REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR

INSTITUTO PEDAGÓGICO BARQUISIMETO
“LUÍS BELTRÁN PRIETO FIGUEROA

DENOMINACIÓN DEL CURSO: Tecnología y Práctica de Mercadeo II

Programa didáctico

Msc. en Gerencia Educacional

Prof: Jahidemary Piña

 FUNDAMENTACIÓN:

El curso Tecnología y Práctica de Mercadeo II, está dirigido a los estudiantes del sexto semestre de la especialidad de Educación Comercial. Su
concepción tiene como base el enfoque posmoderno del mercado que centra su acción estratégica en el cliente o consumidor. Con esta visión se
aspira proporcionar un conjunto de conocimientos y competencias que permite al estudiante un aprendizaje significativo al aplicar los métodos de la
promoción y las ventas utilizados por las empresas y organizaciones como estrategias al ofertar sus productos o servicios en el mercado. Igualmente,
se pretende de manera teórico práctico, construir a la formación como docente de la Educación Básica, Media Diversificada y Profesional, en las
aéreas de la promoción y la venta comercial; a la vez que lo sensibiliza hacia la acción de un aprendizaje constructivo, cooperativo, responsable y
creativo.

Msc. en Gerencia Educacional

Prof: Jahidemary Piña

 Distribución de asignaciones y porcentajes de evaluación Sumativa

ASPECTOS A EVALUAR TIPOS DE VALOR VALOR

EVALUACION POTENCIAL
D F S
1.- Producciones creativas, participaciones y aportes. Exposición Oral X X X 10%
2.-Cuadro comparativo (I) y análisis escrito. X X X 10%
3.- Exposición oral. Agencias de servicios publicitarios. X X X 20% 100%
4.-. Exposición Oral. Funciones de la gerencia de ventas X X X 20%
5.- Elaboración de ensayo sobre: métodos promocionales X X X 10%
6.- Cuadro comparativo. Medios publicitarios X X X 5%
7.- Producciones creativas. Campañas publicitarias y de promoción de ventas. 5%
8.- Exposición. Elaboración de una campaña publicitaria y venta de un X X X 20%
producto.

Msc. en Gerencia Educacional

Prof: Jahidemary Piña

 PROGRAMA DIDÀCTICO

UNIDAD DIDACTICA I

OBJETIVO NRO 1: Analizar la importancia social y económica de la publicidad como herramienta de comunicación.

SEMANAS CONTENIDO ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION

1-2 Pizarra, borrador y Formativa:
 La Publicidad y Mercado. Diagnostico conocimientos marcadores. Discusión, conclusiones.
 Evolución de los conceptos de: previos. Material informativo: Sumativa:
Mercadeo y Publicidad Lluvia de ideas. libros. Referencias Producciones creativas
 Situación actual ante la Exposición del docente, puntos bibliográficas. Participación y aportes
globalización de los mercados. más relevantes en relación al Láminas de papel individuales.
 Importancia social y económica contenido. bond, marcadores, VALOR (10%)
de la Publicidad. Elaboración de producciones otros.
 Las 22 leyes de marketing. creativas: Mapas mentales,
conceptuales y semánticos,
mándalas, redes semánticas,
supernotas entre otras.
Organización de grupos.
Exposición de las producciones
escritas.

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Prof: Jahidemary Piña

 PROGRAMA DIDÀCTICO

UNIDAD DIDACTICA I IOBJETIVO NRO 1: Analizar la importancia social y económica de la publicidad como herramienta de comunicación

SEMANAS CONTENIDO ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION

Pizarra, borrador y Formativa y sumativa
1-2 Diagnostico conocimientos marcadores.
 Las 4 “P” (“C”) y su relación previos. Material informativo:
con la Publicidad. Lluvia de ideas. libros. Referencias
 Consideraciones Exposición del docente, puntos bibliográficas.
Éticas de la Publicidad más relevantes en relación al Láminas de papel
 Publicidad- Promoción contenido. bond, marcadores, Cuadro Comparativo
Comunicación: Definiciones, otros. Valor (10%).
Clasificación, Proceso, Elaboración de cuadro
Características. La promoción comparativo y análisis por parte
en el ciclo de vida del Producto. de los estudiantes.

