4ResEje Carpinteria Cast

Carpintería metálica
RESUMEN D E L P LAN DE NEGOCIO

AUTORES C.E.E.I Galicia, S.A (BIC GALICIA)
PROMOVE CONSULTORÍA, SLNE.
COORDINACIÓN Roberto Vieites Rodríguez (C.E.E.I Galicia, S.A)
EDITA C.E.E.I GALICIA, S,A
DISEÑO Y MAQUETACIÓN gifestudio.com
Producciones khartum S.L.
(C)DE LA EDICIÓN C.E.E.I GALICIA, S.A (BIC GALICIA)
Santiago de Compostela, CEEI GALICIA, S.A. 2010
Quedan rigorosamente prohibidas, sin la autorización escrita de los titulares del “Copyright”,
bajo las sanciones establecidas en las leyes, la reproducción total o parcial de esta obra por
cualquier medio o procedimiento, incluídas la reprografía y el tratamiento informático y la
distribución de ejemplares de ella mediante alquiler o prestamos públicos.
ÍNDICE
0 INTRODUCCIÓN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1 ResumEN eJecutivo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
2 ACTIVIDAD DE LA EMPRESA.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
3 Proceso de prestación dEL serviCIO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
4 EL mercado Y La competencia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
4.1 Perfil de cliente y estimación de ventas. . . . . . . . . . . . . . . . . 16
4.2 La competencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
5 DAFO DEL PROYECTO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
6 LA comercialización dEL serviCIo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
7 Localización dE La empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
8 Recursos humanos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
9 ResumEN dEL plan económico. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
9.1 Inversiones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
9.2 Financiación. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
9.3 Ingresos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
9.4 Costes fijos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
9.5 Cuenta de resultados previsionais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
9.6 Previsiones de tesorería. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
9.7 Ratios del proyecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
10 Innovación. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
11 Planificación temporal dE LA pUEsta en marcha. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
0.. Introducción
BIC GALICIA presenta una colección de Modelos de Plan de Negocio destinada

especialmen-te a emprendedores y técnicos de apoyo a la creación de empresas. Estos
documentos son el resultado de la utilización de muchos de los recursos que BIC
GALICIA ha desarrollado para apoyar la creación y consolidación de empresas,
aplicados de forma práctica sobre una idea empresarial concreta.
La redacción de estos Modelos de Plan de Negocio se configuró a partir de la recreación

de un/os promotor/es y su idea empresarial, con un perfil ficticio, pero inspirado en las
caracte-rísticas medias del sector en el que están enmarcados.
Cada modelo desarrolla un proyecto empresarial de forma íntegra, mostrando un

análisis de la viabilidad técnica, comercial, financiera y económica de la futura empresa,
con el objetivo final de presentar un documento completo, que sin sustituir el trabajo
específico del empren-dedor o de los técnicos, le facilite información de interés y le sirva
como ejemplo y referencia para el desarrollo de su propio plan de negocio.
A lo largo del texto el lector encontrará notas ajenas al discurrir del mismo, estas notas, clara-
4 mente diferenciadas, mencionan los recursos y herramientas de BIC GALICIA
empleados en la elaboración de un apartado genérico o de un epígrafe concreto del
proyecto. Su consulta facilitará la adaptación de los Modelos de Plan de Negocio a la
situación particular de cada emprendedor y/o ampliar información sobre conceptos
fundamentales en la creación, puesta en marcha y consolidación de una empresa.
Relación de Herramientas y Recursos empleados para realizar los

Modelos de Plan de Negocio
En la elaboración de esta colección se trabajó con varias de las herramientas y recursos
que BIC GALICIA pone a disposición de emprendedores, técnicos y empresarios, para la
elaboración del Plan de Negocio, indicamos la relación de estos recursos, su descripción y
la forma de apli-carlos sobre el proyecto empresarial, con el fin de facilitar que cualquier
emprendedor pueda adaptar los Planes de Negocio a sus propias circunstancias.
Todas las herramientas y recursos están a disposición de los usuarios en el Portal Web
de BIC GALICIA, en la dirección: www.bicgalicia.es
• Guías de actividad empresarial.- Las guías de son una colección de trabajos de

análisis cualitativo y estadístico sobre diferentes sectores y actividades económicas en Galicia.
En el presente Modelo de Plan de Negocio se empleó la siguiente Guía de actividad

empre-sarial.
RESUMO DO PLAN DE NEGOCIO

CARPINTERÍA METÁLICA
- Guía nº 52.- Fabricación de carpintería metálica
Cómo aplicarlas.- El usuario deberá buscar en el directorio de guías aquellas que estén
re-lacionadas directa o indirectamente con su actividad. Una vez localizadas podrá
consultarlas y seleccionar la información que sea de su interés, como el volumen de
mercado en el sector, la competencia, la normativa que regula el sector...para incorporarla
a su plan de negocio. Tam-bién podrá consultar las fuentes de información que se detallan
en las Guías para profundizar en el estudio y desarrollo de su propio proyecto.
• Guía para la elaboración de un plan de negocio.- Documento con un contenido

espe-cífico sobre los elementos fundamentales que debe recoger el plan de empresa. Su
índice, con ligeras modificaciones, es la referencia seguida en este plan.
Cómo aplicarla.- La lectura completa de esta guía antes o durante la realización del plan
de empresa aportará al usuario un conocimiento práctico sobre cómo se estructura y cómo
se ela-bora un plan de negocio.
• Manuales para emprendedores.- Conjunto de publicaciones orientadas

especialmente a los emprendedores, está formada por:
- Recursos y herramientas para emprender.-
Expone de forma detallada los recursos y programas de apoyo a la creación y
con-solidación de empresas que ofrece Bic Galicia, además de presentar los
principales organismos públicos que trabajan en el campo del desarrollo
socioeconómico y las fuentes de información oficial.
- Trámites generales para la creación de la empresa.-
5
Aborda los contenidos y aspectos relacionados con la puesta en marcha de la empre-sa,
es decir, la elección de la forma jurídica y los trámites legales, administrativos y
mercantiles que es necesario conocer a la hora de pensar en crear una empresa.
- Cómo presentar un proyecto en público.-
Una presentación empresarial puede tener como finalidad persuadir a la
audiencia para que financie un proyecto, compre un producto o servicio,
participe en el pro-yecto...etc. Explicamos los elementos que forman parte de
una buena presentación: Medios, fases y técnicas básicas.
• Memofichas.- Compendio de información sobre aspectos legales, laborales,

