V.

- TECNICAS DE ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO

V.1,- SEGÚN LA PROCEDENCIA DE DATOS
V.1.1-Fuentes primarias: Encuestas y entrevistas a:

 Jóvenes

 Público en general

 Usuarios finales

 Stake holders (interesados en el proyecto)

V.1.2-Fuentes Secundarias:

Internet
 Avisos Publicitarios
V.2 SEGÚN LA TIPOLOGIA DE LA INFORMACION A OBTENER

V.2.1.-TECNICAS CUANTITATIVAS

V.2.1.1.-ENCUESTA

PROYECTO DE CANCHAS DE FÚTBOL DE GRASS SINTÉTICO CON SERVICIO DE SAUNA A VAPOR

1. Edad 15-20 21-30 31-40 41-55 >56

2. Ocupación: estudiante trabajador

3. Sexo:
Femenino Masculino

4. FACTOR SOCIO ECONOMICO

Baja Media
Media alta
Altas

5. LE GUSTA JUGAR FUTBOL (SI LA RESPUESTA ES NO, TERMINA LA ENCUESTA)

Sí No

6. CON QUE FRECUENCIA USTED PRACTICA ESTE DEPORTE

1-3 veces a la semana 4-

6 veces a la semana
Todos los días

7. ¿EN QUÉ HORARIOS PREFIERE JUGAR?

Matutino Vespertino Nocturno

8. LE GUSTA JUGAR FUTBOL (SI LA RESPUESTA ES NO, TERMINA LA ENCUESTA)

Si No

9. CON QUE FRECUENCIA USTED PRACTICA ESTE DEPORTE

1-3 veces a la semana 4-

6 veces a la semana
Todos los días

10. ¿EN QUÉ HORARIOS PREFIERE JUGAR?

Mañana tarde Noche

11. LAS CANCHAS EN LAS QUE USTED LO PRÁCTICA ESTÁN ELABORADAS

DE:

Cemento
Asfalto
Arcilla
Césped

12. CONSIDERARÍA NECESARIO LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA NUEVA CANCHA DE

FUTBOL SINTÉTICA

SI NO

13. LE GUSTA JUGAR FUTBOL (SI LA RESPUESTA ES NO, TERMINA LA ENCUESTA)

Si No
14. CON QUE FRECUENCIA USTED PRACTICA ESTE DEPORTE

1-3 veces a la semana 4-

6 veces a la semana
Todos los días

15. ¿EN QUÉ HORARIOS PREFIERE JUGAR?

Matutino Vespertino Nocturno

16. LAS CANCHAS EN LAS QUE USTED LO PRÁCTICA ESTÁN ELABORADAS

DE:

Cemento
Asfalto
Arcilla
Césped

17. CONSIDERARÍA NECESARIO LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA NUEVA CANCHA DE

FUTBOL SINTÉTICA

SI NO

18. ¿QUÉ BENEFICIO TE GUSTARÍA TENER DESPUÉS DE PRACTICAR FULBITO?

SAUNA?

Hidromasaje
Masaje
Otros
Todos
Ninguno
19.¿CUÁL ES EL COSTO QUE USTED PAGARÍA POR ACCEDER A UNA HORA EN ESTE
SERVICIO DE ALQUILER?

60 50 80<

20. ACORDE A LA IMPORTANCIA CALIFIQUE DEL 1 AL 4 SIENDO 1=MUY IMPORTANTE,

2=IMPORTANTE, 3=POCO IMPORTANTE, 4= NADA IMPORTANTE, ¿QUÉ FACTORES
USTED CONSIDERA AL MOMENTO DE ESCOGER UN LUGAR PARA PRACTICAR ESTE
DEPORTE?

FACTORES 1 2 3 4

Precio
Instalaciones
Seguridad
Ubicación
Servicios Adicionales
3.3.1 ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS

Realizado el trabajo de campo se procedió a tabular los datos en el cual se

obtuvieron los siguientes resultados:

Pregunta: Género

Es importante tener una visión clara a que sexo va a dirigirse en mayor porcentaje
el servicio que brindaremos, proporcionándonos como resultado las encuestas un
porcentaje de 66% varones y 34% mujeres.

