ÍNDICE

1. ANALISIS ............................................................................................................................. 2
1.1. AMBITO COMERCIAL ............................................................................................... 2
1.1.1. Principales Clientes ............................................................................................ 2
1.1.2. Crecimiento de la demanda según PBI........................................................... 3
1.1.3. Competencia ....................................................................................................... 4
1.1.4. Pronóstico de la demanda ................................................................................ 6
1.2. AMBITO DE PRODUCCIÓN .................................................................................... 8
1.2.1. Políticas de la empresa ..................................................................................... 8
1.2.2. Noticias respecto a materiales directos e indirectos de producción ........... 9
1.2.3. Cuadro de producción disponible (Julio - Agosto)....................................... 10
1.3. AMBITO ECONÓMICO ........................................................................................... 12

2019
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 CORPORACIÓN CERAMICA S.A.

1. ANALISIS

1.1. AMBITO COMERCIAL

1.1.1. Principales Clientes

 Ferreterías

Los lugares de compra lo hacen a través de ferreterías siendo

por la penetración del segmento.

 Retail

Los lugares de compra también se hacen a través del retail, lo

que da mayor garantía y respaldo en financiamiento. La

orientación de Corporación Cerámica se segmenta en el sector

C y D, por ello la viabilidad comercial de los centros de

abastecimientos sofisticados se encuentra a través de retail.

 Distribuidores

Está conformado por un grupo de empresas dedicado a la

distribución de materiales y acabados, ofreciendo

revestimientos cerámicos, sanitarios, griferías, pegamentos,

entre otros productos.

 Obras

Obtener servicios sanitarios para las obras de construcción de

instituciones que se desarrollan.

 Mercado de exportación

2
 Corporación Cerámica realiza las ventas al exterior, siendo

Chile el destino más importante en participación. Asimismo,

Colombia y República Dominicana obtuvieron un muy buen

desempeño. En los otros países, Ecuador es el que más

contribuye con el crecimiento.

Los clientes pueden sufrir de riesgos en los precios de los

productos que adquieran de Corporación Cerámica S.A. De

acuerdo a la auditoría financiera realizada en el año 2018 a la

Compañía, se exponen algunos riesgos financieros en donde

uno de ellos es el riesgo de precios provenientes de cambios

en los precios de sus mercaderías, materias primas y

suministros, este último afecto en el periodo de auditoria, lo

cual implica que al existir la variación en los precios de

adquisición proveedores de los suministros en los meses julio

y agosto del 2018, Corporación Cerámica S.A tuvo que

transferir los precios de sus proveedores a los clientes.

1.1.2. Crecimiento de la demanda según PBI

Existe un comportamiento similar entre la Producción Bruta Interna

Total y la del Sector Construcción, pero este último tiene mayor

crecimiento en el cuarto trimestre. La construcción creció 4,6% en

2018, porcentaje mayor que el 2,4% registrado en el año previo.

Para este año, el sector construcción mostrará un mayor ritmo de

crecimiento que el resto de los sectores productivos alcanzando

una variación positiva de 6,7% según dijo la Cámara de Comercio

de Lima (CCL).
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1.1.3. Competencia

Respecto a los productos que elabora, se ha centrado en inodoros

y lavatorios de pedestal para los niveles socioeconómicos C y D,

debido a los altos niveles de construcción informal que presenta en

la ciudad. Sin embargo, el crecimiento económico de la región hizo

que muchas empresas (desde China y Ecuador) vengan a Perú

compitiendo con piezas siendo su objetivo los niveles

socioeconómicos A y B.

Es por ello que Corporación Cerámica S.A realizó al cierre de las

2018 ventas nacionales como de exportación.

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 Resultado Acumulados (MPEN) 2018

Venta 142,604

Nacional Ut. Bruta 39,030

Margen 27.40%

Venta 17,245

Exportación Ut. Bruta 2,340

Margen 13.60%

Venta 159,849

Total Ut. Bruta 41,370

Margen 25.90%

Asimismo, se debe considerar que la serie de procesos complejos

en los cuales se encuentran Corporación Cerámica, pueden recaer

sobre una posición débil por los altos niveles de producción dando

como resultado una complejidad en la parte comercial,

competencia (precios bajos). Algunos de los competidores de

Corporación Cerámica son:

Grifería y Sanitarios

Vainsa

Italgrif

Corona

Cerámicos Gala

D'Aqua S.A.C

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 Sanitarias Peru S.A.C

1.1.4. Pronóstico de la demanda

En Corporación Cerámica no se reciben pronósticos de la

comercialización de los productos, sino de información financiera,

ya que permite ordenar los portafolios en función a las actividades

de cada cliente. Sin embargo, la disponibilidad de los suministros

juega un papel importante para el contexto en que se desarrolla la

industria.