financie-ros, fiscales...etc relacionados con la creación, puesta en marcha, gestión y
consolidación de una empresa.
Cómo aplicarlas.- Las Memofichas facilitan tanto que el usuario encuentre de forma
rápida respuestas a dudas específicas como que se acerque de forma general a un tema
vinculado a los procesos de creación, gestión y consolidación de la empresa. La lectura de
los numerosos ejem-plos y el uso de la navegación a través de las fichas relacionadas
mediante enlaces, optimiza los resultados de esta herramienta.
• Bic Proyecta y Simula.- Herramienta informática para realizar el plan económico y

fi-nanciero del proyecto empresarial para sus primeros cinco años de actividad.

Cómo aplicarlo.- Tras ejecutar el programa lo más recomendable es trabajar con la
opción del asistente activada hasta familiarizarse con la aplicación. Siguiendo las
indicaciones e intro-duciendo los datos económicos del proyecto (inversión, financiación,
ingresos, costes variables y costes fijos) se obtendrá el informe económico y financiero del
mismo. El programa permite elaborar y guardar un gran número de proyectos.
• Manuales Prácticos de gestión.- Documentos que ofrecen información sobre

aspectos fundamentales en la gestión y consolidación de la empresa desde un enfoque lo
más práctico posible.
Cómo aplicarlos.- El usuario deberá seleccionar y consultar los Manuales que le

interesen en función de la temática de cada uno y de las características de su proyecto.
Recomendamos especialmente, por su interés, la consulta de los ejemplos prácticos

que con-tienen algunos de los Manuales.
• Guía básica del autónomo y cuadernos del autónomo.-
Están formados por una serie de documentos que explican elementos básicos para el
desa-rrollo de actividades empresariales y profesionales bajo el Régimen Especial de
Trabajadores Autónomos.
Cómo aplicarlos.- En la Web autonomosgalicia.org podrá encontrar la Guía Básica y

la relación de cuadernos, cuya temática se centra en áreas concretas de la gestión del
negocio. Cuentan además con cuadernos específicos para los sectores de hostelería,
comercio minorista, construcción y profesionales liberales.
6 • Procedimientos de Calidad para la mejora de la Gestión de las MicroPymes.- Docu-

mentos en los que se recogen una serie de procedimientos de gestión interna de las
pymes, tanto de tipo general como sectorial.
Cómo aplicarlos.- El usuario podrá consultar en los procedimientos de tipo general o

sectorial aquellos que se ajusten a su proyecto. Una vez seleccionados su lectura será de
utilidad no sólo para la elaboración del plan de negocio, sino como referente para su
aplicación práctica en la futura gestión de la empresa.
Formación para emprendedores y empresarios

BIC GALICIA a través de su Portal en Internet: http://www.bicgalicia.es oferta una amplia relación
de cursos y seminarios presenciales y on-line, orientados a emprendedores, empresarios y técnicos
de promoción económica, en los que se imparten conocimientos necesarios para el análisis de la
idea de negocio, su puesta en marcha y la gestión y consolidación de la empresa.

1.. Resumen ejecutivo
Carmetal S.L. es el proyecto de creación de una empresa de carpintería metálica en el

munici-pio de Rianxo, provincia de A Coruña. Esta Pyme tendrá como actividad principal la
carpintería y cerrajería en aluminio para la fabricación de productos metálicos como
puertas, ventanas, galerías, fachadas, rejas, verjas, barandillas y otras estructuras
metálicas...enfocada inicialmente a pequeños clientes.
La estimación de ingresos por tipo de actividad es de un 70% a reformas y un 30% a

obra nueva, dado el contexto de parálisis del sector inmobiliario.
Los promotores, Xurxo Pereiro y Manuel Castro, se conocieron en un curso de carpintería

metálica y PVC en el ayuntamiento de Valga. Durante dos años trabajaron en la misma empre-
sa, hasta que decidieron crear su propio negocio para satisfacer las necesidades de mercado
de las comarcas de Sar, Barbanza, Caldas y Santiago principalmente. La organización será
respon-sabilidad de Xurxo, que será el gerente de Carmetal, S.L. Se encargará de la atención
al cliente, negociación bancaria, gestión laboral, fiscal y contable de la empresa.
Manuel Castro será el responsable de producción y estará centrado en la calidad e

innovación en la empresa.
Dada la situación actual, en un momento en el que la crisis económica repercute directamen-
7
te en el estancamiento del mercado inmobiliario y las dificultades para la adquisición de vivienda
nueva, los promotores han visto la oportunidad de negocio en la reforma. Esto supone para el
cliente una moderada inversión frente a la compra de vivienda, a cambio de mejores calidades y
ahorro energético gracias al aislamiento que ofrece el aluminio.
Por otro lado, la ventaja competitiva frente a la competencia se centra en la imagen de

con-fianza, calidad y entrega en plazo.
La empresa cuenta con buenos contactos, que aprobaron y animaron a los promotores
a iniciar este proyecto empresarial por su cuenta.
La elección de la ubicación en el municipio de Rianxo responde a dos motivos; por un

lado, los promotores han trabajado en una empresa de carpintería metálica en la zona, por
lo que han tenido la oportunidad de conocer las tendencias de mercado en el área de
influencia de la comarca del Barbanza. Además, ambos son de la comarca, por lo que les
permitiría fijar aquí definitivamente su lugar de residencia.
A medio plazo, se incorporará como valor añadido de Carmetal, S.L. la certificación de

los procesos de gestión según la normativa ISO 9001.
RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

