Guia de Proyectos

FORMULACION Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

AUTOR. MTRO. LUIS W. GRANADOS BAEZA.
Definir un proyecto es una tarea sencilla, diversos autores han escrito sobre la materia, en general un proyecto es un esfuerzo
llevado a su ejecución buscando beneficios, los mismos que pueden ser económicos financieros o sociales.
El Banco Mundial especifica la idea de proyecto, como una propuesta que se formula de manera adecuada, esto es siguiendo
diversos criterios o estándares pre establecidos, relacionados a la definición del problema que resuelve el proyecto, el análisis
comercial - financiero respectivo y las actividades señaladas para la ejecución del mismo; la ejecución de la propuesta se hace
mediante una inversión de capital (desembolso de recursos financieros para poder ejecutar la propuesta), esta inversión tiene
como fin el desarrollo de activos o instalaciones que permitan producir bienes o servicios. Para iniciar un proyecto hace falta
detectar oportunidades en cada problema que se presenta en la organización, para ello se requieren procesos de gestación
continua de ideas, las mismas que conducirán a plantearnos posibles inversiones sea para nuevos
bienes o servicios o también para mejorar los que actualmente tenemos.
1.2 Gestación de ideas

Iniciar una inversión o ejecutar un proyecto, sobre todo si se trata de nuevos negocios, no es algo que surja por arte de magia,
tampoco es una cualidad innata en las personas, crear negocios es más que nada un proceso continuo de creatividad, una
creatividad innovadora y sustentada en el esfuerzo diario.
Crear un negocio, es por lo tanto más que inspiración, una gran trabajo de sistematización de las oportunidades que
encontramos en el ambiente, en todo lo que nos rodea.
Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 1

Siguiendo Varela (2001) podemos resumir la experiencia de crear un negocio, lo que involucra tres etapas:
- Identificar la idea de negocio
- Evaluar la idea
- Conformar la oportunidad de negocio.
Identificando ideas: Creatividad

Para identificar ideas de negocios, debemos partir de un conocimiento de nosotros mismos y de nuestro ambiente inmediato,
este conocimiento nos permitirá hincar proceso de creación de ideas para negocios, partiendo de nuestros propios deseos y de
los deseos que podamos detectar en el ambiente inmediato.
Crear, es entonces algo vital, la creatividad que tengamos para pensar en diversas formas de negocios, no siempre es
espontánea, es decir los negocios no nacen de ideas que vienen a nuestra mente de forma inesperada, nacen de ideas
pensadas, nacen como respuestas a problemas o ausencias detectadas en nuestras vidas, en nuestras actividades, en
nuestras familias o en nuestros amigos y conocidos.
Para crear necesitamos algo más que imaginación, necesitamos un conocimiento por lo menos básico de la realidad en la que
vivimos, del problema que detectamos y requerimos evaluar si nuestra creatividad produce resultados originales, nuevos,
innovadores y también productivos.
Crear un negocio implica no sólo la idea, implica tener nociones claras de cómo llevarla a la práctica, planificar la ejecución de
la idea se transforma en la etapa crucial del negocio y es algo que iremos explorando a lo largo de este módulo.

Crear un negocio implica no sólo la idea, implica tener nociones claras de cómo llevarla a la práctica, planificar la ejecución de
la idea se transforma en la etapa crucial del negocio y es algo que iremos explorando a lo largo de este módulo.
La creatividad también supone estilos de decisión en las personas, no todos los creadores ejecutan, y a la inversa muchos de
los ejecutores han participado poco o nada de las ideas que originaron el negocio.
Las personas pueden tener poca creatividad y peor aún, ni siquiera pueden ejecutar las ideas, entonces este tipo de personas
obstaculiza la formación del negocio, no aporta y debe cambiar de actitud para iniciar este proceso empresarial.
Otras personas pueden ser muy creativas, inventan una serie de ideas, pero no van a la práctica, esta creatividad no tiene
utilidad sin los fines productivos, sin resultados, son sólo ideas que no se llevan a cabo, a esta persona debemos ayudarle en
su proceso empresarial.
Otro grupo de personas crean y a la vez ejecutan, estas personas piensan en el negocio, generan ideas para su origen y van
adelante en su consolidación, ellos hacen empresa.
El último grupo de personas, no genera ideas, pero tiene capacidad de dirigir, ellos deben por igual participar en los procesos
de pensar ideas nuevas de negocios, ya que deben familiarizarse con la idea, con la oportunidad y con todo el proceso de
formación del negocio.
No todos nacemos empresarios, pero sí podemos ser creadores, no olvidemos que ello requiere conocimientos, evaluación de
la idea y la ejecución práctica, crear supone que la persona debe enfrentar los siguientes retos:
- Tener humor y optimismo a toda prueba y Tolerancia a cualquier idea

- No ser conformista, trabajar por encima de lo esperado y decidir con autonomía.
Las personas pueden tener poca creatividad y peor aún, ni siquiera pueden ejecutar las ideas, entonces este tipo de personas
obstaculiza la formación del negocio, no aporta y debe cambiar de actitud para iniciar este proceso empresarial.
Otras personas pueden ser muy creativas, inventan una serie de ideas, pero no van a la práctica, esta creatividad no tiene
utilidad sin los fines productivos, sin resultados, son sólo ideas que no se llevan a cabo, a esta persona debemos ayudarle en
su proceso empresarial.
Otro grupo de personas crean y a la vez ejecutan, estas personas piensan en el negocio, generan ideas para su origen y van
adelante en su consolidación, ellos hacen empresa.
El último grupo de personas, no genera ideas, pero tiene capacidad de dirigir, ellos deben por igual participar en los procesos
de pensar ideas nuevas de negocios, ya que deben familiarizarse con la idea, con la oportunidad y con todo el proceso de
formación del negocio.
No todos nacemos empresarios, pero sí podemos ser creadores, no olvidemos que ello requiere conocimientos, evaluación de
la idea y la ejecución práctica, crear supone que la persona debe enfrentar los siguientes retos:
- Tener humor y optimismo a toda prueba y Tolerancia cualquier idea
- No ser conformista, trabajar por encima de lo esperado y decidir con autonomía.
Personas seguras de sí misma, capaces de luchar por sus ideas y capaces de llevar adelante sus propuestas, imaginativo y
siempre usando respuestas múltiples - Buscar siempre las relaciones más impensables entre las cosas, tener intuición para
establecer nexos entre objetos o patrones distintos.

Ahora nos enfrentamos al desarrollo creativo.
Desarrollo creativo
Comenzamos con una etapa de detectar los problemas o necesidades que ocurren en nuestra vida diaria y en general en el
ambiente que nos rodea de manera inmediata.
El siguiente paso es analizar el problema y también la información que tenemos alrededor del problema, es importante conocer
otra información para tener mayor amplitud de discusión sobre el problema.
El tercer paso es generar ideas, pensar en todos las posibilidades que podemos imaginar, para resolver el problema, aquí es
importante no detenerse en analizar las ideas sino soltar todas las posibilidades de imaginación que nuestra mente produzca.
La cuarta etapa es relacionar todas las ideas vertidas, encontrar similitudes o conexión entre ellas, de modo que podamos
reducir el ámbito de decisión.
El quinto paso es concentrarnos en las mejores ideas, aquellas que son bastante originales, novedosas,
Detecta Analiza Genera ideas, Busque las mejores, Comprueba, Comunica, Elige la mejor, Relaciona las ideas innovadoras.
El sexto paso es elegir una idea y debemos validarla en la etapa siete, es decir comprobar si puede ser ejecutada, llevada a la
práctica o simplemente es una buena idea pero no realizable.
La etapa final del proceso creativo se basa en comunicar a todos los participantes del futuro negocio, la idea que será llevada a
ejecución.

Barreras a la creatividad
Los procesos efectivos de creatividad enfrentan una serie de obstáculos, entre ellos podemos destacar:
- Pensar en que el problema tiene una solución única o presenta alguna respuesta previa
- Pensar sólo en términos lógicos, por ejemplo si un problema es la falta de dinero, pensamos lógicamente, que el mercado ya
se agotó, sin embargo podemos encontrar nuevas maneras de vender en un mercado de pocos recursos.
- Buscar soluciones puramente prácticas, no olvidemos que la evaluación de la idea se hace al final y no de manera previa,
puede ser que el participante suponga de manera previa que algo no es práctico, sin embargo otras personas pueden
encontrarle fines a su idea que ni el esperaba.
- Pensar en no equivocarse y tratar de ser precisos, en este proceso de creación, toda idea puede ser correcta, no debemos
descartar nada previo.
- No ser especializado, es decir nuestra especialización, profesión o trabajo, no debe ponernos barreras a la hora de crear, no
debemos descartar ni evitar la creación de ideas, sólo porque no esta en nuestra especialidad.
- Miedo a la opinión ajena, muchas veces nuestras idea pueden ser jocosas, pero eso no debe detener a los creativos, por el
contrario debemos tener un amplio sentido del humor. Esto relaja a los participantes y los introduce en un proceso de creación
Continua y efectiva.
- Finalmente en este proceso, sólo debemos pensar que todo se puede, que nada es imposible.

La generación de ideas
Hemos trabajado el proceso de crear y de llevar a feliz término las ideas de negocios, pero ¿que necesitamos para generar
ideas?, al margen de ser redundante en algunas cosas, generar ideas es un proceso explosivo, que requiere un enfoque de
cambio continuo. Los requerimientos para generar ideas,
Requerimientos para generar ideas

El proceso de generación de ideas debe ayudarse de conceptos como visión de futuro, un manejo amplio de los problemas, no
ser corto en el planteamiento de ideas y responder incluso a ideas que pueden ser realidad en el futuro. Debemos entender
que el cambio es constante, que cada problema puede representar múltiples oportunidades. Es necesario para generar ideas
tener nociones de los posibles negocios, para ello se puede recurrir a la experiencia previa, a información externa, a contactos,
a visitas y entrevistas con gente metida en negocio parecidos. No está demás considerar que necesitamos el mayor detalle El
cambio es constante, Visión amplia y exploradora, Red de contactos y visitas, Estar preparado Identificar el trabajo, Recurrir a
la experiencia.
Las ideas que generemos, responden a los problemas que detectamos, a las necesidades que existen y a los deseos que
captamos de la sociedad.
Existen algunas técnicas o formas de generar ideas, las que son:
- Si no tiene ideas, entonces copia algunas que sean exitosas y mejórelas
- Si se le acabó la inspiración junte dos ideas exitosas y combínelas.
- Si no quiere pensar mucho, entonces fíjese en las debilidades de los competidores y ofrezca algo que mejore eso.
- Si le parece pesado pensar, entonces sólo busque algo que no haya en el mercado y ofrézcalo.
- Si le parece que una idea es buena, entonces cópiela y colóquela en un sector no atendido por los competidores.

- Si ya probó todas las ideas, entonces fíjese que algunas de ellas son tradicionales, dé le un nuevo uso o una forma de llegar
al mercado, es decir hágalo de nuevo.
- Si Ud. cree que todo ya está inventado, entonces para algo inventado colóquele tecnología nueva y Ud. estará ofreciendo un
producto diferente.
Para ayudarnos a generar ideas que respondan al mercado, podemos trabajar sobre la base de las tendencias mundiales.
Tendencias en el mundo
No a las reglas
Hogareños
Altas relaciones
Búsqueda de aventura
Personalización
Poder femenino
Decisión propia
Buscar Salud
Juventud eterna
Cliente exigente
Nuevos paradigmas
Sostenibilidad
Busca satisfacción
Gustos pequeños
Medio ambiente
Espiritual
Cultura y arte
Diversidad

IDEAS
Las tendencias existentes en el mundo, son un buen referente para iniciar el proceso de generación de ideas. No olvidemos
que las sociedades evolucionan y en ese proceso cambian sus gustos, sus deseos, inclusive la problemática existente cambia.
Este proceso continuo de cambio, nos lleva a la libertad de poder ofrecer numerosas ideas de negocios, sólo que debemos
evaluar cuales de ellas tienen más oportunidades en el mercado o cuales serán puestas en ejecución.
Evaluación de ideas
Siguiendo los pasos ejecutados en el proceso de creación y ejecución de ideas, nosotros generamos las ideas, las
relacionamos y luego elegimos las mejores, para ello podemos ensayar algunos criterios de evaluación de ideas, la finalidad de
esto es elegir aquella idea cuya ejecución práctica puede ser realidad, de igual modo podemos jerarquizar las ideas para tener
a mano siempre nuevas formas de hacer negocios.
Una forma bastante sistemática de realizar este proceso, es mediante mecanismos de evaluación o algunos criterios
previamente establecidos, los mismos que deben debatirse en conjunto con los participantes. Siguiendo a Varela (2001), las
ideas pueden evaluarse siguiendo los pasos a continuación:
1. Mercado significativo
2. Clientes accesibles
3. Hay competidores
4. Los competidores son fuertes
5. Somos diferentes a los competidores
6. Hay insumos para producir
7. Hay tecnología / se conoce

8. Hay lugar para producir
9. Podemos conseguir dinero para financiarlo
10. Conocemos las prácticas comerciales de este negocio
11. Las prácticas son posibles de realizar
12. Hay personal idóneo para el negocio
13. Es un negocio ético
14. Es un negocio sin efecto ambiental negativo
15. Pueden reunir socios
16. Los socios tienen las cualidades que Ud. requiere
17. Tiene tiempo para el negocio
18. Tiene contactos para este negocio
19. El negocio puede generar dinero rápidamente
20. La familia apoyaría este negocio
21. El negocio encaja con mis gustos
22. Otras que Ud. defina
Una vez que se ha definido la mejor idea, podemos ahora ir hacia la ejecución de la misma, esto requiere de una fuerte
resistencia, de una terquedad a toda prueba, ha llegado el momento de hacer empresa. No olvide que Ud. solo tendrá éxito si
el mercado lo acepta.
La idea ahora debe plasmarse en un documento que nos permita visualizar sus riesgos y probables éxitos, este documento se
denomina proyecto de inversión.

1.3 Etapas de un Proyecto

Un proyecto de inversión cualquiera que sea sigue un solo objetivo: los fines últimos de la organización. Estos fines
comúnmente conocidos como la visión de la organización o simplemente su propósito de existencia, expresan las metas de
largo plazo de la misma, dichas metas deben lograrse con resultados de corto plazo, estos resultados provienen de los
diversos cambios o propuestas de trabajo, inclusive propuestas de mejora que tiene la organización, dichas propuestas son
claramente proyectos de inversión, porque representan algún tipo de desembolsos económicos en la organización, sea con
sus propios recursos o de terceros. Si el proyecto cubre las metas organizacionales o sociales, entonces es coherente en su
formulación.
El proyecto empieza como una idea que debe ser evaluada básicamente en dos contextos, la rentabilidad aproximada y los
riesgos que podría presentar, esta idea se conoce como perfil de proyecto.
Un perfil contiene una idea amplia del mercado, de los posibles ingresos y costos, de modo que se obtenga una rentabilidad
referencial, además de señalar los riesgos que la ejecución del proyecto debe enfrentar y si no tiene problemas de ejecución,
esto es si hay viabilidad de llevarlo a cabo.

TERMINOS DE REFERENCIA METODOLOGIA INFORMACIÓN BASICA

2.- MERCADO Y COMERCIALIZACION
EL ESTUDIO DE MERCADO EN UN
PROYECTO DE INVERSIÓN, PRETENDE
CUANTIFICAR LA OFERTA Y DEMANDA DE
BIENES O SERVICIOS, A FIN DE CONOCER SU
RELACION Y PODER ASI DETERMINAR LAS
POSIBILIDADES CUALITATIVAS Y
CUANTITATIVAS PARA UNA NUEVA UNIDAD
DE PRODUCCIÓN
2.1.- EL PRODUCTO EN EL MERCADO.
DESCRIBIR LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS

BIENES O SERVICIOS QUE COMPONEN LA
LINEA DE PRODUCCIÓN DEL PROYECTO,
CON EL OBJETO DE UBICAR LO MAS
PRECISO POSIBLE EL MERCADO A QUE
CORRESPONDA.
2.1.1.- PRODUCTO PRINCIPAL Y

SUBPRODUCTOS.
IDENTIFICAR Y CARACTERIZAR EL MEDIANTE INVESTIGACIÓN DIRECTA,

PRODUCTO PRINCIPAL Y SUBPRODUCTOS, DOCUMENTAL Y BIBLIOGRAFICA, SEÑALAR
EN TAL FORMA QUE LOS DATOS AQUÍ LOS SIGUIENTES ASPECTOS:
PRESENTADOS SEAN LOS ESTRICTAMENTE
SUFICIENTES Y COHERENTES PARA LOS -PROPIEDADES Y USOS -TAMAÑO
ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA EN EL - ESPECIFICACIONES DE CALIDAD, -COLOR, OLOR Y SABOR
PROYECTO QUE SE PRETENDE PRESENTACIÓN Y EMPAQUE -USOS DEL PRODUCTO Y MODO DE EMPLEO
-MORMAS DE CALIDAD
2.1.2- PRODUCTOS SUSTITUTOS. ANALIZAR LOS PRODUCTOS QUE PUEDAN -NUMERO DE PRODUCTORES,
SER SUSTITUTOS DEL PRODUCTO QUE SE PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES.
SEÑALAR LA EXISTENCIA Y PIENSA INTRODUCIR AL MERCADO, -PERIODOS DE DISPONIBILIDAD Y PRECIOS.
CARACTERÍSTICAS COMPARATIVAS DE LOS DESCRIBIENDO SUS PRINCIPALES -CAPACIDAD INSTALADA Y APROVECHADA.
PRODUCTOS QUE TENGAN CARÁCTER CARACTERÍSTICAS. -CALIDAD DE LOS PRODUCTOS.
SUSTITUTIVO A LOS DEL PROYECTO EN -LOCALIZACION DE LAS UNIDADES DE

CUESTION Y QUE PUEDAN COMPETIR CON EN FUNCION DEL GRADO DE PRODUCCION Y RAZON SOCIAL.
ELLOS EN EL MERCADO SUSTITUIBILIDAD ENTRE LOS BIENES CON
ESE CARÁCTER, DETERMINAR LOS
EFECTOS DE LAS REACCIONES POSIBLES
DE LA COMPETENCIA SOBRE EL PRODUCTO
DEL PROYECTO.
2.1.3- PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS. SE DEBERA ANALIZAR AQUELLOS BIENES -PERIODOS DE DISPONIBILIDAD Y PRECIOS
QUE SEAN COMPLEMENTARIOS AL -PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES
DE ACUERDO A LAS CARACTERÍSTICAS DE PRODUCTO QUE SE PIENSA PRODUCIR, -CALIDAD DE LOS PRODUCTOS
LOS PRODUCTOS DEL PROYECTO, SEÑALANDO SUS PRINCIPALES -CENTROS DE PRODUCCIÓN Y SU
PRECISAR SI SU USO O CONSUMO ESTA CARACTERÍSTICAS Y RELACIONES QUE UBICACIÓN.
CONDICIONADO POR LA DISPONIBILIDAD DE EXISTEN ENTRE ELLOS.
OTROS BIENES O SERVICIOS, O SI LA
EXISTENCIA DE ESTOS RECLAMA O
POSIBILITA LA PRESENCIA DEL PROYECTO.
2.2.- AREA DE MERCADO O ZONA DE

INFLUENCIA DEL PROYECTO.
AL ANALIZAR LA VIABILIDAD TÉCNICO-

ECONOMICA DEL PROYECTO, DEBERA
TENERSE UNA IDEA APROXIMADA TANTO DE
LA UBICACIÓN COMO DE LA MAGNITUD DE
LA EMPRESA QUE SE PRETENDE CREAR.
ESTOS DOS ELEMENTOS TIENE UNA
INFLUENCIA SIGNIFICATIVA AL DETERMINAR
CUAL SERA EL AREA ESPECIFICA DE
MERCADO EN LA QUE OPERARA EL
PROYECTO, YA QUE NO ES POSIBLE PENSAR
EN QUE LAS VENTAS SE REALIZARAN EN UN
MERCADO LIMITADO Y POR TANTO LOS
ESTUDIOS E INVESTIGACIONES QUE SE
REALIZAN FUERA DE ESTA AREA,
RESULTARAN INÚTILES O DE ESCASO VALOR
PARA EL PROYECTO.
2.2.1.- UBICACIÓN GEOGRAFICA. PARA DEFINIR EL MERCADO ESPECIFICO -DENSIDAD ECONOMICA DEL PRODUCTO,
PARA EL PROYECTO SE DEBERA PRINCIPALES CENTROS CONSUMIDORES

ES EL AREA ESPECÍFICA DEL MERCADO AL CONSIDERAR LA NATURALEZA DE LOS USOS POR LOCALIDAD, MUNICIPIOS, CIUDADES,
QUE DEBERA ORIENTERASE EL PROYECTO. DEL PRODUCTO O PRODUCTOS SOMETIDOS ESTADOS Y PAISES.
A DICHO ANÁLISIS. -AREA DE INFLUENCIA DE LOS MERCADOS
ASI, SI EL PRODUCTO LO PERMITE SE COMPETIDORES.
DETERMINANARA SU MERCADO LOCAL, -COMUNICACIONES Y TRANSPORTES.
REGIONAL, NACIONAL O INTERNACIONAL.
2.2.2.- POBLACIÓN CONSUMIDORA. PARA DETERMINAR EL UNIVERSO DE

CONSUMIDORES Y SU COMPORTAMIENTO
ES EL UNIVERSO DE PROBABLES SE DEBERAN ANALIZAR LOS SIGUIENTES
CONSUMIDORES Y SU COMPORTAMIENTO A ASPECTOS:
TRAVES DEL TIEMPO. -POBLACION CONSUMIDORA ACTUAL, -POBLACION TOTAL. URBANA Y RURAL
POTENCIAL Y FUTURA. -TASA DE CRECIMIENTO
-ESTIMAR EL CONTINGENTE ACTUAL DE -PROYECCION DE LA POBLACIÓN
POBLACIÓN, SU RITMO DE CRECIMIENTO Y -POBLACION CONSUMIDORA.
SUS POSTERIORES INCREMENTOS O
DECREMENTOS DE UN PERIODO A OTRO.
SEGMENTACION DE LA POBLACIÓN. -SEGMENTACION POR: EDAD, SEXO,
-DE ACUERDO A LAS CARACTERÍSTICAS E OCUPACIÓN, VIVIENDA, FAMILIA.
INTERES DEL PROYECTO LLEVAR A CABO LA -POBLACION EN EDAD DE CONSUMIR
SEGMENTACIÓN DE LA POBLACIÓN -POBLACION CONSUMIDORA POR NIVEL DE
ATENDIENDO A LOS ASPECTOS INGRESO.
SOCIOECONOMICOS MAS
SOBRESALIENTES.
2.2.3.- INGRESOS DEL CONSUMIDOR. PARA DETERMINAR EL NIVEL DE INGRESOS

DEL CONSUMIDOR SE DEBERAN TOMAR EN
ES EL PODER ADQUISITIVO REAL DE LOS CONSIDERACIÓN LAS SIGUIENTES
CONSUMIDORES ACTUALES, POTENCIALES CARACTERÍSTICAS:
Y SU PRONÓSTICO. -NIVEL ACTUAL Y CRECIMIENTO. INVESTIGAR - SUELDOS Y SALARIOS REAL
EL INGRESO ACTUAL QUE PERCIBEN LOS VIGENTES EN LA ZONA.
PROBABLES CONSUMIDORES A LOS QUE VA - -TASA DE CRECIMIENTO.
DIRIGIDO EL PRODUCTO Y SU TENDENCIA
DE CECIMIENTO O DECREMENTO.
-DISTRIBUCION Y ESTRATIFICACIÓN.
DETERMINAR LOS INGRESOS QUE -INGRESO POR NORMAS DE ACTIVIDAD Y
CORRESPONDAN A LA POBLACIÓN, SEGÚN SUS CAMBIOS.

LA RAMA DE ACTIVIDAD Y GRUPOS DE -GRUPOS DE INGRESO.
INGRESO DE ACUERDO A LOS ASPECTOS -DISTRIBUCION DEL GASTO POR NIVELES DE
SOCIOECONÓMICOS DE INTERES PARA EL INGRESO.
PROYECTO.
2.2.4.- COMPORTAMIENTO DEL PARA CONOCER EL COMPORTAMIENTO DEL

CONSUMIDOR. CONSUMIDOR SERA NECESARIO ANALIZAR:
-PREFERENCIA: INVESTIGAR LOS GUSTOS
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR SE DEL CONSUMIDOR QUE PERMITAN DEFINIR -INGRESOS DEL CONSUMIDOR.
REFLEJA POR LAS DIFERENTES ACTITUDES LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO -SENSIBILIDAD DEL CONSUMIDOR HACIA: LA
EN SUS HABITOS Y PREFERENCIAS, LO CUAL QUE PREFIERE; CONSIDERANDO SUS PUBLICIDAD, DISEÑO Y PRESENTACIÓN,
PERMITE MEDIR LA ACEPTACIÓN QUE INGRESOS Y SUS IMPULSOS DE COMPRA. CALIDAD Y CANTIDAD, PRECIO.
TENDRA EL PRODUCTO EN EL MERCADO.
-HABITOS DE CONSUMO: ANALIZAR LA
IDIOSINCRASIA DEL CONSUMIDOR, -COSTUMBRES, CONVENCIONALISMOS Y
PARTIENDO DEL ESTRATO SOCIAL A QUE CREENCIAS.
PERTENECE, CON LA FINALIDAD DE SABER -TIPOS DE ALIMENTACIÓN, VESTIDO Y
LA POSIBLE FRECUENCIA DE COMPRA. VIVIENDA.
2.2.5.- ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION Y IDENTIFICAR Y ANALIZAR LA FORMA EN QUE

SUS FACTORES LIMITANTES. SE LLEVA AL CABO LA COMERCIALIZACION -CANALES DE COMERCIALIZACION
DE LOS PRODUCTOS COMPETITIVOS EN EL -MEDIOS PARA LA PROMOCION Y VENTA
EN ESTE APARTADO SE PRETENDE AREA DE MERCADO EN ESTUDIO, -INFRAESTRUCTURA EXISTENTE
CONOCER LA FORMA DE DESCRIBIENDO LAS CONDICIONES QUE -CONTROLES ESTATALES
COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS PUEDAN LIMITAR LAS FACILIDADES PARA LA -DENSIDAD ECONOMICA DEL PRODUCTO
COMPETITIVOS Y SUS LIMITANTES. COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO DEL -CONSERVACION DEL PRODUCTO.
PROYECTO.
2.3 ANALISIS DE LA DEMANDA.
EN SU ACEPCIÓN MAS GENERAL, SE

ENTIENDE POR DEMANDA LA CANTIDAD DE
BIENES Y SERVICIOS QUE UNA O UN GRUPO

DE PERSONAS, ESTAN DISPUESTAS A
COMPRAR A UN PRECIO DETERMINADO.
SIN EMBARGO, PARA UN PROYECTO, SE
ENTIENDE POR DEMANDA LOS VOLÚMENES
DE UN BIEN O SERVICIO DE UNA NUEVA
UNIDAD , QUE EL MERCADO DE CONSUMO
ESTARIA DISPUESTO A ACEPTAR.
2.3.1.- ANÁLISIS HISTORICO DE LA DEMANDA

Y FACTORES QUE DETERMINAN SU DEPENDIENDO DE QUE SE TRATE DE UN
COMPORTAMIENTO. PRODUCTO ALTAMENTE PERECEDERO DE -PRODUCCION
CONSUMO GENERALIZADO, NO -IMPORTACIONES
LA FINALIDAD DEL ANÁLISIS HISTORICO DE PERECEDERO, DE CONSUMO FINAL O -EXPORTACIONES
LA DEMANDA DE UN DETERMINADO BIEN, ES INTERMEDIO, PARA MERCADO INTERNO O -CAMBIO DE INVENTARIOS
OBTENER UNA IDEA DE LA EVOLUCION PARA EXPORTACIÓN, EL ANÁLISIS DE LA -PRECIOS
PASADA A FIN DE PODER INTERPRETAR SU DEMANDA EN EL PASADO SE PODRA -POBLACION
COMPORTAMIENTO ACTUAL Y POSIBILITAR REALIZAR CON METODOLOGÍAS -PRECIO DE SUSTITUTOS
SU PROYECCIÓN AL FUTURO, CON ALTERNATIVAS. -INGRESOS
MARGENES RAZONABLES DE SEGURIDAD Y EL ANÁLISIS DE LOS CONSUMOS -COEFICIENTES TÉCNICOS DE PRODUCCIÓN.
UN EXAMEN DE COHERENCIA CON ALGUNOS APARENTES RESULTA SER EL METODO MAS
DATOS ECONOMICOS CON LOS CUALES USUAL Y SENCILLO, PERO TAMBIEN EL MAS
ESTA RELACIONADA LA VARIABLE. VULNERABLE EN CIERTOS CASOS.
A MANERA DE EXPLICAR LA TENDENCIA DE

