La Empresa Exportadora

LA EMPRESA EXPORTADORA
I. INTRODUCCION
En el presente trabajo se detalla los principales conceptos de Exportación, las

alianzas y acuerdos del Perú con otros países, las opciones de exportación y la
importancia que esta tiene en el crecimiento del comercio para los productores y
comerciantes.
También haremos mención de los principales productos que se exportan del Perú,
los tratamientos arancelarios, las formas de exportación y las consideraciones para
hacer una empresa exportadora.
Teniendo presente que el Perú posee 28 de las 32 bioregiones existentes en el

mundo, además tiene un riquísimo mar, susceptible de exportarse por la diversidad
ictiológica que posee (peces, anguilas, algas, malaguas, etc.), así mismo se posee
12,000 lagos y lagunas de los cuales se obtienen camarones, truchas, tilapias y
más de 2,000 especies de peces que ofrece la Amazonía, como también se cuenta
con multiplex atractivos turísticos, como también poseemos 50,000 especies de
flora con enorme potencial alimenticio, medicinal e industrial
II. ¿QUÉ ES EXPORTAR?
Podríamos afirmar que la exportación es la forma más simple de

internacionalizarse.
En síntesis, la definición de exportación es vender productos en un país diferente

del local. La exportación implica la fabricación de un producto en un país y su envío
al extranjero por tierra, mar o aire, para que sea comercializado en otros países,
teniendo en cuenta todos los trámites necesarios para traspasar las fronteras,
nacionalización, cambio de monedas y las posibles diferencias de idiomas y leyes
1
La Administración Aduanera tiene la potestad de ejercer protección económica

sobre los bienes y servicios que se intercambian comercialmente. Pudiendo
adoptar medidas con la finalidad de garantizar el cumplimiento de la legislación
aduanera.
III. ¿QUE SE PUEDE EXPORTAR?
1. MERCANCIAS:
Es la comercialización de bienes de libre circulación que salen del territorio

aduanero para su uso o consumo en el extranjero.
2. SERVICIOS:
Es el suministro de un servicio para ser consumido por un extranjero, ya sea

en el exterior o en el país de donde proviene el servicio local.
IV. ¿PARA QUE DEBO EXPORTAR?
1. Responder a un pedido de compra del exterior, esto suele empezar siendo

casual y se origina tal vez gracias a alguna promoción que se hizo al producto
(ferias, misiones, web, entre otras).
2. Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado

interno.
3. Obtener mayores ingresos por la venta de productos fuera del mercado interno.
4. Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores

volúmenes.
2
5. Incrementar el volumen de producción, alcanzando economías de escala que

reducen el costo unitario, aprovechando mejor las instalaciones y adaptando
sus procesos al mercado internacional haciéndose cada vez más competitivos
6. Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar

productos en el mercado externo, lo que ayuda a mejorar la calidad de los
productos y el desempeño de los que dirigen una empresa.
V. ¿QUIENES PUEDEN EXPORTAR Y CUALES SON LOS REQUISITOS?
1. Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro Único

de Contribuyente – RUC.
2. No requerirán RUC, las personas naturales que realizan en forma ocasional

exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de los
mil dólares americanos (US $ 1,000) y siempre que registren hasta tres (3)
exportaciones anuales como máximo y las que por única vez realicen
exportaciones cuyo valor FOB no supere los tres mil dólares americanos (US
$ 3,000).
3. De otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la

exportación en la aduana sin usar un agente de aduanas siempre que el valor
FOB de la mercancía no supere los US $ 2,000.
VI. ¿QUE ES EL RUC?
3
El RUC es un registro computarizado, único y centralizado de los contribuyentes

y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia Nacional de
Administración Tributaria - SUNAT.
Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la

autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos.
No obstante lo señalado, cabe mencionar que las empresas que se encuentran

sujetas al Régimen Único Simplificado y que emiten Boletas de Venta como
comprobante de pago, pueden también efectuar exportaciones de mercancías a
través del tráfico de envíos o paquetes postales transportados por el servicio postal
o los concesionarios postales, así como las exportaciones definitivas de
mercancías, a través del despacho simplificado de exportación.
La exportación es un régimen aduanero que se basa en la salida de mercancías

con destino al exterior, no implica necesariamente una venta al exterior, aunque es
usual que quien exporte sea el vendedor.
VII. ¿CONSIDERACIONES PARA LA EXPORTACION?

1. Estudios de mercados exteriores.
2. Conocimiento de su demanda externa.
3. Condiciones para el ingreso al extranjero.
4. Tratativas para la venta al exterior.
5. Financiamiento.
6. Producción en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye un
elemento primordial.
7. Subcontratación de empresas de servicios de producción.
8. Obtención de estándares adecuados de calidad.
9. Conservación del producto.
10. Presentación y acondicionamiento para el transporte, embalaje.
4
11. Se debe contar con una capacidad de producción suficiente y eficiente a fin de
exportar con la continuidad y cumplimiento en los plazos y condiciones
pactados con el comprador.
12. Estudiar el mercado en el que se desea operar, a fin de evaluar sus
posibilidades comerciales en el presente y en el futuro.
13. Estudiar los canales de comercialización existentes.
14. Conocer los regímenes aduaneros e impuestos vigentes, así como las
disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulado y aspectos sanitarios del
mercado respectivo.
15. Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros que favorecen al sector
exportador.
16. Utilizar la comunicación y el idioma más adecuado y responder todas las
comunicaciones.
17. Utilizar como representantes en el exterior a personas que realmente conozcan
el negocio a fin de tener acceso a los compradores.
18. Calcular con mucho cuidado los precios de la mercancía de exportación.
19. Elaborar folletos y catálogos de promoción de venta de su mercancía en el
exterior, debiendo estar en perfecta armonía con las peculiaridades del
mercado.
20. El producto debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, así como
un abastecimiento continuo a fin de lograr la calidad total del producto.
VIII. ERRORES MAS COMUNES EN LA EXPORTACION

1. No contar con un agente de aduanas especializado en su producto.
2. Falta de evaluación de la capacidad de internacionalización.
3. No considerar las diferencias culturales entre países.
4. No realizar una investigación de mercado del país al cual se piensa exportar.
5. Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
6. Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
7. Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de destino.
8. No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación.
5
9. No contar con un plan de exportación ni solicitar asesoramiento.

10. Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas y muestras.
11. Desconocimiento y no utilización de los mecanismos de apoyo a las
exportaciones.
12. No enviar la documentación necesaria exigida por las autoridades aduaneras
y sanitarias en el mercado de destino.
13. Incumplir los acuerdos pactados en la cotización o negociación. Exportar
productos diferentes a las muestras enviadas.
IX. DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR

1. Entre los documentos que la SUNAT te exigirá para efectuar una exportación
tenemos:
2. Documento de identidad del exportador.
3. Comprobante de pago: Facturas, Boletas de Venta (emitido en físico o por
medio electrónico) del exportador.
4. Documentos de Uso de Transporte: Conocimiento de embarque (transporte
marítimo), Guía aérea (transporte aéreo) o Carta porte (transporte terrestre).
5. Otros documentos de acuerdo a la naturaleza del despacho.
6. Carta Poder Notarial (para el despacho simplificado), cuando lo realice un
tercero en representación del exportador.
X. MODALIDADES DE EXPORTACION
Para la exportación de mercancías cuyo valor no supera los cinco mil dólares
americanos (US$ 5,000) puedes utilizar una de estas dos modalidades de
exportación:
DESPACHO SIMPLIFICADO DE EXPORTACIÓN. Se requiere usar

la Declaración Simplificada de Exportación (DSE). Puede realizarse en forma
directa o con intervención de un despachador de aduana.
6
EXPORTA FÁCIL: Se requiere usar la Declaración Exporta Fácil (DEF). Te permite

exportar mercancías al extranjero a través de la empresa del servicio postal
nacional (SERPOST) y no necesitas Agente de Aduana.
XI. VENTAJAS Y BENEFICIOS

Si tú o tu empresa desean exportar mercancías cuyo valor no supera los cinco mil
dólares americanos (US$ 5,000) por declaración, puedes usar un sistema rápido y
simple denominado EXPORTA FÁCIL que te permite exportar mercancías del
extranjero a través de la empresa del servicio postal nacional.
Que necesitas:
1. Contar con el RUC y Clave SOL, para acceder al Exporta Fácil

2. Tener una mercancía a exportar.
3. Tener un cliente en el extranjero.
4. Llenar la Declaración Exporta Fácil (DEF) y
5. Presentar la mercancía en las oficinas de SERPOST.
XII. VÍAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN
Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio

seleccionado dependerá en gran medida, de los productos comercializados, de las
necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus
clientes o de los propios productos.
Los factores a tomar en cuenta para la selección apropiada de transporte, se

resumen en:
 Precio
 Plaza de entrega
 Exigencias especiales del producto.
7
1. TRANSPORTE AÉREO
Es un medio muy rápido y seguro, por lo general, es el medio de transporte

más costoso. No obstante puede ser muy rentable para transportar mercancía
de poco volumen y mucho valor.
Este tipo de transporte es el más adecuado para productos no perecederos,

sobre todo si se trata de pocas cantidades.
Cuando se solicita una cotización para un flete vía aérea es importante

proporcionar el peso neto (peso del producto más empaque) y medidas de los
bultos (si son cajas, por ejemplo; proporcionar alto, ancho y largo en
centímetros) y nombre del aeropuerto en destino.
También se debe especificar quién hará efectivo el pago del servicio por el
flete.
2. TRANSPORTE MARÍTIMO
Es el más usado, pero también es el que presenta más demora.
Es el medio más económico para artículos de gran valor en relación
peso/volumen.
3. TRANSPORTE TERRESTRE
Permite el transporte de producto del depósito del vendedor al comprador.
Por lo general es bastante rápido y seguro. Los precios varían mucho

dependiendo de la empresa de transporte.
Es importante considerar los tiempos y si es necesario realizar trasbordos