Gráfico 2.2

Pregunta: Rango de edad

Analizando las encuestas de rango de edad, encontramos los siguientes porcentajes

entre 15-20 años tenemos 26%, de 21-30 años un 26%, de 31-
40 años un 25%, de 41-55 años un 16% y mayores a 56 años un 7%.
Gráfico 2.3
Pregunta: ¿Le gusta jugar fútbol

Con esta pregunta obtendremos la información para obtener nuestra posible

demanda, la cual accederá a nuestro servicio.

Gráfico 2.4

Pregunta: ¿Con qué frecuencia usted practica este deporte?

Las personas disfrutan practicar este deporte 4-6 veces por semana en 59%;
todos los días 28% y 1-3 veces por semana en un 13%.
Gráfico 2.5
Pregunta: ¿En qué horario prefiere jugar?

Evaluando a la muestra a través de esta pregunta observamos que el horario

preferido de práctica es el nocturno con el 56% seguido por el horario vespertino con
el 31% y por último el matutino con el 13%.

Grafico 2.6

¿En qué horario prefiere jugar fútbol?

matutino

vespertino
nocturno

Elaborado por: las autoras Fuente:

Investigación de mercado

Pregunta: ¿La canchas en las que usted ha practicado este deporte se encuentran
elaboradas?

Esta pregunta era de gran importancia realizarla ya que a través de esta

evaluaremos el tipo de material de las canchas en que la mayoría de las personas
practican este deporte teniendo como resultado que en canchas elaborada de
cemento el 26%, de asfalto 39%, de arcilla 15% y de césped el 20%.

Gráfico 2.7
Pregunta: ¿Cuál es el costo por hora que paga por acceder a este servicio de
alquiler?

Esta pregunta es de gran importancia debido a que evaluaremos el precio que las
personas pagan actualmente por acceder a jugar una (1) hora en una cancha de
césped sintético, ayudándonos a obtener el precio que se cobrará en el alquiler de
nuestra cancha sintética, encontramos en un rango el 43%, el rango de tenemos 34%
y por último mayor a encontramos al 23%.

Gráfico 2.8

Pregunta: ¿Consideraría necesario la implementación de una nueva cancha de

fútbol sintética?

Aquí valoramos el nivel de aceptación de la construcción de cancha de césped

sintético, logrando una alta aprobación del 79% y desacuerdo del 21%. Grafico 2.9

Nivel de aceptación de construir una cancha sintetica de fútbol

80% 79%

70%
60%
50%
40%
30%
20% 21%
10%
0%
C1
si
no
si no
Pregunta: ¿Qué beneficio te gustaría tener después de practicar fulbito?

Esta pregunta da a conocer los beneficios que a las personas les

gustarían obtener después de practicar su fulbito. Esto ayuda a analizar y
verificar si la opción de un beneficio adicional es viable en gustos y
preferencias, como un diferenciador. Se obtuvieron los siguientes
resultados detallados

Pregunta: Grado De importancia de factores

Para las personas es importante disfrutar de su deporte favorito el

fútbol, en un cálido ambiente y con factores importantes definidos para su
comodidad por cual se elaboró la siguiente pregunta que arrojó como
resultado lo siguiente:
Grafico # 2.11

Factores importantes por los consumidores Precio 21%

31,5
Instalación 21%
31
Seguridad 19%
Ubicación 19%
30,5
Servicios
30
Adicionals 20%
29,5

29

28,5

28
Precio Instalación Seguridad Ubicación Servicios adicionales
 V.2.1.2 PANELES

1. Producto

Canchas de Fútbol de grass sintético con servicio de Sauna a Vapor.

Las variables más importantes para agrupar nuestra población:
2. Ubicación

Entidades financieras, entidades educativas, público en general

3. Descripción

El proyecto va dirigido a los habitantes de la ciudad de Arequipa principalmente de

sexo masculino, que fluctúan entre los 05 y 65 años de edad; de clase social, media,
media-alta que practican usualmente el deporte de futbol .Dando a entender que los
jóvenes de edad promedio de 15-20 años sin excluir a los caballeros que efectúan este
deporte, tendrán una gran oportunidad de jugar su deporte favorito si es en una
cancha de césped sintético dando la satisfacción de similitud como si estuvieran
jugando en un campeonato a nivel mundial o de ligas mayores.
4. Definición de la Unidad Muestral

Nuestro público objetivo, es personas de sexo masculino de entre 05 a 65 años de

edad que residan en la ciudad de Arequipa y que les guste y practiquen futbol, para
realizar el proyecto se tomó una muestra de 20 personas.
V.2.2.- TECNICAS CUALITATIVAS
V.2.2.1.-OBSERVACION DIRECTA