Los factores de éxito en los que se basará el proyecto son los siguientes:
- Experiencia de los promotores en el sector de la carpintería metálica
- Centrar los esfuerzos comerciales en la obra de reforma y el producto de
calidad, dada la actual situación de la construcción de nuevos edificios.
- Facilitar a los clientes la financiación necesaria para invertir en reforma,
centrándose en la decoración y realizando productos que cuiden especialmente
el acabado estéti-co.
- Entrar en el mercado de las compañías de seguros realizando reparaciones y
sustitu-ciones de ventanas, lo que supondrá una fuente fija de ingresos.
- Apoyo técnico al cliente en cualquier fase del proyecto y seguimiento de todo el
proceso de la obra
- Cumplir los plazos de ejecución de obra.
- Precios competitivos
- Cumplimiento de toda la normativa aplicable.
- Calidad de productos y acabados

Datos básicos del Proyecto
El siguiente cuadro presenta de forma resumida las principales características del proyecto.
Cuadro.- Características de la empresa

Sector Metalurgía y mecánica
Actividad Carpintería metálica
Clasificación Nacional de Actividades 2812 Fabricación de carpintería metálica
Económicas
Forma Jurídica Sociedad Limitada
Localización En el municipio de Rianxo en una nave del Polí-
gono Industrial
Instalaciones 85 m2 taller, almacén 35 m2, oficina 20 m2, ba-
ños 10 m2
Vehículos de transporte, tronzadora de alumi-
nio, retestadora, copiadora, banco de montaje,

Equipos y maquinaria compresor, plegadora, cortadora de panel y pe-
queña maquinaria, material de oficina, equipos
informáticos y mobiliario. 9
Dos promotores (uno responsable de la gestión
Personal y estructura organizativa empresarial y otro de producción), un jefe de ta-

ller, dos carpinteros metálicos y dos operarios.
Cartera de Servicios Ventanas, puertas interiores y exteriores, gale-
rías y demás estructuras metálicas.

Particulares
Clientes Empresas
Pequeñas empresas construtoras
Página Web, boca oído, listines telefónicos, ro-
Herramientas de Promoción tulado de vehículos, patrocinios y publicidad en

medios de comunicación locales del área de in-
fluencia

Los datos de inversión y los resultados económicos básicos se detallan en la siguiente tabla.
Cuadro.- Resumen de los datos económicos y financieros
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Inversión total 88.740,00 0,00 0,00 10.500,00 0,00
Fondo de maniobra inicial 29.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Recursos propios 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Recursos ajenos 50.126,94 0,00 0,00 0,00 0,00
Previsión de ventas 419.400,00 462.384,00 509.887,87 562.162,03 619.697,48
Resultados estimados 25.076,25 38.892,51 54.959,32 73.756,80 94.966,48
después de impuestos
Tesorería acumulada 31.237,93 70.411,41 124.868,30 196.587,47 287.761,59
10

2.. Actividad de la empresa
La empresa Carmetal, S.L. se encargará de la fabricación y colocación de:
• Ventanas correderas y oscilobatientes
En su realización se emplean perfiles de aluminio de distinto grosor, cristales (con rotura

de puente térmico y sin él) y herrajes. Contarán con una amplia variedad de perfiles a
elegir y una amplia variedad de acristalamientos térmicos, acústicos y de seguridad.
• Puertas interiores y exteriores
En su realización se emplean perfiles de aluminio, chapas de aluminio, cristales (con

rotura de puente térmico y sin él) y herrajes.
• Puertas de garaje
Las puertas de garaje podrán ser seccionales o enrollables, según características del
espacio y presupuesto del cliente.
• Balcones y galerías
En su realización se emplean hierro forjado y complementos decorativos. Los balcones po-drán

tener barrotes rectos o redondos y se dará la posibilidad de incorporar cenefas decorativas.
El uso de aluminio en módulos permite adaptar la barandilla a la forma del balcón. 11
Cabe destacar que tanto ventanas como puertas fabricadas por Carmetal, S.L. contarán con
un aislamiento térmico y acústico elevado, gracias a los valores de permeabilidad, estanqueidad

y resistencia al viento. Esto conseguirá para la vivienda un ahorro energético considerable.
Cuadro.- Tarifas el primer año y estimación de ventas
Servicio Tarifa Unidades venta

Ventanas 300 euros 576
Puertas 400 euros 504
Balcones y galerías 220 euros 150
Otros (puertas garaje, muros 100 euros 100
cortina…)

3.. Proceso de prestación
del servicio
El proceso a seguir por Carmetal, S.L. desde el contacto con el cliente hasta la
finalización de la obra pasa por distintas fases:
a. Contacto inicial con el cliente

- Contacto con el cliente personalmente, por teléfono o a través de la Web de la
em-presa.
- Fijación de cita con el cliente para la detección específica de necesidades,
asesora-miento y realización de mediciones.
- Realización de presupuesto.
- En el caso de elaboración de presupuesto según plano y memoria, si éste es acepta-do,
se visitará la obra para comprobar que el local coincide con plano y memoria.
- Modificación de presupuesto y/o aceptación definitiva del mismo por parte del
clien-te.
- Se establece una fecha de entrega (según volumen del proyecto y de trabajos
en curso).
12

Flujograma contacto inicial con el cliente
CONTACTO INICIAL CON CLIENTE
Cliente contacta con empresa
Fijación de cita Envío de planos

para medición y memoria
Realización de Realización de
presupuesto presupuesto
Indagación No
sobre motivos y ¿Se acepta el
negociación presupuesto? Aceptación de
presupuesto
Elaboración de
nuevo presupuesto
Si 13
¿Se acepta el Si Se establece y se

comuníca fecha Comprobación
presupuesto? de entrega de medidas
No
FIN FIN
b. Trabajo en taller (en este caso fabricación de ventanas)

- Verificación de que se dispone de material despiezado necesario en almacén.
- Solicitud al proveedor del material restante hasta completar pedido.
- Programación de fechas de montaje y distribución de trabajo entre operarios.
- Recepción de la materia prima
- Tratamiento superficial
- Corte de perfiles brutos en forma de barra y otros materiales (gomas, etc.),
según medición previa.

