INFORME

JENNY CAROLINA HERNANDEZ P

PEDRO LUIS MEDINA
MONICA VILLAMARIN
CRISTIAN CAMILO VARGAS
AMPARO LARA

SENA
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
3 DE OCTUBRE DE 2010

c
 INFORME

JENNY CAROLINA HERNANDEZ P

PEDRO LUIS MEDINA

MONICA VILLAMARIN
CRISTIAN CAMILO VARGAS
AMPARO LARA

PRESENTADO A:

LUCY PANTEVIZ

SENA
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
BOGOTA
3 DE OCTUBRE DE 2010

c
c
c
c

2
  

c

V
 c c
c
  
cc c
c
›
ccc 
 c
 cc c
u    cºc
  cc cc
pc›ccc
c

c
c
 V 

 c

Este trabajo es de suma importancia para nosotros como administradores, como

para los integrantes de la empresa, ya que gracias a eso podemos mirar las
falencias y oportunidades que tenemos en la mi pyme para buscar solución a las
problemáticas aprovechando las oportunidades y así posicionarnos en el mercado.

Al identificar las características y los conceptos basados en el mercadeo,

encaminamos nuestras fuerzas con el objetivo de identificar las características del
lugar que nos rodea, del mercado al que vamos encaminado para así lograr la
mayor utilidad identificando nuestro objetivo con el mínimo de costes. Para ello
implementamos los conceptos dados en las clases y en nuestras investigaciones,
para lograr identificar en nuestra pyme las características de su mercado y
encaminar de una manera más clara y verídica los esfuerzos de la organización.

—c
 LA EMPRESA

Manufacturas en cuero
EMPRESA UNI PERSONAL
c
: su significado es flor en italiano.
El nombra está diseñado para inspirar elegancia y ternura a los clientes c
ccccc c
 c c c
c

-   cc

Somos una empresa dedicada al diseño y manufactura de prendas de vestir y

accesorios en cuero de la más alta calidad, combinando con otros materiales
textiles tales como:
m Lanas
m Hilos
m Diferentes tipos de tela
m Materiales pesados de tapicería para muebles
m Otros más livianos como: jeans, panas, paños, licras, etc.
A partir de una experiencia previa en este negocio, proponemos prendas
contemporáneas y vanguardistas en términos de diseño, confección y terminado,
lo cual nos permite ser altamente competitivos a nivel nacional e internacional y
posicionarnos como una marca de calidad.
c
c
c

c

c
 - O c

Nuestra visión a corto plazo será posicionarnos como una empresa de diseño
líder en la elaboración de manufacturas en cuero, presentando producto
recursivos, funcionales, estéticos y cómodos; llegar a mercados cercanos donde
nuestro producto empiece a ser conocido y aceptado para luego extendernos a
mercados internacionales, logrando el reconocimiento de nuestra marca.

- p c

Desarrollar productos de excelente calidad que nos permitan contribuir al

desarrollo económico del país y posicionarnos como una marca preocupada por
las necesidades y satisfacción del cliente; así como por el crecimiento profesional
y personal de nuestro recurso humano, mediante planes de capacitación y
mejoramiento continúo.

- Ê c
c

Chaquetas para mujer

Bolsos
Billeteras
Correas
Tapetes
Accesorios

- à cc

Fioraf cuenta con dos líneas de producción para las chaquetas en cuero que son:c
1. à c c   Sea usted mismo, en esta línea, utilizamos la imagen y la
opinión que el cliente desee imponer.
2. à c  Es la combinación del cuero con la lana, esta gama es
diseñada directamente por la empresa, incluyendo
3. ›

 Accesorios tanto para personas, como nuestra propia línea

empresarial como llaveros, carteros etc.

c
c
 ›
ccc 
 c
 c

1.  !"#c !Êp ! manufacturas de cuero.

La pyme se dedica al diseño confección y comercialización de artículos

realizados con cuero. Está constituida por cinco empleados fijos,
maquinaria en un ambiente especifico.

$c #
Êc àc!›% "›àc

Los inicios de esta pyme fueron en el año 2007, creando un proyecto

para el fondo emprender por medio de la institución SENA desde el
2006, donde se examino su propuesta y se realizo un estudio a fondo
para que así, al siguiente año (2007) les fuera aprobado el crédito.

&c 'c"›p›(c

No es muy grande, pero los artículos que se ofrecen al consumidor son

de alto valor es una microempresa con razón social E.U a quien la
identifican 3 líneas que son:

- Se tu: cada quien escoge su estilo

- Fioraf: Lina acuña (suplente) tiene su estilo y lo diseña.
- Accesorios: integra billeteras, bolsos y diferentes artículos para
hombre y mujer.

c Ê'p #c c%#% "›# c

Está conformada por dos socios propietarios que son:

- Nicolás Ureña ( beneficiario)
- Lina acuña (suplente)

Ellos son los encargados de llevar el control de la empresa, Lina acuña

es la administradora financiera, y Nicolás Ureña es el gerente general.

