DIRECCIÓN EN MARKETING

PARA PERÚ Y AMÉRICA LATINA

Basado en estudios actuales del mercado peruano

Formación para Aplicar:

Conocimientos aplicados a
la realidad latinoamericana.

La única escuela de negocios en alcanzar las tres

acreditaciones más importantes del mundo en solo 10 años

PRESTIGIAMOS EN EL MUNDO LA EDUCACIÓN DE POSTGRADO DEL PERÚ

 La revista de negocios más prestigiosa del mundo.
Nº 65 del Mundo, Nº 1 del Perú en Educación Ejecutiva - Financial Times 2014

CENTRUM Católica Graduate Business School, el Centro de Negocios

de la Pontificia Universidad Católica del Perú, inaugura operaciones en
el año 2000 como una iniciativa ambiciosa y desafiante ante los
requerimientos de formación de los empresarios y ejecutivos de la
región. En poco tiempo, CENTRUM Católica se ha consolidado como
una de las escuelas de negocios más atractiva de la región, gracias a su
oferta de programas con enfoque global e innovador.
En el 2011, CENTRUM Católica obtuvo la acreditación EQUIS y se
convirtió en la primera escuela de negocios del Perú en conseguirla, con
Fernando D’Alessio Ipinza lo cual es la única escuela de negocios del Perú y la séptima en
Director General de Latinoamérica en conseguir la TRIPLE CORONA, reconocimiento
CENTRUM Católica otorgado a las escuelas de negocios que han obtenido las tres
acreditaciones más importantes del mundo.

Arellano Marketing es una compañía peruana que contribuye desde

hace más de 17 años con el desarrollo de Perú a través de
investigación, consultoría y desarrollo de personas de marketing en
América Latina.

EducAr es la línea educativa de Arellano Marketing que brinda Cursos y

Rolando Arellano Cueva
Programas que enseñan a aplicar la teoría a la realidad peruana y
Presidente del Directorio latinoamericana, y se basa en investigaciones (datos) reales y actuales
Arellano Marketing realizadas por Arellano Marketing.
DIRECCIÓN EN MARKETING PARA
PERÚ Y AMÉRICA LATINA

El programa es el resultado de múltiples investigaciones realizadas al mercado peruano

identificando grupos que muestran ser distintos a los tradicionales y que evidencian ser de
gran tamaño y creciente poder adquisitivo.

Fenómenos en Perú como el de la Nueva Clase Media, el crecimiento en Provincias o los

nuevos hábitos en los jóvenes se dan de manera similar en otros países de la región y debido
a su tamaño poblacional y crecimiento resultan ser un mercado altamente atractivo.

El Programa Gerencial: Dirección en Marketing para Perú y América Latina busca ser una
propuesta que le permita al ejecutivo tomar decisiones estratégicas a partir de convertirse en
un interpretador de la Industria.

NUESTRA ESTRUCTURA SOCIAL

ESTÁ EN PROCESO DE CAMBIO

Perú Ayer
NSE Perú urbano SOMOS DIFERENTES
3% (2014)
14%
Perú
32%
30% Consumo en retail
30% Consumo canal tradicional
Perú Hoy
21%
70%

15% E.E.U.U.
Consumo en retail
Perú Mañana 85% Consumo canal
tradicional

Fuente:
Encp - Arellano Marketing / Kantar 2011
Fuente: APEIM

SE NECESITA UNA FORMACIÓN ESPECÍFICA PARA EL PROFESIONAL EN

MARKETING APLICADA AL MERCADO PERUANO.
DIRIGIDO A:
Directores, gerentes, jefes y responsables comerciales, así como a profesionales o empresarios
preocupados por tomar decisiones comerciales adecuadas al mercado peruano.

OBJETIVO:
• Desarrollar un enfoque estratégico e innovador basado en el análisis y entendimiento de
mercados atractivos.

• Enseñar a gestionar proyectos de marketing, negocios y comerciales exitosos en diferentes

sectores y organizaciones.

• Desarrollar estrategias de marketing para los mercados en crecimiento como Perú, Colombia,
Ecuador, Bolivia y México.

• Enseñar a utilizar las herramientas de marketing que permitan diseñar y analizar mejor las
oportunidades en el mercado.

• Identificar oportunidades de negocio en estos mercados.

Análisis
del mercado

Enfoque
Estratégico

Gestión COLOMBIA
del proyecto PERÚ

ECUADOR

Estrategia
DOBLE CERTIFICACIÓN:
• Estudios Ejecutivos en Dirección en Marketing para Perú y América Latina
Otorgado por CENTRUM Católica

• Programa Gerencial en Dirección en Marketing para Perú y América Latina

Otorgado por Arellano Marketing

Inicio: 30 de octubre 2014

Horario: Jueves 7:00 p.m. a 10:15 p.m.
Duración: 46 semanas lectivas.
Inversión: S/. 18,000*

*Consulta por el financiamiento CENTRUM sin intereses y

también por los descuentos corporativos.