LOS CONSUMOS APARENTES A TRAVES DEL
EN TERMINOS GENERALES ES NECESARIO TIEMPO, ES NECESARIO QUE DICHAS
ANALIZAR Y CARACTERIZAR LA EVOLUCION SERIES VYAN ACOMPAÑADAS DE SERIES DE
DE LA DEMANDA, CUANTIFICÁNDOLA Y PRECIOS DEL BIEN EN CUESTION, DE LOS
DESCRIBIENDO LOS CAMBIOS SUSTITUTOS, POBLACIÓN E INGRESO, CON
EXPERIMENTADOS DESDE UN NIVEL MUY EL OBJETO DE ESTABLECER LAS
GENERAL A UNO PARTICULAR EN UN CORRELACIONES QUE MUESTREN CUAL DE
PERIODO DETERMINADO, ASI COMO LOS LAS VARIABLES SEÑALADAS TIENEN UNA
CIERTOS SUBPERIODOS MAYOR INCIDENCIA SOBRE EL CONSUMO.
EN ESTE SENTIDO, SE HARA USO DE LA
REGRESIÓN SIMPLE O MULTIVARIABLE.
DE TRATARSE DE PRODUCTOS NO
PERECEDEROS, DE CONSUMO NO
GENERALIZADO, NI POPULAR EN MUCHAS
DE LAS VECES, HABRAN DE REALIZARSE

INVESTIGACIONES DE MERCADO.
ESTAS HABRAN DE DISEÑARSE SOBRE LAS
BASES METODOLOGICAS YA CONOCIDAS Y
QUE CONSISTEN EN: A) SELECCIONAR EL
UNIVERSO, B) ESTRATIFICAR DE ACUERDO A
LAS PRINCIPALES VARIABLES SOCIO-
ECONOMICAS, C) DISEÑAR EL TAMAÑO DE
LA MUESTRA, D) APLICAR CUESTIONARIOS,
E) TABULAR LA INFORMACIÓN, F) ANÁLISIS
DE LA MISMA
DE TRATARSE DE MANUFACTURAS
INTERMEDIAS, LA CUANTIA DE LA DEMANDA
DEPENDE DE LOS VOLÚMENES DE
PRODUCCIÓN DE LAS ACTRIVIDADES QUE
LAS INSUMEN.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA ACTIVIDAD
DE LOS USUARIOS, EL METODO MAS
FORMAL PARA ANALIZAR LA DEMANDA EN EL
PASADO DE LOS BIENES EN CUESTION ES LA
DE INSUMO PRODUCTO.
UNA VEZ CALCULADA LA DEMANDA

INTERMEDIA DEL BIEN A TRAVES DEL
TIEMPO SE PODRA PROCEDER A HACER UN
ANÁLISIS DE CORRELACION COMO EN EL
CASO DE LA DEMANDA DE PRODUCTOS
FINALES.
LOS DATOS QUE SE REQUIEREN PARA MEDIR

2.3.2.- ANALISIS TEORICO DE LA DEMANDA.ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: LA LA ELASTICIDAD PRECIO SON:
FORMA PARA CONOCER EL COEFICIENTE -LOS PRECIOS
EL ANÁLISIS TEORICO DE LA DEMANDA ES: ED=CAMBIO PORCENTUAL DE LA -CANTIDADES CONSUMIDAS.
CONSISTE EN DETERMINAR LOS INDICES CANTIDAD DEMANDADA, ENTRE, VARIACIÓN
ECONOMICOS Y LOS COEFICIENTES PORCENTUAL DEL PRECIO.
TÉCNICOS, DEPENDIENDO DEL DESTINO DEL EN CUANTO A LOS PRIMEROS SE PRECISA
PRODUCTO (CONSUMO FINAL O PARA CALCULAR DICHAS VARIACIONES UNA SERIE DE PRECIOS DE VENTA AL
INTERMEDIO). ESTE ANÁLISIS PERMITIRA PORCENTUALES SE DIVIDE LA VARIACIÓN DETALLE DEL PRODUCTO, DURANTE VARIOS
CONOCER EL EFECTO SOBRE LA DEMANDA DEL PRECIO POR EL PRECIO ORIGINADO Y AÑOS, MESE O DIAS. EN EL CASO DE LOS
DEL BIEN EN CUESTION, AL HABER CAMBIOS LA VARIACIÓN EN LA CANTIDAD ORIGINAL PROYECTOS INTERESARAN EN GENERAL,

EN LOS PRECIOS, INGRESOS Y DEMANDADA. LOS PRECIOS PROMEDIO ANUALES.
TECNOLOGÍA, ENTRE OTRAS VARIABLES. DE
ESTA FORMA LOS PRINCIPALES ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA: EN CUANTO A LAS CANTIDADES OBTENIDAS,
COEFICIENTES SON LA ELASTICIDAD ESTA SE MIDE POR EL COEFICIENTE: HABRAN DE SER LAS CIFRAS RELATIVAS AL
PRECIO DE LA DEMANDA Y LA ELASTICIDAD EY=CAMBIO PORCENTUAL DE LA DEMANDA, CONSUMO EFECTIVO.
INGRESO DE LA DEMANDA. ENTRE, VARIACIÓN PORCENTUAL DEL
INGRESO. ELASTICIDAD INGRESO: HACER USO DE
SERIES HISTORICAS DE INGRESOS Y
CONSUMOS POR HABITANTE Y PROCEDER
SEGÚN SE HA INDICADO EN EL CASO DE LA
ELASTICIDAD PRECIO.
LA MISMA QUE LA CONSIDERADA EN EL

2.3.3.- DEMANDA FUTURA. EXTRAPOLACIÓN DE LA TENDENCIA APARTADO 2.3.1 Y 2.3.2.
HISTORICA EN BASE A LOS METODO
DISMINUIR LA INCERTIDUMBRE SOBRE LAS CORRIENTES DE AJUSTE ESTADÍSTICO.
POSIBILIDADES DE COLOCAR EN EL
MERCADO DE CONSUMO UN BIEN EL METODO MAS USUAL ES EL DE MINIMOS
DETERMINADO A CIERTOS PRECIOS, CUADRADOS PARA FUNCIONES
DURANTE UN PERIODO DADO, ES LA MULTIVARIABLES, BUSCANDO LA EJECUCIÓN
FINALIDAD DE CUANTIFICAR LA DEMANDA QUE MEJOR SE AJUSTE A LOS DATOS
FUTURA. OBSERVADOS.
-LINEAL
LA DEMANDA FUTURA DEBERA -LOGARITMICA
ESTIMARSEPARA EL PERIODO DE VIDA UTIL -SEMILOGARITMICA
DEL PROYECTO, CONSIDERANDO LA -ETC.
TENDENCIA HISTORICA DE CRECIMIENTO.
EN BASE AL ESTUDIO DE LOS FACTORES

QUE DETERMINAN EL COMPORTAMIENTO DE
LA DEMANDA, ANALIZAR EN EL APARTADO
2.3.1 PREDECIR EL COMPORTAMIENTO
FUTURO DE LA MISMA DE TAL MANERA, QUE
SE OBTENGA UNA PROYECCIÓN CORREGIDA
QUE MUESTRE DE UNA FORMA MAS
APROXIMADA LAS CANTIDADES QUE SERAN
CONSUMIDAS DEL BIEN EN CUESTION.

2.4.- ANÁLISIS DE LA OFERTA.
SE ENTIENDE POR OFERTA A LA CANTIDAD

DE BIENES O SERVICIOS QUE UN CIERTO
NUMERO DE OFERENTES (PRODUCTORES)
ESTA DISPUESTO A PONER A DISPOSICIÓN
DEL MERCADO A UN PRECIO DETERMINADO.
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE UN

PROYECTO DE INVERSIÓN SE BUSCA
CONOCER LAS CONDICIONES EN QUE
ESPERAN LOS OFERENTES DE UN
DETERMINADO PRODUCTO EN UN AREA DE
MERCADO PREVIAMENTE DETERMINADA.
2.4.1.- COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA

OFERTA GLOBAL. -INFORMACION REFERENTE A PRODUCCIÓN
ANÁLISIS DE SERIES CRONOLÓGICAS INTERNA.
ANALIZAR EL DESARROLLO HISTORICO D LA SOBRE PRODUCCIÓN E IMPORTACIONES -IMPORTACIONES.
OFERTA, ESTABLECIENDO LA TENDENCIA DE OBTENIDAS DE INVESTIGACIÓN DIRECTA, O
SU CRECIMIENTO, DISTINGUIENDO ENTRE BIEN DE INFORMACIÓN DE SEGUNDA MANO
PRODUCCIÓN INTERNA E IMPORTACIONES, PROVENIENTES DE FUENTES OFICIALES Y/O
CON LA FINALIDAD DE DETECTAR DURANTE PRIVADAS.
EL PERIODO DE ESTUDIO LA EXISTENCIA DE
DISTINTAS FASES EN EL COMPORTAMIENTO
DE LA PRODUCCIÓN.
EL ANÁLISIS CONJUNTO ENTRE

PRODUCCIÓN INTERNA E IMPORTACIONES
MOSTRARAN, SI HAY UN CRECIMIENTO
SOSTENIDO EN LAS IMPORTACIONES, LA
EXISTENCIA DE UN MERCADO EFECTIVO
INTERNO NO ABASTECIDO CON
PRODUCCIÓN NACIONAL.

2.4.2.- NUMERO Y PRINCIPALES

CARACTERÍSTICAS DE LOS OFERENTES.
-NUMERO Y RAZON SOCIAL DE LOS
EL ANÁLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO ANÁLISIS DOCUMENTAL BIBLIOGRAFICO Y
PRODUCTORES Y/O EMPRESAS
DE LA ESTRUCTURA INDUSTRIAL TIENE ESTADÍSTICO, RECOPILADO DE
-LOCALIZACION
COMO FINALIDAD EXPLICAR LOS NIVELES Y ORGANISMOS PUBLICOS, PRIVADOS Y -ORIGEN ATENDIENDO A SU COMPOSICIÓN
TENDENCIAS DE LA PRODUCCIÓN CAMARA DE LA INDUSTRIA
DE CAPITAL
REGISTRADOS PARA EL PERIODO DE CORRESPONDIENTE. -VENTAS
ESTUDIO, ASI COMO EL DE CARACTERIZAR A -CAPACIDAD INSTALADA
LOS OFERENTES DENTRO DEL MARCO DE ENTREVISTAS DIRECTAS A LOS -CAPACIDAD APROVECHADA
LA ESTUCTURA DEL MERCADO AL QUE INDUSTRIALES DE MANUFACTURAS O -PRECIOS DEL PRODUCTO FINAL
PERTENECEN (COMPETENCIA, MONOPOLIO, PRODUCTOS EN GENERAL. -POLITICAS DE VENTAS
OLIGOPOLIO, ETC.) PARA CONOCER LAS -SISTEMAS DE COMERCIALIZACION.
POSIBILIDADES DE ENTRADA DEL
PROYECTO EN CUESTION AL MERCADO DE
CONSUMO CORRESPONDIENTE.
DE ESTA FORMA EL ANÁLISIS SE CENTRARA

EN LOS SIGUIENTES ASPECTOS:
NUMERO Y PARTICIPACIÓN DE LOS
OFERENTES EN EL MERCADO, CAPACIDAD
INSTALADA Y UTILIZADA, CONDICIONES DE
OPERACIÓN EN LA PRODUCCIÓN,
LOCALIZACIÓN, ORIGEN, GRADO DE
INTEGRACIÓN, SISTEMAS DE
COMERCIALIZACION, PRECIOS Y COSTOS.
2.4.3.- OFERTA FUTURA.
PROYECTAR LA TENDENCIA HISTORICA DE

LA OFERTA Y PREDECIR EL
COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA MISMA A
TRAVES DEL ANÁLISIS DE LOS FACTORES PROYECCIONES ESTADÍSTICAS EN BASE AL
QUE LA DETERMINAN. METODO DE MINIMOS CUADRADOS Y
ANÁLISIS ECONOMETRICO PARA PREDECIR
MODIFICAR LA PROYECCIÓN DE LA OFERTA EL COMPORTAMIENTO FUTURO DE LA
COMO RESULTADO DE LOS EFECTOS QUE OFERTA, CONSIDERANDO EL ESTUDIO DE
PUEDAN TENER FACTORES INTERNOS Y ALGUNA DE LAS VARIABLES QUE
EXTERNOS, TALES COMO: PLANES DE DETERMINAN DICHO COMPORTAMIENTO.
AMPLIACIÓN DE LOS PRODUCTORES

ACTUALES Y PROYECTOS DE CREACIÓN DE PARA DETERMINAR LA OFERTA FUTURA SE
NUEVAS EMPRESAS. DEBERA CONSIDERAR DURANTE EL
PERIODO DE VIDA UTIL DEL PROYECTO, LA SERIES HISTORICAS BASICAS
TENDENCIA HISTORICA DEL CRECIMIENTO Y
LOS FACTORS QUE LA CONDICIONAN.
PARA REALIZAR LO ANTERIOR SE HACE PLANES DE FUTURAS AMPLIACIONES

NECESARIO ANALIZAR LOS SIGUIENTES -NUEVOS PROYECTOS
PUNTOS: -MEDIDAS DE POLÍTICA ECONOMICA
-PROYECCION DE LA OFERTA: ESTIMAR LA -CAMBIOS EN LA COMPOSICIÓN DEL
OFERTA FUTURA CONSIDERANDO LA MERCADO
TENDENCIA HISTORICA DE CRECIMIENTO Y
SU EXTRAPOLACIÓN CON RESPECTO AL
TIEMPO
- ANÁLISIS DE LOS FACTORES
CONDICIONANTES DE LA EVOLUCION
PREVISIBLE.
2.5.- ANÁLISIS OFERTA – DEMANDA.
EL ANÁLISIS OFERTA DEMANDA TIENE COMO

FINALIDAD COTEJAR LOS ASPECTOS
CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS QUE
CARACTERIZAN AL MERCADO DEL
PRODUCTO EN CUESTION DE TAL MANERA
QUE SE PREVEAN LAS POSIBILIDADES DEL
PROYECTO DURANTE SU VIDA UTIL.
2.5.1.- DEMANDA INSATISFECHA.
COTEJAR LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN DETERMINACIÓN CUANTITATIVA DE LA -SERIE HISTORICA DE OFERTA – DEMANDA
LO QUE SE REFIERE A LAS DEMANDA INSATISFECHA MEDIANTE -OFERTA Y DEMANDA ACTUAL
EXTRAPOLACIONES DE OFERTA – DEMANDA ANÁLISIS COMPARATIVO DE OFERTA- -VOLUMEN Y ORIGEN DE LAS
Y PREDICCIONES DEL COMPORTAMIENTO DEMANDA ACTUAL Y SUS PROYECCIONES IMPORTACIONES
FUTURO DE LOS MISMOS, DE TAL MANERA RESPECTIVAS A FUTURO. -PROYECCION DE OFERTA Y DEMANDA
QUE SE MUESTRE GRAFICA Y TOTAL
NUMÉRICAMENTE LOS VOLUMENES DE
DEMANDA INSATISFECHA.

2.6 PRECIO DEL PRODUCTO.
DETERMINAR EL PRECIO DEL PRODUCTO EN

CUESTION DE TAL FORMA QUE RESULTE
COMPETITIVO EN EL MERCADO, EN BASE AL
CRITERIO DEL PRECIO EXISTENTE EN EL
MERCADO Y A LOS COSTOS DE
PRODUCCIÓN; ASI COMO SEÑALAR LOS
CAMBIOS QUE HABRAN DE OCURRIR EN LA
OFERTA Y DEMANDA ANTE UNA VARIACIÓN
EN EL PRECIO DEL BIEN EN UN MOMENTO
DADO.
2.6.1.- MECANISMOS DE FORMACIÓN DE LOS

PRECIOS DEL PRODUCTO.
EN BASE A LAS CARACTERÍSTICAS DEL

PRODUCTO Y TIPO DE MERCADO DONDE SE
INSERTA EL PROYECTO, DEFINIR EL DETERMINACIÓN DEL PRECIO EN BASE A LO
CRITERIO POR EL CUAL EL PRECIO DEL BIEN ANALIZADO EN APARTADOS ANTERIORES,
EN CUESTION SERA FIJADO. CONSIDERANDO PRINCIPALMENTE: - PRECIOS OFICIALES.
- PRECIO EN EL MERCADO INTERNO - COSTOS DE PRODUCCIÓN
- PRECIO POR SIMILARES UNITARIOS.
IMPORTADOS. - PRECIOS LOCALES.
- PRECIO FIJADO POR EL SECTOR - PRECIOS REGIONALES.
PUBLICO. - PRECIO INTERNACIONAL.
- EN FUNCION A LOS COSTOS DE
PRODUCCIÓN.
- -MERCADO INTERNACIONAL.
2.6.2.- DETERMINACIÓN DEL PRECIO Y SU

EFECTO SOBRE LA DEMANDA.
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD, SOBRE EL
DEFINIR EL PRECIO DEL PRODUCTO EFECTO QUE VALORES MÁXIMOS Y MINIMOS
SEÑALANDO LOS MARGENES QUE PUEDA EN LOS PRECIOS UNITARIOS DEL BIEN - PRECIOS Y CANTIDADES
TENER ESTE Y SUS EFECTOS SOBRE LA TENDRAN SOBRE LA CUANTIA PREVISTA DE CONSUMIDORAS
DEMANDA. LA DEMANDA.

DEPENDIENDO DEL TIPO DEL MERCADO EN
EL QUE EL PROYECTO SE INSERTE
(MONOPOLIO. OLIGOPOLIO, COMPETENCIA,
ETC.) O BIEN EL GRADO DE SUSTITUIBILIDAD
ENTRE LOS BIENES PODRAN HACERSE
VARIAS HIPÓTESIS SOBRE EL
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA ANTE
CAMBIOS EN LOS PRECIOS.
2.7 COMERCIALIZACION.
LA COMERCIALIZACION DE UN PRODUCTO
ES EL CONJUNTO DE ACCIONES
REALIZADAS POR UNA EMPRESA,
ENCAMINADAS A HACER LLEGAR UN
PRODUCTO TERMINADO A LOS
CONSUMIDORES; POR LO TANTO SE
DEBERAN ESTABLECER LOS MECANISMOS E
INSTRUMENTOS QUE HAGAN POSIBLE LA
REALIZACIÓN DE ESTE OBJETIVO.
2.7.1.- CANALES DE COMERCIALIZACION.
DETERMINAR LOS CAUCES O MEDIOS MAS

ADECUADOS POR LOS CUALES EL
PRODUCTOR DEBE HACER LLEGAR EL DE ACUEDO AL ANÁLISIS OFERTA DEMANDA ALTERNATIVAS DE CANALES DE
PRODUCTO A LAS EMPRESAS Y/O Y FORMA DE COMERCIALIZACION. COMERCIALIZACION:
CONSUMIDORES FINALES. VISITA DE CAMPO - PRODUCTOR – CONSUMIDOR
INTERPRETACIÓN Y ANALISIS DE - PRODUCTOR – DETALLISTA –
DIAGRAMAS DE FLUJO. CONSUMIDOR
- PRODUCTOR – MAYORISTA –
2.7.2.- POLÍTICA DE VENTA Y PRECIOS. DETALLISTA - CONSUMIDOR
LA FINALIDAD DE ESTE APARTADO ES EL DE

DICTAR LAS POLÍTICAS DE VENTA Y PRECIOS
QUE MAS CONVENGAN A LOS INTERESES DE CON BASE A LAS VENTAS ESPERADOS EN PRECIOS FIJOS
LA EMPRESA. FUNCION DE LA PORCION DE LA DEMANDA PRECIOS VARIABLES
QUE SE DESEA CUBRIR HABRA DE DECIDIR DESCUENTOS POR CANTIDAD

SOBRE LAS POLÍTICAS DE VENTA Y PRECIOS DESCUENTOS COMERCIALES
QUE SE REQUIERE PARA REALIZARLAS. DESCUENTOS POR PRONTO PAGO
OTROS INSUMOS
PRECIOS POR REGIONES GEOGRAFICAS.
2.7.3.- DISTRIBUCIÓN FÍSICA.
AQUÍ SE DETERMINAN LAS FORMAS EN QUE

EL PRODUCTO SE DESPLAZARA AL CON BASE A LOS RESULTADOS DE LA
MERCADO DE ACUERDO AL CANAL DE INVESTIGACIÓN DE CAMPO SE DEBERA TIPO DE TRANSPORTE
COMERCIALIZACION SELECCIONADO DECIDIR QUE CANALES SE EMPLERAN PARA ALMACENAMIENTO Y MAGNITUD DE PEDIDOS
DISTRIBUIR EL PRODUCTO (TIPO DE DISTANCIAS DE LA PLANTA AL MERCADO DE
TRANSPORTE) Y SI LA EMPRESA CONTARA CONSUMO
CON EL EQUIPO Y LA ORGANIZACIÓN COSTO DE TRANSPORTE
NECESARIA PARA DISTRIBUIRLO.
2.7.4.- PROMOCION Y PUBLICIDAD.
EN ESTE RUBRO SE DETERMINARAN LOS

PROGRAMAS Y ACTIVIDADES EN LA INVESTIGACIÓN DE CAMPO SE HAN PROMOCION
RELACIONADAS CON LA MEJOR FORMA DETECTADO LAS HERRAMIENTAS PUBLICIDAD
PARA LA VENTA OPTIMA DEL PRODUCTO. PUBLICITARIAS Y PROMOCIONALES EXPOSICIONES Y FERIAS
EMPLEADOS POR LA COMPETENCIA, POR LO MUESTRAS PREMIOS
TANTO, LA EMPRESA DEBERA DECIDIR REGALOS Y OBSEQUIOS
SOBRE EL USO DE ESTAS HERRAMIENTAS VENTA PERSONAL
PARA INCREMENTAR SUS VENTAS O MENSAJES EN LA RADIO, TELEVISIÓN, ETC.
INTRODUCIR SUS PRODUCTOS AL
MERCADO.

3.- ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN Y

DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA.
EL VOLUMEN Y CARACTERÍSTICAS DE LAS

MATERIAS PRIMAS DISPONIBLES Y EN
GENERAL, DE TODOS LOS INSUMOSQUE
REQUIERE UNA PLANTA, SON ASPECTOS DE
VITAL IMPORTANCIA PARA EL PROYECTO, YA
QUE INFLUYEN LA MANERA DECISIVA EN LA
CONTINUACIÓN DEL ESTUDIO Y
PROPORCIONAN ADICIONALMENTE,
ALGUNOS ELEMENTO UTILES EN LA
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA
PLANTA, SELECCIÓN DEL PROCESO Y
EQUIPO E INSTALACIONES. LA
DISPONIBILIDAD DE INSUMOS JUNTO CON
SUS PRECIOS DE ADQUISICIÓN, INFLUYEN
TAMBIEN EN ALTO GRADO SOBRE LOS
RESULTADOS ECONOMICOS DEL
PROYECTO.
3.1.- MATERIAS PRIMAS BASICAS.
SON AQUELLAS QUE INTEGRAN LA PARTE

PRINCIPAL EN LA ELABORACIÓN DE UN
PRODUCTO.
31.1.- CARACTERÍSTICAS Y
ESPECIFICACIONES DE LAS MATERIAS
PRIMAS BASICAS.
LAS CARACTERÍSTICAS Y
ESPECIFICACIONES DE LA MATERIA PRIMAS PARA DETERMINAR LAS CARACTERÍSTICAS INFORMES Y REPORTES DE CENTROS DE
SON DETERMINADAS POR MEDIO DE LAS DE LAS MATERIAS PRIMAS BASICAS SE INVESTIGACIÓN Y DIVULGACIÓN OFICIALES
PROPIEDADES FÍSICAS Y QUÍMICAS DE LAS DEBERAN REALIZAR ANÁLISIS FISICOS Y O PRIVADOS.
MISMAS. QUÍMICOS QUE PERMITAN CONOCER LA
CALIDAD DE LAS MISMAS, CON EL OBJETO

DE QUE EL PRODUCTO QUE SE ELABORE EN
LA PLANTA CUMPLA CON LAS EXIGENCIAS
DEL MERCADO.
3.2.- LOCALIZACION Y CARACTERÍSTICAS

FÍSICAS DE LAS ZONAS DE PRODUCCIÓN.
EN ESTE APARTADO SE IDENTIFICARA LA

UBICACIÓN DE LAS ZONAS PRODUCTORAS Y
LAS VIAS DE COMUNICACIÓN EXISTENTES
PARA EL ABASTECIMIENTO DE MATERIA
PRIMA A LA OLANTA.
3.2.1.- UBICACIÓN GEOGRAFICA.
PARA LA UBICACIÓN GEOGRAFICA SE

DEBERA SEÑALAR LA LOCALIZACIÓN DE LAS SE DEBERAN REALIZAR ANÁLISIS -ESTUDIOS REALIZADOS POR
ZONAS DE PRODUCCIÓN DE MATERIAS ESTADÍSTICOS SOBRE VOLÚMENES DE INSTITUCIONES
PRIMAS, MENCIONANDO SUS DIMENSIONES PRODUCCIÓN POR ENTIDADES -VOLUMEN DE PRODUCCIÓN POR ENTIDAD
(EXTENSIÓN TERRITORIAL Y GRADO DE FEDERATIVAS CON EL OBJETO DE FEDERATIVA Y POR REGION
DISPERSIÓN ). AL RESPECTO Y EN LA SELECCIONAR LAS ZONAS DE PRODUCCIÓN. -SUPERFICIE CULTIVADA.
MEDIDA DE LO POSIBLE SE DEBERAN ASI MISMO SE DEBERAN PRACTICAR
SELECCIONAR ZONAS COMPACTAS DONDE ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS
SE PRODUCE LA MATERIA PRIMA. DE ESTUDIOS REGIONALES REALIZADOS
POR OTRAS INSTITUCIONES.
3.2.2.- INFRAESTRUCTURA Y VIAS DE

COMUNICACIÓN.
MENCIONAR EL TIPO DE INFRAESTRUCTURA

QUE SIRVE DE APOYO A LA PRODUCCIÓN DE PARA CONOCER LA INFRAESTRUCTURA Y -MONOGRAFIAS
LA REGION Y FACILITAN LA SALIDA Y/O VIAS DE COMUNICACIÓN DE LA ZONA DE -BIBLIOGRAFIAS
ACTIVIDADES DE MERCADEO DE LAS ESTUDIO SE CONSULTARAN LAS -ANUARIOS
MATERIAS PRIMAS TALES COMO: OBRAS DE MONOGRAFÍAS DE LOS ESTADOS, -PRONTUARIOS
RIEGO, CAMINOS Y TRANSPORTES, ETC. BIBLIOGRAFIAS Y OTROS ESTUDIOS. -Cuadernos básicos municipales
3.3 NIVELES, TENDENCIAS Y PARÁMETROS

DE LA PRODUCCIÓN.

SE DETERMINARAN LOS VOLÚMENES DE

PRODUCCIÓN Y LOS FACTORES QUE
INFLUYAN EN SU COMPORTAMIENTOI,
CONSIDERANDO EN SU CASO LA
EXISTENCIA DE IMPORTACIONES, SU
ORIGEN Y SU FRECUENCIA DE
ABASTECIMIENTO DURANTE LA VIDA UTIL
DEL PROYECTO.
3.3.1.- COMPORTAMIENTO HISTORICO DEL

VOLUMEN DE LA PRODUCCIÓN.
REVISAR LAS ESTADÍSTICAS QUE EXISTEN
CON LA FINALIDAD DE CONOCER LA SOBRE LA PRODUCCIÓN POR ENTIDAD
DISPONIBILIDAD DE MATERIAS PRIMAS DE FEDERATIVA Y/O AREA ESPECIFICA DE -VOLUMENES DE PRODUCCIÓN ANUALES.
LA REGION, OBTENER SERIES ESTADÍSTICAS PRODUCCIÓN.
SOBRE PRODUCCIÓN PARA PERIODOS
CONSISTENTES QUE PERMITAN ASEGURAR
SU ABASTECIMIENTO.
3.3.2.- FACTORES QUE DETERMINAN EL

COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN. SE DEBERAN REALIZAR ESTUDIOS DE
CAMPO EN LAS ZONAS PRODUCTORAS DE FACTORES QUE AFECTAN LA PRODUCCIÓN
CON EL PROPÓSITO DE EXPLICAR LA MATERIA PRIMA EN BASE A ENCUESTAS TALES COMO:
TENDENCIA SEGUIDA POR LA PRODUCCIÓN DIRECTAS, CON LA FINALIDAD DE DETECTAR -CLIMATOLOGICOS
PARA CADA UNA DE LAS REGIONES, LOS FACTORES QUE HAN DETERMINADO EL -PLAGAS
DETERMINAR LOS FACTORES QUE HAN COMPORTAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN A ORGANIZACIÓN
INCIDIDO EN SU COMPORTAMIENTO. TRAVES DL TIEMPO. -APARCERIA
MINIFUNDIO
-ACAPARAMIENTO.
3.3.3.- IMPORTACIONES.
CON EL OBJETO DE CONOCER EN QUE
MEDIDA LA PRODUCCIÓN INTERNA HA -VOLUMEN DE IMPORTACIONES
SE TRATA DE CONOCER LOS VOLÚMENES SATISFECHO LOS REQUERIMIENTOS DE LA -PRECIOS DE IMPORTACIÓN
DE MATERIAS PRIMAS QUE SE IMPORTAN, DEMANDA DEL PRODUCTO DE QUE SE -PROCEDENCIA DE LAS IMPORTACIONES
SUS CARACTERÍSTICAS Y SU ORIGEN. TRATE, OBTENER SERIES ESTADÍSTICAS
SOBRE VOLUMENENES IMPORTADOS, E
INFORMACIÓN SOBRE SUS

CARACTERÍSTICAS ASI COMO DE LOS
PROVEEDORES.
3.4 ORGANIZACIÓN Y FORMAS DE

PRODUCCIÓN.
UNA DE LAS FORMAS DE ASEGURAR EL

ABASTECIMIENTO DE MATERIA PRIMA A LA
PLANTA INDUSTRIAL ES LA ORGANIZACIÓN
ENTRE LOS PRODUCTORES, PARA LO CUAL
ES NECESARIO IDENTIFICAR LA
ORGANIZACIÓN EXISTENTE EN LA REGION Y
LAS FORMAS DE PRODUCCIÓN QUE
PREVALECEN ENTRE LOS PRODUCTORES.
3.4.1.- NUMERO Y TIPO DE PRODUCTORES.A TRAVES DE ESTUDIOS DE CAMPO Y POR

MEDIO DE ENCUESTAS DIRECTAS A LOS -NUMERO DE PRODUCTORES
PARA TENER UNA IDEA CLARA Y PRECISA PRODUCTORES SE ANALIZARA SU TIPO Y SU -TIPO DE PRODUCTORES.
SOBRE LA PRODUCCIÓN DE LA REGION EN NUMERO.
ESTUDIO SE HACE NECESARIO INVESTIGAR
EL NUMERO Y TIPO DE PRODUCTORES
EXISTENTES.
3.4.2.- VOLUMEN DE LA PRODUCCIÓN POR

UNIDAD ECONOMICA. PARA DETERMINAR LOS VOLÚMENES DE
PRODUCCIÓN POR UNIDAD ECONOMICA S -VOLUMEN DE LA PRODUCCIÓN POR UNIDAD.
SE REQUIERE IDENTIFICAR LOS EFECTUARAN ENCUESTAS DIRECTAS A LOS
VOLÚMENES DE PRODUCCIÓN POR UNIDAD PRODUCTORES. POR LO TANTO SE
ECONOMICA PARA CONOCER SU RECOMIENDA LLEVAR A CABO ESTA
DISPONIBILIDAD. ENCUESTA CONJUNTAMENTE CON LA
ANTERIOR.
3.4.3.- REGIMEN DE TENENCIA DE LA TIERRA.