- Armado por soldadura, remachado o atornillado.
- Instalación de elementos de cierre.
- Montaje, ensamblando los perfiles de aluminio y el
vidrio. c. Traslado y colocación producto
- Carga y traslado de producto a domicilio o empresa
- Desmontaje de elementos instalados a cambiar (puertas, ventanas, etc.) si se
trata de reformas.
- Operaciones de anclaje si se trata de obra nueva.
- Colocación del producto
- Resolución de detalles
- Limpieza
- Seguimiento de plazos y
calidades d. Contacto final con el cliente
- Entrega de encuesta de satisfacción sobre el trabajo realizado.

- Envío o entrega de factura.
- Seguimiento del cobro.
Las subcontrataciones recaerán en empresarios individuales (autónomos), que son

conocidos por los promotores a raíz de su experiencia laboral previa.
14 Durante la colocación del producto, el gerente estará presente para hacer un seguimiento
de la obra. Esto le permitirá, por un lado, supervisar el trabajo y profesionalidad del
personal subcontratado y establecer contacto presencial con el cliente.
• Recogida de residuos
Se subcontratará una empresa inscrita en el registro de gestores de residuos, que se encargará

de la recogida de aceites generados en el proceso de corte, aceites y fragmentos metálicos.
Respecto a los aprovisionamientos y gestión de stocks destacamos que la oferta de

provee-dores no es abundante y el precio de la materia prima está controlado por grandes
empresas, lo que dejará muy poco margen de maniobra a la empresa.
Los productos que se adquieren son perfiles de aluminio, chapas de aluminio, cristales,
kits para herrajes, complementos de adorno, hierro forjado… además del utillaje para la
realización de los trabajos.
El stock inicial rondará los 3.000 euros. No es imprescindible realizar una compra
excesiva de materiales inicialmente, ya que se comprarán según el tipo de trabajo, los que
sean necesarios para desarrollarlo.
Los aspectos relacionados con el aseguramiento de la calidad vendrán determinados,

inicial-mente, por el certificado del producto en origen.

La tendencia a demandar cerramientos de mayor calidad (impermeabilidad al aire,
estanquei-dad del agua, resistencia, aislamiento, etc.) será un factor importante para
diferenciarse a través del producto.
A continuación se establece un esquema con los controles a realizar en el taller y en el

pro-ducto acabado, tomando como referencia la fabricación y montaje de ventanas.
A continuación establécese un esquema cos controis a realizar no taller e no produto

remata-do, tomando como referencia a fabricación e montaxe de ventás.
Cuadro. - Controles de calidad

PROCESO: CORTE DE PERFILES
Autocontrol Frecuencia
Comprobar irregularidades, golpes, daños y defectos en toda la superfi- Todo el material.
cie de las barras de aluminio.
Control dimensional. Cada cambio de refe-
rencia, perfil o color.
Verificar ángulo de corte. Cada cambio de refe-
PROCESO: MECANIZADO
Verificar la correcta realización de desagües en cantidad y posición. Todos los perfiles con
desagües.
PROCESO: COLOCACIÓN DE JUNTAS PREFORMADAS 15
Verificar la correcta colocación de las juntas. Todos los bastidores.
PROCESO: ENSAMBLAJE DE PERFILES DE ALUMINIO
Verificar el sellado de los ingletes. Todos los bastidores.
Verificar el estado del inglete: sin apertura y sin movimiento Cada cambio de refe-

PROCESO: COLOCACIÓN DE HERRAJES
Comprobar la correcta colocación de cerraduras en cantidad y posición. Todas las ventanas
Verificar el correcto funcionamiento y aperturas. Todas las ventanas
PROCESO: FUNCIONAMIENTO DE LA PERSIANA INCORPORADA
Verificar funcionamiento de la persiana accionando el mecanismo co- Todas las ventanas
rrespondiente. con cajón de persiana.
4.. El mercado y la competencia
4..1 Perfil de cliente cliente y estimación de ventas

La actual situación de cambio está modificando la relación de importancia entre los
clientes particulares y las constructoras. Durante los últimos diez años aproximadamente
el 75% del mercado correspondía a obra nueva y el 25% restante a reformas pero se
prevé un cambio de tendencia en los próximos años.
Ante esta situación, Carmetal, S.L. se centrará inicialmente en el sector de la reforma de

vi-viendas, complementado con algún proyecto corporativo de locales y oficinas y alguna
pequeña constructora, además de compañías de seguros.
El perfil de los clientes de Carmetal, S.L. serán los siguientes:

• Clientes particulares
Solicitan servicios relacionados principalmente con sustitución de puertas y
ventanas en reformas interiores en su vivienda o local, por lo que se prevé que
sean residentes en las comarcas de Barbanza, Sar y Santiago. Al contrario que
las constructoras, el número de clientes de este tipo será elevado pero su peso
en la facturación es redu-cido.
16 • Empresas de construcción
Estas empresas solicitarán los servicios para realizar las ventanas y puertas y otros
cerramientos en obra nueva.
• Compañías de seguros
Este nuevo perfil de cliente, que ganará peso en los próximos años, no dejará
amplio margen de beneficio, pero podrá proporcionar un gran número de
pequeños clientes a la empresa, fundamentalmente reparaciones y sustituciones
de puertas y ventanas en viviendas.
• Administración pública
Los contratos con la administración pública se realizarán a medio/largo plazo,
cuan-do la empresa tenga currículo suficiente como para poder presentarse a
concursos o licitaciones.
Para la estimación de ventas se ha tomado como referencia el total de viviendas

familia-res, edificios y locales para las comarcas de Barbanza, Santiago y Sar, que suman
un total de 167.558 “espacios”
Teniendo en cuenta que el motivo principal de cambio de ventanas es conseguir la

insonori-zación acústica y el aislamiento térmico el mercado potencial en el año 2001
ascendía para las tres comarcas a 14.034 viviendas.

