slzr s| m1111.
KzI mz1|z s11 s| s1l1s|zsm1

" &DUORV-GHOD5RVD9LGDO
En una oportunidad un joven me pregunt sobre
por qu menciono solamente cosas positivas en
mis conferencias. Contest que en mi vida anterior
seguramente me dediqu a decir puras cosas
negativas y que mi mundo indudablemente fue
as. Tienes que hablar de la realidad me refut, l
esperaba otra respuesta.
Hay quienes prefieren vivir en un mundo de
pensamientos negativos para hundirse ms y
encontrar justificaciones y excusas para todo lo
que no creen que pueden hacer.
Para este tipo de personas mi respuesta es que el
optimismo significa observar y sentir con mayor
atencin los problemas ms de lo visto por las
personas con mentalidad predominantemente
negativa, justamente porque una disposicin
mental adecuada nos llama a la decisin y a la
accin.
Nadie es perfecto y la vida nos sigue enseando
cada da. Dejo bien claro que mi intencin no es
cambiar a nadie sino exponer ideas y
observaciones.
Tengamos cuidado con lo de sufre, peruano,
sufre si quieres progresar y reflexionemos sobre
piensa, proyecta, decide y acta si quieres
progresar, a pesar de todo, el mundo es bonito.
Ojal aquel muchacho pueda leer esta revista,
espero que esta publicacin los invite a probar
otra percepcin de la vida.

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11sslr1 s1l1s|zsm1 1srs11z| D

Y es mgico cuando uno se atreve a compartir otro


punto de vista. Miles de empresarios han hecho
fortunas porque rebuscaron qu necesidades tenan
las personas y se dedicaron a satisfacer esas
necesidades y despus a crearlas. Con esta revista
creo satisfacer una necesidad que yo mismo tena
cuando era un adolescente tmido y solitario.
Hay que cuidar cmo vemos al mundo porque el
mundo nos mirar tan igual como lo observamos. Lo
tengo muy presente porque lo he probado en mi
vida.
A veces tenemos una opinin equivocada de otras
personas, las creemos estpidas, inteligentes,
amargas o alegronas, traidoras o milcaras.
A m me gustaba una chica, a quien consideraba
orgullosa y con las nubes en los pies, quien no cree
conocer a este tipo de personas!, crea que era una
persona que se tomaba muy en serio. Por mucho
que me gustaba no me atreva a buscarla. Hasta que
me aventur a ser su amigo y descubr a otra
persona, amable
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

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zmzr1z11s. l|1m1 11|srss sslzrf
y accesible. Luego me atrev a cambiar mi pensamiento
sobre ella. Hasta ahora recuerdo sus palabras: me caes
bien y hubiera estado contigo antes, ahora no estoy sola.
Quiz nos estamos perdiendo de mucho por pensar que no
podemos, yo pensaba que no me iba a hacer caso y ella me
dijo que yo le pareca un buen tipo que quiz no tena
inters en ella porque no me acercaba.
Igual, en todos los aspectos de la vida nos podemos estar
perdiendo de algo muy bueno, hay que averiguarlo. No hay
nada ms feo en ese sentido que quedarse con las dudas.
Ahora mismo sal a hacer aquello que crees no poder, puede
que te sorprendas. S entusiasta, no cuesta y sal a hacer
cada cosa como si fueras a conquistar el mundo. Y todava
hay gente escandalizada por estas ideas. Slo s que si no
lo intentamos no lo sabremos.
Hay quienes disfrutan siendo portadores de las ultimitas, de
las noticias malas y negativas, yo disfruto compartiendo y
aprendiendo de las noticias que no venden mucho, las ideas
de un mundo ms activamente positivo.
|rs111lz 1s| m|||11

El mundo se construy con pesimistas? Persistentes
fueron quienes descubrieron la electricidad, inventaron el
telfono, el televisor, los automviles, la Internet y nos
hicieron la vida ms fcil. Negativos fueron los que
excomulgaron a Galileo, los que creyeron que Coln era un
idiota, y los cientficos que firmaron un manifiesto contra
Einstein por sus teoras.
El mundo lo construyeron los inconformes, no los que se
quedaron sentados filosofando, sino aquellos que se
atrevieron a pesar de la opinin del resto.
Ya lo dijo Sofocleto, humorista peruano: la opinin de los
idiotas es necesaria para hacer exactamente lo contrario.
Respetemos a todos. Tengan la mentalidad que tengan.
Todos son necesarios.
T eres el protagonista de tu mundo. Habemos 6 mil
millones de habitantes en el globo, existen igual cantidad de
mundos personales. El cambio empieza por ti.
|Is 1ssz|i1|
Te reto a que escribas la historia de tu
pas, busca problemas y resulvelos, el
mundo est lleno de ellos en cada
esquina, los siete mares y en los ms de
200 pases.
En una de mis clases de oratoria una
jovencita me confes que le gustara
ayudar a los dems pero que no tena
posibilidades. Y parece repetirse esta
misma frase en muchos jvenes hoy en
da el no tener posibilidades. Esta
mentalidad con seguridad fue aprendida
en casa, los padres hablan de tener o no
tener posibilidades, y suele convertirse
en un botn que acciona una suerte de
parlisis fsica y mental.
Creo que como ejercicio para
contrarrestar esa incubadora de seres sin
posibilidades debemos coger un papel y
como jugando detallemos cmo lograr lo
que queremos a pesar de las
limitaciones. Seamos creativos. Si
quieres ayudar a los dems date la
oportunidad de buscar alguna
organizacin con voluntariado social. Es
cierto eso de ayudando a los dems a
conseguir lo que quieren conseguiremos
lo que necesitamos.
Cremonos con posibilidades, seamos
creativos, en el amor, en la bsqueda de
dinero, en el hogar. Escribe tu propia
historia. No lo dejes en manos del
gobierno, de las ONG, de tu pareja, de la
tinka, de las cartas, del chamn.
Avancemos juntos. S entusiasta y
positivo. Te deseo lo mejor en el camino
de tu xito! Sonre y comparte esta
revista con todo el mundo.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

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3~EOLFR
.
25$725,$
027,9$&,21$/
9 El que lo escucha es un
cliente al que le vende
ideas
9 El Servicio es el otro
nombre del amor.
9 Seamos los
Conspiradores del
Cambio

Periodismo para Emprendedores
2

Fascculo

ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

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11|srss ssr
s1l1s|zslz zsl1z s11
s1l1s|zsm1.
El entusiasmo es energa,
quin no quiere estar al
lado de las personas
entusiastas, de aquellos
quienes, a pesar de todo,
parecen tener una fuente
interminable de energa
extra para mantener una
vida dinmica, alegre y
productiva.
Te habrs encontrado con
personas cuya lengua slo
balbucea el aspecto
negativo de las cosas,
malogrndote el momento.
Dicen ser realistas y
objetivos en su visin del
mundo. A ellos djalos que
no te contagien su barato
pesimismo.
Busca a los entusiastas.
Los encuentras en donde
quieras esperndote con
una sonrisa, aunque no te
conozcan te tratan bien,
estn siempre resaltando lo
ms valioso y positivo de
las situaciones y las cosas.
En su trato con los dems
no hay espacio para el
conflicto, son personas
muy observadoras,
atentas para hacer sentir
bien a quien est slo y
hacerle saber que
tambin importa y existe,
estn en busca de las
nuevas ideas y son
siempre los primeros en
nutrirle vida a los nuevos
proyectos.
Amiga, amigo el
entusiasmo es atraccin,
los entusiastas parecen
poseer un aura
magntica, pues atraen a
muchos por su alegra,
carisma, y ah, me
olvidaba, muchas veces
ellos son los lderes.
T no quieres ser un
entusiasta? Quieres
saber el secreto para
serlo? Pues slo basta
saber: si quieres ser
entusiasta acta con
entusiasmo, ste es el
secreto. Ahora es tuyo.
3HQVDPLHQWRV
SDUD5HIOH[LRQDU

9 Al nacer t slo llorabas y los dems sonrean, Vive de
tal manera que cuando mueras todos te lloren y t slo
sonras.
9 Si puedes soarlo puedes hacerlo Walt Disney.
9 No es el tamao del soldado dentro de la pelea sino el
tamao de la pelea dentro del soldado
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

|| 11s |1 sss1s1z ss 11 s||s1ls


z| 11s |s rs11s |1szs
Autor: Dossier emprendedores.
www.emprendedores.es
En su libro Cautive el corazn desus clientes,
Brian Clegg dice que las empresas
carismticas son capaces de cautivar los
corazones de sus clientes, lo que significa
que los retienen cuando la competencia est
siendo ms cruel que nunca. Clegg opina
que las empresas carismticas
son aquellas capaces de favore-
cer la vinculacin emocional de
los clientes a un producto o servicio.
El carisma despierta entusiasmo, inters o
afecto: Es lo que una empresa necesita para
llevar a los clientes ms all del servicio, ms
all de una relacin o una experiencia.
Cuando se ha tratado con una empresa con
carisma, se desea contrselo a
otraspersonas, se quieren compartir estos
sentimientos.
Artculo tomado de Dossier Emprendedores
Los once pasos:
Cules son los componentes del carisma, segn
Brian Clegg?:
1. Avanzar un ao luz. Resulta agradable que
alguien deje sus cosas a un lado para yudarnos.
La persona que trabaja en una empresa carismtica
se esfuerza por ir ms all de las expectativas en
nuestronombre.
2. Si se ha estropeado, arrglelo. El cliente medir
el valor de la compaa en funcin del grado en que
le solucione las cosas.
3. Estoy enamorado de mi coche. Hay productos y
marcas que provocan en el cliente una reaccin
tremendamente desproporcionada a su valor
nominal. No se puede inventar un producto
carismtico, pero se puede fomentar en ese
sentido, y asegurarse de que el beneficio se
mantiene una vez que el producto ha logrado ese
estatus.
4. Me conocen. La gestin de las relaciones con los
clientes (CRM) se ha creado en torno al argumento
de que se les puede proporcionar una mejor
experiencia si se les conoce y se utiliza ese
conocimiento en la forma de servirles.
Por desgracia, el CRM se ha centrado con
demasiada frecuencia en los sistemas informticos,
en lugar de en la realidad de las relaciones
humanas. Haz que el cliente se sienta realmente
reconocido y bienvenido.
5. El poder de las estrellas. A
los clientes les gusta que, detrs de una empresa,
haya un rostro humano: se identifican con un jefe
ejecutivo famoso, un empleado conocido o con el
equipo entero.
6. Son personas como nosotros.
Cuanto ms se convierta al personal de atencin al
cliente en personas reales, mejor.
7. Sorpresa, sorpresa! Siempre que sea agradable,
el
factor sorpresa es clave para
mantener a los clientes
intrigados, de modo que vuelvan a por ms. No les
aburras, procura que fluya la creatividad y la
diversin!
8. Maravilla de la tcnica. Y a
sean hombres o mujeres, la tecnologa llamar su
atencin. Con todo, deber ser una opcin: a
algunos clientes les repele.
9. Son mos, todos mos. Cuanto ms hagas sentir
a los clientes que son dueos de tu compaa, ms
les hars sentir inseparables de ella y de su suerte.
10. Estamos en contacto. L a
comunicacin es el alma de las relaciones. Hay que
mantener el dilogo y demostrar que se disfruta de
esa comunicacin.
11. El duodcimo componente.
Las empresas con carisma tienen un atributo nico.
Si la tuya todava no lo tiene, cralo.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

1z K|sl1r|z 1zrz
1s1szr |z t|1z
Dicen que una vez, haba un ciego sentado
en la vereda, con una gorra a sus pies y un
pedazo de madera que tena escrito con tiza
blanca:
"POR FAVOR AYDEME, SOY CIEGO"
Un creativo de publicidad que pas frente a
l, se detuvo y observ que en la gorra haba
slo unas pocas monedas. Sin pedirle
permiso dio vuelta el cartel y escribi otro
anuncio.
Puso el pedazo de madera en su lugar y se
fue. Por la tarde volvi a pasar frente al ciego
y su gorra estaba llena de billetes y monedas.
El ciego, que reconoci sus pasos le
pregunt si haba sido l el que haba
reescrito su cartel y sobre todo, quera saber
que haba puesto.
El publicista le contest "Dice lo mismo que
deca antes, pero con otras palabras", sonri
y sigui su camino.
El ciego nunca lo supo, pero su nuevo cartel
deca:
"ESTAMOS EN PRIMAVERA, Y YO NO
PUEDO VERLA"!
Annimo
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

Iszm1s |1s |11s1|rz11rss 1s| |zm1|1


Autos: Cdlr
Lo nico permanente
es el cambio
Esta frase la hemos
escuchado cientos de veces.
Muy pocas la hemos
entendido y menos veces
hemos sido conscientes de
ella. Marilyn Ferguson en su
enciclopdico libro La
Conspiracin de Acuario
sostiene que necesitamos un
cambio de conciencia en un
nmero crtico de individuos,
lo suficiente para precipitar
la renovacin de la sociedad
entera.
Seamos los constructores del
cambio que necesitamos. No
esperemos que el mundo
cambie y nos arrastre con lo
que venga. Conspirar en
favor de algo significa
comprometerse para
beneficio de un nmero de
personas cada vez en
aumento. El cambio empieza
por uno mismo. Le hacemos
un favor al mundo cuando el
cambio empieza por
nosotros.
Cambiar segn el diccionario
de la Real Academia de la
Lengua significa dejar una
cosa o situacin para tomar
otra. Y cuando la situacin
que vivimos nos desespera
tenemos la opcin de
cambiarla. Cuestin de
decisin pero tambin de
valor, tengamos el valor de
reconocer que algo no nos
gusta y optemos por cambiar
para mejor. Si somos hijos
desagradecidos, psimos
padres, parejas insensibles,
empleados mediocres
dmonos la oportunidad de
voltear la moneda. Habrn
labios burlones, miradas de
desprecio,

indiferentes, envenenadoras,
pero a pesar de todo t cambia
lo que necesites cambiar con
quienes tambin lo decidan. De
repente te cruzas con individuos
que todo lo ven mal y a todos le
echan la culpa y buscan
responsables en todos los
rincones menos en ellos
mismos. Y cuando les hablas del
cambio de perspectiva explotan.
Esta revista puede llegar a tus
manos porque quieres ser mejor
persona que ayer. Tambin
puede caer en manos de
quienes piensan que todo esto
es una tontera. No les hagas
caso yo me topo todos los das
con gente envenenada de
mediocridad y les deseo suerte
porque ellos han decidido que la
vida es as.
|rs1 11s |z r|1z ss s1m1 l1 11|srss
11s ssz.

