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PRECENTADO POR
GRUPO:
102053A_471
TUTOR
LINA MARCELA PARRA
MAYO 2018
1
TABLA DE CONTENIDO
2
LISTA DE TABLAS
LISTA DE GRAFICOS
3
INTRODUCCIÓN
4
OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Formular estrategias.
5
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
Fuente: https://planificaciongeneral.wordpress.com/2010/05/31/metodo-de-escenarios-
construccion-de-escenarios-tecnica-de-escenarios-ventajas-y-limitaciones-
recomendaciones-y-conclusiones.
6
CUADRO DE HIPÓTESIS DE LAS VARIABLES CLAVES
LO QUE MAS
LO QUE LA TENDENCIA LO QUE DESEA QUE
PROBABLEMENTE
ITEM VARIABLE MUESTRA QUE PASA OCURRA CON ESA
OCURRA CON ESA
CON ESA VARIABLE VARIABLE
VARIABLE
Se define la línea de
Capacitación del Se tiene un plan de
Se realiza actualizaciones capacitaciones más
1 personal médico - capacitaciones internas
a las temáticas a capacitar. adecuadas para los
CAPERME definidas.
empleados de la empresa.
Se trabajará en las líneas Se trabajará con los Sirva de derrotero como factor
Publicidad de la que presenten mayor servicios que presenten el clave en el proceso
2
IPS - PUBLIPS cantidad de procesos más alto grado de publicitario de captar nuevos
innovadores. innovación. usuarios.
Se realiza investigación de Se realizará estudio de pre
Portafolio de Se revisan datos existentes
mercado para detectar las factibilidad sobre la
3 servicios - en informes anteriores
verdaderas necesidades de posibilidad de expandir el
PORTSER sobre el mercado actual
servicio mercado
Capacitación al Que los empleados estén
La empresa debe realizar
personal Desactualización en cuanto actualizados en cada una de
4 capacitaciones periódicas a
administrativo - a técnicas laborales sus funciones para brindar un
su personal
CAPERAD servicio de calidad
Los consumidores tendrán
Estudiar los mecanismos para
a su disposición
Horario de Se establecerán canales y aumentar la frecuencia del
mecanismos rápidos y
5 atención - mecanismos de acceso servicio más convenientes
confiables para solicitar una
HODEATEN confiables para la empresa y los
mayor frecuencia en el
usuarios
servicio
Se llevan a cabo la
Implementar las
Motivación del implementación de las leyes Disminuir los riesgos de
normatividades vigentes
6 empleado - pertinentes a la seguridad y accidentes o enfermedades
que garanticen la seguridad
MOTIDEM salud de los empleados de laborales
de los empleados
la empresa
Se realizan alianzas
Cantidad de EPS Se seleccionan las alianzas Que aparezcan nuevos socios
estratégicas con diferentes
7 en el municipio - más productivas y que como aliados estratégicos
sectores relacionados con
CANEPS disminuyen costos mejores.
los servicios de salud.
Responsabilidad Se contribuya a un verdadero
La empresa empieza a Se obtendrán beneficios por
social en el proceso de desarrollo
8 operar con principio de actuar con compromiso
municipio - sostenible que cuide el medio
compromiso social social
RESOMU ambiente
7
Elaborado por: Nelly Gutierrez
CUADRO DE HIPOTESIS DE LAS VARIABLES CLAVES
LO QUE MAS
LO QUE LA TENDENCIA LO QUE DESEA QUE
PROBABLEMENTE
ITEM VARIABLE MUESTRA QUE PASA OCURRA CON ESA
OCURRA CON ESA
CON ESA VARIABLE VARIABLE
VARIABLE
Ingresos por Se trabajara para que las Que cancelen a tiempo y que
Se tramitan las facturas a
1 pagos de las EPS - EPS, cancelen lo que no se utilicen el dinero de la
tiempo.
INPAEPS deben. salud para otras cosas.
Facilidad de
Que todos tengan los
acceso a servicios Se trabajará para que los Que los usuarios accedan a
2 servicios de salud,
de salud - usuarios pueden acceder . los servicios.
indispensables para su vida.