(cambio de camión o contendor), esto desde luego afectará el tiempo y
posiblemente costo de cuadrilla para carga y descarga.
8
Para solicitar cotización de este tipo de servicio, es necesario proporcionar a

la empresa de transporte: el peso neto de las mercancías, así como las
medidas (alto por ancho por largo en metros o centímetros)
Para productos perecederos es necesario contratar un contendor refrigerado,

indicar claramente la temperatura correcta, así como establecer los horarios
para evitar daño al producto.
4. TRANSPORTE MULTIMODAL
Es la combinación de dos o más de los métodos descritos anteriormente.
XIII. ACUERDOS COMERCIALES DEL PERU
En los años noventa el Perú empezó a exportar muchos más productos a otros
países y abrió su mercado para poder importar a menor costo materias primas,
equipos y tecnología que sus empresas necesitaban para ser más competitivas.
Así, Perú comenzó a exportar usando algunos sistemas de preferencia comercial

que países como Estados Unidos y la Unión Europea ofrecían. Sin embargo,
aunque estos sistemas eran buenos, resultaron insuficientes. Las exportaciones
peruanas seguían aumentando, pero sin la seguridad de que esas preferencias
continuarían. Eso impedía a los peruanos empezar proyectos de exportación más
grandes y al largo plazo.
En un contexto de creciente globalización económica, el sector exportador tiene un

rol fundamental como motor del crecimiento, generador de empleo e impulsor del
desarrollo de las naciones. Como parte de este proceso, las negociaciones
comerciales son instrumentos que permiten mejorar el acceso a los mercados de
nuestros principales socios comerciales y establecer reglas y disciplinas claras y
estables que normen el comercio exterior y que permitan otorgar seguridad a los
9
operadores para mantener e incrementar de manera sostenida sus distintas

operaciones.
Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Perú decidió

negociar acuerdos comerciales con los países a los que más vendía y vende hoy.
Con tratados de Libre Comercio todos los beneficios que Perú tenía para exportar
ya no serían temporales ni limitados, sino que estarían consolidados en Acuerdos
Comerciales amplios y permanentes. Hoy, gracias a los TLC o Acuerdos
Comerciales del Perú, los principales mercados del mundo están abiertos, y
millones de consumidores pueden conocer y disfrutar los productos y servicios que
Perú produce y exporta.
1. LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización a nivel

mundial que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países.
La OMC se estableció en 1995 tras la culminación de prolongadas e intensas
negociaciones celebradas bajo los auspicios del Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) de 1947, que llevaron a la firma de
los Acuerdos de la OMC en una Reunión Ministerial en Marrakech en abril de
1994.
El Perú fue parte contratante del GATT de 1947 desde el 7 de octubre de 1951
y es miembro fundador de la OMC desde el 1° de enero de 1995. Los Acuerdos
de la OMC fueron incorporados a la legislación nacional mediante Resolución
Legislativa N° 26407 “Aprueban Acuerdo por el que se establece la
Organización Mundial del Comercio y los Acuerdos Comerciales Multilaterales
contenidos en el Acta Final de la Ronda Uruguay” de fecha 16 de diciembre de
1994.
10
Los Acuerdos de la OMC comprenden alrededor de 60 acuerdos y decisiones,

así como una importante revisión del GATT original. Las negociaciones
celebradas con posterioridad a 1994 han dado lugar a nuevos textos jurídicos,
tales como el Acuerdo sobre Tecnología de la Información, y los Protocolos
sobre Servicios y Adhesiones.
La OMC es un elemento fundamental en el marco de la política comercial del

Perú y de negociaciones comerciales internacionales. Todas las
negociaciones comerciales regionales y bilaterales se basan en la normativa
OMC y tienen que guardar consistencia con ella.
Asimismo, al ser un foro de negociaciones integrado por 161 miembros en el

que participan los actores más importantes del comercio internacional, las
negociaciones comerciales multilaterales en el marco de la OMC (Ronda
Doha) serán el complemento normativo de las negociaciones bilaterales y
regionales en los temas más sensibles del comercio internacional. Por lo tanto,
es el único espacio en que se podrá lograr avances en temas sensibles como
los subsidios agrícolas y a la pesca, antidumping, movimiento de personas
físicas (o modo 4 de prestación de servicios), entre otros.
2. ACUERDO DE LIBRE COMERCIO, COMUNIDAD ANDINA
El 26 de mayo de 1969, cinco países sudamericanos (Bolivia, Colombia, Chile,

Ecuador y Perú) firmaron el Acuerdo de Cartagena, con el propósito de
mejorar, juntos, el nivel de vida de sus habitantes mediante la integración y la
cooperación económica y social. De esa manera, se puso en marcha el
proceso andino de integración conocido, en ese entonces como Pacto Andino,
Grupo Andino o Acuerdo de Cartagena. El 13 de febrero de 1973, Venezuela
se adhirió al Acuerdo. El 30 de octubre de 1976, Chile se retiró de él.
11
En los diez primeros años del proceso de integración (década del setenta) se
formaron casi todas los órganos e instituciones andinas, con excepción del
Consejo Presidencial Andino que nació en 1990.
En 1993, los países andinos eliminaron entre si los aranceles y formaron una
zona de libre comercio, donde las mercaderías circulaban libremente. Se
liberalizó también los servicios, especialmente de transporte en sus diferentes
modalidades.
En 1997, los presidentes decidieron, a través del Protocolo de Trujillo,

introducir reformas en el Acuerdo de Cartagena para adaptarla a los cambios
en el escenario internacional. Esta reforma permitió que la conducción del
proceso pase a manos de los Presidentes y que tanto el Consejo Presidencial
Andino como el Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores formen
parte de la estructura institucional. Se creó la Comunidad Andina – CAN en
reemplazo del Pacto Andino.
En el 2003 se incorpora la vertiente social al proceso de integración y mediante

el Protocolo de Sucre se introduce modificaciones sustanciales en el texto del
Acuerdo de Cartagena, consolidando la institucionalidad andina y
profundizando la integración subregional en materia social, de política externa
común y del mercado común. Se dispone por mandato presidencial (Quirama,
2003) el establecimiento de un Plan Integrado de Desarrollo Social.
En el 2010, el Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores, en

reunión ampliada con la Comisión de la CAN, aprueba los principios
orientadores que guían el proceso de integración andino y la Agenda
Estratégica Andina con 12 ejes de consenso, donde los Países Miembros de
la CAN están decididos a avanzar conjuntamente. Dichos ejes temáticos son
los siguientes:
12
a. Participación de los ciudadanos andinos por la integración

b. Política Exterior Común
c. Integración comercial y complementación económica, promoción de la
producción, el comercio y el consumo sostenibles
d. Integración física y desarrollo de fronteras
e. Desarrollo social
f. Medio Ambiente
g. Turismo
h. Seguridad
i. Cultura
j. Cooperación
k. Integración energética y recursos naturales
l. Desarrollo institucional de la Comunidad Andina
Es preciso señalar que el comercio entre los países integrantes de la

Comunidad Andina creció casi 77 veces durante las cuatro décadas de
existencia del proceso andino de integración. Mientras que en 1970, el
comercio entre los países andinos era de 75 millones de dólares, en el 2009
sumó un total de 5 774 millones de dólares. Asimismo, las exportaciones
intracomunitarias manufactureras subieron más de 143 veces, al pasar de 32
millones de dólares en 1970 a 4 602 en el 2009. La participación de este tipo
de exportaciones en el total vendido en la subregión pasó de 43% a 80%, es
decir, casi se duplicó.
En el año 2010 las exportaciones peruanas a la Comunidad Andina fueron de

US$ 1 992 millones representando el 5.7% del total exportado al mundo, en
ese mismo año, las importaciones desde la Comunidad Andina fueron de US$
2 948 millones representando el 10.6% del total importado del mundo. Cabe
señalar que las exportaciones a dicha región crecieron en promedio 17.7%
durante el período 2007 al 2010, mientras que las importaciones lo hicieron en
5.0%.
13
3. ACUERDO DE COMPLEMENTACION ECONOMICA (Argentina, Brasil,

