GATEKEEPING… +7

“Estrategia paso a paso con plantillas y recursos”

+7 estrategias adicionales para multiplicar tu efectividad x10

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Como has podido leer en el post, la estrategia de gatekeeping es muy
sencilla, solo requiere un poco de trabajo y seguir estos pasos una y otra vez:

1. Identifica a tus gatekeepers

2. Crea tu lista de Gatekeepers

3. Contacta con ellos, hazles una visita o envíales un correo

4. Reúnete con ellos, genera confianza y… pronuncia mi frase mágica

5. Firma un contrato de colaboración.

6. ¡Repite!

7. Comienza a recibir clientes en piloto automático.

No deberías tener demasiados problemas para ponerte en marcha (si no

recuerdas algo concreto, vuelve a revisar el post).

Pero aun así te lo pondré incluso más fácil:

Recurso para el paso 2: el lead tracker

En este paso deberás llevar un registro de tus gatekeepers. Para ello

descarga este “lead tracker” >>

Recurso para el paso 3: la plantilla de contacto

En el paso 3, usa esta plantilla para tu primer contacto con ellos:

“Hola [nombre del gatekeeper],

Mi nombre es Carlos y trabajo como arquitecto con nuestro amigo

mutuo [nombre de cliente o contacto común].

Me mencionó que eres su [tipo de empresa] de confianza y que os

recomienda mucho… ¡Así que se me ha ocurrido escribir para saludarte!

Personalmente estoy en proceso de ampliar mi base de clientes, y me

encantaría charlar unos minutos contigo para conversar sobre tu
negocio y explorar la idea de trabajar juntos de alguna manera. Creo

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 que podría ser una buena opción teniendo en cuenta que ambos
tenemos una base de clientes con intereses comunes… y que podrían
beneficiarse potencialmente tanto de vuestros servicios como de los
míos.

Si te parece, me puedo pasar por tu oficina y charlamos unos minutos.

Estoy libre todo el jueves y la mayoría del viernes por la mañana.

¿Cuándo te vendría mejor?

Gracias,

-Carlos

Recurso para el paso 5: el contrato de colaboración

Para el paso 5, necesitarás un contrato de colaboración… puedes descargar

un ejemplo rellenable desde aquí >>

El resto de estrategias para multiplicar tu

efectividad x10
Entre tú y yo, te confieso que atraer clientes potenciales es la parte fácil.

El verdadero reto está en convertir esos clientes potenciales en clientes

reales.

Para ello, es clave tener en cuenta el resto de estrategias que utilizamos

en AM-Arquitectura.

Que son estas:

1. Base psicológica
Es imprescindible tener una buena base psicológica para poder salir
adelante en el clima de “crisis” actual (post-crisis, mejor dicho).

Si no lo haces, probablemente habrás fracasado antes de comenzar.

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La mayoría de compañeros padece 3 factores invisibles que están
saboteando su carrera profesional… y ni siquiera son conscientes de ello.

2. Cimentación del negocio

En otras palabras, debes tener claros 3 factores antes de mover un solo dedo.
Me refiero a:

- Escoger un nicho de mercado que te garantice clientes.

- Definir tu escalera de entregables y tus honorarios.
- Definir tus metas y objetivos.

3. Estrategia de generación proactiva de clientes

Esto significa que necesitas un plan para conseguir clientes que dependa
solo y exclusivamente de ti, ni siquiera de tus gatekeepers o de que tus
clientes quieran o no contratar tus servicios.

En definitiva, una estrategia de captación proactiva depende solo de tu

esfuerzo.

4. El triple multiplicador: tu sistema de referencias

Los gatekeepers son uno de los 3 pilares de un buen sistema de referencias.
Pero aun puedes hacer mucho más y empezar a recibir aún más clientes
potenciales de:
- Tus propios clientes.
- Empresas de la “competencia”.

5. Otras estrategias para generar clientes potenciales

Existen, además, 3 ideas que funcionan extremadamente rápido y bien para
atraer clientes, ya te dediques a B2B o a B2C (más sobre esas 3 ideas a
continuación).

6. Contar con un sistema para vender tus servicios sin esfuerzo

En el estudio, utilizamos un sistema de 6 pasos para vender nuestros
servicios en sesiones de 60 minutos o menos con nuestros clientes
potenciales.

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Te recomiendo desarrollar uno que funcione o, directamente, copiar el
nuestro (más sobre esto a continuación).

7. Generación de clientes en piloto automático

Por último, y aunque esto es material avanzado, necesitas una estrategia que
exprima el potencial de la web y te ayude a captar clientes en piloto
automático.

Es algo que, a la larga, debes implementar sí o sí como parte de tu sistema

de captación:

Nosotros recibimos una media de 5 peticiones al día, en piloto automático.

Obvio que la inmensa mayoría son encargos que ni siquiera nos interesan,
pero, por eso mismo, nos podemos permitir ser selectivos y cobrar unos
honorarios acordes a la importancia de nuestra profesión.

¿Cómo implementas todo esto?

Si quieres llevar todo esto a la práctica, la mejor
opción que tienes a tu alcance es conocer este libro:

“Arquitectura Freelance: Cómo captar clientes para

profesionales de la arquitectura… ¡Rápido!”

En él, profundizo en todas y cada una de las estrategias,

y te muestro como ponerlas en práctica paso a paso.

Si te pica la curiosidad… echa un vistazo al resto de

información:

¡Quiero implementar todo el sistema!

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