SE REALIZARAN ENCUESTAS DIRECTAS A RESOLUCIÓN PRESIDENCIAL DE DOTACIÓN

ESPECIFICAR EL TIPO DE TENENCIA DE LA LOS PRODUCTORES Y ENTREVISTAS. DOTACIÓN POR PRODUCTOR.
TIERRA BAJO EL CUAL SE LLEVA A CABO LA
PRODUCCIÓN PRIMARIA EN LA REGION Y
LAS MODALIDADES QUE ADOPTA PARA TAL
EFECTO.
3.4.4.- ORGANIZACIÓN PARA LA

PRODUCCIÓN.
ENCUESTA DIRECTA A LOS PRODUCTORES NUMERO DE ORGANIZACIONES
SEÑALAR LA FORMA EN QUE ESTAN ENTREVISTAS CON LAS UNIONES Y FORMAS DE ORGANIZACIÓN
ORGANIZADOS LOS PRODUCTORES DE LA REPRESENTANTES ESTATALES. NUMERO DE PARTICIPANTES POR
REGION PARA LA PRODUCCIÓN Y EL ORGANIZACIÓN
CREDITO. GRADO DE PARTICIPACIÓN Y
CONSOLIDACIÓN INTERNA.
3.4.5.- CONDICIONES DE VIDA DE LOS

PRODUCTORES.
ENCUESTAS DIRECTAS A LOS COMPOSICIÓN DEL NÚCLEO FAMILIAR
CONOCER LAS CONDICIONES DE VIDA EN PRODUCTORES. ALIMENTACIÓN Y VESTIDO
QUE ESTAN INMERSOS LOS PRODUCTORES TIPO DE VIVIENDA
DE LA REGION SERVICIOS CON QUE CUENTAN.
3.5.- ANÁLISIS TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN.
ESTE ANÁLISIS COMPRENDE LAS TÉCNICAS

Y METODOS USADOS EN EL PROCESO DE
PRODUCCIÓN DE MATERIA PRIMA, ASI COMO
TAMBIEN LOS RENDIMIENTOS Y CALIDADES
DE LAS MISMAS.
3.5.1.- TIPO DE EXPLOTACIÓN.

ENCUESTA DIRECTA A LOS PRODUCTORES. TIPO DE EXPLOTACIÓN
SE DEBERA CONOCER EL TIPO DE TIPO DE TECNOLOGÍA.
EXPLOTACIÓN DE LA TIERRA Y EL GRADO DE
TECNIFICACIÓN CON QUE SE LLEVA A CABO
LA PRODUCCIÓN.
3.5.2.- PROCESO PRODUCTIVO.

ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES. TIEMPO DE CADA UNA DE LAS ETAPAS

CONSIDERAR EN EL PROCESO PRODUCTIVO MAQUINARIA UTILIZADA
LAS TÉCNICAS Y METODOS DESDE SU CONTROL DE SANEAMIENTO
PREPARACIÓN O INICIACIÓN Y DESARROLLO Aplicación DE PRODUCTOS QUÍMICOS
HASTA LA OBTENCIÓN DEL PRODUCTO. SISTEMA DE RECOLECCION
ALMACENAMIENTO Y EMPAQUE.
3.5.3.- CONSTRUCCIONES, INSTALACIONES Y

MAQUINARIA.
ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES TIPO DE MAQUINARIA
SE REQUIERE CONOCER LAS INSTALACIONES
CONSTRUCCIONES, INSTALACIONES Y CAPACIDAD.
MAQUINARIA CON QUE CUENTAN LAS
UNIDADES PRODUCTORAS, COMO
BODEGAS, SILOS, NAVES, OFICINAS,
TANQUES, TRACTORES, PICADORAS,
MOLINOS,
MEZCLADORAS, DESGRANADORAS, ETC.
3.5.4.- PRINCIPALES PARÁMETROS.

ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES. DENSIDAD DE SIEMBRA
DETECTAR LOS PARÁMETROS CON LOS APLICACIÓN DE FERTILIZANTES
CUALES OPERA LA UNIDAD PRODUCTORA, ESPACIO POR ANIMAL
DURANTE EL PROCESO DE PRODUCCIÓN, % DE FERTILIZACION
SEÑALANDO ADEMÁS LOS PROBLEMAS % PARICION
TÉCNICOS QUE INCIDEN EN DICHO % DESTETE
PROCESO. % DESECHO
% MORTALIDAD
KG. DE RACION/CABEZA.
3.5.5.- RENDIMIENTOS.
ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES RENDIMIENTOS EN DIFERENTES UNIDADES
SEÑALAR LOS RENDIMIENTOS OBTENIDOS CONVERSIONES
POR UNIDAD E INDICAR SI EL NIVEL DE TASAS DE EXTRACCIÓN
PRODUCTIVIDAD ES BAJO, MEDIO O ALTO, VARIACIÓN DE LOS RENDIMIENTOS
CONSIDERANDO LOS FACTORES FACTORES INCIDENTES EN EL RENDIMIENTO
INCIDENTES. Y LA PRODUCTIVIDAD.
3.5.6.- CARACTERÍSTICAS CUALITATIVAS.

ENCUESTA DIRECTA A PRODUCTORES. TIPOS DE CLASIFICACION

DESCRIBIR LAS CARACTERÍSTICAS FACTORES INCIDENTES EN LA CALIDAD
CUALITATIVAS DE LA PRODUCCIÓN.
3.5.7.- ASISTENCIA TÉCNICA.
MENCIONAR LA PERIODICIDAD Y ENCUESTAS DIRECTAS A PRODUCTORES. UNIDADES ATENDIDAS

CARACTERÍSTICAS DE LA ASISTENCIA PERIODICIDAD D LOS SERVICIOS
TÉCNICA QUE RECIBEN LOS PRODUCTORES. TIPO DE ASISTENCIA TÉCNICA
ASI MISMO INDICAR SI PROVIENEN DE INSTITUCIÓN QUE BRINDA LA ASISTENCIA.
ORGANISMOS OFICIALES O PRIVADOS.
3.6.- ANÁLISIS COMERCIAL DE LA

PRODUCCIÓN.
LAS FORMAS DE DISTRIBUCIÓN Y

COMERCIALIZACION QUE PREVALECEN EN
LAS ZONAS PRODUCTORAS SON DE SUMA
IMPORTANCIA PARA CONOCER EL COSTO DE
MATERIA PRIMA Y LA FORMA EN QUE
INFLUYE LA MOVILIZACIÓN DE LA MISMA EN
EL PRECIO FINAL.
3.6.1.- DESTINO DE LA PRODUCCIÓN.
EL DESTINO DE LA PRODUCCIÓN ES EL UNA VES CONOCIDOS EL ORIGEN Y DESTINO VOLUMEN Y PORCENTAJE DE

LUGAR HACIA DONDE SE DIRIGE EL DE LA PRODUCCIÓN DE LAS MATERIAS AUTOCONSUMO
PRODUCTO PARA SU CONSUMO. PRIMAS DEBE DETECTARSE SU DESTINO. EN VOLUMEN Y PORCENTAJE DE EXPORTACIÓN.
ALGUNOS CASOS, LAS MATERIAS PRIMAS SE VOLUMEN Y PORCENTAJE DE CONSUMO
CONSUMEN LOCALMENTE SIN NINGUNA FRESCO.
TRANSFORMACIÓN, EN OTRAS SE VOLUMEN Y PORCENTAJE DE CONSUMO
EXPORTAN, EN OTRAS MAS SE INDUSTRIAL.
INDUSTRIALIZAN Y AUN SE DA EL CASO DE
QUE NO ESTAN SIENDO UTILIZADAS. EL
CONOCIMIENTO DE DICHA SITUACIÓN
PERMITIRA PREVEER EL VOLUMEN QUE
PODRA CAPTARSE PARA EL PROYECTO.

3.6.2.- CANALES DE COMERCIALIZACION Y

DISTRIBUCIO FÍSICA.
DEPENDIENDO DEL TIPO DE PRODUCTO Y ALTERNATIVAS DE CANALES DE
LOS CANALES DE COMERCIALIZACION Y CONSUMIDOR, ESTABLECER LOS MEDIOS COMERCIALIZACION
DISTRIBUCIÓN FÍSICA SON LOS MEDIOS POR ESPECIFICOS EN QUE EL PRODUCTO LLEGA TÉCNICAS DE MANEJO DEL PRODUCTO.
LOS CUALES SE HACE LLEGAR EL AL MERCADO DE CONSUMO.
PRODUCTO AL CONSUMO.
3.6.3.- PRECIOS Y MECANISMOS DE

ADQUISICIÓN.
PARA QUE UNA PLANTA INDUSTRIAL PUEDA PRECIOS LAB
SON LOS MECANISMOS DE ADQUISICIÓN DE CAPTAR LA MATERIA PRIMA QUE REQUIERE, PRECIOS DE DISTRIBUCIÓN E
LA PRODUCCIÓN PRIMARIA POR PARTE DE NECESITA OFRECER COMO MINIMO, A INTERMEDIARIOS
LOS COMPRADORES Y SUS RESPECTIVOS QUIENES LA PRODUCEN LOS MISMOS PRECIOS OFICIALES
PRECIOS, CONSIDERANDO LOS FACTORES PRECIOS Y LA MISMA AGILIDAD DE PAGO VARIACIÓN DE LOS PRECIOS
QUE INFLUYEN EN SU FORMACIÓN Y QUE LOS OFRECIDOS POR LA CONTRATOS O CONVENIOS ENTRE
FIJACIÓN. COMPETENCIA. EN ALGUNAS OCASIONES COMPRADORES Y PRODUCTORES
LAS PLANTAS QUE CUENTAN CON LAS GRADO DE ACAPARAMIENTO Y
MEJORES FACILIDADES DE RECEPCIÓN SON ESPECULACIÓN DEL PRODUCTO.
LAS QUE CAPTAN LOS MAYORES
VOLÚMENES DE MATERIAS PRIMAS.
3.7.- ANÁLISIS FINANCIERO DE LA

PRODUCCIÓN.
PARA QUE LOS PRODUCTORES DE MATERIA

PRIMA TENGAN INCENTIVO EN SU
PRODUCCIÓN SE HACE NECESARIO QUE
LAS INVERSIONES QUE REALICEN TENGAN
LOS RENDIMIENTOS DESEADOS. POR LO
TANTO EL ANÁLISIS FINANCIERO DE SU
EXPLOTACIÓN DEBERA COMPRENDER UN
ESTUDIO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN Y UN
ESTUDIO DE INGRESOS POR VENTAS DE

SUS PRODUCTOS, CON EL OBJETO DE
CONOCER LA RENTABILIDAD DE SU
INVERSIÓN, LA CUAL PERMITIRA MEDIR LOS
BENEFICIOS DE DICHOS PRODUCTORES.
3.7.1. ESTRUTURA DE COSTOS DEL

PRODUCTOR.
ENTREVISTAS A LOS PRODUCTORES COSTO DE: MATERIAS PRIMAS, MANO DE
DETERMINAR LOS COSTOS QUE TIENE EL ANÁLISIS DE LAS ENCUESTA REALIZADAS OBRA, SERVICIOS AUXILIARES, ACARREO Y
PRODUCTOR PARA CADA UNA DE LAS SOBRE COSTOS DE PRODUCCION TRANSPORTE, GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
ETAPAS DEL PROCESO PRODUCTIVO, Y VENTA.
COMPRENDIENDO TODO UN CICLO
COMPLETO.
3.7.2.- INGRESOS POR VENTAS.

CON BASE EN EL VOLUMEN DE VOLUMEN DE PRODUCCIÓN
SON LOS INGRESOS QUE RECIBE EL PRODUCCIÓN Y EN EL PRECIO QUE RIGE EN PRECIO DE VENTA
PRODUCTOR POR LA VENTA DE SUS EL MERCADO SE ESTIMARAN LOS INGRESOS INGRESOS TOTALES
PRODUCTOS. QUE RECIBE EL PRODUCTOR.
3.7.3.- FINANCIAMIENTO DEL PROCESO DE

PRODUCCIÓN
ENTREVISTA A LOS PRODUCTORES E ESTADO DE CUENTA DEL PRODUCTOR
SON LOS CREDITOS TANTO DE AVIO COMO INSTITUCIONES FINANCIERAS QUE REFERENCIAS BANCARIAS DEL PRODUCTOR
REFACCIONARIO QUE RECIBE EL OTORGAN ESTE TIPO DE CREDITOS. MONTO Y DESTINO DE LOS CREDITO
PRODUCTOR A UNA TASA DE INTERES Y OTORGADOS
PLAZOZ DE AMORTIZACIÓN FIJADOS POR INTERESES Y AMORTIZACIONES
LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS. MONTO DE LA INVERSIÓN PROPIA
PROBLEMAS DE OPERACIÓN DE LOS
EN CUANTO A LOS RECURSOS PROPIOS DEL CREDITOS.
PRODUCOR SERAN LAS INVERSIONES
REALIZADAS DURANTE EL PROCESO DE
PRODUCCIÓN.
3.7.4.- RENTABILIDAD.
CON BASE EN LA ESTRUCTURA DE LOS ESTADOS DE RESULTADOS
LA TASA DE RENTABILIDAD CONTABLE SE COSTOS DE PRODUCCIÓN Y DE LOS INVERSIONES.
UTILIZA PARA DIAGNOSTICAR LA SITUACIÓN INGRESOS DE VENTA DEL PRODUCTOR SE
FINANCIERA EN LAS EXPLOTACIONES EN UN DEBERA CALCULAR LA TASA DE

AÑO DETERMINADO. RENTABILIDAD CONTABLE QUE CONSISTE
EN EL COCIENTE DE LAS UTILIDADES NETAS
ENTRE LAS INVERSIONES.
3.8.- PERIODOS DE DISPONIBILIDAD DE LA

PRODUCCIÓN.
EN PROYECTOS SOBRE TODO

AGOINDUSTRIALES ES DE SUMA
IMPORTANCIADETERMINAR Y TOMAR EN
CUENTA EL PERIODO A TRAVES DEL CUAL SE
DISPONE DE MATERIA PRIMA PARA OPERAR
LA PLANTA.
3.8.1.- CICLO DE PRODUCCIÓN Y

ESTACIONALIDAD.
ENTREVISTA DIRECTA A LOS PRODUCTORES PERIODO DEL CICLO PRODUCTIVO
LA ESTACIONALIDAD DE LAS MATERIAS Y ANÁLISIS DOCUMENTAL Y BIBLIOGRAFICO PERIODO DE COSECHA
PRIMASES LA RELACION QUE EXISTE ENTRE QUE PERMITAN DETECTAR LOS CICLOS DE GRAFICA DE PERIODICIDAD
LOS PERIODOS DDE COSECHA Y LA PRODUCCIÓN Y LA ESTACIONALIDAD DE LAS PERIODO DE SIEMBRA
POSIBILIDAD DE OBTENERLOS PARA SER MATERIS PRIMAS.
SUJETOS DE UNA TRANSFORMACIÓN. ESTO
SE DEBE A LA NATURALEZA DE LOS CICLOS
DE PRODUCCIÓN DE LOS BIENES
AGROPECUARIOS.
3.8.2 PERECIBILIDAD.
ENCUESTAS DIRECTAS A LOS PERIODOS PERECEDEROS
PERECIBILIDAD ES EL TIEMPO QUE LA PRODUCTORES Y ANÁLISIS DOCUMENTAL Y METODOS DE CONSERVACIÓN NATURALES
MATERIA PRIMA BASICA PUEDE BIBLIOGRAFICO. Y/O ARTIFICIALES.
CONSERVARSE DESPUÉS DE LA COSECHA O
FINALIZACION SIN SUFRIR ALTERACIONES
EN SU RENDIMIENTO Y/O COMPOSICIÓN.
3.9.- PRODUCCIÓN DISPONIBLE PARA EL

PROYECTO.
3.9.1.- VOLUMEN DE PRODUCCIÓN.

A PARTIR DE LAS SERIES ESTADÍSTICAS VOLUMEN DE PRODUCCIÓN LOCAL

UNA VEZ CONOCIDA LA PRODUCCIÓN DE LA SOBRE VOLÚMENES DE PRODUCCIÓN Y VOLUMN DE PRODUCCIO REGIONAL
REGION, EL DESTINO Y LA CALIDAD SE PRECIOS DE LAS MATERIA PRIMAS POR DESTINO DE LA PRODUCCIÓN
DEBERA ESTIMAR LA DISPONIBILIDAD DE LA ZONAS PRODUCTORAS SE HACEN LAS DIFERENCIA ENTRE DESTINO DE LA
PRODUCCIÓN QUE PODRIA TENER LA PROYECCIONES CORRESPONDIENTES, PRODUCCIÓN Y EL VOLUMEN DE LA
PLANTA. UTILIZANDO PARA TAL EFECTO EL METODO PRODUCCIÓN.
ESTADÍSTICO O MATEMÁTICO MAS
ADECUADO. POSTERIORMENTE SE
INTEGRAN LAS PROYECCIONES
INDIVIDUALES DE CADA ZONA PARA QUE DE
ESTA MANERA OBTENER LA PROYECCIÓN
DE LA PRODUCCIÓN EN EL AREA DE
INFLUENCIA DEL PROYECTO. FINALMENTE
SE ANALIZAN Y SE AJUSTAN EN SU CASO
LOS VALORES DERIVADOS DE ESTA
PROYECCIÓN, TOMANDO EN CUENTA LOS
FACTORES QUE PUEDEN AFECTAR DICHA
DISPONIBILIDAD.
3.9.2.- ALTERNATIVA DE ZONAS

PRODUCTORAS.
EFECTUAR UN ANÁLISIS ESTADÍSTICO O VOLUMEN DE PRODUCCIÓN DE OTRAS
SE DEBE CONSIERAR LAS POSIBILIDADES ESTUDIOS DE CAMPO PARA DETECTAR LAS ZONAS PRODUCTORAS
DE ABASTECER LA PLANTA CON PRODUCION POSIBLES ALTERNATIVAS. DISTANCIA A LAS QUE SE ENCUENTRAN
PRIMARIA DE OTRAS ZONAS TIPO DE TRANSPORTE REQUERIDO Y
PRODUCTORAS, YA SEA POR EXISTENTE.
INSUFICIENCIAS, MAGNITUD O
CONVENIENCIA.
3.9.3.- MEDIDAS DE POLÍTICA ECONOMICA.

ANALIZAR LOS PLANES Y ESTRATEGIAS DE DISPOSICIONES LEGALES SOBRE POLÍTICA
LAS MEDIDAS DE POLÍTICA ECONOMICA DESARROLLO REGIONAL, INFORMES DE ECONOMICA REFERIDA A LA PRODUCCIÓN
PUEDEN AFECTAR LA ESTRUCTURA DE GOBIERNO Y OTROS DOCUMENTOS QUE PRIMARIA DE LA REGION.
PRODUCCIÓN REGIONAL Y LIMITAR CON ELO PERMITAN IDENTIFICAR MEDIDAS DE
EL ABASTECIMIENTO PREVISTO DE MATERIA POLÍTICA QUE AFECTEN LA PRODUCCIÓN DE
PRIMA PARA EL PROYECTO. MATERIA PRIMA.
3.9.4.- PLANES DE AMPLIACIÓN DE LOS

PRODUCTORES.
PARA CONOCER LOS POLANES DE MAGNITUD DE LA AMPLIACIÓN EXPRESADA
EN ESTE APARTADO SE ANALIZARAN LOS AMPLIACIÓN DE LOS PRODUCTORES SE EN UNIDADES
PLANES PUBLICOS O PRIVADOS DE DEBERAN REALIZAR ENTREVISTAS CON LOS INCREMENTO DE LA PRODUCCIÓN
AMPLIACIÓN DE LAS ZONAS PRODUCTORAS REPRESENTANTES EN LOS ESTADOS DE LAS ESPERADO CON LA AMPLIACIÓN.
ACTUALES, IDENTIFICANDO SI SON A DEPENDENCIAS PUBLICAS Y PRIVADAS
CORTO, MEDIANO O LARGO PLAZO. RELACIONADAS CON EL SECTOR; ASI MISMO
SE REALIZARAN ENTREVISTAS CON LOS
PROPIOS PRODUCTORES.
3.9.5.- PROYECCIÓN DE LA DISPONIBILIDAD.

ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN, INFORMACIÓN DE LOS PUNTOS ANTERIORES
PARA CONOCER LA DISPONIBILIDAD FUTURA CONSIDERANDO LAS LIMITANTS DE PARÁMETROS TEÓRICOS Y PRACTICOS DE
DE LAS MATERIAS PRIMAS PARA EL PRODUCCIÓN Y PRODUCTIVIDAD DE CADA PRODUCCIÓN MÁXIMA LOCAL, REGIONAL Y
PROYECTO, SE ANALIZARAN TODOS LOS UNO DE LOS FACTORES DE LA ESTATAL.
PUNTOS ANTERIORES, A FIN DE PRODUCCIÓN. PROGRAMAS DE EXTENSIONISMO
DETERMINAR LA MÁXIMA PRODUCCIÓN ASISTENCIA TÉCNICA ACTUAL Y
POSIBLE, MEDIANTE EL OPTIMO RESULTADOS.
APROVECHAMIENTO DE LOS RECURSOS.
3.10.- DISPONIBILIDAD DE INSUMOS

COMPLEMENTARIOS.
LOS INSUMOS COMPLEMENTARIOS SON

AQUELLOS QUE PARTICIPAN EN LA
TRANSFORMACIÓN DE LA MATERIA PRIMA O
QUE TAMBIEN FORMA PARTE DE LA
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO FINAL. POR
LO TANTO, SE REQUIERE CONOCER SU
DISPONIBILIDAD EN LA REGION DE
ACUERDO AL TIPO DE PROYECTO DE QUE
SE TRATE.
3.10.1.- DESCRIPCIÓN GENERAL.

TIPO DE INSUMOS
DESCRIBIR LOS INSUMOS SE DEBERA REALIZAR UN ANÁLISIS CALIDAD Y COSTO.
COMPLEMENTARIOS NECESARIOS PARA LA DOCUMENTAL Y BIBLIOGRAFICO; ASI COMO
INDUSTRIALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN TAMBIEN ENTREVISTAS A LOS OFERENTES

PRIMARIA Y CARACTERIZARLOS DE DE PRODUCTOS.
ACUERDO AL TIPO DE PROPIEDADES Y
USOS.
3.10.2.- LOCALIZACIÓN DE LAS FUENTES DE

ABASTECIMIENTO.
LOCALIZACIÓN DE LAS FUENTES DE
SELECCIONAR LAS FUENTES DE REALIZAR ENTREVISTAS CON LOS INSUMOS
ABASTECIMIENTO DE LOS INSUMOS PROVEEDORES DE INSUMOS DISTANCIA A LA PLANTA
COMPLEMENTARIOS, ESPECIFICANDO EN SU COMPLEMENTARIOS. PROBLEMAS DE TRANSPORTE Y
CAS0 SI SON FABRICANTES O CONSERVACIÓN
DISTRIBUIDORES NACIONALES O PROCEDENCIA (NACIONAL O EXTRANJERA)
EXTRANJEROS.
3.10.3.- PRECIOS Y MECANISMOS DE

ADQUISICIÓN.
PRECIOS LAB
DETERMINAR LOS MECANISMOS Y REALIZAR ENTREVISTAS A PRODUCTORES Y MONTOS MINIMOS DE COMPRA
CONDICIONES DE ADQUISICIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES. VARIACIÓN DE LOS PRECIOS
INSUMOS, TOMANDO EN CUENTA LOS CONDICIONES DE COMPRA - VENTA.
PRECIOS DE VENTA QUE RIGEN EN EL
MERCADO.
3.10.4.- PERMANENCIA DEL SUMINISTRO.

PERIODOS DE PRODUCCIÓN Y
CONSIDERAR EL ASEGURAMIENTO DEL DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
SUMINISTRO DE LOS INSUMOS REALIZAR ENTREVISTAS CON LOS CONVENIOS O CONTRATOS DE
COMPLEMENTARIOS DURANTE LA VIDA UTIL PRODUCTORES Y DISTRIBUIDORES, CON EL ABASTECIMIENTOS.
DEL PROYECTO. OBJETO DE CELEBRAR EN LA MEDIDA DE LO
POSIBLE CONVENIOS O CONTRATROS DE
COMPRA DE INSUMOS QUE PERMITAN
ASEGURAR EL ABASTECIMIENTO DE LOS
MISMOS LA PLANTA.
4 LOCALIZACION Y TAMAÑO.
LA LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO SE

REFIERE A LA UBICACIÓN MAS IDÓNEA
(REGION, TERRENO, POBLADO O TERRENO
ESPECIFICO) PARA LA INSTALACIÓN DE LA
UNIDAD CUYA IMPLEMENTACION SE
PROYECTA.
POR LO QUE SE REFIERE AL TAMAÑO, LA
FINALIDAD ES DEFINIR LA CAPACIDAD
INSTALADA QUE TENDRA DICHA UNIDAD
INDUSTRIAL Y EL PROGRAMA DE
PRODUCCIÓN DURANTE EL CUAL OPERARA
ESTA, PARA PODER SATISFACER LA
DEMANDA DE PRODUCTOS QUE EL
PROYECTO SE PROPONE CUBRIR, SEGÚN
SE ESPECIFICA EN EL APARTADO 2.7 DEL
ESTUDIO DE MERCADO Y
COMERCIALIZACION.
4.1.- MACROLOCALIZACION.
SE ENTIENDE POR MACROLOCALIZACION EL

AREA GENERAL O MACROREGION DONDE
SE ESTA CONSIDERANDO LA INSTALACIÓN PARA DEFINIR LA MACROLOCALIZACION, SE
DE LA UNIDAD INDUSTRIAL. SU DEBERAN ANALIZAR LOS ASPECTOS
CARACTERIZACION PERMITIRA EVALUAR SI GEOGRAFICOS, SOCIOECONÓMICOS Y
CONSTITUYE EL MARCO ADECUADO PARA CULTURALES, DE INFRAESTRUCTURA E
DICHA UNIDAD . INSTITUCIONALES DE LA REGION EN
ESTUDIO.
4.1.1.- ASPECTOS GEOGRAFICOS.
ESTOS SE REFIEREN A LAS CONDICIONES

ECOLÓGICAS QUE PREVALECEN EN EL
MEDIO AMBIENTE Y SU CONOCIMIENTO LA METODOLOGÍA QUE DEBERA EMPLEARSE
DARA PAUTAS PARA IR SELECCIONANDO SU PARA REALIZAR EL ANÁLISIS DE ESTOS
UBICACIÓN QUE SATISFAGA LAS ASPECTOS, CONSISTIRA EN LA CONSULTA
NECESIDADES Y CUMPLA CON LAS DE MONOGRAFÍAS, CARTAS OROGRAFICAS,
CARACTERÍSTICAS REQUERIDAS POR LA PUBLICACIONES ESPECIFICAS DE LA
PLANTA REGION.

