Departamento de Desarrollo Productivo y Tecnológico

Licenciatura en Economía Empresarial

Guía de Presentación del Proyecto de

inversión
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1) Resumen ejecutivo del proyecto

1.1. Empresa existente o empresa nueva

Origen de la iniciativa - (¿que da pie a la iniciativa??) – ¿Cuáles son las necesidades

a cubrir?-

 Análisis de mercado. Detallar brevemente la tipología del mercado en el cual

van a actuar- Monopolio – Oligopolio – Competencia perfecta-
Competencia imperfecta, etc.
 Disponibilidad de insumos. -¿obtención de MP, MO, financiamiento, etc.?
PROVEEDORES
 Nuevas técnicas o mejoramientos de las actuales.

1.2. Inversiones necesarias (Cuadro resumen)

1.3. Financiamiento previsto (Cuadro resumen)
1.4. Enunciar brevemente los efectos positivos de la iniciativa.

2) Estudio de mercado.

 Bienes y/o servicios a ofrecer.

 Usos.
 Subproductos.
 Destinos de los bienes y/o servicios.
 Bienes complementarios.
 Bienes sustitutos.
 Mercados previstos-interno y/o externo.
 Análisis del mercado interno / ídem mercado externo si lo hubiere.
 FODA

Todos estos puntos tienen que ver con el análisis de la demanda y la oferta, es
necesario determinar los factores que afectan el comportamiento del mercado,
indicar la elasticidad precio o demanda de nuestros productos y determinar qué
tipo de demanda es, elástica, inelástica, etc. ¿Cómo puede afectar a mis productos/
servicios los distintos bienes que se señalan arriba?

 Delimitación del ámbito. – Porcentaje del mercado a cubrir según capacidad

de producción
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 Evolución del mercado. – de acuerdo hacia qué mercado el producto se

comercialice, es decir, a nivel nacional, regional, zonal, internacional, la
evolución del mercado deberá detallar sus perspectivas hacia el futuro.
 Proyección de la demanda. Método aplicado, ( cualitativos “Delphi,
consenso de panel, , encuestas, información primaria o secundaria, ,
tamaño de la muestra,”, método causales “regresión lineal”, series de
tiempo, , etc.” motivos por el cual se seleccionan cada método.
 Análisis de la oferta actual y prevista. – desde el interior de la organización,
es decir, la capacidad de producción, como también la oferta de la
competencia, como va a variar la oferta de acuerdo a los niveles de precio.
 Porcentaje del mercado que es cubierto por el proyecto en los distintos años.

3) Marketing.

 Política de precio.
 Estrategia de comercialización.
 Planificación estratégica (visión y misión)

4) Estudio Técnico
 Descripción del proceso productivo y esquema grafico del mismo (flujograma)
 Capacidad y plan de producción.
 Medios físicos (edificios, maquinarias y equipos, instalaciones).
(Mencionar cantidades, precio, Importado – Nacional, etc.)
 Balance de línea de cada área.
 Localización de la empresa y justificación
 Lay-out

5) Estudio legal y organizacional

 Organigrama propuesto.
 Descripción de las funciones a cubrir y las habilidades/conocimientos requeridos.
 Determinación de la figura societaria a elegir. Justificación

6) Costos del proyecto

 Costos de producción
 Costos de comercialización: Cualquier medida que hayan tomado como estrategia
de marketing para promocionar, expandir y dar a conocer el proyecto al mercado
meta, se debe reflejar en esta etapa. Ejemplos: Publicidad, comisión a vendedores,
participación en eventos, ferias y convenciones, etc.
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 Costos financieros: Tienen que determinar qué porcentaje de la inversión será

financiada. No necesariamente tiene que ser un financiamiento en el año 0 que
empiezan a pagar en el año 1, también pueden determinar adquirir el financiamiento
en otro año debido a alguna reinversión u otro motivo que deberán explicar. En la
guía original, podrán ver que indica que el préstamo deberá ser mediante sistema
Francés, esto debido a que es el sistema más utilizado en la realidad. Ahora, si
quieren utilizar otro sistema, o hacer uso de alguno de los leasing, estará bien
igualmente.
7) Inversiones
 Activo Fijo: Tener en cuenta todos los tipos de activos en la inversión (Maquinarias,
inmuebles, rodados, muebles y útiles, etc.). Determinar el IVA, recuperarlo en 3
años, y discriminarlo de los activos tal como se realizó en clase.
 Activo de trabajo: Detallar criterio utilizado. Al momento de calcular las
existencias, tengan en cuenta los tiempos de producción, los tiempos de entrega del
proveedor o la capacidad del almacén con el que cuentes ustedes, entre otras
variables, para determinar cuáles serán los niveles de existencias necesarios y poder
ser operativo. Ocurre lo mismo con los créditos, es poco probable que una pyme no
cuente con crédito de clientes y proveedores.

8) Cuadro de fuentes y usos de fondos

9) Determinación del Van económico, Van ajustado, , Tir

10) Análisis de sensibilidad-

Realizar un análisis de distintos escenarios de ocurrencia y mostrar la sensibilidad del

proyecto, es decir, como varían las principales variables del proyecto y sus consecuencias.
Ejemplos de variables a sensibilizar:

 Recursos propios o préstamo.

 Aumento de los costos: repercusiones.
 Aumento de las ventas, repercusiones
 Disminución de ventas, con costos constantes
 Distintas formas de financiar el proyecto, préstamos, inclusión de un socio, recursos
propios, repercusiones.
 Precio, cuan volátil es el proyecto ante un cambio en el precio.
 Capital de trabajo: varia o no de acuerdo a los planteos realizados.
 Necesidad de ampliación o ventas de activos fijos.
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ASPECTOS FORMALES DE PRESENTACION DEL TRABAJO PRÁCTICO

Procesador de texto:
Word

Tamaño del papel:

A4 (210 mm x 297 mm)

Cantidad de juegos impresos:

1 juego para cada etapa del proyecto solicitada

Tipo de letra y tamaño:

Times New Roman 12

Sangría y espaciado:
Sangría izquierda = 1,25 cm
Espaciado = Interlineado 1,5

Márgenes:
Izquierdo = 3 cm; Derecho = 2 cm; Superior = 1,5 cm;
Inferior = 1,5 cm; encabezado = 1,5 cm;
Pie de página = 1,5 cm; encuadernación = 0 cm

Numeración de página:
Posición: parte inferior (pie de página)
Alineación: central

Carátula:
Universidad Nacional de Lanús
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Formulación y Evaluación de Proyectos
Proyecto de inversión: Título del proyecto
Autores: Nombre y Apellido del alumno
Correo electrónico

Índice General:
Indicando entre que páginas se encuentran comprendidos los
Contenidos requeridos, cuadros, gráficos, etc.

Bibliografía:
Se utilizará el sistema de citas a pie de página, de las fuentes de información
consultadas.