DISEÑO DE PROYECTOS

CÓDIGO: 102058A

FASE 3
COMPROBACION

Presentado a:
CARMEN DE LA HOZ
Tutora

Entregado por:

Edward Andrés Aponte Rodríguez

Código: 80255413
Raúl Andrés Jiménez
Código: 80220672
Oscar Mauricio Rozo
Código: 80250791
Luis Armando Samaca
Código: 80234654

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍA E INGENIERÍA
OCTUBRE DE 2018
BOGOTÁ
 1- Introducción

A través de la siguiente actividad colaborativa, podremos entender de forma clara la

planificación y análisis de los proyectos y cómo enfocarlos a su realización plena.
Cuanto mejor se planifica y analiza las personas un proyecto menos probable es que se
vea inerme ante imprevistos o situaciones adversas. Esto no significa que no haya
bastantes aspectos de la vida que sean imposibles de controlar pues vivimos en un
mundo esencialmente impredecible. Pero el anticiparse a los acontecimientos
racionalmente según la experiencia pasada y conforme al diseño futuro de cada uno
permite una mejor adaptación al entorno social del proyecto deseado.
Es cierto que existen personas que, por los motivos que sean, no planifican sus proyectos
ni tampoco su vida en sí. En estos casos suele suceder que se la planifican los demás y
sus circunstancias externas. El que no sabe a dónde va suele acabar donde no quiere
estar. Vivir sin una planificación básica de los proyectos es como ir en un barco a la
deriva, la mayoría de los humanos ese escenario le repele.
 2- Objetivos

- Estimar técnicamente lo que va a suceder en la realización de los proyectos a

través de su planificación.

- Establecer la oportunidad de proyecto, análisis de involucrados y árbol de

problemas que nos lleve a una buena planificación del mismo en su
implementación.

- Establecer el árbol de objetivos del proyecto para un mejor entendimiento del

problema a atacar.

- Realizar un buen análisis de alternativas en el cual se puedan diseñar las

estrategias acordes para la resolución del proyecto.
 3- Elaboración del estudio de mercado

Para la sustentación de nuestro estudio de mercado sobre nuestro proyecto de

vestidos de baño sustentables para el eje cafetero debemos definir los siguientes
aspectos:

- Área geográfica del mercado:

Se ha podido establecer después de un estudio realizado es que nuestra área de
venta geográfica comprenden los departamentos de Caldas, Risaralda, Quindío,
Norte del Valle, suroeste de Antioquia y noroccidente del Tolima.

La idea de promover nuestro mercado en esta región es que nuestro

producto al ser hecho a la medida de las damas de la región, se hace
indispensable ser transportado de un lugar a otro con más facilidad, siendo
área del país de tan solo 15.000 kilómetros cuadrados ideal para iniciar el
proyecto de inversión.
- Tipo de producto involucrado:
En nuestro estudio de mercado pudimos definir que nuestros vestidos de baño
deben apuntar a ser un bien de consumo intermedio, ya que nuestros vestidos
de baño son consumidos directamente por el cliente después de un proceso de
manufactura para que sean un hecho antes de llegar a las manos del cliente.
En este caso debemos tener muy en cuenta todos los aspectos técnicos para la
construcción textil de nuestros vestidos de baño ya que su construcción parte de
varios procesos y controles de calidad capaces de generar un buen producto final.

- Competencia en el mercado:
A continuación se describe las empresas PYME (Pequeña y Mediana empresa)
más exitosas en el campo textil y que actualmente comercializan los vestidos de
baño en la región:

o Hecho a mano - Trianon

Especializada en el arte de la marroquinería, Trianon fabrica cada

día al menos 600 productos de sus diferentes líneas. Cerca de 100
mujeres, madres cabeza de familia, se encargan de transformar el
cuero para convertirlo en billeteras, cinturones, bolsos,
cosmetiqueras y llaveros, entre otros.

Esta empresa, fundada por Enrique Samper en la ciudad de

Armenia hace más de 80 años, hoy está en manos de la tercera
generación y ha sobrevivido gracias a la claridad de reglas en su
manejo, dice la nieta del fundador, Ana Samper Jaramillo, quien
lleva el control de la organización.

En 1935, Trianon inició elaborando cinturones en cuero; sin

embargo, la creciente demanda por parte de los consumidores
llevó a su dueño a trasladar la operación a Bogotá en 1970,
momento a partir del cual amplió su portafolio, que elabora con
materia prima netamente nacional.

Actualmente la firma marroquinera cuenta con cinco puntos de

venta propios, 4 de ellos ubicados en Bogotá y uno más en
 Palmira; no obstante, su fortaleza es la distribución de los
productos, proceso que realiza a través de cinco agencias
comerciales que llevan sus artículos a lo largo y ancho del país.