A esta cantidad, habría que añadir otros motivos de cambio de ventanas (deterioro, escaso
aislamiento térmico, etc.), puertas, balcones, etc. Si además se tiene en cuenta que la rehabili-
tación de viviendas en toda Galicia será una de las mayores apuestas del nuevo Plan de
Vivienda 2009-2012 durante los próximos cuatro años, se prevé que 50.700 familias gallegas
se acojan al plan estatal. Extrapolando el número de familias beneficiarias de las ayudas en
Galicia (50.700) a las comarcas de referencia, el mercado potencial que podría disfrutar de
ayudas del Plan de Vivienda 2009-2012 se traduciría en 2.677 familias.
En el caso de construcción de obra nueva, según datos del IGE, el número de solares
urbani-zables asciende a 53.395.
17

4..2 La competencia
El análisis de las empresas competidoras muestra una actividad con una rivalidad
intensa, un número de competidores elevado y recursos similares (aproximadamente el
83% de las carpin-terías metálicas gallegas tienen menos de 6 empleados y el 90% factura
como máximo 600.000 euros). La forma jurídica mayoritaria es la Sociedad Limitada
seguida de la de empresario indi-vidual (autónomo).
La competencia en el sector dada la atomización y la similitud de la oferta se centra en

el precio.
Geográficamente casi el 70% de las carpinterías metálicas se concentran en las

provincias de A Coruña y Pontevedra, consecuencia lógica al ser las provincias gallegas
con índices de pobla-ción más altos y mayor actividad económica y empresarial.
Analizando el área de influencia de la empresa, la mayor parte de la competencia se

sitúa en la comarca de Santiago. La distribución de empresas más importantes por
municipio para las tres comarcas de referencia es la siguiente:
Cuadro.- Distribución de los principales competidores
municipio Santiago Ames Teo Boiro Rianxo Riveira Padrón Rois

Nº 45 10 8 4 6 11 14 2
18 Características xerais dos competidores directos,
A. carpinterías metálicas de similares características

• Tipo de clientes: particulares y empresas.
• Productos: fabricación, desarrollo y montaje de portalones, cierres, escaleras,
pasa-manos, estructuras, interiorismo y automatismos combinando materiales
como el inox, acero o forja.
• Filosofía de trabajo: conjugan métodos tradicionales de la artesanía, con
algunos sistemas tecnológicos avanzados del mercado.
• Instalaciones: pocas empresas cuentan con modernas instalaciones, la
superficie del taller suele ser de 2.000 m 2 y una exposición de 350 m2 donde se
muestran diferentes trabajos en forja, acero, etc.
• Personal: el gerente de la empresa, lleva todo el peso de la organización, siendo
a la vez un trabajador más. La plantilla de personal carece de formación reglada,
con experiencia adquirida principalmente durante el ejercicio de la actividad.
• Estrategia de promoción y comercialización: nula o casi nula, la mayor parte no utili-
zan TICs. Su diferenciación se basa en el precio y el trato directo con el cliente.

B. Pequeñas empresas constructoras, especializadas en reformas del hogar:
• Tipo de clientes: particulares y empresas.
• Productos: rehabilitaciones, reformas, ITE, mobiliario a medida, proyectos e
infogra-fías.
• Filosofía de trabajo: asesoramiento integral, abarcan todo el proceso de prestación
del servicio, desde la creación del proyecto hasta su ejecución en la obra.
• Instalaciones: Lo habitual es disponer de unas pequeñas instalaciones que cumplan
las funciones de pequeño almacén y de oficina, alrededor de 150-200 m 2.
• Personal: altamente cualificado.
• Estrategia de promoción y comercialización: utilizan las nuevas TICs, participan
en directorios de empresas y el personal comercial realiza la promoción directa y
publi-cidad en medios de comunicación.
19

5.. DAFO del proyecto
Se plantean en la siguiente tabla las principales amenazas y oportunidades que se

presentan para el desarrollo de la actividad en el sector, así como las ventajas y
desventajas de la empresa frente a la competencia.
Cuadro.- DAFO
DEBILIDADES FORTALEZAS
Reducción brusca de construcción de obra Experiencia y formación de los promotores
nueva
Incremento de la competencia en los últimos Seriedad y profesionalidad en el trabajo
años realizado
Mercados limitados geográficamente Utilización de nuevas tecnologías aplicadas a la
gestión y en el proceso productivo

Competencia centrada en precios Formación continua de los Recursos Humanos
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Incremento del precio del aluminio Necesidades de aislamientos térmicos y

20 acústicos en las reformas
Crecimiento del uso de PVC Contratos con compañías de seguros
Crisis económica Plan Estatal de Vivienda y Rehabilitación 2009-
2012
... Adaptación a exigencias de la normativa
europea

6.. La comercialización del servicio
La empresa se denominará Carmetal, S.L. nombre que combina la primera sílaba de carpin-
tería con la indicación del material utilizado, metal.
El logotipo estará compuesto por el nombre Carmetal, S.L. cuyas letras estarán formadas por
una imitación de barras de aluminio con distintos acabados, si bien la tipología seguirá líneas
rectas para reforzar la idea de estructura.
La leyenda asociada a la imagen corporativa de la empresa será “Carpintería de aluminio, ais-
lamiento y estética del cerramiento”, mientras que el eslogan será “Profesionalidad trabajando
con calidad de aluminio”
La responsabilidad de las distintas campañas promocionales y la publicidad recaerá sobre el
gerente, que irá variando los canales y medios de promoción en función de los resultados.
Los elementos en las acciones de promoción y publicidad serán los siguientes:
- Web corporativa: Escaparate no sólo de productos, sino de la profesionalidad, la se-

riedad y el compromiso de Carmetal, S.L. con el cliente.
- Vehículos rotulados
- Papel de empresa: El papel corporativo será reciclado, para transmitir a los clientes la
preocupación y respeto por el medioambiente. 21
- Tarjetas corporativas
- Vestuario del personal
- Díptico informativo
- Merchandising: Bolígrafos, lapiceros de aluminio...

- Rótulo: será instalado en la entrada de la empresa.
El cliente satisfecho será el gran prescriptor de Carmetal, S.L. En el ámbito de la obra

nueva será la confianza y el ser conocido en el mercado junto con el precio, los elementos
que de-terminarán la contratación, por ello gerentes de promotoras, arquitectos, y
aparejadores serán visitados por el gerente.

