Módulo 2 – Actividad Integradora

Entrevista o consulta pública

Preguntas posibles:

*¿Considera realmente exitoso el Proyecto de Negociación de Harvard?

*¿Considera que en algunos escenarios particulares es conveniente ser un negociador
“suave” y en otros un negociador “duro”?
* ¿Considera que el proyecto de negociación de Stanford es superadora del proyecto de
negociación de Harvard?
*¿Es posible separar a las personas del problema o es solo una ficción para llegar a un
acuerdo?
* ¿Es cierto que es imposible separar a las personas del problema en una negociación?

Argumentos que tienes para la elección de las preguntas:

 Elijo incorporar la pregunta 1 puesto que es una teoría reconocida

mundialmenteque proporciona una nueva visión del conflicto y de su solución a
través de la negociación, transformándola en un proceso racional de mutua
ganancia, permitiendo superar los estancamientos, encontrando soluciones
diferentes, y poniendo un fuerte énfasis en la relación de las partes.
 Elijo incorporar la pregunta 2 puesto que todo conflicto se produce y se resuelve a
través del accionar de las personas, sus conductas, sus hechos, las percepciones
que se tiene de las acciones u omisiones de los otros, etc. Asimismo, esas
subjetividades están condicionadas por el medio en que el ser humano se
desarrolla, su cultura, sus costumbres, sus normas, y todo el entorno que lo
condiciona, por lo que al momento de sentarse en una mesa de negociación todos
estos aspectos no pueden ser ajenos. La toma de posiciones marca aún más estas
situaciones.
  Elijo incorporar la pregunta porque la negociación no es un método efectivo y por
tanto el modelo Stanford, que apunta a una negociación dura, podría ser dar
mejores resultados.
 Elijo incorporar esta pregunta porque al ser los seres humanos dotados de
racionalidad y subjetividad está demostrado científicamente que no es posible
separar las personas del problema.
 Elijo incorporar la pregunta 3 puesto que aparentemente estas posturas nunca
tendrán un resultado positivo, atento a que puedo dañar relaciones importantes o
ceder ante todo, y en ambos casos no llegaría a un acuerdo favorable.

Modelo a completar

Pregunta
¿Considera realmente exitoso el Proyecto
de Negociación de Harvard?
¿Considera que en algunos escenarios
particulares es conveniente ser un
negociador “suave” y en otros un
negociador “duro”?
Argumento
Elijo incorporar la pregunta 1 puesto que es
una teoría reconocida mundialmente que
proporciona una nueva visión del conflicto
y de su solución a través de la negociación,
transformándola en un proceso racional de
mutua ganancia, permitiendo superar los
estancamientos, encontrando soluciones
diferentes, y poniendo un fuerte énfasis en
la relación de las partes.
Elijo incorporar la pregunta 2 puesto que
todo conflicto se produce y se resuelve a
través del accionar de las personas, sus
conductas, sus hechos, las percepciones
que se tiene de las acciones u omisiones de
los otros, etc. Asimismo, esas
subjetividades están condicionadas por el
medio en que el ser humano se desarrolla,
su cultura, sus costumbres, sus normas, y
todo el entorno que lo condiciona, por lo
que al momento de sentarse en una mesa
de negociación todos estos aspectos no

¿Es posible separar a las personas del
problema o es solo una ficción para llegar a
un acuerdo?
pueden ser ajenos. La toma de posiciones
marca aún más estas situaciones.
Elijo incorporar la pregunta 3 puesto que
aparentemente estas posturas nunca
tendrán un resultado positivo, atento a que
puedo dañar relaciones importantes o
ceder, ante todo, y en ambos casos no
llegaría a un acuerdo favorable.