FACULTAD DE INGENIERÍA Y CIENCIAS

BÁSICAS

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ELABORADO POR:

CASALLAS MENDEZ JHEISSON ARBEY Cód. 1521980792

CRUZ FORERO BELKYS NATHALIE Cód. 1711982787

JIMENEZ SUAREZ LEIDY ANDREA Cód. 1711981202

PEÑA MATEUS DEISI MILENA Cód. 1711981085

RODRIGUEZ AGUILAR IVAN DARIO Cód. 1711982169

PRESENTADO A

ANDRES PABON

UNIVERSIDAD POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

FACULTAD INGENIERÍA

PROGRAMA INGENIERÍA INDUSTRIAL

BOGOTÁ

2019
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BÁSICAS

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

INTRODUCCION
A diario y en múltiples ocasiones del día nos vemos en la necesidad de tomar decisiones, si
aceptamos o no; puede ser tan decisivo e influyente en nuestras vidas que se podría decir
marcarán nuestro futuro ya sea de manera positiva o negativa según sea la decisión que se tomó.

A continuación y durante el total desarrollo de este proyecto discutiremos y demostraremos la

viabilidad de una "franquicia", pondremos en práctica los diferentes conceptos y las diferentes
habilidades de razonamiento matemático aprendidas en la materia de FORMULACIÓN Y
EVALUACIÓN DE PROYECTOS, es decir: al culminar esta materia y al haber aplicado
nuestros conocimientos en el desarrollo de este trabajo escrito, estaremos en la capacidad y con
el suficiente criterio de decidir si determinada propuesta nos beneficia o no.
Aparte de lo anteriormente dicho, aplicar lo aprendido en este proyecto es algo demasiado bueno
ya que no solo vamos a afianzar nuestros conocimientos, sino que podremos identificar nuestras
fortalezas y debilidades, lo cual nos serviría tanto para nuestra vida laboral como familiar.

OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un estudio de factibilidad y mercado para la creación de un establecimiento para la
venta de equipos y servicios de telefonía celular en el Municipio de Guaduas, Cundinamarca,
aplicando los conocimientos adquiridos en el módulo de formulación y evaluación de proyectos.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
• Estudiar el mercado para conocer las necesidades, gustos, preferencias y hábitos de
consumo.
• Reconocer los principales aspectos que se deberán tener en cuenta en la creación de un
punto de venta de equipos y servicios de telefonía celular.
• Estudiar y evaluar el análisis situacional interno y externo requerido para la puesta en
marcha de un punto de venta de equipos y servicios de telefonía celular.
• Establecer la matriz de diagnóstico para identificar los aspectos a favor y en contra de la
implementación de un punto de venta de equipos y servicios de telefonía celular.
• Elaborar el estudio de factibilidad para la puesta en marcha de un punto de venta de equipos
y servicios de telefonía celular en el Municipio de Guaduas, Cundinamarca.
• Verificar la viabilidad financiera de implementar un punto de venta de equipos y servicios
de telefonía celular.

ESTUDIO DE MERCADO
Objetivo:
Determinar la viabilidad para el desarrollo general la comercializadora ANAMI Ltda.; dedicada
a la venta de equipos y servicios de telefonía celular en Guaduas, Cundinamarca.
Definición Del Problema
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Cubrir la demanda en Guaduas para la obtención de teléfonos celulares con características

asociadas para la población en general teniendo en cuenta como mayor factor el suministro de
celulares con una mayor capacidad tecnológica, con las ultimas características para el mercado,
variabilidad de marcas y la facilidad de pago para el consumidor.
Necesidades y fuentes de información:
Se obtiene la información por medio de encuestas (Investigación cuantitativa asociada a la
demanda) realizada de 37.688 habitantes A 400 personas; así:
¿Cuáles son las marcas de celular de su preferencia?