4.1.2.- ASPECTOS SOCIOECONÓMICOS Y

CULTURALES.
PARA CARACTERIZAR ESTOS ASPECTOS QSE
ESTOS SE REFIEREN A LAS PARA ANALIZAR ESTOS ASPECTOS SE REQUIERE CONOCER: LIMITES POLÍTICOS,
CARACTERÍSTICAS ECONOMICAS, DEBERA EFECTUAR LA CONSULTA DE LOS COORDENADAS Y ALTITUD, EXTENSIÓN
SOLCIALES Y CULTURALES DE LA CENSOS: GENERAL DE POBLACIÓN, TERRITORIAL, OROGRAFÍA, HIDROGRAFIA,
POBLACIÓN, LAS CUALES SERVIRAN COMO AGRÍCOLA, GANADERO, EJIDAL, CLIMA, VIENTOS DOMINANTES, SUELOS Y
INDICADOR DEL GRADO DE DESARROLLO ECONOMICOS E INDUSTRIAL Y DE RECURSOS NATURALES.
DE LA REGION. SERVICIOS ASI COMO PUBLICACIONES Y
ESTUDIOS ESPECIFICOS AL RESPECTO.
4.1.3.- INFRAESTRUCTURA.
OBRAS FISICAS EXISTENTES EN LA REGION COMO ASPECTOS SOCIOECONÓMICOS Y

QUE PERMITAN PROPORCIONAR LOS CULTURALES SE CONSIDERA LOS
SERVICIOS NECESARIOS PARA EL AL IGUAL QUE EN LOS ASPECTOS SIGUIENTES:
DESARROLLO DE LA MISMA. SU GEOGRAFICOS ES NECESARIO CONSULTAR POBLACIÓN TOTAL
CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS PERMITEN MONOGRAFÍAS, MAPAS Y PUBLICACIONES POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA
DEFINIR ALGUNOS CRITERIOS RESPECTO A ESPECIALIZADAS. CENTROS DE POBLACIÓN IMPORTANTES
LA MEJOR LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA Y/O RAMAS DE ACTIVIDAD ECONOMICA
EMPRESA. INGRESOS DE LA POBLACIÓN
DESEMPLEO Y SUBEMPLEO
MOVIMIENTOS MIGRATORIOS
EDUCACIÓN
SALUD PUBLICA
ESTRUCTURA DE PODER VIGENTE
ESTRUCTURA RURAL Y URBANA.
COMO INFRAESTRUCTURA SE CONSIDERAN:

VIAS DE COMUNICACIÓN
PUERTOS Y AEROPUERTOS
TELECOMUNICACIONES
CORREO, ELECTRIFICACION
CENTROS DE ALMACENAMIENTO
SUMINISTRO DE AGUA.
4.1.4.- ASPECTOS INSTITUCIONALES.
ESTOS SE REFIEREN A LAS DISPOSICIONES EN ESTE CASO ES NECESARIO ANALIZAR:

GUBERNAMENTALES QUE APOYAN E POLÍTICAS ESPECIFICAS DE DESARROLLO.
INCENTIVAN EL DESARROLLO ECONOMICO Y SE DEBERA INVESTIGAR EN ORGANISMOS E POLÍTICAS HACENDARIAS.
SOCIAL DE LA REGION EN ESTUDIO. SU INSTITUCIONES PUBLICAS LA EXISTENCIA LEYES Y REGLAMENTACIONES LOCALES
ANALISI PERMITIRA INTEGRAR NUEVOS DE PLANES, POLÍTICAS Y PROGRAMAS QUE PROGRAMAS DE FINANCIAMIENTO.
ASPECTOS AL CONJUNTO DE ELEMENTOS SE ORIENTEN AL DESARROLLO ECONOMICO
QUE CONDICIONAN LA LOCALIZACIÓN DEL Y SOCIAL DE LA REGION (PLAN NACIONAL DE
PROYECTO. DESARROLLO, AGROINDUSTRIAL, DE
DESARROLLO INDUSTRIAL, PLAN GLOBAL,
PLANES ESTATALES, PLANES MUNICIPALES,
PROGRAMAS SECTORIALES.
4.2.- MICROLOCALIZACION.
UBICACIÓN PRECISA DEL POBLADO Y/O

TERRENO DENTRO DE LA MICROREGION PARA SELECCIONAR EL TERRENO ES
ESTUDIADA CUYA DEFINICIÓN PERMITE NECESARIO EFECTUAR UN ANÁLISIS
CONOCER EL SITIO MAS CONVENIENTE COMPARATIVO DE LAS DIVERSAS
PARA EL ASENTAMIENTO INDUSTRIAL. ALTERNATIVAS EXISTENTES,
CONSIDERANDO LOS SIGUIENTS FACTORES:
DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA E
INSUMOS, INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS,
MANO DE OBRA, MERCADO DE CONSUMO,
ECONOMIAS EXTERNAS Y DIRECTRICES
ECONOMICAS.
PARA EVALUAR ESTE CONCEPTO ES
4.2.1.- MATERIA PRIMA E INSUMOS. NECESARIO CONOCER:

DISTANCIA DE LOS CENTROS DE PRODUCION
ESTO SE REFIERE AL PRODUCTO PRIMARIO AL LUGAR DE INDUSTRIALIZACIÓN.
QUE SE PRETENDE INDUSTRIALIZAR Y A LOS DETECCION DE LAS FUNTES DE COSTOS DE TRASLADO DE LA MATERIA
PRODUCTOS SECUNDARIOS QUE SON SUMUNISTRO DE MATERIA PRIMA E PRIMA E INSUMOS.
NECESARIOS PARA LLEVAR A CABO DICHA INSUMOS, ESTABLECIENDO EL DIFERENCIAL OPORTUNIDAD EN AL ENTRAG DE MATERIA
INDUSTRIALIZACIÓN, PERMITIENDO ECONOMICO QUE EXISTE ENTRE LAS PRIMA E INSUMOS.
OBTENER EL PRODUCTO FINAL AL CUAL SE FUENTES Y EL DESTINO DE LOS MISMOS, PERECIBILIDAD DE LOS MISMOS
ABOCA EL PROYECTO. CON BASE EN SUS PRECIOS DE VENTA Y TIPO Y CALIDAD DE LAS VIAS Y MEDIOS DE
SUS COSTOS DE TRANSPORTE Y MANEJO, COMUNICACIÓN.
ASI COMO EL PORCENTAJE DE MERMAS
QUE GENERA SU MOVIMIENTO Y LA MANEA
EN QUE ELLO INCIDE EN LOS COSTOS.
INVESTIGAR LA DISPONIBILIDAD Y COSTOS

DE:
4.2.2.- INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS. TERRENOS
TRANSPORTE
ESPECIFICAR LOS SERVICIOS CON QUE TELECOMUNICACIONES
CUENTA EL PREDIO O PREDIOS DETECTAR LA DISPONIBILIDAD Y ENERGIA ELECTRICA
PROPUESTOS Y SU SITUACIÓN CON CARACTERÍSTICAS DE LAS OBRAS DE AGUA POTABLE
RESPECTO A CAMINOS., VIAS DE INFRAESTRUCTURA Y DE LOS SERVICIOS DE DRENAJE
COMUNICACIÓN, ALUMBRADO Y OTROS QUE LAS DIVERSAS ALTERNATIVAS DE COMBUSTIBLES
SEAN DE UTILIDAD PARA LA INSTALACIÓN DE MICROLOCALIZACION A TRAVES DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
LA UNIDAD DE PRODUCION O SERVICIOS. INVESTIGACIÓN DIRECTA Y PUBLICACIONES. VIAS DE ACCESO.
AL RESPECTO DEBERAN VALORARSE:

MANO DE OBRA EXISTENTE Y DISPONIBLE
4.2.3.- MANO DE OBRA. GRADO DE CALIFICACIÓN
ACTITUD DE LA COMUNIDAD HACIA EL
SE ENTIENDE COMO MANO DE OBRA, EL PROYECTO
PERSONAL QUE SE REQUIERE PARA LA DETECTAR POR MEDIO DE INVESTIGACIÓN LEGISLACIONES LABORALES
OPERACIÓN DE LA UNIDAD INDUSTRIAL. DIRECTA, LA DISPONIBILIDAD DE MANO DE SALARIOS MINIMOS VIGENTES
OBRA Y SUS CARACTERÍSTICAS, ASIMISMO SALARIOS REALES DE LA ZONA.
DEBERAN CONSULTARSE LA LEY FEDERAL
DEL TRABAJO Y LOS SALARIOS MINIMOS
GENERALES VIGENTES.
. PARA CUBRIR ESTE PUNTO SE REQUIERE

CONOCER:
4.2.4.- MERCADO DE CONSUMO. UBICACIÓN DE LOS CENTROS DE CONSUMO
RESPECTO A LA MICROLOCALIZACION

SE CONSIDERAN CPOMO CENTROS DE GRADO DE DISPERSIÓN DE ESTOS
CONSUMO LOS CENTROS POBLACIONALES PARA ANALIZAR LAS ALTERNATIVAS DE TARIFAS DE TRANSPORTES
A LOS CUALES VA DIRIGIDO EL PRODUCTO LOCALIZACIÓN CON RESPECTO AL PERECIBILIDAD DEL PRODUCTO TERMINADO
TERMINADO. EN CASO DE TRATARSE DE MERCADO DE CONSUMO (DEFINIDO EN EL MERMAS POR TRASLADO DE PRODUCTOS.
BIENES INTERMEDIOS ESTE LO APARTADO 2.7 DEL MERCADO DE CONSUMO
CONSTITUYEN LAS EMPRESAS QUE LOS Y COMERCIALIZACION) CONSULTAR MAPAS
DEMANDEN. DE CARRETERAS, COMPAÑIAS
TRANSPORTISTAS, Y PUBLICACIONES
ESPECIFICAS DE LAS CARACTERÍSTICAS
DEL PRODUCTO TERMINADO.
EN ESTE CASO ES NECESARIO INVESTIGAR:

CENTROS DE CAPACITACION
INFRAESTRUCTURA COMERCIAL E
4.2.5.- ECONOMIAS EXTERNAS. INDUSTRIAL
SERVICIOS FINANCIEROS
SE CONSIDERAN ECONOMIAS EXTERNAS A SERVICIOS DE ASISTENCIA TÉCNICA
LOS SERVICIOS PUBLICOS Y PRIVADOS QUE INVESTIGACIÓN DIRECTA DE SERVICIOS EDUCATIVOS
RESULTAN DE INTERES Y/O APOYO PARA EL MICROLOCALIZACION RESPECTO A LOS SERVICIOS ASISTENCIALES.
PROYECTO, DE TAL MANERA QUE SU SERVICIOS EXISTENTES EN LAS MISMAS, ASI SERVICIOS HABITACONALES.
EXISTENCIA IMPLICA AHORRO DE COMO CONSULTA DE DIRESCTORIOS
INVERSIONES PARA EL MISMO. INDUSTRIALES Y TELEFONICOS, CENSO
GENERAL DE POBLACIÓN, MONOGRAFÍAS Y
PUBLICACIONES ESPECIFICAS.
AL RESPECTO SE INVESTIGARA LA
EXISTENCIA DE:
ZONAS PRIORITARIAS DE DESARROLLO
4.2.6.- DIRECTRICES ECONOMICAS. INDUSTRIAL
PARQUES INDUSTRIALES
ESTAS SE REFIEREN A LAS POLÍTICAS Y INCENTIVOS FISCALES
PROGRAMAS DE FOMENTO A LA ACTIVIDAD CONSULTA DE PLANES Y PROGRAMAS DE SUBSIDIO O SERVICIOS (ENERGIA
ECONOMICA QUE EXISTEN O PUEDAN DESARROLLO ESTATAL Y REGIONALES EN ELECTRICA, COMBUSTIBLES)
EXISTIR PARA LA MICROREGION ANALIZADA ORGANISMOS E INSTITUCIONES PUBLICAS.
Y QUE EN UN MOMENTO DADO AFECTEN AL
PROYECTO. SU CONICIMIENTO PUEDE DAR
PAUTAS PARA LA SELECCIÓN DE LA
MICROLOCALIZACION DEFINITIVA.
INFORMACIÓN OBTENIDA A TRAVES DEL

DESAROLO DEL APARTADO 4.2
4.3.- ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS DE

MICROLOCALIZACION.
ELECCIÓN DE LA MEJOR ALTERNATIVA PARA

EL ASENTAMIENTO INDUSTRIAL. SE DEBERA EFECTUAR EL ANÁLISIS
COMPARATIVO DE LAS ALTERNATIVAS
CONSIDERANDO SUS VENTAJAS Y
DESVENTAJAS.
4.4.- TAMAÑO Y SUS FACTORES

CONDICIONANTES. PARA DETERMINAR LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN O TAMAÑO DE LA PLANTA ES
SE CONSIDERA COMO FACTORES NECESARIO ANALIZAR EL MERCADO ACTUAL
CONDICIONANTES DEL TAMAÑO A AQUELLOS Y FUTURO DE LOS PRODUCTOS
ELEMENTOS QUE INCIDEN DIRECTAMENTE TERMINADOS, LA DISPONIBILIDAD DE
EN LA DETERMINACIÓN DE LA CAPACIDAD MATERIA PRIMA E INSUMOS, LA CAPACIDAD
DE PRODUCCIÓN DE LA PLANTA. MINIMA RENTABLE, LA CAPACIDAD
FINANCIERA DE LOS INVERSIONISTAS, LA
DISPONIBILIDAD Y CARACTERÍSTICAS DE LA
MANO DE OBRA NECESARIA.
DEMANDA INSATISFECHA ACTUAL.

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
4.4.1.- MERCADO ACTUAL Y FUTURO. INSATISFECHA
DETERMINAR LA IFLUENCIA QUE EJERCE EL

VOLUMEN DE LA DEMANDA INSATISFECHA
PRESENTE Y FUTURA SOBRE LA CAPACIDAD ANALIZAR LA INFORMACION CONTENIDA EN
DE PRODUCCIÓN A INSTALAR EN LA PLANTA. EL APARTADO DE MERCADO Y
COMERCIALIZACION, CONSIDERANDO QUE
LO RECOMENDABLE PARA UN NUEVO
PROYECTO DE INVERSIÓN EN CUANTO A
LAS PRETENSIONES DE ATENDER LA
DEMANDA INSATISFECHA, ESTAS DEBERAN
ASPIRAR A UNA TERCERA PARTE DEL TOTAL PARA ANALIZAR ESTE APARTADO ES

4.4.2.- DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA E DE DICHA DEMANDA. NECESARIO CONOCER:
INSUMOS. VOLUMEN DE PRODUCCIÓN DISPONIBLE DE
MATERIA PRIMA E INSUMOS.
ESTE APARTADO SE REFIERE A LA FLUCTUACIONES EN EL ABASTO
PRODUCCIÓN DE MATERIAS PRIMAS Y DE VARIACIONES ESTACIONALES
LOS INSUMOS QUE REALMENTE ESTAN PERECIBILIDAD
DISPONIBLES PARA EL PROYECTO. PARA EVALUAR ESTE FACTOR, SE DEBERA OPORTUNIDAD DE ABASTO.
CONSULTAR EL CAPITULO DE ESTRUCTURA
DE LA PRODUCCIÓN Y DISPONIBILIDAD DE
MATERIA PRIMA EN LOS PÁRRAFOS 3.10 Y
3.11.
PARA LA DEFINICIÓN DE ESTA CAPACIDAD SE
REQUIERE:
4.4.3.- CAPACIDAD MINIMA RENTABLE. INFORMACIÓN SOBRE TECNOLOGÍAS
EXISTENTES.
ESTA SE REFIERE A LA ESCALA DE DISPONIBILIDAD DE TECNOLOGÍAS
PRODUCCIÓN MINIMA DESDE EL PUNTO DE PATENTES
VISTA TÉCNICO Y ECONOMICO QUE SE FABRICANTES DE EQUIPOS
PRESENTA PARA EL PROYECTO DE PARA DETERMINAR DICHA CAPACIDAD SE ESCALAS COMERCIALES DE LOS EQUIPOS
ACUERDO A LAS TECNOLOGÍAS, A SU DEBE CONSULTAR CENTROS DE NIVELES DE OPERACIÓN DE EMPRESAS
DISPONIBILIDAD Y A LA EXISTENCIA DEL INVESTIGACIÓN TECNOLÓGICA, SIMILARES Y SUS COSTOS DE PRODUCCIÓN.
EQUIPO DE PROCESO REQUERIDO. UNIVERSIDADES, LABORATORIOS
NACIONALES DE FOMENTO,
DOCUMENTACIÓN ESPECIALIZADA Y
PROVEEDORES DE EQUIPO.
4.4.4.- CAPACIDAD FINANCIERA.

LOS ELEMENTOS DE JUICIO QUE SE
EN TERMINOS GENERALES SE PUEDE DECIR DEBERAN DETECTAR:
QUE LA CAPACIDAD FINANCIERA SE REFIERE SOLVENCIA ECONOMICA Y MORAL DE LOS
A LA CAPACIDAD ECONOMICA DEL GRUPO INVERSIONISTAS PARA SER SUJETOS DE
EMPRESARIAL PARA LLEVAR A CABO LA EN ESTE CASO SE REQUIERE EFECTUAR CREDITO.
INVERSIÓN DEL PROYECTO. UNA INVESTIGACIÓN DE LA ESTRUCTURA SUFICIENCIA DE RECURSOS ECONOMICOS.
ECONOMICA DE LOS INVERSIONISTAS YA
SEA DIRECTA O INDIRECTAMENTE.
4.4.5.- MANO DE OBRA.

CANTIDAD DE LA MANO DE OBRA
EN ESTE CASO SE DEBERA TOMAR EN DISPONIBLE
CUENTA LA EXISTENCIA Y DISPONIBILIDAD GRADO DE CALIFICACIÓN
DE PERSONAL SUFICIENTEMENTE ACTIVIDADES ECONOMICAS ACTUALES

CAPACITADO PARA LA OPERACIÓN Y FACILIDAD DE MOVILIZACIÓN
ADMINISTRACIÓN DE LA PLANTA INDUSTRIAL LEYES, REGLAMENTOS Y DISPOSICIONES
CON EL FIN DE QUE SU FUNCION SEA SE DEBERA INVESTIGAR EN EL LUGAR DE LABORALES QUE LAS RIGEN.
EFICAZ. UBICACIÓN DE LA PLANTA LA FUENTE Y LA POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA POR
SUFICIENCIA DE MANO DE LA MANO DE TIPO DE OCUPACIÓN
OBRA QUE VAYA DE ACUERDO A LAS NIVEL DE DESEMPLEO
NECESIDADES DE LA EMPRESA. NIVEL REAL DE SALARIOS.
4.5.- NIVEL REAL DE SALARIOS.
ESTO SE REFIERE A LA TOMA DE SE DEBERAN TOMAR EN CUENTA LOS

DECISIONES ACERCA DE LA CAPACIDAD DE RESULTADOS DE LOS APARTADOS 4.4.1 A
PRODUCCIÓN DEFINITIVA DE LA UNIDAD. 4.4.5
PARA LLEVAR A CABO LA DEFINICIÓN DEL

TAMAÑO DE LA PLANTA SE DEBERAN
CONJUGAR Y EVALUAR LOS FACTORES
4.6.- PROGRAMA DE PRODUCCIÓN. CONDICIONANATES ANTERIORMENTE
ANALIZADOS.
ESTE PROGRAMA CORRESPONDE A LA PARA ESTRUCTURAR EL PROGRAMA DE
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN QUE SE VA A PRODUCCIÓN ES NECESARIO CONSULTAR:
APROVECHAR DURANTE LA VIDA UTIL DE LA DEMANDA REAL QUE CUBRIRA EL
PLANTA DE ACUERDO A AL DEMANDA REAL PROYECTO.
DE PRODUCTOS TERMINADOS. CAPACIDAD INSTALADA.
SE DEBERAN RELACIONAR EL MERCADO
ACTUAL Y FUTURO DEL PROYECTO CON LA
CAPACIDD INSTALADA DE LA UNIDAD.
5.- PROGRAMA DE PRODUCCIÓN PRIMARIA

Y ABASTECIMIENTO PARA EL PROYECTO.
CON LA ELABORACIÓN DE ESTE CAPITULO

SE PRETENDE ESTABLECER EL MECANISMO
ADECUADO PARA GARANTIZAR Y REGULAR

EL SUMINISTRO DE LA MATERIA PRIMA A LA
NUEVA UNIDAD EN FUNCION DE LA
ESTRUCTURA Y CARACTERÍSTICAS DE LA
PRODUCCIÓN PRIMARIA.
5.1.- MARCO DE REFERENCIA.
AL DESARROLLAR ESTE APARTADO SE

BUSCA PLANTEAR LAS CARACTERÍSTICAS
DE LOS CICLOS REPRODUCTIVOS DE LA
MATERIA PRIMA Y CONFRONTARLAS CON
LAS NECESIDADES DE LA UNIDAD
INDUSTRIAL CON EL FIN DE DETECTAR SI SE
PUEDEN PRESENTAR PROBLEMAS DE
ABASTECIMIENTO EN CUANTO A VOLUMEN,
CALIDAD Y OPORTUNIDAD.
5.1.1.- CARACTERÍSTICA DE LA PRODUCCIÓN

PRIMARIA.
EN ESTE RUBRO SE PRETENDE SEÑALAR EN

FORMA SUSCINTA LOS ELEMENTOS MAS
SOBRESALIENTES QUE DISTINGUEN A LA
PRODUCCIÓN PRIMARIA ASI COMO LOS
FACTORES EXTERNOS QUE PUEDEN
AFECTARLA. PARA ELABORAR ESTE MARCO DE
REFERENCIA SE REQUIERE CONOCER:
LAS CARACTERÍSTICAS DE LA PRODUCCIÓN
PRIMARIA, LOS VOLÚMENES DE LA MATERIA
PRIMA QUE SE NECESITAN Y LAS
CARACTERÍSTICAS CUALITATIVAS QUE ESTA
DEBE CUBRIR.
5.1.2.- NECESIDADES DE MATERIA PRIMA. LOS DATOS A CONSIDERAR SON:

TIPO DE PRODUCCIÓN PRIMARIA AGRÍCOLA,
EN ESTE APARTADO SE DEBEN DEFINIR LOS PECUARIO Y FORESTAL.
VOLÚMENES DE MATERIA PRIMA QUE LA PERIODO REPRODUCTIVO
UNIDAD INDUSTRIAL REQUIERE PARA SU CICLO PRODUCTIVO

FUNCIONAMIENTO A LO LARGO DE SU PERIODO DE VIDA UTIL
PERIODO DE OPERACIÓN. RENDIMIENTOS ACTUALES
CONSULTAR EL CAPITULO 3 PERECIBILIDAD
CORRESPONDIENTE A LA ESTRUCTURA DE INFORMES DE TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN
LA PRODUCCIÓN Y DISPONIBILIDAD DE LA RELACIONADOS CON LA PRODUCCIÓN
MATERIA PRIMA Y VISITAR CENTROS DE PRIMARIA QUE TENGAN COMO OBJETO
INVESTIGACIÓN RELACIONADOS CON EL AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD.
AREA, CON OBJETO DE DETECTAR LA
EXISTENCIA DE TRABAJOS QUE PUEDAN
INCIDIR Y MODIFICAR LAS
CARACTERÍSTICAS ACTUALES DE ESTA.
5.1.3.- CALIDAD DE LA MATERIA PRIMA.

ES NECESARIO CONOCER:
SE DEBE DEFINIR EN ESTE APARTADO LAS PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
CARACTERÍSTICAS CUALITATIVAS QUE LA RELACION MATERIA PRIMA PRODUCTO
MATERIA PRIMA DEBE CUMPLIR PARA SU TERMINADO.
TRANSFORMACIÓN INDUSTRIAL. LOS VOLÚMENES DE MATERIA PRIMA PERIODO DE OPERACIÓN.
REQUERIDOS SE DEFINIRAN CON BASE EN
EL PROGRAMA DE PRODUCCIÓN (APARTADO
4.6 DEL CAPITULO DE LOCALIZACIÓN Y
TAMAÑO) Y A LA CONVERSIÓN DE MATERIA
PRIMA PRODUCTO TERMINADO LA CUAL
DEBERA INVESTIGARSE EN LA LITERATURA
5.2.- PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN CORRESPONDIENTE O BIEN EN EMPRESAS ES CONVENIENTE CONOCER:
PRIMARIA. SIMILARES. NORMAS DE CALIDAD DE LA MATERIA PRIMA
OFICIALES O BIEN ESTABLECIDAS POR
EN ESTE APARTADO SE PRETENDE EMPRESAS SIMILARES.
ESTABLECER LA MANERA EN QUE LA CARACTERÍSTICAS FÍSICAS, QUÍMICAS Y
PRODUCCIÓN PRIMARIA SE DEBERA BIOLÓGICAS QUE DETERMINAN LA CALIDAD
PROGRAMAR DE ACUERDO A LAS INVESTIGAR EN LITERATURA ESPECIALIZADA DE LAS MISMAS.
NECESIDADES DE ABASTECIMIENTO DE LA O EN EMPRESAS SIMILARES LAS
PLANTA. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS QUE LA
MATERIA PRIMA DEBE SATISFACER PARA EL
TIPO DE INDUSTRIALIZACIÓN DE QUE SE
TRATE, LO QUE PERMITIRA ESTABLECER
LAS NORMAS DE CALIDAD CON LAS QUE
5.2.1.- TÉCNICAS ALTERNATIVAS DE OPERARA LA NUEVA UNIDAD INDUSTRIAL.
PRODUCCIÓN.

