EL CASO DE ELENA

Estudiante: Oncoy Valverde Jesús J.

Cuestionario

1) Mencione 10 aspectos de la mala gestión.

1.1) Dejarse llevar por la “intuición”: debido a que dejarse llevar por la intuición no es
un buen indicador de que las cosas van a ir bien, es como dejar la vida al azar o
echarlo a la suerte. Sin objetivos ni metas bien definidas.

1.2) Mala planificación del negocio: ya que se precipitaron al momento alquilar el

establecimiento sin antes ver si podría haber otros locales con las características que
ellas buscaban a un menor precio.

1.3) Desconocimiento del mercado en general: no sabían a qué clientes se iban a dirigir
y si es que había clientes para el consumo de sus productos.

1.4) No medir la oferta y la demanda: ya que compraban insumos desmedidamente

pensando que tendrían muchos clientes y que necesitaban estar preparados para lo que
ofrecía la carta.

1.5) La ubicación de la empresa: esta decisión estratégica ni siquiera fue evaluada

debido a que el local estaba escondido y aislado de la zona comercial.

1.6) Otra falla estratégica al aperturar el negocio cuando hay poca afluencia de
personas.

1.7) Inadecuado diseño del producto: debido a que si voy a vender carnes, empanadas
y repostería en un clima caluroso es lógico que fracase, debido a que las altas
temperaturas pueden estropear los productos frescos y si no quieres que eso pase
tienes que congelarlos y al congelarlos pierdes calidad.

1.8) Falta de experiencia empresarial: Los emprendimientos son motivados por la

necesidad ante la falta de empleo casi siempre en condiciones precarias debido a una
escasa formación empresarial y además de no contar con experiencia alguna. Por lo
tanto, podría decir en este caso que el emprendimiento fue motivado por la necesidad
mas no por la búsqueda de oportunidad y eso en si afecta el camino hacia los objetivos
y lograr el éxito.

1.9) Responsabilidad: asumieron compromisos más allá de la capacidad real de

cumplirlos, ya que no evaluaron si la empresa realmente estaría en condiciones de
satisfacer las necesidades de los clientes, el cual fue su punto de quiebre.
 1.10) No tener planes estratégicos a largo plazo: simplemente el negocio se dio para el
momento sin ver a futuro u otros aspectos como las amenazas que podrían existir, por
ejemplo, la competencia, cambios económicos en el país, etc.

2) Considera que se cumplió con la efectividad empresarial. Sustente su

respuesta.

No se cumplió con la efectividad empresarial debido a la mala organización y

desconocimiento de las partes involucradas además de hacer mal uso de la eficiencia y los
recursos materiales como la mala localización de las instalaciones y poco conocimiento en
el abastecimiento de las materias primas. Por otra parte, en la eficacia no tenían una buena
planeación y planificación de estrategias de mercado ya que no supieron superar las
circunstancias o el hecho de que estaban por el camino equivocado y que acabarían en
bancarrota.

3) Que recomendarías a Elena y sus socios antes de iniciar el negocio.

Recurrir en todo caso si no se tiene conocimiento de lo que se requiere para hacer

empresa, a alguien que si los tenga como consultor de negocios para que les proporcione
asesoramiento tanto en la gestión como en las estrategias de negocio además de dar
soluciones a las ideas e interrogantes que podrían tener.

Por otra parte, si no quiere buscar a un especialista en el tema, seria buscar información,
para hacer un análisis de nuestra idea de negocio, si es buena o no, por ejemplo,
podríamos investigar a profundo las costumbres gustos y preferencias de los consumidores
o posibles clientes. Proyectarse por ejemplo en la estructura de los precios y costos, a
cuanto voy a vender mis unidades y cuanto espero vender al día en cantidad. Y así tener
noción mediante preguntas y respuestas en base a la información recopilada. Primero si es
buena idea, y luego si esa idea será rentable y sostenible a través del tiempo.