Su negocio tampoco es la exportación, por eso en el radar no tiene

esta propuesta, pues prefiere centrarse en atender las
necesidades del mercado interno, dice Samper, aunque reconoce
que, si se presenta la oportunidad de llevar sus productos al
exterior, la estudiará.

Hoy Trianon genera entre 100 y 120 empleos directos,

dependiendo de la temporada. De esta cifra, 90% con personas
con una experiencia promedio de 20 años en la compañía.
Elaboran a mano cada uno de los productos, siendo las billeteras
de hombre la línea de mayor participación.

Con una vida financiera completamente saneada, pues no ha sido

política de la organización endeudarse para sacar adelante sus
proyectos, la firma hace uso de su generación de caja para el
desarrollo de sus actividades y en muy pocas ocasiones recurre a
la reinversión de utilidades.

En medio de la difícil coyuntura que ha afrontado este año la

industria, Trianon trata de mantener un punto de equilibrio y
registrar un comportamiento similar al del año pasado.

o Todo para la playa - Agua Bendita

Con 24 tiendas en Colombia y 10 más en el exterior, la compañía

de vestidos de baño Agua Bendita se consolida como una de las
grandes firmas colombianas en esta categoría.

La empresa, que nació de la iniciativa de Catalina Álvarez y

Mariana Hinestrosa de diseñar y confeccionar vestidos de baño
para venderles a sus amigas, hoy comercializa sus productos en
más de 50 países a través de sus tiendas, agentes y distribuidores
que representan la marca en diferentes lugares del mundo.

La compañía genera 120 puestos de trabajo directos y alrededor

de 1.000 indirectos, dado que buena parte de los procesos de
 producción son tercerizados. Trabajan con cinco categorías de
productos: vestidos de baño femeninos, que representaron cerca
de 70% de las ventas, las cuales el año pasado superaron los
$17.000 millones; complementos (incluye todo lo relacionado con
la playa); niñas y niños, hombres (pantalonetas) y deportivo.

Contrario a lo que ha sucedido con muchas compañías del sector,

para Agua Bendita –que fue fundada en 2003– este ha sido un
buen año, con crecimiento de 27% a agosto. Actualmente, 71% de
las ventas corresponden a mercado local y 29% al externo, pero la
apuesta es que 2017 finalice en 38% de ventas al mercado
de exportación y lo demás en Colombia, dada la temporalidad de
pedidos externos para los últimos meses del año.

o Enfocados en algodón - Higietex

Con 47 años en el mercado y nuevos dueños, la empresa paisa

Higietex es una de las pocas del país que únicamente se dedica a
producir artículos de algodón para cuidado personal.

Sus fundadores tenían relación con el sector hospitalario y vieron

una oportunidad de negocios en el algodón, el cual adquieren
delas textileras, pues es un subproducto de la fibra textil.

Liliana Sánchez Kerguelén, gerente general, explica que trabajan

tanto su marcas (Higietex, Pads, Land of Cotton, Suave y Arcoiris),
como maquila para el algodón de marca propia que venden todas
las cadenas de supermercado del país y del Ecuador.

Actualmente exportan 10% de su producción a Costa Rica,

Panamá, Perú y Ecuador.

Sánchez comenta que la empresa ha acelerado su crecimiento

desde 2011, cuando fue adquirida por el fondo de capital privado
Valorar Futuro.

Frente a la desaceleración de la economía, la estrategia de

Higietex ha consistido en tener presentaciones más pequeñas, lo
que les ha servido este año para crecer 13% en valores y 19% en
unidades, al tiempo que “nos hemos vuelto más juiciosos en el
 manejo de inventarios”, explica esta ejecutiva. Agrega que la clave
está en ajustarse de otras partes para poder seguir produciendo
con los mismos 280 empleados.

Según este estudio realizado de la competencia textil generada en la región

podemos determinar que el mercado es de tipo y su competencia es de tipo
“Oligopolio”, ya que existe más de una empresa vendedora de estos productos
pero tan solo 3 son competencia en el mercado, siendo un número pequeño en
este sentido.

Por esta razón para que nuestro producto sea competitivo debe tener en cuenta
los siguientes aspectos:

▪ Fijación de precios y cantidades de los vestidos de baño fabricados

sin restricción, lo que conduce a la competencia por su promoción
en el mercado.
▪ En el medió de la producción de nuestros vestidos de baño, llegar a
un acuerdo de fijación de cuotas y precios estándar con la demás
empresas, determinando cada una su capacidad de producción o
distribución geográfica del mercado.

Este método permitirá mejorar nuestros vestidos de baño en su calidad, diseño y

técnica de producción ya que estaremos siempre generando inversiones de
investigación y promoción a través de este ejercicio de competencia.