SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO PARA LA INDUSTRIA DE LA COMUNICACIÓN GRAFICA

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

MÉTODO DE SELECCIÓN DE IDEAS

TRABAJO PRESENTADO COMO REQUERIMIENTO A UNA DE LAS TAREAS

DE LA FASE DE ANÁLISIS PROGRAMA TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL.

PRESENTA:
JHON FREDY BONILLA ZAMORA
FICHA DE CARACTERIZACION No. 1749916

INSTRUCTORA:
ALEYDA PAOLA VARGAS GALVIS
PROFESIONAL EN FINANZAS Y NEGOCIOS MULTINACIONALES.

Octubre de 2018
CONTENIDO GENERAL

Contenido

INTRODUCCIÓN ................................................................................................................ 1
CUERPO DEL INFORME .................................................................................................. 2
CONCLUSIONES ................................................................................................................ 5
INTRODUCCIÓN

Este informe es realizado con la finalidad de seleccionar un producto del mercado

colombiano y ser comercializado en diferentes países, para esto utilizaremos una tabla de
ponderación que nos permitirá hacer la evaluación de viabilidad de exportación, analizando
diferentes aspectos de como la oferta exportable, comportamiento ante el consumidor entre
otros.

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CUERPO DEL INFORME

Método selección de ideas por ponderación

P1 = Cacao.
P2 = Café.
P3 = Confitería.

CRITERIO PONDERACIÓN P 1 P 2 P 3

Producto Nuevo: comprobar que exista alto 5

disponibilidad de insumos o si estos deben
medio 3 3 3 5
ser importados para su elaboración. Su
producción cubre la oferta exportable. bajo 1
Producción
Mercado Interno
alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la
demanda nacional puede cubrir la demanda medio 3 3 5 3
internacional.
bajo 1

Con respecto a la infraestructura vial, aérea alto 1

o marítima, que tan rentable es la ubicación
Logística de medio 3
del proyecto y cuál sería el costo logístico 1 3 2
Transporte
para movilizar el producto para ser
bajo 5
exportado

Innovaciones Existe innovación tecnológica suficiente si 5

3 2 3
Tecnológicas para la elaboración de un producto exclusivo no 1
El gobierno colombiano ofrece algún si 5
Incentivos del
incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con 4 4 4
Gobierno no 1
beneficios de financiación.
La producción y exportación del producto si 5
Ventaja
con respecto al resto del mundo es más 2 4 3
comparativa
eficiente y su mano de obra más económica. no 1

Competencia muchos 1 1 3 3

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 El producto a exportar cuenta con pocos 3
competencia a nivel internacional, esta
competencia es fuerte, existen monopolios u sin 5
oligopolios. competidores

creciente 5
La demanda del producto a exportar en el
Demanda
resto del mundo es creciente, decreciente o decreciente 3 5 5 5
Internacional
inexistente
inexistente 1
Total 22 29 28

Selección de producto.

P2 = Café.

Debido a su tendente demandan en el mercado local e internacional hace que este

producto sea seleccionado, además por los reconocimientos que existen a nivel
internacional sobre todo en países como Estados Unidos, Alemania, Japón y Canadá que
apetecen este producto debido a las siguientes características.

- Producto con características sensoriales que lo diferencian de otros como sus notas
dulces acarameladas, sabor a panela y miel de caña.
- Tiene una sensación cítrica, jugosa y brillante que lo obtiene gracias a la caficultura
de sombrío, lo que además realza su acidez, cuerpo y dulzor.

El PIB agropecuario en el segundo trimestre de 2013 creció cerca de 8% frente al

mismo periodo de 2012 y el café contribuyó con 43% de esta alza gracias a un crecimiento
del valor agregado de 34%; los demás sectores agrícolas crecieron 7% y el pecuario 4%
(DANE). Y no hay cultivo que jalone el PIB como el café, pues el efecto multiplicador de
un alza de 10% en el ingreso cafetero es de 43pb sobre el PIB; un alza similar en el sector
petrolero apenas impactaría 4pb.

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 En materia de exportaciones cafeteras, en los últimos cinco años el promedio anual
fue de 1.966 millones de dólares (DANE), es decir, 31% de todas las exportaciones del
sector agropecuario y 4% de las totales del país. Pese a la coyuntura de precios bajos, las
exportaciones de café fueron 2,5 veces más que las de banano, un tercio más que el renglón
floricultor y casi el doble de las de azúcar crudo.

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CONCLUSIONES

Mediante este método de ponderación podemos evidenciar como está la economía

del país y a qué sector debemos dirigir el esfuerzo principal, como también para conocer a
que mercado vamos a competir, permitiendo la generación de un análisis de todos los
sectores de la economía de un país y de lo necesario para a poder incursionar en un
mercado nuevo en el exterior.

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