Un punto importante para este negocio es que se tiene como

proveedor de gas natural al gasoducto de Camisea, el cual permite

el funcionamiento de las maquinarias de la empresa para su

producción.

Corporación Cerámica S.A. tiene una producción mínima de

300,000 piezas por mes, esta capacidad no puede bajar debido a

que existen problemas de capacidad instalada y presupuestos que

van de la mano, sin embargo no se ha adoptado un rol proactivo

usando métodos estadísticos los cuales permitan crear campañas

de ventas sincronizadas con producción y finanzas, de manera que

exista la interacción de los procesos y se puedan utilizar algunas

estrategias comerciales tales como promociones, y sistemas de

fidelización a clientes intermedios.

Según la Memoria anual 2017 de la Corporación Cerámica S.A.,

donde se muestra los pronósticos de demanda para los próximos

6
 años, menciona que, en el 2018, la producción será de más de

250,907 piezas.

Fuente: Memoria Anual 2017, Pronósticos de demanda

Sin embargo, este pronóstico no se cumplió por las variaciones en

los niveles de producción existentes en los meses julio y agosto las

cuales han sido muy bajas, ya que, de acuerdo a la memoria anual

del 2018, indica que la producción de piezas en ese año fue de un

total de 2,356 piezas.

PRODUCCIÓN SANITARIOS

(miles piezas)

Periodo 2018

Enero 190

Febrero 195

Marzo 206

Abril 213

Mayo 220

Junio 216

7
 Julio 151

Agosto 150

Setiembre 200

Octubre 218

Noviembre 203

Diciembre 194

ACUMULADO 2,356

Fuente: Memoria Anual 2018

1.2. AMBITO DE PRODUCCIÓN

1.2.1. Políticas de la empresa

Según las política de funcionamiento de la empresa “Cada proceso

debe contar con un responsable, este será quien responda por la

eficiencia y eficacia del mismo.”, por ende se debió de proveer la

escaza producción en los meses de julio y agosto del periodo 2018,

sin hallarse reporte alguno de percances o planes de contingencia

alternos.

Otro punto es que en la políticas de se señala, es que la “compra

de mercadería se pactarán a través de contratos por escrito…”.

Antes de realizarse cualquier compra hubo de por si un

compromiso de entrega de mercadería para con los proveedores;

la empresa Corporación Cerámica S.A. ha usado comunicados de

antemano del stock de mercadería producida con la cual cuenta en

sus almacenes de esta forma los clientes sabrían que productos

comprar bajo compromiso del despacho de los mismos, lo cual

8
 también debió de trabajarse de la misma forma con los

proveedores.

El contrato de mercadería que se pacta para la producción no se

centra en que productos se adquirirá únicamente, si no que se

añade datos como: la cantidad que se deberá que adquirir de los

diversos productos que cuenta según el stock con el cual se cuenta

mes a mes y la modalidad de pago (crédito o al contado). De esta

forma la producción debería ser estándar mes a mes, pues cuenta

con la materia prima y los recursos necesarios para la producción,

sin embargo se dio en los meses julio y agosto.

1.2.2. Noticias respecto a materiales directos e indirectos de producción

 Gaseoducto de Camisea

El gasoducto de Camisea es el gaseoducto más largo del Perú.

Se inicia su construcción en 2001 hasta 2004 para transportar

gas natural desde Las Malvinas, Echarate, Cusco cruzando los

Andes hasta la costa en Lima con un total de 729 km al oeste.

El gasoducto comienza en Las Malvinas, en el sureste del Perú.

Llega hasta Pisco donde se encuentra la planta de

procesamiento. Desde Pisco luego se dirige a Lima. El

gasoducto de Camisea tiene una capacidad de 450 MMPCD. El

operador del gaseoducto es la empresa Transportadora de Gas

del Perú. (Wikipedia, 2019)

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 El gasoducto de Camisea paró su planta para la realización de

un mantenimiento programado desde el 26 de julio hasta el 17

de agosto.

Para efectos del análisis en este examen; se considera este un

hecho importante debido a que está relacionado a una posible

deficiencia en el área de Logística; que se refleja y se manifiesta

en la Memoria Anual 2018 de Corporación Cerámica S.A.