Cuando escribo esto me
informan de la muerte del Papa
Juan Pablo II, anunciada
oficialmente por los cardenales
en el Vaticano, a las 9:37, hora
de Roma. Me entristezco porque
fue un verdadero constructor del
cambio, un conspirador de los
sueos. Y tambin me alegro
porque cumpli. Y se
multiplic entre sus enseanzas.
Esto necesitamos: multiplicar el
cambio tanto personal y
colectivo, contagiar la
oportunidad de ser mejores.
Te dirn: quin eres t para
querer cambiar a los dems. No
saben ellos que no podemos
hacer cambiar a los dems slo
invitarlos a que experimenten el
cambio. La decisin es personal.
Yo slo escribo lo que mucha
gente piensa, lo que estoy
viviendo y observando de la
humanidad. Lo que vivo. Slo
creo ser un intermediario.
Si te das cuenta te escribo como
si hablara con un amigo.
Como si estuviramos
conversando. Yo te escucho y
espero que sonras. No he
inventado nada, todo les
pertenece a los maestros y hay
maestros en todos lados. Un
nio me puede ensear, un
atardecer, la alborada siempre
me ensea. Una sonrisa me
hace cambiar. Sabemos que el
mundo cambia todos los das as
como las noticias que transmiten
los medios masivos de
informacin. Te invito al cambio,
a m me invitaron y mi cambio no
se ha detenido, sigo
aprendiendo.
S se puede!
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

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Autor: Carlos de la Rosa
Tocan la puerta. Haz
tenido un mal da y
alguien se atreve a
golpear con insistencia.
Abres para ver a un
vendedor sonriente y
lleno de energa.
Con la misma fuerza que l
llam a tu puerta t se la
cierras. Te preguntas: Por
qu estar tan contento el
condenado vendedor si
adems dej las gracias?
Qu secreto guardan aquellas
personas que parecen
mantener todo el tiempo un
entusiasmo a pruebas de balas
y de envidiosas miradas. Los
encontramos en las fiestas, ah
dando vida y siendo el alma de
la reunin. Son los que hacen
amigos rpidamente con tan
slo una sonrisa. Nos parecen
seres sin problemas y los
prejuzgamos.
Parecen estar envueltos en
una burbuja que irradia luces, y
no permiten que nada
pesimista penetre en ellos.
Tienen las soluciones ms
sencillas y parecen no
complicarse la vida. Ser que
son as superficiales o por el
contrario tengan una gran
fuerza interior que no logra
mantenerse quieta. Tienden a
fluir hacia una corriente que
nos parece un sueo. Cul
ser su secreto para mantener
un nivel de energa y
motivacin tan alto todo el
tiempo. Vemos en los circos y
en las fiestas infantiles a los
payasos que nos provocan
enormes carcajadas con sus
bromas y movimientos. Lo que
no sabemos es que ocultos
bajo llamativos maquillajes hay
historias ms tristes que las
nuestras. Slo
Antes durante y despus de hacer cosas
Eleva tu nivel de motivacin

que reconocen que la funcin
debe continuar.
|z |1rm1|z
Para unos est en se baarse
imaginariamente con aceite
antes de salir a la calle, para
que todo lo que no les
convenga les resbale. Para
otros en colgar sus problemas
en el rbol de su jardn, cuando
regresan nuevamente los
cargan. Y los problemas de la
calle los cuelgan en la calle.
Imagnate que t y yo somos un
producto, y como tal, hay que
saber ganarnos a la gente y
saber vender el talento y la
imagen. Cuando vas en busca
de trabajo, no van a contratar a
un ser tmido y apagado a no
ser que sea el Instituto Nacional
de la Soledad, te compran a ti!
Hay una necesidad de marcar
una diferencia entre t y los
dems. Si deseas dejar una
huella por este mundo
Simbrate ambiciones!
Anhela ser grande. Tener una
visin del futuro que quieres
para ti te mantendr motivado.
Pero esas cosas que necesitas
o ves para tu futuro
constryelas ahora. Empieza
de a poquitos. Ya cientos de
lderes lo han repetido una
gran hazaa empieza con una
pequeo paso. Despus sigue
otro y as hasta llegar y an
despus continua. Motvate
antes durante y despus de tu
marcha vayas donde vayas.
Vas a solicitar un empleo?,
Motvate! Vas a confesar tu
amor a esa chica o ese chico
Motvate! y dselo.
Quieres saber cmo motivarte y
no lo sabes, anda Motvate! y
busca a quienes te ayudarn.
Simbrate ambiciones y
mantente motivado. S que
sers feliz.
k 1sszr 1s l111...
|It |s||I|
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

|z |1m11|szs|11 11 ss s1|1 lrz1sm|l|r |1|1rmzs|11 ss1srzr rss11sslz, |m1||sz lzm1|t1 s| s11ss1l1 1s 1zr
1zrz rss|1|r
|| ssrr|s|1 ss s| 1lr1 11m1rs 1s| zm1r
" &DUORV-GHOD5RVD9LGDO
Para que el mundo
funcione las personas
dedican su tiempo a los
dems, los maestros a sus
estudiantes, las empresas
a sus clientes.
Aquel que se asume una persona
positiva, intuye y comprende que su
elevada misin es la de servirse y
servir a los dems. Que es el
servicio? Si al estar triste tienes ganas
de encontrar una sensacin de gozo y
luchas por ello, y lo logras, entonces te
eres til.

Dar es servir
Si por el contrario desahogas tus penas porque es necesario
expulsar unas obsesiones o algunos temores, y puedes, entonces
igualmente te eres til.
Si encontraste un rostro necesitado de atencin en la va de tu
camino, y tu le sonreste, provocando un instante de optimismo
en la persona, entonces, sin darte cuenta, cumpliste con la misin
de servir. O si ese rostro era el tuyo, que a la maana encuentras
en el espejo, y preguntaste si existas para un elevado propsito,
entonces ya empezaste con la inquietud de servir.
Hace unos aos, en una concurrida conferencia, la presidenta de
una importante organizacin espiritual en el mundo, mencion
que el amor hace que evolucionemos los seres humanos...,
hasta aquel momento jams haba escuchado una afirmacin tan
simple, y tal vez tan clich, que haya provocado en m una
sensacin de presente tan extraa como la que provocan los
koans en los discpulos del zen, o como la concentracin en el
rosario catlico. Ms de cien cabezas parecan no haberse
percatado de la, para m, importante afirmacin de la
conferencista. Solo, como los que se embarcan en una primera
bsqueda, comenc a comprender un poco ms, de una palabra,
que hasta ese momento, slo cre romntica, pero el amor es
mucho ms...
El Otro Nombre
El servicio es el otro nombre del amor. Alguien escribi alguna
vez para que vas a ser luz si no vas a iluminar el camino de los
dems y otro dijo para iluminar, primero tienes que arder.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

Por eso una conspiracin del cambio


nace primero con la transformacin
personal y ese ejemplo es el que
contagia una transformacin a otras
personas. Para qu cambiar el mundo
si el hombre no cambia primero. No
temamos compartir una visin de mejor
mundo, pero sin fanatismos. El primer
mundo en transicin es el propio.
Nosotros somos los creadores de
nuestra realidad y se construye con
elecciones y no elecciones. Si vivimos
en la abundancia sigamos
construyendo. Elijamos ser mejores
cada vez, a cada instante. Tambin el
mundo es as por nuestras indecisiones
y no elecciones. Algunos no eligen la
riqueza, aunque son los que ms
piensan en ella. Hay pobreza mental y
material, ser porque an no hemos
decidido algo diferente.
El mundo se compone de decisiones y
no decisiones. Decido ser mejor. Y
algunos no decidimos nada, slo
dejamos pasar, los aos, los amores y
las oportunidades. Al decidir nuestra
vida, servimos. Y afectamos la vida de
quienes nos rodean. Si nada decidimos
y le echamos la culpa a la suerte o al
destino, no nos servimos y
entorpecemos el camino de los dems.
Como sirven las personas positivas
Se sirve con una sonrisa, enseando a
pescar a quienes necesitan de
alimento. Y no slo ensendoles a
servirse a ellos, sino a que sirvan a los
dems, ensendoles para que
enseen a otros a pescar, servirlos
para que ellos se sirvan, sirvan a otros
y enseen a esos mismos a servir a
otros ms.
La multiplicacin del
servicio, con amor, hace que
evolucionemos los seres
humanos.
Hay quienes con ms medios no sirven. Entorpecen y
desalientan el nimo de los dems. Hay gentes con harto dinero
que son devotos y hasta Gran Maestres de la Hermandad del
Santo del Puo. Hay quienes no han conocido ni a sus abuelos,
y son tan hermanos del mundo, que nos hacen pensar en la
controvertida teora de la existencia de otras vidas, porque se
hablan con todos con si llevaran siglos de compaerismo. As
actan los que tienen el alma positiva.

Pero alguien que acta de esta manera no es un salvador del
mundo, nada ms lejos de un afn mesinico. Un alma positiva
es un espritu en servicio y al servicio de los dems, que consiste
en la multiplicacin de la abundancia.
Quien acta con positivismo sabe que jams est solo, hay miles
de seres en evolucin conspirando por la excelencia de los
hombres. Este es el reto de estos seres, el de escribir su propia
historia, porque la historia del mundo es la suma
de cada detalle, de los que ren, de los que lloran, en fin, de cada
uno de los que pueblan el mundo, y se han comprometido con
ellos mismos, ante una fuerza divina y ante los dems, a servir
por un presente y un futuro mejor.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

25$725,$
027,9$&,21$/

Ao I /Nmero 3
/D0DHVWUtDGH
YHQGHULGHDV
9 S un Maestro en la
venta de tus ideas
9 Tcnicas para una
buena diccin
9 El asombroso poder
de la lectura
Periodismo para Emprendedores
3

Fascculo

ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL


I11rs 1r111s|r
z1lt1l|s1s rss1|lz11s
Producir resultados es cuestin de
planificacin y de tiempo. Pero
scale el jugo al tiempo, gestinalo!
En el Taller de Oratoria Motivacional se
revelan ciertas tcnicas y ejercicios para
practicarlos constantemente, aun ms
all de producir el resultado esperado.
Siempre se ha dicho que es el hbito el
que potencia capacidades.
Si capturamos una nueva habilidad y
conocimiento, y no empleamos sta o no
la potenciamos, ser solo parte de una
cultura general imprctica.
Para producir resultados autnticos se
requiere primero tener la lista de
habilidades y conocimientos que
requerimos para labores determinadas.
Luego desarrollemos un plan de accin.
Si para cantar el aprendiz tiene que
realizar ejercicios de respiracin todas
las maanas, tendr que efectuarlos si
desea producir el resultado esperado.
Hay que fijarse fechas y horarios para la
realizacin de sus ejercicios. Y en
algunos casos habr que ponerse
fechas lmite.
Cuando se cumpla la meta no olvide
usted premiarse por su esfuerzo.
Jams olvide tambin lo que los sabios
han repetido durante milenios: hemos
nacido con la victoria incorporada, slo
falta desatarla de nuestro interior.
Como siempre: Gracias por darnos la
oportunidad de compartir con ustedes y
aprender de sus experiencias.
Gracias!
3HQVDPLHQWRV
SDUD5HIOH[LRQDU

9 Planea tu vida como si fueras a vivir para siempre; pero
vive tu vida como si fueras a morir maana -Dicho
Annimo.
9 Si lo que hiciste ayer te parece algo grande es que no has
hecho nada hoy. Lou Holtz
9 Solamente hay una esquina del universo que tu puedes
mejorar, y esa esquina eres tu mismo. Aldous Huxley
9 Es duro fracasar, pero es todava peor no haber intentado nunca
triunfar. Theodore Roosevelt
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

Its1|szs 1zrz 11z 11s1z 1|ss|11


Diccin:
Es la forma de pronunciar (es decir, la
forma de articular las palabras).
Dominio de los signos de
puntuacin:
Es saber usar correctamente los signos
de puntuacin, es interpretar los signos
saber aplicarlos.
Signos de puntuacin:
Son expresiones grficas que nos
indican en oratoria y locucin, cuando
debemos hacer las pausas; pausas
entre palabra y palabra; frase y frase;
oracin y oracin. Adems nos indican
las pautas para la entonacin.
Entonacin:
Es el grado de inflexin (fuerza) que
uno mprime a la voz al hablar, al leer
en voz alta, al cantar, al llorar. En
locucin y en teatro, la entonacin es
artificial, la persona no siente, no
obedece a sus emociones naturales,
sino que da determinado tipo de
entonacin a un texto, de acuerdo a las
indicaciones o a tal o cual necesidad.
Signos de puntuacin y su dominio:
Los signos son la coma, el punto y
coma, el punto (seguido y aparte), los
dos puntos (seguido y aparte), puntos
suspensivos, signos de interrogacin y
admiracin, guiones, parntesis,
comillas, entre otros. Para lograr el
dominio de los signos de puntuacin,
hay que ejercitarse en la lectura de un
texto cualquiera, observando
cuidadosamente cada signo de
puntuacin, haciendo la pausa o
entonacin respectiva de acuerdo
a las normas gramaticales que
sobre puntuacin existen.
Cules son los ejercicios
generales para tener una buena
diccin?
a) El silabeo: leer un texto
cualquiera, silabeando (slaba por
slaba), ejemplo: "es-te-hom-bre-
es-bue-no".
b) Lectura palabra por palabra de
un texto cualquiera: puede ser de
principio a fin, o de fin a principio,
esforzndose por pronunciar bien
cada palabra.
c) Lectura anteponiendo un
nmero a partir del 16 al 45
cualquiera de las palabras,
ejemplo: "Diecisis el / diecisiete
presidente / dieciocho de / veinte
repblica / veintiuno Alberto /
veintids Fujimori / veintitrs viaj /
veinticuatro ayer / veinticinco
acompaado / veintisis del /
veintisiete ministro / veintiocho de /
veintinueve economa..."
d) Del palito de fsforo: coger un
palito de fsforo y el extremo que
no contiene el fsforo introducirlo
entre los dientes superiores e
inferiores. Una tercera parte del
palito debe quedar adentro, la
parte exterior de forma
perpendicular a la mordida como
una lnea perpendicular. Leer un
texto cualquiera o hablar sobre un
tema determinado durante dos o
tres minutos, hacer una pausa,
volver a repetir el ejercicio y as
sucesivamente.
e) Del lpiz o bolgrafo de
calibre regular (grosor uniforme en
uno y otro extremo): introducir el
lpiz o bolgrafo entre los dientes
superiores e inferiores, que vaya
de la comisura izquierda a la
comisura derecha o viceversa,
presionarlo, dejando la lengua
completamente libre, que no
impida su movimiento y se pueda
pronunciar las palabras. El sonido
es diferente. Leer dos o tres
minutos, descansar y volver a leer,
y as sucesivamente...
f) Del corcho, utilizar un
corcho de alconorque
(clsico), poroso, de dos o
tres centmetros y medio de
alto y de dos centmetros
de grosor, en un extremo y
un centmetro en el otro
extremo, aproximadamente.
Introducir el corcho, por la
parte ms delgada, entre
los dientes superiores e
inferiores, presionarlo, leer
dos o tres minutos,
descansar, volver a leer y
asi sucesivamente...
g) De las bolitas de
cristal (canicas), tener en
un vaso, seis u ocho bolitas
limpias, luego, con una
cucharita introducir dos a la
boca y colocar con la
lengua una a cada lado
entre las paredes internas
de las mejillas y la enca.
Con las dos bolitas dentro
de la boca, leer un texto
cualquier por dos o tres
minutos, descansar, y en el
descanso introducir dos
bolitas ms (una a la
derecha y una a la
izquierda), leer un texto dos
o tres minutos, descansar, y
si la capacidad bucal del
participante lo permite,
tener tres bolitas a la
derecha y tres a la
izquierda, y as
sucesivamente...
h) De los trabalenguas:
ejercitarse con los
trabalenguas tanto para
vocales como para
consonantes.
i) Describir un paisaje o
cuadro cualquiera, en forma
lenta, teniendo mucho
cuidado de pronunciar
correctamente cada palabra
y centrndose en el cuadro,
distinguiendo lo que es la
figura (centro) y el fondo (lo
accesorio).
Fuente: Material Instructivo
de la Academia Peruana de
Locucin.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