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Prof: Jahidemary Piña

 PROGRAMA DIDÀCTICO

UNIDAD DIDACTICA III

OBJETIVO # 2: Analizar las funciones de la Gerencia de Ventas y su Importancia.

SEMANAS CONTENIDO ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION

3-4 Discusión socializada Pizarra, borrador y Formativa y Sumativa
 Las Agencias de Servicios Análisis de situaciones de marcadores. Participación y aportes
Publicitarios: Estructura agencias publicitarias en la Material informativo: libros. individuales.
organizativa, funcionamiento, actualidad venezolana. Referencias bibliográficas. Formativa:
personal que labora: perfil y Organización en equipos Hughes, G., Mckee, d. y Discusión, conclusiones.
competencias. para feria de exposición. Singler, Ch. (1999). Sumativa:
Exposición por parte de los Administración de ventas. Exposición oral Valor (20
estudiantes. Un enfoque de orientación %)
profesional. Madrid:
thomson.
Johnson, E., Kurtz, D y
Scheuling, E. (1996).
Administración de ventas.
Un enfoque de orientación
profesional. Bogota:
Mcgraw-Hill
Hojas, lápiz otros

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UNIDAD DIDACTICA IV
OBJETIVO # 2: Analizar las funciones de la Gerencia de Ventas y su Importancia.
SEMANAS CONTENIDO
5-6
 La gerencia de Ventas:
Funciones de la Gerencia de
Ventas. Perfil del Gerente de
Ventas. Casos Venezolanos.
 El Vendedor: perfil. Proceso
de selección y Organización para feria de
adiestramiento. Funciones del
Vendedor.
PROGRAMA DIDÀCTICO
ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION
Discusión socializada Pizarra, borrador y Formativa
Análisis de situaciones de marcadores. Participación y aportes
agencias publicitarias en la Material informativo: libros. individuales.
actualidad venezolana. Referencias bibliográficas. Formativa:
Breve explicación por parte Hughes, G., Mckee, d. y Discusión, conclusiones.
del docente. Singler, Ch. (1999). Sumativa:
Administración de ventas.
exposiciones por parte del Un enfoque de orientación
estudiante. profesional. Madrid:
thomson.
Johnson, E., Kurtz, D y
Scheuling, E. (1996).
Administración de ventas.
Un enfoque de orientación
profesional. Bogota:
Mcgraw-Hill
Hojas, lápiz otros
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Prof: Jahidemary Piña
 PROGRAMA DIDÀCTICO

UNIDAD DIDACTICA V

OBJETIVO # 3: Simular el proceso de venta personal para un producto seleccionado.

SEMANAS CONTENIDO ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION

7-8 Pizarra, borrador y Formativa:
 Venta Personal: Naturaleza. Revisión y análisis de marcadores. Discusión, conclusiones.
Importancia. Relación con los lecturas previas. Material audiovisual: video Formativa y Sumativa:
objetivos y estrategias Exposición por parte de los ven. Exposición (Valor 20 %).
corporativas, de Mercadeo y estudiantes. Material informativo: libros.
Publicidad. Elaboración de una Referencias bibliográficas.
 Parlamento de Venta: situación de aprendizaje Láminas de papel bond,
Elaboración. Desarrollo. relacionada con los marcadores, otros.
Manejo de objeciones. objetivos corporativos, de
Importancia mercadeo y publicidad.

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 PROGRAMA DIDÀCTICO

UNIDAD DIDACTICA VI

OBJETIVO # 3: Simular el proceso de venta personal para un producto seleccionado.

