Exportaci�n

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Este aviso fue puesto el 14 de abril de 2012.
Para otros usos de este t�rmino, v�ase Exportaci�n (inform�tica).
En econom�a, una exportaci�n es cualquier bien para la econom�a o sea el servicio
enviado fuera del territorio nacional.

Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un pa�s en

territorio extranjero para su utilizaci�n. Junto con las importaciones, son una
herramienta imprescindible de contabilidad nacional1?

�ndice
1 Exportaciones y balanza comercial
2 Estrategias
2.1 Caracter�sticas
2.2 Ventajas y desventajas
2.3 Etapas de desarrollo
2.4 Errores frecuentes
2.5 Dise�o de una estrategia
3 V�ase tambi�n
4 Referencias
5 Bibliograf�a
Exportaciones y balanza comercial
La balanza comercial se define como el valor monetario de los bienes exportados
menos los bienes importados, y por tanto se considera positiva cuando las
exportaciones superan a las importaciones, y negativa cuando se importa m�s de los
que se exporta. Existe una relaci�n estrecha entre el ahorro nacional, la inversi�n
nacional y la balanza comercial.2? Teniendo en cuenta los componentes agregados del
PIB:

{\displaystyle PIB_{pm}=C+I+G+X-M\,} {\displaystyle PIB_{pm}=C+I+G+X-M\,}

Donde PIBpm es el producto interior bruto contabilizado en precios de mercado, C es

valor total del los bienes consumidos, I la formaci�n bruta de capital
(inversi�n),G el gasto de gobierno o consumo p�blico, X el valor de las
exportaciones y M el valor de las importaciones. A partir de la identidad anterior
es trivial derivar la identidad fundamental de la contabilidad nacional:

{\displaystyle A-I=X-M\qquad \Leftrightarrow \qquad {\mbox{ahorro}}-

{\mbox{inversiones}}={\mbox{exportaciones}}-{\mbox{importaciones}}} {\displaystyle
A-I=X-M\qquad \Leftrightarrow \qquad {\mbox{ahorro}}-
{\mbox{inversiones}}={\mbox{exportaciones}}-{\mbox{importaciones}}}

Una exportaci�n es por tanto una salida de mercanc�as, capitales y servicios con
destino al mercado exterior. El env�o puede concretarse por distintas v�as de
transporte, ya sea terrestre, mar�timo o a�reo. Incluso puede tratarse de una
exportaci�n de servicios que no implique el env�o de algo f�sico.3?

La exportaci�n, como la importaci�n (ver), se halla condicionada para el desarrollo

de la producci�n mercantil y por la divisi�n internacional del trabajo. Bajo el
capitalismo y, sobre todo, en la �poca del imperialismo, la realizaci�n de las
mercanc�as, en los mercados exteriores se convierte en uno de los problemas m�s
enfermos, en una de las causas de la lucha entre los pa�ses capitalistas por los
mercados, las esferas de inversi�n de capitales y las fuentes de materias primas.

Estrategias
La exportaci�n es el proceso de enviar bienes y servicios de un pa�s a otro. Al
t�rmino de una exportaci�n se recibe dinero. Existen diferentes maneras en que una
empresa puede exportar sus bienes y servicios. Una manera de exportaci�n la que se
realiza entre la empresa exportadora y una empresa relacionada, como por ejemplo,
una sucursal o subsidiaria. En ocasiones, las empresas exportan a clientes
independientes o directamente a los compradores por medio de intermediarios. Las
empresas tambi�n pueden exportar bienes semi acabados que otras empresas
relacionadas utilizan en su proceso de manufactura.

Caracter�sticas
Cuando una empresa decide ingresar a otro pa�s lo puede hacer de diferentes
maneras. Existen tres factores que determinan el modo de ingreso de la empresa en
otro pa�s: las ventajas de propiedad de la empresa, las ventajas de ubicaci�n del
mercado y las ventajas de internalizaci�n. Las ventajas de propiedad se refieren a
los activos fijos de la empresa, a su experiencia internacional y su capacidad para
desarrollar productos innovadores. Las ventajas de ubicaci�n del mercado se
refieren al tama�o y potencial de crecimiento del mercado. Por �ltimo, las ventajas
de internalizaci�n se refieren a las habilidades que posee la empresa para alcanzar
sus metas por m�ritos propios, es decir, sin ceder licencias a otras compa��as. La
elecci�n de ingresar a mercados extranjeros tambi�n puede darse como resultado de
un objetivo de la empresa.