DENTRO DE LOS METODOS ALTERNATIVOS

QUE EXISTEN PARA LLEVAR A CABO LA
PRODUCCIÓN DE MATERIAS PRIMAS,
CUALQUIERA QUE SEA SU ORIGEN, PARA LLEVAR A CABO LA PROGRAMACIÓN,
SELECCIONAR EL MAS ADECUADO CON EL SE DEBERAN ANALIZAR, LAS TÉCNICAS
OBJETO DE MEJORAR LOS RENDIMIENTOS O ALTERNATIVAS DE PRODUCCIÓN
CALIDAD DE LA MISMA. SELECCIONÁNDOSE LA MEJOR, Y CON
RESPECTO A ESTA QUE VOLUMEN DE
PRODUCION SE PRETENDE ALCANZAR Y
CUAL SERA SU PROYECCIÓN. ASIMISMO SE
DEBERAN CUANTIFICAR Y PROYECTAR LOS
RECURSOS MATERIALES, HUMANOS, DE
ASISTENCIA TÉCNICA Y ECONOMICOS QUE
SERA NECESARIO CUBRIR PARA
DESARROLLAR ESTA ACTIVIDAD.
AL RESPECTO, SE DEBERA REALIZAR UN

ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS TÉCNICAS
QUE SE PRESENTAN AL PROCESO DE
PRODUCCIÓN O EXPLOTACIÓN Y AL ACOPIO
DE LAS MATERIAS PRIMAS.
UN ANÁLISIS DE ESTA NATURALEZA, DEBERA
CONTEMPLAR:
5.2.2.- PRODUCCIÓN ESPERADA. NUMERO Y CONFIABILIDAD DE LAS
TÉCNICAS DE PRODUCCIÓN O EXPLOTACIÓN
ESTO SE REFIERE A LOS VOLÚMENES DE Y DE ACOPIO.
MATERIA PRIMA QUE SE PRETENDE VARIEDADES O RAZAS E INSUMOS QUE SE
OBTENER DE ACUERDO A LOS EMPLEEN.
RENDIMIENTOS ESTABLECIDOS POR LA NUMERO, DOSIS, CALIDAD Y FORMA DE
TÉCNICA DE PRODUCCIÓN O EXPLOTACIÓN APLICACIÓN DE PRODUCTOS QUÍMICOS Y
SELECCIONADA Y SU CONOCIMIENTO TIENE ORGANICOS.
COMO FINALIDAD VERIFICAR QUE SE RENDIMIENTOS.
PUEDEN SATISFACER LOS CALENDARIZACION DE LAS LABORES
REQUERIMIENTOS DE LA PLANTA. PRODUCTIVAS
NECESIDADES DE MAQUINARIA, EQUIPO E
INSTALACIONES ADICIONALES Y/O
RECOMENDACIONES PARA SU MEJOR
APROVECHAMIENTO Y CONSERVACIÓN.
5.2.3.-PRODUCCION PRIMARIA-PRODUCCION SISTEMAS DE ALMACENAMIENTO, MANEJO Y
INDUSTRIAL. TRANSPORTE

NECESIDADES Y FRECUENCIA DE
EN ESTE RUBRO SE PROPONE REALIZAR LA ASISTENCIA TÉCNICA.
COORDINACIÓN DEL PROGRAMA DE PARA CUANTIFICAR LOS VOLÚMENES DE
PRODUCCIÓN DE LA PLANTA INDUSTRIAL PRODUCCIÓN DE MATERIA PRIMA, ES
CON LA PRODUCCIÓN DE MATERIA PRIMA DE CONVENIENTE CONSULTAR TODA LA
TAL FORMA QUE SE CORRESPONDAN INFORMACIÓN QUE LA TÉCNICA
EFICIENTEMENTE DURANTE LA VIDA UTIL PROCEDENTE PUEDA PROPORCIONAR EN
DEL PROYECTO. CUANTO A PARÁMETROS DE PRODUCCIÓN LA INFORMACIÓN NECESARIA ES:
SE REFIERE. ESPECIE PRODUCTIVA UTILIZADA
TAMAÑO DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
5.2.4.- NECESIDADES DE RECURSOS. RENDIMIENTOS
CALIDADES ESPERADAS
ENTIENDASE ESTE APARTADO COMO LOS CICLO DE PRODUCCIÓN DE LA ESPECIE.
REQUERIMIENTOS QUE DE SERVICIOS,
MANO DE OBRA, INSUMOS, EQUIPO,
MAQUINARIA E INSTALACIONES, TIENE LA
PROGRAMACIÓN DE LA ESPECIE
PRODUCTIVA CON EL FIN DE OBTENER LOS
RESULTADOS DE PRODUCCIÓN.
CONSULTAR LOS APARTADOS 5.1.2. Y 5.2.2
DEL PRESENTE CAPITULO.
ES NECESARIO PARA ESTE APARTADO LO

SIGUIENTE:
5.2.5.- CALENDARIZACION DE LAS VOLÚMENES DE MATERIA PRIMA
INVERSIONES. REQUERIDOS POR LA UNIDAD INDUSTRIAL
PRODUCCIÓN PROGRAMADA DE MATERIA
ESTE PARRAFO SE REFIERE A LA PARA LLEVAR A CABO LA DEFINICIÓN DE PRIMA.
FORMULACION DE UN PROGRAMA DE LAS NECESIDADES SE DEBERA CONSIDERAR EL
INVERSIONES QUE SE VAN A REALIZAR PARA TAMAÑO DE LA UNIDAD PRODUCTIVA Y EL
EL CUMPLIMIENTO DE LAS NECESIDADES GRADO DE AVANCE TÉCNICO DEFINIDO POR
PLANTEADAS EN EL PARRAFO ANTERIOR. LA TECNOLOGÍA SELECCIONADA PARA LA
PRODUCCIÓN PRIMARIA. POR OTRA PARTE,
DEBERAN ESTIMARSE POR MEDIO DE
COTIZACIONES LOS COSTOS E
INVERSIONES EN QUE SE VA INCURRIR PARA
SATISFACER DICHAS NECESIDADES
5.2.6.-CALENDARIO DE ASISTENCIA TÉCNICA. PARA DEFINIR ESTE RUBRO EN NECESARIO
CONTAR CON LO SIGUIENTE:
PARA TAL EFECTO SE DETERMINARA LA CANTIDAD Y COSTO DEL EQUIPO,

FRECUENCIA DE LAS NECESIDADES DE MAQUINARIA Y CONSTRUCCIONES.
ASISTENCIA TÉCNICA. COSTO DE CAPACITACION DE LA MANO DE
OBRA NECESARIA.
CANTIDAD Y COSTO DE INSUMOS Y
PARA PONER A EFECTO LA SERVICIOS.
CALENDARIZACION SE DEBERAN PRIORIZAR COSTOS DE PRODUCCIÓN PRIMARIA DE
LAS INVERSIONES QUE SE ESTIMARON ACUERDO A LA TÉCNICA PROCEDENTE
NECESARIAS DE TAL FORMA QUE SE INCLUYENDO ASISTENCIA TÉCNICA.
COORDINEN ESTAS CON LOS
REQUERIMIENTOS DEL PROGRAMA DE
PRODUCCIÓN PRIMARIA PROPUESTO.
5.3.-PROGRAMACIÓN DEL ABASTECIMIENTO.
SE REFIERE AL TIEMPO Y A LA FORMA EN PARA EFECTUAR LA CALENDARIZACION

QUE LA MATERIA PRIMA DEBE DEBERAN CONSULTAR LOS DATOS
SUMINISTRARSE A LA UNIDAD INDUSTRIAL. OBTENIDOS EN LOS PÁRRAFOS 5.2.3 Y 5.2.4
DEL PRESENTE CAPITULO.
PARA ESTE RUBRO SE DEBERA CONSULTAR

EL PARRAFO 5.2.1 DEL PRESENTE CAPITULO.
5.3.1.-CALENDARIO DEL SUMINISTRO.
ESTE RUBRO SE REFIERE AL PROGRAMA

(EN FECHAS Y VOLÚMENES DE LA MATERIA
PRIMA) QUE SE REQUIERE ELABORAR PARA
EL ABASTECIMIENTO OPORTUNO Y
SUFICIENTE A LA UNIDAD INDUSTRIAL.
LA PROGRAMACIÓN CONSISTIRA EN
FORMULAR UN CALENDARIO DE
SUMINISTRO DE LA MATERIA PRIMA Y EN
BASE A ESTE EL TIPO Y NUMERO DE
TRANSPORTE QUE LE SON NECESARIOS. EN ESTE CASO, SE DEBERAN TOMAR EN
5.3.2.-TRANSPORTACION DE LA MATERIA CUENTA LA TÉCNICA DE PRODUCCIÓN
PRIMA. PRIMARIA QUE HA SIDO ELEGIDA LA CUAL
DEFINE LAS FECHAS Y PERIODOS DE
EN ESTE APARTADO SE DEFINIRA EL ASISTENCIA TÉCNICA QUE ES NECESARIA DE
NEMERO Y CARACTERÍSTICAS DEL MEDIO CONSULTAR LOS APARTADOS 5.1.2, 5.2.2. Y ACUERDO A LAS ETAPAS DEL PROCESO
DE TRANSPORTE QUE ES NECESARIO 5.2.3 DEL PRESENTE CAPITULO PARA PRODUCTIVO.
UTILIZAR PARA CUMPLIR CON EL ELABORAR EL PROGRAMA
CALENDARIO DE SUMINISTRO DE LA CORRESPONDIENTE.

PLANTA, CON EL OBJETO DE QUE LA
MATERIA PRIMA LLEGUE EN FORMA
OPORTUNA Y EFICIENTE A LA MISMA. ES NECESARIO SABER:
CON BASE A LAS CARACTERÍSTICAS DE LA NECESIDADES DE MATERI PRIMA (AP. 5.1.2)
MATERIA PRIMA Y DE LAS DISTANCIAS DE PRODUCCIÓN ESPERADA Y SU TENDENCIA
LAS ZONAS DE PRODUCCIÓN A LA UNIDAD ( AP. 5.2.2 Y 5.2.3 )
INDUSTRIAL SE DEFINIRAN EL TIPO Y PERIODO DE OPERACIÓN DE LA UNIDAD
CARACTERÍSTICAS DEL EQUIPO DE INDUSTRIAL.
TRANSPORTE MIENTRAS QUE, DE ACUERDO
AL CALENDARIO DE SUMINISTRO SE
DETERMINARA EL NO. DE VEHÍCULOS Y EL ES NECESARIO CONSULTAR:
LAPSO DE TIEMPO EN QUE SERAN APARTADO 3.1 CAPITULO DE LA
REQUERIDOS. ESTRUCTURA DE LA PRODUCCIÓN Y
DISPONIBILIDAD DE LA MATERIA PRIMA.
APARTADO 4.2.1 Y 4.2.2 CAPITULO DE
LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO
APARTADO 5.3.1 DEL PRESENTE CAPITULO.
6.-INGENIERIA DEL PROYECTO.
EN ESTE CAPITULO SE DETERMINARAN LAS

BASES TÉCNICAS DEL PROYECTO MEDIANTE
LA SELECCIÓN DEL PROCESO Y EL EQUIPO
QUE ES NECESARIO PARA LLEVAR A CABO
LA TRANSFORMACIÓN DE LA MATERIA

PRIMA. ASIMISMO PERMITE APORTAR LA
INFORMACIÓN NECESARIA PARA REALIZAR
EL ESTUDIO DE COSTOS DE PRODUCCIÓN E
INVERSIONES.
6.1.-ESPECIFICACIONES INDUSTRIALES.
SON LOS REQUISITOS O CARACTERÍSTICAS

PRINCIPALES QUE DEBE REUNIR LA MATERIA
PRIMA Y EL PRODUCTO TERMINADO CON
BASE A NORMAS OFICIALES ESTABLECIDAS,
O DE ACUERDO A LOS GUSTO O PARA DESARROLLAR ESTE RUBRO SE
PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES DEBERAN DEFINIR LAS CARACTERÍSTICAS
ESTABLECIENDO ESTANDARES QUE QUE LA MATERIA PRIMA Y EL PRODUCTO
PERMITAN OBTENER ALTA CALIDAD Y TERMINADO DEBEN CUMPLIR PARA SU
RENDIMIENTO EN EL PRODUCTO TRANSFORMACIÓN Y COMERCIALIZACION
TERMINADO Y SU TOTAL ACEPTACIÓN EN EL REPECTIVAMENTE.
MERCAO.
6.1.1.-MATERIA PRIMA.
ES EL PRINCIPAL INSUMO DEL CUAL SE

HACE USO EN EL PROCESO PRODUCTIVO,
QUE MUESTRA LAS CARACTERÍSTICAS
INTRINSICAS DEL PRODUCTO TERMINADO.
INVESTIGAR Y ANALIZAR LAS
CARACTERÍSTICAS FÍSICAS, QUÍMICAS Y
BIOLÓGICAS QUE DEBE REUNIR LA MATERIA
PRIMA, ESTABLECIDAS POR NORMAS
OFICIALES O CONOCIMIENTOS PRACTICOS
DE INDUSTRIAS SIMILARES.
6.1.2.-PRODUCTO TERMINADO
ES EL O LOS PRODUCTOS PRINCIPALES

OBTENIDOS A TRAVES DEL PROCESO DE
PRODUCCIÓN INDUSTRIAL A CUYO ESTUDIO
SE REFIERE EL PROYECTO.

ANALIZAR LAS NORMAS OFICIALES DE
CALIDAD QUE DEBE CUMPLIR EL
PRODUCTO, Y CONSIDERAR LAS
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS Y
COMERCIALES QUE DEMANDA EL MERCADO
CONSUMIDOR. PARA DEFINIR ESTE PARAFO ES NECESARIO:
ANÁLISIS FISICOS, QUÍMICOS Y BIOLÓGICOS
DE LA MATERIA PRIMA.
6.2.-PROCESO DE PRODUCCIÓN PRUEBAS DE CONTROL DE CALIDAD.
RANGOS PERMISIBLES QUE NORMAN LA
SE ENTIENDE COMO PROCESO DE CALIDAD DEL PRODUCTO.
PRODUCCIÓN A LAS OPERACIONES PARRAFO 5.1.3. DEL CAPITULO DEL
SUCESIVAS QUE SE LLEVAN A CABO PARA PROGRAMA DE PRODUCCIÓN PRIMARIA Y
TRANSFORMAR UNA ADECUADA ABASTECIMIENTO PARA EL PROYECTO.
COMBINACIÓN DE MATERIAS E INSUMOS EN LA ELABORACIÓN DE ESTE APARTADO
UNA CIERTA CANTIDAD DEL PRODUCTO INCLUYE UN ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS DE
TERMINADO REQUERIDO. DIFERENTES PROCESOS; LA SELECCIÓN
DEL MAS ADECUADO Y LA DESCRIPCIÓN
DETALLADA DEL MISMO.
6.2.1.-ANALISIS Y SELECCIÓN DE AL RESPECTO SE DEBERA CONSULTAR:
ALTERNATIVAS DE PROCESOS. NORMAS OFICIALES VIGENTES
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS DE
ESTO SE REFIERE AL ANÁLISIS EMPRESAS SIMILARES
COMPARATIVO DE LOS PROCESOS QUE PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
PERMITAN OBTENER EL PRODUCTO EN INFORMACIÓN ESPECIFICA DEL PRODUCTO
ESTUDIO CON EL FIN DE SELECCIONAR EL EN ESTUDIO
MAS ADECUADO PARA EL PROYECTO. PARA LLEVAR A CABO EL ANÁLISIS SE PARRAFO 2.1.1. DL CAPITULO DE ESTUDIO
DEBERAN DETERMINAR Y EVALUAR LAS DE MERCADO Y COMERCIALIZACION.
VENTAJAS DE LOS PROCESOS
CONSIDERADOS QUE ORIENTEN LA TOMA
DE DECISIONES SOBRE ALGUNO DE ELLOS.
6.2.2.-DESCRIPCION DEL PROCESO.
ES LA EXPLICACIÓN DETALLADA, BREVE E

INFORMATIVA DE LAS DIFERENTES ETAPAS
DE OPERACIÓN QUE INTEGRAN EL
PROCESO SELECCIONADO; CON EL FIN DE
TENER UNA CONCEPCIÓN EXACTA DEL EXPLICAR LAS ETAPAS PRINCIPALES QUE
MISMO. INTEGRAN EL PROCESO SELECCIONADO

SEÑALANDO LAS CONDICIONES DE
OPERACIÓN MAS RELEVANTES ASI COMO
LAS ETAPAS COLATERALES DEL MISMO.
6.3.-MAQUINARIA Y EQUIPO. PARA REALIZAR EL ANÁLISIS SE REQUIERE:
APARTADO 4.4.3 DEL CAPITULO DE
ES EL CONJUNTO DE MAQUINAS, LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO
INSTRUMENTOS Y HERRAMIENTAS QUE SE INVERSIÓN REQUERIDA
REQUIEREN EN DIFERENTES ETAPAS DEL TIPO DE EQUIPO Y SU DISPONIBILIDAD
PROCESO SELECCIONADO. FACILIDAD Y FLEXIBILIDAD DE OPERACIÓN
LA ELABORACIÓN DE ESTE APARTADO EFICIENCIA.
COMPRENDE LA SELECCIÓN DE LA
MAQUINARIA Y EQUIPO, LA DESCRIPCIÓN DE
SUS CARACTERÍSTICAS MAS RELEVANTES Y
LAS CONSIDERACIONES SOBRE SU
ENTREGA, TRASLADO E INSTALACIÓN Y
6.3.1.-SELECCIÓN DE LA MAQUINARIA Y MONTAJE ASI COMOLAS DE SU
EQUIPO. MANTENIMIENTO Y CONSERVACIÓN.
PARA REALIZAR ESTA DESCRIPCIÓN ES
ES LA DETERMINACIÓN DEL EQUIPO NECESARIO CONOCER:
PRINCIPAL, AUXILIAR Y COMPLEMENTARIO PROCESO SELECCIONADO Y SUS
QUE ES NECESARIO PARA LLEVAR A CABO PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
EL PROCESO CON EL QUE OPERARA LA CONDICIONES DE OPERACIÓN TALES COMO
UNIDAD INDUSTRIAL. PARA REALIZAR ESTE APARTADO SE PRESION, TEMPERATURA, ETC. Y SUS
REQUIERE SOLICITAR COTIZACIONES A RANGOS PERMISIBLES.
DIFERENTES PROVEEDORES Y
POSTERIORMENTE REALIZAR EL ANÁLISIS
TÉCNICO DE LAS CARACTERÍSTICAS Y
ESPECIFICACIONES DE LOS EQUIPOS
OFRECIDOS, ASI COMO UN ANÁLISIS
ECONOMICO DEL MISMO.
6.3.2.-DESCRIPCION DE LA MAQUINARIA Y COMO INFORMACIÓN BASICA SE REQUIERE

EQUIPO. CONOCER:
TIPO Y CARACTERÍSTICAS DE EQUIPO
ES LA DESCRIPCIÓN DETALLADA DE LAS RELACION DE PROVEEDORES
CARACTERÍSTICAS DE LA MAQUINARIA Y CAPACIDAD DE LOS EQUIPOS
EQUIPO SELECCIONADO. BALANCES DE MATERIA Y ENERGIA
COSTOS

DESCRIBIR DETALLADAMENTE CADA CONDICIONES DE VENTA
COMPONENTE DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO FLEXIBILIDAD DE LOS EQUIPOS.
SELECCIONADO PARA CONOCER SUS
CARACTERÍSTICAS Y GRADO DE
6.3.3.-CONDICIONES PARA LA ADQUISICIÓN. FLEXIBILIZACIÓN.
MENCIONAR CUALES SON LAS

CONDICIONES Y BAJO QUE TERMINOS SE
PUEDEN ADQUIRIR LOS EQUIPOS Y LA
MAQUINARIA SELECCIONADA PARA TAL FIN.
ANALIZAR CON EL PROVEEDOR
SELECCIONADO QUE TIPO DE CONDICIONES
ESTABLECEN PARA LA ADQUISICIÓN DE LA
MAQUINARIA Y EQUIPO DEL PROYECTO.
6.3.4.-MANTENIMIENTO.
DESCRIBIR EL TIPO DE MANTENIMIENTO

QUE REQUIERE EL EQUIPO SELECCIONADO
Y LAS CONDICIONES DEL MISMO.
DETALLAR CON AUXILIO DE L FABRICANTE O

DISTRIBUIDOR LAS CONDICIONES PARA EL
6.4.-BALANCE DE MATERIA Y ENERGIA. MANTENIMIENTO.
GARANTIA
AQUÍ SE DESCRIBIRAN LAS CANTIDADES DE COSTOS
MATERIA PRIMA REQUERIDA, ASI COMO DE L.A.B.
LA ENERGIA REQUERIDA EN EL PROCESO. SEGUROS
FLETES
EFECTUAR CALCULOS PARA DETERMINAR MANIOBRAS
GRADO DE EFICIENCIA, DESPERDICIO, TIPO INSTALACIÓN
DE ENERGIA, ETC.
6.5.-REQUERIMIENTOS DE INSUMOS Y
SERVICIOS. FRECUENCIA
PREVENTIVO
SE REFIERE A LAS CANTIDADES Y COSTOS CORRECTIVO
DE LA MATERIA PRIMA, INSUMOS COSTOS
AUXILIARES Y SERVICIOS QUE SE VAN A
UTILIZAR EN EL PROCESO, SU
DETERMINACIÓN SERVIRA DE BASE PARA EL CONSULTA DE LOS PÁRRAFOS DONDE SE

CALCULO DEL COSTO DE PRODUCCIÓN. DETERMINARON LAS NECESIDADES DE
MATERIA PRIMA E INSUMOS AUXILIARES, ASI COSTOS
MISMO DETERMINAR LAS CANTIDADES Y TIPO DE COMBUSTIBLE UTILIZADO
COSTOS DE MANO DE OBRA Y SERVICIOS. MATERIA PRIMA UTILIZADA
DESPERDICIO
EFICIENCIA
6.5.1.-MATERIA PRIMA APROVECHAMIENTO.
EN ESTE APARTADO SE ESPECIFICARAN LAS

CANTIDADES Y COSTO DE LA MATERIA
PRIMA QUE SE REQUIERE PARA LA VIDA UTIL
DEL PROYECTO.
CONSULTAR EL APARTADO 5.1.2. DEL
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN PRIMARIA Y
6.5.2.-INSUMOS AUXILIARES. ABASTECIMIENTO PARA EL PROYECTO Y
4.2.1. DE LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO.
AQUÍ, SE DEBERAN ESPECIFICAR LAS
CANTIDADES Y COSTOS DE LOS
MATERIALES QUE SON AUXILIARES PARA LA
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACION DEL
PRODUCTO FINAL. PARA LOS INSUMOS AUXILIARES QUE
FORMAN PARTE DEL PROCESO, CONSULTAR
EL APARTADO 6.4 DEL PRESENTE CAPITULO
ASI COMO EL APARTADO 4.4.2 DE
LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO PARA LOS
INSUMOS REQUERIDOS PARA LA
COMERCIALIZACION, CONSULTAR LOS
APARTADOS 2.1.1 DEL CAPITULO DE LA INFORMACIÓN REQUERIDA SON LOS
MERCADO Y COMERCIALIZACION TAMBIEN RESULTADOS OBTENIDOS EN LOS
DEBERAN TOMARSE EN CUENTA ACERCA DE PÁRRAFOS MENCIONADOS.
LA FORMA EN QUE EL PRODUCTO
TERMINADO DEBERA COMERCIALIZARSE
(PRESENTACIÓN Y EMPAQUE) ASIMISMO
DEBERA CONSULTARSEEL PARRAFO 4.4.2
6.5.3.-SERVICIOS AUXILIARES. DEL CAPITULO DE LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO.
LA INFORMACIÓN NECESARIA DEPENDE DEL
COMO SERVICIOS SE CONSIDERA A LA TIPO DE PRODUCTO DE QUE SE TRATE:
ENERGIA ELECTICA, AGUA, COMBUSTIBLES, TIPO, CANTIDADES YCOSTOS DE LOS
LUBRICANTES, ETC. QUE SON DIFERENTES INSUMOS REQUERIDOS PARA
INDISPENSABLES PARA LA OPERACIÓN DE CONSULTAR APARTADO 4.2.2 DEL ACPITULO LA COMERCIALIZACION.
EQUIPO Y MAQUINARIA. DE LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO Y 6.3.2 DEL
PRESENTE CAPITULO.

6.5.4.-MANO DE OBRA
SE REFIERE AL TOTAL DEL PERSONAL

NECESARIO EN LA PLANTA Y ES CLASIFICAD
COMO MANO DE OBRA DIRECTA O
INDIRECTA.
LA MANO DE OBRA DE LA PALNTA DEBERA
DETERMINARSE POR LAS NECESIDADES DE PARA LLEVAR A CABO LA DETERMINACIÓN DE
OPERACIÓN DEL EQUIPO Y MAQUINARIA DE ESTE RUBRO SE REQUIERE:
PROCESO Y POR NECESIDADES DE LAS COSTO UNITARIO DE LOS SERVICIOS
AREAS ADMINISTRATIVAS Y DE VENTA. AUXILIARES.
CONSULTAR EL PARRAFO 4.2.4. Y 4.4.5 DEL NECESIDADES DE AGUA PARA EL PROCESO Y
6.6.-OBRA CIVIL CAPITULO DE LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO. SERVICIO DE LA PLANTA.
NECESIDADES DE COMBUSTIBLES Y
ES EL DIMENSIONAMIENTO Y DISTRIBUCIÓN LUBRICANTES PARA LA MAQUINARIA
DE LAS AREAS QUE FORMAN LA PLANTA NECESIDADES DE ENERGIA ELECTRICA (POR
INDUSTRIAL Y LA ELABORACIÓN DEL ALUMBRADO Y FUERZA MOTRIZ).
PROYECTO ARQUITECTÓNICO Y LAS DE ACUERDO A LAS DIMENSIONES Y
ESPECIFICACIONES Y CALCULOS, QUE DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA Y DEL
DETERMINAN EL COSTO DE LA TERRENO, SE ELABORA EL ANTEPROYECTO
CONSTRUCCIÓN. ARQUITECTÓNICO CON CALCULOS Y
ESPECIFICACIONES PARA PRESUPUESTAR
LA CONSTRUCCIÓN. SE REQUIERE CONOCER:
NUMERO DE OPERARIOS
NUMERO DE SUPERVISORES
NUMERO DE EMPLEADOS PARA EL AREA
ADMINISTRATIVA Y DE VENTAS
GRADO DE CALIFICACIÓN DE LA MANO DE
OBRA NECESARIA
6.6.1.-TERRENO. SUELDOS, SALARIOS Y PRESTACIONES.
ES EL LUGAR FISICO ADECUADO DONDE SE

UBICARA LA CONSTRUCCIÓN DE LA PLANTA
Y FUE SELECCIONADO EN EL CAPITULO DE
LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO. SE HARA RECONOCIMIENTO FISICO DEL
LUGAR, LEVANTAMIENTO TOPOGRÁFICO DEL

TERRENO Y ELABORACIÓN DEL PLANO
CORRESPONDIENTE.
6.6.2.-DISTRIBUCION Y DIMENSIONAMIENTO
DE LA PLANTA INDUSTRIAL.
SON LAS AREAS Y ESPACIOS QUE FORMAN

LA PLANTA, INTEGRADOS DE UNA MANERA
LOGICA PARA SU OPTIMO FUNCIONAMIENTO
Y APROVECHAMIENTO. SE ELABORARA UN PROGRAMA DE
NECESIDADES DE LA PLANTA, UN DIAGRAMA
DE PROCESO Y UN CROQUIS DE
FUNCIONAMIENTO. RESISTENCIA DEL SUELO A LA COMPRESIÓN,
SE TOMAN EN CUENTA LOS SERVICIOS COSTO DE LA TIERRA, INFRAESTRUCTURA
COMPLEMENTARIOS DE LA PLANTA. EXISTENTE Y PROYECTADA, ORIENTACIÓN Y
SE DIMENSIONAN LAS AREAS Y ESPACIOS LOCALIZACIÓN CON RESPECTO A
EN FUNCION DIRECTA DEL EQUIPO, POBLACIONES MAS CERCANAS (PUNTOS
6.6.3.-ANTEPROYECTO ARQUITECTÓNICO. MAQUINARIA Y CIRCULACIONES. 4.2.5 Y 4.2.6 DEL CAPITULO DE LOCALIZACIÓN
Y TAMAÑO).
ES EL DISEÑO DE LA PLANTA EXPRESADO
EN PLANOS ARQUITECTÓNICOS Y
ESTRUCTURALES DEL EDIFICIO O GRUPOS
DE EDIFICIOS CON LAS AREAS SE ELABORAN CROQUIS DE ALTERNATIVAS,
COMPLEMENTARIAS QUE LA INTEGRAN, SE ANALIZAN, SE DISCUTEN Y SE
PARA ASI ELABORAR EL PRESUPUESTO DE SELECCIONA EL QUE OFRECE MAYORES FUNCIONAMIENTO ARQUITECTÓNICO Y
LA CONSTRUCCIÓN. POSIBILIDADES. PROCESO DE PRODUCCIÓN DE PLANTAS
SE DESARROLLAN LOS PLANOS SIMILARES.
ARQUITECTÓNICOS, SE DISEÑAN LAS DIMENSIONES, NORMAS TECNICAS Y
INSTALACIONES GENERALES Y SE CALCULA ESPECIFICACIONES DE MAQUINARIA Y
LA ESTRUCTURA Y CIMENTACIÓN. EQUIPO.
ACTIVIDADES DEL PERSONAL INVOLUCRADO
EN LAS DIFERENTES ETAPAS DEL PROCESO
6.6.4.-PRESUPUESTO DE LA OBRA CIVIL. Y LABORES COMPLEMENTARIAS.
ES EL COSTO TOTAL DEL

ACONDICIONAMIENTO DEL TERRENO,
CONSTRUCCIÓN DEL O LOS EDIFICIOS E PLANO, TIPO Y CARACTERÍSTICAS DEL
INSTALACIONES PARA LA EMPRESA. CON BASE EN LOS PLANOS ELABORADOS TERRENO DONDE SE UBICARA LA PLANTA
SE CUANTIFICA EL MATERIAL Y LA MANO DE (PUNTO 6.6.1)
OBRA QUE SE REQUIERE PARA LA

CONSTRUCCIÓN.
SE ANALIZAN LOS COSTOS UNITARIOS DE
ESOS CONCEPTOS Y SE PRESUPUESTA EL
COSTO DE LA CONSTRUCCIÓN ESPECIFICA
Y DE CONJUNTO. PLANOS DE ALBAÑILERÍA Y
6.7.-CRONOGRAMA DE CONSTRUCCIÓN, ESPECIFICACIONES DE LA PLANTA.
INSTALACIÓN Y PUESTA EN MARCHA. COSTO DEL ACONDICIONAMIENTO DEL
TERRENO.
ES EL TIEMPO REQUERIDO PARA LA SALARIOS DE LA MANO DE OBRA EN LA
CONSTRUCCIÓN, INSTALACIÓN Y PUESTA EN REGION.
MARCHA DEL PROYECTO, EXPRESADO EN PRECIO Y EXISTENCIA DE MATERIALES EN LA
FORMA GRAFICA LLEVANDO UNA SECUENCIA CALENDARIZAR LAS ACTIVIDADES A REGION.
LOGICA DE ACTIVIDADES PARA EL OPTIMO REALIZAR, TOMANDO EN CUENTA EL
APROVECHAMIENTO DE LOS RECURSOS TIEMPO, LOS RECURSOS ECONOMICOS,
MATERIALES, ECONOMICOS Y HUMANOS. MATERIALES Y HUMANOS DISPONIBLES.
7.-INVERSIONES.
SON LOS RECURSOS MONETARIOS

NECESARIOS PARA LA IMPLEMENTACION Y
PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO. PERIODO DE ADQUISICIÓN Y
ACONDICIONAMIENTO DEL TERRENO.
TIEMPO DE LLEVAR A CABO LOS TRAMITES
7.1.-INVERSION FIJA. NECESARIOS.
PERIODO DE ADQUISICIÓN DE MATERIALES.