7.. Localización de la empresa
La empresa se ubicará en el polígono industrial del municipio de Rianxo. Los criterios

que han determinado esta elección han sido los siguientes:
• Posición estratégica en el municipio de Rianxo, con fácil y rápido acceso a las
comar-cas de Santiago y Sar favorecido por la autovía do Barbanza (AG-11).
• El asentamiento en suelo industrial evitará problemas de calificación como
actividad molesta, gestión de residuos, etc.
• El polígono industrial de Rianxo tendrá fácil acceso desde la salida de la autovía (AG-
11)
• La ubicación de la empresa en Rianxo favorece además la conciliación de la vida fa-
miliar y laboral de los promotores, al tiempo que fija población en el territorio.
La nave será contratada en régimen de alquiler, ascendiendo su coste a 1.500 euros

men-suales. La superficie es de 140 m 2 distribuida en espacios diferenciados; taller de
producción, almacén de herramientas, materiales y trabajos terminados, oficina de
administración, atención de clientes y recogida de demandas de servicios y aseos
higiénico-sanitarios que servirá también de vestuario.
Cuadro.- Distribución del espacio

22
Uso M2
Taller 85
Almacén 35
Oficina 20
Aseos/vestuario 10

8.. Recursos humanos
Los dos promotores serán responsables de las áreas de gestión empresarial y

producción respectivamente. El primero se encargará de las labores comercial y de
gerencia, mientras que el otro se centrará en garantizar la producción con garantías de
calidad y la innovación en pro-ductos y acabados.
El encargado de taller será el responsable de las mediciones y elaboración de planos,

dis-tribución y organización del trabajo etc. Por su parte los operarios de taller, dos de las
cuatro personas contratadas serán además las encargadas de la instalación.
Cuadro.- Puestos de trabajo
Puesto de trabajo Número de personas

Gerente 1
Director de producción 1
Jefe de taller 1
Carpintero/a metálico/a 2
Operario/a 2
OLos trabajadores tendrán experiencia en carpintería metálica, por lo que deberán estar fa- 23
miliarizados con la maquinaria y tecnología utilizada.
Se valorará la posesión de algún título que acredite conocimientos teóricos sobre la

actividad de carpintería metálica. Además, se buscarán personas con iniciativa, pero sobre
todo responsa-bles y cuidadosas con el trabajo de calidad y los detalles.
La nave donde se producen las piezas y se almacena la materia prima, maquinaria y

vehículos es el lugar central desde el que se organiza el trabajo y en torno al cual se
organiza la mano de obra.

9.. Resumen del plan económico
Presentamos los principales indicadores del plan económico de la empresa
9..1 Inversiones
Se detallan las inversiones previstas para los cinco primeros años de actividad.
Cuadro.- Resumen de las inversiones

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Gastos de constitución y primer
establecimiento
Gastos de constitución 4.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total de Gastos de constitu- 4.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
ción
Inmovilizaciones Materiales
Instalaciones técnicas 24.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Maquinaria 24.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
24
Utillaje 3.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Stock inicial 3.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Mobiliario 1500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
maciónEquipos para procesos de infor- 2.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Elementos de transporte 14.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total de Inmovilizado Material 72.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total de partidas de Inversiones 76..500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Importe de IVA de las Inversiones 12..240,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total del importe de Inversiones 88..740,00 0,00 0,00 0,00 0,00

9..2 Financiación
Se ha estimado que la estructura de la financiación a largo plazo necesaria para el
desarrollo de la actividad presenta la siguiente composición.
Cuadro.- Financiación
Concepto Importe €
Inversión 88.740
Fondo de maniobra 29.500
Recursos propios 50.000
Recursos ajenos largo 50.126
plazo
Total financiación 100.126
% fondos propios 50%
Se solicitará un préstamo de 50.126 euros con un tipo de interés del 7% a siete años. y
un 1% de comisiones.
Por lo que respecta al fondo de maniobra, se han tomado en consideración las

siguientes cifras:
Cuadro.- Fondo de maniobra.

Fondo de maniobra Importe 25
IVA inversiones 12.240
Circulante 17.000
Remanente 260
TOTAL 29..500

9..3 Ingresos
Se presenta a continuación los ingresos por línea de servicios que oferta la empresa.

Ventanas 172.800,00 190.632,00 210.263,04 231.834,47 255.497,11
puertas 201.600,00 222.144,00 244.874,24 269.967,36 297.612,02
balcones y galerías 33.000,00 36.379,20 40.213,89 44.297,14 48.900,09
otros (muros cortina, 12.000,00 13.228,80 14.536,70 16.063,06 17.688,26
puertas garaje)
Total de Ingresos 419.400,00 462.384,00 509.887,87 562.162,03 619.697,48
Los incrementos anuales establecidos para las ventas son de un 6% anual y los precios
se incrementan en un 4%.
Las condiciones de cobro varían en función del tipo de cliente. En el caso de particulares
será al contado, aunque como factor de éxito pueden otorgarse facilidades de financiación.
En el caso de venta a empresas, los plazos irán desde los 90 a los 180 días.
Los costes variables asociados a cada producto son muy altos, sobre todo los referidos
a la materia prima para fabricación (75%), seguido de los costes de mano de obra directa
(22%) y los de transporte (3%).
El total de costes variables para los cinco primeros años asciende a

26 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costes Variables 209.700,00 231.192,00 254.943,94 281.081,02 309.848,74
En canto ao Período Medio de Pagamento (PMP) establecido é de 60 días.

9..4 Costes fijos
Presentamos el resumen de los costes fijos de la empresa.
Cuadro.- Costes fijos

Gastos de Personal 124.308,72 130.237,62 136.462,97 142.999,58 149.863,02
Alquileres 18.000,00 18.720,00 19.469,00 20.248,00 21.058,00
Gastos Generales 13.500,00 14.040,00 14.601,00 15.185,00 15.792,00
Seguros y Tributos 2.500,00 2.600,00 2.704,00 2.812,00 2.924,00
Suministros 11.000,00 11.440,00 11.898,00 12.374,00 12.869,00
Otros 2.000,00 2.080,00 2.163,00 2.250,00 2.340,00
Total de Costes Fijos 171..308,72 179..117,62 187..297,97 195..868,58 204..846,02
Amortizaciones 9.890,00 9.890,00 9.890,00 9.190,00 8.340,00
Total de Costes Fijos 181..198,72 189..007,62 197..187,97 205..058,58 213..186,02
En gastos de personal se recoge el gasto correspondiente a los salarios del emprendedor y

de los trabajadores de la empresa que se detallan en este plan de empresa.
Gastos generales: representan los gastos de mantenimiento (2.500 €), publicidad (5.000 €),
material de oficina (1.500 €) teléfono e Internet (1.500 €), desplazamientos (1.500 €) y riesgos
laborales (1.500). 27
En general se han estimado incrementos de gasto de entre un 5% y un 8% para todas las
partidas.