PROGRAMA DIDÀCTICO

SEMANAS CONTENIDO ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION

9-10 Pizarra, borrador y Formativa:
Métodos promocionales como Revisión y análisis de marcadores. Discusión, conclusiones.
estrategias utilizadas en el lecturas previas. Kering, R., Material audiovisual: video Formativa y Sumativa
posicionamiento de un producto, Berkowitz, Eric.,Hartley, S. ven. Ensayo escrito sobre los
usado en el ámbito comercial e y Rudelius, W. (2004). Material informativo: libros. métodos promocionales
institucional: Marketing. México: Referencias bibliográficas. (Valor 10 %).
Concepto, aplicaciones, fortalezas, McGraw-Hill. Láminas de papel bond,
debilidades, estrategias: Kotler, P. (2001). Dirección marcadores, otros.
Publicidad/ Propaganda: Promoción de Marketing. México:
de Ventas. Mercadeo directo. RRPP. Pearson Educación.
Merchandising. Exhibiciones en Exposición por parte de los
puntos de Ventas. estudiantes.

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 PROGRAMA DIDÀCTICO

UNIDAD DIDACTICA VII

OBJETIVO # 4: Analizar las técnicas de comunicación masiva y selectivas utilizadas para la promoción de productos.

SEMANAS CONTENIDO ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION

11  Los medios publicitarios Revisión de fuentes Pizarra, borrador y Formativa:
masivos y selectivos, sus Realización de torbellino marcadores. Discusión, conclusiones.
características, fortalezas y de ideas. Material audiovisual: video Formativa y Sumativa:
debilidades: Prensa Radio. Elaboración de cuadros ven.
Cine. Vallas. Revistas. Página comparativos acerca de los Material informativo: libros. Cuadro comparativo (Valor
web. Correo directo medios publicitarios y Referencias bibliográficas. 5%).
 Relación entre los medios explicación de los Kotler, P. (2001). Dirección
publicitarios y los medios estudiantes cual es el de Marketing. México:
promocionales: Importancia medio más resaltante. Pearson Educación.
para establecer la relación Realización de Discusión Liria, E. (2000) las
con el consumidor y el socializada sobre la relaciones anunciantes-
 posicionamiento del producto relación de los medios agencias. Barcelona: folio
o servicio. promocionales y Láminas de papel bond,
publicitarios. marcadores, otros.

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 PROGRAMA DIDÀCTICO

UNIDAD DIDACTICA VIII

OBJETIVO # 5: Analizar la naturaleza y efectividad de los principales medios publicitarios utilizados en la promoción de Productos

SEMANAS CONTENIDO ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION

12 Selección de medios: Criterios Revisión de fuentes. Pizarra, borrador y Formativa:
Cualitativos y Cuantitativos para Elaboración de marcadores. Discusión, conclusiones.
evaluar la selección. producciones creativas: Material audiovisual: video Producciones creativas
Campaña Publicitaria y de Mapas mentales, ven. Valor (5%).
Promoción de Ventas: Definiciones. conceptuales y semánticos, Material informativo: libros.
Relaciones y diferencias. Objetivos mándalas, redes Referencias bibliográficas.
corporativos. Objetivos de semánticas, supernotas Láminas de papel bond,
Mercadeo. entre otras. marcadores, otros.
Objetivos Publicitarios. Estrategias y Organización de grupos.
tácticas Exposición de las
producciones escritas.

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Prof: Jahidemary Piña

 PROGRAMA DIDÀCTICO

Unidad didáctica IX

OBJETIVO # 6: Planificar una Campaña Publicitaria y de Promoción de Ventas para un Producto seleccionado.

SEMANAS CONTENIDO ACTIVIDADES RECURSOS EVALUACION

13 Desarrollo de un Plan de Campaña Elaboración de una Pizarra, borrador y Formativa:
Publicitaria y de Promoción de campaña publicitaria marcadores. Discusión, conclusiones.
Ventas: Breafing. Objetivo. elaboración de venta de un Material audiovisual: video Formativa y Sumativa:
Plataforma Creativa. Plan de
producto ven. Exposición (Valor 20%).
Medios.
Presupuesto. Piezas Creativas. Material informativo: libros.
Informe de Campaña Publicitaria y Referencias bibliográficas.
Promocional Láminas de papel bond,
marcadores, otros.
Producto creado.

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Prof: Jahidemary Piña