ES LA SUMA TOTAL DE LOS RECURSOS DISPONIBILIDAD Y RENDIMIENTO DE LA
MONETARIOS QUE SE DESTINAN A LA MANO DE OBRA EN CONSTRUCCIÓN.
ADQUISICIÓN DE BIENES FISICOS QUE NO PERIODO PARA LA ADQUISICIÓN, ENTREGA Y
SON MOTIVO DE TRANSACCIONES MONTAJE DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO.
CORRIENTES POR PARTE DE LA EMPRESA Y LA INVERSIÓN FIJA MAQUINARIA Y EQUIPO PERIODO PARA LA ADQUISICIÓN DE MATERIA
QUE SON COMPRADOS INICIALMENTE O (EQUIPOS PRINCIPAL, AUXILIAR Y PRIMA E INSUMOS.
DURANTE LA VIDA UTIL DEL PROYECTO, COMPLEMENTARIO, TUBERÍA Y PERIODO PARA RECLUTAMIENTO Y
UTILIZÁNDOSE EN LA ACTIVIDAD PROPIA DE ACCESORIOS, EQUIPO DE VENTA, EQUIPO CAPACITACION DEL PERSONAL.
LA EMPRESA. DE OFICINA, TRANSPORTE Y OBRA CIVIL. PERIODO PARA PRUEBAS DE LA MAQUINARIA
Y EQUIPO DE PUESTA EN MARCHA.
PARA DEFINIR EL COSTO DEL TERRENO ES

NECESARIO SABER:
7.1.1.-TERRENO. COSTO UNITARIO
AREA DE TERRENO.
ESTE RUBRO SE REFIERE AL MONTO TOTAL
QUE ES NECESARIO PARA LA ADQUISICIÓN
DEL TERRENO EN DONDE HABRA DE
INSTALARSE LA EMPRESA.
INVESTIGACIÓN DIRECTA EN EL AREA SE REQUIERE CONOCER LOS COSTOS DE:
DONDE SE PRETENDE LLEVAR A CABO EL EQUIPO PRINCIPAL
7.1.2.-EQUIPO Y MAQUINARIA. PROYECTO Y CONSULTA DEL APARTADO EQUIPO AUXILIAR
6.6.1 DEL CAPITULO DE INGENIERIA. EQUIPO COMPLEMENTARIO
EN ESTE RUBRO SE CONSIDERA EL MONTO TUBERÍAS Y ACCESORIOS
TOTAL QUE SE REQUIERE PARA LA REFACCIONES O REPUESTO.
ADQUISICIÓN DEL EQUIPO PRINCIPAL,
AUXILIAR Y COMPLENETARIO QUE SE ELIGIO
DE ACUERDO A LAS NECESIDADES Y TIPO PARA ELABORAR ESTE PUNTO ES
DE EMPRESA. NECESARIO CONSULTAR LA INFORMACIÓN
DEL APARTADO 6.3.2. DL CAPITULO DE
INGENIERIA.
PARA DETERMINAR EL COSTO DE ESTE

EQUIPO ES NECESARIO CONTAR CON:
7.1.3.-EQUIPO DE VENTA. COTIZACIONES DE POR LO MENOS TRES
PROVEEDORES.
ESTE TIPO DE EQUIPO ES AQUEL QUE SE CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
REQUIERE PARA LA DISTRIBUCIÓN Y TERMINADO.

COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO O INFORMACIÓN SOBRE EL SISTEMA DE
SERVICIO. SU SELECCIÓN PERMITIRA COMERCIALIZACION A EMPLEAR POR LA
DEFINIR EL MONTO DE LOS RECURSOS DEFINICIÓN DEL EQUIPO REQUERIDO EN EMPRESA.
ECONOMICOS QUE DEBEN DESTINARSE A FUNCION DEL PRODUCO TERMINADO Y DEL
ESTE CONCEPTO. GRADO DE INTEGRACIÓN DE LA EMPRESA
CON EL SISTEMA DE COEMERCIALIZACION.
ASI COMO CONSULTA A PROVEEDORES DE
ESTE TIPO DE EQUIPO A FIN DE CONOCER
SU COSTO. PARA ELABORAR EL PRESENTE RUBRO ES
NECESARIO SABER:
7.1.4.-EQUIPO DE OFICINA. NUMERO DE PERSONAL ADMINISTRATIVO
CON QUE CONTARA LA EMPRESA
ESTE CORRESPONDE AL MOBILIARIO Y COTIZACIONS DE POR LO MENOS TRES
EQUIPO QUE REQUIERE LA EMPRESA PARA PROVEEDORES.
ACONDICIONAR SUS OFICINAS EN EL AREA TIPO DE MANTENIMIENTO QUE REQUIERE.
DE PROCESO Y EN LA ADMINISTRATIVA.
CON BASE EN LAS NECESIDADES DE LA
EMPRESA SE DEFINIRA EL TIPO Y NUMERO
DE MUEBLES Y EQUIPOS PARA OFICINA Y
POSTERIORMENTE SOLICITAR EN ESTE CASO SON NECESARIOS LOS
COTIZACIONES A DIFERENTES SIGUIENTES DATOS:
7.1.5.-TRANSPORTES. PROVEEDORES. CARACTERÍSTICAS DEL EQUIPO DE
TRANSPORTE REQUERIDO.
EN ESTE RUBRO SE ESPECIFICAN LOS COTIZACIONES DE POR LO MENOS TRES
RECURSOS MONETARIOS DESTINADOS A LA PROVEEDORES.
ADQUISICIÓN DE LOS VEHÍCULOS TIPO DE MANTENIMIENTO QUE SE
REQUERIDOS POR LA EMPRESA. REQUIERE.
CONSULTAR EL APARTADO 6.3.2 DEL
CAPITULO DE INGENIERIA Y EN CASO DE
QUE ESTE EQUIPO NO HAYA SIDO
CONSIDERADO DEFINIR LAS
CARACTERÍSTICAS DE LOS VEHÍCULOS Y
SOLICITAR COTIZACIONES A DIFERENTES
PROVEEDORES.
LOS DATOS REQUERIDOS SON:

7.1.6.-OBRA CIVIL. COSTO DEL ACONDICIONAMIENTO DEL
TERRENO.
EN ESTE RUBRO SE DEBE CONSIDERAR EL COSTO DE LA CONSTRUCCIÓN DE LOS
COSTO DE LA CONSTRUCCIÓN DE LOS EDIFICIOS Y SUS INSTALACIONES.
DIFERENTES EDIFICIOS O AREAS QUE

INTEGRAN EN SU TOTALIDAD A LA EMPRESA,
ASI COMO DE LAS INSTALACIONES SE DEBE CONSULTA EL RUBRO 6.6.4 DEL
REQUERIDAS POR LA PLANTA Y EL MONTO CAPITULO DE INGENIERÍA LOS DATOS DE
NECESARIO PARA EL ACONDICIONAMIENTO ESTE RUBRO.
DEL TERRENO.
SE DEBE CONSIDERAR:
COSTO DE OOS ACTIVOS FIJOS APARTADO
7.1.7.-IMPREVISTOS. 7.1.1 A 7.1.6
PORCENTAJE DE INCREMENTO EN EL COSTO
LOS IMPREVISTOS SIGNIFICAN UNA CIERTA DE LOS EQUIPOS.
CANTIDAD EXCEDENTE QUE PERMITE
APOYAR EL PROYECTO EN SITUACIONES NO
PREVISTAS, COMO PODRIA SER EL
INCREMENTO DE LOS COSTOS DE LOS ESTIMACIÓN DE UN PORCENTAJE SOBRE EL
BIENES QUE COMPONEN LA INVERSIÓN FIJA. TOTAL DE LOS RECURSOS QUE COMPONEN
LA INVERSIÓN FIJA Y CONSULTA CON
PROVEEDORES DE EQUIPOS SOBRE LOS
7.2.-INVERSION DIFERIDA. POSIBLES INCREMENTOS QUE ESTOS
TENGAN EN EL CORTO PLAZO.
LA INVERSIÓN DIFERIDA ES EL MONTO
TOTAL DE LOS ACTIVOS INTANGIBLES, LOS
CUALES CORRESPONDEN A BIENES Y
SERVICIOS QUE SON INDISPENSABLES PARA
LA TOTAL REALIZACIÓN DEL PROYECTO Y
CUYA ADQUISICIÓN ES PREVIA A LA LA INVERSIÓN DIFERIDA ESTA CONSTITUIDA
IMPLEMENTACION DE ESTE. POR LOS COSTOS DE LOS ESTUDIOS DE
PRE-INVERSION Y DE INGENIERIA DE
DETALLE, ASI COMO DE LOS GASTOS
INCURRIDOS PARA LA INSTALACIÓN Y
CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA,
ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE LA
EMPRESA Y PATENTES.
SI LOS COSTOS DE FLETES, SEGUROS DE
TRASLADO, IMPUESTOS A LA IMPORTACIÓN
NO SE CONSIDERAN DENTRO DEL COSTO
DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO, ENTONCES
7.2.1.-ESTUDIOS DE PRE-INVERSION. SE ESTIMAN COMO PARTE DE ESTE TIPO DE SE REQUIERE LOS COSTOS DE:
INVERSIÓN. PERFIL
SON AQUELLOS ESTUDIOS QUE SE LLEVAN A ANTEPROYECTO O ESTUDIO DE
CABO PRECISAMENTE PARA LA PREFACTIBILIDAD
IMPLENETACION DE PROYECTO QUE ESTUDIO DE FACTIBILIDAD (PRESENTE
PERMITA EVALUAR Y CONVENCER PARA SU DOCUMENTO)

REALIZACIÓN ASI COMO LA ESTUDIO DE EXPERIMENTACIÓN DE MATERIA
IMPLEMENTACION DE LOS APOYOS PARA EL S PRIMAS DE NUEVOS PRODUCTOS Y DE
MISMO. INVESTIGAR EL CENTRO DE LOS ESTUDIOS PROCESOS.
REALIZADOS AL PRESENTE ANTEPROYECTO ESTUDIOS DE APOYO (DASPONOMICOS,
Y CALCULAR EL COSTO DE LOS MISMOS. AGROLÓGICOS, TOPOGRÁFICOS, ETC.)
ASI MISMO DETECTAR EL COSTO DE OTROS PORCENTAJE MANEJADO EN INGENIERIA DE
ESTUDIOS (APOYO Y/O EXPERIMENTACIÓN) COSTO (INFORMACIÓN DOCUMENTAL).
QUE SE HUBIERAN REALIZADO EN TIPO DE INDUSTRIA Y/O EMPRESA.
RELACION DEL PRESENTE DOCUMENTO.
EN CASO DE NO CONTAR CON LA
INFORMACIÓN MENCIONADA SE DEBERA
ESTIMAR LA CANTIDAD CORRESPONDIENTE
EN FUNCION DE LA INVERSIÓN FIJA SE REQUIERE DE LA SIGUIENTE
7.2.2.-INGENIERIA DE DETALLE. APLICANDO UN PORCENTAJE. INFORMACIÓN:
RELACION DE FIRMAS CONSULTORAS.
ES EL ESTUDIO QUE DEFINE LAS COTIZACIÓN DE POR LO MENOS TRES DE
CARACTERÍSTICAS ESPECIFICAS DE LAS ELLOS.
CONSTRUCCIONES E INSTALACIONES DE TERMINOS DE REFERENCIA O LINEAMINTOS
LOS EDIFICIOS Y DE LA MAQUINARIA Y PARA LA REALIZACIÓN DEL ESTUDIO.
EQUIPO REQUERIDO PARA LA EMPRESA. PORCIENTO ESPECIFICADO EN
Y EN ESTE RUBRO SE TRATA DE INVESTIGAR EN FUNCION DEL PROYECTO PUBLICACIONES DE INGENIERIA DE COSTOS.
DETERMINAR EL COSTO QUE SU DE QUE SE TRATE, LAS CONSULTORIAS QUE INFORMACIÓN AL RESPECTO DE EMPRESAS
ELABORACIÓN IMPLICA. GENERO ESTE TIPO DE ESTUDIO CONOCER SIMILARES.
SU COSTO O BIEN ESTIMAR LA CANTIDAD
CORRESPONDIENTE EN RELACION A LA
INVERSIÓN FIJA APLICANDO UN
PORCENTAJE O CONSULTANDO CON
EMPRESAS SIMILARES.
SE REQUIERE DE LA SIGUIENTE
INFORMACIÓN:
COSTO DE LA INSTALACIÓN DE MAQUINARIA
Y EQUIPO.
7.2.3.-GASTOS DE INSTALACIÓN, MONTAJE Y COSTO DE MONTAJE DE LA MAQUINARIA Y
PUESTA EN MARCHA. EQUIPO (APARTADO 6.3 DEL CAPITULO DE
INGENIERIA).
SON LOS RECURSOS MONETARIOS QUE COSTOS DE CONTRATACIÓN DE LUZ,
CUBREN EL PAGO DE MATERIALES, MANO TELEFONOS, AGUA, ETC.

DE OBRA Y ASESORIAS PARA COLOCAR Y INVESTIGACIÓN DIRECTA CON LOS TIPO Y PERIODO DE CAPACITACION
PONER EN CONDICIONES ADECUADAS DE PROVEEDORES DE EQUIPO Y MAQUINARIA (APARTADO 6.7 DEL CAPITULO DE
OPERACIÓN EL EQUIPO Y MAQUINARIA DE (APARTADO 6.3.3 DEL CAPITULO DE INGENIERIA)
LA EMPRESA, INCLUYENDO EL PAGO DE LAS INGENIERIA). PORCENTAJE ESPECIFICADO EN
PRUEBAS DE ARRANQUE QUE SE DEBAN CUANDO NO SE CUENTA CON INFORMACIÓN PUBLICACIONES DE INGENIERIA DE COSTOS.
EFECTUAR PREVIAMENTE A LA PRECISA SE DEBE ENTONCES ESTIMAR LA INFORMACIÓN AL RESPECTO DE EMPRESAS
NORMALIZACION DE LAS ACTIVIDADES DE CANTIDAD CORRESPONDIENTE EN FUNCION SIMILARES.
LA EMPRESA. DE LA INVERSIÓN FIJA, APLICANDO UN
PORCENTAJE O DE LA EXPERIENCIA EN
EMPRESAS SIMILARES.
HAY QUE CONSIDERAR EN ESTE RUBRO:

GASTOS NOTARIALES.
TIPO Y COSTO DE PERMISOS PARA
ESTABLECER UNA EMPRESA.
PORCENTAJE ESPECIFICADO EN
7.2.4.-GASTOS DE ORGANIZACIÓN Y PUBLICACIONES DE INGENIERIA DE COSTOS.
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA. INFORMACIÓN AL RESPECTO DE EMPRESAS
SIMILARES.
SON LOS RECURSOS MONETARIOS QUE SE
DEDICAN A CONSTITUIR LEGALMENTE LA
EMPRESA Y A ORGANIZARLA COMO TAL. ES NECESARIO QUE SE INVESTIGUEN LAS
ACTIVIDADES QUE SE DEBEN CUBRIR PARA
LA ORGANIZAVCION Y CONSTITUCIÓN DE LA
EMPRESA, INCLUYENDO SU COSTO Y EL
PERIODO DE LOS TRAMITES A REALIZAR; SI
NO SE TIENE LA INFORMACIÓN PRECISA, EL
MONTO POR ESTE CONCEPTO SE PUEDE
ESTIMAR EN FUNCION DE LA INVERSIÓN FIJA
O DE LA EXPERIENCIA DE EMPRESAS
SIMILARES APLICANDO UN PORCENTAJE.
ES CONENIENTE CONOCER:
DUEÑOS DE LAS PATENTES.
VIGENCIA.
USUARIOS ACTUALES.
7.2.5.-PATENTES. COSTO DEL DERECHO DE EXPLOTACIÓN.
AQUÍ SE CONSIDERAN LOS RECURSOS

ECONOMICOS QUE SON NECESARIOS PARA
ADQUIRIR EL DERECHO DE EXPLOTACIÓN
DE PROCESOS, EQUIPOS, PRODUCTOS Y/O

MARCA QUE EL PROYECTO REQUIERE PARA
SU IMPLEMENTACION. REVISAR LO SEÑALADO EN EL APARTADO SE REQUIERE CONSULTAR:
6.2.1 DEL CAPITULO DE INGENIERIA APARTADO 6.3.3 DEL CAPITULO DE
RESPECTO A PATENTE, ASI COMO INGENIERIA.
INVESTIGAR LAS CONDICIONES PARA COTIZACIÓN Y TARIFA DE EMPRESAS DE
ADQUIRIR EL DERECHO DE SU TRANSPORTACIÓN DE MAQUINARIA Y
EXPLOTACIÓN INCLUYENDO EL COSTO QUE EQUIPO EN EL EXTRANJERO.
ESTO REPRESENTA. COTIZACIÓN Y TARIFA DE EMPRESAS DE
TRANSPORTACIÓN DE MAQUINARIA Y
7.2.6.-FLETES, SEGUROS DE TRASLADO E EQUIPO EN EL PAIS.
IMPUESTOS ADUANALES O DE COSTO Y TIPO DE SEGUROS
IMPORTACIÓN. TIPO Y MONTO DE LOS IMPUESTOS A LA
IMPORTACIÓN.
CONSULTA LAS COTIZACIONES DE
MAQUINARIA Y EQUIPO, A FIN DE OBSERVAR
SI ESTOS CONCEPTOS ESTAN INCLUIDOS EN
EL VALOR TORAL QUE SE MENCIONA Y
SEPARARLOS DEBIDAMENTE; SI ESTOS NO
ESTAN INCLUIDOS, SOLICITAR
COTIZACIONES A LAS CASAS Y EMPRESAS
CORRESPONDIENTES.
7.3.-CAPITAL DE TRABAJO.
ES EL CALCULO DETALLADO DE LOS

RECURSOS MONETARIOS NECESARIOS QUE
LA EMPRESA REQUIERE PARA SU
OPERACIÓN, DURANTE UN CICLO
COMPLETO QUE LE PERMITA RECUPERAR EL PARA EL CALCULO DE DEDUCCIÓN DE
CAPITAL INVERTIDO. DINERO-MERCANCIA- CAPITAL DE TRABAJO, EN UNA EMPRESA
DINERO. NUEVA, SE TOMARA COMO BASE PRINCIPAL,
LOS COSTOS DE OPERACIÓN DE LA PLANTA
Y SOLO EN CASO DE AMPLIACIONES Y
REESTRUCTURACIONES DE EMPRESAS
ESTABLECIDAS, SE DEBERA ESTIMAR EL
ACTIVO CIRCULANTE QUE COMPRENDE LOS
INVENTARIOS DE MATERIA PRIMA, INSUMOS DURACIÓN DEL CICLO DE RECUPERACIÓN
AUXILIARES, PRODUCTO EN PROCESO Y DE EFECTIVO.

PRODUCTO TERMINADO, ASI COMO EL MONTO TOTAL SEMANARIO Y MENSUAL DE
7.3.1.-DINERO EN EFECTIVO. DINERO EN EFECTIVO Y LAS CUENTAS POR SUELDOS Y SALARIOS.
COBRAR. PORCENTAJE DE IMPREVISTOS SOBRE LOS
ES LA CANTIDAD NECESARIA DE EFECTIVO COSTOS DE OPERACIÓN USADOS EN
PARA CUBRIR EL PAGO DE SUELDOS Y EMPRESAS SIMILARES.
SALARIOS, ASI COMO LOS IMPREVISTOS EN
INSUMOS Y SERVICIOS Y GASTOS
MENORES. CALCULAR EN FUNCION DE LA DURACIÓN
DEL CICLO DE RECUPERACIÓN DEL CAPITAL
DEL TRABAJO.
PARA EFECTOS DE DETERMINAR ESTE
INVENTARIO ES NECESARIO CONOCER:
7.3.2.-INVENTARIO DE MATERIA PRIMA E PERIODOS DE DISPONIBILIDAD (APARTADO
INSUMOS AUXILIARES. 4.4.2 DE LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO).
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS, QUÍMICAS Y
SON LAS CANTIDADES DE LOS BIOLÓGICAS (APARTADO 3.1 Y 3.11 DE
COMPONENTES QUE CONFORMAN EL ESTRUCTURA DE PRODUCCIÓN Y
PRODUCTO TERMINADO (EXPRESADO EN DISPONIBILIDAD DE LA MATERIA PRIMA.
UNIDADES MONETARIAS) QUE ES PRECIOS (APARTADO 6.5 DE INGENIERIA)
NECESARIO MANTENER EN RESRVA, CON EL NECESIDADES DE MATERIA PRIMA Y
FIN DE CUBRIR LAS NECESIDADES DE CONFORME A LA DISPONIBILIDAD EN TIEMPO PROGRAMA DE SUMINISTRO (APARTADO
PRODUCCIÓN Y VENTA DURANTE UN Y VOLUMEN DE LA MATERIA PRIMA E 5.1.2 Y 5.3.1 DE PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
PERIODO DETERMINADO. INSUMOS ASI COMO DE SUS Y ABASTECIMIENTO PARA EL PROYECTO).
CARACTERÍSTICAS FÍSICAS, QUÍMICAS Y TIEMPO DE ENTREGA DE PROVEEDORES.
BIOLÓGICAS DE LAS NECESIDADES DE LA
EMPRESA Y DE LAS POLÍTICAS DE VENTA DE
LA EMPRESA DEBERA DEFINIRSE EL
NUMERO DE DIAS MAS ADECUADOS PARA
MANTENER EN RESRERVA UNA PROVISIÓN
DE ESTOS QUE PERMITA OPERAR EN FORMA
CONTINUA A LA EMPRESA. TAMBIEN EN ESTE
CASO ES RECOMENDABLE INVESTIGAR LO
QUE LAS EMPRESAS SIMILARES HAN
ESTABLECIDO AL RESPECTO. EXISTE OTRA
MANERA DE ESTIMAR ESTE RUBRO Y
CORRESPONDE A LA APLICACIÓN DE LA
TÉCNICA DEL CONTROL DE INVENTARIOS.
PARA EL DESARROLLO DE ESTE RUBRO ES

CONVENIENTE SABER:
DIAGRAMA DE FLUJO.

7.3.3.-INVENTARIO DE PRODUCTOS EN PERIODO DE FABRICACIÓN EN LAS ETAPAS
PROCESO. DEL PROCESO.
BALANCEO Y LISTA DE LOS MATERIALES EN
ESTE APARTADO SE REFIERE AL NIVEL CADA ETAPA.
ADECUADO DE PRODUCTOS QUE AUN NO NUMERO DE DIAS DE PRODUCCIÓN A
HAN SIDO TERMINADOS, SE PUEDE CONSIDERAR.
EXORESAR EN UNIDADES TECNICAS Y
MENETARIAS. INVESTIGAR EN EMPRESAS SIMILARES EL
NIVEL DE ESTE TIPO DE INVENTARIO. OBIEN,
TAMBIEN SE PUEDE APLICA LA TÉCNICA DE
CONTROL DE INVENTARIOS PARA SU
DETERMINACIÓN. PARA EL DESARROLLO D ESTE INVENTARIO
SE REQUIERE SABER LOS SIGUIENTES
7.3.4.-INVENTARIO DE PRODUCTOS ASPECTOS:
TERMINADOS. PROGRAMA DE VENTAS (APARTADO 4.6 DE
LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO).
SE REFIERE AL NUMERO DE UNIDADES O CONDICIONES Y PLAZOS DE ENTREGA A A
ARTICULOS QUE DEBERAN ALMACENARSE O LOS COMPRADORES.
QUE ESTAN DISPUESTOS PARA SU NUMERO DE DIAS DE PRODUCCIÓN
DISTRIBUCIÓN Y VENTA, SEGÚN EL CONSIDERADOS EN EMPRESAS SIMILARES.
PROGRAMA D ENTREGAS QUE TENGA LA INVESTIGAR EN EL CAPITULO DE MERCADO
EMPRESA. (APARTADO 2.6 Y 2.7) LA POLÍTICA DE
VENTAS ESTABLECIDAS POR EL PROYECTO,
ASI COMO EL NIVELK DE ESTE TIPO DE
INVENTARIO EN EMPRESAS SIMILARES.
TAMBIEN EN ESTE CASO SE PUEDE USAR LA
TÉCNICA DE CONTROL DE INVENTARIOS.
NECESARIAMENTE SE DEBEN CONOCER LOS

SIGUIENTES ELEMENTOS PARA EL CALCULO
DE ESTE APARTADO:
7.3.5.-CUENTAS Y DOCUMENTOS POR PERIODO DE CREDITO OTORGADO A LOS
COBRAR. COMPRADORES (30, 60 Y 90 DIAS).
PRECIO DEL PRODUCTO TERMINADO A QUE
SE REFIERE A LOS DOCUMENTOS QUE SE SE VENDERA A LOS COMPRADORES.
OBTIENEN POR PARTE DE LA EMPRES, VOLUMEN DE VENTA.
OTORGADOS POR LOS DEUDORES PRECIOS ESPECIALES (OFERTAS SI ES QUE
DIVERSOS Y QUE NORMALMENTE LAS HAY) A QUE SE VENDERA EL PRODUCTO
REPRESENTAN LAS VENTAS QUE SE A DETERMINADOS COMPRADORES.
EFECUAN A CREDITO Y/O CONSECIONES ESTIMAR EL VOLUMEN DE LOS PRODUCTOS
DEL PRODUCTO PARA LA MISMA, ESTAS QUE SE VENDERAN A CREDITO EN UN

CUENTAS POR COBRAR SON DETERMINADO PERIODO, ASI COMO
CONSIDERADAS COMO EL MONTO INACTIVO TAMBIEN EL VALOR DEL INSUMO.
CON EL QUE CUENTA LA EMPRESA EN UN SEÑALAR EL PLAZO DE LOS CREDITOS, CON
MOMENTO DADO. EL FIN DE RECUPERAR A SU TIEMPO LAS REVISAR LOS PUNTOS 7.1, 7.2 AL 7.3.
CUENTAS POR COBRAR, FORTALECIENDO
DE ESTA MANERA EL ACTIVO CIRCULANTE.
7.4.-RESUMEN DE LAS INVERSIONES.
CONSISTE EN DESCRIPCIÓN SINTETIZADA REVISAR EL APARTADO 6.7 DEL CAPITULO DE

DEL TOTAL DE INVERSIONES REQUERIDAS INGENIERIA Y EL APARTADO 7.3 DE ESTE
PARA LA COMPLETA INSTALACIÓN Y PUESTA CONCENTRAR EN UN CUADRO LAS CAPITULO.
EN MARCHA DEL PROYECTO EN CUESTION. INVERSIONES REQUERIDAS PARA EL
PROYECTO, SEÑALANDO EL MONTO TOTAL A
QUE ASCIENDEN ESTAS.
7.5.-CALENDARIO DE INVERSIONES.
CONTIENE LA PROGRAMACIÓN DE CADA

UNA DE LAS INVERSIONES A EFECTUAR
PARA LA IMPLEMENTACION DEL PROYECTO
CON FUNCION DEL TIEMPO. CON BASE EN EL CRONOGRAMA DE
CONSTRUCCIÓN, INSTALACIÓN, MONTAJE Y
PUESTA EN MARCHA, ELABORAR UN
DIAGRAMA DE BARRAS DONDE SE REFLEJE
CUANDO DEBE DE EFECTUARSE CADA UNA
DE LAS INVERSIONES.
(APARTADO 6.7 DEL CAPITULO DE
INGENIERIA).
8.-FINANCIAMIENTO.
SE DEBERAN ESTABLECER LAS

NECESIDADES DE RECURSOS
FINANCIEROS, EL ORIGEN DE LOS MISMOS Y
LAS CONDICIONES EN QUE SERAN REVISAR CAPITULO DE INVERSIONES Y
OTORGADOS, PARA LA PUESTA EN MARCHA CALCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO.
DEL PROYECTO.

