INSTITUTO TECNOLÓGICO METROLOLITANO - ITM

Facultad Ciencias Económicas y Administrativas

Programa: Gestion Administrativa Asignatura: Gestion de Ventas

TALLER DE PRONOSTICOS

Fecha: 05/05/2019

1. Un fabricante de veneno para ratones ha experimentado la siguiente demanda mensual en el último año. Determinar el promedio móvil de 2 y 4
meses como se muestra en la Tabla
Semanas Demanda real Pronostico n=2 Pronostico n=4
1 230
2 135
3 128
4 220
5 225
6 230
7 335
8 340
9 250
10 248
11 234
12 324
13 288
14 315
15 339
16 441
17 250
18 333
19 234
20 128
 2. Prepapel es una empresa que se dedica a la fabricación de artículos higiénicos, el gerente de
mercadotecnia está interesado en conocer el pronóstico de ventas para el mes de octubre del
2015, su exigencia le conduce a utilizar factores de ponderación para α = 0.35 y 0.28. Para lo cual
se cuenta con la siguiente información histórica que se indica a continuación.

mes Demanda Pronostico α = 0.35 Pronostico α = 0.28

real
Enero 230895
Febrero 456789
Marzo 986785
Abril 657489
Mayo 245383
Junio 658493
Julio 650937
Agosto 385647
Septiembre 487695
Noviembre 264357
Diciembre 384745

1. Una empresa dedicada a la producción y venta con todo lo relacionado a los lácteos
decide hacer un pronóstico a uno de sus productos con más demanda en el mercado !

queso doble crema . Para ello decide considerar un periodo de 5 Meses, para así
"

obtener un mejor resultado los datos de las ventas, así como las Ponderaciones
asignadas se describen en la Tabla

Demanda último año

Mes Demanda Ponderación
1 234100 5%
2 345200 10%
3 287886 15%
4 356797 30%
5 387650 40%
6 ?

2. Determinar Cuántas unidades debo hacer en el periodo 6

Demanda último año

Mes Demanda Ponderación
1 3456 15%
2 2009 20%
3 3487 5%
4 2897 40%
5 2150 20%
6 ?
 3. En la columna central de la tabla se muestran las ventas de cabañas de
una constructora. En la columna de la derecha aparece una media móvil
de dos meses.

mes Demanda real Pronósticos

enero 2345
Febrero 1267
Marzo 1387
Abril 1695
Mayo 1934
Junio 2323
Julio 2667
Agosto 3089
Septiembre 2890
Octubre 1834
Noviembre 1656
Diciembre 1467

4. La empresa Matec S.A.S. desea elaborar el pronóstico de ventas (o de la demanda) para uno de
sus productos de mayor demanda en el mercado se le conoce como “Pistones Right “, este
pronóstico de la demanda si requiere para el mes de octubre de 2015, para lo cual se debe
considerar que n= 2, 3, 4. Sabiendo que los últimos meses el área de mercadotecnia ha
registrado la información histórica que se indica en la siguiente en la siguiente tabla
(Cada Periodo es un ejercicio diferente)

mes Demanda real Pronostico n=2 Pronostico n=3 Pronostico n=4

enero 3067
Febrero 3539
Marzo 2856
Abril 2021
Mayo 2598
Junio 3057
Julio 3576
Agosto 4067
Septiembre 5076
Octubre 3587

Ejercicios de Regresión lineal

 Los pronósticos y ventas reales de Televisores LG en los ´últimos meses son:

mes Ventas XY X2
1 100
2 250
3 300
4 105
5 206
6 156
7 278
8

Según los siguientes datos pronostique según el método de regresión lineal los periodos de noviembre y diciembre.
mes Ventas XY X2
enero 11200
Febrero 16000
Marzo 18000
Abril 19000
Mayo 13000
Junio 15000
Julio 12000
Agosto 18000
Septiembre 26000
Octubre 23000
Pronostique los siguientes periodos
Noviembre
Diciembre

• Una empresa dedicada a la confección decide hacer un pronóstico de la materia prima que se
necesitara para la producción de camisetas en el mes de junio, basándose en los datos de los
´últimos meses.

X Y
Periodo Materia prima mts XY X2
enero 900
Febrero 1200
marzo 1500
abril 1800
mayo 2700
Junio