Planeación estratégica de la mercadotecnia

Unidad 3

Universidad Abierta y a Distancia de México

Marín Monroy Hugo Alberto

Matricula: AL12544439

Planeación estratégica de la mercadotecnia

División de Ciencias Sociales y Administrativas Licenciatura en Mercadotecnia internacional

 Planeación estratégica de la mercadotecnia
Unidad 3

Tipo Detalles Técnica Características

Cualitativas Basado en Raíz de pasto Reúne información y personas que están en un extremo
juicios y de la jerarquía y se preocupan por lo que se pronosticará
opiniones Investigación de Reúne datos a través de distintos métodos, pueden ser
mercado entrevistas, encuestas, etc. Todo esto para confirmar
hipótesis sobre el mercado
Muy útil para lanzar nuevos productos
Consejo de Intercambio franco y libre de juntas. Al ser una discusión
jurado de grupo, provocará mejores resultados que los
obtenidos individualmente. Participan: Ejecutivos,
vendedores o clientes-
Analogía Relaciona lo que se pronostica con un ejemplo similar.
histórica
Método Delphi Un grupo de expertos contesta un cuestionario. El
moderador compila los resultados y prepara otro
cuestionario para el grupo, no existe alguna influencia o
presión hacia el grupo

División de Ciencias Sociales y Administrativas Licenciatura en Mercadotecnia internacional

 Planeación estratégica de la mercadotecnia
Unidad 3

Tipo Detalles Técnica Características

Análisis Basado en la idea Promedio Se obtiene el promedio de un periodo en específico
de series de poder utilizar móvil simple que contenga una serie de datos, dividiendo la suma
de tiempo hechos ocurridos de los valores entre el número de estos, Así todos los
en el pasado para datos tendrán el mismo peso.
prever el futuro. Promedio Se ponderan puntos específicos, adjudicándoles
móvil mayor o menor valor a otros, según indique la
ponderado experiencia.
Método Se ponderan los puntos de datos recientes con un
exponencial valor mas alto, y su peso va disminuyendo a medida
aminorado que los datos envejecen.
Análisis de Se adapta una línea recta a los datos del pasado,
regresión normalmente relacionando los datos con el tiempo. La
técnica más común es la de los cuadrados mínimos.
Box -Jenkings Técnica complicada, pero a la vez muy exacta en
términos estadísticos. Relaciona un tipo de modelo
estadístico con los datos y adapta el modelo a la serie
de tiempo empelando la distribución bayesiana. Se
desarrolla en un sistema informático interactivo que
produce una media aritmética regresiva e integrada
Series de También conocida como X11. Eficaz para
tiempo de descomponer una serie de tiempo estacional, con
Shiskin tendencias o irregular. Requiere un historial de 3 años
como mínimo. Útil para identificar puntos de inflexión
en las ventas.
Proyección de Aplica una línea matemática de tendencias a los
tendencias. puntos de datos y los proyecta a futuro.

División de Ciencias Sociales y Administrativas Licenciatura en Mercadotecnia internacional

 Planeación estratégica de la mercadotecnia
Unidad 3

Tipo Detalles Técnica Características

Causales Trata de entender el Análisis de Se basa en hechos que ya han ocurrido
sistema básico en regresión
torno al elemento Modelo Trata de describir algún sector de la economía
pronosticado. econométrico mediante una serie de ecuaciones interdependientes.
Los parámetros de las ecuaciones normalmente se
estiman simultáneamente. Son modelos caros de
desarrollar e implementar, pero describen mejor la
relación casuística que un sistema de regresión simple.
Modelo de Se concentra en las ventas que se hacen a terceros.
insumos Indican los cambios en la industria.es decir los cambios
en compras.
Indicadores Representan estadísticas que se mueven en la misma
líderes. dirección de la serie que se está pronosticando, pero
se mueven antes de la serie. Por ejemplo “si aumenta
el impuesto a los refrescos, la gente dejará de
consumirlos”

Ejemplo:

En una fábrica de queso, se elabora queso artesanalmente, en el primer año, se reportó una venta de 130
unidades, el segundo año 145, el tercer año 178, el cuarto año 190, y el quinto año 210.

¿Cuál será el pronóstico de ventas para los siguientes dos años?

Respuesta, al contar con los antecedentes de ventas podemos utilizar el método de mínimos cuadrados para
determinar las ventas en los siguientes dos años.

Para ello es necesario la fórmula:

Y= a + b* x

Donde

División de Ciencias Sociales y Administrativas Licenciatura en Mercadotecnia internacional

 Planeación estratégica de la mercadotecnia
Unidad 3

Sintetizada la información en una tabla:

Columna1 Año Cantidad Columna2 Columna3 Columna4

X Y X2 Y2 X*Y
1 130 1 16900 130
2 145 4 21025 290
3 178 9 31684 534
4 190 16 36100 760
5 210 25 44100 1050
Total 15 853 55 149809 2764

División de Ciencias Sociales y Administrativas Licenciatura en Mercadotecnia internacional

 Planeación estratégica de la mercadotecnia
Unidad 3

Por ende, el pronóstico de ventas para el año 6 y 7 es de 232 unidades y 252 unidades respectivamente.

Fuentes de información:

(2018). Retrieved from

http://www.matematica.uns.edu.ar/uma2016/material/Introduccion_a_los_Modelos_de_Pronosticos.pdf

Mínimos cuadrados - Definición (2018). Retrieved from https://miprofe.com/minimos-cuadrados/

División de Ciencias Sociales y Administrativas Licenciatura en Mercadotecnia internacional