LA ESTRATÉGIA DEL OCEANO AZUL (Resumen)

Introducción

En el año 2005, salió al mercado el Bestseller mundial LA ESTRATÉGIA DEL OCEANO AZUL, cuyo
autor es W. Chan Kim y Renée mauborgne, lo impactante de este libro es la oportunidad de
presentar un nuevo concepto para el desarrollo de estrategias empresariales. Desde que
apareció en el mercado alcanzó una alta aceptación y por ende ha sido reimpreso en múltiples
idiomas, lo cual potencia el éxito de su idea. A continuación se presentará una síntesis y la
consideración de algunos conceptos básicos y finalmente la opinión al respecto.

Contenido

En este libro se expone como desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene
importancia alguna. Se hace referencia a, algunos ejemplos que argumentan la necesidad de
innovar y nunca crear océanos rojos, que son aquellos basados en la competencia. Existe un
maravilloso ejemplo basado en el “Cirque du Solei”, el cual crea océanos azules debido a su
capacidad de innovación, pues este no solo realiza actos nuevos, si no que, presenta
espectáculos diferentes de los comunes en el circo, evitando el manejo de animales y también
posee un poco de lo que presenta cada circo del mundo. Ellos, se centraron en presentar
espectáculos más teatrales, lo cual ha sido una innovación en comparación a los circos
convencionales. Lo cual indica que, su perspectiva es la búsqueda de algo fuera de lo común
que diferencie su espectáculo y lo hagan entretenido.

La estrategia del océano azul, comprende el desarrollo de estrategias innovadoras donde en el

plan estratégico de marketing no se preocupa por la competencia, claro está, no hay que
ignorarla. De igual modo, en el contenido se realiza un cuadro de análisis de los competidores.
La idea es, estudiarla para no estar donde ella esté. En cuanto a la innovación en valor, se basa
en la estructura de costos, precios nuevos y que deben ser accesibles para el cliente,
basándose en un valor para el comprador.

La Estrategia del Océano Rojo, se basa en: competir en el espacio que existe en el mercado,
vencer a la competencia, Elegir entre la disyuntiva de valor o costo. Mientras que, la Estrategia
del Océano Azul comprende, crear un espacio sin competencia en el mercado, hacer que la
competencia pierda toda importancia, romper la disyuntiva de valor o costo.

Consiste en defender la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados,

manteniéndose alejado de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales
explotados, tal es el caso de Venezuela. Se trata de, crear una estrategia ganadora de la “no
competencia”, explorando nuevos territorios, los cuales, simbolizan un océano azul, mientras
que el rojo representa la lucha encarnizada entre empresas.

El Océano Rojo

Este color, representa la lucha que se desarrolla entre las empresas (barcos) que navegan
dentro del mercado para conseguir una mejor pesca. Por ende, es un océano peligroso, pero
conocido, donde se trata de arañar una cuota de mercado con los demás en base a los precios.

Las reglas del juego son conocidas por quienes navegan en el. Estos, conocen los niveles
estimados de demanda que se manejan. Como consecuencia, las oportunidades de lograr una
estrategia ganadora disminuye según el número de competidores y los esfuerzos comerciales
se encaminan a remarcar las diferencias respecto al resto de las alternativas. Finalmente,
quedan condenados a una guerra caníbal, donde se asumen los riesgos.

El Océano Azul

Representa un nuevo horizonte, donde el color induce a la innovación y generación de

oportunidades totalmente nuevas. Allí, los peces saltan sobre las olas y el barco abre sus velas
a la innovación como una nueva forma de navegar. Es entonces que, la competencia carece de
importancia. Tal es el caso, citado anteriormente como ejemplo “El Cirque de Soleil”, el cual se
permitió innovar sobre una formula gastada como el mundo del circo y desarrolló una nueva
demanda. Por todo lo anterior, se entiende que, encontrar nuevos espacios en el mercado se
basa en innovar sobre el valor. Cabe señalar que, no es incrementar las propiedades de lo ya
conocido, sino crear un valor totalmente nuevo, aunando costes, utilidad y precios. Lo
anterior, puede comprenderse en los pasos tomados por el circo para crear una cadena de
valor, lo cual es factible para toda empresa, siempre y cuando se adapten a las particularidades
de la misma:

-Eliminar: animales del espectáculo, muchos shows al mismo tiempo, interpretes estrella,
promoción tradicional. Lo que significa, un nuevo enfoque, un nuevo modo de hacerlo, una
reingeniería.

-Crear: un entorno elegante, música y coreografías, tema, escenografía. Es la innovación que

sorprende y cautiva al consumidor.
-Reducir: el humor, la sensación de peligro, las estridencias. Es minimizar la incomodidad y
hacer el producto más atractivo.

-Aumentar: el valor artístico, la utilización de una única sede. Es la oferta de un producto con
características especiales, deseable por su originalidad.

Principios de la Estrategia

Esta se sustenta en seis principios básicos para la reducción de riesgos y característicos de toda
innovación:

1. Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los grupos
estratégicos dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos
complementarios…

2. Dibujar un lienzo estratégico: nos basamos en el potencial creativo de la organización,

buscando oportunidades de negocio.

3. Explorar más allá: de la demanda existente.

4. Crear una secuencia estratégica: analizaremos el precio, el coste, la adopción del

producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.

5. Superar los obstáculos: analizar los problemas que conllevará la ejecución de la

estrategia y ver la forma de sortearlos.

6. Ejecutar: aunque esta estrategia es muy interesante de analizar, su

aplicación representa un riesgo tan grande como el que asumían los grandes pioneros
que navegaban hacia el horizonte en búsqueda de nuevos continentes. Podemos
naufragar en terreno de nadie, por lo que es importante considerar estos principios
expresados por los autores.

Conclusiones:

LA ESTRATÉGIA DEL OCEANO AZUL, Es una estrategia de negocios muy particular e innovadora
que puede proveer un empuje especial para una empresa que se atreve a romper esquemas y
partir de cero.
Por otra parte, los océanos azules pueden volverse rojos con el paso del tiempo y el ciclo de
vida de las organizaciones. Debido a que, el resto de las empresas pueden sentirse tentadas
por las nuevas oportunidades del mercado que ya se ha abierto en aguas azules, de modo que,
se debe considerar aquello de “El que golpea una vez, lo hará dos veces”. Es cuestión de,
mantenerse alerta e innovando y no dejarse llevar por la corriente.

Finalmente, los océanos son amplios y llenos de posibilidades, está en quien los navega la
posibilidad de encontrar en ellos el tesoro de oportunidades que ofrece.