Quarter 3: Skillful

Ajuste y uso
las herramientas de gestión

20 de febrero de, 2017

Con derechos de autor en su totalidad, soluciones innovadoras de aprendizaje,
 ANÁLISIS AMBIENTAL ESTRATEGIA REALIMENTACIÓN

EMPRESARIAL
Evaluación del negocio Estrategia El rendimiento del
Condiciones de negocios negocio

NIVEL
Condiciones Análisis de objetivos de tácticas de El rendimiento
Estrategia de
de mercado mercado mercado marketing del mercado
mercadeo

condiciones de evaluación de objetivos de Fabricación Fabricación el rendimiento de

fabricación fabricación fabricación estrategia táctica fabricación
NIVEL FUNCIONAL

Recursos humanos Recursos humanos Recursos humanos Recursos humanos Recursos humanos el rendimiento de los

condiciones evaluación objetivos estrategia táctica recursos humanos

Condiciones evaluación Los objetivos estrategia tácticas Rendimiento

financieras financiera financieros financiera financieras financiero
Comprobar el rendimiento financiero

reacción Comprobar cliente

las marcas, los precios y la

publicidad

Comprobar las operaciones de producción

Confirmar la competencia

• dirección estratégica

• táctica
• La respuesta del mercado
Según sea necesario, ajustar

estrategia // diseños de marcas y precios // gestión de ventas de

publicidad // plan de producción Comprueba las finanzas alimente en

las decisiones Live simulador

 juicio de Marca (0 a 100) Precio

juicio (0 a 100) juicio anuncio

(0 a 100)

100 indica una completa satisfacción. 70 sería una buena marca y publicidad calificación hasta
que la nueva tecnología está disponible en el Barrio 4.
calificaciones de precios deben estar cerca de 100.
Dar al cliente lo que quiere y
lo hacen mejor que la
competencia.
Caliente Caliente Caliente

Menos frío Frío Frío

Más Menos Más Menos Más

Caliente Caliente Caliente

Menos frío Frío Frío

Más Menos Más Menos Más
 Revisar los diseños de la marca o crear otros nuevos // Revisar el texto del anuncio

ajustar los precios // Contratar más personal de ventas o implementar de manera diferente

Añadir o quitar elementos para encontrar el punto óptimo en función de la

respuesta del cliente.
La marca y los diseños de anuncios // Los precios y las ventas Las

ventas prioridades estrategia // la dotación de personal de ventas // la colocación de anuncio

La demanda por la marca de los recursos

humanos del segmento // Fabricación

• Realizar ingeniería inversa a la estrategia de cada competidor

• Determinar quién es una amenaza y que no es

• Determinar las fortalezas y debilidades de la competencia

• Emular las buenas decisiones

• Predecir la dirección de los movimientos competitivos

• Ajustar la estrategia y la táctica en reacción a las fortalezas y debilidades de la

competencia y en previsión de futuros movimientos.
 rentabilidad de la empresa // la rentabilidad de la marca Retorno
de la inversión // Gestión de activos // Etcétera
• Descubre qué marcas, mercados, y las funciones de negocio están haciendo el
mayor y el más débil contribución a la línea de fondo.

• Desplegar recursos para corregir debilidades y aprovechar los artistas

fuertes.
La alta producción

Unidad inferior de los costes de

producción del riesgo de un exceso de inventario

Utiliza hasta grandes volúmenes de dinero en efectivo

Riesgo de obsolescencia de marca (producto equivocado en el almacén)

La baja producción

las necesidades de efectivo bajo más alto por

unidad de costos de producción riesgo de

demasiado poco inventario

agotamiento de las existencias // // pérdida de ingresos al cliente mala voluntad (infeliz

clientes)
El cuadro de mando integral
Es muy fácil quedar atrapado en la cuota de mercado y de corto plazo
beneficios.

viabilidad a largo plazo requiere que los administradores también entregan al cliente

satisfacción e invertir en el futuro.

Las medidas de cuadro de mando integral, tanto a largo como a corto plazo. Los mejores

gerentes serán buenos en todas las áreas medidas.

 Rendimiento financiero X El rendimiento del mercado X

La efectividad del marketing X Las inversiones en el futuro de la empresa X

Creación de riqueza X Gestión de activos X

la productividad de fabricación X Riesgo financiero X Gestión de recursos humanos
La Dirección de Estrategia - Aprender de:
Sus clientes a su
competencia
Su información operativa Sus
empleados
Su información financiera

con habilidad para ajustar su estrategia y tácticas

El uso de las herramientas de gestión

los informes de contabilidad (estados financieros) puntos

de referencia financieros de la industria (industria

ratios financieros) informes de

recursos humanos

retroalimentación del mercado

análisis de rentabilidad (actividad basada en cálculo de costos)