Uruguay y Paraguay)
El Acuerdo de Complementación Económica N° 58 (ACE 58) se suscribió entre

los Gobiernos de la República Argentina, de la República Federativa del Brasil,
de la República del Paraguay y de la República Oriental del Uruguay, Estados
Partes del Mercado Común del Sur (MERCOSUR) y el Gobierno de la
República del Perú el 30 de diciembre de 2005 y fue puesto en ejecución
mediante el Decreto Supremo N° 035-2005-MINCETUR, publicado en el Diario
Oficial El Peruano el 17 de diciembre de 2005. Entró en vigencia, con
Argentina, Brasil y Uruguay, el 2 de enero de 2006, y con Paraguay a partir del
6 de febrero del mismo año.
El ACE 58 establece el marco jurídico e institucional de cooperación e

integración económica y física cuyo objetivo es la creación de un espacio
económico ampliado, con el fin de facilitar la libre circulación de bienes y
servicios y la plena utilización de los factores productivos, en condiciones de
competencia entre Perú y los Estados Parte del MERCOSUR.
El intercambio comercial entre el Perú y el MERCOSUR en el año 2005, antes
que entrara en vigencia el ACE 58, ascendió a los US$ 2 403 millones. A fines
del 2017 el intercambio comercial alcanzó la cifra de US$ 5 760 millones, lo
que significó un incremento de 140%.
Las exportaciones peruanas al MERCOSUR en el año 2017 alcanzaron la
suma de US$ 1 801 millones, 28% correspondieron a exportaciones de
productos No Tradicionales y 72% a productos Tradicionales. Cabe destacar
el notorio crecimiento de las exportaciones no tradicionales, el año 2017 se
exportó en valor 4.8 veces de lo que se exportó el 2005.
Los principales productos exportados a MERCOSUR son: gasolina sin tetra
etilo de plomo para automóviles, minerales de cobre, minerales de zinc,
cátodos de cobre refinado y fosfatos de calcio. Debe señalarse que el 88% de
14
las exportaciones peruanas son destinadas a Brasil, seguidas del mercado

argentino con un 9%, y el 3% restante se dirigen a Paraguay y Uruguay.
En cuanto a las importaciones, el principal mercado de procedencia de las
importaciones peruanas desde el MERCOSUR es Brasil, que representa un
62%, Argentina representa el 30%, y Paraguay y Uruguay conjuntamente
representan el 8%.
Finalmente, de acuerdo al programa de liberación del ACE 58, a partir del 1 de
enero del 2012 todos los productos peruanos destinados a Argentina o Brasil
tienen una preferencia arancelaria de 100%, es decir ingresan con arancel cero
a dichos países. Asimismo, los productos originarios del Perú con destino a
Paraguay o Uruguay que hagan uso de las preferencias arancelarias del ACE
58 gozan de arancel cero desde el 1 de enero de 2017.
4. ACUERDO DE COMPLEMENTACION ECONOMICA ENTRE PERU Y CUBA
El Acuerdo de Complementación Económica Nº 50 (ACE 50) entre Perú y Cuba

se suscribió el 5 de octubre de 2000, en el marco del Tratado de Montevideo
de 1980 de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), fue puesto
en ejecución mediante Decreto Supremo Nº 038-2000-ITINCI y entró en
vigencia el 9 de marzo de 2001.
El ACE 50 tiene entre sus objetivos el facilitar, expandir y fortalecer las

relaciones comerciales bilaterales a través del otorgamiento de preferencias
arancelarias entre las Partes. Su texto contempla disposiciones en materia de
preferencias arancelarias y no arancelarias, normas de origen, salvaguardias,
prácticas desleales al comercio, transporte, normalización técnica, inversiones,
cooperación comercial, propiedad industrial y disposiciones de administración
del Acuerdo. No existen disposiciones en materia de servicios, inversiones y
compras públicas.
En el año 2000, un año antes de la entrada en vigencia del Acuerdo, el
15
intercambio comercial del Perú con Cuba fue de US$ 2.8 millones; mientras
que en el año 2011 el intercambio comercial alcanzó la cifra de US$ 15.7
millones, lo que significa un incremento de 450%.
Durante 2000-2011, las exportaciones peruanas a Cuba crecieron a un

promedio anual de 14%. En dicho periodo, las exportaciones no tradicionales
representaron un 84% del total; lo que se asocia, principalmente, a la dinámica
de los sectores maderas y papeles, sidero-metalúrgico, químico y pesquero.
De otro lado, en el mismo período 2000-2011 las importaciones peruanas

desde Cuba crecieron a un promedio anual de 9%. En dicho periodo, los rubros
con mayores incrementos fueron materias primas y productos intermedios para
la industria.
5. EL FORO DE COOPERACION ECONOMICA ASIA-PACIFICO
El Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC, por sus siglas en

inglés) es un foro económico regional establecido en 1989. Las 21 economías
que lo conforman tienen el objetivo de crear mayor prosperidad para los
habitantes de la región por medio de la integración económica en la región y la
promoción de un crecimiento equilibrado, inclusivo, sostenible e innovador.
Para ello, APEC trabaja en torno a 3 pilares:
16
PROYECTOS PARA APEC: Con el fin de alcanzar los objetivos del foro, las
economías desarrollan y ejecutan proyectos de fortalecimiento de capacidades
técnicas. Dichos proyectos buscan intercambiar experiencias y buenas prácticas
entre los miembros, en los diversos temas que se discuten dentro del foro.
Anualmente APEC destina una parte de su presupuesto al financiamiento de

proyectos que aborden temas de interés y relevancia para las 21 economías y sean
beneficiosos para la región Asia-Pacífico.
La Secretaría APEC desempeña un papel central en la gestión de proyectos y

ayuda a las economías a supervisar alrededor de 70 proyectos financiados por el
foro cada año.
6. ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU Y CHILE
El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre Perú y Chile fue suscrito el 22 de

agosto de 2006, en la ciudad de Lima y se encuentra vigente desde el 1º de
17
marzo de 2009. Dicho Acuerdo constituye una ampliación del Acuerdo de

Complementación Económica Nº 38 (ACE Nº 38) que fue negociado en el
marco de la Asociación Latinoamericana de Integración y vigente desde 1998.
En tal sentido, en el ALC se mantuvo el programa de liberación arancelaria
previsto en el ACE Nº 38 y se incluyó comercio de servicios transfronterizo de
servicios e inversiones.
El ALC establece una zona de libre comercio y tiene como objetivos, entre
otros, promover el desarrollo equilibrado y armónico; intensificar las relaciones
económicas y comerciales; estimular la expansión y la diversificación del
comercio; eliminar los obstáculos al comercio y facilitar la circulación
transfronteriza de mercancías y servicios; promover las condiciones de
competencia leal; y, aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión.
Las disposiciones contempladas en el ALC son las relativas a comercio de

mercancías, régimen de origen, procedimientos aduaneros, salvaguardias,
antidumping y derechos compensatorios, políticas de competencia, medidas
sanitarias y fitosanitarias, obstáculos técnicos al comercio, inversión, comercio
transfronterizo de servicios, entrada temporal de personas de negocios,
cooperación y promoción comercial, solución de controversias, transparencia
y disposiciones de administración del Acuerdo.
Es importante mencionar, que el ALC dispone liberar de gravámenes el

comercio recíproco de mercancías y no mantener o aplicar nuevas
restricciones no arancelarias a la importación o a la exportación. En ese
sentido, a partir del 01 de julio de 2016, el comercio entre ambos países se
encuentra totalmente liberado (arancel cero) al haber concluido el proceso de
desgravación acordado.
El intercambio comercial bilateral, el año anterior a la vigencia del ACE N° 38

(1997), fue de US$ 442 millones; en tanto que el año 2017 fue del orden de
18
US$ 2 243 millones, lo que refleja el dinamismo del intercambio comercial que
se ha quintuplicado en dicho periodo.
El año 2017, Chile fue el decimoprimer mercado de destino de las

exportaciones peruanas totales, el monto exportado fue de US$ 1 042 millones
y representó el 2,4% de los envíos totales al mundo.
La estructura actual de las exportaciones peruanas a Chile corresponde 38%

a Productos Tradicionales y 62% a Productos No Tradicionales.
Los principales productos Tradicionales exportados, el año 2017, fueron:

Minerales de cobre; Minerales de molibdeno; Demás diésel 2; Harina de
pescado; Carburreactores tipo queroseno; y, Aceite de pescado.
Los principales productos No Tradicionales exportados, el año 2017, fueron:

Placas y baldosas, para pavimentación o revestimientos; Ácido sulfúrico;
Demás pastas alimenticias; Cemento Clinker; y, Demás placas, láminas, hojas
y tiras de plástico.
En términos de importaciones, el año 2017, Chile fue el séptimo proveedor del

Perú, habiéndose importado US$ 1 201 millones lo que representó el 3% del
total importado del mundo.
Los principales productos importados, el año 2017, fueron: Demás barras de

aceros aleados; Jureles; Manzanas frescas; Polipropileno; Bolas y artículos
similares para molinos, de hierro o acero; y, Pasta química a la sosa (soda).
7. ACUERDO DE INTEGRACION COMERCIAL PERU- MEXICO
19
El Acuerdo de Integración Comercial Perú – México se firmó en Lima el 6 de

abril de 2011 y entró en vigencia el 1 de febrero de 2012, de acuerdo a lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nº 001-2012-MINCETUR, publicado en el
diario oficial El Peruano el 24 de enero de 2012.
Anteriormente a la entrada en vigencia del Acuerdo de Integración Comercial,

el intercambio comercial entre Perú y México, se desarrollaba al amparo de lo
dispuesto en el Acuerdo de Complementación Económica (ACE N° 8), que fue
suscrito en el año 1987 en el marco de la Asociación Latinoamericana de
Integración (ALADI). Sin embargo, dicho Acuerdo contemplaba un ámbito muy
limitado y un universo parcial de mercancías, ya que México otorgaba
preferencias a 439 líneas arancelarias de las cuales sólo 157 gozaban del
100% de preferencia, de otro lado Perú otorgaba 252 líneas arancelarias de
las cuales sólo 102 tenían 100% de preferencia. Asimismo, el ACE Nº 8 no
contempla disposiciones en materia de servicios e inversiones.
Las negociaciones para la ampliación y profundización del ACE N° 8 se

iniciaron en enero de 2006 y fueron demoradas por coyunturas relacionadas a
las políticas comerciales y de apertura de mercados para productos de la agro-
exportación, particularmente. El Acuerdo negociado incorpora disciplinas en
materia de acceso a mercados, reglas de origen, reconocimiento de
denominaciones de origen, salvaguardias, prácticas desleales de comercio,
obstáculos técnicos al comercio, normas sanitarias y fitosanitarias,
reconocimiento mutuo de títulos profesionales, inversión, servicios, asuntos
institucionales y solución de controversias.
Respecto a Acceso a Mercados tenemos que los principales beneficios para el

