UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS

TEMA: Vl

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE DESARROLLO

PRESENTADO POR:

YODERLY M FERMIN GARCIA

MATRICULA:

12-3730
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ASIGNATURA:

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
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FACILITADORA:

YULY JOSE POLANCO

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Santiago de los Caballeros

República Dominicana
LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA Y NO
RELACIONADA.

La diversificación se considera relacionada cuando existen similitudes entre los

recursos utilizados por los negocios, los canales de distribución, los mercados,
las tecnologías, etc. O cualquier otro elemento que permita complementar los
negocios entre sí. A su vez, Suárez González distingue dos tipos de
diversificación relacionada en función de la forma en la que los distintos
negocios están relacionados entre sí. Así, se distingue entre diversificación
limitada (constrained diversification), la mayoría de los negocios están
relacionados entre sí a través de un activo o competencia esencial situado en
el negocio central, y diversificación vinculada o encadenada (linked
diversification), cada actividad o negocio está relacionada con al menos una de
las otras actividades, aunque no con un activo o competencia esencial.

la diversificación no relacionada o, también llamada, conglomerada.

Supone la forma más drástica de crecimiento para la empresa, representa una
ruptura con la situación anterior, mediante la cual la empresa se aventura en
industrias alejadas de su actividad tradicional. Los objetivos básicos se suelen
plantear alrededor de la consecución de mayores rentabilidades al acudir a
industrias altamente atractivas y la reducción del riesgo global. Los distintos
negocios son observados como componentes de una cartera de inversiones en
la que se busca principalmente la obtención de sinergias financieras, mediante
la mejor asignación posible de recursos financieros entre los distintos negocios.

La integración vertical y horizontal (razones).

Sin importar que sea hacia atrás o hacia adelante, cuando se habla de
integración vertical en general las empresas buscan tener un mayor
control sobre la competencia y sobre las tareas y actividades realizadas por los
intermediarios dentro de la cadena de suministros (reduciendo al mismo tiempo
su dependencia de estos).

Integración horizontal

A diferencia de la integración vertical, la estrategia de integración horizontal

ocurre cuando una empresa adquiere, se fusiona o crea otra u otras compañías
que realizan una misma actividad; es decir, que producen bienes del mismo
tipo o que incluso pueden ser sustitutos, generalmente con el fin de lograr
cubrir otros segmentos del mercado y aumentar su participación y poder dentro
del mismo.

Principales objetivos que persigue

Adicional a los que recién mencionamos, a través de una estrategia de este
tipo las empresas pueden lograr algunos de los siguientes objetivos:

 Aprovechar el posicionamiento del que goza una marca dentro de un

segmento complementando el portafolio actual de productos (por
ejemplo en lugar de crear una marca nueva desde cero)
 Aprovechar el acceso a nuevos canales de distribución a los que puede
dar acceso la adquisición o fusión con otra empresa.
 Lograr un mayor poder de negociación con proveedores.
 Ayudar a crear economías de escala y al igual que en la integración
vertical permitir una mayor eficiencia al compartirse recursos humanos y
tecnológicos.
 Gracias a esta estrategia, una empresa puede fortalecer su posición en
el mercado así como reducir la rivalidad en la industria.

CREACIÓN DE VALOR EN EMPRESAS DIVERSIFICADAS.

Existen cuatro formas. Estas estrategias pueden utilizarse de forma

independiente o combinada dependiendo del modelo de dirección que adopte
la empresa diversificada.

1. Influencia individualizada en cada negocio: la oficina central intenta

influir sobre la estrategia competitiva de cada negocio, tratando de crear
valor mejorando los resultados individuales de cada negocio. Las
acciones posibles a realizar son participar en las propias decisiones
estratégicas que debe tomar cada unidad de negocio, fijar objetivos de
resultados, aprobar o rechazar proyectos de inversión, nombrar o destituir
al responsable de la unidad de negocios o mediante el diseño de un
sistema de control y auditoría de resultados de cada una de las unidades
de negocio.

