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La globalización permite que las empresas logren obtener mejor calidad en sus
productos o servicios, expandir a nuevos mercados o adquirir materias primas a
precios más bajos, entre otros. Pero muchas otras logran obtener alimentos o
materias primas, que no logran conseguir o no se dan en su país de origen.
Expandir sus ventas: Las ventas dependen de dos factores que son:
El interés de los consumidores Número de personas que tienen el poder
adquisitivo.
Adquirir recursos: Recursos que sean bajos costos, por esos la mayoría
son de los extranjeros.
2.- Razones por las cuales las empresas han tenido un crecimiento
acelerado:
Expansión tecnológica.-
La supresión de las barreras del comercio entre fronteras facilita las ventas
internacionales. Se ha dicho desde hace tiempo que los gustos y preferencias de los
consumidores de diversos países se concurren en alguna normal mundial, lo que sirve
para crear un mercado global.
Hay diferencias entre los mercados nacionales y muchos aspectos pertinentes, como
los gustos y preferencias de los consumidores, canales de distribución, sistemas de
valores inscritos en una cultura, sistemas de negocios y normas legales.
Estrategia Transnacional
En esencia, las empresas que siguen la estrategia transnacional intentan lograr de manera
simultánea bajos costos mediante economías de localización, economías de escala y curvas de
aprendizaje.
Estrategia Internacional
Las empresas que siguen una estrategia internacional emplean patrones de desarrollo similares
al expandirse a mercados extranjeros. Tienden a centralizar en casa las funciones de desarrollo
de producto, como investigación y desarrollo. Sin embargo, también tienden a establecer
funciones de manufactura y mercadotecnia en cada uno de los países o regiones geográficas
importantes en donde realizan negocios.
Sobre este tema lo fundamental es que la alta rentabilidad de una empresa requiere tres
condiciones :
Hay tres decisiones básicas que una empresa, de frente a su expansión extranjera, debe tomar:
el mercado, el momento de hacerlo y en que escala.
Momento de Entrada
Una vez identificados los mercados atractivos, es importante considerar el momento de entrada.
Decidimos que la entrada es temprana cuando una empresa entra en un mercado extranjero
antes que lo hagan otras empresas extranjeras, y tardía cuando una empresa entra después de
que lo hicieron otras empresas internacionales. Las ventajas que con frecuencia acompañan a
la entrada temprana en un mercado se conocen como ventajas del que actúa primero o ventajas
del pionero.
Formas de Ingreso
Existen diferentes formas de ingreso de acuerdo a su costo y al control o riesgo que tienen las
empresas, en primer lugar, se encuentran las exportaciones, seguidas de los proyectos “llave en
mano”, las licencias, las franquicias, la coparticipación, las adquisiciones y las empresas
greenfield.
Las exportaciones tienen dos ventajas, la primera, evita los costos frecuentes propios del
establecimiento de operaciones de fabricación en el país extranjero, la segunda es que
contribuye a que las empresas logren economías de localización basadas en la curva de
experiencia.
En los proyectos “llave en mano” un contratista accede a entregar cada detalle del proyecto a un
cliente extranjero, incluso la capacitación del personal operativo. Al completarse el contrato, el
cliente extranjero recibe la “llave” de una planta lista para su funcionamiento total.
Las ventajas de estos proyectos es que son una manera de ganar grandes rendimientos
económicos a partir del activo y proveen la capacidad para aprovechar las habilidades de
procesos tecnológicos en países donde se encuentra la investigación y el desarrollo.
El licenciamiento ocurre cuando un licenciador otorga los derechos de cierta propiedad intangible
a otra entidad o licenciatario durante un periodo específico, a cambio de una regalía.
Las subsidiarias de propiedad absoluta son empresas en el extranjero en las que la empresa
posee el 100% de su capital. Existen dos formas de propiedad absoluta: las empresas greenfield
que se establecen desde cero en el exterior y las adquisiciones de empresas ya establecidas.
Alianzas Estratégicas
Las alianzas estratégicas se refieren a los acuerdos cooperativos entre competidores
potenciales o actuales. Las alianzas estratégicas van desde las formales, en la que dos o más
empresas tienen intereses en el capital, hasta los acuerdos contractuales de corto plazo, en los
que dos compañías acuerdan cooperar en una tarea particular que pueden o no incluir la
investigación y desarrollo.
Las alianzas estratégicas también permiten compartir los costos fijos (y riesgos asociados) de
desarrollar nuevos productos o procesos, las capacidades y los activos se complementan y el
alcance de los estándares tecnológicos de la industria son fáciles.
Elección de Socios.- En primer lugar, un buen socio ayuda a la empresa a lograr sus objetivos
estratégicos, En segundo lugar, un buen socio comparte la visión de la empresa en cuanto al
objetivo de la alianza. En tercer lugar un buen socio no intentara de manera oportunista
explotar la alianza para lograr sus propios objetivos.
Estructura de la alianza
Después de elegir a un socio, la alianza debe estructurarse en forma que los riesgos de la
empresa, relativos a ceder demasiado al socio, se reduzca a un nivel aceptable.
Administración de la alianza
Una vez elegido un socio y acordada una estructura adecuada, la tarea consiste en maximizar
los beneficios. La maximización de los beneficios a partir de la alianza parece implicar la
construcción de confianza entre socios y el aprendizaje a partir de los mismos.
Para maximizar los beneficios de aprendizaje de una alianza, una empresa debe aprender de
su socio y después aplicar este conocimiento a su propia organización
CONCLUSION.-
Podemos observar que principalmente lo que buscan las
empresas es crear valor, y apartir de ahi generar diferentes
medios para incrementar su economia, desde mi punto de vista
lo importante es lograr un diferenciador con el cual se pueda
generar competitividad, ya sea importando
BIBLIOGRAFIA
http://www.aulanegociosinternacionales.com/
https://www.monografias.com/trabajos89/6-elementos-clave-negocios-internacionales/6-
elementos-clave-negocios-internacionales.shtml
https://www.monografias.com/docs/negocios-internacionales-capitulo-1-daniels-F3Q5ENCBY
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P3YJGT4CMY
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