Perú se reflejan en el acceso preferencial de más de 12,000 productos. Así,
productos de alto interés para el Perú, como los langostinos, flores, conservas
de pescado, galletas dulces y vinos, ingresen al mercado mexicano libres de
20
pago de arancel. Asimismo, algunas exportaciones peruanas del sector textil y

confecciones podrán ingresar libres de pago de arancel a México a partir de la
entrada en vigencia de este Acuerdo cuando actualmente mantienen un
arancel de 15%.
De otro lado, la importación desde México de bienes de consumo y productos

de línea blanca y tecnología permitirá a los consumidores peruanos tener
acceso a una mayor variedad y calidad de productos, a más bajo precio.
En materia de servicios se establece la obligación de no exigir la presencia
local para el suministro de servicios de manera remota o transfronteriza, lo cual
significa una gran oportunidad para que el Perú promueva la exportación de
servicios que no requieran instalarse en México. Asimismo, se ha conseguido
que México facilite la entrada a los peruanos que pretendan realizar
actividades de negocios (investigación, ferias, convenciones comerciales), así
como, actividades profesionales y técnicos de diversas ramas como diseño de
interiores, construcción, arquitectura, gastronomía, entre otros.
Finalmente, en materia de inversiones se establece un conjunto de reglas

relativas al tratamiento y protección de las inversiones entre México y Perú, lo
cual permitirá fomentar un mayor flujo de inversiones mexicanas hacia el Perú,
para permitir el aprovechamiento de las potencialidades productivas.
Por otro lado, se generan las garantías para que las inversiones de empresas
peruanas se puedan desarrollar en México.
Cabe recordar que México es uno de nuestros principales socios comerciales

en la región, cuenta con aproximadamente 112 millones de habitantes con un
ingreso per cápita de US$ 9,250. Asimismo, entre el 2000 y 2010 el intercambio
comercial entre ambos países creció a una tasa promedio anual de 13,7%,
pasando de 389,2 millones de dólares en el 2000 a 1 412,8 millones de dólares
en el 2010.
21
8. ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL PERU – EEUU
El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en

Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero 2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y

Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración
Aduanera y Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Obstáculos Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública,
Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros,
Políticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrónico,
Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia,
Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Solución de Controversias.
Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales,
textiles, productos pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika,
alcachofa, uva, mango, mandarina, espárragos.
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportación de

productos Peruanos.
Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas

(ATPA – siglas en inglés) el Perú contaba con preferencias arancelarias
unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancías,
la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el 2002, mediante la Ley de
Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA – siglas en
inglés) los EE.UU. otorgan nuevamente preferencias arancelarias, las cuales
eran renovadas periódicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del
2010.
22
En este contexto, en el año 2004, previos estudios y coordinaciones de los

sectores involucrados, se decide iniciar las negociaciones para un tratado de
libre comercio, para proporcionar una apertura comercial integral permanente,
el cual, brindaría la estabilidad indispensable para el incremento de inversiones
en el sector exportador.
A partir de 2009, el APC vigente entre el Perú y los EE.UU. ha empezado ya a

permitirnos potenciar el desarrollo económico del Perú a través del comercio,
con expectativas de comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma
consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes.
9. TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU – CANADA
EL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firmó en Lima el 29 Mayo de 2008; y

entró en vigencia el 1° Agosto 2009.
En este tratado se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y

Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Facilitación de Comercio, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Emergencia y
Defensa Comercial, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios,
Telecomunicaciones, Servicios Financieros, Entrada Temporal Personas de
Negocios, Política de Competencia, Contratación Pública, Comercio
Electrónico, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Solución de
Controversias.
Los principales productos que se exportan a Canadá son: oro, gasolina,
minerales de plata , cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado, mineral
de zinc, harina de pescado, gas natural productos agropecuarios, mandarina,
uvas frescas, artesanía, maderas y papeles, metal-mecánico, minería no
metálica, pesquero, pieles y cueros, químicos, siderometalúrgico, textiles,
joyería.
23
En 2010 Canadá ha sido el cuarto mercado de destino de exportación de

productos Peruanos.
Al 2010 las exportaciones peruanas a Canadá aumentaron 44% con respecto

al 2009, de los cuales un 18% de aumento se registró en las exportaciones no
tradicionales.
Este acuerdo es un tratado comercial de gran alcance, que incorpora, a la vez

de obligaciones sobre libre comercio de bienes y servicios e inversiones,
también capítulos y acuerdos paralelos sobre el Medio Ambiente y
Cooperación Laboral, que establecen compromisos sustanciales para que
Canadá y Perú cumplan estándares laborales que han asumido en el marco
de la Organización Internacional del Trabajo (OIT), y de 5 convenios
multilaterales sobre protección ambiental.
10. TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU SINGAPUR
El Tratado de Libre Comercio Perú-Singapur fue suscrito el 29 de mayo de

2008 en Lima, por la Ministra de Comercio Exterior y Turismo Mercedes Aráoz
Fernández y el Ministro de Comercio e Industria, Lim Hng Kiang en presencia
del Presidente del Perú, Alan García. Dicho acuerdo entró en vigencia el 1 de
agosto de 2009.
Los capítulos negociados que incluye este acuerdo son: Comercio De

Mercancías, Medida Especial Agrícola, Reglas De Origen, Aduanas, Medidas
Sanitarias Y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Salvaguardias
Bilaterales, Contratación Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo De
Servicios, Entrada Temporal De Personas De Negocios, Comercio Electrónico,
Política De Competencia, Transparencia, Administración Del Acuerdo y
Solución De Controversias.
24
Los principales productos exportados a Singapur que ya se están beneficiando

de este acuerdo son: cacao, uvas, t-shirts, camisas, espárragos, almejas, locos
y machas, entre otros.
El Tratado de Libre Comercio Perú-Singapur brinda al Perú la oportunidad de

establecer reglas de juego claras, con un marco transparente y previsible, que
permita tener un comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde
justificadamente los intereses del Perú.
Asimismo, dicho acuerdo hace posible que los productos peruanos ingresen
con mejores condiciones al mercado singapurense, impulsar mayores
inversiones y consolidar la estrategia peruana de convertirse en el centro de
operaciones del Asia en América del Sur.
11. TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE EL PERU Y CHINA
El Tratado de Libre Comercio entre el Perú y China, publicado en el Diario

Oficial El Peruano el 19 de setiembre de 2011, fue suscrito el 28 de abril de
2009 en la ciudad de Beijing-China por la Ministra de Comercio Exterior y
Turismo de Perú, Mercedes Aráoz y por el Viceministro de Comercio de China,
Yi Xiaozhun. Dicho acuerdo entró en vigencia el 01 de marzo de 2010.
En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y
Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros, Defensa
Comercial, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al
Comercio, Comercio de Servicios, Entrada Temporal de Personas de
Negocios, Inversiones, Derechos de Propiedad Intelectual, Cooperación,
Transparencia, Administración del Tratado, Solución de Controversias y
Excepciones.
Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se están

beneficiando de este acuerdo se tienen: potas jibias y calamares, uvas frescas,
25
aguacates, mangos, cebada, páprika, tara en polvo, hilados de pelo fino, entre
otros.
En los últimos años, el Perú ha iniciado un proceso de acercamiento con el

Asia, el cual incluye el inicio de negociaciones con sus principales socios
comerciales en dicho continente. En este contexto, surge el interés de negociar
con China, país cuyo mercado es el más grande del mundo (más de 1, 300
millones de personas), cuyo crecimiento ha sido el más elevado a nivel mundial
en las dos últimas décadas, con tasas de 10% anual aproximadamente y que
viene experimentando una mayor demanda de importaciones tanto de bienes
de consumo, como de materias primas, bienes intermedios y bienes de capital,
de sus socios comerciales.
Dicho Acuerdo permite obtener mejor acceso a un mercado cuyas

características antes mencionadas involucran una mayor demanda de bienes
de consumo, materias primas, bienes intermedios y bienes de capital.
En línea con la estrategia peruana de convertirse en el centro de operaciones

del Asia en América del Sur, este TLC representa para el Perú la oportunidad
de establecer reglas de juego claras, con un marco transparente y previsible,
que permita tener un comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde
justificadamente los intereses nacionales. Asimismo, brinda una señal positiva
que elevará el interés de capitales procedentes de China y de otros países
para invertir más activamente en el Perú.
12. ACUERDO DE LIBRE COMERCIO ENTRE PERU Y LOS ESTADOS DE LA

ASOCIACION EUROPEA DE LIBRE COMERCIO.
26
El Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y los Estados de la Asociación

Europea de Libre Comercio (AELC) – European Free Trade Association
(EFTA) de la cual forman parte Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia, se
firmó en Reykjavic el 24 de Junio de 2010 y en Lima el 14 de Julio de 2010; El
TLC entró en vigencia con Suiza y Liechtenstein el 1° de Julio de 2011 y con
Islandia el 1° de Octubre de 2011. El Tratado de Libre Comercio con el Reino
de Noruega Entró en vigencia El 1° de julio de 2012.
Adicionalmente se han firmado Acuerdos Bilaterales sobre Agricultura con

Islandia, Noruega, y Suiza, los cuales entran en vigencia en la misma fecha
que el Tratado de Libre Comercio con los países correspondientes.
En este Tratado se negociaron los siguientes capítulos: Comercio Electrónico,