Nota. Se evidencia la falta de variedad de las marcas nombradas en Guaduas, al igual que la falta
de servicio técnico y accesorios.
MARKETING MIX
VARIABLES DE DECISIÓN VARIABLES DE ENTORNO
Rural, economía:
149.900 a
PRECIOS ESPACIO Principalmente
3.999.900
agronomía
Celulares de CAPACIDAD
PRODUCTO Rutinaria
marcas variadas DE COMPRA
1 tienda dentro de
PUNTO DE Plaza central SISTEMA
Guaduas con el
VENTA Guaduas COMPETITIVO
mismo servicio
REFERENCIAS OFRECIDAS ACTUALEMENTE EN EL MERCADO “OPERADOR MOVISTAR”
MARCA REF PRECIO
ASUS ZENFONE 4 MAX PLUS DORADO $320.168
IPHONE 5S REFORMADO/RENOVADO $ 399.900
SAMSUNG GALAXY J8 DE 32 GB, NEGRO $ 589.900
SAMSUNG GALAXY S8 PLUS S8+ 64GB PLATEADO $ 1.779.800
SAMSUNG GALAXY A5 2017 NEGRO $ 894.900
SAMSUNG GALAXY J8 DE 32 GB, LAVANDA $ 589.900
SAMSUNG GALAXY J7 PRO OCTA CORE $ 699.900
MOTOROLA ONE 4G DUAL SIM, NEGRO $ 629.900
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MOTOROLA ONE 4G DUAL SIM, BLANCO $ 629.900

HUAWEI P20 LITE NEGRO, DUAL SIM $ 679.900
IPHONE XS 64 GB LTE $ 3.999.900
IPhone 7 32 GB LT $ 1.732.900
SAMSUNG S10 + LTE $3.699.900
LG Q6 LTE $ 399.900
LG K4 2017 LTE Mocca $ 149.900
LG Stylus 3 LTE $ 329.900
NOKIA 2.1 LTE $ 279.900
Alcatel 5 LTE $ 399.900
Huawei P20 Lite LTE $ 753.900
SAMSUNG S10 + LTE $ 3.699.900
Alcatel 3 V LTE $ 299.900
Moto Z3 Play DS LTE $ 1.299.900
https://mimovistar.movistar.co/cwp/baas/selfservice/html/offer/physicaloffer.html?offeringId=11zu00000
0Jhy95Bdx44#/physicaloffer
El municipio de Guaduas, está situado al noroccidente dé Cundinamarca, en la actualidad cuenta
con una población de 37.688 habitantes, distribuidos en igual proporción (50%) entre las áreas
urbana y rural.
Para nuestro caso, trabajaremos con la totalidad de la población tanto urbana como rural,
comprendida entre las edades de 10- 65 años, ya que en el intervalo de estas edades se presenta el
mayor consumo de nuestro producto, además un punto de venta como franquicia MOVISTAR
sería el primero y único ubicado en este municipio.
A continuación, se desglosará por rango de edades:
Rangos de edad 0-9 años 10-19años 20-44 años 45-65 años
porcentaje 18.92% 17.52% 32.1% 31.46%
Total por edad 7133 6604 12099 11852
http://pdpmagdalenacentro.org/pagina2017/sistema-de-informacion-irmac-guaduas/
ESTUDIO TÉCNICO

Tamaño y Localización infraestructura. Sus coordenadas son las

El municipio de Guaduas está situado en el siguientes: 5°04′10″N 74°35′53″O.
noroccidente de Cundinamarca, cuenta con
una superficie de 756 km2, se encuentra a 110
km de la ciudad de Bogotá D.C. y colinda con
el municipio de Puerto Salgar, Villeta,
Chaguaní, San Juan de Rio Seco, Vianí,
Caparrapí, Hutica, Honda, Quebrada Negra,
lo cual lo hace una importante red vial en
donde se adelantan importantes obras de
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Micro localización
Después de un estudio de las áreas de influencia y comerciales del Municipio de Guaduas se
estableció la ubicación más adecuada para el establecimiento, el cual está ubicado en el barrio
centro a una cuadra del parque principal, lo cual permitirá facilidad para la promoción y venta de
los equipos y servicios, además se encuentra a escasos metros de la alcaldía municipal, bancos,
empresa de transporte, restaurantes, supermercados, hoteles, bares y zonas residenciales lo cual lo
hace un lugar propicio y seguro para los servicios ofrecidos por la Empresa.