FASERSA
Personal Que nuestro personal Que al estar capacitado
Que estén al día en todos los
3 capacitado - médicos y administrativo,presten un mejor servicio
conocimientos del mercado
PERCA tiene algunas deficiencias cada día
La empresa, deberá buscar
Motivación al Que el personal trabajan la manera de implementar Crear un departamento de
4
empleado - MOEM pero sin ninguna motivación seguridad laboral e Talento Humano
incentivos
Que podemos llegar a
Responsabilidad Se realizan alianzas con el
aquellos que por diferentes Lograr la buena salud de los
5 con el municipio - municipio, para llevar a
razones, no pueden llegar a habitantes del lugar
RESMUN cabo diferentes jornadas
la IPS
8
Elaborado por: Tania Torrado
LO QUE LA LO QUE MAS
LO QUE DESEA QUE
TENDENCIA MUESTRA PROBABLEMENTE
VARIABLE OCURRA CON ESA
QUE PASA CON ESA OCURRA CON
VARIABLE
VARIABLE ESA VARIABLE
Que llegue a convertirse
Muestra una alta Será un indicador en un fuerte para la
influencia y dependencia importante para la empresa que ayude a
SATUS -
para la IPS, es permanencia de la garantizar la permanencia
SATISFACCION DE
importante a la hora de IPS y para la en el mercado y que este
LOS USUARIO
medir la calidad del obtención de a favor a la hora de
servicio. nuevos contratos. conseguir nuevos
contratos.
Que llegue a ser una
Es una variable de alta
Podrá convertirse variable de baja influencia,
influencia, pues al tener
en un riesgo, si en pues la calidad del servicio
COMPEMU - competidores la IPS
el municipio llegan de la IPS seria con los
COMPETENCIA EN debe ser más
otras Ips a ofrecer mejores estándares de
EL MUNICIPIO innovadora en la
los mismos manera que la
prestación de los
servicios. competencia no implique
servicios.
ningún tipo de riesgo.
Que se mantenga como
Es una variable bastante
una de las variables más
HANUSE - influyente y con alta Se estarán
importantes e influyente y
HABILITACIONDE dependencia, pues de la ofreciendo nuevos
se logren habilitar más
NUEVOS habilitación de nuevos servicios de salud
servicios para brindar un
SERVICIOS servicios depende el en la IPS.
servicio integral a sus
crecimiento de la ips.
usuarios.
Que se convierta en Que en un futuro la Ips
una variable de alta cumpla con los más altos
CALISER - influencia para la estándar de calidad y sea
Es una variable que se
CALIDAD DE LOS IPS y de ella calificada como una de las
debe mantener
SERVICIOS dependa el buen mejores en la región por la
nombre de la excelente calidad de sus
empresa. servicios.
Se ajustarán los
perfiles de cada
PERSIDO - La contratación de cargo con el fin de En el futuro el personal de
PERSONAL personal idóneo influye mejorar los servicios IPS debe ser altamente
IDONEO en la calidad del servicio. contando con calificado.
personal altamente
capacitado.
CONTREPS -
CONTRATO CON De esta variable Que cada año Que exista contratación
LAS ENTIDADES depende la permanencia aumente el número con todas las EPS del
PROMOTORAS DE de la IPS y sus ingresos. de contratos. municipio.
SALUD
Que cada año
INGREPAG - Es influyente para la Que los ingresos sean
aumente los
INGRESOS POR IPS, pues de ella significativos y garanticen
ingresos para poder
PAGOS DE LAS depende la solvencia la existencia de la
ampliar los
EPS económica. empresa.
servicios.
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Que se invierta en una
La influencia de esta Con el paso del
EXCADESA - variable insignificante,
variable no es tan tiempo esta variable
EXPERIENCIA EN pues los años harán que la
relevante debido a que tendrá menos
EL CAMPO DE LA IPS se posesione y logré
la IPS está en su periodo influencia y dejará
SALUD la experiencia necesaria
de iniciación. de ser un riesgo.
para competir.
Que logré integrar y
RESOMU -
prestar un servicio Que sea una empresa que
RESPONSABILIDAD Es una variable que se
confiable para los brinde beneficios para el
SOCIAL EN EL debe mantener
habitantes del municipio.
MUNICIPIO
municipio.
CANEME - Que aumente según
Es una variable que
CANTIDAD DE la habilitación de Que sea fuente de empleo
depende de los servicios
EMPLEADOS nuevos servicios y en el municipio.
que estén ofertados.
MEDICOS nuevos contratos.