Œc
c
 ºc 'Ê! Êc! ›àc

Es una pyme con una grande razón social, es la de emplear a madres

cabeza de familia o personas con incapacidad física o mental. A
quienes no se les exige mucha experiencia si no que por lo contrario se
les brinda una ayuda para que así le sea más fácil llevar alimento a su
hogar y cumplir con sus obligaciones.

c) cccc


O Desde el punto de vista geográfico se ejerce un mercado local.

O Según el tipo de cliente se da el mercado del consumidor, ya que la Mi
pyme genera sus productos para uso personal.
O Según la competencia establecida se da un mercado de competencia
imperfecta, ya que en el mercado encontramos productos similares pero no
idénticos
O Según el tipo de recursos:
Se ejerce un mercado de materia prima, porque la Mi pyme adquiere la materia
prima para convertirlo en el producto final.
Mercado de fuerza de trabajo porque se necesita de los operarios de las maquinas
para la elaboración de los productos.

c
 
 cc
c

El nivel de segmentación en la que se encuentra actualmente Fioraf es de

marketing de nicho
Porque está dirigida a un sub-segmento de mercado especifico como son las
personas de estratos 3, 4,5 debido al precio que se debe pagar por el producto
que se encuentra entre $ 200.000 y $ 350.000
Por el cual el producto no puede ser adquirido por personas de estratos más
bajos.

ºc
c
c

*cc c

O


 Geográficamente Fioraf está basada y ubicada actualmente
en la ciudad de Bogotá.
O 

 Fioraf manufactura cuero, está diseñada actualmente para
mujeres desde los 18 hasta los 50 años de cualquier raza o religión que se
encuentre ubicada en la cuidad de Bogotá.
En el futuro se quiere llegar a un mercado masculino y poder exportar a cualquier
parte del mundo

O %


c los diseños de Fioraf van dirigidos a las personas con
espíritu joven que quieran verse y sentirse bien, de clase social media-alta
a los que les guste estar a la moda.c
O ! 
 c nuestra imagen es identificada por personas q quieran
diseños elegantes para usar con trajes o como abrigos personalizados
para un grupo más joven que desee confeccionar su estilo. c

 c
c
$+c
cc

pc ,c  c ]R c ] c

Diciembre (2009) 12 60 144 720
2010
Enero 1 20 1 20
Febrero 2 15 4 30
Marzo 3 15 9 45
Abril 4 18 16 72
Mayo 5 23 25 115
Junio 6 30 36 180
Julio 7 28 49 196
Agosto 8 35 64 280
Septiembre 9 30 81 270
Octubre 10 20 100 200
"c -.c $/ c º$/c $$0c
c

c
c
Realizamos una tabla adjuntando y organizando datos específicos brindados por
la empresa Fioraf, para la realización de la estimación de la demanda para el año
de 2011.

Utilizaremos ecuaciones que ayudaran a la estimación de la misma.

â ×]

Identificaremos las variables a y b de la ecuación.




] 
]
]
R


]  
]
R R


] 
]

×

] R  
]
R

Iniciamos identificando a:
R  R U
 RR


  R U 

R

R U R



 U 

R








Identificada a, pasamos a hacer lo mismo pero con b:

  RR U
 R
×
  R U 

R

R  U  
×
 U 



×


×  R



Ya identificados, se remplaza en la ecuación para encontrar la demanda, con la

variación de q x es el mes al cual queremos saber la demanda:

wc
c
 - pcc1Ê2cc$++3c

â ×]

 

 â R





 â 





wc
c
 - pc$c1
2cc$++3c

 

 â R

R



 â 





- pcc1 cc$+3

 

 â R



 

 â R



 R


- pc$c12cc$+3c

 

 â R

R



 â 



R

- pc&c1pcc$+3c



 â R





 â 


 

- pc c1›2cc$+3c



 â R



 

 â 
R

 R


- pcºc1p4cc$+3c

 

 â R





 â 


R


†c
 - pc-c1V cc$+3c

 

 â R



†c
  

 â 


R


- pc.c1V cc$+3c

 

 â R





 â 


R


- pc0c1›cc$+3c

 

 â R



 

 â RR
R

 


- pc/c12cc$+3c



 â R





 â R
R





- pc+c1
 2cc$+3c



 â R



 

 â R



 



- pcc1Ê2cc$+3c

 

 â R





 â 





- pc$c1
2cc$+3c

 