Productos Agrícolas, Pesca, Reglas de Origen, Asuntos Aduaneros,
Facilitación del Comercio, Reconocimiento de Proveedores de Servicios,
Inversiones, Colaboración Científica, Compras Públicas.
Los principales productos de exportación a los estados del EFTA son: oro,
aceite de pescado, minerales de cobre, productos pesqueros y agropecuarios,
espárragos, textiles, paltas; siendo Suiza el principal destino de estas
exportaciones.
En el 2010 los estados del EFTA ha sido el tercer mercado de destino de
exportación de productos Peruanos. Los Estados del EFTA no forman parte de
la Unión Europea.
El intercambio comercial entre Perú y los países que conforman el grupo EFTA
ha presentado una tendencia creciente en los últimos diez años (2000-2010),
registrando una tasa de crecimiento promedio anual de 20%. El 97% de este
intercambio está representado por las exportaciones y el restante 3% por las
importaciones.
27
El saldo comercial registra un amplio superávit para el Perú con una tendencia
significativamente creciente durante el periodo en estudio (2000-2010),
resultado que se asocia a un incremento anual promedio de 21% para las
exportaciones.
13. ACUERDO DE LIBRE COMERCIO ENTRE EL PERU Y COREA
El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre el Perú y Corea fue suscrito el 21

de marzo de 2011 en la ciudad de Seúl-Corea por el Ministro de Comercio
Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, y el Ministro de Comercio de Corea,
Kim Jong-Hoon.
Este acuerdo está vigente desde el 1 de agosto del 2011.
El ALC Perú-Corea contempla los siguientes temas: Trato Nacional y Acceso

de Mercaderías al Mercado, Reglas de Origen y Procedimientos de Origen,
Defensa Comercial, Obstáculos Técnicos al Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Procedimientos Aduaneros y Facilitación de Comercio,
Comercio Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Entrada
Temporal de Personas de Negocios, Servicios Financieros, Inversión,
Comercio Electrónico, Propiedad Intelectual, Políticas de Competencia,
Compras Públicas, Cooperación y Fortalecimiento de Capacidades
Comerciales, Laboral, Medio Ambiente, Solución de Controversias y Asuntos
Institucionales.
En los últimos años el Perú ha iniciado un proceso de acercamiento con el

Asia, el cual incluye el inicio de las negociaciones con sus principales socios
comerciales en dicho continente. En este contexto, surge el interés de negociar
con Corea, país que representa para los peruanos una oportunidad importante
para expandir sus mercados en la región Asia-Pacífico, permitiendo, a través
28
de la diversificación, minimizar riesgos y facilitar a nuestros exportadores una

gama de destinos más amplia para sus productos.
El ALC Perú-Corea busca fortalecer las relaciones comerciales, genera un

marco y condiciones muy favorables para el comercio y la inversión entre
ambos países, permitiendo herramientas de control y seguridad tanto para los
inversionistas de las Partes como para ambos Estados, lo cual incentivará el
desarrollo de más inversiones en el corto, mediano y largo plazo.
14. PROTOCOLO ENTRE LA REPUBLICA DEL PERU Y EL REINO DE

TAILANDIA PARA ACELERAR LA LIBERALIZACION DEL COMERCIO DE
MERCANCIAS Y FACILITACION DEL COMERCIO Y SUS PROTOCOLOS
ADICIONALES.
El Protocolo Original y los Tres Protocolos Adicionales se negociaron entre el

año 2004 y el año 2010 y se encuentran vigentes desde el 31 de diciembre de
2011.
En el Protocolo y los Protocolos Adicionales se negociaron los siguientes

temas: Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Salvaguardias, Obstáculos Técnicos al Comercio,
Procedimientos Aduaneros, Asuntos Institucionales y Solución de
Controversias.
Los principales productos exportados hacia Tailandia son minerales de zinc y

sus concentrados, cobre y sus concentrados, harina, polvo y pellets de
pescado, jibias, uvas frescas, tara en polvo.
El primer contacto para la negociación de este acuerdo, se realizó en Tailandia

en octubre de 2002, cuando el Presidente Alejandro Toledo y el Primer Ministro
29
de Tailandia, Thaksin Shinawatra, acordaron concretar el marco para un

acuerdo bilateral
El 17 de octubre de 2003 se suscribió el "Acuerdo Marco para una Asociación

más cercana entre el Gobierno de la República del Perú y el Gobierno del
Reino de Tailandia". La firma se realizó durante la visita oficial del Presidente
Toledo a Tailandia en ocasión de la Cumbre de Líderes de APEC.
En noviembre del año 2005, luego de siete rondas de negociación, culminaron

las negociaciones del "Protocolo entre la República del Perú y el Reino de
Tailandia para Acelerar la Liberalización del Comercio de Mercancías y la
Facilitación del Comercio".
La liberalización arancelaria abarca aproximadamente el 75% de las

subpartidas arancelarias del arancel de ambos países. Estas subpartidas
corresponden a la canasta A (liberalización inmediata, cuando el Protocolo
entró en vigencia) y canasta B (liberalización en 5 años a partir de la entrada
en vigencia).
La suscripción del Protocolo se llevó a cabo durante la reunión bilateral entre

el Presidente del Perú, Alejandro Toledo y el Primer Ministro de Tailandia,
Thaskin Sinawatra el 19 de noviembre de 2005, en el marco de la Cumbre de
APEC, celebrada en la ciudad de Busán en Corea del Sur.
Los Requisitos Específicos de Origen (REOS) se terminaron de negociar en

noviembre de 2006 y forman parte del Protocolo Adicional al Protocolo entre la
República del Perú y el Reino de Tailandia. Los REOs acordados son los
correspondientes a las subpartidas arancelarias para las que se han convenido
rebajas arancelarias.
30
Las medidas de facilitación y de regulación del comercio de mercancías

(Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio,
Procedimientos Aduaneros, Transparencia y Solución de Controversias) se
aplicaron a todo el universo arancelario.
El Segundo Protocolo Adicional adecúa las partidas arancelarias y los REOs

negociados en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de
Mercancías 2002 (HS 2002) al Sistema 2007 vigente.
En noviembre de 2010, se suscribió el Tercer Protocolo Adicional a través del

cual se modificaron algunos literales del Artículo sobre Mercancías Obtenidas
en su Totalidad o Producidas enteramente del Anexo de Reglas de Origen, con
el objeto de dar mayor precisión a las disposiciones allí contenidas.
Asimismo, en este último Protocolo Adicional se incluyó un artículo sobre

Facturación por Terceros en el mismo Anexo, el cual permitirá emitir
certificados de origen sobre la base de facturas comerciales emitidas en un
país no Parte, adecuándose a las prácticas comerciales vigentes.
Los Protocolos, sus Anexos y Apéndices han sido suscritos en castellano,
tailandés e inglés, siendo la versión en este último idioma la que prevalece en
caso de divergencias entre la versión en castellano y la versión en tailandés
15. ACUERDO DE ASOCIACION ECONOMICA ENTRE EL PERU Y JAPON
El Acuerdo de Asociación Económica entre el Perú y Japón fue suscrito el 31

de mayo de 2011 en la ciudad de Tokio-Japón por el Ministro de Comercio
Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, y por el ministro de Relaciones
Exteriores de Japón, Takeaki Matsumoto. El Acuerdo entró en vigencia el 1°
de marzo de 2012.
31
Los capítulos negociados que incluye este Acuerdo son: Comercio de

Mercancías, Reglas de Origen, Aduanas y Facilitación del Comercio, Defensa
Comercial, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al
Comercio, Contratación Pública, Comercio Transfronterizo de Servicios,
Entrada Temporal de Nacionales con Propósito de Negocios,
Telecomunicaciones, Competencia, Propiedad Intelectual, Cooperación,
Transparencia, Administración del Tratado, Solución de Controversias y
Mejora del ambiente de Negocios.
Con este Acuerdo también se han obtenido dos declaraciones: Comercio y

Medioambiente, y Biodiversidad.
En los últimos años, el Perú ha iniciado un proceso de acercamiento con el

Asia, el cual incluye el inicio de las negociaciones con sus principales socios
comerciales en dicho continente.
En línea con la estrategia peruana de convertirse en el centro de operaciones

del Asia en América del Sur, este Acuerdo representa para el Perú la
oportunidad de establecer reglas de juego claras, con un marco transparente
y previsible, que permita tener un comercio bilateral ordenado, el cual
salvaguarde justificadamente los intereses nacionales. Asimismo, brinda una
señal positiva que elevará el interés de capitales procedentes de Japón y de
otros países para invertir más activamente en el Perú.
En este contexto, el Acuerdo de Asociación Económica (AAE) Perú – Japón,

permite estrechar las relaciones comerciales con un país cuyo mercado es uno
de los más grande y competitivos del mundo asegurando un desarrollo futuro
en base al comercio y la inversión.
Dicho Acuerdo permite obtener mejor acceso a un mercado cuyas
características antes mencionadas involucran una mayor demanda de bienes
de consumo, materias primas, bienes intermedios y bienes de capital. Es
32
decir, hace posible que los productos peruanos ingresen con mejores
condiciones al mercado japonés.
16. ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU – PANAMA
El Tratado de Libre Comercio Perú – Panamá se suscribió en la ciudad de