2. Influencia en las interrelaciones entre negocios: la oficina trata de

fomentar la cooperación y las interrelaciones entre los distintos negocios
mediante la generación y explotación de sinergias y/o la transferencia de
conocimientos y/o habilidades. La influencia se puede ejercer mediante
estructuras organizativas y los procesos de decisión, la fijación de
políticas y orientaciones generales, los sistemas de precios de
transferencia, las presiones sobre los responsables de negocio y los
sistemas de incentivos de los mismos. Cuanto más estrechas sean las
interrelaciones entre los negocios, mayores serán las oportunidades de
crear valor.
 3. Prestación de servicios y funciones centrales: tratarían de dar apoyo a
los responsables de los distintos negocios en aspectos que requieren
unos conocimientos o experiencia especial. La creación de valor se
produce como consecuencia de la influencia beneficiosa que estos
departamentos centralizados tienen sobre los responsables de negocio y
que no podrían tener por sí mismos ni contratarlos en el exterior o los
tendrían en peores condiciones calidad o de coste. En otras ocasiones, la
creación de economías de escala permitiría crear valor para la empresa.

RAZONES PARA LA DIVERSIFICACIÓN EMPRESARIAL.

Las empresas son entes vivos y en movimiento. El mercado y las

organizaciones crecen, cambian y se expanden. Permanecer inmóvil y
estancado es el peor error que puede cometer un empresario. Arriesgar y
apostar por nuevos productos, sectores y clientes generará beneficios y
mejorará la reputación empresarial. ¿Te atreves con la diversificación de tu
empresa?

¿POR QUÉ DIVERSIFICAR?

La diversificación empresarial es el proceso por el cual una organización

comienza a ofertar nuevos productos o introducirse en nuevos
mercados mediante la adquisición de otras corporaciones o invirtiendo en
nuevos negocios. Se trata de estrategias de crecimiento y expansión.
Esto permite a las empresas captar nuevos clientes y ampliar su área de
actuación en el mercado.

Las razones por las cuales una compañía decide empezar un plan de
diversificación son numerosas. Algunas de ellas son:

o Reducción de riesgos: al ampliar el ámbito de inversión y contar

con varios negocios, las empresas reducen el riesgo de fracaso
financiero. Las probabilidades de que una actividad fracase son
elevadas, pero de que lo hagan varias es más reducida.
o Saturación del mercado: El mercado es altamente competitivo y
algunos sectores industriales están sobresaturados, pues muchas
organizaciones ofrecen los mismos productos y servicios. La
diversificación abrirá las puertas de nuevos mercados y permitirá
ofrecer nuevos productos.
o Aprovechamiento de recursos: Algunas empresas deciden
invertir su excedente de recursos y capacidades en la creación de
nuevos productos o establecimiento de lazos con otras
corporaciones.
 LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN.

La internacionalización es una estrategia comercial por la que optan un buen

número de empresas. Sin embargo, existen diferentes formas de asumirla. Es
lo que se conoce como estrategias de internacionalización.

Elegir una u otra no obedece a caprichos de la gerencia. La decisión se basa

en estudios y análisis que se han realizado en la etapa previa de la
internacionalización, casi todos relacionados con el tipo de mercado, las
posibilidades reales de la marca, la cantidad de competidores, los precios, las
normas fiscales, entre otros asuntos.

Dos estrategias básicas de internacionalización

La calidad del producto o servicio, el tipo de tecnología empleada, el cliente al

que nos dirigimos y hasta los obstáculos con los que podemos encontrarnos
son algunos de los factores a tener en cuenta en un proceso de
internacionalización.

Estos factores definen el tipo de movimiento que realizaremos una vez

accedamos al mercado internacional al que nos hemos propuesto llegar.
Básicamente se trata de dos movimientos comerciales esenciales. Veamos de
qué tratan:

1. Concentración: En este caso, las empresas centran su actividad en un

público o sector concreto. Gracias a ello, su volumen de ventas será
continuado. La concentración es la estrategia de internacionalización por la que
optan muchas empresas, pues es ideal para dar los primeros pasos en terrenos
poco explorados y conocidos por parte de la alta gerencia. Otros la definen
como una primera toma de contacto.