8.1.-NECESIDADES DE CAPITAL.
SON LOS RECURSOS MONETARIOS

NECESARIOS PARA LA INSTALACIÓN Y CONOCER LAS FORMAS DE OPERACIÓN DE
OPERACIÓN DE LA PLANTA. LAS FUENTES POTENCIALES DE
FINANCIAMIENTO DE ACUERDO AL TIPO DE
PROYECTO EN CUESTION. SE MENCIONAN
LAS NECESIDADES DE CAPITAL SE DEBEN LOS SIGUIENTES:
8.2.-FUENTES DE FINANCIAMIENTO. CUANTIFICAR A PARTIR DE LAS FONDO NACIONAL DE FOMENTO
INVERSIONES FIJAS Y DIFERIDAS Y DE LOS INDUSTRIAL.
DETECTAR LAS FUENTES DE PRSUPUESTOS DE INGRESOS Y COSTOS. FONDO DE GARANTIA Y FOMENTO A LA
FINANCIAMIENTO POSIBLES EN EL INDUSTRIA MEDIANA Y PEQUEÑA.
PROYECTO QUE PERMITAN BRINDAR EL FONDO PARA EL FOMENTO DE LAS
APOYO FINANCIERO QUE SE REQUIERE EN EXPORTACIONES DE PRODUCTOS
ALGUNOS CASOS. MANUFACTURADOS.
LOS RECURSOS FINANCIEROS PUEDEN FONDO DE EQUIPAMIENTO INDUSTRIAL.
PROVENIR DE DOS FUENTES A SABER: FONDO DE FOMENTO Y APOYO A LA
1) FUENTES INTERNAS DE LA EMPRESA; AGROINDUSTRIA.
UTILIDADES NO DISTRIBUIBLES Y FONDO DE GARANTIA Y FOMENTO A LA
RESERVAS DE DEPRECIACIÓN. AGRICULTURA, GANADERIA Y AVICULTURA.
2) FUENTES EXTERNAS A LA EMPRESA: FONDO DE GARANTIA Y FOMENTO A LAS
A) EMISIÓN DE ACCIONES Y SOCIEDADES COOPERATIVAS.
OBLIGACIONES BANCA PRIVADA.
FINANCIERAS (MERCADO
DE CAPITALES).
B) FABRICANTES Y
PROVEEDORES DE
MAQUINARIA Y EQUIPO,
NACIONALES Y/O
EXTRANJERAS. MONTOS Y PORCENTAJES DE LOS
C) BANCOS Y FIDEICOMISOS, RECURSOS PROVENIENTES DE CADA
NACIONALES Y/O FUENTE QUE INTEGRARAN LA INVERSIÓN
EXTRANJEROS. TOTAL REQUERIDA PARA EL PROYECTO.
EN ALGUNOS CASOS LOS RECURSOS
8.3.-COMPOSICION DEL CAPITAL. FINACIEROS PUEDEN PROVENIR DE
FUENTES ALTERNAS.
ES LA FORMA COMO SE VA A INTEGRAR EL
CAPITAL NECESARIO PARA IMPLANTAR EL
PROYECTO, CONSIDERANDO LAS
PERSONAS, ORGANIZACIUONES O
INSTITUCIONES INTERESADAS EN EL MISMO. ESTABLECER LA PROPORCION DE LA NORMAS DE OPERACIÓN DE INSTITUCIONES
INVERSIÓN QUE HABRA DE CUBRIRSE CON BANCARIAS Y FIDEICOMISOS

RECURSOS PROPIOS (BENEFICIARIOS INVOLUCRADOS EN EL DESARROLLO
DIRECTOS DEL PROYECTO) Y LA QUE HABRA AGROINDUSTRIAL, EN CUANTO A :
8.4.-CONDICIONES DE LOS PRÉSTAMOS. DE FINANCIARSE CON RECURSOS DE PLAZOS DE PAGO (AMORTIZACIÓN)
OTRAS FUENTES, MEDIANTE PRESTAMOS PERIODOS DE GRACIA
CUANDO SE RECURRE A LA OBTENCIÓN DE Y/O SUBSIDIOS. TASAS DE INTERES DE ACUERDO AL MONTO
PRESTAMOS YA SEA A TRAVES DE Y TIPO DE CREDITO.
INSTITUCIONES, ORGANISMOS, FABRICAS O GARANTIAS Y ANTECEDENTES CREDITICIOS.
PERSONAS FÍSICAS, SE IMPONEN
DETERMINADAS CONDICIONES PARA
OTORGAR EL FINANCIAMIENTO, LOS CUALES INVESTIGACIÓN DE LAS CONDICIONES Y
DEBEN PREVEERSE, A FIN DE TENER REQUISITOS CON QUE SE CONTRATAN Y
ACCESO A LOS CREDITOS. OPERAN LOS CREDITOS, TANTO
REFACCIONARIOS (A LARGO PLAZO) COMO CRONOGRAMA DE CONSTRUCCIÓN,
DE AVIO (A CORTO PLAZO) PARA INSTALACIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE LA
ACTIVIDADES AGROINDUSTRIALES. EMPRESA.
ES NECESARIO CONOCER, ADEMÁS, LOS
8.5.-MINISTRACION DE FONDOS. PROGRAMAS DE FINANCIAMIENTO DE
ACUERDO AL TIPO DE ACREDITADO Y A SU
ES EL PROGRAMA CON QUE LA FUENTE DE SITUACIÓN ECONOMICA.
FINANCIAMIENTO DEBE PROPORCIONAR EL
O LO CREDITOS DE ACUERDO COMO LO
REQUIERE EL PROYECTO.
PARA CONSTRUIR EL CUADRO DE
MINISTRACION DE FONDOS ES NECESARIO
UBICAR EN EL TIEMPO LAS CANTIDADES
REQUERIDAS (LLAMADAS PARTIDAS) PARA
CADA UNA DE LAS ETAPAS EN LA
IMPLEMENTACION DEL PROYECTO. ESTA ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE
PROGRAMACIÓN DEL SUMINISTRO DE RECURSOS.
RECURSOS FINACIEROS ANTES DE LA CUADRO DE MINISTRACION DE FONDOS.
OPERACIÓN DE LA EMPRESA, PERMITE MONTO DE LOS CREDITOS.
8.6.-AMORTIZACION DE LA DEUDA. CONOCER, ASIMISMO, EL MONTO DE CONDICIONES DEL FINANCIAMIENTO.
INTERES QUE VA GENERANDO EL
ES EL PROGRAMA DE PAGO Y MONTOS POR PRESTAMO.
PAGAR DESTINADOS ACUBRIR LA DEUDA (S)
CONTRAÍDA DE ACUERDO A LAS
CONDICIONES ESTIPULADAS EN EL
CONTRATO.
EL CUADRO DE AMORTIZACIÓN DE LA
DEUDA DEBE CONTENER LA FECHA, EL
SALDO DE CREDITO (S), LA AMORTIZACIÓN Y
LOS INTERESES QUE SE VAN PAGANDO EN

CADA PERIODO.
LOS PERIODOS GENERALMENTE
MANEJADOS SON ANUALES Y
SEMESTRALES.
9.-PRESUPUESTO DE INGRESOS Y
EGRESOS.
EL PRESENTE CAPITULO COMPRENDE LA

ESTIMACIÓN PROGRAMADA, EN FORMA
SISTEMATICA Y NUMÉRICA DE LAS
CONSIDERACIONES DE OPERACIÓN Y DE
LOS RESULTADOS A OBTENER POR LA
EMPRESA EN UN PERIODO DETERMINADO;
ES DECIR, ES EL CALCULO ANTICIPADO DE
LOS COSTOS, GASTOS E INGRESOS EN UNA

EMPRESA.
LA ELABORACIÓN DE LOS PRESUPUESTOS

PERMITIRA HACER PRONOSTICOS DE LOS
COSTOS UNITARIOS DE PRODUCION Y DE
LAS UTILIDADES DERIVABLES DE LA
OPERACIÓN DE LA PLANTA, ASI QUE SIRVEN
PARA LLEVAR A CABO LA EVALUACIÓN VOLUMEN DE PRODUCTO QUE SE ESPERA
ECONOMICA DEL PROYECTO. VENDER
PRECIOS DE VENTA.
9.1.-PRESUPUESTO DE INGRESOS.
ES EL CALCULO ANTICIPADO DE LOS

INGRESOS PROVENIENTES DE LAS VENTAS
DE LOS BIENES O PRODUCTOS EN UN
PERIODO DETERMINADO. LOE EGRESOS DESTINADOS A CUBRIR LOS
COSTOS DE PRODUCCIÓN ESTAN
EL PRESUPUESTO DE INGRESOS SE INTEGRADOS POR LOS SIGUIENTES
OBTIENE MULTIPLICADO LOS CONCEPTOS:
9.2.-COSTOS DE OPERACIÓN. VOLUMENENES DE PRODUCCIÓN QUE SE
ESPERA VENDER POR LOS PRECIOS DE - COSTOS DE PRODUCCIÓN.
ES LA DETERMINACIÓN ANTICIPADA DE LAS VENTA RECOMENDADOS EN EL ESTUDIO DE MATERIA PRIMA.
EROGACIONES QUE HABRAN DE MERCADO. MANO DE OBRA (DIRECTA E INDIRECTA)
REALIZARSE PARA LA OBTENCIÓN DE UN GASTOS INDIRECTOS
BIEN O SERVICIO EN UN PERIODO DEPRECIACIONES, ETC.
DETERMINADO EN UNA EMPRESA. SEGUROS.
PARA ESTIMAR LOS PRESUPUESTOS DE
EGRESOS PARA LOS PRIMEROS AÑOS D - GASTOS DE ADMINISTRACION
OPERACIÓN DE LA PLANTA, SE MULTIPLICAN EN ESTE RUBRO SE INCLUYEN AQUELLOS
LOS VOLÚMENES ANUALES DE PRODUCTO GASTOS QUE SE DERIVAN DIRECTAMENTE
POR LOS CONSUMOS UNITARIOS Y LUEGO DE LA FUNCION DE DIRECCIÓN Y CONTROL
POR LOS COSTOS UNITARIOS DE LOS DE LAS DIFERENTES ACTIVIDADES DE LA
INSUMOS QUE INTERVIENEN EN LA EMPRESA. COMO TRADICIONALES A ESTE
ELABORACIÓN DEL PRODUCTO, TIPO DE GASTOS SE TIENEN LOS EROGADOS
INTEGRANDO DE ESTA MANERA LOS POR HONORARIOS A CONSEJEROS,
COSTOS DE PRODUCCIÓN; A ESTOS SE LE SUELDOS Y PRESTACIONES DE PERSONAL
ADICIONAN LOS GASTOS DE ADMINISTRATIVO, GASTOS GENERALES DE
ADMINISTRACIÓN, DISTRIBUCIÓN Y VENTA Y OFICINA, DEPRECIACIONES DE MOBILIARIO Y
FINANCIEROS PARA OBTENER LOS EQUIPO DE OFICINA, ETC.
EGRESOS TOTALES DE OPERACIÓN DE LA
PLANTA. -. GASTOS DE VENTA.

ESTOS GASTOS SON LOS EROGADOS POR
LAS ACTIVIDADES TENDIENTES A REALIZAR
LA FUNCION DE VENTAS, COMPRENDE
DESDE QUE EL PRODUCTO FUE FABRICADO
HASTA QUE ES PUESTO EN MANOS DEL
CLIENTE; COMO TALES SE CONSIDERAN LAS
EROGACIONES POR REMUNERACIÓN A
VENDEDORES, GASTOS DE OFICINA,
PUBLICIDAD Y PROMOCION, GASTOS DE
TRANSPORTE, ETC.
-. GASTOS FINANCIEROS.
INCLUYE EL PAGO DE INTERESES Y OTROS
GASTO INCURRIDOS EN RELACION A LA
ADQUISICIÓN DE CAPITAL PRESTADO.
CLASIFICACION DE COSTOS PARA

DETERMINAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO.
- COSTOS VARIABLES :
9.3.- PUNTO DE EQUILIBRIO.
ES EL PUNTO DE OPERACIÓN DE LA COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIÓN

EMPRESA, EL CUAL INDICA EL VOLUMEN
MINIMO DE VENTAS NECESARIAS PARA QUE MATERIAS PRIMAS
LOS INGRESOS SEAN IGUALES A LOS MANO DE OBRA DIRECTA
EGRESOS. SUMINISTROS DE OPERACIÓN
EXISTEN DOS METODOS PARA DETERMINAR PARA LA DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE PERSONAL DE SUPERVISIÓN
EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y SON EL METODO EQUILIBRIO EN AMBOS CASOS, SE SERVICIOS AUXILIARES
GRAFICO Y EL METODO ANALÍTICO. REQUIERE AGRUPAR PREVIAMENTE LOS ENVASES, EMPAQUES Y EMBALAJE.
COSTOS EN FIJOS Y EN VARIABLES. MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN, ETC.

EL METODO GRAFICO CONSISTE EN
REPRESENTAR EN UN PLANO DE METODO GRAFICO: EN EL PLANO DE COSTOS FIJOS
COORDENADAS CARTESIANAS EL PUNTO DE COORDENADAS CARTESIANAS INDICAR LOS
EQUILIBRIO DE LA EMPRESA. COSTOS FIJOS POR MEDIO DE UNA LINEA CARGOS FIJOS DE INVERSION
PARALELA AL EJE DE LAS ABCISAS; LOS
EL METODO ANLITICO CONSISTE EN COSTOS VARIABLS SE GRAFICARAN A DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES.
DETERMINAR MATEMÁTICAMENTE EL PUNTO PARTIR DE LA INTERSECCIÓN DE LA LINEA IMPUESTOS
DE EQUILIBRIO EN TERMINOS DE VALOR DE DE LOS COSTOS FIJOS Y EL EJE DE LAS SEGUROS
VENTAS, UNIDADES PRODUCIDAS O ORDENADAS. LOS INGRESOS SE RENTAS
PORCENTAJE DE CAPACIDAD INSTALADA. GRAFICARAN A PARTIR DEL ORIGEN, HASTA
EL PUNTO DONDE SE ALCANZA EL OBJETIVO CARGOS FIJOS DE OPERACION
QUE PREVE EL PRESUPUESTO
CORRESPONDIENTE. LA INTERSECCIÓN DE SUPERINTENDENCIA DE PLANTA.
LA LINEA DE LOS INGRESOS CON LA LINEA CONTROL DE CALIDAD
DE LOS EGRESOS SE DENOMINA PUNTO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL
EQUILIBRIO. SERVICIOS AL PERSONAL.
METODO ANALÍTICO: FORMULAS PARA EL GASTOS GENERALES

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
FUNCION DE: GASTOS ADMINISTRATIVOS
A) VALOR DE VENTAS B) UNIDADES GASTOS DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA
PRODUCIDAS. GASTOS FINANCIEROS.
A) P.E.= C.F. / ( 1 – C.V./V.T. )
B) P.E. = C.F. / ( 1 – C.V. )
C) PORCENTAJES DE CAPACIDAD
INSTALADA
P.E. = C.F. / ( V.T.) – ( C.V.)
DE DONDE:
P.E. = PUNTO DE EQUILIBRIO
C.F. = COSTOS FIJOS.
C.V. = COSTOS VARIABLES.
9.4.-ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA. V.T. = VENTAS TOTALES.
I = INGRESOS POR UNIDAD VENDIDA
LOS ESTADOS FINANCIEROS SON LOS C.V. = COSTOS VARIABLES POR UNIDAD
DOCUMENTOS QUE VENDIA.
MUESTRANNCUANTITATIVAMENTE YA SEA,
TOTAL O PARCIALMENTE, EL ORIGEN Y LA

APLICACIÓN DE LOS RECURSOS
EMPLEADOS PARA REALIZAR UN NEGOCIO O
CUMPLIR UN OBJETIVO DETERMINADO, EL
RESULTADO OBTENIDO E LA EMPRESA, SU
DESARROLLO Y LA SITUACIÓN QUE
GUARDA. MONTO DE LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN
LOS SIGUIENTES RUBROS:
9.4.1.-BALANCE GENERAL. ACTIVO CIRCULANTE:

CAJA
ES EL ESTADO FINANCIERO A TRAVES DEL INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS
CUAL SE MUESTRAN LOS RECURSOS Y INVENTARIO DE PRODUCTOS EN PROCESO
OBLIGACIONES DE UNA ENTIDAD INVENTARIO DE PRODUCTOS TERMINADOS
ECONOMICA A UNA FECHA DETERMINADA; INVENTARIO DE COMBUSTIBLES
ES DECIR, REPRESENTA EL ESTADO CUENTAS POR COBRAR.
PATRIMONIAL DE LA EMPRESA Y EN EL CUAL
SE CONFIRMA QUE TODAS LAS EL BALANCE GENERAL ESTA CONFORMADO ACTIVO FIJO:
OPERACIONES SE HAN REALIZADO POR LOS SIGUIENTES RUBROS:
CORRECTAMENTE. ACTIVOS (CIRCULANTES, FIJO Y DIFERIDO), TERRENOS
PASIVOS (CIRCULANTE, FIJO Y CREDITO EDIFICIOS
DIFERIDO), CAPITAL; DE DONDE A=P+C. MAQUINARIA Y EQUIPO
EQUIPO DE OFICINA
EN EL ACTIVO, CIRCULANTE APARECEN LOS
SIGUIENTES CONCEPTOS:
CAJA (DATO QUE SE OBTIENE DEL CUADRO ACTIVO DIFERIDO:
DE FUENTES Y USOS, CONSTITUIDO POR EL
SALDO QUE SE REINVIERTE AL SIGUIENTE CARGOS DIFERIDOS
AÑO); LOS INVENTARIOS, LOS CUALES SE RESERVAS PARA AMORTIZACIONES
REGISTRAN ALMACENÁNDOSE CADA AÑO; Y
LAS CUENTAS POR COBRAR, QUE SIGUEN
EL MISMO PROCEDIMIENTO UTILIZADO PASIVO CIRCULANTE:
PARA LA CUENTA ANTERIOR.
PROVEEDORES
EN EL ACTIVO FIJO TODAS LAS PRESTAMOS A CORTO PLAZO
INVERSIONES EN MAQUINARIA, EQUIPO, PAGO DE PRESTAMOS.
EDIFICIO, ETC; LAS CUALES VAN
ACOMPAÑADAS DE SU RESPECTIVA
RESERVA POR DEPRECIACIÓN. PASIVO FIJO.
LO MISMO SUCEDE CON LAS INVERSIONES

EN EL ACTIVO DIFERIDO. FINALMENTE SE
OBTIENE LA SUMA DE TODOS LOS ACTIVOS.

EN EL PASIVO CIRCULANTE, SE
REGISTRARAN: LA CUENTA DE
PROVEEDORES, QUE TAMBIEN SE ACUMULA
AÑO CON AÑO Y LOS PRESTAMOS A CORTO
PLAZO. EN EL PASIVO FIJO, LOS PRESTAMOS
A LARGO PLAZO.
EN LA CUENTA DE CAPITAL, APARECERAN

LAS APORTACIONES DE LOS SOCIOS,
REPRESENTADAS POR EL CAPITAL SOCIAL; INGRESOS POR VENTA
LAS UTILIDADES O PERDIDAS DE CDA COSTOS DE OPERACIÓN
EJERCICIO, MISMAS QUE SE VAN GASTOS FINANCIEROS (AVIO Y
9.4.2.-ESTADO DE RESULTADOS. ACUMULANDO AÑO CON AÑO, YA SEA CON REFACCIONARIO)
SIGNO POSITIVO O NEGATIVO, DEPRECIACIONES
ES EL ESTADO FINANCIERO, CUYA RESPECTIVAMENTE. AMORTIZACIONES
FINALIDAD ES MOSTRAR LA UTILIDAD O IMPUESTO GLOBAL DE LAS EMPRESAS
PÉRDIDA NETA CORRESPONDIENTE A UN REPARTO DE UTILIDADES.
EJERCICIO O PERIODO DETERMINADO PARA
LA APLICACIÓN DE LOS GRAVÁMENES
FISCALES Y LA REPARTICIÓN DE
UTILIDADES. ELABORAR U CUADRO RESUMEN, CON LAS
PARTIDAS DE INGRESOS. COSTOS Y
GASTOS DEBIDAMNTE CLASIFICADOS Y
OBTENER EL RESULTADO DL EJERCICIO
(UTILIDAD O PERDIDA NETA).
ORIGEN DE LOS RECURSOS:

9.4.3.-ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE
LOS RECURSOS. APORTACIÓN DE LOS SOCIOS
PRESTAMOS DE AVIO
ES EL ESTADO FINANCIERO DE UN PRESTAMOS REFACCIONARIOS
PROYECTO QUE NOS PERMITE MOSTRAR LA PRESTAMOS HIPOTECARIOS
FUENTE U ORIGEN DE LOS RECURSOS FINANCIAMIENO DE PROVEEDOES
FINANCIEROS NECESARIOS PARA SU VENTA DE BIENES
EJECUCIÓN Y OPERACIÓN, ASI COMO EL VENTA DE SERVICIOS
DESTINO O APLICACIÓN DETALLADA DE SALDOS DE AÑOS ANTERIORES.
ELLOS. ELABORAR UN CUADRO RESUMEN EN
DONDE SE PTRESENTEN ORDENADAMENTE APLICACIÓN DE RECURSOS:

LAS DIFERENTES PARTIDAS DE EFECTIVO, Y
LAS FUENTES DE DONDE PROVIENEN. INVERSIÓN FIJA
SEÑALAR TAMBIEN LOS RUBROS CON LAS INVERSIÓN DIFERIDA
PARTIDAS CORRESPONDIENTES QUE CAPITAL DE TRABAJO
HABRAN DE CUBRIRSE CON ESTOS CUENTAS POR COBRAR
RECURSOS. COSTOS DE OPERACIÓN
COSTOS FINANCIEROS
AMORTIZACIÓN DE PRESTAMOS
IMPUESTOS
REPARTO DE UTILIDADES
RESERVA LEGAL
10.-EVALUACION ECONOMICA Y SOCIAL.
LA EVALUACIÓN ECONOMICA Y SOCIAL

TIENE COMO PROPÓSITO SELECCIONAR LAS
NORMAS O CRITERIOS QUE PERMITAN
REALIZAR UNA APRECIACIÓN COMPARATIVA
ENTRE LAS POSIBILIDADES DE USO DE LOS
RECURSOS, PARA ASI OBTENER UN MÁXIMO
BENEFICIO DE ESTOS, PERMITIENDO
CONTAR CON ELEMENTOS DE JUICIO CON
EL OBJETO DE APROBAR, MODIFICAR O ESTADOS FINANCIEROS.
DESCARTAR LA DECISIÓN DE INVERTIR.

10.1.-EVALUACION ECONOMICA.
ES UN ANÁLISIS DE LOS RECURSOS

EMPLEADOS Y BENEFICIOS OBTENIDOS,
MEDIANTE LA ACTUALIZACION D LOS
VALORES MONETARIOS, CUANDO TODOS
LOS INSUMOS Y PRODUCTOS SE MIDEN A
PRECIOS DE MERCADO, CONOCIÉNDOSE LA
UTILIDAD COMERCIAL DEL PROYECTO, O LOS INDICADORES MANEJADOS PARA
SEA, LOS FUTUROS RENDIMIENTOS DEL EFECTUAR LA EVALUACIÓN ECONOMICA
CAPITAL. SON GENERALMENTE: LA INFORMACIÓN NECESARIA SERA
VALOR PRESENTE NETO EXTRAIDA DE:
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD ESTADO DE RESULTADOS
10.1.1.-VALOR PRESENTE NETO. RELACION BENEFICIO-COSTO. PROYECCIÓN DE LOS COSTOS Y GASTOS.
CONTAR CO TBLAS FINANCIERS.
ES LA DIFERENCIA NUMÉRICA ENTRE EL
VALOR ACTUALIZADO DE LOS BENEFICIOS Y
EL VALOR ACTUALIZADO DE LOS COSTOS A
UNA TASA DE ACTUALIZACION
DETERMINADA.
ESTE METODO CONSIDERA EL VALOR QUE LA FORMULA PARA EXPRESAR EL VALOR

EL DINERO TIENE EN EL TIEMPO, PONIENDO PRESENTE DEL DINERO ES LA SIGUIENTE:
INTERES EN EL DINERO QUE SE OBTENDRA
EN EL FUTURO, TRASLADADO AL MOMENTO VP=VF/(1+i)
PRESENTE.
DONDE:
VF = VALOR FUTURO
Vp = valor presente
I = tasa de descuento
n = NUMERO DE AÑOS.
PARA EL CALCULO DEL VALOR PRESENTE

NETO SE REQUIERE ESCOGER UNA TASA DE
ACTUALIZACION PREVIA, DICHA TASA PUEDE
DETERMINARSE DE TRES FORMAS:
CONSIDERAR LA TASA MINIMA ATRACTIVA DE

RENDIMIENTO DE ACUERDO AL TIPO DE
INVERSIÓN.
CONSIDERAR LA TASA CORRIENTE D

INFLACIÓN
CONSIDERAR LA TASA MÁXIMA DE INTERES
BANCARIO.
UNA VES ESCOGIDA LA TASA DE

ACTUALIZACION SE PROCEDE A CALCULAR
EL VALOR ACTUALIZADO DE LOS
BENEFICIOS (INGRESOS) Y EL VALOR
ACTUAL DE LOS COSTOS, PREVIA RESTA DE
LAS AMORTIZACIONES, DEPRECIACIONES Y
COSTOS FINANCIEROS. ESTADO DE RSULTADOS
CUADRO DE DEPRECIACIONES Y
EL VALOR PRESENTE DE LOS BENEFICIOS AMORTIZACIONES
10.1.2.-TASA INTERNA DE RETORNO. MENOS EL VALOR PRESENTE DE LOS CALENDARIO DE INVERSIONES
COSTOS ARROJA EL VALOR PRESENTE DE CUADRO DE MINISTRACION DE FONDOS
ES AQUELLA MEDIANTE LA CUAL LOS LA INVERSIÓN. CUADRO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE
INGRESOS QUE GENERA EL PROYECTO, RECURSOS.
MENOS LOS EGRESOS QUE CAUSA, AMBOS TABLAS FINANCIERAS
ACTUALIZADOS SON IGUALES A CERO, ES FORMULA DE OBTENCIÓN DE T.I.R.
DECIR, LA TASA DE INTERES CON LA CUAL CUADRO DE PROYECCIÓN FINANCIERA
SE IGUALAN LOS FLUJOS NETOS DE CAPITAL DE TRABAJO Y SUS INCREMENTOS.
EFECTIVO ACTUALIZADOS Y REPRESENTA LA OBTENCIÓN DE LA TASA INTERNA DE
EL RENDIMIENTO DEL DINERO INVERTIDO RETORNO SE EFECTUA POR MEDIO DE
DESPUÉS DE RECUPERADA LA INVERSIÓN. APROXIMACIONES SUCESIVAS HASTA
ENCONTRAR DOS VALORES ACTUALES UNO
ESTE METODO UTILIZA EL VALOR ACTUAL, NEGATIVO Y OTRO POSITIVO, SE INTERPOLA
SOLO QUE NO SE ESCOGE UNA TASA PREVIA PARA LLEGAR AL VALOR PRESENTE NETO
DE ACTUALIZACION, SINO QUE SE TANTEA IGUAL A CERO, EL CUAL PROPORCIONA EL
CON VARIAS TASAS HASTA QUE SE OBTIENE VALOR PRECISO DEL RENDIMIENTO
EL VALOR ACTUAL DE LOS INGRESOS IGUAL ESPERADO DEL PROYECTO, ES DECIR, LA
AL VALOR ACTUAL DE LOS EGRESOS, O SEA, TASA DE INTERES QUE PODRIA SOPORTAR
EL VALOR PRESENTE NETO ES CERO. EL PROYECTO SIN SUFRIR PERDIDAS.
PARA EL CALCULO DE LA TASA INTERNA DE

RETORNO SE REQUIERE OBTENER
PRIMERAMENTE UN FLUJO DE EFECTIVO, EL
CUAL SE FORMA DE DIFERENTE MANERA
DEPENDIENDO DEL TIPO DE EVALUACIÓN DE
QUE SE TARTE.:
RENTABILIDAD DEL PROYECTO EN SI
RENTABILIDAD DEL PROYECTO PARA EL
EMPRESARIO.

