ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

RA 1_6 (NP) LECTURA

ANÁLISIS FODA

OBJETIVO:

Los alumnos serán capaces de describir La empresa y su entorno a través de un análisis FODA.

INSTRUCCIONES

Lea atentamente el texto adjunto el cual se refiere a la forma de realizar un análisis FODA.

En forma individual conteste las siguientes preguntas en relación a la empresa que creo con su grupo de
trabajo.

FORMA Y PLAZO DE ENTREGA:

Será informado por su docente.

Fortalezas y Debilidades.

 ¿Cuáles son aquellos aspectos donde usted cree que la organización supera a sus principales
competidores?
 ¿Cuáles son aquellos aspectos donde usted cree que los competidores superan la organización?

Oportunidades y Amenazas

 ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?

 ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene la organización?

TEXTO

Debido a que la empresa se mueve en un entorno tanto a nivel micro como macro, se hace necesario contar
con una herramienta de análisis denominada FODA y la cual tiene por objetivo visualizar cuatro elementos
esenciales de una empresa, éstas son las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

Este análisis tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado en todos los niveles de la organización y en
diferentes unidades de análisis como producto, mercado, línea de productos, corporación, empresa, división,
unidad estratégica de negocios, etc.

Sus resultados son de gran utilidad en el análisis y estrategias de mercado que califiquen para ser
incorporadas en el plan de negocios.

El FODA sólo debe enfocarse hacia los factores claves para el éxito del negocio.
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Dado esto, podemos concluir que, el realizar un análisis FODA, sirve para lograr tener un diagnóstico de la
empresa que se está analizando y además de ello, poder dimensionar de forma clara y objetiva cuáles son
los objetivos que debemos lograr, convirtiendo por ejemplo, nuestras debilidades en fortalezas, y nuestras
amenazas en oportunidades.

El análisis FODA consta de dos partes, una interna y otra externa.

a) La parte Interna tiene que ver con las fortalezas y debilidades de su negocio, vale decir, donde se cuenta
con algún grado de control.
b) La parte externa se compone de las oportunidades y amenazas que debe enfrentar su negocio. Para
este caso, se cuenta con poco o nulo grado de control.

1. Fortalezas organizacionales comunes:

Se relaciona con aquella fortaleza que poseen un gran número de empresas competidoras. Conforme a esto,
la paridad competitiva se da cuando un gran número de empresas competidoras están en capacidad de
implementar la misma estrategia.

Fortalezas Distintivas:

Este tipo de fortaleza se caracteriza por ser poseída por un reducido número de empresas competidoras.
Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja competitiva y
obtienen utilidades económicas por encima del promedio de su industria.Las fortalezas distintivas podrían no
ser imitables cuando:

 Su adquisición o desarrollo pueden depender de una circunstancia histórica única que otras
empresas no pueden copiar.
 Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras. (se
basa en sistemas sociales complejos como la cultura empresarial o el trabajo en equipo.)
3. Fortalezas de Imitación de las fortalezas distintivas.

Es la capacidad de copiar la F. distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere
utilidad económica.

La ventaja competitiva será temporalmente sostenible, cuando subsiste después que cesan todos los
intentos de imitación estratégica por parte de la competencia.

Al evaluar las debilidades de la organización, tenga en cuenta que se está refiriendo a aquellas que le
impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su misión.

Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no está implementando estrategias que generen
valor mientras otras firmas competidoras si lo están haciendo.

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 Oportunidades y Amenazas
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas que podrían generar muy altos
desempeños. Las amenazas organizacionales están en aquellas áreas donde la empresa encuentra
dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.

 Considere:
a) Análisis del entorno: estructura de su industria (proveedores, canales de distribución, clientes,
mercados, competidores)
b) Grupos de Interés: gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.
c) El entorno visto en forma más amplia: aspectos demográficos, políticos, legislativos, etc.
d) Análisis externo del ambiente.

Se trata de un análisis de las condiciones externas que rodean la empresa y que le imponen
desafíos y oportunidades. Tal análisis generalmente abarca:
 Los mercados atendidos por la empresa, sus características actuales y tendencias futuras,
oportunidades y perspectivas;
 La competencia, se refiere básicamente a que las empresas que actúan en el mismo
mercado, disputándose los mismos clientes o consumidores o los mismos recursos;
 Los factores externos, como la coyuntura económica, tendencias políticas, sociales,
culturales, legales, etc., que afectan a toda la sociedad y a todas las empresas existentes en
ella.
e) Formulación de alternativas estratégicas.

En esta fase de la planeación estratégica se busca formular las diversas y posibles alternativas estratégicas o
medios que la empresa, puede adoptar para lograr mejor los objetivos organizacionales propuestos,
teniendo en cuenta sus condiciones internas y las condiciones externas existentes a su alrededor.

Las alternativas estratégicas constituyen los cursos de acción futura que la empresa pueda adoptar para
alcanzar sus objetivos globales.

De modo general, la planeación estratégica de una empresa se refiere al producto o al mercado. De allí, la
matriz producto/mercado con las diferentes alternativas estratégicas, tal como lo podemos apreciar en el
siguiente cuadro:

La matriz producto / mercado y sus alternativas

Producto
Mercado

Actual Nuevo

Actual Penetración en el Desarrollo de nuevos

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mercado actual productos.

Nuevo Desarrollo de nuevos Diversificación: nuevos

mercados. productos y nuevos
mercados.

Hay que señalar que si el principal objetivo organizacional, es la utilidad, es claro que existe una infinidad de
cursos de acción futuros que la empresa puede adoptar para alcanzar esas metas.

Cada una de estas posibles alternativas futuras debe analizarse, evaluarse y compararse con las demás, en
términos de costos, inversiones necesarias, riesgos involucrados, disponibilidades existentes, posibles
resultados e intereses implicados.

Con todos estos elementos la empresa está en condiciones de preparar su planeación estratégica, la cual
debe especificar, en líneas generales, a qué punto pretende llegar en el futuro y cómo se propone hacerlo a
partir del presente.

La planeación estratégica debe contemplar decisiones sobre el futuro de la empresa. Las principales
decisiones contenidas en una planeación estratégica son las siguientes:

 Objetivos organizacionales globales que la empresa pretende alcanzar a largo plazo y su

descomposición en objetivos por departamento, detallados para cada uno de sus departamentos o
unidades;
 Las actividades seleccionadas, es decir, los productos (bienes o servicios) que la empresa quiere
ofrecer;
 El mercado previsto por la empresa, o sea, los consumidores o clientes que pretende atender con sus
productos; incluye también posibles nichos.
 Las utilidades esperadas con cada una de sus actividades;
 Alternativas estratégicas en cuanto a sus actividades (mantener y desarrollar el producto actual,
introducir nuevos productos);
 Alternativas estratégicas en cuanto al mercado (mantener y aumentar la penetración en el mercado
actual, desarrollar nuevos mercados);
 Integración vertical, orientada hacia los proveedores de recursos o integración horizontal dirigida
hacia los consumidores o clientes finales;
 Nuevas inversiones en recursos para innovación o para crecimiento (expansión), etc.

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