BOLIVIA

MÉXICO
 ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Programa basado en datos y estudios actuales del mercado peruano.

• Conociendo a los mercados peruanos.

Los Nuevos Consumidores:
• Características de estos mercados
"El Mercado en Crecimiento"
• En que etapa se encuentra el mercado peruano.
21 Hrs

• Bases para desarrollar productos y servicios

Productos y Servicios: dirigidos a estos mercados.
¿Qué necesitan los Mercados en • Decisiones de largo plazo: trabajo con marcas.
Perú? • Productos y servicios que necesitan.
21 Hrs

• Las bases para fijar el precio en Perú.

La Rentabilidad del Precio: • El precio para estos mercados.
¿Cómo proponer el precio en Perú? • ¿Que buscan estos mercados?
21 Hrs • ¿Cómo funcionan las promociones?

• ¿Qué oportunidades hay en estos mercados?

La Distribución que Genera Negocios: • ¿Que procesos seguir para desarrollar
¿Cómo contactar a estos Mercados? estrategias en el canal?
21Hrs • ¿Dónde podemos encontrar a estos mercados?

• La comercialización para estos mercados.

El Proceso Comercial y la Comunicación: • La gestión promocional en estos mercados.
¿Cómo hacer negocios con estos • ¿Cómo comunicarnos con estos mercados?
Mercados? • Medios a los que están expuestos.
24Hrs • ¿Cómo hablarles a estos mercados?

• ¿Qué es un plan de marketing?

Las metas y los objetivos: • ¿Cómo adecuar un plan a un mercado en
El Plan de Marketing desarrollo?
16Hrs • ¿Cómo elaborar un plan de marketing?
DOCENTES
Rolando Arellano B. Carlos Merino
Gerente General de Arellano Marketing Director Gerente de
Concepto Edificaciones
Ingeniero Industrial de la PUCP,
Maestría en Investigación de Ingeniero Industrial por la Universidad
Mercado del Instituto de de Lima. Magister en Administración
Administración de Empresas de la de Empresas la Universidad del
Universidad de Grenoble, Francia. Pacífico. Ex Gerente de Marketing de
Bimbo.

Jhoan Vega Alejandro Cornejo

Gerente de Soluciones de Gerente de Marketing de ALBIS S.A.
Marketing de Arellano Marketing Especialización en Marketing y Retail
Ingeniero Industrial (UNI) MBA por en ESAN. Amplia experiencia en
Centrum Católica. Especialización en Ventas y Marketing, mayormente en el
Marketing y Ventas en ESAN. campo farmaceútico nacional e
internacional.

Arnaldo Aguirre Hector Guerra García

Gerente de Estudios Multicliente de Gerente General de RPP
Arellano Marketing
MBA por la Universidad del Pacífico.
Licenciado en Administración de Amplia experiencia en Marketing y
Empresas de la Universidad del Ventas de consumo masivo y retai.
Pacífico. MBA IESA – Venezuela.

Enrique Bernal Ernesto Calmet

Gerente de Operaciones de Ex Gerente Comercial Colgate Palmolive
Arellano Marketing Especialización en Marketing en
Ingeniero Industrial de la PUCP. MBA ESAN. Consultor independiente y
de CENTRUM Católica. Experiencia cuenta con amplia experiencia en
como ejecutivo de Cuentas Claves en Ventas.
el mercado retail.

Christian Gonzales Daniel Chappel

Gerente Comercial de Arellano Marketing Director Pi-Ar
Ingeniero Industrial de la UNI, MBA de Economista de la Universidad de
Centrum Católica. Especialización en Lima, Magister en Business
Marketing de la UPC. Administration por ESAN.

Percy Marquina Atilio Ghio

Director General Adjunto en Gerente General ETNA
Centrum Católica Administrador de la Universidad de
Administración Estratégica de Lima. MBA por la UNMSM.
Empresas (Ph.D.) por la Pontificia Experiencia en desarrollo estratégico
Universidad Católica del Perú y de negocios y alta capacidad de
Doctor of Business Administration por liderazgo.
la Maastricht School of Management
(MSM).
CENTRUM Católica se reserva el derecho de cambiar el docente de acuerdo a su proceso de mejora académica continua o causa de fuerza mayor.
 INFORMES

Escarli Barbieri Carla Fulle

(511) 626 7108 | 985 045219 (511) 626 7112 | 999 275364
ebarbieri@pucp.edu.pe cfulle@pucp.pe

Diana Ramirez Carmen Zegarra

(511) 6267103 | 951934490 (511) 6267113 | 995135280
dramirezo@pucp.pe czegarraq@pucp.pe

w w w. c e n t r um.p uc p .e d u.p e