2. Diversificación: Por el contrario, la diversificación en el plano internacional

apuesta por vender en el mayor número de mercados o sectores, incluso si
esto supone reducir la influencia de la marca en cualquiera de ellos. No hay
dependencia hacia cierto tipo de clientes y, sobre todo, se aprovechan las
coyunturas favorables para la venta. Es una estrategia de internacionalización
a la que recurren empresas con una amplia trayectoria o cuyo capital inicial es
alto.
LAS UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO.

Una definición de unidad estratégica de negocio puede ser el conjunto de

actividades que se llevan a cabo por parte de una empresa para las cuales
puede fijarse una estrategia común y distinta a las del resto de actividades de
la compañía. Esta estrategia resulta autónoma del resto, pero no es del todo
independiente ya que todas las estrategias de las diferentes unidades
estratégias de negocio están vinculadas dentro de los planes globales de la
compañía.

El origen del concepto unidad estratégica de negocio hay que buscarlo en la

década de los años 60 del siglo pasado ante el elevado grado de diversificación
que había logrado la empresa General Electric, lo que le llevó a diferenciar
áreas dentro de la compañía en las que podía concretar estrategias definididas.

Este término surge de la idea de que al combinar diferentes negocios pero

vinculados entre sí podría crearse valor a través de la sinergia. Este
pensamiento tuvo mucha aceptación y sirvió de alguna manera para justificar la
diversificación que experimentó Estados Unidos sobre todo en los años 70.

La unidad estratégica de negocio permite que las entidades cuentan con unas
determinadas unidades de negocio, que compiten en diferentes mercados, en
donde los usuarios cuentan con unas necesidades concretas requieriendo una
serie de servicios o artículos.
Luego de leer realice las siguientes asignaciones:

Elabora un análisis sobre la creación de valor en las empresas

La creación de valor es el objetivo de todo empres con fines de lucro toda

empresa que busca crecer y ser reconocida trabaja para crear valor a su
empresa asi que podemos decir que el objetivo de la creación de valor es
puramente financiero

Pero no hay que olvidar que hay muchos tipos de valores, y que muchos de
ellos se crean en la empresa o o fuera de ella por sus acciones por lo que
hace. Limitarse al valor económico o lucrativo es más fácil, pero es incompleto
o desventajoso, porque, al crear valor económico, la empresa puede estar
creando o destruyendo otros valores, o que el público lo vea de otra manera
de modo que el resultado final no se pueda ser confuso,

Los valores que transmiten las empresas están directamente influidos por sus
empleados. Por sus acciones y lo que reflejan Existen valores que deben
tomarse en cuenta por las empresas, ya que suelen tomar mucha importancia
cuando se actúa y se interactúa ya que lo que diga refleje o haga el empleado
bueno o malo afectara a la compañía.

.
 Elabora un mapa conceptual acerca de la estrategia de internacionalización
descrita en el texto básico

Internacionalización

La decisión de
internacionalización implica la
participación directa de las
empresas en otros países y es un
proceso que fortalece la
integración de las naciones a la
economía global a través del
mejoramiento de la productividad
de sus empresas.

Diferencias culturales logística

internacional

Las diferencias culturales son muy La logística internacional es la

importantes en los negocios
internacionales debido a que
entre diferentes países puede
haber muchas culturas que
deberán ser entendidas y tratadas
de la mejor manera por parte de
los empresarios que deseen
incursionar en negocios en el
extranjero.
suma de conocimientos
necesarios para realizar
correctamente una operación de
comercio internacional, ya sea de
importación o de exportación. El
primer paso es identificar los
momentos en que ocurren cada
uno de los pasos como son el
despacho aduanal, los fletes
terrestres, fletes internacionales,
etc.

Idioma

El idioma es una barrera que implica costes

adicionales a las empresas que buscan
internacionalizarse o crecer en in mercado
diferente