3DUDFDPELDU
PLPXQGR
Cuando era joven y libre
y mi imaginacin no tena lmites...
...Soaba con cambiar el mundo.
Cuando madur y me volv ms sabio,
descubr que el mundo
no cambiara,
as que moder mis aspiraciones y decid
cambiar nicamente a mi pas.
Pero tambin descubr que mi pas
no cambiara.
Al llegar a mi vejez
en un ltimo intento desesperado
resolv cambiar nicamente a
mi familia y mi trabajo.
Pero ellos nunca lo permitieron.
Y ahora, al final de mi vida,
De pronto me doy cuenta!
Si tan solo me hubiera cambiado
primero a mi mismo...
Entonces con mi ejemplo habra cambiado
a mi familia y mi trabajo
Con su inspiracin y aliento,
habra podido mejorar a mi pas...
Y quien sabe,
quiz podra haber cambiado
incluso el mundo!
Annimo
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

|| zs1m1r1s1 111sr 1s |z |ssl1rz


Una excelente bibliografa del
tema que tu oficio, es
imprescindible en nuestra
biblioteca y en nuestra mente.
La literatura ayuda a que las
personas abran su mente y
puedan ver a travs del escrito
de otros los stos han
experimentado. Sera largo
enumerar las bondades de la
lectura. En el Taller te sugerimos
slo unos ttulos, en realidad t
encontrars mejores ttulos de
diferentes temas de tu agrado.
1.- CARNEGIE, Dale. Cmo
Hablar Bien en Pblico e Influir
en los Hombres de Negocios.
2.- CARNEGIE, Dorothy. El
Camino Fcil y Rpido para
Hablar Eficazmente.
3.- CORNEJO, Miguel ngel.
Liderazgo de Excelencia.
4.- CORTESE, Abel.
Enciclopedia de Desarrollo
Personal.
5.- COVEY, Stephen R. Los
Siete Hbitos de la Gente
Altamente Efectiva, La
Revolucin tica en la vida
cotidiana y en la empresa.
6.- FLISHMAN, David. El lder
Transformador. Tomos 1 y 2; y
El Lder Interior.
7.- GARRIDO, Felipe. Cmo leer
mejor en voz alta.
8.- GOLEMAN, Daniel. La
Inteligencia Emocional.
9.- Literatura de grandes autores
como Gabriel Garca Mrquez,
J. Borges, los Premio Nobel;
narrativa y poesa.
10.- KIYOSAKI, Robert &
LECHTER, Sharon. Padre Rico,
Padre Pobre.
En fin todo aquello que
enriquezca nuestro vocabulario
y por ende nuestra vida. A
disfrutar
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

|z z1|z 1s| zrssl|11 |srs11z|


S un Maestro en la
venta de tus ideas

" &DUORV-GHOD5RVD9LGDO
IPDJtQDWHFRPRXQSURGXFWR A ver qu
escogiste, anda hazlo, escoge un producto de tu
preferencia un telfono mvil, un auto del ao, un
libro, una galleta, una pelcula, una camiseta de
un club deportivo, lo que desees.
Ahora qu nombre tienes, Cul es tu marca?
Telefnica, Toyota, Mercedes Benz, El amor en los
tiempos del clera, La guerra del fin del mundo,
Tradiciones Peruanas, reo, Soda Victoria,
Titanic, E.T. La nmero 10, Juan Diego Flores,
Chabuca Granda, Carlos Gardel, Oratoria
Motivacional. Te llamas Juan Prez, bien esa es tu
marca: Juan Prez S. A.
Bien ahora ya tienes un nombre, como producto
haz sido destinado a un pblico a satisfacer alguna
necesidad. Qu hacer para que nos compren? Te
doy un minuto. Debemos lograr que nos
diferencien y distingan de nuestros competidores.
Porque hay muchos productos como t de
diferentes marcas, cualidades y precios.
Ya craneaste? Para un mercado de enormes
proporciones (27 millones de peruanos) necesitas
mantener un atractivo vendedor, marketero, he
aqu una palabra mgica: marketing. Necesitas un
plan. Primero identifica tus sueos y habilidades.
Aquellos objetivos a donde quisieras llegar y
donde mejor se expresa nuestra personalidad,
aquello que mejor sabemos hacer, donde
pensamos que obtendremos la calidad de vida
deseada.
Amiga, amigo entre las generaciones ms jvenes
la primera tcnica recomendable para triunfar est
en conocerse a s mismo. Es lo primero, averigua
quin eres, cmo llegaste hasta aqu, qu es lo
que deseas, cul es tu imagen personal, cmo te
ves a ti mismo; cul es tu imagen social, cmo te
ven los dems y por qu, Reconoce tus fortalezas
y debilidades, qu se opone a tus aspiraciones,
cules son las oportunidades que debo
aprovechar, cmo crearlas.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

Decide ser como el de la derecha


En resumen cmo puedes lograr ser el mejor en
el campo que te apasione. A algunos les
apasiona el canto, a ti puede no gustarte, quiz
te guste la enseanza, a otro tal vez escribir
libros, la investigacin, entre millones de oficios.
En algn momento de nuestra vida todos
buscamos un cambio, algunos esperan que
ese cambio venga de afuera y ellos
mismos jams intentan hacer algo porque
ese cambio se apresure, creen que
nacieron bajo una mala estrella o que el
destino tena escrito para ellos la pobreza
material y mental.
Felizmente los que cambian el mundo han
cambiado primero ellos mismos, porque
accedieron al secreto de el cambio
interior, y se aduearon de la idea de ser
los protagonistas de su propio cambio.
Primero jvenes amigos para vender
nuestra imagen, nuestra marca a un precio
muy alto necesitamos saber qu debemos
potenciar, qu aspectos hay que cambiar,
nuestro trato con la gente quiz, aprender
a sonrerle a la vida, vivir como si fuera el
nico da.
As conociendo tus fuerzas, y al haber
procedido a una inspeccin general de tu
vida, ahora planifica cmo puede
diferenciarte de la competencia, recuerda
eres un producto.

3UHSiUDWHSDUDYHQGHUWXVLGHDV
Pon tu mejor en marcha, ten en la mira tu misin de la vida
porque cada cosa que hagas est relacionado con ella.
Para eso edcate, recuerda ello
termina con la muerte. S un
motivador, inspira a dems hacia la
grandeza. S el mejor comunicador
de tus cualidades, en realidad eres
el nico, marketea tu marca, YO,
Sociedad de Responsabilidad
nica. Yo Motivacional S.A.
Jams dejes de prepararte para la
vida, an despus de conseguir los
ms altos puestos de la existencia,
todava hay espacio para seguir
aprendiendo, recuerda la vida es
una maestra. Cada cosa o ser
viviente que te rodea es un
maestro, puedes aprender de los
nios, de los locos, de las lgrimas,
de los cielos.
Te auguro mucho xito si te
aventuras por ser mejor cada da y
por hacer de tu vida algo que
muchos deseen imitar, eres un
producto gnate a la gente!, Ellos
te llevarn a la cima. Mantn un
excelente nivel de tus relaciones
con los dems, es el secreto de los
mejores comunicadores.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

25$725,$
027,9$&,21$/

Ao I/Nmero 4
&RPXQtFDWH
FRQHPRFLyQ
4

Fascculo

9
9 Quienes se atreven a la
transformacin
9 La amistad sin
fronteras
9 Automotivacin en el
trabajo

Periodismo para Emprendedores
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL


|rs1zrzs|11 1zrz
1|r|1|rss z |1s 1smzs
La preparacin en las tcnicas de la
oratoria debe ser una constante,
porque si se tiene la responsabilidad
de conducir o dirigir grupos, se nos
tiene como modelos.
As como en la superacin de los
problemas de la vida, la bsqueda de
mejoras es constante. Es necesario
potenciar las habilidades
comunicativas.
Nadie nace sabiendo. Algunos quiz
parezcan nacer con la estrella de la
buena comunicacin y relacin con los
dems. Esto no quiere decir que no se
pueda desarrollar en los dems.
Muy por el contrario, salvo excepciones
naturales, todo aquel que sinceramente
ponga su esfuerzo y dedicacin en el
desarrollo y potenciacin de sus
habilidades de relacin y
comunicacin, lograr mejorar estos
aspectos. Es el tiempo, el esfuerzo, la
constancia, la que nos dar al final la
satisfaccin de conquistar resultados
en los capos de la comunicacin
interpersonal, grupal e intergrupal.
Te deseamos xitos en el camino que
te propones. Mejorar habilidades
oratorias y de comunicacin.
Gracias!
3HQVDPLHQWRV
SDUD5HIOH[LRQDU


9 "El Inteligente aprende de su propia experiencia, el sabio
aprende de la de los dems y el Necio, nunca aprende."-
Confucio
9 No hay un grito de dolor, que no tenga, al fin, como eco una
alegra- Annimo
9 Cuando uno no est en contacto consigo mismo, no puede
estar en contacto con los dems- Anne Morrow Lindbergh
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

k1l1m1l|rzs|11 s1 s| Irz1z|1
Una forma muy sencilla de
practicar la automotivacin
consiste en transformar lo
negativo de la vida en positivo.
Para hacerlo, lee el texto
varias veces antes de empezar
el ejercicio con el fin de
familiarizarte con el contenido,
la secuencia y los trminos.
Busca a alguien de confianza
que te lo lea o grbatelo.
Adopta una posicin muy
cmoda y, preferiblemente, no
cruces ni piernas ni brazos.
Parte 1
Piensa en una tarea o una
actividad que sea realmente
atractiva y motivante para ti.
Imagina que ests viendo la
pelcula de esa actividad. Nota
las cualidades de la imagen:
los colores, el ngulo, la
iluminacin, el sonido, las
imgenes, las sensaciones.
Descansa y mira a tu
alrededor, respira tranquilo.
Ahora piensa en algo que no
despierta ningn inters en ti.
De nuevo contmplalo como
si fuese una pelcula,
analizando todas sus
cualidades.
Haz una comparacin entre
las dos imgenes y percibe las
diferencias entre sus
cualidades:
iluminacin, brillo, colores,
tamao, distancia, sonidos,
emociones...
Escribe la lista de la
combinacin de caractersticas
que te result ms atractiva
para que tengas los elementos
que tu mente utiliza
para indicarte que algo es
valioso y te motiva.
Parte 2
Piensa en algo que para ti es
valioso hacerlo, pero que te resulta
difcil de llevar a cabo. Concntrate y
pregntate
si existe alguna objecin a
cumplir con esa tarea. S sensible
a esas objeciones y, si no
puedes satisfacerlas con
comodidad, ajusta o cambia la
tarea de manera que no existan
objeciones.
Piensa en las consecuencias
de hacer la tarea, no en el trabajo
de hacerla, si no en los
beneficios que obtendrs una
vez completada.
Ahora, usa la lista de elementos
que anotaste en el
ejercicio anterior. Recuerda
que son los ms atractivos y
motivantes. salos para cambiar
lo que piensas acerca
de tener esa tarea hecha y
completada. Ponle al trabajo
realizado los elementos visuales,
auditivos y kinestsicos
que anotaste. Contina
haciendo esto hasta que te
sientas fuertemente motivado
a realizar la tarea.
Parte 3
Imagina que ves a una
persona
igual a ti, a corta distancia.
Ese otro t har el ejercicio
mientras t lo observas.
Escoge algo para lo que
t quieres ser capaz de
motivarte y as poder llevarlo
a cabo. Empieza con algo
sencillo, algo que no
disfrutes
a la hora de realizarlo pero
que deseas mucho ver
finalizado.
Puede ser, por ejemplo,
ordenar el papeleo o poner al
da los archivos.
Observa al otro t y mira lo
que se ver cuando la tarea
haya sido realizada,
incluyendo
las consecuencias positivas,
los beneficios directos e
inmediatos y los futuros.
Ahora mira a ese otro t
realizando la tarea con
facilidad.
Mientras lo hace, se
mantiene mirando la imagen
de la tarea terminada y se
siente bien. Nota cmo la voz
del otro t es estimulante y te
recuerda las recompensas
futuras y lo que hasta el
momento has logrado con
respecto al objetivo.
Finalmente,
ve al otro t encantado de
haber terminado y
disfrutando
de la recompensa obtenida.
Toma la imagen de ese otro
t y deslzala hacia ti.
Fuente: Programacin
Neurolingstica
(www.weblioteca.com)
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

/DDPLVWDG
VLQIURQWHUDV
Cuentan que esta historia sucedi
despus de una sangrienta batalla.
- Mi amigo no ha regresado del campo
de batalla seor. Solicito permiso
para ir a buscarlo- dijo
un soldado a su teniente.
- Permiso negado -replic el oficial
superior- No quiero que arriesgue usted
su vida por un hombre que
probablemente ha muerto.
El soldado haciendo caso omiso de la
prohibicin sali y regres una hora
ms tarde, mortalmente herido,
transportando el cadver de su amigo.
El Teniente estaba furioso.
- Ya le dije que haba muerto!!!
DgameMereca la pena ir hasta all
para traer un cadver?
Y el soldado moribundo respondi:
Claro que s seor. Cuando lo encontr
todava estaba vivo y pudo decirme...
Estaba seguro que vendras!
Amigo es aquel que llega
cuando todos se han ido."
Annimo
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

s1s|11z1 |1s 1rz11ss sz1|1s. 11s1lr1s 1sm1s 1zs|11 s11 |z r|sl1r|z


|1s1r11rz1z.
Quienes se atreven a la
Transformacin
" &DUORV-GHOD5RVD9LGDO
O no lo sabes o no se lo han dicho, pero usted
libr una de las batallas ms importantes de su
vida aun antes de nacer.
Imagnese, millones de espermatozoides. Una
dura carrera para alcanzar el vulo donde solo
uno de ellos sali ganador. Y es Usted!
Campeon, alcanz y luego de 9 meses lleg a
nacer. Usted naci campen por esta razn, la
gran mayora hemos dejado en el olvido esta
gran hazaa. Hoy, han pasado los aos y existen
muchas personas que creen que jams han
ganado nada, y por esta razn nada ganarn en
el futuro. Nada ms falso. Como mencionan los
grandes sabios nosotros hemos nacido con la
victoria incorporada.
De estos pensamientos se han nutrido tantos
personajes de la historia que se atrevieron a
cambiar su mundo y el de los dems. Cuenta la
tradicin bblica que el adolescente David
enfrent a Goliat por que confi en una fuerza
interior y divina y
en su habilidad para matar a lobos que
acechaban a sus ovejas.
Tan cierto fue en este caso eso de: No es el
tamao del soldado dentro de la pelea, sino el
tamao de la pelea dentro del soldado. David
se atrevi. Y gan.
Pero... Qu significa atreverse? Para
explicarlo antes debemos conocer nuestros
deseos. Atreverse es actuar. Atreverse al
cambio es actuar con decisin. Alguien que se
atreve es alguien que acta para que sus
sueos se hagan realidad.
Sabes que estimul la mente de Cristbal
Coln para atreverse a cruzar el atlntico? Los
libros de viajes de Marco Polo, las teoras de
los viajeros y sus informes de navegacin. Vivi
apasionado con la idea de la redondez de la
tierra. Y se Atrevi...
Busc apoyo econmico, se enfrent al ridculo,
pero ello no hizo ms que aumentar su ardiente
ambicin para cumplir su sueo. Finalmente en
Agosto del 1492 zarp rumbo al oeste. Aunque
no encontr las indias y tampoco muri en
riquezas, se llev a la tumba el haberse
atrevido. La mayor satisfaccin se encuentra en
sobrepasar los obstculos del camino. Por eso
dicen que cuando se conquista algo y se logra
la meta, se aora la satisfaccin de emprender
el viaje. Se ama ms el proceso de la lucha que
el trmino de la empresa. Por aquello Coln
aunque al final no logr el reconocimiento ni las
riquezas, nadie podr arrebatarle el crdito de
la hazaa irrepetible de aquellos meses en el
atlntico y aun su bsqueda de financiacin, en
las que muchas coronas y noblezas
ridiculizaron la aventura. Usted le quitar el
haberse atrevido...? Yo tampoco.
Cul fue el comienzo de Bill Gates para ganar
ahora casi 20 millones de dlares cada da? A
los 20 aos fund con su amigo Paul Allen la
empresa Microsoft. Emplearon sus 24 horas
diarias para dedicarse en lo que ms los
apasionaba: los programas para computadoras.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