Local
El local proyectado para el funcionamiento
del establecimiento comercial cuenta con un
área de 14 x 10 metros.
Distribución de planta:
El establecimiento contara con un área de
atención al usuario, una caja para el recaudo
o pago de facturas de servicios Movistar, área
de exhibición de los equipos y accesorios,
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área administrativa y comercial, área de

almacén y un área de espera e hidratación.

Proceso productivo
La empresa ANAMI Ltda., en su proceso productivo contara con 03 etapas fundamentales:
• Ingreso y exhibición de los equipos accesorios.
• Recaudo de servicios de telefonía celular Movistar.
• Mercadeo y publicidad.
Instalación
Para el funcionamiento de nuestra instalación se requiere de 5 equipos de cómputo con sus
reguladores de energía, 4 vitrinas, 1 televisor, dos sillas tándem para espera, 5 sillas ergonómicas,
5 escritorios, instalación de circuitos eléctrico, cableado de internet y teléfono de 8 puntos, entre
otros equipos y accesorios requeridos para su funcionamiento.
Tecnología ofertada
Movistar actualmente oferta equipos con tecnología 4G y 4G VoLTE, pero actualmente presta
servicios para tecnología 3G, 4G y 4G VoLTE.
ENFOQUE FINANCIERO
Dentro del enfoque financiero se determinarán los principales gastos necesarios para la inversión
del proyecto. Se estudiarán aspectos como: la inversión, los gastos mensuales, gastos anuales, flujo
de inversión, costos operacionales, y todos los elementos necesarios para el buen funcionamiento
del proyecto.
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y OPERACIONALES
GASTOS MENSUAL ANUAL 2019 PROYECCIÓN 2020
Arriendo Local $ 450,000.00 $ 5,400,000.00 $ 8,640,000.00
Agua, Alcantarillado Y Aseo $ 75,000.00 $ 900,000.00 $ 1,440,000.00
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Luz $ 90,000.00 $ 1,080,000.00 $ 1,728,000.00

Internet $ 110,000.00 $ 1,320,000.00 $ 2,112,000.00
Teléfono $ 35,000.00 $ 420,000.00 $ 672,000.00
Papelería $ 142,000.00 $ 1,704,000.00 $ 2,726,400.00
Nomina Administrativa $ 3,500,000.00 $ 42,000,000.00 $ 67,200,000.00
Pólizas $ 100,000.00 $ 1,200,000.00 $ 1,320,000.00
Créditos $ 1,000,000.00 $ 12,000,000.00 $ 13,200,000.00
TOTAL $ 5,502,000.00 $ 66,024,000.00 $ 99,038,400.00

INVERSION INICIAL TOTAL

Capital Propio $ 15,000,000.00
Crédito $ 30,000,000.00
TOTAL $ 45,000,000.00

INVERSION MENSUAL INVERSION ANUAL

Equipos y accesorios $ 15,000,000.00 Equipos y accesorios $ 180,000,000.00
Recargas $ 1,700,000.00 Recargas $ 20,400,000.00
TOTAL $ 16,700,000.00 TOTAL $ 200,400,000.00

UTILIDAD
% TOTAL POR TOTAL F. UTILIDAD
FUENTES DE INGRESO UTILIDAD MES INGRESO ANUAL
Venta de
30%
equipos $20,000,000.00 $6,000,000.00 $ 240,000,000.00 $72,000,000.00
Servicio
1.5%
recaudo planes $120,000,000.00 $ 1,800,000.00 $1,440,000,000.00 $21,600,000.00
venta de planes $3,500,000.00 20% $ 700,000.00 $42,000,000.00 $8,400,000.00
Accesorios $1,000,000.00 25% $ 250,000.00 $12,000,000.00 $3,000,000.00
Recargas $2,000,000.00 15% $ 300,000.00 $24,000,000.00 $3,600,000.00
TOTAL $146,500,000.00 $ 9,050,000.00 $1,758,000,000.00 $108,600,000.00
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Conclusión
Después realizar los estudios preliminares del mercado y evaluar la factibilidad de crear un
establecimiento de venta de equipos y servicios de telefonía celular en el Municipio de Guaduas,
Cundinamarca, se determinó que por su ubicación y las condiciones del mercado es viable
continuar con el proyecto.