Por lo tanto se considera una deficiencia en el Área de Logística;

dado que dentro del ámbito de sus funciones; se señala que esta

“área debe implementar y controlar con eficiencia los materiales

y los productos, desde el punto de origen hasta el consumo, con

la intención de satisfacer las necesidades del consumidor al

menor coste posible.” (Manual de Funciones de Corporación

Cerámica S.A., 2018)

1.2.3. Cuadro de producción disponible (Julio - Agosto)

PRODUCTOS (JULIO - AGOSTO) 2018 DISPONIBLE

Inodoro Rapid Jet SI
One Piece Liberty SI
INODOROS (TASA Y

Inodoro Compaq SI
ESTANQUE)

Inodoro Baby Fresh NO

Inodoro Top Piece Elongado SI
One Piece Savona SI
One Piece Evolution SI
Inodoro Elon Jet SI
One Piece Advance SI
Inodoro Sifon Jet Dual SI

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 Lavatorio Fontana Trebol SI

LAVATORIOS Y
Lavatorio Grecia con Pedestal SI

ACCESORIOS
Lavatorio Mancora con Pedestal SI
Lavatorio Manantial con Pedestal SI
Lavatorio Bahamas Trebol SI
Lavatorio Ballestas Trebol SI
Bowl Luna Trebol SI
Lavatorio Fonatine Trebol SI
LINEA ECO
LLave de lavatorio trebol eco SI
LLave de urinario eco trebol SI
LLave de lavadero pared eco trebol SI
LLave de lavandería eco trebol SI
Mezcl exterior ducha/telef eco trebol SI
LLave de ducha c/salida eco trebo SI
Mezcl 8" c/salida ducha eco trebol SI
Mezcl de 4" Lavatorio Eco Trebol SI
INSTITUCIONAL
LLave de urinario temporizada SI
LLave temporizada de lavatorio pico
largo SI
LLave temporizada de lavatorio pico
largo SI
Fluxometro de inodoro descarga
indirecta NO
GRIFERÍA

LINEA IRIS
Mezcl Monoblock Trebol Iris NO
Mezcl Monoblock Cocina Trebol Iris SI
Mezcl 8" Cocina Ext Trebol Iris SI
Mezcl de 8" Lavatorio Trebol Iris SI
LLave de Lavatorio Trebol Iris SI
Mezcl de Ducha-Tina Trebol Iris SI
Mezcl de Ducha 8" Trebol Iris SI
Mezcl 4" Lavatorio Trebol Iris SI
LINEA NEO PLUS
Mezc de Bronce Monoblock SI
Mezc de Bronce 8 " Lavatorio NO
Mezc de Bronce 8" Exterior NO
Mezc de Ducha 8" Bronce SI
Mezc Ducha-Tina Bronce SI
Mezc Ducha Telefono Exterior SI
Mezc de Lavatorio Bronce 4 " SI
LINEA TOSCANA
LLave de Lavatorio Cromada 1/2" SI
Mezcl Monoblock Cromada Lavatorio SI

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 LLave de Ducha Cromada 1/2" NO
Mezcl 8" Lavatorio Cromada SI
Pico Giratorio 1/2" al Mueble SI
Mezcl Ducha-Tina Cromada 1/2" SI
Mezcl Cocina 8" Exterior Cromada SI
Mezcl Ducha Cromada 8" SI
Mezcl Monoblock Cromada Cocina SI
LLave de Lavanderia Cromada 1/2" SI
LINEA DELLA
LLave de Lavatorio Della 1/2"
Cromado SI
Mezcladora de 4" Cromado Lavatorio SI
Mezcladora Ducha 8" Cromado
Bronce SI
LLave de Ducha 1/2 Bronce Cromado SI
LINEA PIAVE
LLave con Cabeza Extraible Cromado NO
Mezcladora de 8" lavatorio cromado NO
Mezcladora Monoblock Cromado NO
Mezcladora de Ducha 8" Cromado NO
LINEA THUNDER
Mezcladora de Ducha y Tina
Minimalista SI
Mezcladora de ducha minimalista SI
Mezcladora de Lavatorio Minimalista
Alta SI
Mezcladora de Lavatorio Minimalista
Baja SI
LINEA GRACIA
LLave de Lavatorio 1/2 Cromado SI
Mezcl de 4" Lavatorio Cromado SI
LLave de Cocina a la Pared SI
Mezcl de 8" Lavatorio Cromado SI
LLave de Ducha Cromada c/Salida SI
Mezcl de Ducha 8" Cromado SI

1.3. AMBITO ECONÓMICO

Corporación Cerámica S.A, es una sociedad anónima peruana que se

dedica a la manufactura, comercialización e importación de artículos

cerámicos y grifería marca “Trébol” y en general a todos los negocios

relacionados con la industria cerámica.