(ODERUDQGRXQSODQSDUDFXDOTXLHUFRVDTXH
QRVPHMRUHVFRPRSHUVRQDV

Obsesionado por publicar hace


lo posible por encontrar a
quien redacte con un estilo
ms profesional su libro. Hoy
ese libro es conocido como
Papiln una historia de la que
tambin se hizo una pelcula.
Se atrevi a escribir su libro
porque se sinti motivado.
Criminal o no, nosotros no
somos jueces ni jurado,
papiln se dijo as mismo que
poda escribir un libro y lo hizo.
Con esto quiero referirme a
que todos, con cualquier tipo
de pasado, podemos
atrevernos a alcanzar el cielo.
Hay miles de formas de
atreverse positivamente.
Acaso tuvieron suerte los que
decidieron fundar Yahoo! Y
que hoy tengan una fortuna
superior a los 3 mil millones de
dlares cada uno. David Filo y
David Yang se atrevieron a
tener su empresa por internet.
Acaso tuvo poderes
extraordinarios una dedicada
mujer que fue llamada Teresa
en la pauprrima Calcuta de la
India para atender a enfermos
desahuciados. Sinti el
llamado interior, que millones
de seres no escuchamos, y se
atrevi a servir a Dios,
sirviendo a los dems. Porque
entendi que Dios no est en
el cielo, ni lejos de nosotros,
sino dentro de los corazones.
Y saben empiezo a creer que
s tuvo poderes
extraordinarios. Hizo del amor
un verbo.
Tuvieron suerte aquellos que
hoy irradian felicidad a pesar
que comenzaron una vida de
pobreza mental, infelicidad y
continuas desgracias? Se
atrevieron al cambio, al cambio
personal. Cambiaron primero
ellos mismos y su integridad
gener su influencia. T
puedes ser el prximo en
atreverse al cambio!
El lector podr pensar lo que
desea de ciertos personajes,
pero sin duda, ellos se
atrevieron.
Por una librera pas un hombre
de 60 aos, cogi un libro y
sobre la portada ley: 123,000
ejemplares vendidos ante lo
cual reflexiona si la historia de
una chiquilla que va de
escondite en escondite ha
vendido tantos libros, yo con mis
30 aos de aventura vender
mucho ms.
Ese hombre era Henri
Charrierre, en sus tiempos
mozos condenado al presidio
por un crimen que no cometi.
Jams haba pensado escribir
una sola lnea de su
apasionante vida.
Compr el libro que le apasion
por los ejemplares vendidos y a
los tres das de leerlo, el decide
escribir el suyo, toma unos
lapiceros y de golpe escribe
dos cuadernos con sus
aventuras.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

25$725,$
027,9$&,21$/

Ao I /Nmero 5
(O$UWHGHKDEODU
HILFD]PHQWH
5

Fascculo

9 Somos los prncipes
de la Humanidad
9 Conoc a Mam
9 Hacer pensar y hacer
sentir
9 El Expositor u Orador



Periodismo para Emprendedores
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL


|z lts1|sz m11sr1z 1s
|z rzl1r|z
Para lograr resultados, la constancia es
lo que debemos mantener. La Oratoria
Moderna, a diferencia de lo que se
enseaba antiguamente, busca que el
expositor no solo tenga un arte de hablar
en pblico, sino que ste sea consciente
de los resultados que desea conseguir
con su alocucin o intervencin.
Decenios atrs la oratoria rimbombante y
de palabras rebuscadas era el manjar
que deseaban probar quienes deseaban
poseer las mejores dotes de las tcnicas
oratorias. Los oradores en ciernes,
queran dominar el verbo portentoso y
afectado de los polticos, los acadmicos
y dems.
Ahora como los tiempos hacen que
mejoren las cosas, una oratoria como la
del verbo bonito, florido, y rebuscado, es
visto como pasado de moda.
Si bien el orador de estos nuevos
tiempos tiene que mantener un excelente
nivel en su lenguaje y en las palabras
que usa, hoy su lenguaje ser ms
directo, ms efectivo y ms entendible.
Te animamos a que evales a todo
orador que tengas oportunidad de
escuchar para que aprendas lo mejor de
su tcnica.
Gracias!
3HQVDPLHQWRV
SDUD5HIOH[LRQDU


9 "La vida es una obra de teatro que no permite ensayos.
Por eso, canta, re, baila, llora y vive intensamente cada
momento de tu vida antes que el teln baje y la obra
termine sin aplausos. -Charles Chaplin
9 La felicidad es una decisin consciente y no una
respuesta automtica-Mildred Barthel
9 Tratemos a las personas como si fueran lo que
debieran ser y las ayudaremos a convertirse en lo que
debieran ser - Goethe
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

tzr|1s. Kzssr 1s1szr 1zssr ss1l|r


Autor: Dossier
Emprendedores.
www.emprendedores.es
Todos nosotros emitimos
una aureola, aura o halo,
impregnado con la
verdadera esencia nuestra;
las personas sensibles lo
conocen; tambin lo
producen nuestros perros y
otros animales domsticos.
Algunos de nosotros somos
magnticos, otros no.
Algunos de nosotros somos
ardorosos, activos,
atractivos, inspiramos amor
y amistad, mientras otros
son fros, razonadores,
intelectuales, pero no
magnticos. Que un hombre
sabio de este ltimo tipo se
dirija al pblico y ste no
tardar en cansarse de su
discurso intelectual, y
manifestar sntomas de
sueo.
Les hablar, pero no los
interesar; los har pensar,
pero no sentir, y pensar es
lo ms fastidioso para la
mayora de las personas, y
pocos son los oradores que
triunfan haciendo pensar
nicamente a las personas,
pues lo que necesitan es
que los hagan sentir.
Miedo a hablar en pblico
El pblico no es el enemigo,
sino que, bien al contrario,
son personas que
consideran que el orador
puede aportarles algo, que
no van a perder el tiempo
escuchndole. Por ello, no
se debera tener un miedo
desproporcionado a hablar
en pblico, algo que, sin
embargo, suele ser bastante
habitual.
Hay que analizar este miedo
que a uno le atenaza y tratar
de descubrir las causas que
lo originan.
La mejor forma de combatir
el miedo es con una adecuada
preparacin: hay que trabajar y
ensayar la presentacin con
autoexigencia. Tambin resulta
muy til pensar en positivo, es
decir, en la satisfaccin tan
enorme que a uno le producira
obtener un gran xito.
El orador debe autoconvencerse
de que con una buena
preparacin el xito est al
alcance de la mano.
Rompe tus miedos
1. Prepara tu presentacin y tu
discurso.
2. Respira en forma
diafragmtica para que logres
paulatinamente la relajacin
3. Recuerda que tus temores son
internos y que el pblico no tiene
por que conocerlos.
4. Desarrolla una actitud mental
positiva favorable para tu
presentacin
5. Mira a los ojos del pblico.
6. Infrmate, lee, recuerda que
QUIEN TIENE LA
INFORMACIN TIENE EL
PODER.
7. El primer secreto para un
orador en ciernes exitoso es
CONOCERSE A S MISMO
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

|| sr11s|l1r 1 rz11r
Autor: Manual Prctico para
Lderes y Lideresas. Curso de
Oratoria. CEDAL Per,.
- El Orador u oradora es
la persona que ejerce la
oratoria o que pronuncia
un discurso en pblico.
Cicern fue el primer
orador de Roma; hombre
elocuente, predicador.
- Sinnimos:
Conferenciante,
declamador,
disertador, predicador,
tribuno.
- Es la persona que por
medio del lenguaje
articulado se expresa ante
una o varias personas,
lo hace poniendo de por
medio el uso de un
lenguaje
adecuado y elementos
pedaggicos para ejercer
su
capacidad de
convencimiento, la
expresin corporal,
una estructura discursiva,
etc.
La articulacin de este
conjunto de elementos
tiene que ver con el uso
consciente de
determinadas
cualidades por parte del
orador u oradora, como
son:
El uso de su educacin,
modales e inteligencia;
El uso de un estilo
imaginativo y
creativo;
El uso o puesta en
prctica de los recursos
de su memoria.
El uso de mecanismos
que afectan la sensibilidad
y emotividad de su
auditorio; y
El uso de tcnicas de autocontrol fsico y
emocional.

||zsss 1s 1rz11rss.
Hay tres clases de oradores:
Aquellos a quienes se escucha;
Aquellos a quienes no se puede escuchar;
y
Aquellos a quienes no se puede dejar
escuchar.
||zsss 1s rzl1r|z.

Poltica
Acadmica
Forense
Castrense
Religiosa Espiritual
Locucin.
Comercial Ventas
Laboral
Motivacional
De Protocolo y Ceremonia
Artstica.
Imagnate que un profesor te
dice: preprate!, la prxima
semana tendrs que exponer
este tema ante tus
compaeros. En ese
momento te invade una
sensacin desagradable, te
tiemblan las piernas, te
confiesas incapaz de
hacerlo: los nervios, que no
sabes hablar en pblico, que
no tienes tiempo para
preparar nada, etc.
Es muy importante que
aceptes el reto como una
forma de conocerte ms a ti
mismo y superar las
dificultades que puedas tener
en estas cuestiones.
Hablar en pblico es habitual
en innumerables profesiones
y situaciones cotidianas.
Tenemos que tener claro la
diferencia entre hablar: decir
algo; y comunicar: decir algo
a alguien. Tendremos en
cuenta la diferencia entre el
fondo y la forma. Mientras
que el fondo es lo que voy a
decir; la forma es la manera
de decirlo.
Hablar con elocuencia, es
decir, hablar de un modo
eficaz para agradar,
convencer y conmover a los
dems es la Oratoria. Su
importancia viene dada por el
volumen de informacin que
se recuerda, en comparacin
con otras formas
comunicativas, tras una
exposicin oral. En esta
lnea, segn la British Visual
Society se recuerda
aproximadamente:
El 10% de lo que se lee
El 20% de lo que se oye
El 30% de lo que se ve
El 50% de lo que se ve y se
oye
El 80% de lo que se dice
El 90% de lo que se dice y se
hace.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

&RQRFtD0DPi
Refiere una antigua leyenda que un nio
prximo a nacer le dijo a dios:
- Me vas enviar maana a la tierra, pero
Cmo vivir all, siendo tan pequeo y dbil?
- Entre los muchos ngeles escog a uno que te espera-
contest Dios.
- Pero aqu en el cielo no hago ms que cantar
y sonrer y eso basta para mi felicidad
Podr hacerlo all?
- Ese ngel te cantara y sonreir todos los das
y te sentirs muy feliz con sus canciones y sonrisas...
- Y cmo entender cuando me hable, si no
conozco el extrao idioma de los hombres?
- Ese ngel te hablar y te enseara las palabras
ms dulces y ms tiernas que escuchan los humanos.....
- Qu har cuando quiera hablar contigo?
- Ese ngel juntar tus pequeas manos y te ensear a orar.
- He odo que en la tierra hay hombres malos
Quin me defender?
- Ese ngel te defender, aunque le cueste la vida.
- Pero estar siempre triste porque no te ver ms.
Seor, sin verte me sentir solo
- Ese ngel te hablara de m y te mostrar el camino
para volver a mi presencia, le dijo Dios...
En este instante, una inmensa paz reinaba en el cielo.....
No se oan voces terrestres, el nio deca suavemente:
- Dime su nombre, Seor.
Y Dios contesto:
- Ese ngel se llama... Mam
Annimo
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

I11ris1 mzs 11r11s l1 ls zlrsr|sls z s11rsir 1r|msr1


Somos los Prncipes de la
Humanidad
" &DUORV-GHOD5RVD9LGDO
Algunas veces nos vemos como un punto
perdido en medio de la maraa confusa del
tiempo y las actividades humanas.
Parecemos o nos sentimos extraos en la
misma cuna donde hemos nacido. Cerramos
los ojos y el mundo del que queremos
escapar se multiplica dentro de nosotros. Y
es que el mundo que visualizamos en
nuestro interior es ms gigantesco y, por
sus pequeeces y detalles, ms profundo.
Quieres llorar cuando la luz no te alumbra
porque de verdad hay historias, como las de
tu prjimo, que quisieras se copien pero
aos antes en tu propia existencia. Te
cuentas a ti mismo tus mejores momentos
porque te ensean tanto. Coges de entre
tus secretos materiales o mentales, aquellas
cosas rehidratantes.
Al final de todo... Sonres!
Sonres porque era necesario llorar, porque
te diste cuenta que a pesar de todo siempre
se puede retomar el camino. S, era
necesario llorar porque las lgrimas te
limpiaron el rostro y ahora tienes la
oportunidad de dibujar una sonrisa ms
sincera y ms autntica.
se eres t, s aquel quin es el hroe de su
propio mundo. Ahora te das cuenta que el
viaje ha concluido con una enseanza
prctica, pues trasladarnos a otros terrenos
o a otros pensamientos, nos renueva y nos
refresca.
Ahora abres caminos a las posibilidades de
la felicidad. Quieres ms a quienes te rodean
y an a quienes no. Te vuelves amigo del
mundo y prncipe de la humanidad. Hay un
arranque dinmico envolviendo tu voluntad.
Ya no imaginas ms creyndote minsculo,
ahora el mundo te imagina protagonista.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

(OPXQGRHVPiVKHUPRVRVLGRVSHUVRQDVFRPSDUWHQODFRQWHPSODFLyQ
Levantas la cerviz e inspiras emociones
humanas. El mundo te besa. El destino te hace
soar con los nios de tu descendencia. Los
sueas como en una travesura, pero siempre con
un beso en los labios inocentes. Sonren ms
porque t te atreviste a sonrer primero.
Son ms amigos del mundo porque tu les diste la
mejor leccin acumulada en tu propia vida. Son
mejores humanos porque t lo eres. No te olvides
que una vez alguien escribi que el mundo en
que vivimos no lo heredamos de nuestros padres,
sino que lo tomamos prestado de nuestros hijos.
Y recurdalo siempre: todo lo que hoy pueden ver
tus ojos y captar tus dems sentidos, todo es de
tus hijos. Devulveselos mejor y multiplicado,
sta es la misin ms generosa para con la
humanidad.
Ism|1zr|1 1l|rzs|11z|
Programa de Talleres
Carlos de la Rosa Vidal
Comunicador y Formador de
Oratoria Motivacional
carlosdelarosavidal@gmail.com
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

25$725,$
027,9$&,21$/

Ao I /Nmero 6
&RPXQLFDU
SDUDVHUYLU
6

Fascculo

9 Para mejorar la
comunicacin
9 El Miedo al
Entusiasmo
9 Los deseos de una
madre
Periodismo para Emprendedores
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL


|z s1m11|szs|11 1rz| s|
|11r1 1s |z srss|s1s|z
Conseguir la excelencia en la
comunicacin oral es poner en
constante prctica no slo las
tcnicas modernas de oratoria o
de habilidades sociales, sino
tambin de saber colocarse en el
punto de vista de los dems.
Algunos de los mejores oradores,
a pesar de conquistar un gran
verbo y un poder de persuasin
inimaginable no logran la
excelencia en la comunicacin
oral.
Resumiendo: habrn excelentes
oradores, pero no excelentes
comunicadores. Un orador tiene
es en muchos casos tan slo un
informador. Para lograr la
comunicacin es indispensable
surcar por los senderos de los
dems.
Encontrarse con las ideas y
sentimientos de los dems, no
para congraciarse con las ideas o
fingir una adhesin, sino para
entender las caractersticas del
auditorio o pblico a quien se
dirige. La bsqueda es un
proceso ms que emocionante,
aleccionador.
Gracias!
3HQVDPLHQWRV
SDUD5HIOH[LRQDU