9..5 Cuenta de resultados previsionales
Se presenta a continuación la cuenta de resultados previsionales.
Cuadro.- Cuenta de resultados

Ingresos 419..400,00 462..384,00 509..887,87 562..162,03 619..697,48
Ventas 419.400,00 462.384,00 509.887,87 562.162,03 619.697,48
Costes Variables 209..700,00 231..192,00 254..943,94 281..081,02 309..848,74
Margen Bruto 209.700,00 231.192,00 254.943,94 281.081,02 309.848,74
Costes fijos 171..308,72 179..117,62 187..297,97 195..868,58 204..846,02
Costes fijos de Personal 124.308,72 130.237,62 136.462,97 142.999,58 149.863,02
Alquileres 18.000,00 18.720,00 19.469,00 20.248,00 21.058,00
Gastos Generales 13.500,00 14.040,00 14.601,00 15.185,00 15.792,00
Seguros y Tributos 2.500,00 2.600,00 2.704,00 2.812,00 2.924,00
Suministros 11.000,00 11.440,00 11.898,00 12.374,00 12.869,00
Otros Costes Fijos 2.000,00 2.080,00 2.163,00 2.250,00 2.340,00
Amortizaciones 9.890,00 9.890,00 9.890,00 9.190,00 8.340,00
28 Costes Fijos y Amortizaciones 181..198,72 189..007,62 197..187,97 205..058,58 213..186,02
Resultado Bruto 28..501,28 42..184,38 57..755,97 76..022,44 96..662,72

Total de Gastos Financieros 3.425,03 3.291,87 2.796,65 2.265,64 1.696,24
Resultado Financiero -3..425,03 -3..291,87 -2..796,65 -2..265,64 -1..696,24
Beneficio antes de Impuestos 25.076,25 38.892,51 54.959,32 73.756,80 94.966,48
[BAIT]
Beneficio después de Impues- 25..076,25 38..892,51 54..959,32 73..756,80 94..966,48
tos [BDT]

Cuadro.- Gráfica de cuenta de resultados
INGRESOS COSTES VARIABLES COSTES FIJOS BENEFICIO NETO

700.000
600.000
500.000
400.000
Euros
300.000
200.000
100.000
EVOLUCIÓN DE RESULTADOS
29

9..6 Previsiones de tesorería
La tesorería anual de la empresa se detalla en el siguiente cuadro.
Cuadro.- Tesorería anualizada

Cobros por Ventas 349.360,20 455.205,67 501.954,73 553.432,25 610.089,06
Total de Cobros 349.360,20 455.205,67 501.954,73 553.432,25 610.089,06
Total de Cobros Operativos 349.360,20 455.205,67 501.954,73 553.432,25 610.089,06
Pagos totales por materiales 174.680,10 227.602,84 250.977,36 276.716,12 305.044,53
Pagos por costes fijos 171.308,72 179.117,62 187.297,97 195.868,58 204.846,02
Inversión en caja operativa 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total de Pagos Operativos 345..988,82 406..720,46 438..275,33 472..584,70 509..890,55
Cash Flow Operativo 3..371,38 48..485,22 63..679,40 80..847,55 100..198,51
Inversiones 76.500,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortizaciones de deuda 5.873,06 6.850,41 7.345,63 7.876,64 8.446,05
Dividendos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Impuestos sobre beneficios 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Iva soportado 43.068,82 39.411,65 43.271,26 47.514,10 52.176,08
30 Pagos por Iva 7.664,64 32.590,72 36.121,72 40.021,15 44.320,28
Fianzas constituídas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Devoluciones de fianzas recibidas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos financieros leasing 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Intereses de deuda 3.425,03 3.291,87 2.796,65 2.265,64 1.696,24
Pagos extraoperativos 136..531,55 82..144,65 89..535,26 97..677,54 106..638,64
Capital 50.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Subvención de Capital 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Emisión de deuda 56.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Iva repercutido 55.897,63 72.832,91 80.312,76 88.549,16 97.614,25
Devoluciones de Iva 2.500,47 0,00 0,00 0,00 0,00
Fianzas recibidas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Devoluciones de fianzas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
constituidas
Ingresos Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ingresos extraoperativos 164..398,11 72..832,91 80..312,76 88..549,16 97..614,25
Cash Flow extraoperativo 27..866,55 -9..311,74 -9..222,50 -9..128,38 -9..024,39
Déficit / Superávit 31.237,93 39.173,47 54.456,89 71.719,17 91.174,12
Déficit / Superávit Acumulado 31.237,93 70.411,41 124.868,30 196.587,47 287.761,59
31

9..7 Ratios del Proyecto
Se presentan a continuación los ratios más significativos sobre los resultados obtenidos.
Cuadro.- Ratios del proyecto
Cálculo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Rentabilidad BAIT/AT 16,98% 20,64% 22,49% 23,17% 22,98%
económica
Rentabilidad BAIT/ 6,80% 9,12% 11,33% 13,52% 15,60%
comercial Ingresos
Rotación sobre activos Ingresos/A 2,50 2,26 1,99 1,71 1,47
Rotación activos fijos Ingresos/AF 4,29 3,64 2,97 2,40 1,95
Rotación activo Ingresos/AC 5,99 5,99 5,99 5,99 5,99
circulante
Rotación stocks Ingresos/STOCKS ND ND ND ND ND
Rotación deudores Ingresos/CLIENTES 5,99 5,99 5,99 5,99 5,99
Punto de equilibrio CF/(MARGEN) 86,41% 81,75% 77,35% 72,95% 68,80%
Apalancamiento (BAIT+CF)/BAIT 7,36 5,48 4,41 3,70 3,21
operativo
Rentabilidad BDT/RP 33,40% 34,13% 32,53% 30,39% 28,13%
financiera
32 Apalancamiento (RR. AA/ AT) 0,55 0,44 0,34 0,26 0,20
financiero