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Su objeto social contempla también la compra o venta en el país y en el

extranjero de materias primas, materiales y productos elaborados o semi

elaborados, así como todo género de maquinarias, mercaderías y

artículos de su industria o que se relacionen con ella, pudiendo también

constituir sociedades con este objeto o aportar capital a sociedades

mineras, y en general celebrando todos los actos y contratos que fueran

necesarios directa o indirectamente para la explotación o exploración de

denuncios y concesiones mineras, constituir y/o participar en la

constitución de sociedades mercantiles que tengan por objeto

comercializar sus propios productos y/o que tengan por objeto actividades

industriales relacionadas con las actividades de Corporación Cerámica

S.A y/o cualquier tipo de negocios u operaciones comerciales y

financieras afines sin limitación alguna para la mejor consecución de su

objeto social.(Memoria Anual, 2018)

En el año 2018; la actividad económica creció 4,0% en 2018, por encima

de lo esperado por el consenso de mercado (3,9%), acumulando de esta

manera 113 meses de expansión continua al cierre de 2018. Así, se logró

la meta de crecimiento prevista en el Marco Macroeconómico Multianual

2019-2022, a pesar de un entorno internacional adverso, caracterizado

por una moderación de la actividad económica global, menores precios de

materias primas y alta volatilidad en los mercados financieros. (Instituto

Nacional de Estadística e Informática, 2019)

La aceleración del crecimiento del PBI de 2,5% en 2017 a 4,0% en 2018,

se basa en el fortalecimiento de la demanda interna, en particular, por el

importante impulso fiscal (inversión pública) y la recuperación de la

13
inversión privada, que han incidido de forma positiva en el empleo formal

y consumo de las familias.

“Estamos avanzando en la recuperación de la tasa de crecimiento del PBI

potencial, hemos registrado en el 2018 un crecimiento bastante robusto,

basado en la demanda interna. La inversión pública y privada estuvo muy

dinámica durante el año pasado, registrando las tasas más altas de los

últimos años”, según indica el ministro de Economía y Finanzas, Carlos

Oliva.

Explicó que la inversión pública registró su primera expansión luego de

cuatro años de caída consecutiva, asociado al avance importante de la

inversión en los tres niveles de gobierno, resaltando las obras de los

Juegos Panamericanos, Reconstrucción, y proyectos de infraestructura

de transporte.

Destaca además la marcada recuperación del crecimiento del PBI en el

último trimestre de 2018 (4,8%) respecto al 3T2018 (2,4%), ya que permite

que la actividad económica inicie el 2019 con una dinámica favorable. En

diciembre 2018, el PBI alcanzó una tasa de crecimiento de 4,7% (mes

previo: 5,2%), impulsado por la expansión de los sectores primarios

(8,2%, la mayor tasa desde mayo 2018), destacando el repunte de la

pesca (225,9%) y la manufactura primaria (46,8%). Además, los sectores

no primarios (3,9%), han continuado creciendo a tasas favorables, en un

contexto de solidez de la demanda interna.

Con este resultado de crecimiento del PBI en 2018, Perú se posiciona

como una de las economías con la mayor tasa de expansión en la región.

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Según el consenso de mercado, al cierre de 2018, Chile habría crecido

4,0%, Colombia 2,6%, México 2,0% y Brasil 1,3%. (Ministerio de

Economía y Finanzas, 2018)

Asimismo; se observa el crecimiento por sector; de lo cual se indica que

los sectores económicos que registraron mayor crecimiento en su

producción en el año 2018 fueron el sector pesca; agropecuario y

manufactura. Siendo de especial interés para el presente examen el

crecimiento de 6.17% en la producción del sector manufactura y el sector

comercio registró una evolución positiva de 2.65%. (Redacción EC, 2019)

Lo antes mencionado refleja que durante el periodo 2018; la Corporación

Cerámica S.A. desarrolló sus operaciones en un entorno favorable; debido

al crecimiento económico del país y en especial el crecimiento en la

producción del sector manufacturero; que es una de los sectores en que

se desenvuelve la entidad.

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