Que al aumentar los
CAABRISE - En estos momentos su ingresos de la Ips, Que se logré abrir sedes
CAPACIDAD DE influencia no es tan esta tendrá la en los municipios de la
ABRIR OTRAS fuerte pues la IPS está capacidad de abrir región y la IPS se puedan
SEDES en su periodo de otras sedes en la expandir a nivel nacional.
iniciación. región.
Que al ampliar el portafolio
de servicio, sea necesario
FACSERSA -
ampliar sus instalaciones y
FACILIDAD DE
Que se mantenga se tenga que cambiar la
ACCESO A
Esta variable influye en con alta influencia. ubicación de la IPS lo que
SERVICIOS DE
la satisfacción que tenga puede llegar a afectar esta
SALUD
el usuario de acuerdo a variable de forma positiva
la ubicación de la IPS. o negativa.
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CUADRO DE CLASIFICACIÓN DE LAS VARIABLES CLAVE POR
CATEGORÍAS
Económica - Administrativo +
Económica - Administrativo +
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Elaborado por: Nelly Gutierrez
Productivo Administrativas +
ESCENARIO ESCENARIO
ALTERNATIVO APUESTA
-Económico-tecnológicas Económico-tecnológicas+
ESCENARIO ESCENARIO
CATASTRÓFICO ALTERNATIVO
Productivo Administrativas _-
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Elaborado por: Tania Torrado
SITUACIO SITUACIO
CATEGORIA 1 CATEGORIA 2
N N
ECÓNOMICA -
SOCIAL - PRODUCTIVA
ADMINISTRATIVA
Satisfacción de los usuarios + Competencia en el municipio +
Personal idóneo + Habilitación de nuevos servicios +
Responsabilidad social en el
- Calidad de los servicios +
municipio
Contratos con las entidades
Cantidad de empleados médicos + +
promotoras de salud
Ingresos por pagos de las EPS -
Experiencia en el campo de salud +
Capacidad de abrir otras sedes -
Facilidad de acceso a servicios de
+
salud
+ Económico y Administrativo
- Económico y Administrativo
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BREVE DESCRIPCIÓN DEL EJE DE PETER SCHWARTZ .
Luego se colocan ambas categorías como eje y se cruzan, luego los escenarios
serán las posibles variaciones de las escalas de las categorías.
Fuente: https://ramonchung.wordpress.com/2013/09/02/los-ejes-de-schwartz/
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EJE DE PETER SCHWARTZ:
+ Económico y Administrativo
- Económico y Administrativo
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DESCRIPCIÓN DE CADA ESCENARIO (APUESTA, 2 ALTERNATIVOS Y EL
CATASTRÓFICO)
ESCENARIO APUESTA:
Esto quiere decir que el objetivo de mantener satisfecho al usuario, es uno de los
pilares fundamentales para la IPS, el nivel de satisfacción trae consigo un sin
número de beneficios entre los que podemos mencionar que un usuario satisfecho
es fiel a la institución, además utilizaría el servicio las veces que fuese necesario.
ESCENARIO CATASTRÓFICO:
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ESCENARIOS ALTERNATIVOS:
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CUADRO DE CLASIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS.
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Desarrollar
RESOMU - programas de
Ser reconocidos por las
RESPONSABILID responsabilidad Programas de responsabilidad
distintas actividades de
AD SOCIAL EN EL social donde se dé social/otro programas
responsabilidad social
MUNICIPIO mayor participación
a la población.
Que la cantidad de
De acuerdo al
CANEME - personal sea suficiente Cantidad de usuarios atendidos
aumento de
CANTIDAD DE para que los usuarios por especialidad/total de
usuarios, se deberá
EMPLEADOS tengan mayor usuarios que solicitan la
aumentar el
MEDICOS oportunidad de acceder a especialidad
personal médico.
los servicios
CAABRISE - Ser reconocidos a nivel Estudios de
Municipio donde hay
CAPACIDAD DE regional, abriendo los tactilidad en los
sedes/cantidad de municipios
ABRIR OTRAS servicios en otros municipios donde se
del departamento
SEDES municipios desee abrir la sede
FACSERSA -
Estudio que nos
FACILIDAD DE Mantener las oficinas de Lugares de
indique la
ACCESO A atención en lugares de ubicación/alternativa de
conveniencia de la
SERVICIOS DE fácil acceso ubicación
ubicación
SALUD
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CONCLUSIONES
20
BIBLIOGRAFIAS
https://ramonchung.wordpress.com/2013/09/02/los-ejes-de-schwartz/
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