 Participación en el mercado

La etapa de lanzamiento del producto al mercado se desarrolló partir

de una campaña de expectativa. “Viene tu fría diferente”, “viene tu
fría azul”, “viene tu Fría Premium”, hasta que, al final, “La Fría
Premium que sabe diferente”, luego de 15 días, son todas líneas que
hace referencia, y toma como escalón para ascender, un pretexto para
posicionarse como “La Fría”, o como nombradía genérica que ha
adquirido la cerveza en República Dominicana. Al paso del tiempo de
ahí La Fría Premium. Se asocio a la marca desde sus inicios a la
palabra Premium, la cual hasta la fecha ha sido un ingrediente clave
para que la marca consiga su espacio en la mente del consumidor. La
estrategia de precio de La Benedicta responde a una estrategia en la
que se percibió como Premium, además de la colocación el producto,
desde el principio, arriba de todas las marcas nacionales, con un 15%
por encima del precio de la cerveza líder, era la punta de lanza de su
gestión. Su empaque, su concepto y su sabor, ofrece un valor agregado
de altísima calidad. Al momento de su lanzamiento se desata una
locura, como dicen los ejecutivos de Benedicta, S.R.L, Se proyectaron
una demanda mensual mínima, unas 10,000 cajas al mes. Pero, la
demanda superaba esa cifra de ventas en un solo día. Esto dio como
resultado el que no se pudiera satisfacer de inmediato la desesperada
demanda que se creó que tuvo que esperarse meses para cubrirla, en
la medida en que la empresa instalaba nuevas maquinarias que
ofrecieran mayor capacidad instalada de producción.

Benedicta, S.R.L. comenzó distribuir su producto directamente en las

ciudades de Santo Domingo, Santiago, La Romana y San Francisco de
Macorís atendiendo a una estrategia de desplazamiento escalonado, de
forma que, al no poder cubrir toda la demanda, el producto estuviera
disponible con consistencia en las principales plazas, con una
distribución que luego ampliarse en espiral hacia las regiones
importantes del país. Una cosa es cierta, y es que La Benedicta innovo
con su botella azul cobalto, la primera en lanzar la botella de aluminio,
la primera en lanzar la botella de vidrio más grande del mercado
dominicano, con la Super Bl, y la primera con etiqueta Thermocronic.
Una propuesta nueva como La Benedicta, la cual entra al mercado a
competir, no con grandiosos recursos económicos, pero con una idea
clara e innovadora, ha logrado calar gracias a que ha recibido apoyo
de los consumidores y de esta forma se ha podido mantener vigente
por más de cinco años en el mercado.

Este producto comenzó a comercializarse y su principal competencia

eran las cervezas que lideraban el mercado en esos momentos,
Cerveza Presidente de la Cervecería Nacional Dominicana, y la recién
llegada Brahma de Ambev Dominicana. Los consumidores se
volcaron hacia la benedicta, la cual creo una gran expectativa gracias
a una muy buena campaña publicitaria y de una impecable
presentación de su producto, los consumidores empezaron su
decepción ya que Benedicta no estableció desde un principio que era
su producto, Una Cerveza o Una Sidra.
La confusión que creo la misma, fue radicando en el desencanto en los
clientes, a lo que también se sumó, el hecho de que la competencia
supo aprovechar este hecho y contrarresto con importantes campañas
publicitarias en la que destacaban que sus productos si eran cervezas
de verdad, y no “Juguitos de manzana” frase que se hizo muy popular
en la boca de los consumidores.
Otra de las razones por la cual La Benedicta cayó en Declive fue el
hecho de que los fabricantes de Benedicta querían hacer algo
innovador, empezando por la botella de azul cobalto la cual era un
tanto más cara que las demás y el tema de la existencia era un tanto
delicado, ya que solo unas cuantas vidrieras en el mundo producían
las mismas. La benedicta salió al mercado con un plan de ventas
conservador, cuando el producto salió al mercado su éxito tomo por
sorpresa a los principales ejecutivos, se presupuestaron vender menos
de 10,000 cajas mensuales, pero la demanda del producto supero todo
lo presupuestado.
Aquí es donde llega la otra razón que condujo a La Benedicta al
declive, el producto comenzó a venderse más de los esperado, y los
establecimientos comenzaron a desabastecerse del producto, con una
demanda del producto que excedía la capacidad de productos que La
Benedicta tenía en Stock. Algo que aprovecho con sabiduría la
competencia, debido a que empezaron a recolectar las botellas, y a
desaparecerlas, tornándole las cosas más difíciles a La Benedicta, ya
que le tomaría meses reponer su inventario de Botellas para poder
rellenarlas con el producto, y mientras esto acontecía, los
consumidores estaban ansioso por encontrar el producto, y los canales
de distribución desabastecidos y sin respuestas para dar a sus clientes.
 Antes las incesantes quejas de los consumidores por el
desabastecimiento de los Canales de distribución del producto que
buscaban “La Benedicta”, los canales de distribución comenzaron a
presionar al fabricante para que les reabasteciera del producto y así
estos poder satisfacer las necesidades de los consumidores, algo que
se tornó difícil, debido al tiempo que se tomaba fabricar las botellas,
y luego poder importarlas al país, para cuando la benedicta pudo
reintroducir el producto habían perdido una considerada participación
en el mercado, e igual había descendido estrepitosamente la demanda
del producto

 Análisis situacional
 Estrategia de marketing mix (7p)
 Estrategia de medios.
 Plan de medios.