RENTABILIDAD DEL PROYECTO EN SI:
EN ESTE CASO SE PARTE DEL SUPUESTO DE

QUE EL PROYECTO SERA FINANCIADO CON
RECURSOS PROPIOS, O BIEN, NO SE
CONSIDERA EL ORIGEN DE LOS RECURSOS
FINANCIEROS.
PARA FINES DE CALCULO DE IMPUESTOS,

HAY NECESIDAD DE CONSIDERAR
PROVISIONALMENTE COMO COSTOS LA
DEPRECIACIÓN DE OS ACTIVOS FIJOS O
TANGIBLES Y LA AMORTIZACIÓN DE LAS
INVERSIONES INTANGIBLES. ASI MISMO, SI
EL PROYECTO HA SIDO FINANCIADO
MEDIANTE PRESTAMOS, ES NECESARIO
INCLUIR LOS INTERESES DE LA DEUDA
COMO COSTOS Y SE SUSTRAEN DE LOS
INGRESOS BRUTOS HASTA LLEGAR, EN
FORMA SECUENCIAL, A LA DETEMINACION
DE LAS UTILIDADES O GANACIAS NETAS,
DESDE EL PUNTO DE VISTA CONTABLE. ES
IMPORTANTE SEÑALAR QUE ESTAS
UTILIDADES DE NINGUNA FORMA
CONSTITUYEN LOS INGRESOS NETOS PARA
FINES DE EVALUACIÓN ECONOMICA. PARA
CONSTITUIR LOS INGRESOS NETOS, A
DICHAS UTILIDADES HAY QUE AGREGAR LAS
DISPONIBILIDADES QUE, COMO SE
MENCIONO HABIAN SIDO APARTADAS
PROVISIONALMENTE CON FINES FISCALES,
DE ESTE MODO, LOS INGRESOS NETOS
QUEDAN INTEGRADOS POR LAS UTILIDADES
NETAS DESPUÉS DE IMPUESTOS, LA
DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS D CAPITAL, LA
AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS INTANGIBLES Y,
EN SU CASO, LOS INTERESES DEL CREDITO.
DE ESTE MODO, EL FLUJO DE EFECTIVO

RESULTA DE SUMAR ALGEBRAICAMENTE

LOS INGRESOS, LAS INVERSIONES, LOS
VALORES RESIDUALES (PRECIO DE
DESECHO DE MAQUINARIA Y EQUIPO, ETC.
AL TERMINO DE SU VIDA UTIL), EL
INCREMENTO DEL CAPITAL DE TRABAJO Y LA
RECUPERACIÓN DEL MISMO.
INTEGRADO EL FLUJO DE EFECTIVO PARA LA

VIDA DEL PROYECTO, SE MULTIPLICA POR
LOS FACTORES DE ACTUALIZACION
DETERMINADOS, HASTA ENCONTRAR UN
RESULTADO NEGATIVO Y UNO POSITIVO EN
FORMA TAL QUE NOS PERMITA INTERPOLAR
LOS RESULTADOS PARA OBTENER LA TASA
DE RENTABILIDAD FINANCIER MEDIANTE LA
SIGUIENTE FORMULA:
EN DONDE:
T1 = TASA DE INTERES INFERIOR
T2 = TASA DE INTERES SUPERIOR
VPN1 = VALOR PRESENTE NETO POSITIVO
VPN2 = VALOR PRESENTE NETO NEGATIVO
RENTABILIDAD DEL PROYECTO PARA EL

EMPRESARIO:
CUANDO EL EMPRESARIO(S) NO CUENTA

CON RECURSOS SUFICIENTES PARA
FINACIAR LAS INVERSIONES DEL
PROYECTO, RECURRE A AL OBTENCIÓN DE
PRESTAMOS. EL DINERO TOMADO EN
PRESTAMO TRAE APAREJADA UNA TASA FIJA
DE INTERES, SOLAMENTE LOS BENEFICIOS
QUE EXCEDAN A DICHA TASA CONVENIDA

CORRESPONDERAN AL EMPRESARIO. ASI EL
EMPRESARIO ESPERA RECIBIR, PO UN
LADO, UN ATRACTIVO RENDIMIENTO PARA
SU PROPIA INVERSIÓN Y, POR OTRO, UN
EXCEDENTE DERIVADO DEL USO DE LOS
RECURSOS AJENOS, UNA VES CUBIERTAS
SUS OBLIGACIONES CON LOS
ACREEDORES. DE ESTE MODO, LA TASA DE
RENTABILIDAD DEL PROYECTO EN SI, ES
SIEMPRE INFERIOR A LA TASA DE
RENTABILIDAD QUE EL EMPRESARIO
OBTIENE.
PARA CALCULAR LA TASA DE RENTABILIDAD

DEL EMPRESARIO UNICAMENTE SE
CONSIDERA COMO INVERSIÓN EL MONTO
DE LOS RECURSOS PROPIOS DEL
PRODUCTOR.
LA INTEGRACIÓN DE LOS INGRESOS NETOS

PARA LA EVALUACIÓN DEL EMPRESARIO SE
COMPONEN A PARTIR DE LAS UTILIDADES
NETAS DESPUÉS DE IMPUESTOS,
SUMANDOSE LAS AMORTIZACIONES E
INTANGIBLES Y LAS DEPRECIACIONES DE
CAPITAL, RESTÁNDOSE LAS
AMORTIZACIONES AL PRINCIPAL Y LOS
COSTOS FINANCIEROS.
UNA VES CALCULADOS LOS INGRESOS

NETOS PARA LA EVALUACIÓN DESDE EL
10.1.3.-ANALISIS DE SENSIBILIDAD. PUNTO DE VISTA DEL EMPRESARIO, EL
RESTO DEL CALCULO PARA OBTENER LA
ANALIZAR EL RENDIMIENTO ECONOMICO T.I.R. SIGUE EL MISMO PROCEDIMIENTO QUE
QUE PUDIERA TENER LA EMPRESA EN PARA LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO EN SI.
ESTUDIO ANTE VARIACIONES O CAMBIOS EN
LAS CONDICIONES ORIGINALMENTE
ESTABLECIDAS COMO BASES DEL
PROYECTO.
LA PRACTICA DE SUPONER VARIACIONES EN
LAS CONDICIONES PREVISTA,
GENERALMENTE SE REFIERE A LOS

SIGUIENTES ASPECTOS:
VOLUMEN Y PRECIOS D VENTA, COSTOS DE
PRODUCCION E INVERSIONES.
LOS PORCENTAJES DE VARIACIÓN Y LOS

ASPECTOS A MODIFICAR PARA PROVAR LA
SENSIBILIDAD DEL RENDIMIENTO
ECONOMICO DE UN PROYECTO, DEPENDE
BÁSICAMENTE DE LAS CARACTERÍSTICAS Y
TIPO DE EMPRESA DE QUE SE TRATE.
CONSIDERADAS LAS VARIACIONES

ADECUADAS QUE HAN DE PRACTICARSE, SE
DEBERAN ELABORAR NUEVOS ESTADOS PROYECCIÓN DE LOS COSTOS, GASTOS E
FINANCIEROS PARA OBTENER UN NUEVO INGRESOS.
10.1.4.-RELACION COSTO BENEFICIO. FLUJO DE EFECTIVO, A PARTIR DEL CUAL SE VALOR ACTUALIZADO DE LOS COSTOS
CALCULARA LA NUEVA TIR QUE ARROJARA VALOR ACTUALIZADO DE LOS BENEFICIOS
ES EL COCIENTE DE DIVIDIR EL VALOR EL PROYECTO, INDICANDO EL GRADO DE TABLAS FINANCIERAS.
ACTUALIZADO DE LOS BENEFICIOS ENTRE SENSIBILIDAD DEL MISMO.
EL VALOR ACTUALIZADO DE LOS COSTOS.
SE PARTE DE LOS COSTO Y BENEFICIOS

QUE SE OBTIENEN DURANTE TODO EL
HORIZONTE DEL PROYECTO. EN ESTE CASO
SE MANEJAN LOS PRECIOS QUE RIGEN EN
EL MERCADO PUES SE TRATA DE UNA
EVALUACIÓN ECONOMICA.
POSTERIORMENTE SE ACTUALIZAN LOS

COSTOS Y BENEFICIOS A UNA TASA DE
ACTUALIZACION DETERMINADA, LA CUAL
PUEDE ESTAR ACORDE CON LA UTILIZADA
EN EL CALCULO DE LA TIR, O BIEN PARTIR
DE LA EQUIVALENTE AL COSTO DE
OPORTUNIDAD DEL CAPITAL. LA DIVISIÓN DE
10.2.-EVALUACION SOCIAL. AMBOS VALORES NOS INDICA EL MONTO
QUE SE OBTENDRA POR CADA PESO
SE TRATA DE DETERMINAR LOS COSTOS Y INVERTIDO.
BENEFICIOS SOCIALES ESPERADOS POR EL
PROYECTO, ANALIZANDO Y

CONTABILIZANDO EL IMPACTO Y LAS
POSIBLES VENTAJAS Y/O DESVENTAJAS
QUE TENDRA SOBRE LA SOCIEDAD EN
FORMA DIRECTA E INDIRECTA. EL FLUJO DE EFECTIVO SE FORMA D LA
SIGUIENTE MANERA:
AL RUBRO CONTABLE DE UTILIDADES
10.2.1.-TASA DE RENDIMIENTO DEL NETAS, SE LE SUMAN LAS DEPRECIACIONES
PRODUCTO NACIONAL BRUTO. Y AMORTIZACIONES ASI COMO LOS GASTOS
FINANCIEROS, OBTENIÉNDOSE EL FLUJO
ES LA TASA QUE EXPRESA LA APORTACIÓN NETO PARA LA EVALUACIÓN ECONOMICA
DEL PROYECTO AL CRECIMIENTO DEL DEL PROYECTO EN SI, COMO SE VIO
PODUCTO NACIONAL BRUTO, O SEA, LO QUE ANTERIORMENTE; POSTERIORMENTE SE
LA SOCIEDAD EN SU CONJUNTO VA A ADICIONAN ADEMÁS LOS RUBROS DE MANO
PERCIBIR DEL PROYECTO. DE OBRA, SUELDOS, PRESTACIONES E
IMPUESTOS, PUES SE CONSIDERAN COMO
INGRESOS QUE PERCIBEN ALGUNOS
SECTORES DE LA SOCIEDAD.
EL DEMAS CALCULO DE LA TIR PROSIGUE

EN FORMA NORMAL.
CABE MENCIONAR QUE UNA VES

CALCULADO EL FLUJO DEL VALOR
AGREGADO BRUTO, SE PUEDE APLICAR
TAMBIEN LA RELACION COSTO-BENEFICIO,
DIVIDIENDO DICHO FLUJO ENTRE LAS
INVERSIONES, LO CUAL INDICARA CUANTO
RECIBE LA SOCIEDAD POR CADA PESO
INVERTIDO. ANÁLISIS DE LAS RECUPERACIONES DEL
PROYECTO.
10.2.2.-ANALISIS COSTO-BENEFICIO.
CONSISTE EN ASIGNAR A LOS BIENES Y A

LOS SERVICIOS AQUELLOS PRECIOS QUE
REFLEJAN EFECTIVAMENTE SUS COSTOS
REALES PARA LA SOCIEDAD Y SUS
BENEFICIOS REALES.
LOS INGRESOS Y GASTOS ANTICIPADOS
EL ANÁLISIS DE COSTO-BENEFICIO SERA CALCULADOS, EN UN PROYECTO A PARTIR
MAS NECESARIO CUANTO MAYOR SEA LA DE PRECIOS DE MERCADO, NO SON
DIFERENCIA ENTRE LOS GASTOS DEL CONFIABLES PARA MEDIR LOS BENEFICIOS
PROYECTO Y LOS COSTOS SOCIALES, LO Y LOS COSTOS SOCIALES EN LA MAYORIA

MISMO SUCEDE CON LOS INGRESOS DE LOS DE LOS CASOS.
PROYECTOS.
EN ESTE SENTIDO LA EVALUACIÓN DE UN
LA DIFERENCIA ENTRE EL COSTO Y EL PROYECTO, CONSISTE EN UTILIZAR
BENEFICIO ES UNA MEDIDA DE LAS PRECIOS HIPOTÉTICOS, LAMADOS PRECIOS
UTILIDADES PARA LA SOCIEDAD, LO QUE SOMBRA O CONTABLES, LOS CUALES SE
PUEDE LLAMARSE UTILIDAD SOCIAL. UTILIZAN PARA REFLEJAR LOS COSTOS
REALES DE LOS INSUMOS PARA LA
SOCIEDAD, Y LOS BENEFICIOS REALES DE
LA PRODUCCION DE MODO MAS OBJETIVO
QUE COMO LOS REFLEJAN LOS PRECIOS DE
MERCADO.
SE CONSIDERA QUE EL PRECIO SOMBRA

REFLEJARA LA REALIDAD DE LA ESCASEZ
ECONOMICA Y/O LA PRESION DE LAS
NECESIDADES SOCIO-ECONOMICAS CON
MAYOR OBJETIVIDAD QUE EL ESTADO DE
PRECIOS FUTUROS.
EN FORMA GENERAL, SE PARTE DE LA

SIGUIENTE SITUACIÓN PARA EL CALCULO DE
LOS PRECIOS SOMBRA; UN PROYECTO
PUEDE AFECTAR:
EN FUNCION DE LA PRODUCCION DE UN
DETERMINADO PRODUCTO:
AUMENTAR EL CONSUMO TOTAL EN LA

ECONOMIA.
DISMINUIR LA PRODUCCION EN OTRAS
PARTES DE LA ECONOMIA.
DISMINUIR LAS IMPORTACIONES O
AUMENTAR LAS EXPORTACIONES.
EN FUNCION DEL EMPLEO DE INSUMOS:
DISMINUIR EL CONSUMO EN EL RESTO DE LA

ECONOMIA.
AUMENTAR LA PRODUCCION DEL RECURSO
DENTRO DE LA ECONOMIA.
AUMENTAR LAS IMPORTACIONES O

DISMINUIR LAS EXPORTACIONES.
EN FUNCION DE LA INSTALACIÓN Y
OPERACIÓN DE LA EMPRESA:
AUMENTAR LA NECESIDAD DE SERVICIOS

PUBLICOS.
AUMENTAR LA NECESIDAD DE VIVIENDA,
EDUCACIÓN Y SALUD.
REGENERAR O DEGENERAR LA ECOLOGÍA
EL LUGAR.
DISMINUIR O AUMENTAR EL GRADO DE
10.2.3.-PRECIOS SOMBRA A RECURSOS INTEGRACIÓN SOCIAL LOCAL Y/O REGIONAL.
DETERMINADOS.
SE DEBERAN ANALIZAR PARA CADA CASO

LAS REPERCUSIONES DE UN PROYECTO MERCADO DE LOS BIENES SUJETOS A
SOBRE LAS DISPONIBILIDADES DE PRODUCCIÓN.
RECURSOS.
INSUMOS Y PRODUCTOS COMERCIALES:

SON AQUELLOS BIENES QUE REALMENTE
SE EXPORTAN O IMPORTAN.
INSUMOS Y PRODUCTOS NO COMERCIALES: UN PROYECTO QUE CONSUME O PRODUCE

ESTOS BIENES SE CARACTERIZAN POR NO BIENES COMERCIALES AFECTA LA PARTICIPACIÓN DE ESTE TIPO DE BIENES EN
SER COMERCIALES CON EL EXTERIOR, YA DISPONIBILIDAD DE DIVISAS: ABSORVE O LA PRODUCCIÓN.
SEAN POR SUS CARACTERÍSTICAS GENERA DIVISAS, DE ESTE MODO, EL
INTRINSICAS O PORQUE LA DIFERENCIA PRECIO SOMBRA SE ASIGNA, TRATÁNDOSE
ENTRE EL COSTO DE IMPORTACIÓN Y EL DE IMPORTACIONES, A PRECIOS CIF Y EN EL
PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIÓN ES CASO D EXPORTACIONES A PRECIOS LAB.
GRANDE, DEBIDO A LOS ALTOS COSTOS DE
TRANSPORTE, POR LO QUE CARECE DE ESTOS BIENES DEBEN SER EVALUADOS EN
INTERES EXPORTARLO O IMPORTARLO. TERMINOS DE SU CONTRIBUCIÓN A LA
GANANCIA O AL AHORRO DE DIVISAS ANÁLISIS DE LA UTILIZACIÓN DE MANO DE
MANO DE OBRA: EXTRANJERAS; COMO EJEMPLO TENEMOS OBRA.
LA MANO DE OBRA SE CONTRATA EN FORMA LA ELECTRICIDAD, EL TRANSPORTE
CONSTANTE Y PRESTA SUS SERVICIOS A LO INTERNO, LA CONSTRUCCIÓN, LA TIERRA Y
LARGO DE PERIODOS PROLONGADOS, POR COMO CASO ESPECIAL EL CEMENTO.
LO QUE SE ASEMEJA MUCHO A UN BIEN,
PARA FINES D EVALUACIÓN.

CABE CONSIDERAR LA DIFERENCIA ENTRE EL EMPLEO DE MANO DE OBRA PUEDE:
MANO DE OBRA CALIFICADA Y NO
CALIFICADA. A.- RESTAR TRABAJADORES DE OTRAS
OCUPACIONES
B.- ESTIMULAR LA PRODUCCIÓN
(CAPACITACION) DE NUEVOS
TRABAJADORES.
C.- ATRAER LA IMPORTACIÓN DE
TRABAJADORES.
AL RESTAR TRABAJADORES A OTROS

USUARIOS, EL COSTO TOTAL DE LA MANO
DE OBRA ES EL VALOR SOCIAL MARGINAL DE
SUS PRODUCTOS EN SUS EMPLEOS
ANTERIORES.
EL SEGUNDO CASO, EL PRECIO DE CUENTA

ES EL COSTO SOCIAL MARGINAL DE LA
CAPACITACION MAS EL PRODUCTO SOCIAL
MARGINAL DE LOS TRABAJADORES EN SU
EMPLEO ANTES DE LA CAPACITACION.
EL COSTO SOCIAL DE IMPORTAR MANO DE

OBRA ES IGUAL AL SALARIO QUE EXIGE EL
TRABAJADOR MAS UNA PRIMA
CORRESPONDIENTE A LAS DIVISAS QUE EL
REMITE A SU PATRIA.
COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL EN

10.2.4.-TASA SOCIAL DE DESCUENTO. EL SECTOR PRIVADO.
UNA VES CALCULADOS LOS BENEFICIOS Y TASAS DE INTERES VIGENTES EN LOS

COSTOS, UTILIZANDO PRECIOS SOMBRA, BANCOS.
DURANTE EL PROYECTO SE DETERMINA LA
TASA DE INTERES QUE HA DE UTILIZAR LAS ANÁLISIS DE PROYECTOS EJECUTABLES EN
UTILIDADES SOCIALES CONOCIÉNDOSE EL EL PAIS.
VALOR SOCIAL PRESENTE.
EXISTEN VARIAS FORMAS PARA DISPOSICIONES DEL ORGANO CENTRAL DE
LA TASA SOCIAL DE DESCUENTO, DEBE DETERMINAR LA TASA SOCIAL DE PLANIFICACIÓN..
PERMITIR ASEGURARSE DE QUE EL SALDO DESCUENTO, DEPENDIENDO DEL ENFOQUE
DE LOS COSTOS Y LOS BENEFICIOS D UN OBSERVADO Y EL INTERES EN CADA PAIS,

PROYECTO SE COMPARA ADECUADAMENTE POR LO QUE SE EXPONEN A
CON EL SALDO DE LOS COSTOS Y LOS CONSIDERACIÓN LOS SIGUIENTES:
BENEFICIOS DE OTROS PROYECTOS
ALTERNATIVOS. EN OCASIONES LA 1.- PRODUCTIVIDAD MARGINAL DEL CAPITAL
RESPONSABILIDAD DE DETERMINAR LATSD EN EL SECTOR PRIVADO. ES DECIR, QUE
RECAE EN EL GOBIERNO Y ORGANO TODA ALTERNATIVA DE INVERSIÓN A
CENTRAL DE LA PLANIFICACIÓN, QUE DEBE EJECUTAR EN EL SECTOR PUBLICO, ES
REPARTIR CONVENIENTEMENTE LOS COMPARADA CON EL COSTO DE
RECURSOS DISPONIBLES PARA INVERSIÓN. OPORTUNIDAD DEL CAPITAL EN EL SECTOR
PRIVADO.; LA TASA SOCIAL DE DESCUENTO
EQUIVALE A LA PRODUCTIVIDAD MARGINAL
DEL CAPITAL EN EL PAIS.
2.- TASAS DE DESCUENTO “SUB-OPTIMAS”.

SE REFIERE A LA TASA DE INTERES VIGENTE
PARA LA ADQUISICIÓN (A PLAZOS) DE
BIENES DURABLES. TAMBIEN LA TASA DE
INTERES BANCARIA MAS COMISIONES Y
GASTOS COBRADOS POR LOS BANCOS.
3.- CALCULAR LA TSD A PARTIR DEL

CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS DE LOS
PROYECTOS DISPONIBLES EN LA
ECONOMIA.
PROYECTOS SIMILARES
10.2.5.-GENERACION DE EMPLEOS. INVERSIÓN TOTAL
INVERSIÓN FIJA
SE DEBEN CONTEMPLAR EL NUMERO DE INVERSIÓN DIFERIDA
EMPLEOS GENERADOS POR EL PROYECTO, CAPITAL DE TRABAJO.
TANTO DIRECTO COMO INDIRECTOS, ASI
COMO PERMANENTES Y TEMPORALES.
ADEMÁS ES NECESARIO CONOCER EL SE DEBE ANALIZAR EL NUMERO DE

COSTO POR EMPLEO FIJO GENERADO. EMPLEOS GENERADOS Y COMPARARLO
CON OTROS PROYECTOS SIMILARES EN
OPERACIÓN.

EL COSTO POR EMPLEO GENERADO
RESULTA DE DIVIDIR LA INVERSIÓN TOTAL
ENTRE EL NUMERO DE EMPLEOS FIJOS
GENERADOS.
11.-ORGANIZACIÓN.
PARA LA REALIZACIÓN DE UN PROYECTO SE

REQUIERE DE LA INFORMACIÓN PREVIA DE
UNA EMPRESA. AUN CUANDO EN EL INICIO
DE LA FORMULACION DEL ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD TÉCNICO-ECONOMICO, NO ES
NECESARIO CONOCER EN DETALLE LA
FORMACIÓN JURÍDICA Y LA ORGANIZACIÓN
DE DICHA EMPRESA, ES CONVENIENTE
REVISAR ESTOS ASPECTOS POR LAS
IMPLICACIONES QUE PUDIERAN TENER EN
LA FACTIBILIDAD DEL MISMO Y EN LA
OBTENCIÓN DE LOS RECURSOS PARA SU
MATERIALIZACION.

EN LA ORGANIZACIÓN SE DISTINGUEN DOS

ASPECTOS IMPORTANTES: LA SELECCIÓN Y
ADOPCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA PARA
CONSTITUR LA EMPRESA QUE HA DE LLEVAR
A CABO EL PROYECTO, Y LA ORGANIZACIÓN
TÉCNICA Y ADMINISTRATIVA DE LA
EMPRESA, QUE HA DE PERMITIR DIRIGIR Y
OPERAR LAS ACTIVIDADES DE LA MISMA.
11.1.-CONSTITUCION DE LA EMPRESA.
11.1.1.-ALTERNATIVAS DE ORGANIZACIÓN. TIPO Y GRADO DE ORGANIZACIÓN

EXISTENTE.
ANALIZAR LAS DIFERENTES ALTERNATIVAS CARACTERÍSTICAS DE LOS SOCIOS.
QUE PUDIERAN SER ADOPTADAS Y QUE RIESGOS QUE LOS SOCIOS ESTAN
PERMITAN OBTENER A LA EMPRESA LOS DISPUESTOA A ADQUIRIR.
ELEMENTOS TÉCNICOS, FINANCIEROS Y APORTACIONES.
JURÍDICOS PARA SU ESTABLECIMIENTO MAGNITUD DE LOS RECURSOS FINANCIEROS
OPERACIÓN Y DESARROLLO. REQUERIDOS.
TIPO Y MONTO DE GARANTIAS.
IDENTIFICAR EN BASE A LA LEGISLACIÓN

VIGENTE LAS FORMAS JURÍDICAS DE
ORGANIZACIÓN QUE SATISFAGAN LOS
OBJETIVOS Y NECESIDADES DE LOS
11.1.2.-PROPUESTA DE ORGANIZACIÓN. INTERESADOS EN LA REALIZACIÓN DEL DEFINIR LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA,
PROYECTO. IDENTIFICAR A LOS SOCIOS, SUS
PROPONER EL TIPO DE ORGANIZACIÓN MAS APORTACIONES, REGIMEN DE
IDÓNEO CONSIDERANDO LA NATURALEZA RESPONSABILIDADES DISPUESTOS A
DEL PROYECTO, LA NATURALEZA DEL ADMITIR Y GARANTIAS OFRECIDAS.
GRUPO, SUS OBJETIVOS, NECESIDADES Y
LIMITACIONES.
11.1.3.-APROBACION DE LA FORMA JURÍDICA SELECCIONAR JUNTO CON LOS

DE ORGANIZACIÓN SELECCIONADA. INTERESADOS LA FORMA JURÍDICA DE PROYECTO DE ESTATUTOS.
ORGANIZACIÓN MAS CONVENIENTE A SUS
ASESORAR A LOS SOCIOS PARA QUE EN PROPÓSITOS, INDICANDO LOS MECANISMOS
ASAMBLEA DISCUTAN EL PROYECTO DE NECESARIOS PARA SU CONSTITUCIÓN.
ESTATUTOS Y EN SU CASO APRUEBEN LA

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA, EN BASE A
LA ALTERNATIVA SELECCIONADA Y
NOMBRAR EL CONSEJO DE
ADMINISTRACIÓN.
ELABORAR EL PROYECTO DE ESTATUTOS
QUE REGIRA EL FUNCIONAMIENTO DE LA
11.2.-ORGANIZACIÓN TÉCNICO EMPRESA PARA DARLE A CONOCER A LOS
ADMINISTRATIVO DE LA EMPRESA. SOCIOS EN ASAMBLEA PARA SU DISCUSIÓN
Y APROBACIÓN.
11.2.1.-ESTRUCTURA ORGANICA. RELACION DE LAS AREAS ESTABLECIDAS Y
SUS FUNCIONES.
ESTABLECER LA ESTRUCTURA TÉCNICA RELACION DEL PERSONAL REQUERIDO Y
ADMINISTRATIVA QUE ENCIERRE LAS SUS FUNCIONES.
ACTIVIDADES NECESARIAS DENTRO DE UN PROYECTO DE POLÍTICAS DE OPERACIÓN.
ORDEN LÓGICO Y FORMULAR UN
CRONOGRAMA DESIGNANDO FUNCIONES Y
RESPONSABILIDADES DE LAS DIFERENTES
UNIDADES QUE LA FORMAN PARA REALIZAR
UN MEJOR APROVECHAMIENTO DE LOS DISEÑAR LA ORGANIZACIÓN INTERNA DE LA
RECURSOS HUMANOS Y MATERIALES EMPRESA EN FORMA GRAFICA ATENDIENDO
EMPLEADOS. A LAS RELACIONES, DEPENDENCIAS Y
RESPONSABILIDADES DE LAS DIFERENTES
AREAS INTEGRANTES DE LA EMPRESA
ESTABLECIENDO ADEMÁS LAS POLÍTICAS DE
OPERACIÓN.
11.2.2.-SELECCIÓN, RECLUTAMIENTO Y
CAPACITACION DE PERSONAL.
DEFINIR LAS NECESIDAES DE PERSONAL, ANÁLISIS DE PUESTOS.

HACIENDO ÉNFASIS EN LAS PLANTILLA DEL PERSONAL.
CARACTERÍSTICAS Y REQUISITOS QUE CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN DL
DEBERA REUNIR PARA SU INTEGRACIÓN DEL PROYECTO.
PROYECTO. DEBERA CONSIDERARSE AREAS DE CAPACITACION.
TAMBIEN LAS NECESIDADES DE PROGRAMA DE CAPACITACION.
CAPACITACION DEL MISMO EN EL CASO DE
QUE ESTA SEA REQUERIDA.
REALIZAR EL ANÁLISIS DE PUESTOS
CORRESPONDIENTE, DETERMINANDO LA
LANTILLA DEL PERSONAL REQUERIDO. EN
BASE AL CRONOGRAMA PARA LA EJECUCIÓN
DEL PROYECTO, REALIZAR EL PROGRAMA

DE RECLUTAMIENTO DE PERSONAL DE
ACUERDO A LAS EXIGENCIAS
PREESTABLECIDAS.
IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE

CAPACITACION, EN FUNCION DE LA
COMPLEJIDAD DE LAS ACTIVIDADES A
DESARROLLAR Y AL PERSONAL DISPONIBLE.

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FORMULACION Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

1.2 Gestación de ideas

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 1

Identificando ideas: Creatividad

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 2

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 3

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 4

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 5

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 6

Requerimientos para generar ideas

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 7

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 8

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 9

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 10

1.3 Etapas de un Proyecto

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 11

TERMINOS DE REFERENCIA METODOLOGIA INFORMACIÓN BASICA

2.1.- EL PRODUCTO EN EL MERCADO.

DESCRIBIR LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS

2.1.1.- PRODUCTO PRINCIPAL Y

IDENTIFICAR Y CARACTERIZAR EL MEDIANTE INVESTIGACIÓN DIRECTA,

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 12

2.2.- AREA DE MERCADO O ZONA DE

AL ANALIZAR LA VIABILIDAD TÉCNICO-

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 13

2.2.2.- POBLACIÓN CONSUMIDORA. PARA DETERMINAR EL UNIVERSO DE

2.2.3.- INGRESOS DEL CONSUMIDOR. PARA DETERMINAR EL NIVEL DE INGRESOS

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 14

2.2.4.- COMPORTAMIENTO DEL PARA CONOCER EL COMPORTAMIENTO DEL

2.2.5.- ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION Y IDENTIFICAR Y ANALIZAR LA FORMA EN QUE

2.3 ANALISIS DE LA DEMANDA.

EN SU ACEPCIÓN MAS GENERAL, SE

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 15

2.3.1.- ANÁLISIS HISTORICO DE LA DEMANDA

A MANERA DE EXPLICAR LA TENDENCIA DE

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 16

UNA VEZ CALCULADA LA DEMANDA

LOS DATOS QUE SE REQUIEREN PARA MEDIR

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 17

LA MISMA QUE LA CONSIDERADA EN EL

EN BASE AL ESTUDIO DE LOS FACTORES

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 18

2.4.- ANÁLISIS DE LA OFERTA.

SE ENTIENDE POR OFERTA A LA CANTIDAD

DESDE EL PUNTO DE VISTA DE UN

2.4.1.- COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA

EL ANÁLISIS CONJUNTO ENTRE

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 19

2.4.2.- NUMERO Y PRINCIPALES

DE ESTA FORMA EL ANÁLISIS SE CENTRARA

2.4.3.- OFERTA FUTURA.

PROYECTAR LA TENDENCIA HISTORICA DE

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 20

PARA REALIZAR LO ANTERIOR SE HACE PLANES DE FUTURAS AMPLIACIONES

2.5.- ANÁLISIS OFERTA – DEMANDA.

EL ANÁLISIS OFERTA DEMANDA TIENE COMO

2.5.1.- DEMANDA INSATISFECHA.

Autor: Ing. Luis W. Granados Baeza 21

2.6 PRECIO DEL PRODUCTO.

DETERMINAR EL PRECIO DEL PRODUCTO EN

2.6.1.- MECANISMOS DE FORMACIÓN DE LOS

EN BASE A LAS CARACTERÍSTICAS DEL