Panamá el 25 de mayo de 2011, fue ratificado por el Perú mediante
Decreto publicado el 9 de marzo de 2012, y mediante Decreto Supremo Nº
008-2012-MINCETUR publicado el 6 de abril de 2012, se dispuso la puesta
en ejecución y entrada en vigencia a partir del 1° de Mayo de 2012.
Este Tratado se enmarca dentro de la estrategia comercial de mejorar las

condiciones de acceso a mercados; y al mismo tiempo, establecer reglas y
disciplinas claras que promuevan el intercambio comercial de bienes y
servicios e inversiones. En efecto, el Tratado regula temas relativos a Acceso
a Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros y Facilitación del
Comercio, Cooperación Aduanera, Obstáculos Técnicos al Comercio, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Defensa Comercial, Políticas de Competencia,
Servicios, Inversiones, Propiedad Intelectual, Compras Públicas, Solución de
Diferencias y Asuntos Institucionales.
En cuanto a sus beneficios, cabe señalar que en un plazo máximo de 5 años,

alrededor del 95% de las exportaciones peruanas a Panamá ingresarán con
0% de arancel. Esto significa que productos de agroexportación peruanos
como espárragos, mandarinas, alcachofas, uvas, mangos, paltas, páprika,
maíz gigante del Cusco, maíz morado, limón, entre otros, se beneficiarán de
un acceso inmediato a partir de la entrada en vigencia del Tratado.
Del mismo modo, los principales productos de exportación de Panamá como

medicinas, artículos de joyería, libros, productos laminados de acero, entre
otros, ingresarán al Perú beneficiados por la programa de desgravación
33
arancelaria del Tratado. Esto favorece a la industria nacional y al consumidor

final.
Este Tratado significa una herramienta positiva para fomentar el comercio

bilateral entre Perú y Panamá, principalmente, se busca beneficiar a las PYME,
que constantemente se encuentran en busca de destinos próximos y afines
para colocar sus productos con valor agregado.
Finalmente, el intercambio comercial Perú – Panamá en el 2011 fue 24%

mayor al promedio de los dos últimos años. En dicho año, las exportaciones
alcanzaron los US$ 333.4 millones, aunque concentradas en bienes
tradicionales del sector petróleo y gas natural, en cuanto a las exportaciones
no tradicionales deben destacarse los sectores químico, metal-mecánico y
agropecuario. Por otro lado, las importaciones en el 2011 alcanzaron los US$
344.7 millones, concentrándose principalmente en materias primas y productos
intermedios
17. ACUERDO COMERCIAL ENTRE EL PERU Y LA UNION EUROPEA
Las negociaciones para un Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea

culminaron el 28 de febrero de 2010 en la ciudad de Bruselas, luego de Nueve
Rondas de Negociación. El 18 de mayo de 2010, durante la VI Cumbre Unión
Europea, América Latina y el Caribe (ALC-UE) celebrada en Madrid se anunció
formalmente la conclusión de esta negociación. Asimismo, el 23 de marzo de
2011, luego de concluido el proceso de revisión legal del Acuerdo, este fue
rubricado con el objeto de iniciar el proceso interno en cada una de las Partes
para la aprobación y entrada en vigencia del Acuerdo, El Acuerdo Comercial
entre la Unión Europea y Perú y Colombia se suscribió el 26 de junio de 2012
en Bruselas, Bélgica. El Acuerdo Comercial Perú-Unión Europea entró en
vigencia el 1° de marzo de 2013.
34
El origen de las negociaciones de este Acuerdo se enmarca en la relación

política y comercial de la Comunidad Andina (CAN) y la Unión Europea (UE)
de más de tres décadas de desarrollo, profundización y consolidación del
proceso de integración de ambos bloques regionales. Así, la voluntad de
acercamiento dio lugar al inicio de las negociaciones para la suscripción de un
Acuerdo de Asociación bloque a bloque CAN-UE, el cual sería integral y
comprehensivo, incluyendo tres pilares de negociación: Diálogo Político,
Cooperación y Comercio. Sin embargo, dicha negociación fue suspendida en
junio de 2008 debido a las diferentes visiones y enfoques de los países
andinos, lo cual dificultó la presentación de un planteamiento conjunto ante la
UE en algunos temas.
Luego de intensas gestiones para retomar las negociaciones, en enero de

2009 Perú, Colombia y Ecuador, quienes manifestaron la voluntad de continuar
con las negociaciones con la UE, retomaron las mismas con miras a lograr la
suscripción un Acuerdo Comercial que sea equilibrado, ambicioso, exhaustivo
y compatible con la normativa de la OMC.
Las disciplinas que se incluyeron en la negociación fueron: Acceso a

Mercados; Reglas de Origen; Asuntos Aduaneros y Facilitación del Comercio;
Obstáculos Técnicos al Comercio; Medidas Sanitarias y Fitosanitarias;
Defensa Comercial; Servicios, Establecimiento y Movimiento de Capitales;
Compras Públicas; Propiedad Intelectual; Competencia; Solución de
Diferencias, Asuntos Horizontales e Institucionales; Comercio y Desarrollo
Sostenible y Asistencia Técnica y Fortalecimiento de Capacidades.
Este Acuerdo Comercial forma parte de una estrategia comercial integral que
busca convertir al Perú en un país exportador, consolidando más mercados
para sus productos, desarrollando una oferta exportable competitiva y
promoviendo el comercio y la inversión, para brindar mayores oportunidades
35
económicas y mejores niveles de vida, así como certidumbre, estabilidad y

seguridad jurídica para el comercio y las inversiones.
Con este Acuerdo Comercial se ha obtenido un acceso preferencial para el

99.3% de nuestros productos agrícolas y para el 100% de nuestros productos
industriales. Los productos de interés de Perú como espárragos, paltas, café,
frutos del género capsicum, alcachofas, entre otros ingresaran al mercado
europeo libre de aranceles a la entrada en vigencia del Acuerdo.
La UE es uno de los principales destinos de nuestras exportaciones, con una

participación del 18% al 2011; asimismo, en ese mismo año, dicha región
ocupó el 1º lugar entre los países con inversión extranjera directa en el Perú
con un 51.8% de participación debido a capitales de España, Reino Unidos,
Holanda y Francia, principalmente. La UE representa un mercado de grandes
oportunidades, con más de 500 millones de habitantes con niveles de ingreso
per cápita entre los más altos del mundo.
18. ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERU- COSTA RICA
El Tratado de Libre Comercio Perú – Costa Rica se suscribió en la ciudad de

San José de Costa Rica el 26 de mayo de 2011, fue ratificado por el Perú
mediante Decreto Supremo Nº 013-2012-RE, publicado el 27 de marzo de
2012, y entró en vigencia el 1 ° de junio de 2013.

36
Servicios, Inversiones, Propiedad Intelectual, Compras Públicas, Solución de

Diferencias y Asuntos Institucionales.
En cuanto a sus beneficios, cabe señalar que aproximadamente el 75% de las

exportaciones peruanas a Costa Rica ingresarán con acceso inmediato o en
un máximo de 5 años. En tal sentido, productos peruanos tales como carne de
pavo, sardinas, leche evaporada, alcachofas, ajos, mangos, mandarinas,
limones, uvas, páprika, entre otros, gozará de un acceso inmediato al mercado
costarricense.
Del mismo modo, los principales productos de exportación de Costa Rica tales
como medicamentos, tapas corona, interruptores, aparatos de empalme,
conductores eléctricos, entre otros, podrán ingresar al Perú libres del pago de
arancel en un plazo no mayor a 10 años. Esto favorecerá a la industria nacional
y al consumidor final.
Este Tratado significa una herramienta positiva para fomentar el comercio

bilateral entre Perú y Costa Rica, principalmente, se busca beneficiar a las
PYME, que constantemente se encuentran en busca de destinos próximos y
afines para colocar sus productos con valor agregado.
Finalmente, el intercambio comercial Perú – Costa Rica en el 2011 fue 38%

mayor al promedio de los dos últimos años. En dicho año, las exportaciones
alcanzaron los US$ 73 millones, concentradas en bienes no tradicionales de
los sectores químico y textil. Por otro lado, las importaciones en el 2011
alcanzaron los US$ 28.4 millones, concentrándose principalmente en materias
primas y bienes de capital.
19. ALIANZA DEL PACIFICO

La Alianza del Pacífico constituye un área de integración profunda para
avanzar hacia la libre circulación de bienes, servicios, capitales y personas e
37
impulsar un mayor crecimiento, desarrollo y competitividad de las economías

de las Partes. Nació como iniciativa del Perú, a raíz de la invitación realizada
por el Presidente Alan García el 14 de octubre de 2010 a sus contrapartes de
Colombia, Chile, Ecuador y Panamá para conformar un "área de integración
profunda", en la que se asegure plena libertad para la circulación de bienes,
servicios, capitales y personas, con miras a convertir este espacio en un
modelo de integración para la región, consolidando además una plataforma
económica común con proyección a otras partes del mundo, especialmente, el
Asia. Posteriormente, México se sumó a la iniciativa conformada por Colombia,
Chile y Perú, mientras que Panamá se incorporó como país observador.
LINEA DEL TIEMPO

Entre diciembre de 2010 y marzo de 2011 se llevaron a cabo reuniones a nivel
de Presidentes (Mar del Plata, 4 de diciembre de 2010), de Ministros de
Comercio Exterior y Relaciones Exteriores (Santiago de Chile, 6 de enero de
2011) y de Viceministros de Comercio Exterior (Ciudad de México, 10 de marzo
de 2011), con el fin de definir una hoja de ruta a seguir, la cual incorporaría
temas comerciales y otros de integración.
El 28 de abril de 2011, en la ciudad de Lima, los Presidentes de Chile,