 Variables Demográficas

-Edad: 05-65
-Sexo: femenina y masculino

 Variables Geográficas

-Distrito: vallecito
-Ciudad: Arequipa
-Nivel adquisitivo: clase social
SECTOR B (medio alto)
SECTOR C (medio bajo)

 Variables Pictográficas
Estilo de vida: Personas que disfrutan de la práctica del fútbol como deporte o
diversión.
V.2.2.2 ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD

Nombre: Terry Alfredo Edad : 23

Mendoza
1) De los siguientes rangos indique en cual se encuentra su nivel
dispuesto a pagar.
0- 30 30 – 50 50 – 80
80 – 150
2) ¿Cuál es el o los motivos por los que juega fútbol?
3) ¿Existe alguna característica del césped sintético que lo motive a
jugar en este tipo de superficies?
4) ¿Hace cuánto tiempo juega en canchas de césped sintético?
5) Cuando juega este deporte ¿Con quién lo hace habitualmente?
6) ¿En qué horarios usualmente hace uso de estas canchas?
7) Al momento de jugar en césped sintético se ajusta a cualquier tipo
de modalidad de juego o preferiría que sea fútbol 7?
8) ¿Qué opina de la ubicación de los lugares donde usted ha podido
practicar fútbol en césped sintético?
9) De los lugares donde ha practicado fútbol sobre césped sintético
¿Qué servicios adicionales usted implementaría a estos?
10) ¿Existe alguna característica del césped sintético que le
desagrade?
11) ¿Cuál es su opinión respecto al precio que se paga por el uso de
este tipo de canchas?
12) ¿Cómo se enteró de la existencia de canchas de césped sintético?
13) ¿Cómo reacciona ante la no disponibilidad de este tipo de
canchas?
14) ¿Cuál es su opinión respecto a la implementación de un nuevo
complejo de canchas de césped sintético?
1) Más de S/80
2) Porque me gusta y para pasar con amigos. Lo hago como pasatiempo y diversión.
3) Si. La calidad y la agilidad con que se juega.
4) 1 año
5) Amigos
6) Noche
7) 7 vs 7
8) Es importante la ubicación y espacios para parqueos, por ejemplo Depor Center es
más lejos y en La Canchita es difícil encontrar parqueos.
9) Un pequeño bar donde se pueda comprar bebidas refrescantes
10) Cuando hace sol, se calienta bastante
11) Normal, ni caro ni barato
12) Por comentarios
13) Primero busco otra cancha de césped sintético, si no hay busco otra alternativa,
pero prefiero de césped sintético.
14) Sería bueno porque en la actualidad estas canchas pasan copadas y esto daría más
alternativas para poder jugar.

V.2.2.2 REUNIONES EN GRUPO

 Todas las personas que participaron fueron hombres con edades mayores a los
18 años de edad. El 60% de los integrantes poseen niveles de ingresos
superiores a S/800; mientras que el 40% restante se ubica en un rango de entre
S/80-S/150. El 20% de los integrantes juega por salud, un 60% lo hace por
diversión y el otro 20% indicó que lo hace por estos dos motivos, es decir por
divertirse y porque consideran que los ayuda a mantener un buen estado físico.

 El 70% de personas indicaron que si existe una característica que los motiva a
jugar en este tipo de superficie. Dentro de las cuales están la agilidad y rapidez
con que se juega, la suavidad de la superficie, la calidad del terreno (sin
imperfecciones) y las pocas posibilidades de lesionarse. De igual manera se
pudo detectar que la totalidad, es decir el 100% de los participantes acude a
estos lugares a jugar con amigos y que tienen como preferencia el horario
nocturno debido a que en el día se encuentran laborando.
 V.2.3.- CONCLUSIONES

 Se ha concluido que el tipo de modelo de negocio a emplearse se ajusta

al de 2 o 3 lados.

 Se ha concluido en base a las encuestas realizadas que nuestro público

objetivo son varones de 20 a 50 años del sector económico B, ejecutivos
profesionales dependientes.

 El precio fijado es el precio promedio de mercado para la zona de 90

soles para el uso de la cancha sin luces y 150 soles con luces.

 En base a la encuesta realizada se concluye que existe una gran demanda

de alquiler de canchas de fulbito de grass sintético en el sector
geográfico donde se plantea poner le negocio.