9 "La calidad de vida de una persona es directamente proporcional a
su compromiso con la excelencia, independientemente de su
campo de actividad. Vince Lombardi
9 El miedo no existe en otro lugar excepto en la mente. Dale
Carnegie.
9 Hay algo ms poderoso que todos los ejrcitos del mundo y es una
idea cuyo momento ha llegado. Vctor Hugo
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

|zrz ms|1rzr |z s1m11|szs|11 1rz|


Autor: Direccin de Mercadeo
Corporativo y Relaciones
Pblicas ICE. Consulte esta
coleccin en: www.grupo
ice.com
Una buena comunicacin
Oral requiere de:
- Sencillez en el discurso.
- Empleo mnimo de palabras.
- Hablar en forma concisa y
lgica.
- Fuerza expresiva.
- Considerar que el que
escucha es un ser humano.
Consejos para superar las
barreras en la
comunicacin:
- Escuche todo lo que la otra
persona le est comunicando
aunque le disguste.
- No emita un juicio sobre el
mensaje a partir de sus
prejuicios o estado emocional.
- Escuche todos los puntos de
vista de quienes intervengan
en una conversacin o
discusin.
- Planifique la forma como va
a comunicar algo.
No exprese una opinin si no
est seguro de lo que est
diciendo.
- Verifique el efecto que su
comunicacin produce en el
receptor.
- Trate de ser lo ms objetivo
posible cuando exprese una
opinin.
- No exagere sus sentimientos
para tratar de convencer a la
otra persona.
- Considere siempre los
sentimientos ajenos.
- No descalifique una opinin
porque no es suya.
Elementos claves: sencillez y fuerza expresiva
Tcnicas de participacin
oral:
Una presentacin oral de un
tema frente a un grupo puede
hacerse en forma individual o
colectiva Hay diferentes
maneras de realizar una
actividad de comunicacin oral,
siguiendo procedimientos
diversos, formales e
informales que facilitan el
proceso, dependiendo del
objetivo,
del tema, y pblico, entre otros
Estas tcnicas se agrupan en:
Tcnicas de Participacin
Oral Individual:
- Charla
- Conferencia
- Discurso
Tcnicas de Participacin
Oral Colectiva:
- Dilogo
- Entrevista
- Discusin Debate
- Mesa Redonda
- Simposio
- Panel
- Foro
- Seminario
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

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XQD0DGUH
Llvame al baile hijo que an no estoy vieja
Quiero lucirme contigo bailando del brazo sujeta.
Llvame al teatro hijo que an no estoy sorda
Escuchar los preludios contigo a mi cerca.
Llvame a la calle hijo an tengo buenas piernas
Para caminar sin rumbo fijo a t lado no me sentir vieja.
Invtame a tu casa hijo el domingo en la maana
A compartir tu buena mesa y sentirme acompaada.
Hblame con cario hijo no me retes ni exaltes,
Nos gusta como a los nios que nos mimen,
Y nos sonran sin desaires.
Festeja mis ocurrencias no critiques mis locuras
Tratar de ser valiente aunque surjan amarguras.
No me alejes de tu lado, no me hables con engaos
Tengo an mi mente clara, los recuerdos son de antao.
Ven a verme a casa hijo ya no te pedir nada
Solamente tu presencia y contemplar t linda cara.
No me dejes triste y sola ni me metas a la cama
Los doctores se equivocan el dolor est en el alma.
Annimo.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

|z z1lt1l|sz mz1|z
Del miedo al Entusiasmo
" &DUORVGHOD5RVD9LGDO
Cuenta una antigua historia que se reunieron,
en una conferencia mundial, todos los
hombres ms valientes de la tierra; para
discutir sobre quin era el culpable de
generar el miedo en las personas.
Necesitaban encontrar al culpable para
juzgarlo, y declarar internacionalmente, la
muerte del miedo y sus padres. Pronto los
valientes del tercer mundo culparon a los
magnates de los pases desarrollados, y
stos a su vez, acusaron a la ignorancia de
los hombres la culpable del miedo. Los ateos
levantaron una cida crtica contra las
religiones acusndolas de la privatizacin de
Dios, y a su turno stas acusaron a la falta de
fe, la responsabilidad del miedo de los
hombres.
Los hijos acusaron a los padres, y las
mujeres a sus amantes. Despus de tantos
das de un debate infructuoso, pidi la
palabra una mujer tan sabia como valiente
que hasta el momento no haba pronunciado
discurso alguno.
Para conocer el origen del miedo y sus
responsables -sentenci con elocuencia- no
debimos convocar a los ms valientes del
mundo, sino a los ms tmidos de la tierra.
Silencio. Los millones de rostros valientes se
observaron unos a otros.
Pero no es necesario que convoquemos a
otra conferencia de la naciones, amigos
conspiradores, continu la mujer, ni que
gastemos millones, sino que nos
preguntemos cada uno de nosotros, por
suposicin los ms valientes, si tenemos
algn miedo que impide ser lo que queremos,
o hacer las cosas ansiadas. Nuevo silencio.
Aun, entre los ms valientes, existen miedos.
La solucin no est en declarar su muerte
sino en convertirlo en una fuerza de arranque
y no en un factor de autoaniquilamiento.
Todos se abrazaron en seal de iluminacin
y sabidura.
Las palabras de esta sabia conspiradora
calaron profundamente en el corazn de
aquellos miles de miles de valientes. Y as
como esta historia son tambin decenas
las discusiones cuasi filosficas, debates
enmaraados en la bsqueda de los culpables de
un pasado que ya no existe, cuando deben
buscarse a los responsables del futuro y del
presente.
Aquellos culpables y responsables somos nosotros
mismos. Porque hemos actuado en nuestra contra
con las excusas de el otro no me deja ser yo
mismo, cuando en verdad los responsables de ser
nosotros mismos, que coincidencia! somos
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

nosotros mismos. Buscamos culpables en todo.


Derrochamos energa en una especie de justicia
vengativa y no reconciliadora. Por ltimo le
echamos la culpa a nuestros miedos, creyendo su
origen tan lejos de nosotros. Miedo a amar
autnticamente, miedo a la riqueza, miedo a la
paz, y por ltimo como escribi Erich Fromm,
miedo a la libertad.
Alquimistas
Permitiremos que nuestros miedos nos
controlen? O seremos los alquimistas del
cambio que transmutaremos el miedo en fuerza,
en entusiasmo? Controlaremos el miedo?
Los responsables de ese proceso somos
nosotros. As como invertimos en la bsqueda de
los culpables del pasado con la misma
vehemencia encontremos a los responsables del
futuro y del presente. Aquel que se reconoce
conspirador sabe que puede equivocarse pero
luego aprender la leccin. Que mientras ms
avance se generarn ms dudas, pero ese
trayecto de conspirador est cubierto de encantos
y satisfacciones, el mismo que produce escribir
este texto para ustedes amigos conspiradores del
cambio.
En una oportunidad, una mujer de 40 aos se
acerc para preguntarme si conoca de algn
trabajo para ella. Yo le dije si deseaba vender.
No, yo slo soy para cocinar, lavar... lo ms
curioso de su respuesta su fue su sinceridad, con
muchos tintes de una evidente autoestima
lastimada. Su voz era el soplo ms franco de la
resignacin.
A veces slo nos encasillamos en una zona de
confort-mista porque as nos funcionan bien las
cosas, con las justas, pero funcionan. No es que
aquellas personas no tengan sueos, sino hace
falta explotar ms la energa de la sana ambicin
pero que nos detiene? sern los miedos?
Hagamos del miedo el entusiasmo.
Sembrmonos sueos grandes. Aprendamos a
soar. Es cierto que muchos complejos bien
enraizados habitan nuestra mente. Falta limpieza,
hay mucha basura all. Hagamos alquimia del
miedo, los complejos, y en fin todo aquello vuelto
estorbo para nuestra libertad. Quememos uno a
uno la sarta de complejos que la sociedad y la
cultura han impuesto como lo ms normal del
mundo.
Aspiremos a la excelencia humana,
construyamos nuestra propia filosofa de vida,
con valores. Y as estaremos cumpliendo el
sptimo principio de los jvenes emprendedores:
Un Joven Emprendedor tiene un objetivo y una
alta misin que cumplir en la vida. Sabe que su
desarrollo integral es el antecedente del progreso
nacional.
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25$725,$
027,9$&,21$/

Ao I /Nmero 7
'HVSLHUWDWX
*HQLR2UDGRU
7

Fascculo

9 El hbito
indispensable de
aprender juntos
9 Prepararse para una
presentacin
9 La Creacin del
Genio Orador
9 Aprend y Decid
9 El Orador, la lectura
y sus ideas
9 Cuando nos inunda
la emocin
Periodismo para Emprendedores
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL


|| Kz1|l1 |11|s1s1sz1|s 1s
k1rs11sr 111l1s
Un Orador es un discpulo y a la
vez un maestro. Dada la pasin
que debe tener para comunicar
ideas, tiene que saberse un
discpulo para aprender an ms
de lo que va a comunicar o
informar.
El mismo hecho de comunicar un
mensaje lo convierte en un
comunicador, pero un
comunicador primero tiene que
aprender y entender qu mensaje
lleva.
Dicen que un maestro aprende
ms de sus alumnos, en cada
oportunidad que tiene para
transmitir un mensaje l ha
pasado por un proceso de
adquisicin de informacin.
Es necesario por lo tanto que se
tenga el hbito de aprender con
los dems y de los dems. Un
experto en alguna especialidad
determinada jams dejar de
aprender y encontrar
enseanzas que fortalezcan su
saber. As deben ser quienes
deseen dominar la habilidad de
los grandes oradores.
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SDUD5HIOH[LRQDU


9 "Nada grande ha sido nunca conseguido sin grandes hombres, y
los hombres solo son grandes si estn decididos a serlo. -Charles
de Gaulle
9 Las grandes obras no se hacen por impulso, sino por una serie
de pequeas cosas puestas todas juntas. Vincent Van Gogh
9 Lo que est detrs de nosotros, y lo que est frente a nosotros no
tiene ninguna importancia comparado con lo que tenemos dentro
de nosotros. Ralph Waldo Emerson
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

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Autor: Manual Prctico para
Lderes y Lideresas. Curso de
Oratoria. CEDAL Per,.
Conocer el tema del cual se
hablar:
Ser preciso que el orador(a)
fije muy claramente con los
organizadores o con quienes
corresponda, el tema a tratar
en su exposicin.
El tema es al discurso como la
columna vertebral es al cuerpo
humano.
Sobre la base de la fijacin del
tema pasaremos con los
organizadores a sealar que
es lo que queremos obtener
con nuestra participacin y
prever las diversas maneras
en que es posible que
reaccione el auditorio.
Hecho esto pasaremos a
estructurar nuestro discurso
recurriendo a todo tipo de
informacin que tenga relacin
con el tema a tratar.
Debemos prepararnos de
antemano, debemos
de documentarnos, debemos
de actualizarnos sobre
el tema.
Al momento de la exposicin
ser necesario que el orador
vaya observando las
reacciones y reajustes
o flexibilizando el ritmo, el
tiempo, la claridad, etc.
Hay que tener en cuenta que
el tiempo ideal mximo para
una exposicin es de 15 a 30
minutos, si nos pasamos de
este tiempo deberemos
redoblar esfuerzos para hacer
nuestra intervencin ms gil
y amena.
Conocer el lugar donde se
hablar:
Antes de asistir a dar una
charla o exposicin es bueno
La preparacin de una exposicin es imprescindible para el orador
y necesario conocer el lugar,
saber las dimensiones de la sala,
en donde estaremos ubicados en
un escenario o no, cmo estn
dispuestas las sillas, si hay
suficiente ventilacin, as como
si hay una buena iluminacin,
etc.
Hay que recordar que cuando
una persona asiste a una
exposicin desea ver y or al
expositor, entonces, es clave:
- Una buena ubicacin,
- Iluminacin y
- Acstica.
Con relacin a la acstica,
debemos ver cules son las
condiciones que ofrece el lugar,
si son malas, ver si existe o es
posible conseguir un equipo de
amplificacin. Si lo hay ser
necesario probarlo previamente,
en especial los micrfonos. Si no
puedes visitar el lugar con uno o
dos das de anticipacin, por lo
meno s trata de llegar muy
temprano el da de la exposicin.
Conocer al pblico que nos oir.
Conocer sus caractersticas, sus
intereses.Conocer al pblico que
nos oir
As como se debe conocer el
lugar, as tambin ser necesario
que:
- Sepamos quienes no oirn, _
La cantidad de personas que lo
harn,
- Si el sentimiento es favorable o
adverso al tema,
- A los organizadores, etc.,
Y otros aspectos tales como:
- El nivel cultural,
- Si el pblico est o no
informado
en el tema. etc.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

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Autor: Felipe Garrido, Libro El
Buen Lector No Nace, Se Hace.
Una cosa que quisiramos decir
es que el orador por lo general
tiene que ser un sujeto que:
Lee,
Que se informa,
Que tiene un bagaje cultural
ms o menos amplio,
Que intercambia opiniones.
Dado que su prctica se orienta
a la formacin
e informacin de sus
semejantes, cosa que no podr
cumplir sin haberlo hecho
previamente consigo mismo.
De ah que el hbito de la
lectura es imprescindible para el
orador y la oradora.
Ya lo dijimos antes, la lectura
enriquece nuestra diccin, pero
tambin, enriquece nuestra
cultura, por ello es necesario
que leamos diariamente, sea
en la casa, en voz alta, en el
mnibus, en voz baja o en
cualquier sitio donde
tengamos oportunidad, aun
sea unos minutos. Tratemos
de leer a nuestros poetas,
novelistas,
dramaturgos y cientficos en
todos los campos del saber,
con ellos estaremos elevando
no solamentenuestra cultura
personal, sino tambin la
cultura de quienes ms tarde
nos oirn.
Ah, cuando descubramos una
palabra que no conozcamos,
no la demos por sabida, hay
que consultar el diccionario.
Sealamos algunos ejercicios
de lectura:
Leer en voz alta, slaba por
slaba.
Leer de corrido dando diferentes
entonaciones.
Leer controlando la respiracin,
recordando que en los puntos y
en las comas debemos tomar aire,
el cual iremos expulsando a
medida que avanzamos en la
lectura.
Quin es un lector autntico?
En primer lugar, es alguien que
lee por voluntad propia, porque
sabe que leyendo puede
encontrar respuestas a sus
necesidades de informacin, de
capacitacin, de formacin, y
tambin por el puro gusto, por el
puro placer de leer.
Qu significa el gusto, el
placer de leer? Significa que se
ha descubierto que la lectura es
una parte importante de la vida;
que la lectura es una fuente de
experiencias, emociones y
afectos; que puede darnos
energas, inspirarnos. Significa
que se ha descubierto el enorme
poder de evocacin que tienen la
lectura. Que alguien lea por puro
gusto, por el placer de leer, es la
prueba definitiva de que
realmente es un buen lector, de
que tiene la aficin de leer.
Cmo se forma un lector? Un
lector se forma cuando:
a) alguien le habla, le cuenta, le
lee, le escribe; le muestra con el
ejemplo cmo y para qu se
escribe. b) Cuando lo acerca a
diversas posibilidades de lectura y
de escritura; lo anima a que lea y
escriba por su cuenta; le permite
manipular materiales de lectura
variados. c) Cuando esto sucede
con la mayor frecuencia posible;
todos los das.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

|1z111 11s |1111z |z sm1s|11



Por Miguel ngel Cornejo.
Extracto de la Conferencia La
Excelencia Como Nueva
Competencia Global. Congreso
Internacional CONINDUSTRIA
2000
Ustedes saben que el 95% de
lo que hacemos en la vida es
emocional, te emociona hacer
un viaje, comprar una casa,
comprar un coche, te emociona
hasta casarte, al principio por lo
menos, pero qu nos mueve?
Las emociones. Cul es tu
impulsor de compra? La
emocin. Cul es la diferencia
entre el lder y administrador?
Nmero 1. El administrador,
fjense bien, maneja recursos
financieros, econmicos y
humanos. El lder maneja
emociones, sa es la gran
diferencia entre administrador y
lder y una empresa lder qu
est vendiendo? Emociones.
Qu te vende Disney? Es
emocionante tener un telfono
celular? Claro que lo es. Es
emocionante tener un coche?
Claro que lo es, una bonita
corbata tambin lo es.
Qu hacen los verdaderos y
autnticos mercadlogos?
Emocionan al cliente y esa
emocin vende porque somos
emocionales.
Platn deca para aquellos
quienes sepan quin es Platn
no alinea con la seleccin de
Brasil, no, para que lo ubiquen-
Hace dos mil quinientos aos
deca Platn "el hombre es un
ser espiritual" por qu? Lo
mueven las ideas. Por hambre el
hombre mata, las revoluciones
se hacen con los miserables,
con los muertos de hambre, les
das un fusil, lo toma y sale a
matar.
Un hombre por hambre mata,
pero un hombre por una medalla
da la vida. No es el sueldo del
General ni del Teniente ni de
nadie. Acaso aqu tenemos
personas que visten el uniforme
militar venderan su vida por un
salario? No, pero s la daran por
una medalla, por eso deca
Napolen "dame ms medallas
y lograr ganar ms batallas".
Qu hacen las empresas de
excelencia? Venden emociones
y es emocionante el momento
dado manejarlo. Seores, en
Estocolmo en los Conceptos
Futuros de Excelencia yo le
preguntaba a un obreroUsted
que fabrica? fbrica de
telfonos- Fabrica telfonos
usted? Y me dice No, yo fabrico
comunicacin humana, yo
enlazo a la humanidad, para m
mi trabajo es emocionante. Soy
factor de negocios, de
enfermedades, de soluciones,
de afectos. Yo comunico a la
humanidad. Un obrero hace su
trabajo emocionado. Me
emociona llegar all.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