Colombia, México y Perú suscribieron la Declaración de Lima, el primer
documento formal que recoge la visión de la iniciativa. En dicha Declaración
los países se comprometieron a avanzar progresivamente hacia el objetivo de
alcanzar la libre circulación de bienes, servicios, capitales y personas, para lo
cual se priorizarían trabajos en ciertas áreas que involucran movimiento de
personas de negocios y facilitación para el tránsito migratorio; facilitación de
comercio y cooperación aduanera; cooperación y mecanismos de solución de
diferencias. Panamá participó en calidad de observador. En adición, se crearon
Grupos Técnicos para cada una de las áreas indicadas y se conformó un Grupo
de Alto Nivel (GAN), a nivel de Viceministros y Viceministras de Relaciones
Exteriores y de Comercio Exterior, encargado de supervisar los avances de los
38
grupos técnicos, de evaluar nuevas áreas en las cuales se pueda seguir

avanzando y de preparar una propuesta para la proyección y relacionamiento
externo con otros organismos o grupos regionales, en especial el del Asia
Pacifico.
El 6 de junio de 2012 durante la IV Cumbre Presidencial, en Paranal – Chile,

suscriben el Acuerdo Marco de la Alianza del Pacífico, Colombia, Chile, México
y Perú como estados miembros y Panamá y Costa Rica en calidad de estados
observadores. En este mismo, se establecen como requisitos esenciales para
que un Estado pueda participar, el reconocimiento a la vigencia del Estado de
Derecho, la Democracia, la separación de poderes del Estado y la protección
y respeto a los derechos humanos y libertades fundamentales. Por otro lado,
se establece que los desarrollos de los trabajos de los Grupos
Técnicos creados en la Declaración de Lima (Comercio e Integración,
Movimiento de Personas de Negocios y Facilitación para el Tránsito Migratorio,
Servicios e Inversión y Cooperación, además del Grupo sobre Asuntos
Institucionales y Solución de Controversias constituido por el Grupo de Alto
Nivel - GAN) se realizarán teniendo en consideración lo dispuesto en el
Acuerdo Marco en el sentido que los acuerdos adoptados en el marco de la
Alianza del Pacífico no reemplazarán, ni modificarán los acuerdos económicos,
comerciales y de integración bilaterales o multilaterales vigentes entre las
Partes.
20. TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU - HONDURAS
El Tratado de Libre Comercio Perú – Honduras se suscribió en la ciudad de

Lima el 29 de mayo de 2015 y mediante Decreto Supremo N° 009-2016-
MINCETUR, publicado el 30 de diciembre de 2016 en el Diario Oficial El
Peruano, se dispuso su ejecución a partir del 01 de enero de 2017.
39

Servicios, Inversiones, Propiedad Intelectual, Compras Públicas, Entrada
Temporal de Personas de Negocios, Solución de Diferencias y Asuntos
Institucionales.
En cuanto a sus beneficios, cabe señalar que aproximadamente el 84% de las

exportaciones peruanas a Honduras ingresarán con arancel cero
inmediatamente o en un plazo máximo de 5 años. De esta manera, se
beneficiarán las exportaciones de productos nacionales como espárragos,
alcachofas, uvas, piñas, mangos, paltas, quinua, kiwicha, cañihua, páprika,
café, maíz gigante del Cusco, maíz morado, entre otros, los cuales gozarán de
un acceso inmediato con arancel cero al mercado hondureño.
Cabe destacar, que el 78% de las exportaciones peruanas a Honduras,
registradas el año 2015, correspondieron a productos No Tradicionales
(Preparaciones para la alimentación de animales; Placas, láminas, hojas y
tiras, de polímeros de propileno; Cajas, cajones, jaulas y artículos similares de
plástico; uvas frescas; entre otros) y 22% a exportaciones de productos
Tradicionales (Fueloils, residual 6; Zinc en bruto, sin alear; Aceites lubricantes;
entre otros).
Los principales productos de exportación de Honduras tales como

Construcciones o parte de construcciones, de fundición de hierro o acero;
Partes de máquinas; Puentes y sus partes, de fundición de hierro o acero;
Cartón kraft; Plantas vivas y esquejes; entre otros, podrán ingresar al Perú
40
libres del pago de arancel. Esto favorecerá a la industria nacional y al

consumidor final.
Este Tratado es un instrumento que fomentará el comercio bilateral entre Perú

y Honduras, promoviendo el beneficio principalmente de las PYMEs, que
constantemente se encuentran en busca de destinos próximos y afines para
colocar sus productos con valor agregado.
XIV. PLAN ESTRATÉGICO NACIONAL EXPORTADOR 2025
El PENX 2003-2013 representó un esfuerzo sin precedentes en la planificación

concertada entre el sector público y privado en el Perú y tuvo como objetivo
principal “Desarrollar agresivamente el comercio exterior en base al esfuerzo
conjunto del Estado y al sector privado para incrementar y diversificar nuestra
oferta exportable y lograr una inserción competitiva en los mercados
internacionales”.
Hoy, en el marco del proceso de actualización con miras al 2025, el Plan

Exportador se ha convertido en una necesidad fundamental para el sector
comercio exterior. Como esfuerzo de largo plazo y en virtud a la implementación
de una ambiciosa política de apertura comercial, se ha considerado oportuno
actualizar el PENX con un horizonte de 10 años, adaptándose al nuevo entorno y
desafíos de este sector, tomando como base los excelentes resultados
previamente obtenidos y el importante desarrollo del comercio exterior y mejoras
en la competitividad del Perú.
La propuesta de actualización del PENX al 2025 se formula con un enfoque

competitivo a fin de generar instrumentos que den soporte al sector empresarial y
fortalezcan las capacidades institucionales para lograr la sostenibilidad del sector
en el largo plazo buscando apoyar, decididamente, la internacionalización de la
empresa peruana, bajo cuatro pilares fundamentales:
41
Internacionalización de la empresa y diversificación de mercados.

Oferta exportable diversificada, competitiva y sostenible.
Facilitación del comercio exterior y eficiencia de la cadena logística internacional.
Generación de capacidades para la internacionalización y consolidación de una
cultura exportadora.
XV. SUNAT
La SUNAT considera la exportación como un régimen aduanero por el cual, se

permite la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o
nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. Para ello la
transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente domiciliado en el extranjero.
Así mismo se rige en base de las siguientes consideraciones básicas:
 La exportación no está gravada con tributo alguno.
 El procedimiento a seguir dependerá del valor de los productos que desea

exportar. Así, si el valor FOB de los productos que desea exportar no supera
los cinco mil dólares americanos (US$ 5 000,00), se puede hacer el
despacho a través de una Declaración Simplificada de Exportación, de
conformidad con lo establecido en el Procedimiento Específico: Despacho
Simplificado de Exportación INTA-PE-02.01, disponible en la siguiente ruta:
Portal SUNAT (www.sunat.gob.pe)/ Legislación / Legislación Aduanera/
Procedimientos de Despacho/ Exportación Definitiva/ Procedimientos
Específicos/ Despacho Simplificado de Exportación.
 En caso el valor FOB de las mercancías superase dicho monto, se requerirá

por ley, la intervención de una agencia de aduana que tramitará el despacho
en su representación, presentando el formato de Declaración Aduanera de
42
Mercancía (DAM) y toda la documentación pertinente, de conformidad con

lo establecido en el Procedimiento General INTA-PG.02, disponible en la
siguiente ruta: Portal SUNAT (www.sunat.gob.pe)/ Legislación / Legislación
Aduanera/ Procedimientos de Despacho/ Exportación Definitiva.
 Pueden exceptuarse del ingreso a los depósitos temporales las siguientes

mercancías:
 Perecibles que requieran un acondicionamiento especial;|

 Peligrosas tales como: explosivas, inflamables, tóxicas, infeccionas,
radioactivas y corrosivas;
 Maquinarias de gran peso y volumen;
 Animales vivos;
 Mercancías a granel (que se embarquen sin envases ni continentes);
 Otras mercancías que a criterio de la Autoridad Aduanera califiquen
para tal fin.
 No procede la exportación definitiva de mercancías prohibidas. La

exportación de mercancías restringidas está sujeta a la presentación de
autorizaciones según corresponda.
XVI. PARTIDAS ARANCELARIAS
La partida arancelaria es un código numérico que clasifica las mercancías. La mala

clasificación de una partida arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por
SUNAT.
Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos, “Sistema

Armonizado de Designación y Clasificación de mercancías” En el caso peruano, el
código se compone por 10 dígitos.
43
La NANDINA es la nomenclatura de los países miembros de la Comunidad Andina

y la NALADISA la utilizan los países miembros del ALADI (ambas se componen de
8 dígitos).
ARANCEL: Impuesto que paga el importador al introducir productos en un

mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.
Los aranceles pueden ser de tres tipos:
Ad – Valorem: Tarifa o tasa que se paga como porcentaje del VALOR CIF
de una importación, para que el producto adquiera el derecho de
internamiento en el país.
Específico: Tarifa aplicada sobre la unidad arancelaria de cantidad (peso o

volumen) y no en relación a su valor.
Sobretasa Arancelaria: Es la tasa adicional que se cobra por concepto de

daño grave o amenaza de daño grave a la producción nacional.
INCOTERMS
Conjunto de reglas internacionales, de aceptación voluntaria por las partes,

elaborada y actualizada por la Cámara de Comercio Internacional cada 10 años.
(Versión 1980, 1990, 2000, etc.)
Provee un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos

más usados en el Comercio internacional con el fin de reducir la incertidumbre
derivada de las múltiples interpretaciones; que países con legislación, usos y
costumbres diferentes, suelen dar a las transacciones comerciales.
44
DELIMITA LAS RESPONSABILIDADES (RIESGOS, COSTOS Y LUGAR DE