10.. Innovación
La filosofía de Carmetal, S.L. se caracterizará por la mejora continua basada en la

innovación y en la calidad. Uno de los socios, Manuel Castro, será el responsable de estas
áreas de la em-presa, para lo que recibirá formación y asesoramiento específico dentro del
plan de formación de la empresa.
La innovación y la calidad se tendrán en cuenta en los siguientes elementos:

- Características innovadoras que ofrecen las ventanas de aluminio en cuanto a
aisla-miento térmico y acústico con respecto a otros materiales.
- Características innovadoras y de calidad aplicadas a los acabados de los productos.
- Asesoramiento en aspectos decorativos, atendiendo así una necesidad
específica del cliente que sólo venían satisfaciendo las empresas de decoración
y en algunos casos empresas de reformas.
- Selección de proveedores para el aprovisionamiento de materia prima, que
cumplan con la normativa de calidad (marcado CE).
- Implantación de un SGC que asegure la aplicación de criterios de calidad en los
dis-tintos ámbitos de la empresa
- Aplicación de nuevas tecnologías en los distintos ámbitos de la empresa
33

11.. Planificación temporal
de la puesta en marcha
La lista de trámites a realizar comprende los siguientes:

MESES 1 2 3 4 5
SEMANAS 2 3 4 2 3 4 2 3 4 2 3 4 2 3 4
1 1 1 1 1
Registro de dominio Web
Constitución de la sociedad
Declaración previa de inicio de
actividad
Solicitud de préstamo a largo
plazo
Gestión de alquiler de local
Solicitud de licencia de obra
Acondicionamiento de local
Contactos con proveedores

34 Inscripción en registro industrial
y de productor de residuos
Contactos y búsqueda de
traba-jadores/as
Solicitud de licencia de apertura
Adquisición de equipamiento
Solicitud de pedido a proveedo-

res
Inicio de campaña promocional

de apertura
Trámites laborales y contratación
de personal
Inicio de la actividad


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Carpintería metálica

RESUMEN D E L P LAN DE NEGOCIO

EDITA C.E.E.I GALICIA, S,A

DISEÑO Y MAQUETACIÓN gifestudio.com

Producciones khartum S.L.

(C)DE LA EDICIÓN C.E.E.I GALICIA, S.A (BIC GALICIA)

Santiago de Compostela, CEEI GALICIA, S.A. 2010

BIC GALICIA presenta una colección de Modelos de Plan de Negocio destinada

La redacción de estos Modelos de Plan de Negocio se configuró a partir de la recreación

Cada modelo desarrolla un proyecto empresarial de forma íntegra, mostrando un

Relación de Herramientas y Recursos empleados para realizar los

• Guías de actividad empresarial.- Las guías de son una colección de trabajos de

En el presente Modelo de Plan de Negocio se empleó la siguiente Guía de actividad

RESUMO DO PLAN DE NEGOCIO

• Guía para la elaboración de un plan de negocio.- Documento con un contenido

• Manuales para emprendedores.- Conjunto de publicaciones orientadas

• Memofichas.- Compendio de información sobre aspectos legales, laborales,

• Bic Proyecta y Simula.- Herramienta informática para realizar el plan económico y

RESUMO DO PLAN DE NEGOCIO

• Manuales Prácticos de gestión.- Documentos que ofrecen información sobre

Cómo aplicarlos.- El usuario deberá seleccionar y consultar los Manuales que le

Recomendamos especialmente, por su interés, la consulta de los ejemplos prácticos

• Guía básica del autónomo y cuadernos del autónomo.-

Cómo aplicarlos.- En la Web autonomosgalicia.org podrá encontrar la Guía Básica y

6 • Procedimientos de Calidad para la mejora de la Gestión de las MicroPymes.- Docu-

Cómo aplicarlos.- El usuario podrá consultar en los procedimientos de tipo general o

Formación para emprendedores y empresarios

RESUMO DO PLAN DE NEGOCIO

Carmetal S.L. es el proyecto de creación de una empresa de carpintería metálica en el

La estimación de ingresos por tipo de actividad es de un 70% a reformas y un 30% a

Los promotores, Xurxo Pereiro y Manuel Castro, se conocieron en un curso de carpintería

Manuel Castro será el responsable de producción y estará centrado en la calidad e

Por otro lado, la ventaja competitiva frente a la competencia se centra en la imagen de

La elección de la ubicación en el municipio de Rianxo responde a dos motivos; por un

A medio plazo, se incorporará como valor añadido de Carmetal, S.L. la certificación de

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

Cuadro.- Características de la empresa

Actividad Carpintería metálica

Clasificación Nacional de Actividades 2812 Fabricación de carpintería metálica

Localización En el municipio de Rianxo en una nave del Polí-

nio, retestadora, copiadora, banco de montaje,

Personal y estructura organizativa empresarial y otro de producción), un jefe de ta-

rías y demás estructuras metálicas.

Herramientas de Promoción tulado de vehículos, patrocinios y publicidad en

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

Cuadro.- Resumen de los datos económicos y financieros

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

La empresa Carmetal, S.L. se encargará de la fabricación y colocación de:

• Ventanas correderas y oscilobatientes

En su realización se emplean perfiles de aluminio de distinto grosor, cristales (con rotura

• Puertas interiores y exteriores

En su realización se emplean perfiles de aluminio, chapas de aluminio, cristales (con

En su realización se emplean hierro forjado y complementos decorativos. Los balcones po-drán

un aislamiento térmico y acústico elevado, gracias a los valores de permeabilidad, estanqueidad

Cuadro.- Tarifas el primer año y estimación de ventas

Servicio Tarifa Unidades venta

Puertas 400 euros 504

Balcones y galerías 220 euros 150

Otros (puertas garaje, muros 100 euros 100

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

a. Contacto inicial con el cliente