 â R

R

Ëc
c
  

 â 





Ëc
c
c

pc ,c  c ]R c ] c

Diciembre (2009) 12 60 144 720
$++c
Enero 1 20 1 20
Febrero 2 15 4 30
Marzo 3 15 9 45
Abril 4 18 16 72
Mayo 5 23 25 115
Junio 6 30 36 180
Julio 7 28 49 196
Agosto 8 35 64 280
Septiembre 9 30 81 270
Octubre 10 20 100 200
Noviembre 11 40.31 121 443
Diciembre 12 43.09 144 517
$+c
Enero 1 12.51 1 12.51
Febrero 2 15.29 4 30.58
Marzo 3 18.07 9 54.21
Abril 4 20.58 16 82.32
Mayo 5 23.63 25 118.15
Junio 6 26.41 36 158.46
Julio 7 29.19 49 204.33
Agosto 8 31.97 64 255.67
Septiembre 9 34.75 81 312.75
Octubre 10 37.53 100 375.3
Noviembre 11 40.31 121 443.41
Diciembre 12 43.09 144 517.08

— c
c
c

p›"# c›c

ë


 
  

 ë  
   


 

  



  


   
 

 
  
 
  



 

      


 

 


  
  
      
   


  
 
 


 

     


 

  
 
  ë
 
c

   

    
  
  
  

  

 
  

   

 
 
  
   
  
 
  
ë  
!   

 


 "


   


  

ë
    

 

 

 " 
c

c
——c
c c c
c 
c cc 
 
ccc
  

     
ë  

c 
 c

 

 
   

 
 


c  c

 

     
  
  c ë  c

     !   

 
 c



  c



 

  
ë
 
  
 c c

c c c

ccc

ccc

ccc
  


 cc ccc &c!c'!c(!'!cc
 

   !!c"!c"!!c"#$$%c #c"#$cc#!c


  c#c"#$ c !$!cc#!c&#!c



 "$%)cc"*!c!c''(!c!c

   #!c&#!c!(c$$!'c
 c (!#!' c

 
  !$!c!c'!c&#!c!(c+c!c'!c !$!c!c'!c(!'!cc
 c &#!c'!$%c$c#c #c"#$c)cc#!c
")c''cc!c c'!c"!c,#c-$c
$#c,#c-!$c#c .c"#$)c!*c
$c+c"c!c'c"$c,c !"$/!c'!c&'!c
#!'c-$c!'c c#c$"c+c
$!c.!c!*c#!c !'$!0!c#c&.c
$!"!$!cc$"! c
  


 !$!c!c'!c&#!c"#!$%c$c #,#c'!c!&'!ccc'!c
 

 

 #c$'c"c "!!cc(# c

  c #$c"#$c!c #$c"#$c#c
!'c$!c "!c'!c!$"!$%c+c'c
$$cc#c
$' c
 
    !#!'c"*!c#&c'c c"!cc#c"&'!c



 "$cc#c"#$cc "!c#c"#$c

 c #!c!$!cc"$!cc'c c!'!c!&'c)c!*c

$! c "*!cc"$c!c"$c
$!c#c"$cc+c
/!$c-c!c'c
$c!.c!c#c
$'c

c
—
c
   !$!c!c'!c#!c$'(*!c c"*!c"#$c&!!c$!$*!c)c
c


  c"#$$%cc$!!c c "cc c'c(c)cc,cccc


 $!$*!c#!cc!!cc c'!c#-$c-#0!cc!c'!c
   ,c'!c$"$! c $!$*!c"*!cc#+c"$c
ë
 c $!#!c"!cc

c c c
1
ccc

ccc

ccc

   c"!c#c$!ccc (#c"$!c#c

   !c!!)ccc'c "#$c+cc"!$$!c/!!c

   c"!!c'!c!&'!cc'!c ,#c#!c!$!c!c$$!c+c


  "!c"!c#!c#&!c #!'c(!c#c
c'!c2($!c'c$!c "$!cc'c$!c
/!$!c#c"#$c


  !$!cc!c'!c&#!c&#$%c 3!cc,#cc$!c$c"!'cc

 c#c")c !'c"$!'0!cc#!c
 c #c"$cc!c "!c'c$c!!cc
!&'c!c"!cc'c"$c c#+c'!cc+cc!+#!c!c'!c
&!.c'c$! c !&'!cc#c$c+c"$c

  c"!cc'c"$c$'c !c!&'!cc#!c"!c
 
  ,#c)cc$!!c "cc'!c-'!c+c'!c""!(!!c

  c -'!cc''c"!!c,c ,#c#c$'c/!(!cc#c

"-!c#!c!$! c "#$c)!*c,#c(#cc
!(!cc!$%c+c'!c
.!$cc#c"#$c



 c"!cc'c!#cc c
 "


 "$c$c'c")c
   c "c!!cc&#$!c'c
"$c c$%$c$c
#!c!'!c$!'! c
   !c#$$%c!c#c (#c"'!c.!cc


  $!cc-*$')c"c #c"!!cc!c!*c


 
 c"#$c!c !#!c'!c!c!!cc
" c +c''!!c,#cc!c#!c #c"#cc!cc
!.!c!c'!c$"$! c
c

c
—c