ENTREGA) PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR
EXW: El Vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición

del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido sin
despacharla para la exportación ni cargarla en un vehículo del receptor.
FOB: El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando la mercancía ha

sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor
tiene que despachar la mercancía de exportación. Si las partes no desean entregar
las mercancías a través de la borda del buque, debe usarse el término FCA.
CIF: El Vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del

buque en el puerto de embarque. El vendedor debe pagar el costo y flete necesario
para llevar la mercancía al puerto de destino convenido; además de contratar un
seguro marítimo.
DDP: El Vendedor realiza la entrega de la mercancía al Comprador, despachada

para la importación y no descargada de los medios de transportes, a su llegada al
lugar convenido; asumiendo el vendedor todos los costos y riesgos que implican
esta operación.
45
XVII. PROCESO DE EXPORTACION
¿Qué factores debe evaluar la empresa para poder exportar?

a. Contar con un Plan Estratégico de exportaciones
b. Contar con una infraestructura adecuada
c. Contar con un nivel de producción constante y sostenido
d. Contar con un personal adecuado • Manejar el aspecto financiero
1. PASO I: FORMALIZACION DE LA EMPRESA
Antes de empezar a exportar es necesario estar formalizado como persona

natural (con negocio) o como persona jurídica. La empresa debe estar
reconocida legalmente ante la SUNAT y contar con el RUC. La empresa
también debe estar habilitada para emitir boletas de venta y/o facturas
comerciales.
2. PASO II: ESTUDIO DE MERCADO

Mercado → Segmento → Nicho
Buenas prácticas:
a. Encontrar el balance entre competitividad y ganancia
46
b. Describir al comprador con el mayor detalle posible.

c. Resaltar las posibles razones por las que compra producto ofrecido
3. PASO III: PERFIL DEL PRODUCTO
a. ¿Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y tendencias
del mercado al que apuntamos?
b. ¿Se diferencia en algo con respecto a los productos de la competencia?
c. ¿Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
protección del medioambiente?
d. ¿Todos los productos peruanos ingresan a los mercados internacionales?
4. PASO IV: PROMOCION DEL PRODUCTO
Participación en ferias especializadas y misiones comerciales, así como

ruedas de negocios.
Materiales promocionales:
a. Tarjetas promocionales
b. Materiales impresos
c. Fichas técnicas
d. Dirección electrónica
e. Página web
f. Muestras de los productos
5. PASO V: CONTACTO COMERCIAL
a. Entre vendedor y comprador

b. Establecer un contrato compra venta internacional.
c. También es importante conocer los Términos Comerciales Internacionales
que delimitan nuestras responsabilidades y costos a
asumir.(INCOTERMS)
d. Establecer medio de pago
47
6. PASO VI: TRAMITE DE ADUANAS

a. Modalidades de exportación
i. Exportación definitiva
ii. Exportación simplificada
b. Realizar el procedimiento de exportación
7. PASO VII: EMBARQUE AL EXTERIOR

De acuerdo a las modalidades de transporte Internacional
a. Terrestre
b. Aéreo
c. Acuático (marítimo, lacustre y fluvial).
XVIII. ETAPAS DEL PROCEDIMIENTO DE EXPORTACION
El trámite de exportación inicia con la entrega de la documentación del cliente al

agente de aduana la cual es:
a. Factura comercial.
b. La lista de embarque.
c. Las instrucciones de embarque.
d. Certificados de origen.
e. Certificados fitosanitarios.
1. Transmisión de Datos provisionales de la DAM Utilizando la clave electrónica

que le ha sido asignada, la misma que reemplaza a la firma manuscrita.
48
2. El SIGAD valida datos: Los datos relativos al número del Registro Único del
Contribuyente (RUC) y el nombre o razón social del exportador, los cuales se
consignan exactamente de acuerdo a su inscripción en la SUNAT.
Los datos de la información transmitida por el Despachador de Aduana:
 Subpartida nacional
 Descripción de la mercancía
 Código del país de destino final
 Código del almacén, cuando corresponda
 Nombre y domicilio del consignatario
En caso de mercancías de exportación restringida que requieran autorización

de las autoridades competentes, los datos relativos a la autorización definitiva
emitida por dichas instituciones
3. El Agente de aduana ingresa la mercancía al Depósito Temporal como

requisito para la asignación del canal de control de la DUA.
4. El Depósito Temporal, concluida la recepción total de la mercancía, llevará un

registro electrónico donde se consigne la FECHA Y HORA del ingreso total de
la mercancía así como la fecha y hora en la que el agente de aduana presenta
al terminal la DAM para solicitar el embarque de su mercancía
5. Transmisión por vía electrónica de la información relativa a la recepción

de la mercancía. PLAZO: 02 horas computadas a partir del momento en el que
el despachador de aduana presenta la DUA al almacenista.
6. El SIGAD VALIDA LA INFORMACIÓN TRANSMITIDA: DATOS: número de la

DUA asociada, número del documento de recepción del almacén, RUC del
exportador, descripción genérica de la mercancía, cantidad total de bultos, peso
49
bruto total, marca y número de contenedor y número del precinto de seguridad

de aduanas, de corresponder.
7. Selección de Canales POR LA SUNAT:
a. Naranja: RECONOCIMIENTO DOCUMENTARIO
b. Rojo:
i. RECONOCIMIENTO FÍSICO: El despachador de aduana solicita el

reconocimiento físico, La atención del reconocimiento físico se realiza las
24 horas del día. Se efectúa en presencia del exportador y/o despachador
y/o representante del almacén. El Especialista u Oficial determina
aleatoriamente las mercancías seleccionadas a reconocer físicamente.
Producto del reconocimiento físico, pueden presentarse dos situaciones:
a) Reconocimiento físico sin incidencia.
b) Reconocimiento físico con incidencia. Diferencia de mercancías
consignadas y encontradas.
8. El Depósito Temporal debe estampar el sello de admitido o Ingresado en la

DAM, como constancia de ingreso a dichos recintos, consignando
adicionalmente la cantidad de bultos y peso de la mercancía recibida; otorgando
su visado por la veracidad de la información que suscribe. Para el caso de
mercancías transportadas en contenedores, debe consignar el número y marca
del contenedor y el número de los precintos de seguridad de aduanas en la
DAM.
50

La Empresa Exportadora

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Originaltitel

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

La Empresa Exportadora

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

LA EMPRESA EXPORTADORA

En el presente trabajo se detalla los principales conceptos de Exportación, las

Teniendo presente que el Perú posee 28 de las 32 bioregiones existentes en el

II. ¿QUÉ ES EXPORTAR?

Podríamos afirmar que la exportación es la forma más simple de

En síntesis, la definición de exportación es vender productos en un país diferente

La Administración Aduanera tiene la potestad de ejercer protección económica

III. ¿QUE SE PUEDE EXPORTAR?

Es la comercialización de bienes de libre circulación que salen del territorio

Es el suministro de un servicio para ser consumido por un extranjero, ya sea

IV. ¿PARA QUE DEBO EXPORTAR?

1. Responder a un pedido de compra del exterior, esto suele empezar siendo

2. Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado

4. Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores

5. Incrementar el volumen de producción, alcanzando economías de escala que

6. Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar

V. ¿QUIENES PUEDEN EXPORTAR Y CUALES SON LOS REQUISITOS?

1. Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro Único

2. No requerirán RUC, las personas naturales que realizan en forma ocasional

3. De otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la

VI. ¿QUE ES EL RUC?

El RUC es un registro computarizado, único y centralizado de los contribuyentes

Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la

No obstante lo señalado, cabe mencionar que las empresas que se encuentran

La exportación es un régimen aduanero que se basa en la salida de mercancías

VII. ¿CONSIDERACIONES PARA LA EXPORTACION?

VIII. ERRORES MAS COMUNES EN LA EXPORTACION

9. No contar con un plan de exportación ni solicitar asesoramiento.

IX. DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR

DESPACHO SIMPLIFICADO DE EXPORTACIÓN. Se requiere usar

EXPORTA FÁCIL: Se requiere usar la Declaración Exporta Fácil (DEF). Te permite

XI. VENTAJAS Y BENEFICIOS

1. Contar con el RUC y Clave SOL, para acceder al Exporta Fácil

XII. VÍAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN

Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio

Los factores a tomar en cuenta para la selección apropiada de transporte, se

Es un medio muy rápido y seguro, por lo general, es el medio de transporte

Este tipo de transporte es el más adecuado para productos no perecederos,

Cuando se solicita una cotización para un flete vía aérea es importante

Permite el transporte de producto del depósito del vendedor al comprador.

Por lo general es bastante rápido y seguro. Los precios varían mucho

Es importante considerar los tiempos y si es necesario realizar trasbordos

Para solicitar cotización de este tipo de servicio, es necesario proporcionar a

Para productos perecederos es necesario contratar un contendor refrigerado,

XIII. ACUERDOS COMERCIALES DEL PERU

Así, Perú comenzó a exportar usando algunos sistemas de preferencia comercial

En un contexto de creciente globalización económica, el sector exportador tiene un

operadores para mantener e incrementar de manera sostenida sus distintas

Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Perú decidió

1. LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)

La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización a nivel

Los Acuerdos de la OMC comprenden alrededor de 60 acuerdos y decisiones,

La OMC es un elemento fundamental en el marco de la política comercial del

Asimismo, al ser un foro de negociaciones integrado por 161 miembros en el

2. ACUERDO DE LIBRE COMERCIO, COMUNIDAD ANDINA

El 26 de mayo de 1969, cinco países sudamericanos (Bolivia, Colombia, Chile,

En 1997, los presidentes decidieron, a través del Protocolo de Trujillo,

En el 2003 se incorpora la vertiente social al proceso de integración y mediante

En el 2010, el Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores, en

a. Participación de los ciudadanos andinos por la integración

Es preciso señalar que el comercio entre los países integrantes de la

En el año 2010 las exportaciones peruanas a la Comunidad Andina fueron de

3. ACUERDO DE COMPLEMENTACION ECONOMICA (Argentina, Brasil,