Ventajas y desventajas
La exportaci�n requiere de una baja inversi�n y permite a los administradores tener
un control operativo mayor, sin embargo, exportar tambi�n significa perder control
sobre el marketing de la empresa. Conforme una empresa crece, la oportunidad de
exportar es cada vez mayor. Y aunque, por ahora, las empresas m�s grandes son las
principales exportadoras, las empresas peque�as tambi�n est�n desarrollando
estrategias de exportaci�n para entrar en el mercado de otros pa�ses. Los ingresos
totales de una empresa no se correlaciona directamente con el tama�o de la empresa,
esto quiere decir que la intensidad de las exportaciones se determinar� sobre la
base de la relaci�n ingresos-exportaciones.4?

Etapas de desarrollo
En ocasiones, la exportaci�n se puede dar por accidente y no como consecuencia de
un plan de negocios. Es por esto que las empresas muchas veces se encuentran en
situaciones imprevistas y nuevas. Conforme las empresas adquieren mayor experiencia
en este rubro, estas tienden a ampliar m�s su mercado y a diversificar sus
productos.

Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus productos o
servicios en el mercado dom�stico y las empresas interesadas en ser futuras
exportadoras.

Etapa 2: Exportaci�n inicial

En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones
espor�dicas, empresas con potencial en los mercados de exportaci�n y por �ltimo,
empresas incapaces de cumplir las expectativas de exportadoras.

Etapa 3: Avanzada
En la �ltima etapa se consideran a las empresas. Se realizan exportaciones
regulares, empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros pa�ses, y
empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a los mercados.

Errores frecuentes
Algunos de los errores que pueden presentarse en este ejercicio comercial son los
siguientes:

un error com�n es la falta de explicaci�n referente al producto que es exportado

No planificar correctamente las estrategias y estudiar los objetos que se pretenden
antes de hacer cualquier cosa.
Falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas empresas piensan
que lo tienen todo hecho al concertar visitas con clientes potenciales sin estudiar
lo que realmente es importante, sin prepararse para ello.
No contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas partes implicadas en
la exportaci�n y no siempre se sabe elegir a todas de ellas adecuadamente.
No tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con recursos
suficientes, precipit�ndose m�s all� de las posibilidades de la empresa, es un
error com�n. Sin los suficientes recursos no se puede llegar muy lejos.
Estos ejemplos nos muestran que muchas de las ocasiones las empresas se dejan
llevar por lo que "esta de moda" dentro del mercado y bien no es algo sencillo de
realizar pues es necesario realizar un estudio previo que muestre la factibilidad
de implementar este recurso comercial dentro de la empresa.5?

Dise�o de una estrategia

El dise�o de una estrategia de exportaci�n es fundamental para evitar los errores
antes mencionados y sirve de gu�a para la toma de decisiones. Si se quiere tener
una estrategia exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes pasos:

Evaluar el potencial de la empresa: El potencial de exportaci�n debe ser examinado

sobre la base de las oportunidades y recursos de la empresa. Como primer paso, la
empresa debe determinar si existe un mercado para sus bienes y servicios, y
posteriormente, evaluar si ser� capaz de cubrir con las expectativas de producci�n
deseadas.
Obtener asesor�a en exportaci�n: Para la etapa inicial de exportaci�n se puede
pedir asesor�a en el Departamento de Comercio del Gobierno del pa�s. Sin embargo,
conforme el proceso de exportaci�n avance, se necesitar� la asesor�a de bancos,
abogados, empresas comercializadoras, entre otras.
Seleccionar mercado(s): Se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o activamente.
En el primer caso, la empresa se adentra en los mercados aprendiendo por medio de
ferias comerciales, anuncios o art�culos de publicaciones comerciales. En el
segundo caso, la empresa busca los mercados donde se exportan productos similares a
los suyos.
Formular e implantar una estrategia de exportaci�n: Por �ltimo, la empresa debe
definir sus objetivos de exportaci�n a seguir, as� tambi�n como las t�cticas a
utilizar y el establecimiento de fechas l�mite para la realizaci�n de sus
actividades.
V�ase tambi�n
Anexo:Lista de pa�ses por exportaciones
APEX
Balanza de pagos
Comercio internacional
ICEX
Importaci�n
PIB