$SUHQGt\GHFLGt
Despus de esperar tanto, un da como cualquier otro
decid triunfar. Decid no esperar a las oportunidades
sino buscarlas yo mismo, decid ver cada problema
como la oportunidad de encontrar una solucin. Decid
ver cada desierto como la oportunidad de encontrar un
oasis, decid ver cada noche como un misterio a
resolver, decid ver cada da como una nueva
oportunidad de ser feliz.
Aquel da descubr que mi nico rival no eran ms que
mis propias debilidades, y que en stas, est la nica y
mejor forma de superarnos, aquel da dej de temer a
perder y empec a temer a no ganar, descubr que no
era yo el mejor y que quizs nunca lo fui, me dej de
importar quin ganara o perdiera, ahora me importa
simplemente saberme mejor que ayer.
Aprend que lo difcil no es llegar a la cima, sino jams
dejar de subir. Aprend que el mejor triunfo que puedo
tener, es tener el derecho de llamar a alguien "Amigo".
Descubr que el amor es ms que un simple estado de
enamoramiento, "el amor es una filosofa de vida". Aquel
da dej de ser un reflejo de mis escasos triunfos
pasados y empec a ser mi propia tenue luz de este
presente; aprend que de nada sirve ser luz si no vas a
iluminar el camino de los dems.
Aquel da decid cambiar tantas cosas... aquel da
aprend que los sueos son solamente para hacerse
realidad, desde aquel da ya no duermo para
descansar... ahora simplemente duermo para soar.
Walt Disney
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL


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La Creacin del genio
Orador Parte 1
" &DUORV-GHOD5RVD9LGDO
Hay quienes piensan que al genio
hay que meterlo al alma. Y otros que
al genio hay que sacarlo de su
escondite. Estamos de acuerdo con
la ltima afirmacin.
Hasta hace poco, los grandes
oradores eran quienes posean unas
voces salidas como las del cine, bien
moduladas y poderosas, capaces de
despertar el inters con tan slo
escucharlas. Para crear en nosotros
una personalidad oradora que sea
eficaz, y de los tiempos modernos,
se necesita bsicamente un solo
requisito y es tener el poderoso
deseo de transmitir una informacin.
Lo dems viene por aadidura.
Conozco personalmente a dirigentes
sociales que sin dominar tcnicas de
educacin de la voz, ni poseer un
buen lxico, ni tampoco entender de
tcnicas de presentacin ni armados
de discursos, mantienen unas
exposiciones excelentes. En
comparacin con una gran cantidad
de acadmicos que he analizado en
mi estudio sobre la habilidad de
comunicarse ante el pblico. Pues,
tales dirigentes albergan en ellos un
mensaje tan poderoso como su
pasin por hacer llegar su mensaje.
La diferencia entre unos y otros no
son las tcnicas adecuadas ni
oportunas, sino el talento interior que
poseen para comunicarse con los
dems. Y ese, para empezar, no es
ms que el deseo entusiasta de
compartir informacin.

Quien quiera hablar bien tendr que ser
primero un buen oyente
La estrategia del buen oyente
Una de las primeras cosas que comparto en mi
entrenamiento para la habilidad oratoria es que un orador no
es orador si primero no es un buen oyente. En cristiano, un
orador se hace en la prctica, pero primero tiene que
practicar ser un buen oyente.
Un orador, al igual que un estudiante, es alguien que
aprende constantemente. As como un escritor se forma en
la prctica de escribir, pero primero en la prctica de leer.
Como un maestro enseando, pero primero en la prctica de
aprender.
Alguna vez me preguntaron sobre por qu dictaba
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

conferencias gratuitas del poder de la


comunicacin. Lgico, tena que entrenarme para
dirigirme a un auditorio, pero lo que ellos no
saben es que me entren adems escuchando a
todo tipo de orador y estudindolos. Para variar,
tarea que constantemente practico.
En resumen, si tu deseo es procurarte un talento
como la de la habilidad oratoria, lo primero que
uno tendr que identificar es si en nuestro interior
albergamos esa sensacin y ganas de querer
compartir nuestras ideas o tema que dominemos.
Luego, la tarea ser convertirnos en excelentes
oyentes y estudiosos de la naturaleza de todo
buen comunicador ante un auditorio o pblico. Y
slo la prctica de los principios que
identifiquemos y tcnicas que nos procuremos
harn de nosotros un comunicador eficaz.
Es un arduo trabajo, al final gratificante y lleno de
profundas satisfacciones. Ya lo dijo Theodore
Roosevelt: Cuando alguien te pregunte si
puedes hacer un trabajo dile: Con total seguridad
puedo hacerlo. Y luego ponte en marcha y
descubre como hacerlo.
Cualquiera puede ser un gran orador?
Es revelador y sencillo, un buen comunicador es
primero un buen oyente. Todo aquel que
sinceramente se ponga en marcha para dominar
el arte y ciencia de la oratoria y practique, lograr
un nivel superior al promedio de quienes se
dirigen ante pblicos sin mayor conocimiento de
la oratoria que la experiencia.
Como la sola experiencia no basta, lo saludable
para nuestra ambicin oradora, es aprender de la
experiencia de los dems. Estudiar a todo tipo de
oradores es un buen y excelente comienzo. Tanto
como aplicar los principios identificados.
Para qu desarrollar el talento para hablar en
pblico?
Slo Usted puede contestar esa pregunta. He
visto a personas tmidas adquirir ms seguridad
en el desarrollo de su capacidad para dirigirse
ante grupos. A algunos les gusta ser admirados.
Algunos otros por su afn de cambiar algn
pedazo del mundo. En fin, ms del 50% de
quienes asisten a los cursos de oratoria al
preguntrseles por su decisin de participar en el
taller contestan con la clsica respuesta de
vengo a perder el miedo.
En verdad, a los talleres de oratoria se viene a
ganar, no a perder.

Y ms precisamente a revelar al valiente que ya
llevamos dentro. La pregunta en verdad tiene
que ser contestada por usted. Una ayuda:
Cmo crees que te va ayudar en tu profesin
u oficio el desarrollo de tu capacidad para
hablar ante grupos? Tienes el sincero deseo
de ayudar a los dems? Consideras que tu
mensaje puede serle til a los dems?
Los requisitos para revelar a nuestro genio
orador
Tan claro como que amanece todos los das.
Los requisitos para desatar a nuestro genio
comunicador son cinco: 1) Dominar el tema; 2)
Tener pasin y gusto por el tema; 3) Tener el
gran deseo de compartir el tema; 4) Sentirse
motivado antes, durante y despus de compartir
su tema; 5) Practicar constantemente para
potenciar a sus habilidades de comunicacin.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL


Nmero uno, cada quin tienen sus
preferencias en cuanto a conocimientos
y aprendizajes, por lo que cada persona
en destaca en el saber de un campo o
ms particular.
Nmero dos, el tema de nuestro dominio
ha de ser de nuestro agrado
lgicamente. Quien no gusta de lo que
sabe sinceramente se encuentra en una
contradiccin inexplicable. Tenemos que
sentirnos inundados por el gusto de tener
un conocimiento determinado.
Nmero tres, y quiz el ms importante
de todos, y tener el sincero y poderoso
deseo de transmitir informacin. Quien
desee dominar la habilidad oratoria se
deber que siente la pasin por
comunicar lo que conoce y en lo que
destaca.
Nmero cuatro, nuestros poderosos
motivos para comunicar un mensaje nos
animarn para efectuar nuestra relacin
con nuestro grupo objetivo. Quien no esta
motivado y convencidote del mensaje que
transmitir es sincero. La inspiracin
motivacional es indispensable para un
orador.
Nmero cinco, es necesario repetirlo un
orador se hace en el hablar y en el
escuchar, como el tao de los opuestos,
salvo que escuchar y hablar son
indispensablemente complementarios y
necesarios.
Quien desee desarrollar su genio orador
slo tiene que decidirlo y poner orejas a
escuchar, cerebro a estudiar y el genio
comunicador a practicar.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

25$725,$
027,9$&,21$/

Ao I /Nmero 8
3RQOHFRUD]yQ
DWXVSDODEUDV
9 El orador se debe a su
auditorio y a su
tiempo
9 Las leyes Espirituales
del Genio Orador
9 Emociones Verdaderas
Periodismo para Emprendedores
8

Fascculo

ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL


|| rz11r ss 1s1s z|
z11|l1r|1 s1 l|sm11
Algunos instructores en Oratoria
aconsejan indebidamente
considerarse superior al auditorio
para generar un clima de
confianza y positivismo que
beneficie al orador.
Nada ms lejos de la verdad. Al
auditorio o pblico hay que
reconocerlo como tal, a quien le
debemos su atencin y su
tiempo.
Tenemos que considerar que nos
escuchan y depender de
nosotros que nos entiendan,
jams considerando a las
personas como sujetos que
desconocen el tema, muy por el
contrario cremonos un aportante
al tema expuesto.
El complejo de expertos que
sufren muchas personas los hace
sentirse superiores a sus
interlocutores, clima que genera
distanciamientos entre el oyente
y el orador.
Evitemos la soberbia tan comn
entre los oradores expertos, y
practiquemos la sencillez de
quien transmite informaciones
nuevas y estimulantes.
3HQVDPLHQWRV
SDUD5HIOH[LRQDU


9 "Acta como un hombre de pensamiento, piensa
como un hombre de accin. Thomas Mann
9 La tragedia en la vida no consiste en no alcanzar
tus metas. La tragedia en la vida es no tener metas
que alcanzar. Benjamn E. Mays

9 Postergar una cosa fcil la hace difcil, y postergar
una cosa difcil la convierte en imposible. George
H. Lonmer
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

(PRFLRQHVYHUGDGHUDV"
Cuentan que en China un hombre ya anciano decidi regresar al lugar
donde haba nacido y del que sali siendo muy joven. En el camino se
uni a un grupo de viajeros que seguan la misma ruta y les explic su
deseo de volver a la tierra que lo vio nacer.
Despus de varias montonas jornadas, aquellos hombres decidieron
divertirse a costa del viejo.
-Mira, anciano, estamos llegando a la tierra de tus antepasados, esas
montaas que vemos las contemplaron tus ojos cuando eras nio.
El viejo, a pesar de no recordar nada, se sinti dichoso de ver aquellas
cumbres. Horas despus llegaron a unas casas en ruinas.
-Mira, anciano, seguro que entre estas piedras jugaste en tu infancia.
El viejo, al ver aquel pueblo abandonado, no pudo dejar de
emocionarse. Al rato, llegaron a un olvidado cementerio.
-Mira esas tumbas -le dijeron, continuando la broma-. Aqu con
seguridad estn enterrados tus padres, y los padres de tus padres.
Al or estas palabras, el anciano no pudo contener la emocin, y estall
en lgrimas. Arrodillado frente a aquellas tumbas, a aquel viejo le venan
a la memoria mil y un recuerdos de su niez, le inundaban el corazn
viejas y aoradas sensaciones, la nostalgia invada su alma con un
caudal de emociones. Pero viendo aquella escena, los viajeros se
compadecieron del anciano y acordaron contarle la verdad.
-Sentimos decirte esto, pero la verdad es que queda an mucho camino
hasta que lleguemos a la patria de tus antepasados. Decidimos gastarte
esta broma slo por entretenernos. Te rogamos aceptes nuestras
disculpas. El anciano se levant en silencio, recogi sus cosas y
reemprendi el camino. Llegada la noche, y ante el mutismo del viejo,
sus compaeros de viaje volvieron a expresarle su pesar por la broma.
-Apreciado amigo, tu silencio nos produce hondo pesar, volvemos a
pedirte perdn por nuestra conducta.
-Mi silencio nada tiene que ver con vuestra conducta que ya he olvidado
-contest el anciano-, se debe a que no he encontrado respuesta a una
pregunta que me atormenta: Cmo es posible que haya emociones
verdaderas cuando stas provienen de hecho falsos?
Fuente: Los 120 mejores Cuentos de Oriente. Ramiro Calle
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL


|z |rszs|11 1s| 1s1|1 rz11r |zrls I

Las leyes espirituales de
la oratoria
" &DUORV-GHOD5RVD9LGDO
Leyes espirituales del genio orador:
Los estados modernos ordenan la vida en
sociedad con leyes que bien castigan o
benefician a los ciudadanos. La empresa de
construir a un genio orador tambin funda en
leyes su actividad. Estas leyes si no se
cumplen castigan al mismo conferenciante, al
ser cumplidas confieren al orador la naturalidad
y carisma que suele acompaar a quien est
interesado en s y en los dems. Las leyes
espirituales son:
1.- Poner el corazn en las palabras:
Quien habla con y desde el corazn, tambin
se dirige al corazn de quienes lo escuchan. El
poder de la sinceridad y la conviccin puesta
en las palabras hacen magia en una
exposicin. Jams se ha sabido de ningn
orador sin entusiasmo natural que mueva las
pasiones de sus oyentes. Tal vez el tema
tratado sea de historia y patriotismo, pero en
dos oradores distintos uno que utiliza slo
razones y nada de pasin no igualar a uno
que tal vez sin dotes de gran orador pero que
habla desde el corazn.
2.- Interesarte sinceramente por el pblico:
Te diriges a personas no a un jurado que va a
condenarte. Interesarte por interesarlos es el
gran secreto para despertar a un genio orador.
Quien da recibe, se recibe para dar.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

3.- Procurar que su mensaje sirva para


construir, jams para destruir:
La historia est llena pginas sangrientas
motivadas por las grandes dotes de liderazgo de
quienes emplearon la elocuencia para condenar y
matar. Tambin las mejores lneas del pasado la
escribieron personas que con las palabras
movieron a las masas en favor de la libertad, la
paz y el amor.
4.- Reconocer que las palabras tienen poder y
saber que todos tenemos derecho a cambiar o
evolucionar nuestras ideas:
Esto es mgico: las palabras son slo palabras
cuando vienen para destruirte, en cambio las
palabras son poderosas cuando con ella
construyes, slo depende de nosotros darle la
importancia debida. El punto de vista es lo
esencial. Si t crees que las palabras son ofensa,
as sern. Si esas mismas palabras t las
consideras palabras sin vida, as ser. Tenemos
derecho adems a evolucionar nuestras ideas, el
cambio es permanente.
5.- Fomentar en todo momento la excelencia
del ser humano:
Dirigirse a los dems conlleva la responsabilidad
de contribuir a engrandecer al ser humano. Si
empleamos nuestra comunicacin para colaborar
con este servicio, fomentaremos la calidad
humana.
6.- Actuar con sencillez, los oradores
autnticos no se conducen con soberbia.
Algunos consideran que conquistar con dotes
oratoria los hace superiores al resto. Nada tan
alejado de la verdad. Pues hablar debe servirnos
para acercarnos a nuestros semejantes, jams
para alejarnos. Se conquista ms con miel que
con hiel.
Interesarte por interesarlos es el
gran secreto para despertar a un
genio orador.
ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL

7.- Vivir comprometido con lo que se


comunica:
Vivir en concordancia con lo constructivo
del tema que dominamos es una actitud
de honestidad para con nosotros y para
con los dems. Quien slo habla pero no
hace es como quien habla de vender y
jams ha vendido, o como quien ensea
a cantar y jams cant ni la cucaracha
Despertar al genio orador no es convertir
a un tmido en un lder irrefutable, sino
descubrir al comunicador natural que
hable desde el corazn, se interese por
los dems y por l. Y que adems haga
de cada palabra un instrumento para
construir.
Muchas Gracias!!!
Carlos de la Rosa Vidal
Comunicador Consultor y Entrenador
en Sistemas de Entrenamiento Motivacional.
Para comunicarse:
carlosdelarosavidal@gmail.com
(51 1) 553 4397
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Escribe al Autor!
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obsequiarlo a alguien ms; y enviando algn
comentario al autor. Agradeceremos profundamente
el envo de cualquier material similar, as como tus
opiniones, para publicarlos en un prximo libro.
Con el permiso de publicar tu nombre y el pas de
residencia.
carlosdelarosavidal@gmail.com
COMENTARIOS DE LECTORES:

La opinin de los lectores, tal y como fueron recibidas en el correo electrnico del
autor acerca de sus obras. Escribe al autor: carlosdelarosavidal@gmail.com


Hola Carlos, soy un gran admirador tuyo desde que te descubr, no he dejado de
leerte y releerte cada da para que no se me olvide ningn prrafo de tus escritos y te
puedo asegurar que me has sido de gran ayuda. Soy un maduro tmido pero desde que
le "El don de atreverse a la gloria" y la "Enciclopedia de Oratoria Motivacional" mi
actitud ante la vida y para con el mundo cambi radicalmente. No dejes de escribir
nunca para la Cultura con maysculas. Gracias por Milllones.

-Jos Cerd L.
Alicante, Espaa.


Uyyy mi hermano, no sabes que gratificante haber ledo tu ensayo "Arte y estilo de
Marketing Motivacional", llegu a l por el tema de Marketing y me lleve un gratsima
sorpresa pgina tras pgina. Comenc y no pude parar, en este momento vuelvo a mis
labores diarias con una sonrisa y muchas reflexiones positivas.
Espero releerlo unas cuantas veces e interiorizarlo para ser mejor.

-John Jairo Osorio
Bogot, Colombia


He ledo el libro de "Oratoria para vender ideas" En todo el libro te conduces con
humildad y sabidura al ms puro estilo oriental y espiritual, y presentas herramientas
prcticas de ayuda para la aplicacin. Una de las cosas que ms valoro en tu escrito es
la capacidad de sntesis que muestras. Cada frase mantiene la atencin del lector y
crea una friccin motivadora hacia el esfuerzo desinteresado. Es la esencia de los
valores humanos aplicados al campo relacional de ayuda a travs de la palabra. Te
felicito sinceramente. Cuanta utilidad en tan pocas pginas, demuestra tu capacidad
y claridad de ideas, a la vez de tu facilidad de llegar al corazn de las personas, tal y
como t expones. Tus propuestas se perciben en las propias emociones que el lector
vive tal y como profundiza en las ideas que expones. Es una muestra tangible de cmo
la sencillez es la mejor forma de conseguir lo ms difcil, aprender a dar sin esperar
ms recepcin que la satisfaccin de lo que descubren tus prjimos de ellos mismo
por tus palabras.

-Alberto Salvia Martin
Castelln de la Plana,
Comunidad Valenciana de Espaa.







Mi nombre es Yovani y quiero felicitarte por los libros a los cuales acced casi por
accidente. Te cuento algo: Me defino como una persona que posee un tremendo
potencial de liderazgo, sin embargo esa cualidad an no la exploto. Con el libro "El
Don de Atreverse a la Gloria", apenas le un trozo y me atrev a hacer cosas que me
han hecho destacar dentro de mi trabajo, cosas que por supuesto encajan dentro de mi
perfil y que por "temor" no las ejecutaba o, si lo haca, esperaba que alguien me diera
el impulso. Por esto, reitero mis felicitaciones y espero poder acceder a cualquier tipo
de informacin que salga de tu autora. Un fuerte abrazo y xito

- Yovani F. Gutirrez Martnez
Chile

Querido Carlos:
Soy escritor y me dedico hace muchos aos a la docencia (desde el ao 1991).
Actualmente coordino talleres de creatividad literaria, creatividad aplicada (para
profesionales y empresas) y estoy preparando un seminario/taller de oratoria. Mi
formacin esta sostenida por la lectura de trabajos ensaysticos como el tuyo, que por
cierto, me parece hiperdidctico. Te mando un saludo
Afectuoso desde la ciudad de Buenos Aires, repblica
Argentina. (perdn por el "tuteo", pero en mi pas se utiliza con la gente por quin
uno tiene afecto.)

-Sebastin Barrasa
Argentina


No entendo bem o espanhol mas com muita pacincia vou aos poucos
traduzindo o que miro los ojos (o que vejo nos meus olhos) Adorei o resumo do
livro Oratoria para vender ideas, muito de bom gosto. Espero que tenhas um
monto de sucesso pelas vendas deste livro que ser salutar para aqueles que
se enteressar para palestras, ortrias, profissionalmente; gostei muito.
Parabens!.... Que Deus te inspire cada vez mais num projeto to
bem elaborado para efuso do progresso da humanidade.
Atenciosamente,

Ccero Francisco Duarte
Brasil


Estimado Sr. de la Rosa:
Navegando por internet he encontrado sus Leyes Espirituales del genio Orador. Le
escribo profundamente agradecido con usted por el tiempo y el esfuerzo dedicado a
sintetizar tanta sabidura y compartirlo con los dems. Llevo ms de 14 aos
enseando a distintas personas a hablar en pblico, siempre intentando ir ms all de
los modelos que se centraban en repetir tcnicas y punto. Encontrar sus leyes ha sido
un "eureka" de sntesis de muchas ideas que he ido filtrando entre mis alumnos estos
aos. Quiero agradecerle este momento de lucidez.
Ojal que muchos Conspiradores para el Cambio sigamos sumndonos a las filas de
creer que otro mundo es posible y que otro ser humano es necesario.
Un cordial saludo

Alberto Garca-Casillas

Sencillamente
Gracias por leer!




34.- El Poder de la Vida Inspirada 24/08/2011

Ebooks, artculos, reportes, poemarios de
Carlos de la Rosa Vidal de libre distribucin en la
internet. Para descarga gratuita:
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1.- Enciclopedia de Oratoria Motivacional 17/06/2006
2.- Oratoria para Vender Ideas 18/10/2006
3.- El Don de Atreverse a la Gloria 18/10/2006
4.- El Poder de la Excelencia Humana 18/10/2006
5.- El Imprescindible Retorno a la Felicidad 13/01/2007
6.- Arte y Estilo de Marketing Motivacional 13/01/2007
7.- Cmo Capacitarse en Motivacin Personal 20/04/2007
8.- Arte y Poder del Entusiasmo 01/05/2007
9.- El Poema de las Cartas 07/09/2007
10.- Motivateca #01Las Leyes Espirituales del Genio Orador 14/09/2007
11.- Motivateca #02 La Irresistible Pasin de Vivir Intensamente 13/10/2007
12.- Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior 16/10/2007
13.- Motivateca #04 Optimismo Inteligente 08/11/2007
14.- Motivateca #05 El Arte de la Fe Inteligente 30/11/2007
15.- Motivateca #06 Cmo Aprender la Leccin de la Vida 22/01/2008
16.- Motivateca #07 La Conspiracin de la Libertad Interior 24/01/2008
17.- Motivateca #08 Motvate y Motiva a los Dems 31/07/2008
18.- Motivateca #09 El Autntico Poder de las Palabras 05/10/2008
19.- Carta de Compromiso Personal 14/07/2009
20.- Declaracin de Valores e Inteligencia tica 14/07/2009
21.- Motivateca #10 El Poder de la Influencia tica 23/08/2009
22.- Tcnicas de Comunicacin 02/07/2010
23.- Competencias para la Empleabilidad 02/07/2010
24.- Speaking to Sell Ideas 19/07/2010
25.- Conspiradores del Cambio 28/08/2010
26.- Persuasin Hipntica, 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto 03/12/2010
27.- TEM 001 - De lo Conveniente de ser Feo 14/12/2010
28.- TEM 002 - El Sinsentido Contemporneo 01/01/2011
29.- TEM 003 - Cartas a una Joven Soadora 14/01/2011
30.- TEM 004 Una Leyenda que no Olvide la Historia 28/02/2011
31.- TEM 005 La Fortuna de Estar Vivo y La Pobreza de no Saberlo 02/03/2011
32.- Reportes Invoxx #01 Cmo ser un Expositor Profesional 11/06/2011
33.- Reportes Invoxx #02 Marketing Personal, Cmo Escribir en Redes Sociales 18/06/2011
Web: www.carlosdelarosavidal.tk
Conferencias Motivacionales









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Carlos de la Rosa Vidal, dirige talleres
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Carlos de la Rosa est disponible para
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Desde Lima- Per para el Mundo










CARLOS DE LA ROSA VIDAL
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Oratoria para
Vender Ideas

Material del Taller de
Oratoria Motivacional
ORATORIA PARA VENDER IDEAS
2








CARLOS DE LA ROSA VIDAL


La presente Obra se publica bajo licencia de Creative Commons, que a la letra dicta:
Reconocimiento-No comercial-Sin obras derivadas2.5 Peru de Creative Commons.
La misma que permite la distribucin y copia libre y por cualquier medio siempre que
se mantenga el reconocimiento del autor y no se haga un uso comercial del libro, ni modificacin alguna.

La Licencia puede consultarse en lnea en:
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/

O enve una carta a:
Creative Commons, 559 Nathan Abbott Way, Stanford, California 94305, USA.









Material Distribuido Gratuitamente
En los Talleres De Oratoria Motivacional

Es Propiedad De Carlos J. De La Rosa Vidal.
En caso de citar mencionar la fuente y autora.
Lima-Per

PRIMERA ENTREGA DOSSIER NMERO 1
CONTENIDO:

1.- Las Leyes Espirituales del genio Orador
2.-La Creacin del genio Orador
3.- S un Maestro en la Venta de tus Ideas


Oratoria para
Vender Ideas
ORATORIA PARA VENDER IDEAS
3














































Presentacin

El material que hoy tienes en tus manos, pretende slo ser
la pequea chispa que desate al comunicador natural que
todos llevamos dentro.

El Autor es un joven que est dedicando sus actividades
para fomentar una cultura de Excelencia Humana en el
Per, a travs de sus Talleres de Oratoria Motivacional y
Conferencias Motivacionales.

Estamos seguros que esta recopilacin de su material en
un libro ser tan slo nuestro primer encuentro en el
camino del desarrollo personal, la comunicacin efectiva
y los valores espirituales para actuar frente a los desafos
de la sociedad.

Te damos las gracias porque nos ayudas a compartir
contigo. Gracias por leer el material y practicarlo.



Dedico los Dossier de Oratoria para Vender Ideas a las
decenas de participantes de los Talleres de Oratoria
Motivacional, en Lima Per. Y especialmente a todos los
Conspiradores del Cambio, de todos los pases, pues
continuamente recibimos sus correos electrnicos.

Y esencialmente a mis guas espirituales, Amadeo y
Bertha, mis padres, quienes han logrado que quiera
convertirme en un autntico Conspirador del Cambio.
Gracias millonarias.

ORATORIA PARA VENDER IDEAS
4








El Mundo en que vivimos,
no lo heredamos de nuestros
padres; sino que lo tomamos
prestado de nuestro hijos
*


















*Si alguno de ustedes conoce al autor de la frase
por favor enve el nombre a:

cj.delarosav@gmail.com





ORATORIA PARA VENDER IDEAS
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Quien habla con y desde el corazn,
tambin se dirige al corazn
de quienes lo escuchan




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Un conferencista en una universidad concluy su discurso con las
siguientes palabras: Como nos apunta la sentencia los muchos deben
trabajar mucho para que los pocos trabajen poco; a fin de que los pocos
ganen mucho y los muchos ganen poco.

Recuerdo que con su juego de palabras prcticamente hipnotiz a
quienes vivamente aplaudan la intervencin del carismtico orador. La
importancia de saber qu decir en el momento preciso, con la actitud
precisa, al pblico preciso es vital para construir una personalidad de
genio orador.

El detalle extraordinario de las grandes pero a la vez sencillas
intervenciones de cualquier profesional ante un auditorio es saber cmo
comunicarse con la conciencia colectiva del grupo al que se dirige.
Traduciendo, el orador debe investigar a su pblico e interesarse
sinceramente por l, y exponer al pblico preciso el mensaje preciso.

Los peores discursos sern, inevitablemente, aquellos en los que
el expositor hable con la pared del fondo, o con la puerta de ingreso pero
nunca interesado por quienes lo escuchan. As tengan la mejor voz del
mundo, un verbo de Academia de la Lengua, o un carisma de Santo
Padre o maestro espiritual no lograrn ms que encontrar rechazo y
desatencin.



ORATORIA PARA VENDER IDEAS
6
Cualquiera que conduzca grupos deber interesarse e interesar a
los dems. Y hablar desde el corazn tanto que cuando termine tu pltica
los asistentes confiesen emocionados: hoy escuch una de la mejores
conferencias de toda mi vida, as slo tu exposicin se tratara de nuevas
recetas de cocina oriental.



Las estadsticas de la
reaccin del auditorio


Del 100 % de quienes
forman tu auditorio es
natural que 50 % te escuche
y la otra mitad se distraiga.
De los 50 que escuchan la
mitad est de acuerdo
contigo y el resto no
comulga con tus ideas. De
los 25 que estn de tu parte
la mitad adopta tus ideas
porque suena interesante, el resto simplemente las olvida. Redondeando,
de los 12 que asimilan tu mensaje la mitad emprende una accin con tus
ideas y la otra mitad slo las almacena en el cerebro. De los 6 que
emprenden una accin por tus pensamientos 3 tienen resultados
positivos y los otros 3 fracasan.

De los que fracasan la mitad se levanta y la otra mitad se conforma
con el dolor de la cada. De los que tienen buenos resultados la mitad
continua su escalada y la otra mitad se conforma con su nico triunfo. Al
final de los 3 que continan slo uno se educa porque no se detiene con
lo que dijiste y lo mejor es que se sinti motivado a seguir averiguando
sobre la inquietud que t le sembraste. S, al final slo uno sali
convencido de la importancia de tu mensaje.

Por lo mismo, tus palabras portarn cosas importantes y tiles a
los dems. Es preferible para un orador no aguardar a que todos se
convenzan sino contentarse con haber motivado una siembra de ideas
que germinarn en la mente del auditorio. Esto es interesarse por los
dems, hablando bblicamente, ponerse en el lugar del prjimo receptor
del conocimiento que difundes.


ORATORIA PARA VENDER IDEAS
7





Leyes espirituales del genio orador:


Los estados modernos ordenan la vida en sociedad con leyes que
bien castigan o benefician a los ciudadanos. La empresa de construir a
un genio orador tambin funda en leyes su actividad. Estas leyes si no se
cumplen castigan al mismo conferenciante, al ser cumplidas confieren al
orador la naturalidad y carisma que suele acompaar a quien est
interesado en s y en los dems. Las leyes espirituales son:



1.- Poner el corazn en las palabras:


Quien habla con y desde el corazn, tambin se dirige al corazn
de quienes lo escuchan. El poder de la sinceridad y la conviccin puesta
en las palabras hacen magia en una exposicin. Jams se ha sabido de
ningn orador sin entusiasmo natural que mueva las pasiones de sus
oyentes. Tal vez el tema tratado sea de historia y patriotismo, pero en
dos oradores distintos uno que utiliza slo razones y nada de pasin no
igualar a uno que tal vez sin dotes de gran orador pero que habla desde
el corazn.


El xito es la habilidad
de ir de fracaso a
fracaso
sin perder
el entusiasmo.

Winston Churchill

ORATORIA PARA VENDER IDEAS
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2.- Interesarte sinceramente por el
pblico:

Te diriges a personas no a un
jurado que va a condenarte. Interesarte
por interesarlos es el gran secreto para
despertar a un genio orador. Quien da
recibe, se recibe para dar.



3.- Procurar que su mensaje sirva
para construir, jams para destruir:


La historia est llena pginas
sangrientas motivadas por las grandes
dotes de liderazgo de quienes
emplearon la elocuencia para condenar
y matar. Tambin las mejores lneas del
pasado la escribieron personas que con
las palabras movieron a las masas en
favor de la libertad, la paz y el amor.



4.- Reconocer que las palabras tienen
poder y saber que todos tenemos
derecho a cambiar o evolucionar
nuestras ideas:


Esto es mgico: las palabras son
slo palabras cuando vienen para
destruirte, en cambio las palabras son
poderosas cuando con ella construyes,
slo depende de nosotros darle la
importancia debida. El punto de vista es
lo esencial.

Si t crees que las palabras son
ofensa, as sern.


ORATORIA PARA VENDER IDEAS
9

Si esas mismas palabras t las consideras palabras sin vida, as
ser. Tenemos derecho adems a evolucionar nuestras ideas, el cambio
es permanente.


5.- Fomentar en todo momento la excelencia del ser humano:


Dirigirse a los dems conlleva la responsabilidad de contribuir a
engrandecer al ser humano. Si empleamos nuestra comunicacin para
colaborar con este servicio, fomentaremos la calidad humana.



6.- Actuar con sencillez, los oradores autnticos no se conducen
con soberbia:


Algunos consideran que conquistar con dotes oratorias los hace
superiores al resto. Nada tan alejado de la verdad. Pues hablar debe
servirnos para acercarnos a nuestros semejantes, jams para alejarnos.
Se conquista ms con miel que con hiel.



7.- Vivir comprometido con lo que se comunica:


Vivir en concordancia con lo constructivo del tema que dominamos
es una actitud de honestidad para con nosotros y para con los dems.
Quien slo habla pero no hace es como quien habla de vender y jams
ha vendido, o como quien ensea a cantar y jams cant ni la
cucaracha

Despertar al genio orador no es convertir a un tmido en un lder
irrefutable, sino descubrir al comunicador natural que hable desde el
corazn, se interese por los dems y por l. Y que adems haga
de cada palabra un instrumento para construir.




ORATORIA PARA VENDER IDEAS
10







Planea tu vida como si fueras
a vivir para siempre
pero vive tu vida como si fueras
a morir maana




















ORATORIA PARA VENDER IDEAS
11

Un buen comunicador
es primero un buen oyente


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Hay quienes piensan que al genio hay que meterlo al alma. Y otros
que al genio hay que sacarlo de su escondite. Estamos de acuerdo con
la ltima afirmacin. Hasta hace poco, los grandes oradores eran quienes
posean unas voces salidas como las del cine, bien moduladas y
poderosas, capaces de despertar el inters con tan slo escucharlas.
Para crear en nosotros una personalidad oradora que sea eficaz, y de los
tiempos modernos, se necesita bsicamente un solo requisito y es tener
el poderoso deseo de transmitir una informacin. Lo dems viene por
aadidura.

Conozco personalmente a dirigentes sociales que sin dominar
tcnicas de educacin de la voz, ni poseer un buen lxico, ni tampoco
entender de tcnicas de presentacin ni armados de discursos,
mantienen unas exposiciones excelentes. En comparacin con una gran
cantidad de acadmicos que he analizado en mi estudio sobre la
habilidad de comunicarse ante el pblico.

Sencillo, tales dirigentes albergan en ellos un mensaje tan
poderoso como su pasin por hacer llegar su mensaje. La diferencia
entre unos y otros no son las tcnicas adecuadas ni oportunas, sino el
talento interior que poseen para comunicarse con los dems. Y ese, para
empezar, no es ms que el deseo entusiasta de compartir informacin.




ORATORIA PARA VENDER IDEAS
12
La estrategia del buen oyente


Una de las primeras cosas que comparto en mi entrenamiento para
la habilidad oratoria es que un orador no es orador si primero no es un
buen oyente. En cristiano, un orador se hace en la prctica, pero primero
tiene que practicar ser un buen oyente.

Un orador, al igual que un estudiante, es alguien que aprende
constantemente. As como un escritor se forma en la prctica de escribir,
pero primero en la prctica de leer. Como un maestro enseando, pero
primero en la prctica de aprender.

Alguna vez me preguntaron sobre por qu dictaba conferencias
gratuitas del poder de la comunicacin. Lgico, tena que entrenarme
para dirigirme a un auditorio, pero lo que ellos no saben es que me
entren adems escuchando a todo tipo de orador y estudindolos. Para
variar, tarea que constantemente practico.

En resumen, si tu deseo es procurarte un talento como la de la
habilidad oratoria, lo primero que uno tendr que identificar es si en
nuestro interior albergamos esa sensacin y ganas de querer compartir
nuestras ideas o tema que dominemos.

Luego, la tarea ser convertirnos en excelentes oyentes y
estudiosos de la naturaleza de todo buen comunicador ante un auditorio
o pblico. Y slo la prctica de los principios que identifiquemos y
tcnicas que nos procuremos harn de nosotros un comunicador eficaz.

Es un arduo trabajo, al final gratificante y lleno de profundas
satisfacciones. Ya lo dijo Theodore Roosevelt: Cuando alguien te
pregunte si puedes hacer un trabajo dile: Con total seguridad puedo
hacerlo. Y luego ponte en marcha y descubre como hacerlo.










ORATORIA PARA VENDER IDEAS
13
Cualquiera puede ser un gran orador?


Es revelador y sencillo, un buen comunicador es primero un buen oyente.
Todo aquel que sinceramente se ponga en marcha para dominar el arte y
ciencia de la oratoria y practique, lograr un nivel superior al promedio de
quienes se dirigen ante pblicos sin mayor conocimiento de la oratoria
que la experiencia.

Como la sola experiencia no basta, lo saludable para nuestra ambicin
oradora, es aprender de la experiencia de los dems. Estudiar a todo tipo
de oradores es un buen y excelente comienzo. Tanto como aplicar los
principios identificados.



Para qu desarrollar el talento para hablar en pblico?

Slo Usted puede contestar esa pregunta. He visto a personas
tmidas adquirir ms seguridad en el desarrollo de su capacidad para
dirigirse ante grupos. A algunos les gusta ser admirados. Algunos otros
por su afn de cambiar algn pedazo del mundo. En fin, ms del 50% de
quienes asisten a los cursos de oratoria al preguntrseles por su decisin
de participar en el taller contestan con la clsica respuesta de vengo a
perder el miedo.

En verdad, a los talleres de oratoria se viene a ganar, no a perder.
Y ms precisamente a revelar al valiente que ya llevamos dentro. La
pregunta en verdad tiene que ser contestada por usted. Una ayuda:
Cmo crees que te va ayudar en tu profesin u oficio el desarrollo de tu
capacidad para hablar ante grupos? Tienes el sincero deseo de ayudar
a los dems? Consideras que tu mensaje puede serle til a los dems?











ORATORIA PARA VENDER IDEAS
14




Los requisitos para revelar a nuestro genio orador


Tan claro como que amanece todos los das. Los requisitos para
desatar a nuestro genio comunicador son cinco:


1) Dominar el tema;
2) Tener pasin y gusto por el tema;
3) Tener el gran deseo de compartir
informacin;
4) Sentirse motivado antes, durante y
despus de compartir informacin;
5) Practicar constantemente para potenciar a
sus habilidades de comunicacin.


Nmero uno: Dominar el tema. Cada quin tienen sus preferencias
en cuanto a conocimientos y aprendizajes, por lo que cada persona
destaca en el saber de un campo o ms en particular.



ORATORIA PARA VENDER IDEAS
15
Nmero dos: Tener pasin y gusto por el tema. El contenido de
nuestro dominio ha de ser de nuestro agrado lgicamente. Quien no
gusta de lo que sabe sinceramente se encuentra en una contradiccin
inexplicable. Tenemos que sentirnos inundados por el gusto de tener un
conocimiento determinado.

Nmero tres: Tener el gran deseo de compartir el tema. y quiz el
ms importante de todos, y tener el sincero y poderoso deseo de
transmitir informacin. Quien desee dominar la habilidad oratoria deber
sentir una sincera pasin por lo que conoce y en lo que destaca.

Nmero cuatro: Sentirse motivado antes, durante y despus de
compartir su tema. Nuestros poderosos motivos para comunicar un
mensaje nos animarn para efectuar una excelente y eficaz relacin con
nuestro grupo objetivo. Quien no est motivado y convencido del
mensaje que transmitir no es sincero. La inspiracin motivacional es
indispensable para un orador.

Nmero cinco: Practicar constantemente para potenciar tus
habilidades de comunicacin. Es necesario repetirlo un orador se hace
en el hablar y en el escuchar, como el tao de los opuestos, salvo que
escuchar y hablar son indispensablemente complementarios y
necesarios.

Quien desee desarrollar su genio orador slo tiene que decidirlo y
poner orejas a escuchar, cerebro a estudiar y al natural genio
comunicador a practicar.




ORATORIA PARA VENDER IDEAS
16













No es el tamao del soldado
dentro de la pelea,
sino el tamao de la pelea
dentro del soldado











ORATORIA PARA VENDER IDEAS
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S un motivador,
inspira a dems hacia la grandeza.




S
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Imagnate como un producto. A ver qu escogiste, anda hazlo,
escoge un producto de tu preferencia un telfono mvil, un auto del ao,
un libro, una galleta, una pelcula, una camiseta de un club deportivo, lo
que desees.

Ahora qu nombre tienes, Cul es tu marca? Telefnica, Toyota,
Mercedes Benz, El amor en los tiempos del clera, La guerra del fin del
mundo, Tradiciones Peruanas, reo, Soda Victoria, Titanic, E.T. La
nmero 10, Juan Diego Flores, Chabuca Granda, Carlos Gardel.

Bien ahora ya tienes un nombre, como producto haz sido
destinado a un pblico a satisfacer alguna necesidad. Qu hacer para
que nos compren? Te doy un minuto. Debemos lograr que nos
diferencien y distingan de nuestros competidores. Porque hay muchos
productos como t de diferentes marcas, cualidades y precios.

Ya craneaste? Para un mercado de enormes proporciones (26
millones de peruanos) necesitas mantener un atractivo vendedor,
marketero, he aqu una palabra mgica: marketing. Necesitas un plan.
Primero identifica tus sueos y habilidades. Aquellos objetivos a donde
quisiramos llegar y donde mejor se expresa nuestra personalidad,
aquello que mejor sabemos hacer, donde pensamos que obtendremos la
calidad de vida deseada.


ORATORIA PARA VENDER IDEAS
18
Amiga, amigo entre las generaciones ms jvenes la primera
tcnica recomendable para triunfar est en conocerse a s mismo. Es lo
primero, averigua quin eres, cmo llegaste hasta aqu, qu es lo que
deseas, cul es tu imagen personal, cmo te ves a ti mismo; cul es tu
imagen social, cmo te ven los dems y por qu, Reconoce tus fortalezas
y debilidades, qu se opone a tus aspiraciones, cules son las
oportunidades que debo aprovechar, cmo crearlas. En resumen cmo
puedes lograr ser el mejor.

En algn momento de nuestra vida, todos buscamos un cambio,
algunos esperan que ese cambio venga de afuera y ellos mismos jams
intentan hacer algo porque ese cambio se apresure, creen que nacieron
bajo una mala estrella o que el destino tena escrito para ellos la pobreza
material y mental.

Felizmente los que cambian el mundo han cambiado primero ellos
mismos, porque accedieron al secreto de el cambio interior, y se
aduearon de la idea de ser los protagonistas de su propio cambio. Ms
adelante explicaremos esto.

Primero jvenes amigos para vender nuestra imagen, nuestra
marca a un precio muy alto necesitamos saber qu debemos potenciar,
qu aspectos hay que cambiar, nuestro trato con la gente quiz,
aprender a sonrerle a la vida, vivir como si fuera el nico da.

As conociendo tus fuerzas, y al haber procedido a una inspeccin
general de tu vida, ahora planifica cmo puede diferenciarte de la
competencia, recuerda eres un producto.

Pon tu mejor plan en marcha, ten en la mira tu misin de la vida
porque cada cosa que hagas est relacionada con ella. Establece tus
metas diarias, semanales, quincenales. Establece metas mensuales,
bimestrales, anuales. As estars ms seguro de cmo van tus
progresos. Ama lo que haces. Haz lo que ms te gusta pensando en los
dems. S feliz.

Gnate a la gente, vende tu imagen, pero con sinceridad. Para eso
edcate, recuerda ello termina con la muerte. S un motivador, inspira a
dems hacia la grandeza. S el mejor comunicador de tus cualidades, en
realidad eres el nico, marketea tu marca, YO, Sociedad de
Responsabilidad nica.


ORATORIA PARA VENDER IDEAS
19



Jams dejes de prepararte para la vida, an despus de conseguir
los ms altos puestos de la existencia, todava hay espacio para seguir
aprendiendo, recuerda la vida es una maestra. Cada cosa o ser viviente
que te rodea es un maestro, puedes aprender de los nios, de los locos,
de las lgrimas, de los cielos.

Te auguro mucho xito si te aventuras por ser mejor cada da y por
hacer de tu vida algo que muchos deseen imitar, eres un producto
gnate a la gente!, Ellos te llevarn a la cima.
Sonre Siempre y comuncate eficazmente
CDLRV








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Alto Impacto, descrgalo de internet, buscndolo por el ttulo.
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Breve ensayo sobre la fealdad, la inteligencia, la cortesa y la brutez.
TEM 002 - El Sinsentido Contemporneo
Breve ensayo sobre el sentido, la belleza de vivir, la angustia y la desesperacin.
TEM 003 Cartas a un Joven Soadora
Cartas breves sobre los sueos, la gratitud y la pasin de vivir.
TEM 004 - Una Leyenda que no Olvide la Histo
Breve ensayo-potico sobre la gratitud como una obra de vida.
TEM 005 - La Fortuna de estar Vivo y la Pobreza de o Saberlo
Breve historia como otra cualquiera, del despertar y los sueos, del tesoro de encontrarse vivo



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10.- Motivateca #01Las Leyes Espirituales del Genio Orador
11.- Motivateca #02 La Irresistible Pasin de Vivir Intensamente
12.- Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior
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17.- Motivateca #08 Motvate y Motiva a los Dems
18.- Motivateca #09 El Autntico Poder de las Palabras
19.- Carta de Compromiso Personal
20.- Declaracin de Valores e Inteligencia tica
21.- Motivateca #10 El Poder de la Influencia tica
22.- Tcnicas de Comunicacin
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27.- TEM 001 - De lo Conveniente de ser Feo
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29.- TEM 003 - Cartas a una Joven Soadora
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